- 活動推廣方案 推薦度:
- 商城推廣方案 推薦度:
- 商城推廣方案 推薦度:
- 商城推廣方案 推薦度:
- 商城推廣方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
精選方案推廣模板錦集7篇
為了確保事情或工作安全順利進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應(yīng)當如何制定方案呢?以下是小編收集整理的方案推廣8篇,希望對大家有所幫助。
方案推廣 篇1
摘 要:本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況,通過國慶期間對在重慶主城區(qū)進行的推廣方案策劃,試圖達到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象,提高途觀汽車在采取市場的銷售量,提高途觀在重慶市場的知名度。
關(guān)鍵詞:途觀 重慶 國慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型,依舊是由上海大眾設(shè)計中心和德國大眾設(shè)計總部合作開發(fā)完成。作為國內(nèi)車界的“夢之隊”,他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng),同時兼顧中國消費者獨特的審美需求,強壯、剛毅、大氣,由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進行了提升,以精良的品質(zhì)、前瞻動感的設(shè)計、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越,跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀自20xx年3月底上市以來,備受廣大消費者的關(guān)注,在短短一個多月的時間里,途觀全國預售訂單量達到了24382輛,重慶訂單量也已突破600輛大關(guān),聚集了超高的市場人氣。進入20xx年后,途觀更是持續(xù)發(fā)力,較之SUV市場的起伏不定,途觀始終穩(wěn)中求勝,在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際,途觀已多次刷新國內(nèi)SUV市場銷量記錄,即使面對7月汽車市場傳統(tǒng)銷售淡季,也依舊保持著穩(wěn)定銷量,甚至再度突破萬輛大
關(guān)。截至目前,途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上,是當之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距,從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看,途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型。基于途觀在重慶市場的.前期銷量表現(xiàn),今年的“金九銀十”,希望能通過推廣活動借旺季擴大途觀的銷量,帶動途觀在重慶市場的發(fā)展。
一、活動目的
1、活動目的
通過與潛在客戶面對面的溝通機會,進一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風格、定位和獨特的個性。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象,提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動銷售,提高重慶市場的的銷售量�;顒忧霸戮唵瘟�80輛左右,活動當月希望訂單量提高到100輛,提高銷售金額500萬。 ?強經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識。
二、活動主題及對象
1、活動主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)�!居^全新駕乘體驗”為主題的活動,其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點。通過以目標人群為主的以安全為主題的促銷活動,輔以原途觀車主的回饋活動,來達到推廣活動的預期效果。
2、活動對象
媒體記者、都市時尚年輕人、越野愛好者、高級白領(lǐng)、原途觀車型車主.
3、活動范圍
重慶市主城九區(qū)
三、活動方式
1、途觀試乘試駕活動
活動時間:20xx年10月1日-3日 ?活動地點:重慶南坪國際會議展覽中心 ?活動預約點:
A重慶市內(nèi)的各個上海大眾途觀4S店 B網(wǎng)上預約網(wǎng)址: ④活動內(nèi)容:
A.現(xiàn)場客戶接待登記,檢查駕駛證,發(fā)放試車證。 B.現(xiàn)場有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點。 C.由試駕專員為現(xiàn)場客人駕車表演。
D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕�?蛻粲H臨體驗,濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試,還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表,向客戶贈送紀念品。
F.試駕活動分為兩場:10月1日是媒體專場,10月2-3日是消費者專場。
⑤活動流程
⑥試駕車輛配置:
注:試駕車輛車況良好,專人負責車輛的檢查與清潔。備用車2輛,在發(fā)生意外時替代試駕車輛,以保證活動正常進行。 ⑦試車安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解,時間大約為20-30分鐘,地點在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容:途觀車型介紹,試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項。 B.動態(tài)部分
a.試駕過程:場地繞行3圈,第一圈由專業(yè)試車指導人員帶領(lǐng)體驗場地并適應(yīng)車輛,后兩圈由試乘人員駕駛,同時專業(yè)試車指導人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
方案推廣 篇2
一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級客戶的選擇方案
銷售工作千頭萬緒,從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā),從鋪貨到促銷,內(nèi)容繁多,但歸結(jié)起來,醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個問題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前,讓消費者見的到;二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中,讓消費者樂于買。針對區(qū)域情況,分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患壗?jīng)銷商,分別設(shè)為省級、市級兩個層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察,由一級經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經(jīng)銷商只為二級分銷商做配送,不做終端。只要一級經(jīng)銷商不是急功近利,短期行為,而是盡力做好配送和銷售服務(wù),完全可以有效地控制二級分銷網(wǎng)絡(luò)。
二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法
在日常管理中,及時完整地記錄一級客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù),定期走訪二級客戶抽查核實,受理投訴,進行營銷指導等等。運作中,一級經(jīng)銷商能夠為下家(二級客戶和大藥店和醫(yī)藥超市)提供銷售服務(wù)(售前、售中和售后)。省級總經(jīng)銷作為廠家的代表,除了日常的物流配送,還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識的培訓、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理,甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實施渠道促銷,包括對二級客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進行促銷,如合作廣告,經(jīng)銷商發(fā)布廣告,協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補貼(從貨款中扣除或憑單據(jù)報銷)。陪同銷售,協(xié)助經(jīng)銷商向其下級客戶銷售。
三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況,科學合理配備終端人員。配備原則是:繁華地段增加力量,不繁華地段減少力量;生意好的店鋪增加力量,生意不好的店鋪減少力量;進一步了解二級客戶的工作模式,摸清他們的進貨渠道,更好的和他們溝通,用我們的品牌實力帶動他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時,要加強對這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓,使他們對產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍,這樣,才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團隊的管理及提升團隊氛圍
要重視長期關(guān)系,幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔,建立零庫存管理體制,積極妥善解決渠道糾紛,還要擔當經(jīng)銷商的顧問,而不僅僅是獲取訂單,為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持,以確保經(jīng)銷商與廠家共同進步、共同成長。
五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價、陳列及店員的客情工作
