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      銷售的實習報告

      時間:2022-08-30 08:20:15 實習報告 我要投稿

      銷售的實習報告

        在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告有著舉足輕重的地位,要注意報告在寫作時具有一定的格式。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編為大家收集的銷售的實習報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

      銷售的實習報告

        一、實習目的

        這次實習的主要任務(wù)是通過在xx汽配有限公司的工作,了解汽車后市場的發(fā)展狀況,增長社會經(jīng)驗,學習汽車行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識幫助以后在汽車服務(wù)后市場里找到自己的一片土地。

        實習目的是為了鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,反過來檢驗書本上理論的正確性。

        (1)將自己的理論知識與實踐融合,進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識,提高綜合運用所學過的知識,并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,加強對市場營銷過程的認識。

       。2)更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應(yīng)性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

       。3)了解公司部門的構(gòu)成和職能,整個工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導作用。切身了解xx服務(wù)市場現(xiàn)狀,了解汽車配件的分類、流程及管理,通過實習和企業(yè)員工的交流指導,理論聯(lián)系實際,把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實,為后繼專業(yè)知識的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。

        配件實習是對我的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中充分調(diào)動學生的主觀能動性,深入細致地認真觀察、實踐,使自己的自主學習能力得到了提高。

        二、企業(yè)概況

        公司主要經(jīng)營xx、xx等全車配件,經(jīng)營品種達5000余種。

        三、實習內(nèi)容和過程

        (一)主要內(nèi)容

        1了解公司業(yè)務(wù)流程和公司制度,熟悉本崗位各種基本知識及注意事項。

        2從基本崗位做起,學習公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品擺放,完成產(chǎn)品的配送。

        3學習產(chǎn)品的打包,銷售部門回貨處理,并把完好的貨物經(jīng)檢查之后放回到貨位上。通過更加完善的學習了解產(chǎn)品儲存銷售的流程。

        4通過的自己買的資料結(jié)合公司的產(chǎn)品,進行對比學習,學習了常用機油齒輪油的規(guī)格型號以及用途,另外對汽車易損產(chǎn)品的種類進行了認知。

        5通過與銷售部幾個員工領(lǐng)導的交流學習,學習銷售的一些先進經(jīng)驗。

       。ǘ┚唧w實習過程

        在實習的四周中,我首先參觀并深入了解了企業(yè)的運作流程,隨后參與了企業(yè)的日常運營及管理活動,并參加了企業(yè)的兩次管理層例會,在最后一周中主要負責與客戶協(xié)商訂貨、出貨及采購部分。并參與了其中的合同文件準備和一些文案工作。

        在第一周的實習中,我被安排到生產(chǎn)車間進行參觀學習,對產(chǎn)品的生產(chǎn)流程進行熟悉。該企業(yè)認為,只有熟悉產(chǎn)品從原材料經(jīng)過生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)到成品的整個過程,才能在銷售環(huán)節(jié)中更好地對產(chǎn)品進行定位與介紹。同時,也可以通過對生產(chǎn)、包裝車間規(guī)范化生產(chǎn)模式的了解,更深入地體驗到企業(yè)所恪守的宗旨與文化。

        經(jīng)過一周的熟悉以后,我對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品有了一定的了解。第二周我被派往銷售部,與業(yè)務(wù)員一起參與企業(yè)日常的銷售活動。即按照訂單給指定的經(jīng)銷商發(fā)貨、進行貨品更新并通過與他們交流來收集經(jīng)銷商的銷售反饋信息。在市場銷售部,我有幸經(jīng)歷了公司產(chǎn)品的一次價格調(diào)整,使我認識到在市場營銷對策中,其價格對策是直接關(guān)乎產(chǎn)品是否具有競爭力和產(chǎn)品利潤高低的關(guān)鍵性策略,我們既要遵循市場價值規(guī)律,又要把握好商品的供求規(guī)律,還要考慮消費者的消費心理和消費理念,只有這樣來制定價格策略,我們才會獲得經(jīng)營者和消費者的雙贏。

        第三周適逢企業(yè)中高層公司發(fā)展研討會,我參與的會議的籌備、組織、協(xié)調(diào),并主持了這次會議,在會議上,我大膽提出了幾周來我在企業(yè)中觀察到的問題和不足,并提出了建設(shè)性的建議。

        四、實習總結(jié)

        通過這一個多月的實習,我覺得我對汽車行業(yè)和汽車配件銷售這個崗位有了更深的認識。原本看似輕松的一份工作,經(jīng)過這段時間的學習和了解才認識到這份工作的重要性,這個崗位的責任之重大。經(jīng)過這段時間的實習,使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的改變。在經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員的幫助下我逐漸熟悉了xx的環(huán)境和工作流程,我們公司的企業(yè)文化和企業(yè)管理,為我能留在這里奠定了基礎(chǔ)。這兩個多月實習時間雖然很短暫,但我的收獲很多。為我今后從事汽車行業(yè)打下了堅實基礎(chǔ)。

        五、致謝

        感謝xx公司和學校給了我這樣一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識,開拓了眼界。感謝導師給予的前期實習指導,感謝公司辛勤的培訓我們,為我們提供廣闊的鍛煉平臺,給我們實踐訓練,接受先進的企業(yè)文化、管理知識和體驗營銷的過程以及需要具備的智慧、知識,并把我們引入職場。感謝你們!讓我逐步走向社會,不斷磨礪,不斷成長。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能,幫助我解決處理相關(guān)問題,包容我的錯誤,讓我不斷進步。同時我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

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