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創(chuàng)業(yè)故事：年輕帥才的另類創(chuàng)業(yè)之路
2006年，國務(wù)院常務(wù)會議批準天津濱海新區(qū)進行綜合配套改革試點，并將其納入到國家總體發(fā)展的戰(zhàn)略布局中，目的是要在“十一五”時期，將天津濱海新區(qū)打造成為繼長江三角洲的上海浦東新區(qū)、珠江三角洲的深圳經(jīng)濟特區(qū)之后的中國區(qū)域經(jīng)濟的第三個發(fā)展極。
順應(yīng)此種發(fā)展機遇，河北建設(shè)集團有限公司（簡稱“河北建設(shè)”）作出大力拓展天津市場、將天津公司做大做強的戰(zhàn)略決策。作為集團公司最年輕的副總裁，負責過專業(yè)公司、國際業(yè)務(wù)、市場拓展、人力資源管理等集團業(yè)務(wù)，又系天津大學管理學博士出身的陳列偉，成為負責此項工作的不二人選。2007年底，37歲的陳列偉舉家從河北保定遷至天津，開始這位年輕帥才的另類創(chuàng)業(yè)之路：“我要按我的理念嘗試打造一個不一樣的區(qū)域公司�！�
找準市場定位
陳列偉說，接手天津公司，面臨的最大挑戰(zhàn)是天津市場的激烈競爭。因為意識到天津發(fā)展?jié)摿Φ牟恢购颖苯ㄔO(shè)一家，具備品牌優(yōu)勢的中字頭企業(yè)、具備資金優(yōu)勢的江浙企業(yè)、具備地緣優(yōu)勢的天津本土企業(yè)以及更具靈活性的中小企業(yè)等都盯緊了天津這個大市場。而天津公司彼時的經(jīng)營狀況堪憂，年營業(yè)額僅為1億多元。
通過對市場和企業(yè)自身狀況的分析，陳列偉和他的團隊認識到必須另辟蹊徑才能出奇制勝。但如何找到這條蹊徑？還得立足于對市場形勢抽絲剝繭的周密調(diào)查與分析，進而細分市場類別并作揚長避短的具體規(guī)劃。如中字頭企業(yè)更多立足于大項目、天津本土企業(yè)自有政府投資類項目，而江浙企業(yè)對房地產(chǎn)項目更感興趣。他們不感興趣的地方就是天津公司可以大展拳腳的區(qū)域。筆者笑言，這種情境類似于“于夾縫中求生存”。陳列偉強調(diào)找準這個“夾縫”是最重要的，而這得益于他對自身和他人的雙重深刻認識。值得欣慰的是，今天天津公司已基本找準了自己的市場定位，下一步的工作則是要進一步加深、加密市場布局。
加強客戶服務(wù)能力與伙伴意識
“從某種意義上說，企業(yè)的最大共性當屬其服務(wù)性。”陳列偉說。所以，他將能否提高對客戶的服務(wù)能力作為找準市場定位之外的又一大制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。如何做好這項服務(wù)工作？首先，明確按照施工流程需要整合哪些資源；其次明確整合各類資源需要哪些專家；最后制定出專家培養(yǎng)的個性方案。陳列偉說，在開疆拓土的過程中，他們做了兩件很重要的事，一是不斷提升自己的能力，二是不斷整合資源。兩者的相互疊加造就了一項項讓業(yè)主滿意的施工工程，同時也降低了企業(yè)的運營成本，讓企業(yè)在良性循環(huán)體中持續(xù)、穩(wěn)定地向前發(fā)展。
