- 相關(guān)推薦
勵(lì)志傳奇創(chuàng)業(yè)故事
人生的路途上需要正能量，創(chuàng)業(yè)的路途上一些勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事往往能也夠激勵(lì)我們，下面是小編整理的一些勵(lì)志傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡。
旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明：19歲當(dāng)老總賠掉一個(gè)億
旺旺，中國(guó)家喻戶曉的食品品牌，許多人童年甜美的回憶。鮮為人知的，是它的主人，來(lái)自臺(tái)灣的旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明。蔡衍明，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家，號(hào)稱“米果大王”，一起來(lái)看看蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路。
作為臺(tái)商，蔡衍明霸氣十足，又十足低調(diào)，從湖南出發(fā)，靠賣一包一包米果成為休閑食品大王，并以財(cái)富500億元成為“2012胡潤(rùn)中國(guó)大陸外來(lái)首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。最初，他只是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)、愛當(dāng)老大的風(fēng)流公子。
敗家子
19歲當(dāng)老總賠掉一個(gè)億
今年57歲的蔡衍明出身在臺(tái)北一個(gè)富貴家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，大部分的知識(shí)都從街頭和電影院獲取。在父親開設(shè)的中央戲院里，他一天能看上十部的電影。
高中時(shí)，由于兩次和學(xué)長(zhǎng)的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。
1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒有時(shí)間經(jīng)營(yíng)，蔡衍明便主動(dòng)請(qǐng)纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問(wèn)。損益表是賺是賠，我也不知道。”
啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺得做OEM(俗稱代工生產(chǎn))要看別人臉色，決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。結(jié)果一年多下來(lái)，賠掉一個(gè)多億(臺(tái)幣)，不得不找家里貼錢補(bǔ)救，落下個(gè)“敗家子”的稱號(hào)。只要?jiǎng)e人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因此患上了抑郁癥，一度想跳樓自殺。
3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺(tái)灣稻米資源過(guò)剩，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計(jì)作社長(zhǎng)連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪楨計(jì)作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺(tái)灣米果市場(chǎng)老大。至今，蔡衍明仍將楨計(jì)作稱為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。
價(jià)格戰(zhàn)
你定30塊我標(biāo)5塊
1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺(tái)灣市場(chǎng)局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬(wàn)級(jí)別，他沒選沿海，而是成為湖南首家臺(tái)企，因而享受不少優(yōu)惠政策。
投產(chǎn)后，蔡衍明參加鄭州糖酒會(huì)，收到了300多份訂單，過(guò)后卻沒有經(jīng)銷商來(lái)交錢提貨。第一炮沒有打響，眼看食品就要過(guò)保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將產(chǎn)品分送給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)生試吃，結(jié)果孩子們愛不釋手。
蔡衍明抓住時(shí)機(jī)狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺(tái)詞很快路人皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。最終，投產(chǎn)當(dāng)年他創(chuàng)收2.5億人民幣。
1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來(lái)自臺(tái)灣的康師傅。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使米果價(jià)格由最初的1公斤50元降至30元。
面對(duì)危機(jī)，蔡衍明推出四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說(shuō)，“除根之后，才好做”。
