【實(shí)用】方案推廣3篇
為了確保事情或工作有序有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家收集的方案推廣3篇,希望能夠幫助到大家。
方案推廣 篇1
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值,郵件群x軟件;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的'與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營銷軟件,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
方案推廣 篇2
一、明確活動主題
賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,還能使活動出師有名,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時的商業(yè)目的,并且有了活動主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產(chǎn)品及價格
小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,要符合大眾消費(fèi)能力要求,如在杭州市場,零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
活動多以整箱購買為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,或12瓶/箱)為好;
因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個,對推銷是一個障礙),所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了;
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活動設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動方式
促銷形式多樣自然是好事,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。
如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,即可獲得一瓶1.25升的可口可樂,購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送,數(shù)量不限。
又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機(jī)會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球,辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項(xiàng),即摸即獎;摸獎箱內(nèi)共20個球(上面分別標(biāo)識幾種字樣,如五種字樣),便設(shè)為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的,主要是簡單易執(zhí)行,并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外,如果能與其它促銷形式聯(lián)動,效果可能會更好,如用瓶蓋設(shè)獎的酒,這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎又會換酒,就套住了消費(fèi)者,促進(jìn)“回貨”,當(dāng)然費(fèi)用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間
1、 一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,對中國大部分市場來講,一般6月到9月都是不錯的時節(jié);
2、 可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日;
3、 早晚涼爽時會成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)
對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動,建議需要周期性的舉行、長期開展,這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行,而活動點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,即同樣一個活動可在多個場地同時開展,一般一個場地可持續(xù)做2天活動,短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,小區(qū)購買潛力挖掘不夠,長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動地點(diǎn)也許是:
1、 非高檔社區(qū),因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來;
2、 成熟社區(qū),即入住率較高;
3、 常住居民比例大,生火做飯的比率高;
4、 要有一定的消費(fèi)能力,否則“整箱購買”不太好推銷;
5、 人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等);
6、 有活動場地,約需十個平米的空地;
7、 有合適終端配合,因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù),而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動過程中要及時總結(jié),不斷提升,通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動點(diǎn),企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點(diǎn),使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動宣傳方式
活動的效果如何,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。
1、活動前,提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對可能經(jīng)過此活動地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動內(nèi)容,吸引其到時來捧場;
2、活動中,通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置:產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標(biāo)語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內(nèi)容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)LOGO的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等;
3、活動后,公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。
七、人員配備及培訓(xùn):
小區(qū)活動要有較多的人員投入,小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了,比如可招一些大學(xué)生,通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的.充分培訓(xùn)后上崗,并相對穩(wěn)定的合作。
八、營銷費(fèi)用平衡
小區(qū)活動的主要費(fèi)用支出包括:
1、 促銷方案設(shè)計(jì)的活動內(nèi)容費(fèi)用支出,如上面的摸獎活動費(fèi)用為4.405元/箱
2、 在活動終端,因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒訄鳇c(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等,作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策);
3、 臨時促銷員工資:如基本工資40元/天,業(yè)務(wù)提存0.5元/箱;
4、 布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費(fèi)用;
但是因?yàn)樾^(qū)活動是直接針對消費(fèi)者的,所以售價應(yīng)按零售價計(jì)算,比公司做終端有更高的價差收益,這也可以補(bǔ)給一些活動費(fèi)用,經(jīng)我們測算,這種方案每個活動點(diǎn)每天可出貨平約40箱,活動地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。
另外,對于活動的高效開展,還有幾點(diǎn)需要提醒
1、 要明確此項(xiàng)活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
前期準(zhǔn)備,如小區(qū)活動方案制定,審批;助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備;臨時促銷員招驀;活動人員培訓(xùn);活動場地尋找;活動場地談判與確定(包括物業(yè));促銷產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場活動,如宣傳單發(fā)放;活動現(xiàn)場布置;活動現(xiàn)場講解與宣講;產(chǎn)品及贈品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄;為客戶送貨上門;收場及其它事宜;零店費(fèi)用兌現(xiàn);。
活動過程督導(dǎo)
2、 要制定活動推動執(zhí)行計(jì)劃,什么時間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地;
3、 活動過程中要有專職督導(dǎo)巡查,善于總結(jié)提高;
4、 活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),平衡好小區(qū)周圍不是“活動點(diǎn)”的其它終端的利益,依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,鞏固小區(qū)活動成果;
方案推廣 篇3
一、時間:
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標(biāo):
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、年度具體工作安排表:
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)
第一階段:1月1日-3月30日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺,并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)1萬人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,預(yù)估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
第二階段:4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的'年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)2萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
第三階段:7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)3萬人,品牌新聞報(bào)道100篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。
第四階段:10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
百度預(yù)計(jì):X萬元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:X萬
品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):X萬元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:X元
行業(yè)網(wǎng)VIP會員費(fèi)用:X元
其它:
總共預(yù)計(jì):X萬元
具體安排如下:
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月): 搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì):X萬元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇
6個月預(yù)計(jì):X萬元
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月): 百度預(yù)算:X元/天
預(yù)計(jì):X萬
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇
價28000元/平米起,總價1300萬。
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