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馬云勵志演講全文整理
篇一:馬云在年綠公司年會演講全文
謝謝各位嘉賓,謝謝遼寧省委省政府,給我們綠公司年會提供了這么好的一個服務(wù)平臺。我一直認(rèn)為,企業(yè)家是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的科學(xué)家,很多人把科學(xué)家看的很重,把企業(yè)家看的很輕,覺得企業(yè)家就是賺錢買進(jìn)賣出的倒?fàn)敗?/p>
我以前當(dāng)老師,我把老師看的很神圣,但是今天我把老師看的還是很神圣,但是做了企業(yè)家以后,我做了生意以后、做了商業(yè)以后,我為自己做商人感到驕傲,因為我們參與了整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
這樣的綠公司年會還是很有必要,到今年為止,我們開了無數(shù)屆,在這兒分享怎么做生意、怎么經(jīng)營企業(yè)、怎么把握機(jī)會、怎么提升員工、怎么參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時,我特別同意剛才周(其仁)教授講的,我們也需要參與制度、法制的建設(shè),因為不去考慮,我們共同關(guān)心的問題,中國經(jīng)濟(jì)就像過山車,一會兒好,一會兒不好,我們需要參與制度的建設(shè),用制度和法制,來保證這個國家、這個社會經(jīng)濟(jì)持久健康的發(fā)展。
所以我覺得我們在座的所有的企業(yè)家,在考慮自己企業(yè)的時候,要考慮社會,考慮到整個的建設(shè),法制的建設(shè)。發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家參與了法制的建設(shè),我覺得這很了不起,有在人大,有在政協(xié)的,但是除了一腔熱血以外,要增加這樣的能力,有時候我看一些代表的提案,也是啼笑皆非,不是參加了法制建設(shè),而是添亂。所以我們自己的能力,也需要提升。
我今天希望有這個機(jī)會跟大家分享一下,我對未來的一些思考,因為我相信有一點,只有思考未來,只有關(guān)注年輕人,你才能把握未來,阿里巴巴不是這兩年做成的,是十五年以前我們的思考,堅持了十五年,才走到了今天,今天的你實際上是十年以前的思考,你十年前的思考和十年的行動,鑄就了今天的你。同樣十年以后的你,也是你今天的思考和今天的行動,鑄就了十年以后的你。企業(yè)如人,所以一個人的成長和一個企業(yè)的成長,其實是相像的,大家把這些問題想明白了,就是今天你想什么,今天你堅持什么,今天你放棄什么,將會鑄造十年以后的你和你的企業(yè)將會怎么樣。
其實我們再看的遠(yuǎn)一點,很多人現(xiàn)在特別關(guān)心互聯(lián)網(wǎng),其實人類有三次巨大的技術(shù)革命,大家知道第一次是英國的工業(yè)革命,從蒸汽機(jī)起來。其實蒸汽機(jī)的核心,是人類開始希望突破體能,讓自己更強(qiáng)大,而英國把握了這次機(jī)會,成為了最早期、最了不起的國家。第二次工業(yè)革命,我們關(guān)注的能源革命,是人類希望自己強(qiáng)大以后,能夠跑到更遠(yuǎn),能夠更持久,所以這是繼續(xù)的從電和能源起來,美國把握了這次機(jī)會,成為了最大的國家。而這次技術(shù)革命,實際上作為信息革命也好、數(shù)據(jù)革命也好、互聯(lián)網(wǎng)革命也好,這個我們各有說法,但是有一點是肯定的,這次革命是放在人的腦袋,讓人的智慧起來,是讓世界變得更加智慧,所以這是一次完全不同的技術(shù)的革命,對人類社會未來的影響是超越大家想象的。
第一次技術(shù)革命,工業(yè)革命對人類社會的影響之大,是超出大家的想象。但是工業(yè)革命造成的社會影響是第一次世界大戰(zhàn)。第二次能源造成的巨大影響,是第二次世界大戰(zhàn)。而這次世界發(fā)生巨大的變化,以前是各國之間為了更強(qiáng)、更遠(yuǎn)、更多的資源,而這次人類社會已經(jīng)從巨頭的對壘,搶奪頂尖的人、頂尖的資源,變成了國內(nèi)內(nèi)部的矛盾,社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人類環(huán)境的建設(shè)。所以社會因為這次技術(shù)革命,將會變成社會走向更加的智慧。所以今天的沖擊,跟一次世界大戰(zhàn)、二次世界大戰(zhàn)來講,還是相對來講很幸運的,今天我們最大的變革,不是外部的變革,最大的變革是內(nèi)部的變革,也就是說我們昨天由于第一次革命和第二次技術(shù)革命,所建立的大量的規(guī)章制度和思考的體系,由于人類智慧的開發(fā),將會受到巨大的沖擊。我們要思考的是變革自己,而不是去改變別人。 所以我覺得,我們今天想的未來的大的趨勢,在這個大的經(jīng)濟(jì)中,這是第一次工業(yè)革命,誕生的商業(yè)組織是工廠。第二次商業(yè)革命,誕生的組織稱之為公司,而這次技術(shù)革命,誕生一個什么樣的經(jīng)濟(jì),什么樣的經(jīng)濟(jì)組織方式,我希望在座要去思考,因為這個組織方式,將成為十年、二十年以后,這個世界主要的經(jīng)濟(jì)的主要形式,我認(rèn)為是平臺型企業(yè)。而平臺型企業(yè),今天擔(dān)當(dāng)?shù)牟粌H僅是原來從工廠,只負(fù)責(zé)生產(chǎn),到了能源時代,需要有公司是貿(mào)易為主,而這一次是加強(qiáng)了,由于智慧出來以后,要加強(qiáng)服務(wù),加強(qiáng)你的制造能力,加上你的服務(wù)能力,所以整個的商業(yè)結(jié)構(gòu),將會發(fā)生巨大的變化。如果我們的政府體系,社會環(huán)境,依舊以當(dāng)年的整個管理傳統(tǒng)的工廠,和公司的思考面對互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè),我相信雙方會矛盾越多,痛苦越多。
其實我最近聽了很多企業(yè)家在講"互聯(lián)網(wǎng)+",但是我認(rèn)為他們是完全,很多人還是站在徹底昨天工業(yè)的思考,在思考未來。但是這需要一個國家,這確實需要一個過程,今天來講,我們再想另外一個問題。第一次工業(yè)革命,大概花了五十年時間,才真正變成一場巨大的人類的一個技術(shù)的革命。第二次能源革命,也將近花了五十年,而互聯(lián)網(wǎng)剛剛過去了二十年,未來三十年,才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮巨大作用的,而未來三十年的機(jī)會在哪里,今天我們所有人在思考,互聯(lián)網(wǎng)沖擊了你的行業(yè),對你的公司、你的行業(yè)、你的城市,有巨大的沖擊,但是剛才馬(蔚華)行長講,擁抱變化,你應(yīng)該是改變自己,去適應(yīng)這個未來。
