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勵志三分鐘演講10篇
勵志三分鐘演講10篇1
1999年3月，廣東東莞美高集團的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開始了拓展，做得有聲有色。這個為知名快速消費品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實力，由于做包裝瓶回款周期長，所以想做一個回款快的產(chǎn)品來支撐，一個偶然的機會，他認識了國內(nèi)最大的醬油公司海天的某大區(qū)經(jīng)理，兩人一拍即合，他果斷決策，請其出馬，成立味高調(diào)味食品有限公司。怎樣從一個毫無根基，業(yè)內(nèi)毫不知名的小公司迅速成長?他們想到了一個辦法，幫助經(jīng)銷商成功，最后成功自己。從此開始了一段驚心動魄的商業(yè)歷險。
有著香港資金背景的美高集團在中國大陸投資建廠已經(jīng)有近十年的歷史，主要業(yè)務(wù)是PET包裝瓶加工，客戶是一些著名的飲料及化妝品公司，同在東莞設(shè)廠做調(diào)味品的還有著名的調(diào)味汁生產(chǎn)企業(yè)雀巢美極，生產(chǎn)雞粉的百味佳，做調(diào)味品原料的東糖集團等等，同樣在東莞生產(chǎn)調(diào)味品的廠家還有很多，由于醬油在調(diào)味品中用量最大，所以，味高最后把首選生產(chǎn)的產(chǎn)品定為醬油。
醬油的生產(chǎn)不是朝夕可就的，廣東大部分醬油廠家采用天然發(fā)酵的方式生產(chǎn)醬油，要經(jīng)過數(shù)個月的發(fā)酵才可以釀造成成品。主要原料為大豆，面粉，鹽，這樣天然釀造的醬油有濃郁的醬香味，而且營養(yǎng)有味，被專業(yè)廚師喜愛。由于醬油生產(chǎn)用時長，技術(shù)性強，而且還有污染等問題需要與當?shù)叵嚓P(guān)部門協(xié)調(diào)，味高想到了做OEM，把生產(chǎn)設(shè)備，并從業(yè)內(nèi)大廠家引進技術(shù)人員，自主生產(chǎn)。
中國人口眾多，加上又是美食國家，幾乎各種菜式都要用到醬油，全國每年有450——600萬噸的容量，行業(yè)每年的成長率在10%——18%之間，在快速消費品之中算是增長較快的行業(yè)。
業(yè)內(nèi)主要是海天、致美齋、李錦記、太太樂等大牌醬油把持主要市場，小企業(yè)要想打開全國市場很困難，基本為偏安一隅，但即便這樣，全國說得上名字的也有1100多家，由于行業(yè)集中程度不高，領(lǐng)導品牌最大的一家也只占有4%左右的市場份額，新生代品牌中讓人矚目的是湖南加加醬油，短短幾年時間就由區(qū)域市場起步，迅速擴張到全國市場，給業(yè)界留下了諸多想象的空間，在全國眾多的醬油調(diào)味品企業(yè)中，廣東醬油廠家做全國市場的最多，這和廣東得天獨厚的北回歸線氣候有很強的關(guān)系，陽光照射充足，使醬油的發(fā)酵充分，質(zhì)量較好，加上廣東企業(yè)做生意手法靈活，適應(yīng)市場競爭，所以廣東醬油有很多在全國市場占領(lǐng)了一席之地，眾多的小廠成為經(jīng)營大品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商那里的利潤來源，這決定了調(diào)味品小廠在相當長時間可以生存下去。