為了降低成本，他拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模�！耙幌伦右w很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說(shuō)要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我�！�
正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)。此后，他又掀起幾番價(jià)格戰(zhàn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺得所剩無(wú)幾，米果老大的地位再無(wú)人撼動(dòng)。
兩上市
200天“光速”撤新登港
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣申請(qǐng)上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國(guó)企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜�，于是蔡衍明舍近求遠(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。
在投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。不過(guò)，精打細(xì)算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤(rùn)，他做了一個(gè)相當(dāng)江湖氣的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專業(yè)私募。
2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購(gòu)新加坡上市的中國(guó)旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。這一做法無(wú)疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)樗斨刻旄哌_(dá)15萬(wàn)美元的貸款利息，時(shí)間越久，對(duì)他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到他的決策之大膽，還看到其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。
同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近些年來(lái)亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。
惹爭(zhēng)議
變身媒體大亨被痛罵
2008年11月之前，在普通臺(tái)灣民眾心中，蔡衍明還是個(gè)臺(tái)商英雄——事業(yè)有著大企業(yè)的規(guī)模，卻又如同本土小臺(tái)商一樣具有親切的鄉(xiāng)土氣息，但這一切從他變?yōu)榕_(tái)灣媒體大亨開始轉(zhuǎn)變。
近四年來(lái)，他收購(gòu)中時(shí)、辦了《旺報(bào)》、投資了亞洲電視，買了中嘉系統(tǒng)臺(tái)，現(xiàn)在更要買壹傳媒。
在他的指揮下，搖搖欲墜的中時(shí)集團(tuán)轉(zhuǎn)虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過(guò)整合發(fā)揮了極大的聯(lián)合作戰(zhàn)能力。但譽(yù)之所至，謗亦隨之，甚至比正面評(píng)價(jià)來(lái)得更加暴烈。
當(dāng)上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰(shuí)批評(píng)了他，旗下媒體便會(huì)炮口齊開，轟個(gè)體無(wú)完膚。學(xué)者黃國(guó)昌反對(duì)中嘉系統(tǒng)臺(tái)被并購(gòu)，結(jié)果黃因在抗議現(xiàn)場(chǎng)亂丟煙蒂遭中時(shí)與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱為“大炮打小鳥”。
他在一整年的許多言論，對(duì)于不同意見者充滿斗志的回?fù)簦贿B串的媒體并購(gòu)動(dòng)作，與壹傳媒爆發(fā)媒體對(duì)戰(zhàn)的“狗咬狗”，每一件都引起臺(tái)灣巨大的反應(yīng)�！拔冶鞠胱鰧W(xué)生、年輕一代的偶像，沒想到居然成為學(xué)生們嘔吐的對(duì)象�！辈萄苊髟鴤牡貙�(duì)媒體表示。
但就算千夫所指，蔡衍明也不會(huì)輕言放棄。他說(shuō)自己的性格受他少時(shí)愛犬黑皮的影響：“它的精神啟發(fā)了我�！彼f(shuō)，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰(zhàn)斗力十足。
7個(gè)女人9個(gè)伢? 命令孩子不讀大學(xué)
蔡衍明對(duì)家庭狀況一向低調(diào)，20歲經(jīng)人介紹下結(jié)婚，生下長(zhǎng)子紹中、長(zhǎng)女紹云之后23歲離婚，再也沒有踏入婚姻。
外界傳言，他至少有7個(gè)女人，共生了9個(gè)孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說(shuō)自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來(lái)沒有曝出“豪門恩怨”，也未曾被媒體拍到過(guò)什么家族照片，這在狗仔橫行的臺(tái)灣簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。他坦言，不管是否登記過(guò)，只要是他的女人生的孩子，一概都認(rèn)。
由于自己高中都沒讀完就進(jìn)入社會(huì)并取得成功，蔡衍明立下一條家規(guī)：孩子年滿18歲便不再升學(xué)，直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)。這在臺(tái)灣是絕無(wú)僅有的例子。
