大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告(精選15篇)

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

　　對(duì)于師范生來說，實(shí)訓(xùn)讓我邁出了教師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。

　　從9月8號(hào)開始，我在xx中學(xué)開始了為期三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。教育實(shí)訓(xùn)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強(qiáng)我們的綜合能力，對(duì)于我們師范生是非常重要。在實(shí)訓(xùn)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊弥�識(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

　　在實(shí)訓(xùn)中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對(duì)我實(shí)訓(xùn)的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學(xué)者。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考，主動(dòng)獲取知識(shí)的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時(shí)，興趣是的老師，在培養(yǎng)學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛上物理課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。

　　在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺(tái)上面對(duì)那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學(xué)所有學(xué)過的知識(shí)，所有平生知道的知識(shí)都用上，但真正上了講臺(tái)以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是如此缺乏，除了本身的'怯場(chǎng)以外，也跟自身知識(shí)儲(chǔ)備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來準(zhǔn)備，認(rèn)真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解不可能一樣，你也不可能說誰對(duì)誰不對(duì)。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點(diǎn)。但是很幸運(yùn)的是同學(xué)們都非常認(rèn)真，也都非常配合，給我鼓勵(lì)，感覺并不是實(shí)訓(xùn)老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對(duì)這些如饑似渴的眼睛。

　　在實(shí)習(xí)班主任的過程中，讓我深刻體會(huì)到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任初中年級(jí)的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級(jí)學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報(bào)，班主任講話等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)任了思想品德工作課程的老師和家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)。在擔(dān)任初中年級(jí)實(shí)習(xí)班主任的過程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨(dú)生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對(duì)于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會(huì)多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。

　　以上就是我對(duì)自己實(shí)訓(xùn)期間的一些評(píng)價(jià)，實(shí)訓(xùn)以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強(qiáng)。我今后要走的路還很長(zhǎng)，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會(huì)責(zé)任:傳道授業(yè)解惑。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間說長(zhǎng)也長(zhǎng)說短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識(shí)，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情，在此，我想對(duì)你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!我會(huì)繼續(xù)努力爭(zhēng)取成為一名合格的人民教師!

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

　　帶著一種興奮的心情我們來到這個(gè)慕名已久的重慶東港船舶產(chǎn)業(yè)公司。實(shí)習(xí)期間一個(gè)月，我想這一個(gè)月的生活會(huì)給我?guī)�來不一樣的感覺，我的工作之旅從這個(gè)地方已經(jīng)步入了軌道。初到公司，公司領(lǐng)導(dǎo)便召集大家開一個(gè)關(guān)于安全教育及歡迎新職工的小型會(huì)議。主要內(nèi)容有幾點(diǎn)

　　一：氧氣及可燃?xì)怏w檢測(cè)要求

　　1、該輪在廠修理期間，必須每隔4小時(shí)對(duì)所有能檢測(cè)空間的可燃性氣 體檢測(cè)一次，并出具證書。

　　2、所有需施工的管系在打開閥門進(jìn)行氣體檢測(cè)以后，施工之前，閥門必須關(guān)閉。

　　3、艙柜的氣體檢測(cè)都必須先測(cè)氧后測(cè)爆。

　　4、測(cè)氧測(cè)爆必須2人同時(shí)進(jìn)行，嚴(yán)禁單人作業(yè)。

　　5、艙、柜施工前的氣體濃度標(biāo)準(zhǔn)：

　�、� 氧氣濃度18%~21%；

　�、� 可燃?xì)怏w濃度在其爆炸下限的0.5%以下方可進(jìn)行明火作業(yè)，可燃?xì)怏w濃度在其爆炸下限的1%以下可進(jìn)行其他一般性作業(yè)

　　二：設(shè)備設(shè)施及人員勞護(hù)用品的防火防爆要求

　　1、所有上船電焊機(jī)、風(fēng)機(jī)等設(shè)備必須用橡皮或木板在下方襯墊，在護(hù)攔等與艙室、管系不相臨的部位接地。所有上船電氣設(shè)備的開關(guān)箱要處在良好狀態(tài)。

　　2、所有進(jìn)入貨油艙的`工具、設(shè)備都必須得到總管小組的確認(rèn)。

　　3、管系拆卸必須使用防爆的銅質(zhì)工具。

　　3、人員嚴(yán)禁穿戴絲光、化纖衣料或鐵釘鞋等，做好勞護(hù)用品防靜電要求。

　　4、嚴(yán)禁在貨艙上方甲板下料、割料等。

　　5、上船使用的所有氧乙乙炔軟管、電焊皮帶均不得有任何破損，不得發(fā)生氣體泄漏或金屬絲裸露，接頭處可用膠布進(jìn)行包扎。

　　6、所有管線必須架空，不得堵塞安全通道，不得貼近甲板、氣罐或管系。架空支架必須用鋼管腳手現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)，不得以電焊的方式在甲板等處固定。腳手管架在貨艙甲板處底部用橡皮包扎。

　　三：明火作業(yè)要求

　　1、所有動(dòng)火申請(qǐng)單當(dāng)日有效（包括船方）。

　　2、工程主管開具動(dòng)火申請(qǐng)單之前必須到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全確認(rèn)。

　　3、貨油艙及隔艙施工時(shí)，施工人員必須佩戴防防毒面罩，并保持有效通風(fēng)。

　　4、船體換板工程或動(dòng)火前，防爆風(fēng)機(jī)必須到位，電焊皮帶必須走向正確，必須由安全主管對(duì)動(dòng)火部位相臨的未知空間和火星散落時(shí)可能觸及的區(qū)域進(jìn)行可燃性氣體檢測(cè)，氣體合格后方可動(dòng)火。動(dòng)火過程中，必須確保持續(xù)有效通風(fēng)。

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　　5、機(jī)電管系動(dòng)火前，必須手工拆除，必須關(guān)閉與之相通的所有閥門，電焊皮帶必須走向正確，必須由安全主管對(duì)相臨的開啟管系及空間進(jìn)行可燃性氣體檢測(cè)，氣體檢測(cè)合格后方可動(dòng)火。動(dòng)火過程中，必須保持持續(xù)有效通風(fēng)。

　　6、任何管系閥門的開啟，都必須征得總管小組的同意。

　　7、凡是有明火作業(yè)的部門必須派安全員上船協(xié)助安全部安全主管對(duì)本部門的安全生產(chǎn)進(jìn)行管理。所有的動(dòng)火點(diǎn)必須有專人監(jiān)護(hù)。甲板、艙壁上進(jìn)行明火作業(yè)時(shí)，另一面需有人監(jiān)護(hù)。

　　8、所有明火作業(yè)點(diǎn)，安全監(jiān)督員必須放置1只滅火器。

　　四：涂裝作業(yè)

　　1、涂裝工區(qū)將油漆部位用紅白黃三色旗劃定禁火區(qū)域，并掛涂裝作業(yè)的布告于甲板明顯處。

　　2、涂裝區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁煙火，施工隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)專人監(jiān)護(hù)。進(jìn)入艙室的設(shè)備必須符合防爆要求，人員穿防靜電服裝。

　　五：安全通道

　　1、所有上船設(shè)備、材料必須按照定置圖擺放整齊。

　　2、安全通道上不得堆放任何材料、設(shè)備阻礙道路暢通。

　　3、經(jīng)過通道的管線必須架空，有效高度不得低于1.8米。

　　4、其他事項(xiàng)參照總管小組要求。

　　六：其他安全要求及文明生產(chǎn)工作

　　嚴(yán)禁攜帶香煙上船。

　　非工程需要嚴(yán)禁進(jìn)入貨油艙、隔艙等艙柜內(nèi)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　剛進(jìn)入實(shí)訓(xùn)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)訓(xùn)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為物流管理專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的物流管理專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)。

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　通過認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)、加深對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解、觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)、加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要。開闊眼界及思路，為即將步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

　　xxxx物流有限責(zé)任公司，以下簡(jiǎn)稱（xx物流），創(chuàng)建于20xx年月，注冊(cè)資金xx萬元，總公司設(shè)在xx首府——xx。公司下設(shè)零擔(dān)貨運(yùn)事業(yè)部、車輛管理置業(yè)部、倉(cāng)儲(chǔ)配送事業(yè)部、快遞事業(yè)部、貿(mào)易事業(yè)部、客戶服務(wù)部及xx多個(gè)營(yíng)運(yùn)分公司�，F(xiàn)有職員近xxxx人，擁有各種車輛xxx多輛，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)xx萬多平方米，是目前xx發(fā)展速度最快、市場(chǎng)潛力的物流公司之一。

　　公司實(shí)行直線連鎖管理模式，充分應(yīng)用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布xx各大、中城市，為廣大客戶提供全國(guó)整車/零擔(dān)貨物專線直達(dá)往返運(yùn)輸；中轉(zhuǎn)全國(guó)各地貨物運(yùn)輸；代墊運(yùn)費(fèi)、代收代付貨款；品牌代理、倉(cāng)儲(chǔ)包裝、門對(duì)門配送等第三方物流超值延伸服務(wù)。此外，xx物流引進(jìn)先進(jìn)現(xiàn)代物流管理觀念，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的物流服務(wù)為服務(wù)宗旨。

　　三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程

　　第一天，早早的起來，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)單位的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

　　接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶，說清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。短短的實(shí)訓(xùn)過程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務(wù)，到熟練掌握第三方物流的操作流程，一方面，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用、拓展到實(shí)訓(xùn)工作當(dāng)中，而后學(xué)到了更多物流專業(yè)知識(shí)，為以后參加工作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，學(xué)會(huì)了如何有效良好的處理與客戶之間的關(guān)系。實(shí)訓(xùn)中深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)工作人員所應(yīng)該具有專業(yè)知識(shí)和職業(yè)情操在工作過程中應(yīng)用的重要性。

　　實(shí)訓(xùn)初期——xxx部客服處

　　物流客戶服務(wù)是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為，在向客戶提供服務(wù)的過程將把價(jià)值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中去。公司在業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務(wù)水平，繼續(xù)為客戶提供質(zhì)、最有效的物流服務(wù)，在xx乃至全國(guó)樹立起廣泛的影響，實(shí)力打造一個(gè)優(yōu)秀的`物流企業(yè)形象。隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平，成為物流企業(yè)迫切需要去研究和解決的重要課題！此階段實(shí)訓(xùn)主要任務(wù)：

　　1、接聽客戶的電話，如在業(yè)務(wù)操作中負(fù)責(zé)客服的信息咨詢，受理客服的投訴，提供相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的介紹，接受與處理客戶業(yè)務(wù)單證，指令。

　　公司有完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)使客戶可以隨時(shí)打電話來詢問自己貨物所處的狀態(tài)以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就可以很準(zhǔn)確的查出肇事者，并且讓其承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這個(gè)系統(tǒng)大大規(guī)范了人們的行為.對(duì)不熟悉公司業(yè)務(wù)的客戶做基本詳細(xì)的講解，使客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)達(dá)到滿意，增加公司的顧客群體，拓展公司業(yè)務(wù)范圍，提升公司認(rèn)知度及信譽(yù)度。

　　2、對(duì)客戶的訂單進(jìn)行跟蹤記錄，準(zhǔn)確填寫內(nèi)容，并對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)制單，及時(shí)了解操作動(dòng)向。

　　客服部的工作人員所需要做的工作并不是接電話那么簡(jiǎn)，他們還對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)的制單，把每一項(xiàng)都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計(jì)其數(shù)，所以客戶部的人員每天都單要進(jìn)行工作量很大的錄單工作，這就要求每個(gè)工作人員都有非常快的打字速度.在客戶部實(shí)訓(xùn)的一個(gè)星期，我們學(xué)簡(jiǎn)單會(huì)了理單，并把分好的單證在電腦里進(jìn)行核實(shí)確認(rèn).