味高一開始便是運作全國市場，把全國分為幾個大區(qū)，分別派人掌管，體現(xiàn)出成熟的商業(yè)運作思想。華東區(qū)(包括上海、山東，江西，江蘇、浙江，安徽)，華南區(qū)(廣東、福建、廣西、海南)，華北區(qū)(北京、天津、內(nèi)蒙、河北)，華中區(qū)(湖北，湖南)，西南區(qū)(四川，重慶、云南、貴州)。一開始就以一種做大市場的.姿態(tài)，呈現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，讓人以為是一個實力雄厚，成立多年的大廠，而實際上，味高的經(jīng)營思路也是相當清晰、明確的。
傍大廠，借力打力。味高在業(yè)內(nèi)第一個把競爭對手直接瞄準為銷量龍頭海天公司。在產(chǎn)品定價、經(jīng)銷商選擇、銷售推廣以及目標消費群定位上，都體現(xiàn)了這一點。一方面有一個強大的競爭對手在面前，可以讓自己少犯錯誤，更重要的是，挑戰(zhàn)味界強權(quán)，這種行為本身是一個讓人們津津樂道的大賣點，此前業(yè)內(nèi)沒有一家敢這么做，更別說是小廠了。
在銷售渠道上面，味高采用的是搭順風車的策略，就是傍住業(yè)內(nèi)領(lǐng)導者海天，在對外宣傳上面，采取跟進策略，緊貼海天向前沖，在招商過程中味高始終打的是海天牌，如在招商手冊上公布味高銷售人員的簡歷，強調(diào)銷售經(jīng)理。
勵志三分鐘演講10篇2
一個失意男子上山找高僧傾訴自己的困惑。
“大師，為什么我屢受挫折，嘗盡失敗的苦痛，我的人生難道就這樣悲哀無趣嗎?”
高僧手轉(zhuǎn)念珠，雙目微閉，良久才說：“施主請跟我來�！�
失意男子隨高僧來到寺院之外，距他們不遠處是一個小小的.水塘，水塘里，一群鴨子正歡快地嬉戲。
高僧輕輕一指，說：“施主不妨看看這些鴨子�！�
水塘里，一只灰鴨子跳到白鴨子中間，立刻遭到了白鴨子的圍攻，一片混亂后，灰鴨子羽毛紛飛，倉皇上岸。
男子黯然地說：“大師，我就像這只灰色的鴨子，受盡他人欺負，每每以失敗而退場。”
高僧并未答言，讓男子繼續(xù)觀察。
片刻后，灰鴨子引吭高歌，又歡快地跳入水塘。盡管又一片混戰(zhàn)，但灰鴨子似乎樂此不疲。
高僧問：“你覺得灰鴨子失敗了嗎?”
“在灰鴨子看來，那本不是一場戰(zhàn)斗，更像是一場游戲，所以也就無所謂失敗。每次游戲結(jié)束，它都精神飽滿，這又怎么能算是失敗呢?”男子喃喃自語。
高僧幽然地說：“其實，失敗與否取決于你的態(tài)度。結(jié)果讓你沮喪、郁悶，那就是失敗了;你對結(jié)果不屑一顧，依舊昂揚向上，你就沒有失敗�！�
勵志三分鐘演講10篇3
唐朝大詩人李白，小時候不喜歡讀書。
一天，趁老師不在屋，他悄悄溜出門去玩。他來到山下小河邊，見到一位老婆婆在石頭上磨一根鐵杵。李白很納悶，上前問：“老婆婆，您磨鐵杵做什么?”老婆婆說：“我在磨針。”李白吃驚地問：“哎呀!鐵杵這么粗大，怎么能磨成針呢?”老婆婆笑呵呵地說：“只要天天磨，鐵杵就能越磨越細，還怕磨不成針嗎?”李白聽后，想到自己，心中慚愧，轉(zhuǎn)身跑回了書屋。從此，他牢記“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理，發(fā)憤讀書，終于成為了一位偉大的詩人，并被稱為“詩仙”。
勵志三分鐘演講10篇4
廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁，他曾有一個非常著名的百分比定律。
這個定律說：假如你會見了10位顧客，只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單，那么，你應(yīng)該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?
