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白手起家80后勵(lì)志故事
個(gè)人檔案
姓名：葉力申
職位：廣州集博投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)
籍貫：廣東惠州
年齡：27
星座：水瓶座
簡(jiǎn)單的T恤加短褲，頭帶一頂帽子，腳踩一雙潮鞋……葉力申給人的第一感覺與普通追逐潮流的年輕人無異，但有誰會(huì)想到這位80后是一家資本超千萬元公司的董事長(zhǎng)？也許你會(huì)見怪不怪，這年頭的“富二代”早潛伏在生活的四周，但廣州集博投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)葉力申卻是一位真正“白手起家”的年輕人，曾經(jīng)一夜成功，也曾“債臺(tái)高筑”，現(xiàn)在，這位年僅27歲的純80后表現(xiàn)出來的是同齡人所沒有的沉穩(wěn)。
畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，葉力申說學(xué)校給他提供的最多是一個(gè)自由的平臺(tái)，讓他從大學(xué)期間就開始培養(yǎng)起經(jīng)商的頭腦。
大學(xué)公關(guān)部啟蒙商業(yè)智慧
廣州集博投資咨詢有限公司(下稱“集博”)也許你從來沒有聽說過這家公司，但你不會(huì)不知道曾經(jīng)在廣州風(fēng)靡一時(shí)的格子鋪，那種通過出租寄賣柜為營(yíng)運(yùn)模式的店鋪曾遍布廣州各大商業(yè)重地，而這家公司正是當(dāng)時(shí)行業(yè)的佼佼者，其還有另一個(gè)大家比較熟悉的名字“G-Box”，“GreatBox 就是它的含義”，葉力申告訴筆者。
畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)，葉力申笑道，雖然從了商，但經(jīng)商的知識(shí)并不是學(xué)校教的，卻是自己在公關(guān)部磨練出來的�！坝捎诠P(guān)部的工作需要，讓我接觸了很多公司市場(chǎng)部經(jīng)理，這段經(jīng)歷讓我積累了不少人脈，也開始培養(yǎng)我的營(yíng)商技巧”，葉力申回憶道。
大二開始擔(dān)任公關(guān)部部長(zhǎng)就已提出要把“學(xué)生會(huì)公關(guān)部公司化”這樣的“豪言壯語”，同年他還設(shè)立了公司，也就是集博的前身，干起了自己的事業(yè)�！爱�(dāng)時(shí)公司曾組織搭建了一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)，也曾經(jīng)包攬商業(yè)地產(chǎn)的廣告招商項(xiàng)目”，他回憶，“但由于資源等各種原因，都沒有賺到什么錢�！钡@段經(jīng)歷卻讓葉力申學(xué)會(huì)了“空手套白狼”的營(yíng)運(yùn)模式。
“以承包一個(gè)120萬元商業(yè)項(xiàng)目，但現(xiàn)金只有30萬元為例”，葉力申解釋，“首先，承包商會(huì)先與開發(fā)商以30萬元簽訂意向書；然后，開發(fā)商一般會(huì)給予承包商3-6個(gè)月的裝修期，在這段時(shí)間內(nèi)，承包商通過廣告包裝招商把店面分租出去，以此湊齊120萬元租金，也就是說，以30萬元就可以啟動(dòng)120萬元的商業(yè)項(xiàng)目�！�
而這個(gè)概念更充分運(yùn)用到葉力申后來的商業(yè)行為中，以格子鋪為例，其啟動(dòng)資金只有3萬元，但租店費(fèi)用就需要十多萬元，通過分割寄賣柜出租把部分資金回籠，大大降低了投資的成本，也讓這位剛踏出大學(xué)校門的年輕人能夠在商界一展身手。
網(wǎng)吧成為創(chuàng)業(yè)基地
事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)格子鋪也是“無心插柳柳成陰”的故事。2007年，葉力申和朋友到香港逛街，當(dāng)時(shí)格子鋪在香港、澳門正流行，頗有潮流觸覺的葉力申注意到這個(gè)現(xiàn)象，“當(dāng)時(shí)格子鋪在廣州還沒流行，而且它的概念與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作很相像，當(dāng)時(shí)判斷這種模式可以借鑒到廣州市場(chǎng)”，當(dāng)年他僅23歲，剛踏出校門，從未找工作。
觀念成型還是次要，招商引資才是啟動(dòng)項(xiàng)目的重頭戲，但剛剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生又能有多少人脈和資源？對(duì)此，葉力申采取的戰(zhàn)術(shù)很簡(jiǎn)單，也很困難，那就是大海撈針。
“我是和另一位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)的”，葉力申說，但對(duì)財(cái)微力薄的年輕人來說，即便是一間辦公室也是奢侈品，于是網(wǎng)吧成為了創(chuàng)業(yè)基地，“那段時(shí)間，我們除了睡覺就都在泡吧了”，想起當(dāng)時(shí)的艱辛，他現(xiàn)在過得太滋潤(rùn)了。
