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唐駿勵(lì)志演講勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)
當(dāng)突然失去出國(guó)資格、當(dāng)有了發(fā)明創(chuàng)造、當(dāng)面臨被幾千人起訴、當(dāng)有輛“五手車”要賣、當(dāng)不懂法律卻開了律所……當(dāng)面臨這些生活“壁壘”時(shí)，你會(huì)怎么做？且看唐駿怎么做。
我的成功“4+1”理論
經(jīng)常有同學(xué)和我說：到了大二、大三卻發(fā)現(xiàn)自己仍不知道未來的前途，會(huì)突然迷�！步�(jīng)�？紤]怎么能讓自己變得成功？怎樣超越自我？
我曾提出一個(gè)“成功4＋1”理論。實(shí)際也是大學(xué)生走向社會(huì)時(shí)需要具備的幾個(gè)要素：
第一個(gè)是“智慧”。光有知識(shí)就叫智慧嗎？不是。具備運(yùn)用知識(shí)的能力才叫智慧，所以上大學(xué)不只是簡(jiǎn)單地把書本讀會(huì)。讀什么專業(yè)固然重要，但是比這更重要的是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的能力。很少有學(xué)生看到復(fù)雜的方程式會(huì)眼睛發(fā)光、會(huì)興奮的。那還該不該學(xué)？要學(xué)！也許不是你的興趣，但你必須強(qiáng)迫自己，培養(yǎng)毅力和學(xué)習(xí)的能力。大家踏進(jìn)社會(huì)后至少有一半工作不是你喜歡的。不喜歡就可以不做嗎？社會(huì)可沒那么簡(jiǎn)單，社會(huì)不是你想象那樣的，想做就做，不想做就不做。一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生，你還沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你應(yīng)該先在不喜歡的崗位上把工作做好，把你變得有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了競(jìng)爭(zhēng)力以后，再來改變。
“機(jī)遇”也很重要。很多人把自己的不成功歸結(jié)于機(jī)遇的不公平。其實(shí)在大學(xué)時(shí)每個(gè)人都差不多，而十年以后，為什么有那么大差別？我們?cè)賮矸此家幌�，難道每一個(gè)機(jī)遇都是公平嗎？機(jī)遇肯定是不公平的，機(jī)遇肯定只給那些有準(zhǔn)備的人。
“勤奮”也非常重要。我沒有其他本事，只有勤奮，一直勤奮！很多人問我：唐駿你從一個(gè)普通的軟件工程師——寫代碼的工程師，七年時(shí)間怎么就可以成為中國(guó)區(qū)總裁？這在微軟歷史上沒有過，在中國(guó)的外企也沒有的。難道是聰明嗎？你看我的樣子就知道我不是一個(gè)聰明的人。但是你看不出來的是我?guī)啄辍资耆缫蝗盏那趭^。我沒有其他秘密，只有靠勤奮。一點(diǎn)點(diǎn)聰明，加上十點(diǎn)的努力，就足夠了。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)討厭勤奮的人，勤奮在一個(gè)人的職業(yè)生涯中比什么都重要。在座的大學(xué)生，今晚一定要把兩個(gè)字帶回去——勤奮——勤奮會(huì)影響你的整個(gè)命運(yùn)。
“4＋1”里另一個(gè)非常重要的是“激情”。做什么事都要有熱情。如果你對(duì)每一件事能做到全身心地投入，那成功的概率會(huì)多很多。
同時(shí)，大學(xué)時(shí)期你要嘗試改變“性格”。大學(xué)是什么？大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”�？邕M(jìn)校門時(shí)就進(jìn)入改變性格的階段。如果你連性格弱點(diǎn)都改不了，你就離成功差得遠(yuǎn)了。什么是好的性格？沒有固定定義。其實(shí)就是那些公認(rèn)的性格：熱情、關(guān)愛、正直、坦誠(chéng)……如果這些都在你身上體現(xiàn)出來，別人會(huì)不喜歡你嗎？為什么性格決定成功？因?yàn)闄C(jī)會(huì)跟性格聯(lián)系在一起。
機(jī)會(huì)有三種，一種是別人給的；第二種是爭(zhēng)取的；第三種是運(yùn)作出來的。當(dāng)每個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，靠什么把這個(gè)機(jī)會(huì)變成你的？靠的就是你的性格。我們需要培養(yǎng)一個(gè)好的性格，讓周圍的人都認(rèn)同你。你要用真心來對(duì)待每一個(gè)人，用正直向上、關(guān)愛的心態(tài)來對(duì)待周圍每一件事。
