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農(nóng)家巧女布老虎鞋創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)年47歲的農(nóng)家女趙艷玲，是燕兒園工藝品店經(jīng)理。七年前，她從農(nóng)村到縣城創(chuàng)業(yè)開店，經(jīng)不懈努力，建起了手工藝品制作網(wǎng)點(diǎn)，并實(shí)行品牌戰(zhàn)略，注冊(cè)了商標(biāo)，產(chǎn)品銷往美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)等地。她創(chuàng)作的布老虎鞋系列工藝品，獲全國(guó)民俗工藝品評(píng)比銀獎(jiǎng)。
創(chuàng)業(yè)艱辛曲折多
農(nóng)家女趙艷玲從小心靈手巧，愛好做針線活，小時(shí)候制作的布老虎鞋等就已受到前輩的贊賞。初中畢業(yè)后，她回到老家務(wù)農(nóng)，閑暇時(shí)最大的樂趣就是做針線活，這為她以后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。為提高制作水平，她還自費(fèi)到武強(qiáng)、滄州、石家莊市拜訪民間藝人。看著自己制作的布老虎鞋由贈(zèng)送親友到人們慕名求購(gòu)，她漸漸產(chǎn)生了走出農(nóng)村到縣城開店的想法。親屬們紛紛反對(duì)，擔(dān)心她“城里耽誤了，地里也耽誤了”。
農(nóng)家女趙艷玲下定決心闖一闖。2004年6月，她在縣城租房開辦了燕兒園工藝品店。
創(chuàng)業(yè)之初，從小在農(nóng)村摸爬滾打的農(nóng)家女趙艷玲不怕吃苦，從石家莊、北京等地采購(gòu)服裝，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，買賣日漸興隆。而一有空閑，她就制作工藝品。一次，她參加了省會(huì)一個(gè)手工藝品研討會(huì)，意識(shí)到手工藝術(shù)也是文化產(chǎn)業(yè)�；貋砗笏隽艘粋�(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)作為手工藝品之鄉(xiāng)的饒陽卻沒有一家龍頭企業(yè)和專賣店，民間藝人群龍無首，一批老藝人也已七八十歲，如不組織傳承，很多創(chuàng)作藝術(shù)將面臨失傳。農(nóng)家女趙艷玲忽然感到肩頭責(zé)任重大，她頂住壓力將服裝處理，把自己制作的布老虎鞋、布老虎枕等精心擺放，專心做起了工藝品“買賣”。
巧搭舞臺(tái)創(chuàng)特色
一開始，農(nóng)家女趙艷玲的手工藝品專賣店利潤(rùn)出現(xiàn)了大滑坡。她走訪民間藝人，在工商部門的幫助下，走出了兩步妙棋：一是建立手工藝品創(chuàng)作基地。她先后在里滿、郭村、鄒村、南善、小堤等村開辦形式多樣的培訓(xùn)班60多期，培訓(xùn)農(nóng)村婦女2000多人次。她的培訓(xùn)獨(dú)具特色，當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放制作材料，定期回收，建立了制作網(wǎng)絡(luò)，使獨(dú)具特色的布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等有了充足的貨源;二是建立經(jīng)銷基地。為擴(kuò)大工藝品的知名度，農(nóng)家女趙艷玲隨團(tuán)到澳門展銷，先后與北京、天津、石家莊、上海等市建立了協(xié)作關(guān)系，使手工藝品有了可靠的經(jīng)銷基地。
實(shí)踐使農(nóng)家女趙艷玲深深認(rèn)識(shí)到，民間工藝品事業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，民間需求才是永無止境的大市場(chǎng)。民間工藝品需要向民間傾斜，集工藝美觀、實(shí)用收藏于一體，只有實(shí)用才能確保手工藝品業(yè)做大做強(qiáng)。于是，她研制開發(fā)了適合中老年、青少年穿的手工藝棉布鞋，一投放市場(chǎng)就備受消費(fèi)者青睞。常年為農(nóng)家女趙艷玲制作手工藝棉鞋的農(nóng)村婦女有200多名，農(nóng)村婦女坐在炕頭上就能打工掙錢，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。
隨著農(nóng)家女趙艷玲工藝品事業(yè)的發(fā)展，燕兒園已成為手工藝品行業(yè)的龍頭。她始終堅(jiān)持“誠(chéng)信戒欺、以德興業(yè)”的宗旨，對(duì)農(nóng)村制作手工藝品的婦女，她手把手地教，對(duì)初學(xué)制作的婦女，她親自幫著改進(jìn)。一次，外省一位客戶要求定制布老虎鞋，農(nóng)家女趙艷玲把制作要求等告訴了加工創(chuàng)作的婦女。但客戶驗(yàn)收時(shí)，發(fā)現(xiàn)鞋面圖案不合要求，需要返工。按說，讓客戶加錢或讓制作者返工均無可厚非，但農(nóng)家女趙艷玲的決策是失財(cái)不失信，她自己負(fù)擔(dān)了幾千元，客商和制作者都心服口服。
探索創(chuàng)新求發(fā)展
在多次參加展銷會(huì)后，農(nóng)家女趙艷玲發(fā)現(xiàn)手工藝品雖然精美實(shí)用，但需要品牌。她注冊(cè)了“御圣柳”商標(biāo)�！坝チ笔球�(qū)邪避災(zāi)、逢兇化吉的吉祥樹，柳樹遇土生根，天南地北都能生長(zhǎng)，生命力極強(qiáng)，寓意“扎根九州，健康成長(zhǎng);踏平坎坷，前程似錦”。
有了寓意深遠(yuǎn)的商標(biāo)，再加上獨(dú)具特色的包裝盒，北京外貿(mào)的工作人員觀看后連連稱贊，將饒陽布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等銷到了美國(guó)、英國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)。
事業(yè)發(fā)展越快，農(nóng)家女趙艷玲壓力就越大。她訂閱了大量書刊，通過學(xué)習(xí)研究發(fā)現(xiàn)，環(huán)保型工藝品鞋市場(chǎng)廣闊，要發(fā)展就必須創(chuàng)新。她利用玉米皮制作的鞋底，集棉軟透氣于一體，加上純布制作的虎頭鞋面，一投放市場(chǎng)就備受青睞，實(shí)用收藏兼?zhèn)�。她還針對(duì)女寶寶創(chuàng)作了“鳳凰”鞋，備受喜添千金父母的喜愛。就這樣，農(nóng)家女趙艷玲逐步加大了對(duì)傳統(tǒng)工藝品的挖掘、研究、創(chuàng)新，先后創(chuàng)作出了布馬工藝品、布牛工藝品等，為工藝品百花園增添了光彩。
最近，農(nóng)家女趙艷玲決定在大城市逐步開辦連鎖店，培訓(xùn)更多的婦女掌握傳統(tǒng)工藝，把這一文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，讓工藝品之花開遍大江南北。
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