對(duì)于念書，他有獨(dú)到的哲學(xué)，首先，他是“務(wù)實(shí)主義”者，他認(rèn)為“街頭一年，更勝讀書三年”，而小孩跟在他身邊學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理肯定勝過(guò)念什么商學(xué)院。其次，他認(rèn)為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實(shí)地認(rèn)識(shí)自己”，才不會(huì)自滿。
蔡衍明認(rèn)為：“學(xué)歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學(xué)歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來(lái)比學(xué)歷高的人更努力。”
管理偏集權(quán)制 有點(diǎn)像宗慶后
一名業(yè)內(nèi)人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗慶后”。一個(gè)靠一包一包賣米果，以500億元身家成為“2012胡潤(rùn)外來(lái)首富”;一個(gè)靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國(guó)內(nèi)地首富。
表面看來(lái)，這兩個(gè)人有相似的特點(diǎn)，都是上世紀(jì)90年代初期開始創(chuàng)業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)食品快消行業(yè)，創(chuàng)始人穩(wěn)定在位管理時(shí)間都超過(guò)20年以上，同樣是農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷策略，擅長(zhǎng)渠道運(yùn)作，都在金融危機(jī)后其實(shí)業(yè)家價(jià)值方得以體現(xiàn)，一方面都極其低調(diào)內(nèi)斂，但另一方面霸道而充滿野心，管理風(fēng)格更偏向集權(quán)制。
旺旺雖然取得不凡的成績(jī)，但并非全身浸在陽(yáng)光之中。從1992年進(jìn)入大陸以來(lái)，旺旺至今仍未建立自己強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這一軟肋帶來(lái)的劣勢(shì)或成為旺旺致命的弱點(diǎn)�！安灰屗麄兲昝�，要有點(diǎn)殘缺，讓他們有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)。”或許對(duì)于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發(fā)展上的“留白”也是他的一個(gè)妙招。
勵(lì)志傳奇創(chuàng)業(yè)故事2
周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
幾個(gè)月前，全國(guó)餐飲小吃連鎖品牌周黑鴨與天圖創(chuàng)投簽署投資合作協(xié)議，獲得6000萬(wàn)元的注資。此事表明，已在全國(guó)炙手可熱的周黑鴨再次向前跨越了一大步。一個(gè)打工仔到底是怎樣把小攤生意變成了今天響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌?
耍小聰明，險(xiǎn)些賠掉菜場(chǎng)小生意
“蝸居”在武漢銘新街菜市場(chǎng)幫大姐醬鴨攤點(diǎn)打雜的19歲的周鵬怎么也沒想到，10多年后竟然擁有了屬于自己的全國(guó)連鎖品牌——周黑鴨。回想起周黑鴨的辛酸起步史，周鵬還感慨萬(wàn)千。
半夜起床鹵鴨子，早上整理、裝鹵鴨;把十只、八只鴨子挨個(gè)往酒店送，沒時(shí)間吃早飯;送完貨后已是中午，買鴨、宰鴨、腌制，晚上六七點(diǎn)鐘去酒店結(jié)賬，已是別人吃晚飯的時(shí)間，回想一下，自己竟然一頓飯還沒吃上，這時(shí)才感覺到餓。最辛苦時(shí)，周鵬中午買五毛錢兩個(gè)的面包，加六毛錢一瓶的汽水，算是犒賞。做小生意初期，周鵬的夢(mèng)想就是賺錢改變這種窮苦的生活狀態(tài)。
1995年，周鵬第一次創(chuàng)業(yè)是在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起爐子，露天煮醬鴨，跟姐姐零售走不一樣的銷售渠道——往酒店送貨。這一招其實(shí)是模仿一個(gè)溫州的醬鴨店老板。在周鵬看來(lái)，溫州老板的生意超好，又往酒店送貨，一天下來(lái)能賣一兩百只，對(duì)比每天只能賣10多只醬板鴨的自家生意，這可是個(gè)天文數(shù)字。
周鵬很清楚，論顏色、味道、知名度，自己做的醬鴨肯定跟“溫州老板”差得遠(yuǎn)。這時(shí)他耍起小聰明，“當(dāng)時(shí)屬于投機(jī)倒把”。
“用騙取的手段不可能贏得長(zhǎng)久的生意”，周鵬體悟到一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又令很多人難以真正明白的道理。原本不好的生意變得更糟，周鵬一度陷入缺錢的危機(jī)。為圖廉價(jià)，周鵬在大姐家旁邊租了一間連窗戶都沒有的破房。
更糟糕的事情還在后面。身無(wú)分文的周鵬那天晚上睡得很沉，早晨醒來(lái)卻發(fā)現(xiàn)衣服被小偷釣到外面，最要緊的是為聯(lián)系生意特意花1800元重金買的BP機(jī)也丟了。陷入“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的周鵬又遭此一劫，“走投無(wú)路跟朋友出門搶劫的心都有了”。
賠掉生意又丟掉長(zhǎng)輩看來(lái)本不該買的BP機(jī)，心急如焚的父親罵著“敗家子”趕兒子回家謀事。一連串的打擊讓周鵬暗下決心：“做不好醬鴨死也不回家”!
