個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編整理的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
通過到中學(xué)實(shí)習(xí),深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作,把理論與實(shí)踐相結(jié)合,把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,不斷提高自身的綜合素質(zhì),以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作,為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
回顧這兩個(gè)月,我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù),從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱,體會(huì)到我未來工作的快樂,也有了新的追求。
實(shí)習(xí)生活是辛苦的,也是很有意義的。在完小校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下,我的教育實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功;仡欉@兩個(gè)月,我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù),從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱,體會(huì)到我未來工作的快樂,也有了新的追求。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容及效果
(一)教學(xué)工作
因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是主要是面向語文教育,因而被分到六年一班做實(shí)習(xí)老師兼班主任。指導(dǎo)老師是黃和老師,三十歲左右,言談爽利,是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師,他在教學(xué)上給了我很大的幫助,幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié),他精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見,如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維,讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖,接受新的知識(shí)等等。我是從第一周的星期五開始上課的,和老師說這是練習(xí)課,他不打算去聽,只是給你機(jī)會(huì)去和學(xué)生接觸,感受他們對(duì)知識(shí)的接受程度,為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來,心情放松了很多,講題目的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡單的事情,如果沒有對(duì)小朋友們提出問題,根本就會(huì)覺得其實(shí)教學(xué)也就那么回事,也不是那么困難,但是接下來學(xué)生的一個(gè)問題卻把我難住了,記得當(dāng)時(shí)學(xué)生問的是一個(gè)詞的反義詞,但我卻總說不出來應(yīng)該是個(gè)什么詞,結(jié)果只能跟學(xué)生說老實(shí)下去查查再跟你講好不好?這時(shí)我在學(xué)生的眼里分明看到了你不信任,這才感覺到教學(xué)的難度,才明白作為一名教育工作者,面對(duì)的并不只是傳授知識(shí)的媒介,更多的還是要關(guān)注學(xué)位生的身心健康問題。我想那個(gè)學(xué)生會(huì)從那次開始就會(huì)不太信任我這個(gè)老是了,在他心里我會(huì)是個(gè)不稱職的老師。
在上課之前教案要反復(fù)修改,再拿給和老師過目,他馬上會(huì)指出一堆大大小小的問題來,像這里導(dǎo)入語言太羅嗦,那里要求不明確,這里沒講透徹,那里不連貫等等。改改改,直至老師說可以了,就準(zhǔn)備試講,上新課。他的六年級(jí)和三年級(jí)兩個(gè)班的`語文都是我上,兩個(gè)班的學(xué)生的接受程度大同,但我的教學(xué)效果還是大同小異,因?yàn)槎际钦Z文課,講解的方法沒有多大改變,知識(shí)學(xué)生的接受程度不同所以講課的深度也就會(huì)不同,上兩個(gè)班最好的一點(diǎn)就是上完一個(gè)班級(jí)的課后馬上評(píng)課,指出不足讓你改正,接著上另外一個(gè)班的課。這樣的好處是,你會(huì)更有目的的改善教學(xué)過程,因而會(huì)很快的進(jìn)步,通過教學(xué)對(duì)比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。
上課,除了傳授新知識(shí),讓學(xué)生學(xué)得更好,不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對(duì)數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂,是更加重要的方面。因此,課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信,才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境,讓所有喜歡說話的孩子們都有機(jī)會(huì)和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果,因此我不只是給機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)回答問題,而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間,讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來,往往還會(huì)有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢!但是這樣一來,課堂秩序怎么控制呢?這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令。響亮拍三下手,學(xué)生們馬上有反應(yīng):一面雙臂做端坐姿勢(shì)做好,一面說:快坐好!從而提醒沒有留意到老師指令的學(xué)生;蛘咧v課時(shí)候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有看黑板的,老師就說:小眼睛,小朋友馬上說:看黑板!諸如此類的口令,形成學(xué)生們的一種共識(shí),這些教學(xué)的調(diào)控手段,不得不提的是我們六年級(jí)的學(xué)生也創(chuàng)造了一種獎(jiǎng)懲方法:分組畫星星。對(duì)于表現(xiàn)的特別好的組,每次加一個(gè)星星,紀(jì)律不好的組,每次擦掉一個(gè)他們已經(jīng)得到的星星,并對(duì)獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)措施結(jié)果很奏效,小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎(jiǎng)勵(lì)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實(shí)習(xí),能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn),明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位;同時(shí),鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際;了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法,掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧;通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力,培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì),為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、公司簡介
xx化妝品有限公司成立于xx年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)有員工400余人,座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū),占地面積48畝。
公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品,生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外,除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外,還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)!
主要出口國家和地區(qū)有:美國,加拿大,非洲,巴基斯坦,法國,英國,意大利,迪拜,等國家和地區(qū),產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。
三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
第一階段,20xx年xx月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過幾輪面試,成為該公司的一名外貿(mào)人員,從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在艷莊,我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店,我努力將課本所學(xué)的知識(shí)將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單,再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。
第二階段,作為新的業(yè)務(wù)員,我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上,又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主,但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤,有意愿進(jìn)行采購下單。
但是,在這里,詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門,因?yàn)椴糠衷儽P中,有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不可避免的。
第三階段,我就逐步去和外國客戶交流,同時(shí),給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解,對(duì)化妝品行業(yè)是通過較長時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下。
回復(fù)詢盤,也就是初步的報(bào)價(jià),還盤。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分,因此,化妝品作為快速消費(fèi)品,客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量,因此要根據(jù)開發(fā)的市場(chǎng)不同來報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問題,xx一直以報(bào)fob價(jià)為準(zhǔn),大多采用t/t+l/c的付款方式,百分之百l/c是不接受的.,因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中,真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多,即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切庞米C。
我知道,對(duì)于現(xiàn)在的我,真正的外貿(mào)才剛剛開始。
四、實(shí)習(xí)心得
通過在xx的幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我真正的感覺到語言的重要,在我們義烏外貿(mào),接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙,當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時(shí)候,我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此,對(duì)語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解,這是非常重要的,因?yàn)槲覀兠孔鲆恍,都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英,并不一定是高文憑出身,更多的是愿意做生意的有志者。因此,我要堅(jiān)持在掌握英語的基礎(chǔ)上,學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會(huì)英語就萬事無憂,其實(shí)英語比我們好的人有很多。
當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候,我們會(huì)更輕松的前進(jìn),帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識(shí),更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。
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