所以我覺得,未來的機(jī)會在于,有人稱之為"互聯(lián)網(wǎng)+",那是對互聯(lián)網(wǎng)公司,我們大家現(xiàn)在講的很多"互聯(lián)網(wǎng)+","互聯(lián)網(wǎng)+"是互聯(lián)網(wǎng)公司說我應(yīng)該思考加什么,但是更多的應(yīng)該思考"傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)+",應(yīng)該加上互聯(lián)網(wǎng),也就是說互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),才等于我們未來巨大的機(jī)會所在,不僅僅是未來。
我剛才聽了王(健林)總講的O2O,O2O是一個偽命題,因為它原來思考從線下往線上走。有人講如虎添翼,我從來沒見過一個老虎有翅膀的,那是想象力。坦克裝上翅膀未必是飛機(jī),坦克就是坦克,只有飛機(jī)和坦克的完全的結(jié)合,才能有未來。所以所謂O2O,是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)自己想象說有一天,我可以飛到天上去。只有雙方之間的配合,步、坦、空、客、導(dǎo)(音)聯(lián)合。
沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司可以活過三年,活好三年,這三年是非常艱辛的。大家覺得互聯(lián)網(wǎng)公司你們真能掙錢,但是他們沒有想過,15年來,像我們這樣的企業(yè),騰訊這樣的企業(yè)、谷歌這樣的企業(yè),所付出的巨大的代價和錯誤是沒人想象的。我見過很多工廠,晚上10點鐘除了機(jī)器在轉(zhuǎn),沒有人在轉(zhuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)公司,過了12點,都是人在挑燈夜戰(zhàn)。 術(shù)業(yè)有專攻,剛才萬達(dá)王(健林)總講的這一切,我們充滿驚訝,但是我們花了十五年時間,在互聯(lián)網(wǎng)里面,其實互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅就是上一個網(wǎng)那么簡單,所以我覺得未來的機(jī)會,是我們共同的合作,共同的打造未來,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是把虛擬經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)聯(lián)合在一起,才是贏家。
所以經(jīng)常說虛擬經(jīng)濟(jì)會贏,還是實體經(jīng)濟(jì)會贏,好像現(xiàn)在實體經(jīng)濟(jì)批評虛擬經(jīng)濟(jì)覺得很驕傲,虛擬經(jīng)濟(jì)說你們實體經(jīng)濟(jì)太土。其實真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是實體經(jīng)濟(jì),加上虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來,才稱之為真正的虛擬經(jīng)濟(jì)。只有這兩個結(jié)合起來,才是真正的贏。所以未來的制造業(yè)也會發(fā)生巨大的變化,未來的機(jī)器會思考,未來的機(jī)器會講話,未來的機(jī)器會交流,未來的機(jī)器會想象,這是我們在未來三十年,這個世界會面臨巨大的變化。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想活得久、活得好,必須把自己變成一個真正普惠的技術(shù),因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個普惠的技術(shù),這是我們在這個情況下,在座所有的企業(yè),如果有一天,你真正希望做到配合和協(xié)同作戰(zhàn),真正希望變成十年以后依舊能夠生存、成長和健康發(fā)展的企業(yè),要從組織思考、人才思考和文化思考上面,徹底的改變自己。所以我剛才說,任何的轉(zhuǎn)型不是每家企業(yè)都是需要轉(zhuǎn)型的,但是每家企業(yè)都是要升級的,而真正的升級,就在于人才的升級,思想的升級,文化的升級。好,謝謝大家。
篇二:馬云經(jīng)濟(jì)形勢分析演講實錄
“雙十一”期間70%的商家是新實體,這些企業(yè)在3年前都沒聽說過,這些企業(yè)完全按照新新人類的消費需求出現(xiàn)的。所以不是實體不行了,是你的實體不行了;不是零售不行了,而是你們家的零售不行了!边@是馬云在1月10日下午浙商總會“2016浙商經(jīng)濟(jì)形勢分析研判會”上發(fā)表的演講,馬云說“告訴大家一個好消息,就是大家都不好”。
以下為馬云演講實錄:
一、企業(yè)家是市場上打過來的,更為勇敢
我在上海市浙江商會的年會上說過,企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人,是可以培訓(xùn)出來被教育出來的。企業(yè)家是需要被發(fā)現(xiàn)的。所以臺上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。我在公司內(nèi)部是反對由職業(yè)經(jīng)理人掌控這家公司發(fā)展的,所以7年前設(shè)計的合伙人機(jī)制,舉那時說服大家的一個例子。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區(qū)別是什么?上山去打野豬,同樣開槍之后,職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒打死,扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死,拿出柴刀就沖上去了。
所以企業(yè)家是沒什么畏懼的,因為我們就不是被人培訓(xùn)出來的,我們是市場上打過來的。
二、壞消息與好消息
沒有多少企業(yè)家是聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話創(chuàng)業(yè)成功的,有時候聽了以后反而走不成了。因為在聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析形勢不好之后,除了恐慌之外,也不知道該怎么辦。經(jīng)濟(jì)學(xué)家擔(dān)心的事情,企業(yè)家根本不知道該怎么辦;經(jīng)濟(jì)學(xué)家說有好處的事情,企業(yè)家不知道從哪兒做起!按航喯戎"
,企業(yè)家有自己的知覺,企業(yè)家需要根據(jù)感性和理性做深刻的分析。經(jīng)濟(jì)形勢不好跟打牌一樣,手停一停喝一杯茶再來過。