頻繁跑香料市場(chǎng)，找香料老板請(qǐng)教香薰料的味道、功效，借來(lái)香料古書逐字研究到深夜，買數(shù)百只鴨反復(fù)試驗(yàn)，周鵬花費(fèi)幾個(gè)月終于找到一種讓人吃后難忘的味道。
1997年，周鵬把二姐從四川請(qǐng)來(lái)幫忙，在武漢集貿(mào)市場(chǎng)朋友的屋檐下支起一個(gè)帶玻璃罩子的鐵皮貨柜散賣醬鴨，玻璃罩上貼著“周記怪味鴨”的招牌。剛開業(yè)時(shí)，一只醬鴨賣22元。一個(gè)月下來(lái)，生意最好的一天才賣了132塊錢，最慘的一天只賣掉一只，明顯虧本。“沒賺到一分錢，真的.灰心起來(lái)，有打退堂鼓的念頭。兩個(gè)月的房租都交了，只能硬著頭皮再撐兩個(gè)月”。如果不是剛交完兩月房租，周鵬就被迫敗撤回老家了。
擠掉如意鴨賺得第一桶金
接下來(lái)的一個(gè)月，生意更加難做，菜場(chǎng)一條街上竟然陸續(xù)來(lái)了三家競(jìng)爭(zhēng)者。
通過(guò)合理分配商品價(jià)格，周鵬找到了訣竅。他買回來(lái)的鴨一般5塊到8塊錢一只，但賣出去的價(jià)格肯定是10塊錢。通過(guò)價(jià)格調(diào)整，鮮明的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓生意突然變得火爆起來(lái)。幾個(gè)月后，如意鴨成為周記怪味鴨的手下敗將，以關(guān)門告終。
年底結(jié)算，周鵬賬面上有一萬(wàn)多塊錢。到了1998年，周鵬的生意超好，因?yàn)槲兜篮芎�，即使后�?lái)調(diào)高價(jià)格依然能賣得不錯(cuò)。生意最好時(shí)一天賣掉500多只，很多時(shí)候賣到下午兩三點(diǎn)鐘就能收攤，這在以前是難以想像的。生意越做越好，周鵬接著又在大江路菜市場(chǎng)開設(shè)了第二個(gè)攤點(diǎn)，還請(qǐng)來(lái)幾個(gè)老鄉(xiāng)幫忙。據(jù)周鵬透露，那年他賺了30萬(wàn)塊錢，第一次感覺到做生意很有成就感。那時(shí)小作坊也只有幾個(gè)員工。
2000年左右生意又迎來(lái)一個(gè)慘淡期，除了眾所周知的“非典”影響外，還有一個(gè)重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鴨的沖擊。周鵬萌生出樸素的品牌保護(hù)意識(shí)。
攤點(diǎn)生意直走下坡路，生產(chǎn)作坊也極不穩(wěn)定，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)搬家三次，后來(lái)終于花40多萬(wàn)在漢口火車站旁邊買下一塊地，修建起了四層樓房。那時(shí)小作坊已有三四十人規(guī)模，小作坊有了生食、熟食的簡(jiǎn)單劃分。
30萬(wàn)元買“開加盟店”教訓(xùn)
2004年時(shí)，周鵬有再次做大周黑鴨的意愿，那時(shí)他了解到重慶有家做鹵菜的“棒棒雞”已經(jīng)有幾十家店面，這家店有個(gè)特點(diǎn)：只做直營(yíng)，拒絕加盟。鹵菜居然也能做這么大?!周鵬突然對(duì)周黑鴨品牌有了十足的信心。
開加盟店是企業(yè)快速擴(kuò)張的路徑之一。周鵬看到一同行開出34家加盟店，“我們的味道比他們好，質(zhì)量比他們高，并且有很多親戚想加盟�！�2006年，信心十足的周鵬一下在南昌開出11家加盟店，快速賺進(jìn)20多萬(wàn)元。
“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控，盡管都是親戚管理店面�！边@是盲目開店吃到的苦果。周鵬立馬采取行動(dòng)，嚴(yán)懲問(wèn)題店面，又花幾十萬(wàn)塊把剩下的店面高價(jià)回收上來(lái)�！拔覀冞@個(gè)行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)是食品安全危機(jī)，做加盟難以掌控質(zhì)量”，這是周鵬花30萬(wàn)元買回的教訓(xùn)。
小作坊完成蛻變
2008年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的一年，員工規(guī)模從60多人快速擴(kuò)張到400多人，店面也由8家增長(zhǎng)為50多家，銷售額也突破億元。“這都是現(xiàn)代化管理收到的效果”，周鵬嘗到了做企業(yè)的甜頭。
“我認(rèn)為周黑鴨能從作坊走到品牌，都因?yàn)橛袀�(gè)夢(mèng)想。開始可能純屬為賺錢，現(xiàn)在的夢(mèng)想就是想樹立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)變革，盡管還未實(shí)現(xiàn)，但我們一直努力朝這個(gè)方向去走。我們的目標(biāo)是做百年老店。”
勵(lì)志傳奇創(chuàng)業(yè)故事3
勵(lì)志大學(xué)生 賣菜創(chuàng)業(yè)成功月入30萬(wàn)
很多大學(xué)生的一個(gè)通病是眼高手低，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又充滿創(chuàng)業(yè)熱情，導(dǎo)致很多大學(xué)生只把目光放在看上去很美的高精尖領(lǐng)域。其實(shí)普普通通的小商機(jī)也能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，大學(xué)生賣菜也能做到月入30萬(wàn)。