　　3、收集相關(guān)市場(chǎng)信息，并及時(shí)制作信息報(bào)告反饋給公司。

　　顧客的信息能夠及時(shí)反映出現(xiàn)在市場(chǎng)上的某些變動(dòng)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，豐富廣泛的信息量會(huì)給公司帶來有效作用，作為客服部，定期的詢問老顧客對(duì)公司業(yè)務(wù)的滿意情況，收集顧客提供的相應(yīng)建議十分重要。及時(shí)有效的將業(yè)務(wù)情況反饋給上級(jí)部門，等待上級(jí)的進(jìn)一步更改指示，更大作用的發(fā)揮客服部在公司發(fā)展中的作用。

　　4、即使彌補(bǔ)操作失誤，及時(shí)更改單證，避免或減少產(chǎn)生的不良后果。

　　若業(yè)務(wù)上出現(xiàn)操作失誤，客服人員要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行更改，如果引起顧客的不滿甚至是影響到到顧客的正常生活，要及時(shí)向顧客道歉，解釋清楚，使顧客放心。

　　在客服部約兩星期的實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到作為一名客服人員需要擁有良好的心理素質(zhì)來受理顧客的不滿或不解，需要專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量確保顧客的理解，還需要優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度。

　　作為一個(gè)客戶服務(wù)工作人員，應(yīng)該掌握與客戶溝通的四個(gè)步驟：

　�。�1）端正心態(tài)，要相信顧客的處境正如他所說的，并非故意來找碴。

　　（2）與顧客建立相互信任的關(guān)系，融入顧客的世界。

　�。�3）準(zhǔn)確地獲取對(duì)方的資訊，明確用戶的需求及期望。

　�。�4）采取具體行動(dòng)去幫助他，使顧客滿意。

　　優(yōu)秀的處理問題的能力，可以給客戶留下良好的印象，讓客戶認(rèn)可公司的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)生足夠的信任，以便提升客戶忠誠(chéng)度。

　　四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　售后服務(wù)不到位企業(yè)要想長(zhǎng)期盈利，走向強(qiáng)盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠(chéng)度，提高顧客滿意度。企業(yè)在實(shí)施這一舉措中，滿意的售后服務(wù)便是成功法寶之一。xxx等之所以成為受消費(fèi)者歡迎的品牌，有一個(gè)很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好。我公司的售后服務(wù)做的還是不夠，沒能牢固地把持客戶；客戶信息管理混亂，信息不統(tǒng)一和共享；另外，公司不能及時(shí)地想客戶所想，快速反應(yīng)能力差，不能提供客戶所需的服務(wù)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的目的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，能夠使學(xué)生系統(tǒng)全面地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)基本理論的理解，將會(huì)計(jì)理論知識(shí)和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作有機(jī)地結(jié)合在一起。

　　上課時(shí)講的理論基礎(chǔ)總以為簡(jiǎn)單記住就可以了，但在實(shí)踐面前，我們似乎真成了紙上談兵�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”這句話也被我們今天這小小的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)驗(yàn)證了。實(shí)訓(xùn)就是為了讓我們擺脫掉死學(xué)書本的結(jié)果，所以當(dāng)心領(lǐng)神會(huì)時(shí)，也要做到心靈手巧，做出一本符合要求的賬簿也是一件不容易的事。

　　總結(jié)一下整個(gè)賬務(wù)處理過程，確實(shí)令我收獲頗多，感慨也數(shù)不勝數(shù)。首先，拿到各種資料時(shí)，我們必須了解這個(gè)企業(yè)的基本情況，根據(jù)實(shí)訓(xùn)步驟及要求，建立了各種賬目的期初余額。相對(duì)于后幾項(xiàng)而言，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的工作。完成之后，開始開始填制各種憑證，我認(rèn)為這是很重要的.一個(gè)步驟之一，因?yàn)楹竺娴牟襟E將會(huì)根據(jù)憑證計(jì)算各種賬務(wù)。憑借上次實(shí)訓(xùn)那小小的記憶和微少的經(jīng)驗(yàn)，我仔細(xì)做著。寫會(huì)計(jì)分錄是個(gè)比較頭疼的問題，如果寫錯(cuò)了分錄，將會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)，麻煩也接踵而至。面對(duì)那些票據(jù)，有時(shí)似乎像天書一樣，沒有親眼看見過，更不用說分析它們進(jìn)行賬務(wù)處理了�？磥硪院螅�多多留意生活中的各種票據(jù)也是很有必要的。會(huì)計(jì)分錄有時(shí)不能正確寫出來，而這時(shí)就會(huì)影響工作的進(jìn)程，這時(shí)才覺平時(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)該牢牢掌握，這樣在實(shí)際工作中才不至于被絆倒。轉(zhuǎn)賬、付款、收款三種憑證經(jīng)過上次實(shí)訓(xùn)已經(jīng)清楚了用途，所以還不至于填錯(cuò)。完成了憑證與原始憑證的對(duì)號(hào)組合，我松了口氣，但更大的腦力活動(dòng)會(huì)到來。各種數(shù)字在腦海里飛旋，不停為它們做著加法運(yùn)算，看著越長(zhǎng)越大的數(shù)字，想念數(shù)字咒語一樣一連串一連串念出，心里也摸不清是對(duì)是錯(cuò)。但再大再長(zhǎng)的數(shù)字，只要耐心，不眨眼地算了又算，才能減少錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

　　當(dāng)?shù)强颇繀R總表時(shí)，我遇到了難題，“資產(chǎn)類”和“負(fù)債和所有者權(quán)益類”不知如何填寫，“營(yíng)業(yè)外支出”等一些損益類科目不知放在哪里。但仔細(xì)考慮后，根據(jù)“資產(chǎn)+費(fèi)用=負(fù)債+所有者權(quán)益+收入”，既然“管理費(fèi)用”放在“資產(chǎn)類”，那么“營(yíng)業(yè)外支出”當(dāng)然按類分配嘍。原來做實(shí)際工作也不是機(jī)械地做下去，還要?jiǎng)幽X去分析和思考，也許經(jīng)過反復(fù)思考要像翻山越嶺一樣進(jìn)過幾番曲折，但這樣的結(jié)果，這樣的目的地才是展現(xiàn)喜悅的駐營(yíng)地。

　　我把賬務(wù)處理的計(jì)算和登記過程叫做軟件過程，而把最后的賬薄裝訂過程叫做硬件過程。在做軟件過程中，我解決了因自己馬虎和因自己基礎(chǔ)不佳導(dǎo)致的各種疑難問題。細(xì)節(jié)和重要問題由陌生到熟悉，由厭煩到專心，當(dāng)每次看到結(jié)果一致時(shí)，心里不乏充滿著小小的成就感。下一步就要進(jìn)行硬件過程了，一個(gè)漂亮的成果肯定少不了優(yōu)質(zhì)的包裝，使其完美。但更重要的是讓資料有可尋之處，能減少尋找資料的時(shí)間，所以封皮也很重要。外裝既要美觀又要實(shí)用，方便快捷才能等待我們。

　　看著自己兩周來的辛勤成果，心中的沉重石頭也就落地了。實(shí)踐中避免手忙腳亂的前提是打好理論基礎(chǔ)�？匆娮约鹤龅馁~簿會(huì)發(fā)現(xiàn)許多漏洞和不完善之處，但今天的每一個(gè)錯(cuò)誤都是明天突破完美的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在的自己只是個(gè)剛剛接觸會(huì)計(jì)一年半的初學(xué)者，從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，知識(shí)在不斷升級(jí)，而實(shí)踐操作也經(jīng)過了兩次的磨練。會(huì)計(jì)工作是個(gè)復(fù)雜，需要耐性的工作，也是考驗(yàn)個(gè)人知識(shí)積累和思維的過程，所以今天累積得一小步，一點(diǎn)滴都是將來運(yùn)用實(shí)踐的不可或缺因素。只有不斷實(shí)踐才能服務(wù)于更多的實(shí)踐，那么我更期待下一次實(shí)踐的歷練，為自己以后工作增添些信心和色彩。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　實(shí)習(xí)的目的及意義：

　�。�1）增加建筑的感性認(rèn)識(shí)；（2）接觸多種類型的建筑擴(kuò)大知識(shí)面；（3）了解所觀察的建筑（環(huán)境）功能與空間及各種流線的關(guān)系；（4）增加建筑與環(huán)境互動(dòng)關(guān)系的認(rèn)識(shí)；（5）增加對(duì)建筑材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造技術(shù)的認(rèn)識(shí)；以期為后續(xù)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　一、盛樂博物館

　　盛樂曾是北魏的第一個(gè)都城，位于內(nèi)蒙古和林格爾縣內(nèi)，近年的考古工作逐漸揭開了這座古城的面紗。為了展示其歷史文化，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府注資修建一所博物館，于是在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市和林格爾縣境內(nèi)的盛樂古城遺址東側(cè)，巍然矗立了一處新建的人文景觀，全國(guó)唯一的一座以展示鮮卑歷史文化為主、全區(qū)十大特色博物館之一的和林格爾盛樂博物館。

