- 出差工作報(bào)告 推薦度:
- 出差工作報(bào)告 推薦度:
- 公司員工出差工作報(bào)告 推薦度:
- 相關(guān)推薦
出差工作報(bào)告模板
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告的用途越來越大,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編精心整理的出差工作報(bào)告模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
出差工作報(bào)告1
一個(gè)星期的出差時(shí)間,眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)當(dāng)做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了:
這次出差的主要目的是到南京華為基地,為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情,更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久,就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司,所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得:
1、做軟件的,表達(dá)本事很重要。之前也總是以為自我的表達(dá)本事還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來,也還算順暢。可是等到了這邊的時(shí)候才發(fā)覺,自我的表達(dá)本事原先那么糟糕!比如,剛到這邊的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問題,可是由于自我是做軟件的,對(duì)技術(shù)精通,但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,所以很小的一個(gè)問題,解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久,實(shí)在沒辦法了,也只能請(qǐng)我?guī)煾担]拜師,是他帶我的)幫忙解答了。這種小問題,一次兩次沒有的?墒墙(jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚,到了之后,這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗。搞得我郁悶得要死。所以說這個(gè)表達(dá)本事必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西,能推銷自我。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以,以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本事。
2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的,主要任務(wù)也就是編寫代碼?墒谴a的邏輯性不強(qiáng),嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比如,這邊工作的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG(漏洞)。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話,那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG,自我編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小BUG(起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的`軟件),這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個(gè)完善的日志文件,查看不到出錯(cuò)的地方,這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是十分困難的,維護(hù)起來也就十分困難!為了軟件后期的維護(hù),能做到盡快的定位,前期的日志的編寫十分重要。所以,做軟件的,必須要主要日志的編寫。比如,在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件(因?yàn)檫@邊是看不到代碼的),并從日志中查看相關(guān)信息,如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得十分重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快,走得更遠(yuǎn),英語本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西,我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息,那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過,理解過了,或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的,只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。并且,由于在北京工作,經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,學(xué)好英語也有不少的好處的。比如,在這邊解決問題的時(shí)候,也就是查看日志的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞?墒菫榱四芙忉屒宄,又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分,不本來就不明白什么意思了,人家有字典還不讓你查,你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語,這個(gè)也是很重要的。
這些就是我在南京華為所得的東西了,這些東西對(duì)于高手來說,也許是很正常的,可是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對(duì)人人有用,只要對(duì)自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些。
出差工作報(bào)告2
出差人:xxx
時(shí)間:xxxxx年x月x日~xxxx年x月x日,共計(jì):xx日
區(qū)域:xxx省
。ㄒ唬┗厩榫埃
經(jīng)過二十一天對(duì)區(qū)域市場的開發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了9家客戶,應(yīng)發(fā)貨金額46173元,實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。
主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,我本人對(duì)這個(gè)市場,對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,無煙程度好。
對(duì)市場而言,我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績來說,對(duì)部分地級(jí)市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,任務(wù)雖然是完成了,但我還有許多方面沒有做到,對(duì)于地區(qū)市場做的過于急躁,在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說十分重要,在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶,但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶,并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競爭的市場,本以為沒事,但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到,致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。
(二)市場總結(jié)和計(jì)劃:
對(duì)于我最近走訪過的客戶,他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,對(duì)于金旺來,點(diǎn)好香,古城,三藏,美真等幾大品牌,價(jià)格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來說,我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)很大,可是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。
1、價(jià)位方面來說,市場上總體來講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場,搶占市場份額,按目前的價(jià)格來看,具有必須的競爭優(yōu)勢(shì),有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的`目光看我們的產(chǎn)品,記得大慶的一家客戶跟我說,產(chǎn)品本身是能夠的,可是作為一家新廠,這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2、產(chǎn)品定位上來說,我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌,那么我期望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處,或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3、包裝上來說,大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,八角兩系列,還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列,但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,色彩不亮麗,沒有眼球效應(yīng),部分客戶不選擇83新品,我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議,此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略,目前,我司銷售策略十分不錯(cuò),能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額,給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本,我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場,無論經(jīng)過任何形式,任何方法,都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略,那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。
5、渠道方面,個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,市場認(rèn)可度還沒有那么高,我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐挘卯a(chǎn)品會(huì)很容易過這關(guān),等到客戶穩(wěn)定,地級(jí)市場精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,最起碼在三個(gè)月左右。
。ㄈ└偁帉(duì)手:
古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善,如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,查明原因后,對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,所以,此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場,并且我從其代理商了解到,古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好,此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài),想要與這幾大品牌競爭,我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場,深受終端用戶的好評(píng),質(zhì)量上我們略遜一籌,在香條的味道上來講,我們香的氣味略微淡一點(diǎn),客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,第一件事就是看香條,第二就是聞香條的氣味,少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味,說到這,香灰也是關(guān)鍵,目前,任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),所以我認(rèn)為這就是市場需求。包裝上,無論是美真還是點(diǎn)好香,其檔的產(chǎn)品包裝精美,并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝,好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式,個(gè)人認(rèn)為,這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的,也是少見的,這種方式對(duì)我們開拓市場的效果起到了很大的作用,大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度,是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場當(dāng)中的新生兒,必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn),那么,誠信是最關(guān)鍵的因素,我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān),僅有保證質(zhì)量,我們才會(huì)經(jīng)久不衰,我們才會(huì)在殘酷的市場中生存下來,同時(shí),口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,做到讓群眾口口相傳,才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶資源,多了解經(jīng)營情景,市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商十分有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因,真正能看出市場的時(shí)候是在過完這個(gè)年。
總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對(duì)手,利潤空間大,便于市場控制,質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場,而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,我們就做什么香。
【出差工作報(bào)告】相關(guān)文章:
出差工作報(bào)告01-10
出差工作報(bào)告11-15
出差工作報(bào)告范文05-30
出差工作報(bào)告范文12-07
公司員工出差工作報(bào)告02-16
網(wǎng)絡(luò)綜合出差工作報(bào)告模板12-09
出差的問候短信12-08
出差工作總結(jié)09-18
出差工作總結(jié)11-22
出差學(xué)習(xí)心得01-04