2007年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在蓬勃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在信用上還存在著風(fēng)險(xiǎn)，毫無商業(yè)資源的葉力申正是看中這點(diǎn)缺陷，把招商對(duì)象定位在網(wǎng)店上，“我們首先在淘寶上篩選出所有的廣州店鋪，剔除如家居、家電等大件商品，然后把寄賣柜的招商方案逐一地發(fā)給淘寶店主。”幸運(yùn)的是，這“大海撈針”的招商方式終于在第三天收到了回音，一個(gè)月后，格子鋪正式開業(yè)，“正式租格當(dāng)天，出席的商家數(shù)目是預(yù)定出席的三倍，第一天就把所有的格子都租出去了�！笔讘�(zhàn)格子店，葉力申回本僅用了3個(gè)月的時(shí)間，而這種模式的不斷復(fù)制、加盟也讓他挖到了人生的第一桶金。
首戰(zhàn)告捷便跌入低谷
首戰(zhàn)告捷讓葉力申在商場(chǎng)充滿雄心壯志，但不到半年卻又跌到事業(yè)的低谷。2007年底他在流行前線看中了一個(gè)店面，但這次套白狼卻反而被“狼”吃掉了�！爱�(dāng)時(shí)那店面的訂金是30萬元，，我們手上的流動(dòng)資金只有幾萬元，所以我們就做了一個(gè)店鋪的模型，讓租用格子的店家預(yù)訂并付租金，那會(huì)集資了20多萬元，然后用這筆錢付了訂金”，但商場(chǎng)上永遠(yuǎn)都不缺少“白眼狼”，在交鑰匙和余款的那天，業(yè)主沒有出現(xiàn)，“他把一個(gè)店面租給了兩個(gè)人，然后拿著租金跑了”，葉力申說。這不單讓他虧上了30萬元，由于早已經(jīng)把格子分租給店家，違約讓葉力申背負(fù)了沉沉的債務(wù)，一夜間，這位“商業(yè)奇才”過上了“逃債”的生活。
轉(zhuǎn)營(yíng)化妝品獲五千萬風(fēng)投
“塞翁失馬，焉知非福”，正因?yàn)槌霈F(xiàn)債務(wù)危機(jī)，格子鋪也轉(zhuǎn)變了本來只做直營(yíng)店的模式，加入了加盟模式，這種轉(zhuǎn)變使G-Box在廣州的品牌效應(yīng)放大了，這也為后來贏得創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)造了契機(jī)。2009年在一次偶然的機(jī)會(huì)，他參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲勝后獲得300萬元的融資后，一直持續(xù)的債務(wù)危機(jī)才得以正式解除。
此后，公司步上了穩(wěn)步發(fā)展的路，最高峰時(shí)，公司旗下的連鎖店面數(shù)超過10家，盈利豐厚。但2010年初，葉力申卻發(fā)現(xiàn)格子鋪的熱潮慢慢退卻，“同時(shí)，由于同行之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，利潤(rùn)空間越來越少，2010年初我們開始發(fā)現(xiàn)本來盈利情況不錯(cuò)的店面也出現(xiàn)虧損情況。”在判斷各種市場(chǎng)因素后，他的第一反應(yīng)是馬上掉頭，并轉(zhuǎn)營(yíng)化妝品。
而選擇化妝品這個(gè)方向也是在經(jīng)營(yíng)格子店中發(fā)掘出來的，“經(jīng)營(yíng)格子店時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，化妝品銷售是最受歡迎的，格子鋪60%-70%的銷售額是來自于化妝品”，葉力申說，這也就是后來集博的打造的另一個(gè)品牌肌本色，其模式與香港莎莎化妝品專營(yíng)店相似，店內(nèi)70%的商品為進(jìn)口化妝品，“目前經(jīng)營(yíng)的化妝品店利潤(rùn)是格子店的五倍，我們期望年內(nèi)在廣東省內(nèi)能開出20-30家店�！�
而轉(zhuǎn)營(yíng)的集博也已經(jīng)獲得廣東光大企業(yè)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資基金注資了5000萬元，并成為其旗下的子公司，葉力申要走的商業(yè)路還很長(zhǎng)。
財(cái)富觀
對(duì)財(cái)富看得很淡，“當(dāng)我拿著千萬風(fēng)投時(shí)，想到的不是發(fā)財(cái)，而是有資本做自己喜歡的事情了”，葉力申說，“以后的錢也不會(huì)留給兒子�！�
人生觀
“堅(jiān)持就是勝利”，葉力申的人生觀很老套，但這句話對(duì)曾經(jīng)歷大起大落的他有不一樣的感受，“欠債的時(shí)候路是看不到頭的，但如果當(dāng)時(shí)沒有堅(jiān)持下去，后來也不會(huì)得到風(fēng)投，所以在最困難的時(shí)候，‘堅(jiān)持’更顯珍貴�！�
理財(cái)觀
葉力申認(rèn)為，股票投資是投機(jī)的行為，產(chǎn)生不出真正的價(jià)值，做實(shí)業(yè)才是實(shí)質(zhì)。
管理之道
“疑人不用，用人不疑”，在用人方面，葉力申更傾向于把權(quán)力下放，身為董事長(zhǎng)，他每天做得最多的事情是“思考”，規(guī)劃公司未來發(fā)展的方向。
筆者觀察
勇氣成就葉力申
從來沒有打工經(jīng)歷，一位27歲的80后竟然擁有一家資本超千萬的公司，不解內(nèi)情的人總會(huì)猜疑葉力申是依靠祖蔭，但事實(shí)上，他只是出身于一個(gè)普通的家庭，即使當(dāng)年創(chuàng)業(yè)債臺(tái)高筑，家里也沒法給予幫助。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”是多么閃耀的字眼，但又有多少人望而卻步，多少人栽在里面？在我看來，他之所以能擁有今天的一切，最不能忽略還是“勇氣”二字，敢于放下課堂上的書本，敢于拋下拿獎(jiǎng)學(xué)金的榮耀，敢于舍棄漂亮的成績(jī)單，敢于放棄令人傾羨的工作，一直走自己認(rèn)為對(duì)的路。
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