數(shù)碼試衣引來風投2億多勵志故事

　　一位叫陳富云的創(chuàng)業(yè)者為服裝業(yè)想到一個名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營銷模式。按照這個模式,服裝廠商可以完全不必庫存,消費者也可以任意為自己選擇服裝的款型和面料。

　　消費者下單后,加工廠只需要按要求生產(chǎn)。從理論上講,這樣出來的個性化成衣,每一件都只會貼身而不會“撞衫”。

　　因為這種模式,2009年3月,陳富云獲得了1200平方米的免租辦公場地,還引來一家英國風投公司的2000萬英鎊先期投資。

　　謀劃破題兩年多

　　陳富云今年43歲,法律專業(yè)出身,一直在企業(yè)界工作。

　　自4年前進入服裝行當,陳富云就不斷聽到有同行抱怨:“這個季節(jié)款式、型號沒選好,積壓太多了,賺的錢全是庫存。”

　　與此同時,他也聽到有朋友訴苦說:“逛了半天,腿都跑痛了,還是沒選到稱心的衣服�！�

　　“為何全球?qū)＜�、教授都解決不了這一難題?”陳富云百思不得其解。他委托行業(yè)協(xié)會調(diào)查全球100強服裝企業(yè),發(fā)現(xiàn)各大品牌沒有不積壓庫存的。他認為,這是服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式無法克服的弊病。

　　找到了病根,能不能靠“以銷定產(chǎn)”的逆向思維來解決這一難題呢?陳富云說,早在2007年年初,他就在謀劃如何破題,并到處尋求具體的技術(shù)解決方案。

　　幾番琢磨,陳富云終于想到了一個名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營銷模式。

　　下單前看試穿效果

　　所謂智能互聯(lián)化服裝營銷模式,即先在步行街、商場、候機廳、酒店大堂、高檔社區(qū)、茶樓等處設(shè)若干門店,這些門店相當于數(shù)碼試衣的體驗館。

　　客戶到了試衣店,即站到智能終端機上,兩秒鐘后即可完成對人體4800個坐標點的精確測量。提取85個人體數(shù)據(jù)后,再在終端機數(shù)據(jù)庫中,自由創(chuàng)意組合,設(shè)計、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等,即可合成稱心的個性化服裝。

　　與傳統(tǒng)服裝店以及淘寶網(wǎng)、試衣網(wǎng)等網(wǎng)購相比,這一模式可做到衣服款式無限,消費者可隨心所欲地組合、修改和設(shè)計,型號也因人而異、量體裁衣。

　　下單前,客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統(tǒng),將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。

　　上午試衣下午拿貨

　　陳富云說,消費者完成人體測量后,會形成特定編碼,身體只要沒啥變化,再次購買衣服時,數(shù)據(jù)可固定使用,無須在終端機二度購衣或網(wǎng)購時再次測量。

　　除了個性化,關(guān)鍵是,因減少了庫存積壓、商場租金等費用,客戶的購衣價格,肯定不會高于傳統(tǒng)店。

　　現(xiàn)在,陳富云已經(jīng)開始選址營建自己的數(shù)碼服裝加工廠。陳富云說,這家數(shù)字化工廠里,衣服面料、輔料有數(shù)千種,客戶所需的花色、圖案,經(jīng)電腦智能排版、激光打印后,色牢度要高一倍。一條生產(chǎn)線每小時即可生產(chǎn)出2000套個性化定制的服裝。

　　按照計劃,2010年國慶節(jié),重慶人買到這種數(shù)碼服裝的效率將大大提高,上午試衣,最快下午、最慢3天內(nèi)即能拿到衣服。

　　思則變 變則通

　　消滅貨品庫存,是每一家企業(yè)夢寐以求的事情。在季節(jié)性特征極為明顯的服裝業(yè),更是如此。因為服裝一旦壓貨,輕則帶來損失,重則導致生存危機。

　　陳富云首創(chuàng)的智能互聯(lián)化服裝營銷模式,既解決了庫存問題,又通過體驗式消費拉動了銷售。也就是說,這個新模式不僅解決了運營中的現(xiàn)實問題,同時還解決了盈利模式問題。

　　思則變,變則通。陳富云的成功在于他不斷地進行思考,最終找到了變革傳統(tǒng)營銷模式的路子�？梢韵胍姷氖�,這種“數(shù)碼試衣”系統(tǒng)也一定能夠在網(wǎng)絡(luò)上得到運用。屆時,陳富云的業(yè)務(wù)和盈利還能上一個新臺階。

　　要切大蛋糕 整合最重要

　　陳富云認為,他有兩個點支撐,可以撬動一份大蛋糕:

　　一是逆向思維,對一個積累已久的難題,如順著老的模式尋找解決辦法走不通,那就得掉頭。

　　二是整合各種現(xiàn)有成熟的技術(shù)、資源。實際上,智能互聯(lián)化服裝營銷模式涉及的人體測量、選擇服裝、下單、網(wǎng)上結(jié)算、收貨等環(huán)節(jié),所需要的軟件、技術(shù)支撐均是現(xiàn)成的。如試衣用的仿真顯示視頻系統(tǒng),思科就有;數(shù)字化工廠所需的智能排版機、鋪布機、驗布機、印布機等設(shè)備全都實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

　　“沒一項技術(shù)是我開發(fā)的,我的創(chuàng)業(yè)計劃只是把這些現(xiàn)成的技術(shù)、軟件整合起來而已�！标惛辉普f

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