　　該館兒基地選在遺址近旁，鄰接公路，背靠古城墻。場(chǎng)地起伏較大，內(nèi)有一座古墓，一座烽火臺(tái)和用于考古工作站的臨時(shí)建筑。建筑面積2800平方米。該館造型新穎獨(dú)特，以歷史遺跡為展示脈絡(luò)，采用目前國(guó)內(nèi)最新的半地下覆土式、生態(tài)環(huán)保型設(shè)計(jì)，地上部分可登頂俯視盛樂古城全景，地下部分有三個(gè)展廳，共同展現(xiàn)和林格爾地區(qū)悠久的歷史與光輝燦爛的地域文化，展現(xiàn)草原第一都盛樂風(fēng)采。讓參觀者宛如游走了一遍從古到今的歷史長(zhǎng)廊。 走進(jìn)盛樂博物館宛如進(jìn)入歷史的殿堂，一路領(lǐng)略悠久的歷史文化。第一展廳為盛樂古城春秋史陳列展，主要展示和林格爾發(fā)展歷史和民俗風(fēng)情。第二展廳為鮮卑民族歷史與文化專題展，主要是展示拓跋鮮卑走出嘎仙洞兩次南遷定都盛樂，在此二度建國(guó)、三筑城都、歷經(jīng)14帝140年的輝煌歷史，再現(xiàn)鮮卑民族的生產(chǎn)、生活及征戰(zhàn)場(chǎng)面。第三展廳是小板申東漢

　　壁畫墓復(fù)原陳列展，壁畫上反映了墓主人生前的活動(dòng)內(nèi)容。

　　盛樂古城博物館的創(chuàng)建，在發(fā)展的前提下，既考慮了保護(hù)文化遺產(chǎn)，又適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、氣候的特點(diǎn)。這種創(chuàng)造與環(huán)境的謹(jǐn)慎結(jié)合是我們初學(xué)者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的并應(yīng)用的。就功能而言，將古墓開放，納入新建筑的展線中去，同時(shí)展線作進(jìn)一步延伸，切入到古城墻內(nèi)部，通過玻璃通道，人們可以看到古建筑的結(jié)構(gòu)年輪，烽火臺(tái)成為館前營(yíng)造氛圍的一個(gè)人文景點(diǎn)，并對(duì)空間進(jìn)行圍合。結(jié)合地形，下沉體量，是屋頂可以輕松登臨，形成可以眺望古城遺址的最佳視角。至此，形成了從內(nèi)而外，自上而下，從文物到實(shí)景的多層次展示平臺(tái)。另外，保留了基地入口處的考古工作站，作為博物館的附屬用房。

　　基地中的有形元素暗示了一種城臺(tái)墻的意象。這種特征引導(dǎo)了建筑風(fēng)格的走向：由青磚作為環(huán)境的體量，形成純凈的集合體疊加，透出雄渾的性格，就內(nèi)涵而言，在挖掘博物館藝術(shù)主題的`過程中，北魏石窟中千佛洞的震撼氛圍給我們啟示。為此，建筑用佛像磚作為形勢(shì)與空間的機(jī)理傳遞特定的表情。此外，這種表現(xiàn)從形體到比表皮都是現(xiàn)代的，彰顯時(shí)代氣息。以上在環(huán)境整合的資源利用和個(gè)性塑造的簡(jiǎn)約風(fēng)格均同時(shí)來自經(jīng)濟(jì)上的度量。然而，建筑師對(duì)經(jīng)濟(jì)層面的策略還不夠，從建筑的生命周期看，運(yùn)行費(fèi)用的節(jié)約同樣重要，因此建筑師在設(shè)計(jì)的過程中，還采用適宜的構(gòu)造技術(shù)，而他們又一次形成形態(tài)的持續(xù)演變，如覆埋、雙墻、光縫。1、建筑體量的覆埋，減少了外墻面材料，增加里建筑保溫性能，延續(xù)了草地，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用雙層墻體進(jìn)一步減少能源消耗組織自然通風(fēng)，并利用內(nèi)層墻體的凹入，有效組織展位，節(jié)約二次裝修的費(fèi)用，在建筑屋面開設(shè)采光縫，導(dǎo)入自然光線，在有效展示文物的同時(shí)，又節(jié)省了照明費(fèi)用。同時(shí)他們?cè)诘孛嫔系奶幚硇Ч�，猶如散落在草地上的石頭，傳遞一種草原式怡情的人文景觀。

　　盛樂博物館總平面圖：

　　盛樂博物館某視角：

　　盛樂博物館剖面圖：

　　盛樂博物館平面圖：

　　二、內(nèi)蒙古博物院

　　內(nèi)蒙古博物院是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)規(guī)模最大，最為先進(jìn)的博物館展示場(chǎng)所，代表著內(nèi)蒙古自古以來物質(zhì)文化與精神文化的集合，無論從建筑本身還是從展示空間來看都充分體現(xiàn)著蒙古地區(qū)的自身特點(diǎn)，內(nèi)蒙古博物院座落在自治區(qū)首府呼和浩特市中心，成立于1957年5月1日，內(nèi)蒙古博物院是內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一的國(guó)家一級(jí)博物院。也是國(guó)內(nèi)外游客到內(nèi)蒙古旅游、領(lǐng)略內(nèi)蒙古的歷史與草原文化的重要“驛站”。以其獨(dú)特的文化品位、民族特色和地區(qū)特點(diǎn)，為內(nèi)蒙古的文博事業(yè)、旅游業(yè)走向全國(guó)、走向世界發(fā)揮著重要的作用。全院建筑面積15000余平方米，展廳面積7000平方米，內(nèi)展廳陳列突出反映了草原民族的歷史進(jìn)程，生動(dòng)展示了內(nèi)蒙古政治經(jīng)濟(jì)文化社會(huì)發(fā)展成果。

　　內(nèi)蒙古博物院收藏的古生物化石匯集了內(nèi)蒙古的化石珍品，反映了內(nèi)蒙古古生物化石的概況、生物進(jìn)化的歷程、戈壁滄桑變遷的奇跡。距今二億二千五百萬年到六千五百萬年前的中生代 ，內(nèi)蒙古曾是恐龍等爬行類動(dòng)物生息的樂園，并成為當(dāng)今世界馳名的恐龍化石產(chǎn)區(qū)

　　蒙古博物院所收藏的近現(xiàn)代文物中以革命文物最為豐富，反映

　　了內(nèi)蒙古各族人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，從一九一九年“五四”運(yùn)動(dòng)到一九四九年中華人民共和國(guó)成立，所經(jīng)歷三十年的革命斗爭(zhēng)歷程

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　一星期不到，是我們班進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，雖然時(shí)間并不是很長(zhǎng)，只有短短的四天而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會(huì)，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，使我的實(shí)際動(dòng)手能力得到了一定程度上的提高，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程對(duì)書本上或是書本之外的知識(shí)有了更深的了解。實(shí)訓(xùn)過程：

　　一上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是制作雙絞線。老師把我們分成了向個(gè)小組，分別進(jìn)行操作，每個(gè)小組分發(fā)有制作雙絞線用到的材料，RJ-45水晶頭、雙絞線，雙絞線壓鉗及用來測(cè)試雙絞線是否接正確的測(cè)試器。在老師講解一遍后，我們就開始動(dòng)手操作了，制作雙絞線，要一步步來，先取雙絞線一根，用卡鉗剪線刀口將線頭剪齊，再將雙絞線端頭伸入剝線刀口，使線頭觸及前擋扳，然后適度握緊卡線鉗，同時(shí)慢慢旋轉(zhuǎn)雙絞線，讓刀口劃開雙絞線的保護(hù)皮，取出端頭從而撥下保護(hù)膠皮，可看到，雙絞線由八根有色導(dǎo)線兩兩絞合而成，然后，將它們整理平行，按順序排列好，先按橙、蘭、綠、棕的順序排列好，再兩兩打開，T568B的順序?yàn)榘壮�、橙、白綠、蘭、白蘭、綠、白棕、棕。而T568A的順序?yàn)榘拙G、綠、白橙、蘭、白蘭、橙、白棕、棕。我們制作的是T568B，做直通線時(shí)，兩頭都要為相同的，做交叉線，則一頭為T568B，一頭為T568A。在制作過程中，果然出現(xiàn)了一些問題，那些線很細(xì)，稍不小心，用力些，就會(huì)弄斷，在理導(dǎo)線的時(shí)候，要整理整齊，在剪線時(shí)，不能過長(zhǎng)，也不能太短，在插線時(shí)，也要注意位置，注意插到位，接下來是壓線，和檢查，用雙絞線測(cè)試器來測(cè)試連通的情況，是直通線的連接，那么數(shù)字都是對(duì)應(yīng)的，接的是交叉線，則根據(jù)1-3、2-6、3-1、4-4、5-5、6-2、7-7、8-8的原則來判斷，通過測(cè)試，我們更清楚的得到我們出錯(cuò)的地方在哪，并解決了出現(xiàn)的問題。

　　下午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是組建對(duì)等網(wǎng)。在材料上，需要雙絞線和交換機(jī)，和網(wǎng)卡。

　　過程：把雙絞線連接計(jì)算機(jī)與交換機(jī)，首先在計(jì)算機(jī)PCI插槽上安裝網(wǎng)卡。安裝網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序，然后，配置IP地址，設(shè)置文件、文件夾的共享，，而且在其它的主機(jī)上可以進(jìn)行訪問。出現(xiàn)的問題是在設(shè)置上，有些步驟記得不是很清楚，以至于在設(shè)置時(shí)，無法繼續(xù)下去，設(shè)置上出現(xiàn)錯(cuò)誤。通過學(xué)習(xí)，我們知道了對(duì)等網(wǎng)的功能，掌握了組建對(duì)等網(wǎng)的方法，及對(duì)等網(wǎng)中設(shè)置共享的方法。

