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從二手學(xué)生用品中淘金的創(chuàng)業(yè)好點子
2002年5月底的一天，一位大學(xué)生找到張建平，說他就要畢業(yè)了，想低價轉(zhuǎn)讓一部復(fù)讀機和一輛自行車，問能否幫他找個買主。張建平答應(yīng)下來。接下來，幾乎每天都有大學(xué)生來找張建平幫忙，不是賣電腦、收錄機、VCD，就是賣自行車、臺燈、隨身聽。張建平發(fā)愁了，一下子上哪里去找這么多買主呀?這時，一位大學(xué)生給他出主意說可以開家舊貨店，并說等下半年新生一報到，銷路肯定不成問題。
張建平一琢磨：現(xiàn)在上大學(xué)光學(xué)費每年就幾千上萬元，這些大學(xué)生多數(shù)來自農(nóng)村，新的學(xué)習(xí)生活用品價格太貴，便宜的二手學(xué)習(xí)生活用品恰恰可以填補這個空檔。
“二手”生意火遍校園
第二天，張建平就花400元在學(xué)校斜對面的街上租了一間門面。聽說張建平專門收購學(xué)生用品，很多大學(xué)生都跑了過來�？蓮埥ㄆ讲恢肋@些二手貨該怎么定價。一位學(xué)市場營銷的大學(xué)生給他出主意：統(tǒng)一按原價打三折�？砷_張不到兩天，一位女大學(xué)生推來了她七八成新的自行車，說起碼得打四折才公平。張建平覺得有理，破例打了四折，并連夜對回收價格作了調(diào)整，且張榜公布。這樣，前來出售二手用品的學(xué)生更多了。
張建平專門回收二手學(xué)生用品的消息很快傳到了其他院校。于是他買了一輛人力三輪車，招聘了一名下崗工人專門負責外校的二手學(xué)生用品的回收。不到半個月，張建平的店里就堆滿了各種各樣的二手學(xué)生用品。到2002年7月中旬，他打工掙來的2萬多元積蓄也差不多用完了。之后，張建平忙活了一個暑假，讓回收來的所有學(xué)生用品煥然一新。由于準備充分，又早早地打出了廣告，開學(xué)僅10多天，他的二手學(xué)生用品竟被搶購一空，賺了3萬多元。
二手產(chǎn)品一流服務(wù)
一天，一位拿著一臺二手隨身聽的大學(xué)生找到張建平要保修。張建平想：照理說，二手用品售出后一般是不承諾保修的，如果我實行售后免費維修，豈不是更能吸引顧客嗎?于是，張建平?jīng)Q定對他售出的二手學(xué)生用品實行4年免費保修服務(wù)。2004年的暑假來臨之前，張建平又招聘了4名工人，還把5萬元積蓄全部投入了生意中。這時，一些人看到張建平賺了錢，也加入了這個行列，與他爭搶貨源。張建平思考著出路和對策。
一天，兩位大學(xué)生拎著一大袋舊的教學(xué)參考書和復(fù)習(xí)資料走進來，問張建平要不要。張建平仔細一想，現(xiàn)在的書籍動不動就是幾十元一本，二手書籍豈不是幫貧困學(xué)子解決了大難題?再說了，這不也是為自己開辟了另一條財路嗎?經(jīng)過商談后，張建平以每本2～5元的價格，將這些舊書全部回收了下來。當天下午，張建平就打出了回收二手參考書籍和復(fù)習(xí)資料的海報。
不久，一位大學(xué)生無意中提到他與幾位同學(xué)苦苦尋找一張音樂碟的事。
張建平立即意識到這又是一個好商機。于是，他馬上又以每張0.5～2元的價格推出了二手影碟、音樂碟的回收業(yè)務(wù)。2004年秋季開學(xué)，張建平除了印制一大批廣告宣傳單外，還特別設(shè)計了一種不干膠保修標志。果然，因為張建平提供了周到的免費售后服務(wù)，再加上又新增了二手書籍和二手光碟，他的生意越發(fā)火爆。
如今，經(jīng)過4年多的打拼，張建平從當初的2萬多元起家，到現(xiàn)在不但在城區(qū)買了房，手里還有了60萬元的流動資金。他的下一步目標是把“二手學(xué)生用品”的招牌打出去，到相鄰地區(qū)發(fā)展分店，條件成熟時，再到高校密集的大城市去開拓市場。
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