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2018沙盤模擬ceo個人實訓報告
篇一：沙盤模擬CEO實訓報告
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務(wù)總監(jiān)（CFO）,陳燕擔任公司營銷總監(jiān)（CSO），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務(wù)總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產(chǎn)。可第二年的時候，我們只看價格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好�；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執(zhí)行A計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做
P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財務(wù)總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務(wù)總監(jiān)紀鳳陽做財務(wù)謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結(jié)的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一些，像競爭能力的分析，財務(wù)報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認識財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通
過這次實訓，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心。
篇二：ERP沙盤模擬CEO實訓總結(jié)
為期一個學期的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔任的是組內(nèi)的CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下一步的運作，協(xié)調(diào)各個職位之間的關(guān)系，根據(jù)現(xiàn)金流量協(xié)助CFO做出財務(wù)預(yù)算。 記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務(wù)預(yù)算的，庫存0現(xiàn)金也沒有實現(xiàn)。通過這學期的系統(tǒng)學習并且擔任CEO以后我才徹底明白老師著重強調(diào)的財務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務(wù)預(yù)算是不破產(chǎn)的保證。
第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因為此次的破產(chǎn)才會讓我以后的經(jīng)營謹慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產(chǎn)能有剩余。因此輸給了U02組。 經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點不足之處，
第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務(wù)。
第二：沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查。分析自己的競爭對手。
第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務(wù)預(yù)算做到位了，
但還是會出現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監(jiān)督好。
擔任U01組的CEO，給我?guī)砹四蟮膲毫�，有我個人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因?qū)е虏荒艿綀觯乙灿胁豢赏菩兜呢熑闻c錯誤，導(dǎo)致企業(yè)運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調(diào)整，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現(xiàn)的目標，通過各項職能活動，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標，團隊是為了實現(xiàn)既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現(xiàn)的，這也是建立組織團隊的原因。
從這學期我擔任CEO總結(jié)一下心得：
1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結(jié)與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構(gòu)很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現(xiàn)操作與記錄的不對稱，最后資產(chǎn)負債表不平。整個生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監(jiān)的必備要素。監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)要及時發(fā)現(xiàn)賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發(fā)生，還有就是競單的時候要準確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提
前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因為競單而導(dǎo)致企業(yè)沒有資金運行，我企業(yè)運營的第三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。
第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實現(xiàn)，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。
安排投資項目。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
實踐操作
�。�1）對于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時候研發(fā)。
（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。
�。�3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。
�。�4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房。 作為CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,高利dai也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進.走，一步一步走向最好。 在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少
低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
通過本次結(jié)業(yè)實訓考評作業(yè)，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎(chǔ)!
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