廖總進一步解釋說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當你被拒絕時，你應(yīng)該面帶微笑，給顧客敬禮，因為他讓你賺了20元�！�
日本日產(chǎn)汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。
他從一本汽車雜志上看到，據(jù)統(tǒng)計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會有一個人買車。此項信息令他興奮不已。
他明白，只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪29位后，第30位就是買家了。(勵志故事)最重要的是，他認為不但要感謝第30位買主，而且對先前的29位更應(yīng)該感謝，因為，假如沒有前面的29次挫折，怎么會有第30次的成功呢!
的確，一塊巖石，在鐵錘99次猛烈地敲打下，依然紋絲不動，第100次的撞擊，終于使它轟然裂開……你會認為僅僅是靠這最后一擊嗎?當然不是!
你肚子很餓，買了5塊面包，當你吃完第5塊的時候，你發(fā)覺飽了。你會不會這樣想呢：早知如此，前面的4塊面包就不用買了。當然也不能!
面對人生中的'所有挫折與拒絕，我想，我們每個人都應(yīng)以一種良好的心態(tài)去面對，并時常加以感謝，只有如此，我們每一步的付出才會有所收獲。因為，最后的成功總是由前面無數(shù)次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。
勵志三分鐘演講10篇5
蜚聲海內(nèi)外的著名國畫大師齊白石，作畫之余堅持鍛煉身體，所以，年近百歲之時，仍然精力充沛，揮毫不止。齊白石一生經(jīng)歷不少坎坷，然壽臻期頤，給人們留下了豐富的藝術(shù)珍品。晚年的時候，他每天天不亮就起床，先去自家的南菜園，為葡萄、絲瓜、花生等瓜果除草、施肥，以此作為一種鍛煉身體的方法，長年堅持不輟。齊白石一般睡得很早，從不貪晚，每夜必須保證足夠的'睡眠，而且講究睡眠質(zhì)量。他一生恪守保養(yǎng)身體的“七戒”。
一戒飲酒：白石老人深知飲酒有害健康，除偶爾飲少量葡萄酒外，平時從不喝烈性酒。
二戒空度：“人生不學，苦混一天”。白石老人每天繪畫不止，他逝世前一年仍作畫600余幅。
三戒吸煙：齊白石不吸煙，亦不備煙。
四戒懶惰：齊白石堅持自己料理生活，補衣、洗碗、掃地等活，都親自去做。
五戒狂喜：他的畫經(jīng)常獲大獎或被選入國際畫展，他隱樂于心，平靜坦然，毫無常人的狂喜之態(tài)。
六戒空思：空思，即思想雜亂無章地憶舊，不能自制。白石老人從不空思。
七戒悲憤：齊白石處世悠然，既不大喜過望，也不大悲大泣，始終保持平靜樂觀的人生態(tài)度。
齊白石輕看名利地位，喜歡過平淡、寧靜的生活，由于他心性平和，樂觀豁達，且始終堅持鍛煉身體，所以雖年近百歲時，仍然精力充沛。
勵志三分鐘演講10篇6
堅持是一棵會開花的樹。只有懂得努力并堅持不懈的人，才有可能開出燦爛的人生之花……
樓下有一個菜店，賣菜的是一位微胖的中年女子。我搬到這里五年了，每天幾乎都到那里買菜。我每次去，只要店里沒顧客，都會看到她坐在一個破舊的小凳子上，很安靜地看書。
有一次買好菜，我正要離去，她突然叫住我，有點不好意思地遞上一本書，指著里面的一個字，問我該怎么讀。我非常意外，現(xiàn)在很少有人這么認真地讀書了，想不到，她竟認真到連一個字都不肯放過。這是一個比較生僻的字，我念給她聽，她開心地說，我一看您就是個讀書人，這個字您一定認得，還果真是!