一個(gè)天天到教育部門口“上班”的研一學(xué)生
因?yàn)樾愿竦木壒剩掖髮W(xué)時(shí)丟失了一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)——雖然成績(jī)第一，卻沒有拿到出國(guó)資格。但我沒有放棄可能屬于我的機(jī)會(huì)。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)大學(xué)的出國(guó)名額經(jīng)常有用不掉的，于是我給每個(gè)學(xué)校打電話詢問是否有出國(guó)名額。幸運(yùn)的是，我居然發(fā)現(xiàn)了一所學(xué)校有——北京廣播學(xué)院。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，就趕緊把廣播學(xué)院寫上我的第二志愿。北廣的研究生老師問我：我覺得你的考試成績(jī)很不錯(cuò)呀，為什么要來廣院呢？我說我是為了中國(guó)的廣播事業(yè)而來的。
他不理解：那么好的學(xué)校，那么好的分?jǐn)?shù)，居然不在本校，要來廣播學(xué)院？我們可以接受你，但你要記住一點(diǎn)：這里只是研究生班，不能拿碩士文憑。我當(dāng)時(shí)就表白：為了中國(guó)的廣播事業(yè)，有沒有學(xué)位沒那么重要。我來的目的很明確！
把資料全部轉(zhuǎn)到北京廣播學(xué)院后我就開始爭(zhēng)取出國(guó)機(jī)會(huì)了。如果出不了國(guó)，我就會(huì)變成一個(gè)只讀過碩士班、沒有文憑的學(xué)生呀。我問老師：聽說學(xué)校出國(guó)研究生名額還沒用完。他說：對(duì)。但已經(jīng)過期了。你不是為廣播事業(yè)而來嗎？怎么跟出國(guó)有關(guān)？我一本正經(jīng)地說：中國(guó)的廣播事業(yè)很落后，需要去國(guó)外學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)回來呀！
雖然已經(jīng)過期，但我還是立刻準(zhǔn)備到教育部去反映這個(gè)情況。我拿著資料跑到教育部出國(guó)司。他們說工作已結(jié)束，已經(jīng)報(bào)部委領(lǐng)導(dǎo)了，不可能有特例。
于是我開始每天到教育部去上班——當(dāng)然只是在部門口。每天早上我都比司長(zhǎng)提前到，他7點(diǎn)半上班，我就7點(diǎn)到，每天早上都問候他：早安。中午他出來吃飯，我就說：李司長(zhǎng)，您吃飽一點(diǎn)。他覺得奇怪，因?yàn)樗缇筒挥浀梦伊�。吃完飯，我�?huì)說：中午還早，您休息一會(huì)兒。晚上下班時(shí)，我會(huì)說：明天可能下雨，您別忘了帶桑但他仍然沒有理會(huì)我。第二、第三、第四天我繼續(xù)這么做。
人不怕狠，就怕被惦記。當(dāng)時(shí)我采取暴力行動(dòng)，可以嗎？犯法。我寫信有用嗎？沒用。我直接找他，強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)對(duì)他？不可能。人類最原始的溝通方式是什么？是感動(dòng)，是“曉之以理，動(dòng)之以情”。人同此心，心同此理。一個(gè)人無論成長(zhǎng)到什么高度，他為之感動(dòng)的東西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式來表現(xiàn)。
很多天過去了，他已經(jīng)頂不住了，連我都快頂不住了：每天這么早上班，還這么晚下班。第五天，他問我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是廣播學(xué)院那個(gè)，關(guān)于出國(guó)研究生的事曾找過您。下午時(shí)，見我還站在那里，他也開始跟我打招呼：跟我上來一下！就這一句話，我就知道有門了。
下午我就把新的資料交給他。就這樣：通過努力，把一個(gè)在外人看上去根本遙不可及的機(jī)會(huì)，變成了我的機(jī)會(huì)�？康氖鞘裁矗靠康氖乔趭^，靠的是執(zhí)著，靠的是熱情。
當(dāng)有一個(gè)機(jī)會(huì)離你一步時(shí)，你不妨學(xué)唐駿的方式試試？很多人不知道碰到這種壁壘該怎么做？離它遠(yuǎn)去？那機(jī)會(huì)肯定離你遠(yuǎn)去。直接的沖撞？一定是頭破血流。那既不能去撞，又不能跑開。到底怎么辦？繞過去！
