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      大學(xué)生無本獲利數(shù)十萬勵(lì)志美文

      時(shí)間:2022-12-09 09:33:40 大學(xué)生勵(lì)志 我要投稿
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      大學(xué)生無本獲利數(shù)十萬勵(lì)志美文

         現(xiàn)代人的錢包里總是塞滿了各種各樣的卡———銀行卡、信用卡、超市購物卡,還有各種商家的會(huì)員卡、打折卡,等等。就是這些普普通通的塑料卡片,也蘊(yùn)含著無限商機(jī),成為日進(jìn)斗金的小金礦。

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        砍價(jià)砍出金點(diǎn)子

        張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級(jí)會(huì)計(jì)系的學(xué)生,也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因?yàn)椴幌嘈牌У拇髮W(xué)城能有正品出售,許多學(xué)生都不在大學(xué)城購物,大學(xué)城的商家門可羅雀。

        有一次,張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區(qū)購物,看見一家匡威鞋店價(jià)格便宜,卻沒有顧客。在買鞋時(shí)候,張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià),直說自己會(huì)帶同學(xué)來買,老板才再打了個(gè)折賣給他。他追問老板是否自己的同學(xué)來也能給折扣價(jià)?老板很爽快地答應(yīng)了。

        張朋朋便想,若能做一張打折優(yōu)惠卡,讓更多的商家加盟贏得更多顧客,也能讓同學(xué)們獲得。于是,他決定做一張優(yōu)惠卡,并取名為3Q卡。

        餓著肚子游說商家加盟

        張朋朋開始游說商家加盟,作為在校大學(xué)生,他僅憑著勇氣和真誠,敲開一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟,張朋朋在飯店里等了足足一天才見到老板。還有一次,他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí),時(shí)至正午,對(duì)方經(jīng)理問他們要不要訂盒飯,他們羞澀地?fù)u搖頭婉謝了經(jīng)理,結(jié)果兩人一直餓著肚子。

        張朋朋大二的時(shí)候,用8萬元,買斷了起初另外兩個(gè)創(chuàng)始人的份額,成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候,他的3Q卡的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)一家公司找到他,欲收購3Q卡。但是,年輕氣盛的張朋朋,對(duì)對(duì)方提出的條件不滿,沒能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。

        經(jīng)營之道:

        加盟費(fèi)+廣告費(fèi)+銷售額

        3Q卡會(huì)員在3Q卡加盟商家消費(fèi)可享受7-9折的消費(fèi)優(yōu)惠,而3Q卡的收益非?捎^。

        一、商家加盟費(fèi)、保證金。每位加盟商家需繳納加盟費(fèi)1500元、保證金1500元。經(jīng)過張朋朋的四處游說,50多位商家成為他第一批加盟商,光加盟費(fèi)和保證金,就拿到近20萬元。他有了一筆啟動(dòng)資金。

        二、卡的銷售額。考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平,每張卡的定價(jià)為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等,豐富了優(yōu)惠卡的種類。優(yōu)惠卡銷售每月可為張朋朋帶來5萬元的收入。

        三、廣告收入。3Q卡上印有16家加盟商的商標(biāo),每個(gè)商標(biāo)收取1500元。為了增加卡的銷量,隨卡附贈(zèng)《學(xué)生生活指南》小冊(cè)子。小冊(cè)子一方面印有大學(xué)城內(nèi)主要商家的地址、經(jīng)營項(xiàng)目等基本信息,實(shí)質(zhì)上是為商家做廣告,廣告收費(fèi)幾百元到上萬元不等;另一方面,印有各商家的代金券,幾元到幾十元不等。

        最輝煌的時(shí)候,3Q卡共有加盟商100多家,會(huì)員4萬多人,團(tuán)隊(duì)成員近500人。而所有經(jīng)營過程中,現(xiàn)金流都是先由商家供給,是真正的無本生利。

        風(fēng)險(xiǎn)提醒:

        技術(shù)門檻低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

        3Q卡向加盟商家承諾增加其銷售額及顧客量,具體的增加幅度,依商家的實(shí)際經(jīng)營狀況協(xié)商。若3Q卡沒能給加盟商家?guī)韰f(xié)定的銷售額及顧客量的增幅,加盟商家可終止雙方的合同關(guān)系,并索回保證金及加盟費(fèi)。

        隨著加盟商的增多,3Q卡的潛在風(fēng)險(xiǎn)也在增加。加盟商家中有不少是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,因而互相排斥。而3Q卡的模式對(duì)技術(shù)基本上沒有要求,因此也極易模仿復(fù)制,致使后期出現(xiàn)大量競(jìng)爭(zhēng)者。

        收益表

        成本3Q卡制作費(fèi):0.23元/張

        工資-售卡人員提成:2元/張(每銷售100張),3元/張(每銷售200張)

        工資-團(tuán)隊(duì)核心人員(4人):1000-2000元

        收益加盟費(fèi):1500元

        保證金:1500元

        卡:10元/張

        卡上商標(biāo):1500元/個(gè)

        代金券廣告封面:2萬-1.5萬元,其余按版面、大小不同收費(fèi)


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