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90后小伙創(chuàng)業(yè)瞄準土特產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)故事
直徑6厘米雞蛋大的七星級和田棗、果肉透亮的"玻璃脆"葡萄、每家農(nóng)戶只產(chǎn)一兩百斤的石河子蟠桃......90后新疆漢族小伙王文超,抱著"賣別人買不到的大漠特產(chǎn)"的想法開始創(chuàng)業(yè)。
"賣產(chǎn)品倒是其次,讓大家了解新疆的文化和風土人情更重要。"王文超除了線上賣特產(chǎn),還在線下開起了大漠特色主題館。
"很多人對我的家鄉(xiāng)不了解" 90后小伙創(chuàng)業(yè)瞄準土特產(chǎn)
頭發(fā)微卷、鼻梁高挺,1992年出生的王文超,是從小生長在新疆石河子的漢族人。"天特別藍,每一汪水都是清澈的,連空氣都干凈得沒有雜質(zhì)。那里的人們沒有你們想象中那么難打交道,特別淳樸。"盡管石河子的冬天寒冷而漫長,夏季短暫而炎熱,王文超卻對生活了20多年的城市充滿了無限深情。
去年大學畢業(yè)后,王文超有了自己的想法。"很多人對新疆不了解,對于新疆的特產(chǎn),大多數(shù)人能想到的就是紅棗、葡萄干、哈密瓜。事實上,即使是同一品種,在新疆的不同地區(qū)種植出來的,味道也有千差萬別。新疆本地的種植戶較多,但加工企業(yè)很少,本土自有品牌更少。"王文超的父母在當?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售已經(jīng)20多年,談起當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品他如數(shù)家珍。
石河子被稱為中國蟠桃之鄉(xiāng)。就像福建的武夷山紅茶一樣,正宗產(chǎn)地其實面積并不大。很多蟠桃樹生長在10年以上,掛果產(chǎn)量有限,由于品質(zhì)好不愁銷路,大多采取提前簽約售賣方式,外地人拿著錢去也未必能訂購得到。
"自己是新疆人,父母又是做土特產(chǎn)批發(fā)的,而且有不少親戚在武漢,人脈較廣,何不在武漢闖蕩下?"就這樣,經(jīng)過幾個月的籌備,去年雙十一那天,王文超的"大漠絲路"商貿(mào)有限公司正式成立,盤龍城的專賣店也同步開業(yè)。
同時,位于光谷步行街的新疆聚會吧也開始籌備。
"先有體驗后有買賣" 特色聚會吧推廣新疆美食
"新疆特產(chǎn)中干果較多,現(xiàn)在通常就兩三個渠道購買。很多是商販推著車沿街擺攤,或者比較傳統(tǒng)的新疆特產(chǎn)店,還有一種便是網(wǎng)絡售賣。"王文超說,他希望能通過線下的聚會吧,讓顧客體驗到新疆文化風情,"先有體驗后有買賣"。
2016年春節(jié)后,公司逐漸走上正軌,在石河子和武漢分別設立分公司。其中,石河子公司主抓產(chǎn)品,負責與農(nóng)戶對接,以及物流運輸。武漢分公司則負責線上線下的推廣營銷,目前主要通過大漠絲路微商城銷售。"我們只做應季產(chǎn)品。新疆的紅棗11月底成熟,一般賣到來年四五月就沒有了。一米多高的紅棗樹,果實成熟后,當?shù)貜娏业年柟庹丈湎,紅棗在樹上天然晾曬干,不用再做繁瑣加工,純天然、零添加。"他介紹說,市面上和田棗按個頭分星級,六星已經(jīng)算不錯了,而他賣的是七星大棗,一顆棗橫面直徑4-5厘米,豎面直徑6-7厘米,像雞蛋一樣大小。"這種棗當?shù)剞r(nóng)戶一家也只有幾十斤產(chǎn)量,因為關系熟,給的價格高,農(nóng)戶允許到地里挑。"
從去年11月到今年2月份,王文超僅通過網(wǎng)絡推廣,和田棗和若羌小棗就打開銷路,賣出去四五噸,為公司的發(fā)展積累了不少鐵桿客戶。
夏天干果淡季時,新鮮水果則是主打產(chǎn)品。日前,果肉透亮、外皮如火焰般紅艷的優(yōu)質(zhì)葡萄"玻璃脆"正在成熟季,王文超每天都忙得不亦樂乎。前期他已與武漢三鎮(zhèn)數(shù)十家水果店達成合作,這些店鋪作為其提貨送貨點,水果一到武漢,便用冷藏車運送到各配送點。
在光谷步行街的新疆聚會吧,其實就是一家新疆主題的轟趴館?梢酝孀烙、打牌、唱歌、下廚,不同的是,這里處處洋溢著大漠元素。盡管還不太完美,但是除水果外,雪菊茶、奶啤等新疆特色食品足以挑逗客人的味覺。
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