我先告訴大家一個壞消息,今年的經(jīng)濟(jì)形勢很不好,而且會持久的不好;但也告訴大家一個好消息,就是大家都不好,沒人好。經(jīng)濟(jì)形勢好與不好其實跟你沒什么關(guān)系。好形勢下爛企業(yè)有,壞形勢下好企業(yè)也多得是,中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下,你會發(fā)現(xiàn),80%-90% 的優(yōu)秀企業(yè)都會經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時代,沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛,沒有經(jīng)歷過外斗,是經(jīng)不起風(fēng)浪的。
為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢不好呢?現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響,美國加息、資本外流、人民幣峰值、股市震蕩、出口負(fù)增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足、新興國家經(jīng)濟(jì)放緩、環(huán)境的容量也達(dá)到了極限、霧霾越來越重,反正沒一個人說自己日子好過的。實體經(jīng)濟(jì)不好怨互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)指責(zé)實體經(jīng)濟(jì),政府說企業(yè)做的不好,企業(yè)說政府做的不對,反正現(xiàn)在看來形勢確實不是那么好。
三、冒雨前行不如冷靜躲雨等天晴
有一則寓言,說三個人正好遇上暴風(fēng)雨,一個人有雨衣、一個人有雨傘,還有一個人既沒雨衣又沒雨傘。有雨衣和雨傘的人仗著有裝備,就在冒著暴風(fēng)雨繼續(xù)行走,結(jié)果兩個人都受傷了。而什么都沒有的那個人,只是想辦法找個地方躲雨,等雨停了再繼續(xù)出發(fā),反而是那兩個帶雨具的人更晚到達(dá)目的地。
所以,遇到經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候,大家要沉著冷靜。企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的區(qū)別在于,說道理很容易,但動手做起來就是另一回事了。所以企業(yè)家要學(xué)會理性和感性結(jié)合起來考慮問題。
現(xiàn)在都說實體經(jīng)濟(jì)如履薄冰,其實互聯(lián)網(wǎng)才是如履薄冰。大家可以想想,實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)都可以活到幾十年以上,但哪家互聯(lián)網(wǎng)公司在中國活過10年以上?在全世界有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司活躍度超過5年以上?我們今年交了170多億的稅,但明年怎么辦?總有一天,創(chuàng)新會停止下來,如何保持創(chuàng)新?你已經(jīng)知道天氣不好了,想清楚應(yīng)該怎么做。
未來5-15個月,經(jīng)濟(jì)的減速會持續(xù)。有人說,我們要保持7%。我卻認(rèn)為這有難度,畢竟是全球第二大經(jīng)濟(jì)體,如果總體經(jīng)濟(jì)增速即使是3%-5%,那也意味著有些企業(yè)或有些行業(yè)的增長照樣是兩位數(shù),也有些企業(yè)或行業(yè)是負(fù)增長。事實上,負(fù)增長并不是壞事。做公司的,必須考慮,哪些部門要關(guān)掉、哪些模式一定要改、哪些部門要整改。
未來的5到15年,我對中國的經(jīng)濟(jì)越來越看好。
反腐敗為市場經(jīng)濟(jì)走向更加透明、更加規(guī)范化打下了一個基礎(chǔ)。但是反腐敗本身就是經(jīng)歷陣痛的過程,扶貧則是另一個機(jī)會。既然國家下定決心要去做一件事,那就能做成。
政府對經(jīng)濟(jì)的影響力在未來15年會越來越弱。市場的力量、企業(yè)的力量會越來越強(qiáng)。以前靠政、靠牌照、土地資源、礦產(chǎn)資源,賣這些東西并不是本事。今后要在原材料上創(chuàng)造的附加價值,只要企業(yè)能夠持久產(chǎn)生價值,才能在市場機(jī)制中好好活下來。
四、轉(zhuǎn)型陣痛譬如拔牙
今天有許多人說企業(yè)活得痛苦,這些痛苦是什么概念呢?是越來越走向市場化。一方面是全球經(jīng)濟(jì)的下滑,另一方面是因為你的組織文化和體制在過去10 年還可以活得不錯,但在未來10年,越來越走向市場經(jīng)濟(jì)的時候,機(jī)制文化和人才、組織不適應(yīng)的話,就會死得很慘。我們經(jīng)?紤]和討論的,就是什么樣的組制、什么樣的文化和什么樣的人才,才是未來10年公司發(fā)展所需要的。
轉(zhuǎn)型是一定有代價的,就像拔牙一樣,一定會痛,但是這個痛你不治理就會天天痛,但又不至于死人,卻讓人死去活來。因此,改革帶來的陣痛大家要有心理的準(zhǔn)備和容忍度,要扛得住。互聯(lián)網(wǎng)的排名每天都在變,BAT也是如此,我們每天都在擔(dān)心。
五、危機(jī)是在考核CEO的能力
要想企業(yè)能禁得起長久的考驗,就要折騰自己,不要去折騰市場。所以危機(jī)一定會有,危機(jī)來的時候,考核的不是員工,而是考核CEO的能力和企業(yè)原來設(shè)定的文化能否扛得住。
CEO是具體做什么的?形勢好的時候一定要能夠做判斷:什么事情是不好的,要消滅。形勢不好的時候,要找到好的機(jī)會在哪里。員工一片信心,你要注意問題在哪,員工和市場一片悲哀的時候,你要找出機(jī)會在哪里。這是CEO的首要職責(zé),是領(lǐng)導(dǎo)者必須思考的問題。職業(yè)經(jīng)理人他是不會去思考這些問題的。綜合來說,就是考驗眼光、胸懷和還有實力。其中的“眼光”指看問題的角度、深度和廣度;“胸懷”則是多接觸年輕人,多聽不同意見來開闊思路;抗擊打能力是指多保持樂觀,即使在看清楚困難所在之后仍然能夠保持冷靜、客觀和樂觀,沒有看到困難在哪里的樂觀是盲目的。搞清楚什么東西會讓企業(yè)死比搞清楚機(jī)會更重要。 阿里巴巴跟大家的區(qū)別在于,我們花最多的時間在考慮公司內(nèi)部怎么改,去適應(yīng)未來。
六、改革是被逼出來的
2012年,阿里巴巴如日中天。做公司預(yù)算計劃時,他們來聽我的意見,所有的利潤指標(biāo)收入都要翻一番。但達(dá)到這一工作要求的人員招聘數(shù)量要多少?最初做下來的人數(shù)預(yù)算是8700多個人,我覺得不能接受;第二次做計劃7800個人,我仍然覺得多;最后一次,我拍板說,“200個人!”結(jié)果呢,所有的指標(biāo)翻一番,人數(shù)反而盡減300個人。
但大家要記住,改革是不可能在好的時候進(jìn)行的,改革是被逼出來的,創(chuàng)新也是被逼出來的。到今天這么不好的情況下,改革是到非改不可的時候,可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來的,中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。甚至于,等到文件發(fā)布指明方向的時候,就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進(jìn)這個市場,反而死的概率非常大,因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。