我和“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”緊密相關(guān)
昨天我在日本跟幾大證券公司開會(huì)，聊到一些宏觀經(jīng)濟(jì)方面的事。他們很奇怪：沒想到唐駿對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)也有了解。我說不是了解，而是親身經(jīng)歷過。
1985年-1990年，我去日本留學(xué)。當(dāng)時(shí)80年代初的日本，沒人看得上。但是突然有一年，日本經(jīng)濟(jì)一下子騰飛了。1985年歷史上發(fā)生過什么事？我說：沒什么事。1985年在世界范圍、日本范圍確實(shí)什么事都沒有發(fā)生。但是有一個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)生了：有個(gè)人來到日本。
我接著問他：日本經(jīng)濟(jì)崩潰是哪年？1990年。1990年發(fā)生什么事了？我們自己也都糊涂，但是實(shí)在不知道日本經(jīng)濟(jì)為什么一下子崩潰了？我說：提醒一下，有個(gè)人離開日本。
我說：再問你，美國(guó)經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候開始騰飛？他說：1990年呀，1990年你在哪里？我說，你應(yīng)該能猜出來。我再問你，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走下坡路是哪一年？1997年。你不會(huì)是1997年離開美國(guó)吧？我說，你現(xiàn)在還有點(diǎn)腦袋。
我說：?jiǎn)柲阋幌�，中�?guó)的經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，你覺得應(yīng)該從哪一年開始？他說，差不多是1997年年底吧，那年你回國(guó)了？我開玩笑：你現(xiàn)在還像個(gè)證券分析師，有頭腦了。
我經(jīng)常開玩笑說：我現(xiàn)在都不敢離開中國(guó)。雖然我知道我離開中國(guó)可能什么都不會(huì)發(fā)生，但是如果離開了，發(fā)生點(diǎn)什么，我真的要吃不了兜著走了。經(jīng)過五年日本、七年美國(guó)，又回到中國(guó)。再回過頭想，挺有意思的。
于是，我經(jīng)常開玩笑說：比爾蓋茨聽了我的故事后，非常擔(dān)心我離開微軟后，微軟會(huì)出現(xiàn)類似的經(jīng)濟(jì)低谷，所以趕緊給了我“微軟終身名譽(yù)總裁”的稱號(hào)。
一個(gè)小發(fā)明救了一個(gè)知名公司，也成就了我自己
XX年前我從美國(guó)回來時(shí)，搞了個(gè)小發(fā)明。當(dāng)時(shí)我很興奮，但跟中國(guó)很多企業(yè)溝通時(shí)。他們都說：這東西一點(diǎn)技術(shù)含量沒有。但我沒有放棄，我相信這個(gè)東西一定會(huì)有人氣。在日本我剛談了一家，他們就非常有興趣。于是大家今天在街上見到了一種叫“大頭貼”的機(jī)器。
后來我又做了一個(gè)跟大頭貼相近、但技術(shù)含量高一些的東西——大家常見的卡啦ok中的“計(jì)分器”。經(jīng)常有人說：唐駿，原來是你發(fā)明的，怪不得不準(zhǔn)！當(dāng)時(shí)我做這個(gè)發(fā)明時(shí)，做了很多數(shù)學(xué)模式。同時(shí)用自己的標(biāo)準(zhǔn)制定一個(gè)體系來打分：如果我自己唱一個(gè)曲子，連自己都感動(dòng)，那給個(gè)90分；唱得一般就給70多分，唱得不好就給30分。唱到最后我想多少分就寫多少。所以實(shí)際上這是我的標(biāo)準(zhǔn)，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很簡(jiǎn)單，在ktv模仿唐駿的聲音吧。
但專利發(fā)明出來，光自己唱唱歌是沒意義的，應(yīng)該投向市常當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)學(xué)生，一無資金，二無市常怎么辦？我應(yīng)該尋找一個(gè)買家。后來我把專利賣給一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的小公司，據(jù)說現(xiàn)在還有點(diǎn)名氣，叫“三星公司”。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率最高的公司是日本的先鋒公司，市場(chǎng)份額27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市場(chǎng)份額。我跟老大合作，他當(dāng)然不會(huì)理我。于是我就跟老二合作，經(jīng)過一番周折。他們最終決定給我8萬美元。我跟他們說：中國(guó)人不在乎錢的！8萬也好，7萬也好，都不重要。其實(shí)我的心理價(jià)位是5萬美元，就這么一筆生意，改變了我的人生。