　　12.08上午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：安裝網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。老師在演示給我們看之后，我們就開始動(dòng)手操作了，首先在在電腦上運(yùn)行虛擬機(jī)安裝程序安裝虛擬機(jī)，然后，運(yùn)行虛擬機(jī)，下一步是在虛擬機(jī)上安裝Windows20xxServer。通過實(shí)訓(xùn)，我了解虛擬機(jī)的使用，也了解Windows20xxServer的安裝。在實(shí)訓(xùn)過程中，出現(xiàn)的錯(cuò)誤是，在安裝虛擬機(jī)過程中，步驟沒有清楚，導(dǎo)致安裝上用時(shí)過多。12.08下午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：接入Internet。需要的材料有ADSLModem，路由器。和電話線。在操作之前，老師先給我們介紹了摩登和路由器的功能和使用方法。首先，將兩臺(tái)計(jì)算機(jī)連接成正常的局域網(wǎng)，其中一臺(tái)計(jì)算機(jī)安裝WindowsServer，用作服務(wù)器，另一臺(tái)安裝WindowsP.，在安裝ADSLModem和路由器，并邊接上所有相關(guān)的設(shè)備，然后是高置路由器，設(shè)置局域網(wǎng)中兩臺(tái)計(jì)算機(jī)網(wǎng)關(guān)以DNS等，最后，測(cè)試連接。在設(shè)置路由器，設(shè)置網(wǎng)關(guān)的時(shí)候，出現(xiàn)一些小問題，但是都能得到解決。

　　12.09上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，網(wǎng)站建設(shè)配置。安裝DNS、ActiveDirectry和DHCP。設(shè)置域名，和設(shè)置IP地址，安裝IIS，打開管理器，設(shè)置Web站點(diǎn)，設(shè)置主目錄，設(shè)置文檔，及測(cè)試驗(yàn)證。在做的'時(shí)候，很多步驟沒有記住，設(shè)置主目錄上出現(xiàn)差錯(cuò)，在老師的指導(dǎo)下，我們都能得到解決。通過學(xué)習(xí)，我們還是掌握Internet網(wǎng)站的組成與設(shè)計(jì)方法，同時(shí)，也懂得Web服務(wù)器的配置方法。

　　12.09下午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)工程應(yīng)用設(shè)計(jì)。我們分組完成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建策劃，包括項(xiàng)目的需求分析，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的制作以及網(wǎng)絡(luò)搭建方案的撰寫。

　　12.10上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)安全管理。操作過程中，先建立組織單位，創(chuàng)建、復(fù)制、移動(dòng)用戶和組等一系列，創(chuàng)建磁盤分區(qū)等，和利用備份向?qū)нM(jìn)行數(shù)據(jù)備份與還原、手工備份與還原數(shù)據(jù)等。在操作過后我們掌握網(wǎng)絡(luò)用戶管理及其操作，網(wǎng)絡(luò)磁盤管理與及數(shù)據(jù)備份還原的操作。其中要注意的是，緊急修復(fù)盤不能用來啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，主要是在系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)用來修復(fù)系統(tǒng)。

　　12.10下午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：組建無線網(wǎng)絡(luò)。需要的設(shè)備有兩個(gè)PCI無線網(wǎng)卡，一個(gè)PCII00Mbps雙絞線網(wǎng)卡，一個(gè)無線接入器AP，一個(gè)交換機(jī)，兩根帶RJ-45頭的雙絞線。首先，安裝網(wǎng)卡，連接網(wǎng)絡(luò)，然后，安裝網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，最后，測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接是否正常。從中，我們知道，無線局域網(wǎng)的安裝技術(shù)并測(cè)試無線通信設(shè)備的主要性能。

　　我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識(shí)，這樣，既鞏固了舊知識(shí)，又掌握了新知識(shí)。，不僅提高了自己的動(dòng)手能力，更體會(huì)到了團(tuán)體合作的精神。更加深入的了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　緊張、美好的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì)有很多次。

　　第一天去實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)去得十分早，因?yàn)槟菚r(shí)還不知道學(xué)校的具體位置，所以留出了很多現(xiàn)找學(xué)校的時(shí)間。果然不出所料，我們?cè)趯W(xué)校周圍繞了一大圈之后才找到學(xué)校，但卻并沒有遲到。來學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，必定這是我們第一次實(shí)習(xí)，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧。

　　真正的工作是從第二天開始的，x月9日，星期六。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要等學(xué)生做完值日，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過上了披星戴月的`生活，早上5：15起，晚上8：00多才回到宿舍。我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的當(dāng)然就是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任，而帶我教學(xué)工作的則是我們學(xué)校96屆的畢業(yè)生，說來也算是校友了。前段時(shí)間實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。

　　這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。對(duì)于教學(xué)工作，最后要請(qǐng)教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律十分好，同學(xué)們也十分配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。

　　這一階段的課程結(jié)束以后，全年級(jí)進(jìn)行了一次統(tǒng)一考試。作為實(shí)習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的考試成績(jī)看，授課效果還是十分不錯(cuò)的。比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作十分瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　這個(gè)學(xué)期我們開了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這門課，以前也想開網(wǎng)店，但是沒有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上開店的風(fēng)險(xiǎn)很大，不敢貿(mào)然開店�，F(xiàn)在老師給我們提供了一個(gè)練習(xí)開店的平臺(tái)，還是免費(fèi)的，給我們提供了鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我盡力的實(shí)行著開網(wǎng)店的每一步，發(fā)現(xiàn)其中很多的問題。現(xiàn)將我開店過程中做的不足的地方，領(lǐng)悟出的道理總結(jié)如下。

　　一、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)目的

　　本來我對(duì)開店就有一點(diǎn)興趣的，但是苦于有貨源、如何開等許多方面的疑問和難處，所以只能暫時(shí)放者了，這次開店雖然不是真正的在網(wǎng)上開店，但是不得不開。目的主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是為了完成老師布置的任務(wù)，拿到分;第二點(diǎn)，順便學(xué)一點(diǎn)東西吧，為以后開店打好基礎(chǔ)。

　　二、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)過程

　　對(duì)于開店的過程并不是很復(fù)雜，按老師給步驟做。首先，在電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)。然后，拿著老師給的密藥在這個(gè)平臺(tái)上開店。給自己的店鋪起名字，定好想賣的商品類別。再次，裝飾自己的鋪面，往店鋪了上貨。樹立店鋪的形象，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格;上傳商品的圖片，標(biāo)明商品的價(jià)格，以便顧客瀏覽商品，了解商品并做出選擇，所傳的商品品種要與自己定好的商品的品種一致，圖片主要從卓越網(wǎng)上下的。另外，還得給店鋪?zhàn)龈�多推廣，如在博客上，論壇上做宣傳，以吸引更多的顧客，發(fā)生更多的交易。

　　三、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)推廣

　　網(wǎng)店推廣是開店過程中最重要的一步。做好網(wǎng)店推廣有助于樹立網(wǎng)店形象，提高瀏覽量，吸引更多的顧客，盡快賣出商品，促成更多的交易。為網(wǎng)店做推廣的方式很多如上傳清晰的圖片，多傳點(diǎn)圖片供選擇，到各大搜索引擎中注冊(cè)登記，在相關(guān)論壇上寫帖子、留言、介紹網(wǎng)店情況，利用博客、視頻、播客等網(wǎng)絡(luò)上的便利宣傳。除了利用網(wǎng)絡(luò)之外，還可以利用現(xiàn)實(shí)生活中的方便。我采用以下集中方法對(duì)我的網(wǎng)店進(jìn)行推廣：

　　1、樹立網(wǎng)店的形象。

　　我們的店主要經(jīng)營(yíng)韓款的男、女服裝、服飾，在注冊(cè)開店后，根據(jù)老師的要求上傳商品圖片男裝、女裝、服飾各10件，總共30件。圖片清晰，標(biāo)明了商品價(jià)格，且做了詳細(xì)的說明。只有這樣才能夠讓顧客相信，愿意光顧且愿意繼續(xù)光顧并且愿意推薦朋友來光顧你的店鋪。如果你的圖片不清晰，商品的各方面說明不詳細(xì)不具體的話，顧客受視覺的影響，產(chǎn)生不信任心理。

　　2、在網(wǎng)店論壇上寫軟文。

　　我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)網(wǎng)站的論壇上發(fā)了軟文，介紹我們的網(wǎng)店名、網(wǎng)店的風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)的商品種類，附上了相關(guān)瀏覽過我店留下的評(píng)價(jià)，寫明店鋪的網(wǎng)址，電話、QQ、郵箱的聯(lián)系方式。在論壇上發(fā)表軟文是的宣傳方法。但是并不是隨便發(fā)一篇軟文，要發(fā)一些有質(zhì)量的軟文，別人看了你的軟文如果覺得不錯(cuò)的話，就會(huì)進(jìn)店鋪去看看，說不定會(huì)成為你的潛在顧客。

　　3、在博客上寫網(wǎng)店推廣博文。

　　我在我的博客上也為我們的網(wǎng)店寫了推廣的博文，推出我們網(wǎng)店推銷的最新款式的商品。博客上可以發(fā)表很多各式各樣的文章，圖片、信息，來吸引各種各樣的訪問者，在博客上加上店連接就行了。然后，多去別人的博客上逛逛，別人看到了你的來訪，也會(huì)回訪的，這樣就會(huì)增加你的人氣。

　　4、在生活中跟朋友多談起自己開的網(wǎng)店。

　　在生活中我常常和朋友談起我開網(wǎng)店的事，好一點(diǎn)的朋友會(huì)支持我的網(wǎng)店，會(huì)經(jīng)常進(jìn)我的博客，從博客進(jìn)我的網(wǎng)店，不但增加我的博客人氣，還幫我增加人氣。

　　由于條件有限和能力等其他方面的原因，我們只做了以上這集中有限的推廣。我們只做了這集中推廣收效就不錯(cuò)，如果再多做一些推廣的話，效果肯定會(huì)更好的。

　　四、網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

　　雖然我我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)店上下了不少的工夫，也采用了好幾種網(wǎng)上推銷的方法，但是成效不是很好，收效一般。經(jīng)過再三的思考和在網(wǎng)上對(duì)其他成功網(wǎng)店的瀏覽、學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店真的不容易，網(wǎng)店是要做推廣，但做推廣一定要做得好，做得全，要不然收效甚微。象我們上面所做的推廣都很不到位，導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高。

　　1、樹立網(wǎng)店形象，只在網(wǎng)店面上傳一些圖片，做些說明是不夠的，這些只是最基本的。要樹立更加突出、有特色的網(wǎng)店形象，還需要花大量的精力在裝飾網(wǎng)店鋪面的顏色選擇，充分利用鋪面的任何一個(gè)空間做好促銷活動(dòng)，而且要自己設(shè)計(jì)一些很奇怪，很能吸引訪客的`圖片和文字。