在形勢好的時候,大家可以下重壓。我一直認(rèn)為,陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢好收入高的時候,利潤豐厚士氣又高的時候,反而是必須對企業(yè)進(jìn)行改革的時候。每一次局勢越好,我心里壓力越大。壓力越大的不是說明年做多少,而是考慮應(yīng)該拆掉什么、撤掉什么、關(guān)掉什么。再好的東西也需要right time。你給一個身體本來就很虛弱的人吃安眠藥,他再也醒不過來了。
七、抓住三個風(fēng)口
第一個,消費拉動。這是一個消費的風(fēng)口,是極其巨大的。
中國今天消費風(fēng)口是極其巨大的,這是獨一無二的全球罕見的機(jī)會。希望大家先審視消費市場。只有先了解、審視市場,再摸清規(guī)律,才有可能起來。
大家都說學(xué)美國,但美國的東西放到中國來不一定靈。為什么呢,美國人是花明天的錢,中國人是花昨天的錢;美國人是投資很理性、花錢很感性,中國人是投資很感性、花錢很理性。美國人不了解中國,但中國人一天到晚研究美國,反而應(yīng)該了解自己、了解人性、了解中國市場。
從投資轉(zhuǎn)向消費,美國也經(jīng)歷過這個階段,希望大家學(xué)會消費。
今天最新的東西很多是在電影在電視劇上出現(xiàn)的,現(xiàn)在了解市場必須在一線了解年輕人的消費口子,接近年輕人就對了。盯上年輕人,盯上就是未來!半p十一”期間75%的商家是新實體,這些企業(yè)在3年前都沒聽說過,這些企業(yè)完全按照新新人類的消費需求出現(xiàn)的。所以不是實體不行了,是你的實體不行了;不是零售不行了,而是你們家的零售不行了。
第二個風(fēng)口是改革的風(fēng)口。
中國現(xiàn)在處于改革的確千載難遇,前面提到反腐敗和消滅貧窮是機(jī)遇,我們必須看清楚這兩個巨大的機(jī)會。因為改革開放,我們只花了30年就回到了世界第二。市場壓力倒逼改革的機(jī)會是存在的,但不要盲目等待改革,自己先在企業(yè)中進(jìn)行改革,創(chuàng)造改革。
第三個是科技的風(fēng)口。
每一次技術(shù)的革命都是靠后面30年的時間真正發(fā)展起來。這一次互聯(lián)網(wǎng)的變革遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象,無論是互聯(lián)網(wǎng)+還是加互聯(lián)網(wǎng),但我們沒有完全做好準(zhǔn)備。這一輪的
20-30年,層出不窮的企業(yè)會起來,層出不窮的企業(yè)會倒下去。第一次工業(yè)革命誕生的模式下商業(yè)模式是工廠,第二次能源革命帶來的商業(yè)模式是公司,未來三十年的商業(yè)模式組織下的變革。第一次技術(shù)革命釋放的是人的力量;第二次是釋放了人的持久發(fā)展能力,但是無論怎樣還是身體的變革。技術(shù)革命帶來的是公司,這一次技術(shù)革命帶來的現(xiàn)象是,農(nóng)民和低收入人群的手機(jī)普及率達(dá)到90%。人類在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代幾十年的數(shù)據(jù)收集信息沉淀,已經(jīng)超過過去幾千年的收集總匯。這一次很可怕,帶來的是智慧的變化、是人腦的變革。生物科技、大數(shù)據(jù)、云計算、人類健康要求。
八、顧客第一,股東第三
在DT時代,所有的企業(yè)都是透明的、都是分享的,所有的企業(yè)都必須與眾不同,這些要求來源于消費者,如果不是一個一切以消費者為驅(qū)動,圍繞著消費者需求去轉(zhuǎn)的企業(yè),很難生存下去。
華爾街人認(rèn)為任何企業(yè)都是股東第一,我并不否認(rèn)股東的重要性,但是在股東、員工和客戶三者中,我認(rèn)為員工創(chuàng)造了價值,客戶給了錢。只有客戶被服務(wù)的好,他給了我錢讓員工能創(chuàng)造價值,股東自然高興。所以一切必須圍繞客戶,圍繞消費者,圍繞你的上帝去轉(zhuǎn),這個企業(yè)在21世紀(jì)才有機(jī)會。所謂改革,就是改革自己適應(yīng)消費者、適應(yīng)需求。
九、把握未來才能把握成功
未來世界不會建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、權(quán)勢和金錢、力量的基礎(chǔ)上,而是建立在知識、智慧和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。原來路上有很多臟兮兮的馬糞讓大家很頭疼解決辦法,最后汽車出來了之后根本就沒有馬糞了。當(dāng)所有人注意力在馬糞時候,有的人把注意力放在汽車上了。所以,誰把握了未來誰就能成功。今天許多企業(yè)爭取解決的是今天的問題、昨天的問題,而不是考慮如何解決明天的問題。戰(zhàn)略是,未來我們的客戶會如何走向、合作伙伴會怎么走,我們必須會在哪個風(fēng)口上守著他過來。 森林遇到火災(zāi),你是追著撲火還是在50公里之外挖壕溝止火呢?現(xiàn)在很多的企業(yè)是在解決昨天和今天的問題,而不是去思考解決未來的問題。我希望大家能夠站在前瞻性這個角度去思考,做企業(yè)一定要反思自己的初心是什么。假設(shè)你在10年前,有什么事讓你覺得做了會不一樣,那么同樣的,如今企業(yè)必須去做什么事情,才能在10年以后活很更好。
十、明確重點,跨過痛點
企業(yè)到一定程度要學(xué)會放棄?只胖粫蠹腋靵y。有什么、要什么、需要什么,企業(yè)到一定程度必須學(xué)會放棄。在不好的形勢下,人人都是平等的。以前要憑關(guān)系,現(xiàn)在是憑眼光。每個企業(yè)不要去總結(jié)外部政策有什么不對,而是要總結(jié)自己有什么地方做得不對,然后把該淘汰的東西一定要淘汰干凈。目標(biāo)要明確,企業(yè)重塑必須要有重點。
困難時期冷靜定位。哪幾個部門業(yè)績最好,然后把資源往這些部門傾斜,向明天傾斜,該關(guān)的就真關(guān)。每個企業(yè)都有自己的亮點。希望每個企業(yè)都有自己的觀感,想清楚痛點在哪里。有痛點并不一定是壞事,跨過了是好事情,只要想清楚愿意付出多大代價跨過去。
十一、修煉好企業(yè)的內(nèi)功
組織、人才、文化對企業(yè)非常重要,這是在形勢不好的時候需要修煉的內(nèi)功。毛澤東在延安時干了三件了不起的事情:抗日軍政大學(xué)——培養(yǎng)干部、延安整風(fēng)運動統(tǒng)一價值觀和使命感——重塑理想主義、南泥灣開荒——先活過去再說。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下,任何企業(yè)都要做這三件事。
篇三:馬云淘寶十周年演講稿
大家晚上好!謝謝各位,謝謝大家從全國各地,我知道也有從美國、英國和印度來的同事,感謝大家來到杭州,感謝大家參加淘寶的十周年!