一天下午，我一走進菜店，就見她滿面春風地雙手捧上一本書，說，我寫的書，請您多多指導。那一刻，我簡直要傻掉了，怎么也不敢相信，一個賣菜的女人竟然能出書。我在她隨手遞過的小凳子上坐下來，翻開扉頁，是一篇名為《堅持，是一棵會開花的樹》的序言。從序言中，我了解了她的一些情況：初中畢業(yè)就到城里打工，干過餐廳服務(wù)員，跑過業(yè)務(wù)，在小超市做過營業(yè)員……不管干什么，都一直堅持著自己的愛好一一讀書。尤其賣菜以來的這些年，她白天在細碎的時間里讀書，晚上擠時間堅持寫作，少則幾十字，多則幾百字，幾年下來，就寫出了這本二十多萬字的書。她的`一位親戚是大學教授，她把寫的稿子給他看了，教授覺得不錯，就推薦給了一家出版社。
回到家，我心里久久無法平靜。想想自己，十多年前就開始“爬格子”，也曾給自己許下諾言：好好寫，好好出一兩本書�？梢幻ζ饋恚蛨猿植幌氯チ耍瑪鄶嗬m(xù)續(xù)的。比起樓下賣菜的女子，我的時間比她寬松得多，我的工作環(huán)境比她舒適得多，只是因為一個懂得堅持，一個不懂得堅持，才有了兩個完全不一樣的結(jié)果。
是啊，堅持是一棵會開花的樹。只有懂得努力并堅持不懈的人，才有可能開出燦爛的人生之花。
勵志三分鐘演講10篇7
美國有一個名叫諾曼·沃特的收藏家。他看到眾多收藏家為收購名貴物品而不惜重金，靈機一動：為什么不收藏一些劣畫呢?于是，他開始收購兩種劣畫：一種是名家的“失常之作”，另一種是價格低于5美元的無名人士之作。沒多久，他便收藏了200多幅劣畫。
1974年，沃特在報紙上登出要舉辦“首屆劣畫大展”的廣告。聲稱目的是讓年輕人在比較中學會鑒別，從而發(fā)現(xiàn)好畫與名畫的真正價值。沃特的廣告廣為流傳，成為人們茶余飯后的熱門話題。人們爭先恐后地前往參觀，有人甚至專程從外地趕赴展館。出乎他的`意料，畫展非常成功。
還有一個與“劣畫大展”極相似的展覽——“失敗產(chǎn)品陳列展”。
美國有一家市場情報服務(wù)公司，經(jīng)理叫羅伯特。他酷愛收藏，共收集了75萬件“失敗產(chǎn)品”。后來，羅伯特試著創(chuàng)辦了一個“失敗產(chǎn)品陳列館”。這個陳列館把許多企業(yè)和個人費盡心思研制，卻因種種原因失敗的產(chǎn)品展示出來。參觀者絡(luò)繹不絕，羅伯特取得了意想不到的成功。
愛迪生曾說：“失敗也是我所需要的，它和成功一樣對我有價值。只有在我知道一切做不好的方法以后，才知道做好一件工作的正確方法是什么�！蔽覀�?nèi)绻軓氖≈蝎@得良好的收獲，得到的就不只是痛苦的教訓了。
勵志三分鐘演講10篇8
創(chuàng)業(yè)。我們前期取得了不錯的成績，尤其在成本控制和招攬顧客方面。
成本主要來自采購環(huán)節(jié)。一種蔬菜，從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費終端，至少經(jīng)過5個批發(fā)商：農(nóng)戶-小型收購商-省級收購商-省級批發(fā)商-市級批發(fā)商-縣鎮(zhèn)級批發(fā)商。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)倒賣，價格波動很大。作為一個小餐廳，我們無法直接與農(nóng)戶對接，只好設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)。對土豆、茄子等易儲存菜品，我們直接從市級批發(fā)商進貨，一次進一個星期的貨;對青菜、青椒等不易儲存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規(guī)模成本優(yōu)勢。
我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：一般女孩吃飯多的`地方，男孩也會多。于是，我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽她們意見。果然，她們很喜歡，還介紹來很多新顧客。
半年后，經(jīng)營每況愈下，很多潛在問題逐漸暴露——