后來我才知道三星公司當(dāng)時(shí)快倒閉了，卻因?yàn)槟昧宋疫@個(gè)專利，市場(chǎng)份額從2.3%漲到10%以上。更重要的是，它把專利使用權(quán)又賣給先鋒公司。光第一筆使用專利就要了500萬美元。更更重要的是今后先鋒公司每用一次專利，就要付3美元！為什么今天有蓋茨？蓋茨不過做了一個(gè)dos，但當(dāng)時(shí)ibm要花XX萬美元買下來，XX萬美元對(duì)一個(gè)年輕人是非常誘惑的。但蓋茨比我聰明得多，他沒賣。而是簽約：每使用一次dos就收5美元。現(xiàn)在我明白了我與蓋茨的差距。但當(dāng)時(shí)我拿了這筆錢內(nèi)心還是挺感動(dòng)的。窮學(xué)生一下子變成了8萬富翁！
以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)賣車、談判、辦律所
當(dāng)拿到三星公司的錢，我對(duì)自己說：現(xiàn)在的唐駿有了8萬美元身價(jià)，絕對(duì)不能再開600美元的車了。第一件事就是把剛到美國(guó)時(shí)花600美元買的“五手車”換了——花1萬美元買了輛“一手車”。舊車怎么辦？賣掉。不然是種資源浪費(fèi)。
我花了8美元把車一洗，拍張照，貼個(gè)廣告，上面寫的很簡(jiǎn)單：車很好，價(jià)格面談。來了一個(gè)美國(guó)人，問：這車怎么樣？我說：非常好。他問：為什么要賣？我說：看見那輛新車沒？那是我的。我不是車要壞才要賣掉，而是因?yàn)橛辛诵萝�。他問：車的性能好到什么程度？我說：你放心，拿回去先開三個(gè)月，不用交錢。開完后，你覺得好，回來交錢，不好，把車送回來。首先在氣勢(shì)上就把他壓祝他從沒聽說過這種賣車方式：哪有用三個(gè)月還不用付錢的？性能一定很過關(guān)！不然你不會(huì)這么自信。他問：多少錢。我說中國(guó)人不在乎錢的！他說總得有個(gè)價(jià)格。我說：很簡(jiǎn)單，你說多少就多少，你只要開出價(jià)，即使不付錢我都讓你開回去！他說：實(shí)在不好意思呀，我覺得這車各方面都挺好，我先開一價(jià)吧，900塊行不行？我心想：我買來的時(shí)候600美元，我開了1年多還反倒升值50%！其實(shí)我很想往600以下砍。最后為了保持信用，900塊錢成交了。
當(dāng)時(shí)我除了有自己的軟件公司，還有另外一家叫“好萊塢娛樂影業(yè)公司”的公司。
因?yàn)槲覐男【褪且粋�(gè)相聲迷。當(dāng)時(shí)我就想把中國(guó)一流的相聲演員都請(qǐng)到美國(guó)的十大城市巡演，讓美國(guó)人也感受一下相聲，當(dāng)時(shí)這叫“國(guó)際走穴”。中國(guó)人出國(guó)需要簽證，我就委托洛山磯最有名的律師去辦這些簽證，他說沒問題，結(jié)果離演出還有10天時(shí)，當(dāng)我把所有場(chǎng)地包下來后，15場(chǎng)演出的30000張票全賣出去時(shí)，意外出現(xiàn)了：姜昆突然告訴我：簽證沒辦出來。我一下子癱了。倒不是在乎錢，最多我把場(chǎng)地費(fèi)賠了，把廣告幾十萬美元賠掉。但有一個(gè)我賠不起的是信譽(yù)！而美國(guó)人最喜歡做的就是起訴，這是欺詐行為呀！
我又碰到壁壘了：面臨進(jìn)監(jiān)獄。就剩下十天時(shí)間，我什么也做不了。但畢竟我在美國(guó)也混了兩年，對(duì)美國(guó)社會(huì)有些了解：美國(guó)是一個(gè)政治的社會(huì)，他們的國(guó)會(huì)議員扮演著非常重要的角色。當(dāng)時(shí)我把56個(gè)眾議院、參議院的所有人名都拿到手。做什么？給每個(gè)議員寫信。當(dāng)然如果我在信的末端注明：在兩天之內(nèi)收不到回信，我會(huì)把信轉(zhuǎn)抄給《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)紙。