今天是一個非常特別的日子,當(dāng)然對我來講,我期待這一天很多年了,最近一直在想,在這個會上,跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商,所有的合作伙伴,我應(yīng)該說些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼著結(jié)婚,新娘子到了結(jié)婚這一天,除了會傻笑,真的不知道該干什么。 我們是非常幸運的人,我其實在想十年前的今天,是非典在中國最危險的時候,所有人都沒有信心,大家不看好未來,阿里人十幾個年輕人一起我們相信十年以后的中國會更好,十年以后,電子商務(wù)會在中國受更多人的關(guān)注,很多人會用。
但我真沒想到,十年以后,我們變成了今天這個樣子。這十年無數(shù)的人為此付出了巨大的代價,為了一個理想,為了一個堅持,走了十年。我一直在想,即使把今年阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉,我們還是值得的,今生無悔,更何況我們今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多堅持的人。
其實自己在想是什么東西讓我們有了今天,是什么讓馬云有了今天,我是沒有理由成功的,阿里也沒有理由成功,淘寶更沒有理由成功,但我們今天居然走了這么多年,依舊對未來充滿理想。其實我在想是一種信任,在所有人不相信這個世界,所有人不相信未來,所有人不相信別人的時候,我們選擇了相信,我們選擇了信任,我們選擇十年以后的中國會更好,我們選擇相信我的同事會做得比我更好,我相信中國的年輕人會做得比我們更好。
二十年以前也好,十年以前也好,我從沒想過,我連自己都不一定相信自己,我特別感謝我的同事信任了我,當(dāng)CEO很難,但是當(dāng)CEO的員工更難。我從沒想過在中國,大家都認(rèn)為這是一個缺乏信任的時代,它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字,聞香識女人這樣人的身上,付錢給他,買一個你可能從來沒見過的東西,經(jīng)過上千上百公里,通過一個你不認(rèn)識的人,到了你手上,今天的中國,擁有信任,擁有相信,每天2400萬筆淘寶的交易,意味著在中國有2400萬個信任在流轉(zhuǎn)著。
在座所有的阿里人,淘寶,小微金融的人,我特別為大家驕傲,今生跟大家做同事,下輩子我們還是同事!因為是你們,讓這個時代看到了希望,在座的你們就像中國所有的80后、90后那樣,你們在建立一種新的信任,這種信任就讓世界更開放,更透明,更懂得分享,更承擔(dān)責(zé)任,我為你們感到驕傲。
今天的世界,是一個變化的世界,30年以前,我們誰都沒想到今天會這樣,誰都沒想到中國會成為制造業(yè)大國,誰都沒想到,電腦會深入人心,誰都沒想到互聯(lián)網(wǎng)在中國會發(fā)展得那么好。誰都沒有想到,淘寶會起來,誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界,我們誰都沒想到,我們今天可以聚在這里,繼續(xù)暢想未來。
我們大家都認(rèn)為電腦夠快,互聯(lián)網(wǎng)還要快,我們很多人還沒搞清楚什么是pC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)來了;我們在沒搞清楚移動互聯(lián)的時候,大數(shù)據(jù)時代又來了。變化的時代,是年輕人的時代,今天還有不少年輕人覺得無數(shù)的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機(jī)會,
十年以前當(dāng)我們看到無數(shù)的偉大的公司,我們也曾經(jīng)迷惘過,我們還有機(jī)會嗎?但是十年堅持、執(zhí)著,我們走到了今天,假如不是一個變化的時代,在座所有的年輕人輪不到你們,工業(yè)時代是論資排輩,永遠(yuǎn)需要有一個richfather,但是今天我們沒有,我們擁有的是就是堅持和理想。很多人討厭變化,但是正因為我們把握住了所有的變化,我們才看到了未來,未來30年,這個世界,這個中國,將會有更多的變化,這種變化對每一個人是一個機(jī)會,抓住這次機(jī)會,我們很多人埋怨昨天,30年以前的問題,中國發(fā)展到今天,誰都沒有經(jīng)驗,世界發(fā)展到今天,誰都沒有經(jīng)驗,我們沒有辦法改變昨天,但是30年以后的今天,是我們今天這幫人決定的,改變自己,從點滴做起。堅持十年,這是每一個人的夢想。
我感謝這個變化的時代,我感謝無數(shù)人的抱怨,因為在別人抱怨的時候,才是你的機(jī)會,只有變換的時代,才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。
參與阿里巴巴的建設(shè)14年,我榮幸我是一個商人,今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會,但是很遺憾,這個世界商人沒有得到他們應(yīng)該得到的尊重,商人在這個時代已經(jīng)不是唯利是圖的時代,我想我們跟任何一個職業(yè),任何一個藝術(shù)家、教育家、政治家一樣,我們在盡自己最大的努力,去完善這個社會。14年的從商,讓我懂得了人生,讓我懂得了什么是艱苦,什么是堅持,什么是責(zé)任,什么是別人成功了,才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。
從今天晚上12點以后,我將不是CEO。(掌聲)從明天開始,商業(yè)就是我的票友,我為自己從商14年深感驕傲!
看到你們,看到中國的年輕人,我不希望有一天我們這些人再來一個致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年,誰也沒有可能說你會不敗,你會不老,你會不糊涂。解決你不敗,不老,不糊涂的唯一辦法,相信年輕人!因為相信他們,就是相信未來。所以我再我將不會回到阿里巴巴做CEO。
要我回也不會回來,因為回來也沒有用,你們會做得更好!