大學(xué)生賣菜
畢業(yè)一年多來(lái)，郭高林從一個(gè)一無(wú)所有的大學(xué)畢業(yè)生，到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現(xiàn)在擁有了4家連鎖店的成功創(chuàng)業(yè)者，每天獲得1萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額是他當(dāng)時(shí)想都不敢想的，這讓他更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念。
讓郭高林欣慰的是，他的創(chuàng)業(yè)，不僅給自己的女朋友和妹妹提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，而且也幫助同學(xué)王彥峰、肖冰、武亮亮等人就業(yè)并使他們有了用武之地。如今，4家連鎖店共有員工20多人。
大學(xué)畢業(yè)，湊錢開店賣菜
賣菜大學(xué)生月入30萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事“80后”的郭高林，是河南省教育學(xué)院2007級(jí)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。
郭高林說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動(dòng)人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊都是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地?cái)偂９吡趾团笥呀鹨苍谀抢飻[地?cái)傎u起了衣服。姜茵做老板和銷售，郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨。
“練攤”雖然只是小打小鬧，但在這個(gè)過(guò)程中，郭高林學(xué)會(huì)了基本的經(jīng)營(yíng)技巧。
郭高林愛琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的雖說(shuō)生意不錯(cuò)，但因?yàn)榱阈欠稚�，又沒有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)總不能讓一些顧客滿意�！拔揖妥聊�，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌?”他萌生了開蔬菜超市的想法，“以品牌蔬菜為主，兼營(yíng)五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食�！�
在面臨畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學(xué)焦頭爛額地忙于找工作的時(shí)候，郭高林并沒有慌亂，因?yàn)樗褯Q定創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證時(shí)，將想法告訴給了好友，結(jié)果頓時(shí)在年級(jí)里炸開了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜?很多人認(rèn)為他根本吃不了這個(gè)苦。
郭高林并沒有放棄�！罢l(shuí)說(shuō)我是3分鐘熱度?一個(gè)有夢(mèng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄!”最終，郭高林用堅(jiān)定的決心說(shuō)服了幾位好友，同學(xué)王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬(wàn)多元錢作為啟動(dòng)資金。
2007年8月22日，以郭高林的名義注冊(cè)的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。
開辦四家連鎖店
有了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來(lái)。但在現(xiàn)實(shí)面前，他們還是遇到了很多困難。
鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，是他們考察好的幾個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進(jìn)蔬菜時(shí)，他們就直奔劉莊。
到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里批發(fā)的蔬菜動(dòng)輒就是幾千斤，不散批。他們磨破嘴皮子，最后才批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個(gè)月才賣完。