很多人給我回了信，說很關(guān)注這些事情。也有一些議員直接給白宮、國(guó)務(wù)院、移民局、駐華使館打電話、發(fā)電傳，都詢問這件事。因?yàn)榭偨y(tǒng)最怕參議院、眾議院。所以總統(tǒng)也發(fā)傳真到駐華使館詢問這件事。如果你是駐華大使，一下子收到這么多有關(guān)同一件事的詢問，他肯定覺得這家公司來歷不小呀，連美國(guó)的國(guó)家機(jī)器都被他動(dòng)用了，背景一定很強(qiáng)！
于是，所有簽證很快拿下。花了19000美元請(qǐng)的最大的律師沒有做成的事，我卻做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我馬上花100美元注冊(cè)了一個(gè)公司——“美國(guó)第一移民律師事務(wù)所”。讓人感覺還有第二、第三。把名字弄得響一點(diǎn)。
但美國(guó)是一個(gè)律師市場(chǎng)很成熟的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。人家介紹律師時(shí)，都是哈佛、耶魯?shù)姆▽W(xué)博士。唐駿算什么？計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士。有人理你嗎？于是我又采用了高姿態(tài)的強(qiáng)勢(shì)方式。
律師都是按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)300美元。所以，如果他缺錢就給我打個(gè)電話，隨便侃一小時(shí)，你就要準(zhǔn)備300美元支票。但有時(shí)候你談幾次、花很多個(gè)300美元，也不一定辦下來。
所以我跟他們玩得不一樣，我采取完全透明的方式。怎么透明？把簽證收費(fèi)寫清楚：學(xué)生簽證轉(zhuǎn)工作簽證600美元！明碼標(biāo)價(jià)總比含糊其詞容易讓人信服。另外，對(duì)客戶而言，比價(jià)格更重要的是成功率。抓住這個(gè)心態(tài)，我又采取了一個(gè)高調(diào)方式：不成功不收費(fèi)！
更重要的，別的律師事務(wù)所的廣告措辭通常是模糊的：本事務(wù)所成功率“較高”。而我則說：目前，本律師事務(wù)所成功率是100%。
沒有想到吸引了一大群人。我只租了三條電話線，根本接不過來，電話總占線，客戶開始抱怨。我趕緊跟自己另外一個(gè)軟件公司的部下說：你們先別做軟件了，都過來幫我接電話！
統(tǒng)一接電話模式是：當(dāng)客戶想跟律師談一下時(shí)就回答說“我們律師很忙，所以你的案子只能以書面形式來交給我們。”總共就一個(gè)律師，當(dāng)然很忙！一方面給人的感覺是，我們的生意很好。當(dāng)然，我也根本不敢跟他們見面。我在做什么？我在讀書呀。雖然美國(guó)的法律書那么厚一摞，而且全是英文。沒辦法還得硬著頭皮啃。
大學(xué)里什么最重要？不是學(xué)習(xí)成績(jī)，而是學(xué)習(xí)方式。社會(huì)上需要的也是懂學(xué)習(xí)方式、有學(xué)習(xí)能力的人。尤其要學(xué)會(huì)快速學(xué)習(xí)方式，要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)。
這么厚的律師書，我在看什么？目錄，把目錄記住就可以了。既然不可能把一個(gè)個(gè)案例細(xì)節(jié)記清，那只要聽到一個(gè)案子時(shí)能以最快速度翻到對(duì)應(yīng)的某頁(yè)就可以了，到時(shí)再臨時(shí)攻關(guān)。
最后，越來越多人都要我這里來辦理，一下子變得非常成功，比我的主營(yíng)業(yè)務(wù)還要成功。我突然有種失落感：我是做軟件出身的，結(jié)果軟件沒有做出什么來，做律所反倒成功了。而這個(gè)律師事務(wù)所最大的創(chuàng)意就是它的高姿態(tài)廣告——抓住了消費(fèi)者的心態(tài)。
我喜歡挑戰(zhàn)，雖然律師事務(wù)所做的還不錯(cuò)，但不是我的追求。我的追求是什么？做軟件。但我覺得做軟件我又做不大，30-40人的小公司，沒有成就感。1994年，到了事業(yè)頂峰時(shí)，我選擇了放棄。雖然在洛杉磯有三份事業(yè)，可是我覺得做三個(gè)“小公司”，沒有追求，我要到外面更大世界去看看。當(dāng)時(shí)恰好因?yàn)樵谌毡景l(fā)明的“婚姻配對(duì)機(jī)”引起了微軟注意，在接到了來自微軟的兩個(gè)招聘電話之后，我毫不猶豫地放棄了洛杉磯的三家公司，結(jié)束忙碌而無為的“小老板”生活。但加入微軟時(shí)，我只是一個(gè)軟件工程師。很多人不理解，放棄自己公司的總裁位置，去做工程師？我覺得人要能上也要能下。
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