做公司,到這個規(guī)模,小小的自尊,我很驕傲,但是對社會的貢獻(xiàn),我們這個公司才剛剛開始,所有的阿里人,我們都很興奮,很勤奮,很努力,但我們很平凡,認(rèn)真生活,快樂工作。我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的付出,這個社會在這個世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久,那就是去解決社會的問題,今天社會上有那么多問題,這些問題就是在座的機(jī)會。如果沒有問題,就不需要在座的各位。
阿里人堅持為小企業(yè)服務(wù),因為小企業(yè)是中國夢想最多的地方。這里,14年前,我們提出了"讓天下沒有難做的生意,幫助小企業(yè)成長。"今天這個使命落到了你們身上,我還想再為小企業(yè)講,人們說電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平,但是我的理解,互聯(lián)網(wǎng)制造了真正的公平。請問,全國各省、各市、各地區(qū),有哪個地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠,互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個機(jī)會。有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個億用戶,他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等,小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠,請所有阿里人支持他們,他們一定會成為中國將來最大的納稅者。
感謝各位,我將會從事一些自己感興趣的事兒,教育、環(huán)保,剛才那首歌"Healtheworld",這世界很多事,我們做不了,這世界奧巴馬就一個,但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看。這世界每個人做好自己那份工作,做好自己感興趣的那份工作,已經(jīng)很了不起,我們一起努力除了工作以外,完善中國的環(huán)境,讓水清澈,讓天空湛藍(lán),讓糧食安全,我拜托大家!(馬云單膝下跪)
我特別榮幸介紹阿里未來的團(tuán)隊,他們和我一起工作了很多年,他們比我更了解自己,陸兆禧工作了13年,在阿里巴巴內(nèi)部,經(jīng)歷了很多崗位,經(jīng)歷了很多磨難,應(yīng)該講13年眼淚和歡笑是一樣地多,接馬云這個位置是非常難的,我能走到今天,是大家的信任,
因為信任,所以簡單!
我相信,我也懇請所有的人像支持我一樣,支持新的團(tuán)隊,支持陸兆禧,像信任我一樣信任新團(tuán)隊、信任陸兆禧,謝謝大家,明天開始,我將有我自己新的生活,我是幸運的,在我48歲,我就可以離開我的工作,在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活,明天開始,生活將是我的工作,歡迎陸兆禧。
篇四:馬云浙商總會演講文字實錄
1、企業(yè)家是野生動物
我覺得浙商還是相當(dāng)了不起的,我覺得企業(yè)家是很難被培訓(xùn),他是被發(fā)現(xiàn)的,我在公司內(nèi)部(說過),我是很反對職業(yè)經(jīng)理人掌控這家公司的,所以在7年以前我們設(shè)計的合伙人機(jī)制,那時我說服大家的一個例子,職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家的差別是什么,我們同樣上山去打野豬,職業(yè)經(jīng)理人如果開了一槍野豬沒打死,野豬沖上來,他槍一扔就跑了;我們這些人,要是野豬沒打死沖上來,我們身上的柴刀拿出來就沖了上去,所以企業(yè)家是沒有什么畏懼的,第一天我們就不是被人培訓(xùn)出來的,我們是市場上打過來的。我對經(jīng)濟(jì)學(xué)家還是(這么認(rèn)為),好的不多,有沒有呢?肯定有非常好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,不過在座這么多人請問一下有多少人是聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話創(chuàng)業(yè)成功的?有時候聽了以后吧,反而走不成了,本來還知道要干什么,因為他一說以后經(jīng)濟(jì)這個不好,那個形勢不好,一聽以后你不知道要干嘛。除了恐慌以外,你也不知道該怎么辦,他擔(dān)心的事你根本不知道該怎么辦,他說有好處的事情你不知道從哪兒做起。
2、壞消息與好消息
“春江水暖鴨先知”,我們企業(yè)家是有自己直覺的,企業(yè)家需要的是在感性和理性上深刻的分析、冷靜。經(jīng)濟(jì)形勢不好跟打牌一樣,手氣不好的時候停一下,走一走,喝一杯茶再來過,在商幫中也很少有像浙江的商幫那么勤奮,新年剛剛開始大家坐下來一起研討,務(wù)務(wù)虛;還有很多人站在那兒,所以我覺得如果我們浙商活不下來,浙商跨不過的事情,全中國也沒有幾個商幫能跨的過。
上次我已經(jīng)講過,務(wù)虛很重要,今天我想要先告訴大家一個壞消息,今年的經(jīng)濟(jì)形勢很不好,而且會持久的不好;但也告訴大家一個好消息,就是大家都不好,沒人好,所以這是個好消息,因為如果有人很好,你不好,那你是很倒霉的,大家都不好其實是個好消息,所以也沒什么緊張,其實有的時候經(jīng)濟(jì)形勢好跟你沒什么關(guān)系,經(jīng)濟(jì)形勢不好跟你也沒什么關(guān)系,好形勢下爛企業(yè)多的是,壞形勢下好企業(yè)也多的是,中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的 ,而且你去仔細(xì)分析下,我是因為好這口,因為我不懂技術(shù),也不懂管理,不懂財務(wù),我們專門研究企業(yè)生長過程中,哪些災(zāi)難是一定要過的, 我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣,在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下,你會發(fā)現(xiàn),80%到90%的好企業(yè)都會經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時代,沒有經(jīng)歷過內(nèi)亂,沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛,沒有經(jīng)歷過外斗,這個企業(yè)是經(jīng)不起風(fēng)浪的。