“我們一看情況不對(duì)，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類多，價(jià)格也不貴，適合我們的采購(gòu)需求。直到現(xiàn)在，我們的.蔬菜一直都是在那里采購(gòu)的�！惫吡终f(shuō)。
那時(shí)每天早上5點(diǎn)，郭高林和王彥峰就要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)菜�！懊恳黄巳~都要精挑細(xì)選，每一毛錢都要和人家討價(jià)還價(jià)。”王彥峰說(shuō)。
開業(yè)第一天，他們甚至都不會(huì)用收款機(jī)，還收過(guò)假幣，丟過(guò)東西。蔬菜生意對(duì)時(shí)間的要求很特殊，別人吃飯的時(shí)候他們最忙，過(guò)了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調(diào)，因?yàn)橐獌舨�、剁肉，還未入冬，幾個(gè)人的手都不同程度地被凍傷了。
但是他們從來(lái)沒有想過(guò)放棄�！斑@些都是很正常的事情，做事都需要有一個(gè)過(guò)程，堅(jiān)持是有難度，但萬(wàn)事開頭難，我們要用一顆平常心去做事�！惫吡终f(shuō)。
郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。
在幾個(gè)年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來(lái)越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價(jià)格標(biāo)得清清楚楚，價(jià)格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，使很多顧客成了回頭客。
就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色。“我們還是有優(yōu)勢(shì)的：跟小商販比，我們的優(yōu)勢(shì)是菜價(jià)便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩;與大超市比，我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)位低、離家近�！笔卟顺性趲讉�(gè)大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)雙匯冷鮮肉。
那段時(shí)間，超市每天的營(yíng)業(yè)額是1000元左右，但除去成本和開支，他們的贏利非常有限。“創(chuàng)業(yè)初期，我們沒打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事�！惫吡终f(shuō)。
隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決定擴(kuò)大規(guī)模。2007年12月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個(gè)有1000戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)。
規(guī)模擴(kuò)大了，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題也接踵而來(lái)。“新店開業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠(chéng)的傾訴和相互安慰、鼓勵(lì)，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過(guò)來(lái)了。”郭高林說(shuō)。
在迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，他們研究制定了一系列管理模式和管理制度，包括收銀制度、招聘培訓(xùn)制度、采購(gòu)制度、倉(cāng)管制度。這些正好是他們?cè)诖髮W(xué)所學(xué)的知識(shí)，這些知識(shí)，成為“咱地里”發(fā)展的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，4家店都已實(shí)現(xiàn)贏利，每個(gè)月的銷售收入已超過(guò)30萬(wàn)元。
郭高林的創(chuàng)業(yè)故事給草本畢業(yè)生創(chuàng)客指明了發(fā)展道路，從一窮二白到月入30萬(wàn)，郭高林不斷探索創(chuàng)業(yè)新方向，已經(jīng)從小本經(jīng)營(yíng)走向了品牌化、制度化的連鎖經(jīng)營(yíng)，他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。
【勵(lì)志傳奇創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)打造傳奇故事：海外青年白手起家05-10
中華傳奇故事04-04
經(jīng)典勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事05-10
網(wǎng)絡(luò)催生草根創(chuàng)業(yè)的傳奇05-07
關(guān)于格力的傳奇故事04-01