　　2、要對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)小定位。對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)更窄的定位，做多而不精，不要什么東西都賣，這樣會(huì)分散廣告的針對(duì)性，分散訪客對(duì)網(wǎng)店的注意力。

　　3、除了在開店網(wǎng)站論壇上寫軟文外，還要在其他的網(wǎng)站上多做促銷廣告。一個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可能很高，但是怎么高也高不過各種網(wǎng)站的點(diǎn)擊率之和。

　　4、要不斷更新。人們都喜歡看新鮮的東西，在現(xiàn)實(shí)中是這樣，在網(wǎng)上更是這樣。網(wǎng)店上的商品，文字，圖片，廣告，軟文等一系列的都要進(jìn)行更新，只有不斷進(jìn)行更新，網(wǎng)友們看到更新后會(huì)不斷的點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率。

　　5、在一定的時(shí)期內(nèi)給特定的顧客發(fā)送信息。通過郵件，QQ等定期給特定的和潛在的顧客發(fā)送相關(guān)的信息，以便顧客在要忘記你的時(shí)候，又看到你的信息，又想起你;或者剛好在顧客想要買此類東西的時(shí)候看到你的信息，有可能和你達(dá)成交易。

　　6、關(guān)注新的產(chǎn)品、新機(jī)會(huì)。你只有時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品，你才能具體的了解現(xiàn)在流行的是什么，推銷的產(chǎn)品才對(duì)顧客胃口，才更有利于促進(jìn)生意的成交。

　　7、了解顧客的需求。網(wǎng)上的推廣或者說是銷售跟生活中的推廣和銷售一樣要做好銷售必須了解顧客的需求。只有很好的了解顧客的需求，才能把網(wǎng)店做好。

　　8、要講誠(chéng)信，要有質(zhì)量保證。誠(chéng)信是樹立信譽(yù)的基本前提，要留住老顧客和吸引新顧客，誠(chéng)信是必不可少的。特別是網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的東西，詐騙的特別多，誠(chéng)信和質(zhì)量保證非常重要。

　　以上是我在網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)過程中的所做所思所想的，網(wǎng)絡(luò)上交易雖然比現(xiàn)實(shí)中方便許多，但是在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買東西的環(huán)節(jié)一個(gè)也不能少。在許多方面要比現(xiàn)實(shí)中的要難做，比如說滿足顧客需求，樹立自己的信譽(yù)，保證貨物質(zhì)量等。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　一、實(shí)訓(xùn)目的：

　　建筑工程測(cè)量教學(xué)實(shí)訓(xùn)是測(cè)量學(xué)的重要組成部分，其目的是鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂所學(xué)的理論知識(shí)，獲得測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練掌握測(cè)量?jī)x器的操作技能，為今后解決實(shí)際工作中的有關(guān)測(cè)量問題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過教學(xué)實(shí)訓(xùn)學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下目的:

　　(1) 熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

　　(2) 掌握地形測(cè)圖的基本方法，具有初步測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力。

　　(3) 能了解地形冊(cè)歸的內(nèi)外業(yè)組織工作。

　　(4) 掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能

　　(5) 通過完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

　　二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)

　　(一)高程的測(cè)量

　　(二)角度的測(cè)量

　　(三)距離的測(cè)量

　　(四)測(cè)設(shè)水平角

　　要求：假設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)已有控制點(diǎn)AB,

　　角&=36 30 00 以AB為起始方向，順時(shí)針放樣，水平

　　基本原理：如下圖所示，設(shè)AB為地面已知方向，AP為未知方向。A為角的頂點(diǎn)，β為已知的設(shè)計(jì)的角度，現(xiàn)欲確定AP方向，使∠BAP=β

　　( 五)測(cè)設(shè)水平距

　　要求：沿給定方向自起點(diǎn)A開始，測(cè)設(shè)D=78.00m

　　( 六)高程測(cè)設(shè)

　　要求：假設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)附近有已知水準(zhǔn)點(diǎn)，Ha=187.123m現(xiàn)在場(chǎng)地內(nèi)B點(diǎn)測(cè)設(shè),Hb=187.356m

　　測(cè)設(shè)設(shè)計(jì)高程是利用水準(zhǔn)測(cè)量的方法，根據(jù)附近已知水準(zhǔn)點(diǎn)A的高程和待測(cè)設(shè)點(diǎn)B的高程，反求出待測(cè)設(shè)點(diǎn)上應(yīng)讀的前視讀數(shù)b,前視水準(zhǔn)尺的零端就是設(shè)計(jì)高程的位置，從而將設(shè)計(jì)高程測(cè)設(shè)于實(shí)地。

　　步驟：

　　1)在已知水準(zhǔn)點(diǎn)A點(diǎn)和待測(cè)設(shè)高程點(diǎn)B之間安裝水準(zhǔn)儀，立標(biāo)尺在A點(diǎn)的后視讀數(shù)a,則水準(zhǔn)儀視線高為H=HA+a;前視讀數(shù)應(yīng)為b=H-HB,式中HB為待測(cè)設(shè)的設(shè)計(jì)高程。

　　2)在B點(diǎn)設(shè)木樁，在木樁側(cè)面上，上下移動(dòng)標(biāo)尺，當(dāng)水準(zhǔn)儀的讀數(shù)為b時(shí)，標(biāo)尺底的位置即要為測(cè)設(shè)的標(biāo)高位置。再靠標(biāo)尺底部在木樁底部畫一條橫線，并在橫線下用紅油漆畫以倒三角形標(biāo)記，也可在旁邊注上標(biāo)高。

　　( 七)測(cè)設(shè)坡度線

　　要求：在施工現(xiàn)場(chǎng)已有一已知點(diǎn)A,Ha=660.300m, 沿給定方向測(cè)設(shè)i=5%. ( 八)用直角坐標(biāo)測(cè)設(shè)點(diǎn)位

　　( 九)極坐標(biāo)定位

　　我們要掌握工程建設(shè)在勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工和管理階段進(jìn)行的各種測(cè)量工作相關(guān)知識(shí)。 達(dá)到以下要求，具體要作到：

　　1. 熟悉各種測(cè)量?jī)x器的結(jié)構(gòu)原理和用途，熟練使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握儀器的檢驗(yàn)和校正方法。

　　2. 明白各種測(cè)量誤差的來源是主要有三個(gè)方面：

　　(1)儀器誤差：這是儀器本身在制造的過程過程中它的精度所決定的，屬于客觀誤差來源。

　　(2)觀測(cè)誤差：由于測(cè)量者的技術(shù)及水平的限制，造成的觀測(cè)誤差屬于主觀誤差來源。

　　(3)外界影響誤差：測(cè)量是處于外界環(huán)境之下的工作因此或多或少會(huì)受到外界條件的影響如溫度、地面沉降等多種因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中，很難控制，屬于可變動(dòng)誤差來源。

　　3. 避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差，要求作到：(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。(2)提高測(cè)量者自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來減少誤差。

　　4. 熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級(jí)到低級(jí)“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。

　　三、實(shí)訓(xùn)的過程：

　　第一周任務(wù)是高程測(cè)量，角度測(cè)量，距離測(cè)量。高程測(cè)量簡(jiǎn)單而容易操作，方位角的確定我們采用坐標(biāo)方位角，我們完成的快而順利。角度測(cè)量由于精度要求高，要進(jìn)行較繁雜的數(shù)據(jù)處理，但這些并不影響進(jìn)度，任何時(shí)候都不要忘了課本知識(shí)，遇到問題可以參考課本，可以詢問老師，可以與同學(xué)討論。一系列的動(dòng)作是高效完成任務(wù)的必要條件。在完成過程中借鑒課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)，這項(xiàng)任務(wù)中前期我和一位組員進(jìn)行高程測(cè)量配合其他組員參與角度測(cè)量，在全過程中計(jì)算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，受益頗豐。

　　第二周任務(wù)是測(cè)設(shè)工作。儀器的架設(shè)是一門硬功夫，必須扎扎實(shí)實(shí)，才能達(dá)到交融的極致。操作儀器，對(duì)中整平觀測(cè)記錄工作貫穿測(cè)量的始末，務(wù)必注重對(duì)細(xì)節(jié)的重視。這項(xiàng)任務(wù)需要我們小組每個(gè)人的積極配合才能完成的順利快捷，小組成員積極合作最終快速完成任務(wù)。在這項(xiàng)任務(wù)中，我做過協(xié)調(diào)員、跑尺員、檢查員、(主要工作)即每項(xiàng)工作都參與其中，測(cè)量中辛勞難免，卻不足以阻礙測(cè)量的步伐，上周的任務(wù)是放控制點(diǎn)，這周雖對(duì)精度要求相對(duì)來說不是很高，由于任務(wù)量較大，工作馬虎不得。完成之后，我們進(jìn)行聯(lián)合測(cè)設(shè)，最重要的是相互協(xié)調(diào)，體現(xiàn)團(tuán)體的合作精神，這也是優(yōu)質(zhì)、高效地完成這次測(cè)量任務(wù)的前提條件。同樣，各組組員之間的團(tuán)體合作精神也是不可忽視的一個(gè)重要部分，在此次測(cè)量實(shí)訓(xùn)中，我們更是體現(xiàn)了其中的重要意義。測(cè)量是一項(xiàng)要求比較高的工作，必須按照測(cè)量要求完成各測(cè)段的距離、高程、高差的測(cè)量，其中包含了大量的內(nèi)業(yè)計(jì)算及各種數(shù)據(jù)的校對(duì)、處理、復(fù)核，而這些工作都得差不多同時(shí)進(jìn)行，這就更需要我們各組員的分工合作，團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，并全理安排各個(gè)組員的工作，盡量讓每一個(gè)組員都學(xué)會(huì)并熟悉儀器的使用和內(nèi)業(yè)的計(jì)算等各項(xiàng)工作，這也是我們這次實(shí)訓(xùn)的首要目的，也是對(duì)前面一段時(shí)間學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)和補(bǔ)充。我們要從這次實(shí)訓(xùn)中查漏補(bǔ)缺，以個(gè)組員的基礎(chǔ)和能力都達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)的目的。各不盡一致，所以在安排測(cè)量任務(wù)的時(shí)候，就可以根據(jù)各人的實(shí)際情況進(jìn)行分工，這樣還可以提高測(cè)量

　　我們小組成員在實(shí)訓(xùn)中的'都付出了努力，最后很好的完成了這次的實(shí)訓(xùn)! 實(shí)訓(xùn)開始的第一天，我們先去了教室集中，聽了我們測(cè)量指導(dǎo)老師的講解，實(shí)訓(xùn)的小組人員安排，實(shí)訓(xùn)中的一些要注意的事項(xiàng)以及兩周的實(shí)訓(xùn)任務(wù)安排，讓我們大致的了解了實(shí)訓(xùn)安排和實(shí)訓(xùn)任務(wù)!