而在資源的整合過程中，涉及到與銀行、材料公司、物流公司、設(shè)備公司、勞務(wù)公司、專業(yè)分包商等方方面面的關(guān)系。如何維系好這紛繁復雜的關(guān)系？陳列偉認為，最重要的一點是要有“伙伴意識”，除了做好對業(yè)主的服務(wù)工作，還要時刻兼顧到與合作方的“共同成長”。他說，，你有多大能力不在于你個人，而在于你的伙伴的能力大小。你給業(yè)主提供的服務(wù)，某種程度上說，其實是一種能力疊加后的綜合表現(xiàn)。
這種“伙伴意識”為天津公司迎來了更多的信任以及資源。陳列偉說，曾經(jīng)合作過的業(yè)主也把天津公司當成了他們的伙伴。
實行明確的激勵機制與內(nèi)部推薦制
“在團隊培養(yǎng)中，給員工定準方向是最重要的�！标惲袀ヒ辉購娬{(diào)方向感在企業(yè)發(fā)展與個體發(fā)展過程中至關(guān)重要的作用。
“你要成為一個專家，首先是在集團里，然后是在整個行業(yè)里�！标惲袀ハＭ旖蚬镜乃泄芾砣藛T都有一身硬本領(lǐng)，都能獨當一面。同時告誡他們，能力跟錢不一樣，誰也搶不走。而有了能力，錢就會追著你跑。
“我給他們定下了三個‘有利于’：有利于國家，有利于企業(yè)，有利于個人。只要符合這三個有利于，不需要請示，可以直接作決策�！标惲袀ヌ匾饨忉屃撕螢椤坝欣趥�人”，意即“個人能力要提升，個人財富要增加”。他一直很看重如何在最大程度上激發(fā)員工的積極性。
“人在成長過程中，犯錯誤是在所難免的。”陳列偉說，做領(lǐng)導的關(guān)鍵是要敢于放手。而放手之后如果出現(xiàn)問題，要考慮如何幫助員工解決問題，而不是代替他去做。他認為過程和方向同等重要。
“上至我自己，下至我們的廚師，我們的員工大都是河北人。我們就如同乘著一艘小船漂流到了天津這個大海里，如果我們不抱緊彼此，很可能將葬身海底�！标惲袀フf。所以，天津公司的用人制度除了校園招聘、社會成熟人才的引進外，還獨創(chuàng)內(nèi)部推薦制，即由親戚、朋友、同事推薦的人才優(yōu)先進入公司。這很另類。在陳列偉的企業(yè)管理理念里，員工要躲開老板一個人太容易了，但要躲開這么多有關(guān)聯(lián)的人太難了，成本也太高，所以所有人都會非常自覺。其實，他的初衷并非相互監(jiān)督，而重在營造“家”的氛圍，構(gòu)建一種“如果你有異常行為，你就是在損害整個家庭利益”的心理態(tài)勢。
“但不要以為家就是一團和氣，嚴肅和嚴格是對待工作的第一要點。”陳列偉說。他認為，越是嚴格管理，員工的心里就越踏實，因為員工知道一個要求嚴格的老板是真正用心在做企業(yè)，真正為企業(yè)負責。對事不對人的指正甚至責罵，更有利于老板和員工之間的坦誠相對，而少了許多的猜疑。
“最幸福的事情是看到他們在年會中開懷大笑的樣子�！标惲袀フf自己沒有太多的個人追求，只希望跟著他的這些人都能體體面面地生活，日子一天比一天過得好！他們之間有一個最溫馨的約定，那就是“十二五”末要在五星級酒店開年會。
陳列偉說，人的發(fā)展有四個維度：身體、精神、知識和人際關(guān)系。相對地，企業(yè)發(fā)展也有四個維度：資金、文化、經(jīng)驗和技能、企業(yè)周邊的公共關(guān)系。他一直以此四大維度為切入點循環(huán)跟補自身及企業(yè)的短板，慢慢拉長每一個維度，以期在四大維度的支撐下，不論是他個人，還是天津公司都能達到自然、良性的運行狀態(tài)。而正是有了這樣的支撐，才有了天津公司從2007年的1億元跨越到2011年20億元營業(yè)額的飛速發(fā)展。
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