◎缺乏事先規(guī)劃。選擇做快餐，覺得這個行業(yè)門檻較低，風險壓力小，現(xiàn)金回籠快，入行時我們就掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致對消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預估營業(yè)額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。
◎缺乏行業(yè)了解。由于對餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費人群中，打工者居多，他們有三個需求：餐廳營業(yè)面積要寬敞，90平方米左右(我們只有40平方米)，快餐品種得有20種以上(我們不到18種);米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。
◎定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經(jīng)濟小炒，后來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確，多元化也造成力量分散，菜品品質(zhì)無法有效改善。
◎選址問題。做餐飲，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，后來工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。
◎產(chǎn)權(quán)管理不到位。一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但由于采購等環(huán)節(jié)由我們控制，挫傷了廚師積極性而影響效益。
◎合伙人問題。三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任，當經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能及時改善，導致創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。
勵志三分鐘演講10篇9
一切研究較順利，他和父親、弟弟一起發(fā)明了“諾貝爾爆發(fā)油”。帶著這種樣品，打算到歐洲繼續(xù)研究�？扇藗兌颊J為“危險”，沒有人愿意出資合作。后來，法國皇帝-拿破侖三世路易·波拿巴出錢辦了一個實驗所，他們父子才得到新的實驗機會。不料在一次實驗中，不幸的事件發(fā)生了，實驗室和工廠全部被炸毀，還炸死了五個人，諾貝爾的弟弟當場被炸死，父親炸成重傷，從此半身不遂，再也不能伴諾貝爾參加實驗。在沉重的打擊下，他并未灰心喪氣，決心制服“爆發(fā)油”的易爆性，造福人類。為了避免傷害實驗周圍的人，他把個人的生死置之度外，在朋友的資助下，租了一只大船在梅拉倫湖上，經(jīng)過四年幾百次的.艱苦而危險的實驗,就在硅藻甘炸藥試爆的最后一次，他親自點燃導火劑，仔細觀察各種變化，當炸藥爆炸聲巨響之后，人們驚吼：諾貝爾完了!……可他頑強地從彌漫的煙霧中爬起來，滿身鮮血淋淋，他忘掉了疼痛，振臂高呼：“我成功了!我成功了!"終于在1876年的秋天，成功地研制了硅藻甘油炸藥。之后。諾貝爾又經(jīng)過13年的研究，終于在1880年又發(fā)明了無煙炸藥-san硝基甲苯(又名TNT)!對工業(yè)、交通運輸作出了巨大的貢獻!
勵志三分鐘演講10篇10
有一個尋寶人已經(jīng)在河邊找了很長的一段時間，整個人筋疲力盡，全身痛得幾乎動彈不得。他坐在河床的石頭上，對他的伙伴說：“你看，我已撿了九萬九千九百九十九塊石頭，卻還沒找到一塊寶石，我實在不想撿了，也實在撿不動了。就算我命苦吧，好不容易下定決心干一件事，沒想到又是勞無所獲，落得如此下場!”
他的伙伴開玩笑地回答：“那你最好再撿一塊，湊足十萬吧，反正多撿一塊也累不死你，少撿一塊也不能使你的累減輕一分�！�
尋寶人疲累地閉上眼睛，隨手在一堆石頭中撿起一塊石子，說：“好!這就是最后一塊了�！碑斔罩种械腵石子時，感覺到這石頭比一般的重，于是他睜眼一看，驚訝地大叫。因為他手中握著的正是一塊價值連城的寶石。
感悟：柏拉圖說過：“成功唯一的秘訣就是堅持到最后一分鐘�！笔〉拇螖�(shù)越多，離成功的機會也就越近，成功往往是最后一分鐘來訪的客人。
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