　　我們小組勘定了我們小組要勘的點(diǎn)后，大家就一起商量了一下明天我們測(cè)量的一些細(xì)節(jié)。

　　上午帶上儀器，來到我們昨天勘定的一號(hào)點(diǎn)準(zhǔn)備開始我們的第一天的實(shí)訓(xùn)了!

　　這天的上午，我們領(lǐng)來儀器后并沒有很快的開始測(cè)量，我們而是先對(duì)儀器進(jìn)行了檢查以及熟悉了下儀器，對(duì)儀器各個(gè)部件及功能又進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，每個(gè)人都試著自己獨(dú)立完成架儀器的操作。我們是用經(jīng)緯儀用測(cè)回法進(jìn)行測(cè)量。 下午我們正式開始了測(cè)量實(shí)訓(xùn)，今天的任務(wù)是完成我們測(cè)區(qū)范圍內(nèi)各個(gè)內(nèi)角的測(cè)量。通過上午對(duì)儀器的熟悉，我們很快的在各個(gè)點(diǎn)架好儀器進(jìn)行測(cè)角工作。測(cè)量過程中，并沒有一帆風(fēng)順，我們遇到了一些問題，使我們測(cè)出來的角度有偏差。我們并沒有放棄，第一次的測(cè)量出現(xiàn)了這個(gè)問題，我們小組成員進(jìn)行了討論，分析了出現(xiàn)問題的原因，之后我們又在各個(gè)點(diǎn)重新架好儀器，這次我們很細(xì)心的測(cè)量并很好的完成了測(cè)角的工作。五點(diǎn)多了，我們才完成了今天的測(cè)角工作。 第一天的測(cè)量不是很順利，中間出現(xiàn)的問題是我們?cè)跍y(cè)量工作中不注意就常常會(huì)發(fā)生的，這個(gè)小小的問題使我們第一次的測(cè)量結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤。這次的問題也讓我們認(rèn)識(shí)到在進(jìn)行測(cè)量工作時(shí)一定要細(xì)心，認(rèn)真仔細(xì)的去做!

　　測(cè)量實(shí)訓(xùn)的第二天，我們是進(jìn)行了各控制點(diǎn)的間距的測(cè)量，借鑒第一天的測(cè)量工作中出現(xiàn)的問題，我們今天打起十分的精神，認(rèn)真細(xì)心的去做，一次就很準(zhǔn)確的完成了控制點(diǎn)的間距的測(cè)量!我們小組的每個(gè)人都感到十分欣慰，這是一種進(jìn)步。

　　第三天外面下著雨，我們沒辦法進(jìn)行測(cè)量工作，我們?cè)趯嬍一仡櫫藘商斓臏y(cè)量時(shí)的一些細(xì)節(jié)，出現(xiàn)的問題。并翻出書本把一些遺忘的知識(shí)進(jìn)行了回顧!還一起探討了接下去的工作怎么進(jìn)行!

　　第四天我們進(jìn)行了各控制點(diǎn)之間的夾角的測(cè)量，

　　第五天我們進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，等下周的新任務(wù)。

　　第二周我們進(jìn)行了測(cè)設(shè)工作。工作在老師的講解下一步一步完成得很順利。 實(shí)訓(xùn)的心得：

　　在過去的兩個(gè)星期中，在老師的帶領(lǐng)下我們開始了對(duì)“建筑工程測(cè)量”這門課程的實(shí)訓(xùn)。

　　建筑工程測(cè)量這門課，是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對(duì)著實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。更重要的，實(shí)訓(xùn)能使我們?cè)谀芨��?/p>

　　熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè)，及獨(dú)立的完成所需的測(cè)量實(shí)際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。 所以，深知實(shí)訓(xùn)重要性的我必須認(rèn)真的把握好這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在回頭看來，兩周的實(shí)訓(xùn)成果們的第一項(xiàng)任務(wù)是角度測(cè)量，由于對(duì)測(cè)量方法的不熟悉，當(dāng)我們辛辛苦苦花了一天時(shí)間好不容易測(cè)完了一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時(shí)，卻被負(fù)責(zé)計(jì)算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有。之后，我們只能通過不斷對(duì)照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。直到第二天，我們重新測(cè)過的數(shù)據(jù)符合要求時(shí)，我們?nèi)�組成員才覺得苦盡甘來。每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計(jì)算物品，在學(xué)校內(nèi)緊張忙碌 ，連午休時(shí)間都舍棄。下午測(cè)到幾乎天黑才收工，我們的精神和精力都消耗了不少。

　　從這兩周實(shí)訓(xùn)的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：

　　首先，通過實(shí)訓(xùn)，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時(shí)學(xué)習(xí)中存在的很多知識(shí)漏洞。課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導(dǎo)。在近距離的接觸這些實(shí)物，能我更牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn);也能令我提高對(duì)儀器的操作的熟練、精準(zhǔn)程度(比如能夠迅速對(duì)中整平)。

　　其次，通過這次實(shí)訓(xùn)，有利于培養(yǎng)我做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對(duì)中整平時(shí)的重復(fù)精確瞄準(zhǔn)還是在計(jì)算時(shí)反復(fù)檢驗(yàn)計(jì)算數(shù)據(jù)，每個(gè)步驟都盡量做到腳踏實(shí)地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)檢查。不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么。正確面對(duì)困難，學(xué)會(huì)靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨(dú)立借助書本找出解決途徑。做事要又負(fù)責(zé)的態(tài)度，若因?yàn)樽约憾�造成了錯(cuò)誤要主動(dòng)承擔(dān)并積極補(bǔ)救。

　　第三，通過實(shí)訓(xùn)對(duì)培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有促進(jìn)作用。它增進(jìn)了同學(xué)們之間的交流和團(tuán)結(jié)，互幫互補(bǔ)，分工合作，共同面對(duì)、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。

　　四、心得體會(huì)

　　這次測(cè)量?jī)x器的使用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)訓(xùn)工作的開展，讓我們更直觀接觸到了建筑工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測(cè)量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我們明白了，工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實(shí)訓(xùn)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會(huì)珍惜每次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這次的實(shí)訓(xùn)中我們對(duì)以前的學(xué)習(xí)又有了更深刻的認(rèn)識(shí)：

　　1. 水準(zhǔn)測(cè)量。學(xué)校水準(zhǔn)路線，這個(gè)主要是為了給以后的做導(dǎo)線測(cè)量奠定基礎(chǔ).在檢驗(yàn)所測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，做到發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤立即解決對(duì)讀數(shù)超線的時(shí)候立即返工，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)測(cè)量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實(shí)地反映出測(cè)、算過程和結(jié)果。外業(yè)結(jié)束后，進(jìn)行高差閉合差的計(jì)算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長(zhǎng)度或測(cè)站數(shù)進(jìn)行調(diào)整，若超過限差，必須重測(cè)。直到合格為止。

　　2. 角度測(cè)量。在角度測(cè)量方面，我們一直要求精益求精。在每一個(gè)測(cè)站上，檢驗(yàn)如果超限則立即返工重測(cè)。這就要求我們一直都秉著做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。在實(shí)訓(xùn)中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，例如，測(cè)量時(shí)的觀測(cè)角度時(shí)要特別注意對(duì)中，照準(zhǔn)目標(biāo)時(shí)要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，因?yàn)樗鼈儗?duì)測(cè)角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測(cè)回變換進(jìn)行配置。角度測(cè)量過程中，讓我們都看到了嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)在干活中的重要性，經(jīng)過角度測(cè)量后我們更好的團(tuán)結(jié)到一塊。

　　3. 做導(dǎo)線的最后一步是測(cè)距。在進(jìn)行角度測(cè)量的同時(shí)，我們就開始了測(cè)距的工作。由于本次實(shí)訓(xùn)學(xué)校不允許我們用全站儀，因此，我們的距離是用皮尺測(cè)出來的。這是一項(xiàng)比較繁瑣的工程。由于坡度問題，導(dǎo)致了我們的很多距離的數(shù)據(jù)誤差過大，因此我們需要反復(fù)測(cè)量�；ㄙM(fèi)的時(shí)間較多。

　　4.測(cè)距完成后我們就開始了導(dǎo)線閉合的計(jì)算，經(jīng)過反復(fù)計(jì)算及校正，我們的導(dǎo)線閉合誤差。由于計(jì)算量較大，這一部分我們也花費(fèi)了半天的時(shí)間。

　　最后經(jīng)過每個(gè)組員的和諧工作我們也完成了圖的工作,看到我們畫好的圖大家也都興奮不已.如今的測(cè)量也算接近尾聲了,感覺收獲真的不少,當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助.今天還與我們組的同學(xué)交流測(cè)量中的經(jīng)驗(yàn)，大家感覺收獲都很多。

　　這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于以后踏入社會(huì)有了一個(gè)很好的的接軌。感謝學(xué)校給我們的這次機(jī)會(huì)。我們會(huì)珍惜在學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，為日后的工作打下基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　在大二期間，我們進(jìn)行了為期兩周的CAD實(shí)訓(xùn)，在這二周的實(shí)訓(xùn)中，讓我了解了CAD的用途以及作用。以下是我對(duì)本次CAD實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。

　　一、實(shí)訓(xùn)的目的：

　　本次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們能夠熟練的使用AutoCAD的常用繪圖命令和修改命令，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用AutoCAD軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學(xué)的繪制專業(yè)圖的基本知識(shí)和方法，以及有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用AutoCAD軟件繪制專業(yè)圖的方法和技能。培養(yǎng)學(xué)生耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。

　　二、實(shí)訓(xùn)的資料和任務(wù):