股市好的時候賺錢,千萬別把自己稱為投資者,那是炒股,股市形勢不好你賺了錢,那叫投資者,現(xiàn)在連街上老太太炒股都能賺錢的時候,你把自己稱為投資者,我實在也看不懂,我覺得不太好,那么為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢不好呢?現(xiàn)在看起來有一系列的因素在影響:美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負(fù)增長、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足、新興國家經(jīng)濟(jì)(增長)放緩、環(huán)境的容量也達(dá)到了極限、霧霾越來越重,反正沒一個人說自己日子好過的。實體經(jīng)濟(jì)抱怨互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)指責(zé)實體經(jīng)濟(jì),政府說企業(yè)做得不好,企業(yè)說政府做得不對,反正現(xiàn)在看來形勢確實不是那么好, 但大家要記住,改革是不可能在好的時候進(jìn)行的,改革是被逼出來的,創(chuàng)新也是被逼出來的,到今天這么不好的情況下,改革是到非改不可的時候。
3、暴風(fēng)雨來臨,冒雨不如躲雨
我經(jīng)常提醒自己,暴風(fēng)雨來的時候,有三個人,有一個人有把很好的傘,有一個人有把很好的雨衣,還有一個人傘和雨衣都沒有, 最后大暴風(fēng)雨來的時候,有雨衣的人和有傘的人就走了出去,他覺得能到那個地方,結(jié)果雨停了那兩個人也都到了,一個摔壞了腿,一個摔壞了腰,但是那個沒有雨衣沒有雨傘的人,他只是花時間躲了兩個小時的雨,松動松動筋骨,等雨停了跑出去,他還是最先到的,所以經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候,請大家要客觀冷靜。
因為我們這幫人,已經(jīng)是要理性和感性結(jié)合起來用,所以希望大家要注意到,說這些話道理都懂,做起來都挺難。企業(yè)家跟經(jīng)濟(jì)學(xué)家跟學(xué)者的差異是他們說起來都很懂,但干起來不一定懂,而我們說不過別人,但是干還是知道自己要干什么的,所以再說到中國的GDP,改革開放之前中國的GDP,跟非州最窮的國家也差不了多少,國企改革之前,中國的國企曾經(jīng)是85%虧損,中國金融體制改革之前,中國的四大銀行基本上都是負(fù)資產(chǎn),而現(xiàn)在呢,全世界最大的銀行都來自于中國,所以這一次的供給側(cè)的改革,產(chǎn)能過剩也非常的嚴(yán)重,不改不行,中國的鋼產(chǎn)量十萬噸,其實需要只有六萬噸,超過了50%,整個國家壓力挺大,所以告訴大家,經(jīng)濟(jì)形勢相當(dāng)?shù)牟缓,你說互聯(lián)網(wǎng)不好,我們也如履薄冰,所以你們?nèi)タ纯磳嶓w企業(yè),銀行活了40多年,有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司在中國活過十年以上,有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司活躍過5年以上的,其實大家都在說創(chuàng)新,沒有一家公司吃得消天天創(chuàng)新、年年創(chuàng)新的,我們在過去的一年在浙江省交了170多億的稅,但我們明年怎么辦?如果這樣下去我們總有一天會倒下去,我們總有一天創(chuàng)新會停止下來。
那么怎么樣保持創(chuàng)新?怎么保持組織文化的變革?就像天氣好壞,你已經(jīng)知道形勢不好了,想清楚形勢不好了關(guān)鍵是自己怎么做,而不是要期待形勢好,告訴大家形勢期待不會好的。所以 未來5~15個月,我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的減速會持久而不可能是暫時的。所以說我們要保持7%能夠守住,無所謂,我公司這么幾年來的發(fā)展一個很重要的考核指標(biāo)跟大家不一樣,我們有些部門以增長為主(考核),有些部門是考核你現(xiàn)在是五千人做成這件事情,明年你就三千人做這樣的事情,就大獎勵,至于增長多少不在乎人減下來很重要,有些行業(yè)我不要了,就給它關(guān)掉就是獎勵,所以今天我們要去思考公司內(nèi)部,要想清楚,哪些行業(yè)必須要拿掉,哪些模式一定要改,哪些部門必須shutdown,必須關(guān)掉它,這個時候一定要做的,因為有些手術(shù)是你停不掉的,但是未來的五到十五年,我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)越來越看好,未來的五到十五年為什么好,其實跟今天中國做的改革開放,所有的政策有關(guān)的,反腐敗為市場經(jīng)濟(jì)走向更加透明,更加規(guī)范化打下了一個基礎(chǔ),但是反腐這個本身是一個很痛苦的過程;第二扶貧是一個巨大的機(jī)會,現(xiàn)在千百年來,中國政府做了兩件幾乎沒有人敢做的事,反腐,沒有做到過那么大的力度,提出要消滅貧困,千百年來,沒有一個時代沒有一個國家敢提,但是既然提了,我相信共產(chǎn)黨還是很厲害的,真想干的事情還沒有干不成的,反正決定要做了,你就踏踏實實的做,這就是巨大的機(jī)會;第二個我自己認(rèn)為,政府對經(jīng)濟(jì)的影響力在未來五年到十五年會越來越弱,那就意味著什么呢?市場的力量會越來越強(qiáng),企業(yè)的力量會越來越強(qiáng),只有把握住這一點,在坐的各位,以前我們是靠政策,當(dāng)然也 有人講到土地資源,以前是靠牌照,靠土地資源,靠礦產(chǎn)資源賣這些東西不是本事,今后是靠土地、政策、牌照或者是這些原材料礦產(chǎn)上面創(chuàng)造出的價值,只要你這個企業(yè)能夠創(chuàng)造價值,并且持久的創(chuàng)造價值,你才有可能在市場經(jīng)濟(jì)里活下來。
4、治理痛苦譬如拔牙
今天很多企業(yè)的痛苦,我告訴大家,這些痛苦你不改是什么概念呢?是越來越走向市場化了,一方面痛苦是全球經(jīng)濟(jì)的下滑;第二方面痛苦是你的組織、文化、商業(yè)模式是在前面十年活得不錯,未來十到十五年,越來越走向市場機(jī)制的時候,你的機(jī)制不適應(yīng)、你的文化不適應(yīng)、人才不適應(yīng)、組織不適應(yīng)那你會死得很慘。