　　1、基本設(shè)置包括圖幅、單位、圖層、線型與線寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標(biāo)注樣式等。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)圖幅、標(biāo)題欄的繪制及文字的書寫與修改，圖形文件和樣板文件的保存。

　　3、繪制平面圖形，個(gè)性是圓弧的連接問題。

　　4、繪制三視圖與補(bǔ)畫第三視圖。

　　5、繪制專業(yè)圖樣。

　　三、作圖要求：

　　1、布局合理，線型、比例正確，字體規(guī)范。

　　2、圖形的圖線連接正確，三視圖、房屋和水工圖的投影關(guān)系正確，不多線漏線，貼合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

　　3、尺寸標(biāo)注正確、完整、清晰、合理。

　　4、圖面的整潔美觀。

　　經(jīng)過CAD的制圖實(shí)訓(xùn)，我了解到CAD是一門應(yīng)用廣泛的.技術(shù)性應(yīng)用的軟件，在機(jī)械等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對(duì)手工繪圖有很多突出的優(yōu)點(diǎn)，在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它遠(yuǎn)超于手工畫圖。我們此刻所學(xué)習(xí)的都是零件方面的知識(shí)，在今后進(jìn)入社會(huì)后，大多數(shù)同學(xué)都從事機(jī)械行業(yè)，因此，機(jī)械制圖對(duì)我們來說是一門基礎(chǔ)的課程，學(xué)習(xí)好這項(xiàng)技能對(duì)我們今后的工作很是實(shí)用，當(dāng)然，如果僅僅只是手繪，可能會(huì)對(duì)工作有影響，比較來看，CAD電腦制圖就是顯得很精確，而且繪制起來也很方便、快捷。

　　此次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我們存在著很多不足。例如：一、圖層設(shè)置不正確。二、線型和線寬及顏色尺寸有時(shí)會(huì)搞混。三、文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置不正確。四、窗、樓梯等線型選取不正確。五、基線編號(hào)圓的尺寸不正確。六、標(biāo)高符號(hào)不正確。七、指北方向符號(hào)不正確。八、詳圖編號(hào)圓尺寸和線型選取不正確。九、剖切符號(hào)的尺寸和線型選取不正確。以上錯(cuò)誤在老師的正確指導(dǎo)下我們都一一地改正。但我們還是對(duì)零件工圖的繪制不太熟悉。所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能，爭(zhēng)取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　一.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：形體與商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)

　　二.實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年1月4號(hào)-------20xx年1月13號(hào)

　　三.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)與管理系實(shí)驗(yàn)室及xx理工大學(xué)城市學(xué)院明虹樓

　　四.實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師:李xx

　　五.實(shí)訓(xùn)目的:

　　1.形體與商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)是為所有專業(yè)學(xué)生所設(shè)置的一門課程，尤其是在社會(huì)高速發(fā)展的今天，禮儀是必不可缺的。因?yàn)槎Y儀是人際交往的潤(rùn)滑劑，是一個(gè)人的氣質(zhì)風(fēng)度、知識(shí)閱歷、道德情操、精神風(fēng)貌的折射，正如所說的你的禮儀價(jià)值百萬。所以禮儀的培養(yǎng)是很重要的,此課程的目的就是要通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來改變學(xué)生不符合商務(wù)禮儀的行為方式，加深學(xué)生對(duì)商務(wù)禮儀理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，提高對(duì)就業(yè)崗位的感性認(rèn)識(shí)。

　　2.本實(shí)訓(xùn)的目的就是提高學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)和在商務(wù)活動(dòng)中的各種禮儀能力，同時(shí)通過以小組為單位的聯(lián)系和情景劇的表演來培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作精神、觀察能力和自我分析能力。

　　3.商務(wù)禮儀在商務(wù)活動(dòng)中是必不可少的，本次實(shí)訓(xùn)的目的就是通過講座表演等形式使我們對(duì)商務(wù)禮儀有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，通過禮儀分解訓(xùn)練、專家講座、情景模擬訓(xùn)練、禮儀競(jìng)賽等來提高學(xué)生在商務(wù)活動(dòng)中的交往能力。

　　4.隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，商務(wù)接待禮儀已經(jīng)成為一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)普遍應(yīng)用到各行各業(yè)。隨著專業(yè)化的開展，只有不斷提高其服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)力。在商務(wù)接待中，恰到好處的運(yùn)用商務(wù)接待禮儀，可以給來訪客戶一種良好的印象，有助于商務(wù)交往的順利進(jìn)行。本次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)環(huán)節(jié)是情景模擬，通過較真實(shí)商務(wù)活動(dòng)的模擬表演來提高和深化學(xué)生的商務(wù)禮儀知識(shí)并且能夠運(yùn)用到實(shí)際中。

　　5.本次實(shí)訓(xùn)的目的就是改變生活中不好的行為習(xí)慣，教師分組進(jìn)行指導(dǎo)，通過在形體教室實(shí)際演練的方式，熟練掌握商務(wù)人士應(yīng)有的儀容、儀態(tài)、儀表和會(huì)面、接待、拜訪禮儀及中西餐禮儀等。

　　6.個(gè)人修養(yǎng)和商務(wù)禮儀已經(jīng)成為大學(xué)畢業(yè)生最被企業(yè)看中的就業(yè)能力之一，因此本次課程的目的除了提高學(xué)生的修養(yǎng)及禮儀能力，還要提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合水平的提高。

　　六.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　在一月四號(hào)，這是我們實(shí)訓(xùn)的第一天，早上我們?cè)诘玛枠钦匍_了商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，有主要負(fù)責(zé)人李老師為我們講述了我們的教學(xué)大綱。其內(nèi)容包括實(shí)習(xí)的目的就是要學(xué)生掌握商務(wù)人員的儀容、儀態(tài)、儀表和商務(wù)會(huì)面、接待、拜訪禮儀、中西餐禮儀等能力;實(shí)習(xí)的方式是通過觀察、訓(xùn)練、體驗(yàn)、講座、角色扮演、競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)合作和小組討論等方式來進(jìn)行。同時(shí)，老師對(duì)我們提出了實(shí)習(xí)要求，強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的注意事項(xiàng)以及我們需要準(zhǔn)備的東西等。最后，老師下達(dá)了每天的實(shí)習(xí)任務(wù)同時(shí)分發(fā)了實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱，并對(duì)每天的任務(wù)作出了講解。我們的最終實(shí)訓(xùn)成果會(huì)由一個(gè)情景劇的表演展現(xiàn)出來，因此我們需要分為不同的小組進(jìn)行表演，每十人一組通過編排不同的商務(wù)活動(dòng)情景劇來展現(xiàn)實(shí)訓(xùn)成果，因此每個(gè)小組都積極討論自己的劇本編排。下午，我們一起到形體教室進(jìn)行形體、禮儀培訓(xùn)、其主要內(nèi)容是站姿、坐姿、蹬姿和行走方式。首先由老師進(jìn)行動(dòng)作示范，然后學(xué)生分組上前表演，老師糾正動(dòng)作。我們從老師幫住糾正的動(dòng)作中學(xué)到了很多，我們也基本掌握了站立、行走、蹬坐的方式。在最后，我們個(gè)人輪流表演讓老師指出不足的地方。在這一天的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多的商務(wù)禮儀知識(shí)。

　　在一月五號(hào)這天，早上我們小組集中在一起討論我們的情景劇編排。我們首先寫出了情景大綱，然后分配角色，最后我們通過觀察我們收集的視頻資料寫出了劇本并通過表演進(jìn)行了劇本的修改。下午，專家做了一個(gè)關(guān)于如何化職業(yè)妝、如何搭配職業(yè)裝、如何選擇飾品搭配的講座。首先，她給我們講述了化職業(yè)妝的程序和需要的化妝品，并通過一位化妝師現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)生的化妝來展示化妝的效果。然后，她講述了不同的皮膚所適合的眼線和口紅顏色、卸妝程序以及皮膚的保養(yǎng)。然后她講述了如何搭配職業(yè)裝。其內(nèi)容包括職業(yè)女性著裝基本原則、適合職業(yè)女性的服裝、不同的服飾搭配傳達(dá)給人的信息、色彩對(duì)人的影響、不同身材不同的褲型選擇、面試穿著與搭配、報(bào)的選擇以及鞋的選擇。在這一部分，她通過ppt的形式展現(xiàn)給我們。她從不同的方面來介紹怎樣選擇職業(yè)裝，比如服裝顏色、服裝的搭配方式和服裝與人的品味，不同的場(chǎng)合應(yīng)該選擇不同顏色的服飾。接著她

　　講述了面試穿著與搭配，比如，新人面試要簡(jiǎn)單、大方、干練，以冷色調(diào)為主。包的選擇也要根據(jù)自身的體型、服裝來選擇。這天我們也學(xué)到了很多關(guān)于化妝、服裝搭配的知識(shí)。

　　一月六號(hào)，我們自行安排。我們?cè)缟弦黄鹗占�資料，進(jìn)行情景劇的排演，在表演中結(jié)合時(shí)間等實(shí)際問題對(duì)劇本做出了一定的修改。小組成員一起對(duì)劇本提出建議。下午，我們一起到民航機(jī)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)、拍照。我們一起參觀機(jī)場(chǎng)，在接機(jī)口拍照，對(duì)接機(jī)的人員拍照。這些都是我們表演接機(jī)情景劇的資料，我們也從這次的.觀摩中了解到表演時(shí)需要的道具、人員、場(chǎng)景、接機(jī)方式等。晚上，我們對(duì)所拍的照片進(jìn)行了裁剪，選取所需要的照片背景制作ppt.今天的校外觀摩對(duì)我們的表演是很有用的。

　　一月九號(hào)，早上我們小組進(jìn)行了形體禮儀和情景劇的排練。下午我們聽了一個(gè)講座。這個(gè)講座是關(guān)于商務(wù)會(huì)面、接待拜訪禮儀，其內(nèi)容包括:打招呼、握手、擁抱、介紹、交換名片、引位、迎客禮儀、乘車禮儀、下車禮儀、如何引路、乘坐電梯禮儀、如何帶客人到會(huì)客廳、待客禮儀、送客禮儀、饋贈(zèng)禮儀等。童老師通過ppt的展示以及讓學(xué)生模擬實(shí)驗(yàn)來講解這些禮儀的細(xì)節(jié)問題。