所以對我們這個公司來講,分享給大家,這三五年來,尤其是這三五個月來,我在公司內(nèi)部最最關(guān)心的是什么樣的組織,什么樣的人才,什么樣的文化,能夠適應(yīng)五年到十年以后的發(fā)展,所以轉(zhuǎn)型一定是有代價的,就像拔牙一樣一定會痛,但是這個痛你不治理會天天痛,但是不會死人,搞得你死去活來,所以希望大家要有一個充分的準(zhǔn)備,改革帶來的陣痛,大家要有心理的準(zhǔn)備和容忍度,要扛得住,有些東西已經(jīng)決定了,大宗商品價格一定會掉,淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)肯定會關(guān)停并轉(zhuǎn),以前賣得出去的東西今天會賣不出去,這個壓力我告訴大家是實實在在的,你還別說實體經(jīng)濟(jì)怎么樣,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)說BAT,BAT的排名很快也會變,后面出來誰,現(xiàn)在我們還不知道誰會出來取代我們,我們還能扛多久,每天都在擔(dān)心。
5、折騰自己、折騰CEO
沒有一個企業(yè)是經(jīng)得起長久的考驗,要想經(jīng)得起長久的考驗,就不斷的折騰自己,不要去折騰市場,我們形勢不好去折騰自己蠻好的,所以危機(jī)一定是有的,其實在危機(jī)的時候,考核的不是員工?己说氖莾蓸?xùn)|西:第一考核的是CEO,第二考核你的企業(yè),原來設(shè)定的文化是否能扛得住。如何考核CEO?什么是CEO?大家知道CEO主要是做兩項工作,形勢非常好的時候,CEO一定要做判斷,什么東西是不好的,我必須要它消滅,就是把這些危機(jī)消滅掉,形勢不好的時候CEO要找出好的機(jī)會在哪,員工一片充滿信心,你要注意問題在哪里;員工和市場一片悲哀的時候,你要找出機(jī)會在哪里,這是CEO,第一職責(zé),這是領(lǐng)導(dǎo),只有領(lǐng)導(dǎo)者才是做這樣的事情,職業(yè)經(jīng)理人他是不會思考這些問題的,所以CEO考核的是眼光、胸懷還有實力。眼光是什么?眼光是看問題的角度、深度和廣度這三個度,所以有人說馬云你口才很好,其實我并不覺得我的口才很好,好像我的演講里從來沒有形容詞,我真不覺得我的口才好,但是我自己覺得,我看問題的深度、角度和廣度跟大家不一樣,這一點希望大家要看到。你從你這個企業(yè)這個行業(yè)里面看問題,尤其今天這個形勢,我希望在形勢不好的時候,在經(jīng)濟(jì)困難的時候,在你企業(yè)面臨困難的時候,所有的老板靜下心來回答一個問題,你當(dāng)初是想出了什么想法做這么一家企業(yè)?當(dāng)初你看好這些東西,今天還在不在?你今天看好的是什么?你相信的是什么?而不是別人說這個行業(yè)很好,競爭對手在做這個,政府鼓勵在做這個,是你到底有沒有想明白這是你想干的,就是死了也死在這條路上,你把這些問題要想清楚,因為只有這個問題想清楚,你做了你熱愛的事情,做了你相信的事情,然后把相信你的人,相信這些事情的人集聚到一起,才有機(jī)會;第二是胸懷,其實在變革的過程中,年輕人變成了很重要的一個力量,而年輕人的想法可能真跟你不一樣,所以我們對年輕人請大家注意,傾聽一下,其實有的時候年輕人未必是對的,但是他講的很多話,跟我們不一樣,對你來講是開闊你的胸懷很重要。第三個是抗擊打能力,大家不要盲目樂觀更不盲目悲觀,我是每年,這十年以來,我每年對第二年的,就是年底和年初,我們公司員工反正已經(jīng)習(xí)慣了,2003年過去就講2004年會越來越難,大家準(zhǔn)備好,2004年過了之后2005年非常之難,確實你只有看到最艱難的東西,你依舊客觀冷靜的保持樂觀,這是對的,如果你都沒有看到未來的困難在哪里,你的樂觀是盲目的,所以你要作為一個企業(yè)家,你作為做生意的人,你要非常明白,你這個行業(yè)什么東西會讓你死,什么東西讓你活,未必但什么東西讓你死(要搞清楚)我碰到很多企業(yè)家,跟我聊天過程當(dāng)中說這個是巨大機(jī)會,這個簡直會發(fā)的,好像還沒有人跟我在聊天過程中說過,我們公司這幾件事情不干好,明天會死人的,而往往這些人是非常厲害的,因為有時候運氣,什么是運氣?你不知道出來的事情,很多人眼睛往外看,很少往內(nèi)看,很少去折騰自己,阿里巴巴跟大家的區(qū)別在哪里,我們花最多的時間在考慮公司內(nèi)部怎么改,去適應(yīng)未來。
6、不可在白天吃安眠藥
跟大家講個例子,我在經(jīng)濟(jì)形勢最好的時候2012年,我們公司內(nèi)部搞過一個預(yù)算,2013年所有的指標(biāo)、利潤、收入所有翻一番,那時候2012年阿里巴巴很牛的,淘寶、天貓是如日中天,我說我們必須翻一番,但是我知道我不說也會翻一番的,但是翻一番的要求是什么?請大家給我做一個預(yù)算,到底要招多少員工、翻一番的話,我們那個時候總共2萬多名員工,但是那一年做出的預(yù)算,各項指標(biāo)要翻一番的話要8700個人,那我說不行,不能接受;第二次重新做過預(yù)算是7800個人,我也不能接受;最后一次開會他們說到底多少人?我說你說呢,說增加5000人,我說不行,他們說你說多少人?我說200個人!超過200人,統(tǒng)統(tǒng)的員工包括管理層包括我在內(nèi),都沒有獎金,沒有年終獎,不管翻多少,反正增加一半,我說每年告訴我為了未來的發(fā)展儲備人才,我現(xiàn)在不想儲備人才,你就把我做到明年翻一番,人數(shù)控制在200個人以內(nèi),結(jié)果是什么?所有的指標(biāo)翻了一番,人數(shù)凈減將近300個人。
改革是逼出來的!下面的員工很奇怪地告訴你說這個事情干下來必須要多少人,必須多少預(yù)算,我說事情是要這么干的,預(yù)算是沒有的,人是不能加的,但是辦法是要想出來的,我跟大家一起想辦法,所以我們以前到現(xiàn)在后來考核,淘寶當(dāng)年成立的時候,增加一名員工增加一億銷售額,包括擦地板的、站門崗的保安都加上,我是鼓勵加人,加人就加一個億,因為你把這扇門堵住,他們這幫人想盡一切辦法在技術(shù)上完善,在產(chǎn)品上完善,必須在制度上創(chuàng)新,否則他就很簡單,加人、加材料、加原材料加這些東西,亂了套。所以在形勢好的時候,請大家可以下重壓,最近這個股市上面的熔斷機(jī)制,這不是壞事情,只是在錯誤的時間推出了這么一個東西,中國股市已經(jīng)非常脆弱了,這時候本來吃顆安眠藥沒法問題,結(jié)果吃下去醒不過來了,因為身體非常糟糕,再好的東西也要在righttime,我們說要在正確的時間做正確的事情,所以未來機(jī)會還是非常之大。
7、消費拉動:為何美國英雄不死
第一個我覺得大家大家記住:消費拉動,這是一個消費的風(fēng)口,是極其之大,中國今天所處的消費市場的位置,是獨一無二的,消費這個巨大的風(fēng)口,是全世界非常罕見的,所以我希望大家重新審視整個中國的消費市場,只有懂得了解中國市場、市場規(guī)律,市場規(guī)律,只有先了解市場再摸清規(guī)律,你才有可能起來,其實有的時候大家想,現(xiàn)在大家都學(xué)美國,美國用得好好的東西,有時候到中國反而不靈了,為什么?因為美國花明天的錢花別人家的錢。
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