　　一月十號(hào)這天，我們?cè)缟贤瑯邮羌�中起來排演情景劇。下午，郭輝老師給我們講解了商務(wù)宴請(qǐng)禮儀。其主要內(nèi)容包括：中餐宴請(qǐng)禮儀(桌次安排、席位安排、餐具擺放、上菜順序、菜肴配置、就餐序間禮儀等);西餐禮儀(席位禮儀、上菜禮儀、酒水禮儀、入座禮儀、餐巾使用禮儀、餐具使用禮儀、用餐姿勢(shì)、喝湯、吃牛排等禮儀)。在這節(jié)課中我們學(xué)到了許多的餐桌禮儀，也對(duì)西餐的使用方法有了一定的了解，同時(shí)也改正了我們?cè)谄綍r(shí)用餐中的一些不好的習(xí)慣，這一堂課對(duì)我們以后的生活是很有用的。

　　一月十一號(hào)使我們參加正式表演的前一天，這一天我們必須把我們所排練的表演給老師看，讓老師給我們指出不足的地方。早上我們約好了老師10點(diǎn)在德陽樓304進(jìn)行表演。老師看過我們的禮儀展示后給我們指出了禮儀方面不足和不到位的地方，我們根據(jù)老師的建議又做了改正，包括姿勢(shì)、氣質(zhì)的表現(xiàn)等。下午2點(diǎn)，我們同樣也約好了老師在教室指導(dǎo)我們的情景劇排演，我們將我們的情景劇展示給老師，老師對(duì)劇情安排不足的地方幫助我們做了相應(yīng)的調(diào)整。

　　在實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們進(jìn)行禮儀競(jìng)賽。早上我們準(zhǔn)備服裝和道具。下午一點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)在明虹樓彩排。在兩點(diǎn)半，我們的禮儀競(jìng)賽正式開始了，各個(gè)小組都進(jìn)行了禮儀展示和情景劇的表演。每個(gè)小組的成員都很團(tuán)結(jié)，大家一起完成了這次的展示。最后由兩位老師和各個(gè)小組的組長(zhǎng)給各個(gè)小組打分，郭輝老師對(duì)每個(gè)小組作出點(diǎn)評(píng)，指出好的地方和不足的地方，然后宣布了各個(gè)小組的得分情況。

　　七、實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)：

　　這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。形體與商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)是為所有專業(yè)學(xué)生所設(shè)置的一門課程，尤其是在社會(huì)高速發(fā)展的今天，禮儀是必不可缺的。隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，商務(wù)接待禮儀已經(jīng)成為一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)普遍應(yīng)用到各行各業(yè)，一種合理的商務(wù)禮儀或許會(huì)成就一筆好的生意，又或許能給公司留下好的印象，為以后的發(fā)展留下伏筆。得體的商務(wù)禮儀，體現(xiàn)的是一個(gè)人道德修養(yǎng)、一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化。人都是平等的，既要尊重自己，同時(shí)也要尊重他人。總的來說，我覺得一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，便是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。所以，如果公司每一名員工都能學(xué)會(huì)尊重他人，包容他人，同時(shí)時(shí)時(shí)注意自己的說話方式、儀容儀表，以樂觀積極的形象去迎接生活的每一天，那么我們不僅能提升自我形象，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還能充分提升公司企業(yè)形象，創(chuàng)建健康向上的企業(yè)文化，促進(jìn)公司和諧發(fā)展。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，我們由于習(xí)慣往往會(huì)忽略了禮儀，我們用自己舒服的方式生活著，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，以往的禮儀往往暴露出越來越多的問題，所以我們需要一套完善的禮儀來提升自身的形象，所以改變不好的行為習(xí)慣是很重要的。在這次的實(shí)訓(xùn)中我從各個(gè)講座中學(xué)到了很多的知識(shí)。比如怎樣化妝、怎樣搭配衣服、怎樣站坐蹬行走、怎樣使用中餐和西餐以及中餐西餐使用不同的禮儀。這次的實(shí)訓(xùn)幫助我改變了以往錯(cuò)誤的行為方式。這次的實(shí)訓(xùn)是很累的，我們每天都必須要聽很長(zhǎng)時(shí)間的講座，晚上和早上沒課的時(shí)候要排練情景劇，我們每天的時(shí)間都被用占用了，但是付出都有收獲的。我們從這次的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到許多我們從未接觸過的知識(shí)。在最后的表演中我們也看到了各個(gè)小組成員在一起努力的結(jié)果，我相信每一個(gè)小組的展示都很成功，在實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的禮儀對(duì)我們終身都是有用的。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　時(shí)間：XX年6月13日-XX年8月5日

　　地點(diǎn)：xx功能材料有限公司

　　崗位：冷軋

　　實(shí)習(xí)人：牟聰

　　這次為期8周的生產(chǎn)見習(xí)是我們參與實(shí)踐活動(dòng)的很重要的一部分，在王晉老師的帶領(lǐng)下我們見習(xí)了xx功能材料有限公司的生產(chǎn)流程�？梢哉f我們?cè)谶@8周的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識(shí)，受益匪淺。

　　一．實(shí)習(xí)目的

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是讓我們了解專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的.課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。它能讓我們體驗(yàn)到真實(shí)的場(chǎng)面，真如毛澤東所說、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　二．地點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　實(shí)習(xí)的第一天，廠里的師傅給我們介紹了北冶的歷史，我也逐漸認(rèn)識(shí)了北冶。該公司是國(guó)內(nèi)專門從事金屬功能材料科研、試制、生產(chǎn)的重要基地之一。在精密合金（軟磁、包括釹鐵硼及稀土材料在內(nèi)的永磁、膨脹、彈性、熱雙金屬、電阻電熱）、高溫合金和不銹鋼（鎳鉻系、沉淀硬化系、馬氏體時(shí)效系）材料及制品的研究、開發(fā)、試制和生產(chǎn)等方面居國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平。產(chǎn)品品種有鑄造母合金、鍛材、熱軋材、冷軋帶材、冷拉棒材、冷拔絲材、精密鑄件及晶態(tài)和非晶態(tài)鐵芯、互感器、沖加工制品等。有部分產(chǎn)品出口法國(guó)、西班牙、瑞士、俄羅斯、新加坡、伊朗、韓國(guó)、日本及港臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。我公司已連續(xù)十四年獲“重合同守信用企業(yè)”稱號(hào)，并在XX年銀行評(píng)級(jí)中被評(píng)為aa級(jí)。綠化面積達(dá)到33％以上，已連續(xù)十年獲“北京市綠化美化花園式企業(yè)”的稱號(hào)。

　　三．注意事項(xiàng)

　　1.下車間要穿勞保服戴安全帽以及勞保鞋；

　　2.遠(yuǎn)離施工地方；

　　3.不在天車下面停留；

　　4.進(jìn)入車間要走安全通道；

　　5.不隨便碰車間內(nèi)的儀器以及按鈕等十幾項(xiàng)安全條例。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　一、實(shí)驗(yàn)名稱

　　淺略分析正在運(yùn)營(yíng)的淘寶網(wǎng)店

　　二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　通過對(duì)淘寶網(wǎng)店的分析，了解在網(wǎng)上開店的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、開店流程、價(jià)格的制定、物流的配送、長(zhǎng)期規(guī)劃等一系列問題。

　　三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　1、免費(fèi)開店。

　�。�1）登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣家中心”→“我要開店”

　　（2）“開店認(rèn)證”---填寫資料”

　�。�3） “認(rèn)證成功”→“創(chuàng)建店鋪”

　�。�4）“填寫店鋪信息”

　�。�5）“開店成功”

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　（1）市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分，又稱市場(chǎng)分隔或市場(chǎng)區(qū)隔，是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，它是一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。簡(jiǎn)單的說，也就是根據(jù)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特定、消費(fèi)者的需求差異情況分析，確定市場(chǎng)的細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)分析不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且有利于合理地?fù)穸�目�?biāo)市場(chǎng)，有效的配置有限資源，集中力量，更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，下一步我們要根據(jù)市場(chǎng)的評(píng)估條件有針對(duì)性地對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析,在此基礎(chǔ)上我們可以進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，所選定的這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，是你的店鋪?zhàn)钅転橹�服�?wù)的那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即目標(biāo)顧客群。選定目標(biāo)客戶群的過程就是確立目標(biāo)市場(chǎng)的過程，需要把店鋪目前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面對(duì)的基于與挑戰(zhàn)綜合起來分析。

　　近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升。而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是近年以來各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《20xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對(duì)來說，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對(duì)飾物的要求也是越來越高。所以我把目標(biāo)市場(chǎng)定位銀飾市場(chǎng)。

　　銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。所以我們的目標(biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族。（3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　對(duì)于店鋪來說，確定了目標(biāo)客戶群以后，下一步是進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位，以及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的.重視程度，塑造本店鋪與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置，從而創(chuàng)造和體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹立良好形象，更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

　　在消費(fèi)前，客戶首先要尋找目標(biāo)，市場(chǎng)定位的作用就是讓目標(biāo)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，使客戶能方便地找到。在淘寶網(wǎng)上，銷售時(shí)要兩個(gè)定位：一是店鋪營(yíng)銷方向的定位，即你到底要做哪個(gè)方向；二是某個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的定位。

　　因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族，這部分人群開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限。所以我們的產(chǎn)品定位為：流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式。秉承以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。 4、貨源確定

　　阿里巴巴公司為創(chuàng)業(yè)者提供了一體化的服務(wù)，其中阿里巴巴就是專門為淘寶店的賣家提供貨源的。經(jīng)過在阿里巴巴上反復(fù)比較，我選定了“華港純銀珠寶首飾”。

　　5、定價(jià)策略

　　絕大部分的買家都愿意去瀏覽同類物品中相對(duì)價(jià)格較低的商品，因此在確定商品價(jià)格的時(shí)候，要明確商品中最具有銷售潛力的是哪一些，然后把這些商品的價(jià)格調(diào)整為同類商品中稍具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位。并且結(jié)合目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，我把價(jià)格定位在0—400元不等。

　　5、店鋪裝修

　　（1）登錄進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊"裝修裝修此頁(yè)面"

　�。�2）進(jìn)入裝修頁(yè)面后->添加新模塊->基礎(chǔ)模塊→模塊市場(chǎng)->點(diǎn)擊添加如下圖所示

　　:

　　（3）編輯新建模塊：編輯“搜索店內(nèi)寶貝”：

　　編輯“寶貝推薦”：

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告14