產(chǎn)品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面,給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說,利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意,可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型,單獨放于藥店來裝飾店面,以此來烘托新包裝上市。這樣,有陳列才有形象,才有消費群體,和別人不一樣了,與眾不同了,才會吸引顧客的眼球。同時,還采取放一臺電視機,現(xiàn)場放我們產(chǎn)品的資料帶,介紹推薦快克和小快克的功能,促進銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同,客戶和用戶最關(guān)心的是它的.療效。所以,一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨,慢少鋪,快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務(wù),做到有問必答,百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時,要同時擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個案,甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實踐經(jīng)驗的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口,以此舉促銷產(chǎn)品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅持深入商店巡查,用眼睛觀察市場,用心去觸摸和體會市場,只有把心放在市場上,才能更好地了解顧客對產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述,只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經(jīng)驗來說服店員對產(chǎn)品的不理解,把所學的產(chǎn)品知識和其他產(chǎn)品相比較后,把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講給店員,找對我們產(chǎn)品的定位,找出產(chǎn)品的差異化和賣點,把它賣給最需要它的人,沒有不好賣的產(chǎn)品,只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動不只是讓銷量增加,同時經(jīng)、分銷商對我們也非常有信心,終端也看到我們的活動,也感到我們品牌上升的勢頭,從而對銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時,要在節(jié)日策劃一些如“免費義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動,用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。
七、如何提升團隊的執(zhí)行力
一是制定制度和標準。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標準、陳列標準、拜訪客戶標準、售點執(zhí)行標準、產(chǎn)品分銷標準等等,盡量把制度不標準細化�!皼]有規(guī)矩,不成方圓”,有了衡量工作的標準,團隊人員才會按標準有目標地去做好每一項工作,主管才能有衡量團隊人員工作優(yōu)劣的標準,在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴格執(zhí)行制度和標準。首先,解決人心,去做進一步的溝通,能提供一些其它區(qū)域的成功案例,因為銷售團隊都喜歡比,看到其它團隊這樣做能帶來好處,當然會迅速去復制與學習;因此,只有主管明白了其中的道理,他才會去用心引導每一位團隊人員,做到人人能理解,工作有動力。其次,需要認真的態(tài)度,讓每一個團隊人員按照制定的各項標準去執(zhí)行,只有嚴格去要求下屬,才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強監(jiān)督檢查。這一項是提高團隊執(zhí)行力過程中必不可少的一個環(huán)節(jié),在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作?售點陳列是否標準?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達標?一系列的問題,需要我們?nèi)ニ伎�,去總結(jié),并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性,及時給予團隊人員提供指導幫助。通過這一系列工作,使全體人員達到預定的目標。
方案推廣 篇3
某酒店成立于xx年12月,酒店依著快樂的餐宿消費方式,致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選取,擁有全自由的空間,得到全身心的放松。
一、市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務(wù)
1、企業(yè)目標
透過營銷推廣,在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務(wù)
透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣,在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶;在目標群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
(二)市場現(xiàn)狀和策略
1、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類:
一是傳統(tǒng)類型酒店,這類酒店中低檔的多是獨立分散,以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向,中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌,但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無,以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值,能夠稱之為第一代酒店。
傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知,除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外,還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多,具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內(nèi)各地,數(shù)量巨大,孤立分散,談不上品牌效應(yīng)�;蚩績r格,或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店,例如如家、漢庭、7天、速八等,這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念,舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,引入時代新興的簡約時尚理念,配以簡約時尚風格,帶給舒適的住宿環(huán)境,新理念下的價值參照體系,使得顧客在花費較少的前提下,仍能享受到另一種舒適的感覺;同時,透過連鎖效應(yīng),為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客,從價格檔次上劃分,屬于中低檔次。
透過上述分析,在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中,還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域,傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清,產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,透過吃的貴賤、住的'貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會,已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上,在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天,追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征,尤其是年輕群體�,F(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,存在著巨大的差距:僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚,無法滿足顧客更深層次,更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,人的流動性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進,這就是我酒店的總策略。具體地說,透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,發(fā)展第三代新型酒店,在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。
3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
�。�1)競爭對手確定:
從檔次上(或目標顧客的經(jīng)濟收入上)看,鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬于君都的競爭對手,中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標群體,所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外,由于檔次相近,同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
�。�2)競爭對手優(yōu)劣勢分析:
①第一類競爭對手
優(yōu)勢:
資本優(yōu)勢:具有雄厚的資金;區(qū)位優(yōu)勢:占據(jù)了本市相當有利的位置。
劣勢:
孤立分散,入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差,提升成本高:與顧客的互動性差;好位置成本高。
�、诘诙惛偁帉κ郑�
優(yōu)勢:
品牌知名度已構(gòu)成;資本實力雄厚;管理水平高,服務(wù)水平高;發(fā)展會員制,已擁有了超多會員。
劣勢:
有的堅持好位置原則,成本較高;產(chǎn)品價值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質(zhì)化競爭。
�。�3)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
�。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1)經(jīng)濟
國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,擴大了酒店的需求;
�。�2)法律
政府制定各項規(guī)章制度,逐步健全內(nèi)部管理,并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊,有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
�。�3)成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度,在成本被迫抬高的同時,營收卻因為商家要爭奪市場而降低,其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”,另一項“成本硬傷”來自人力資源,因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快,需要超多的人力資源,人才更加缺乏,然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè);而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,致使酒店的成本增加。
�。�4)競爭
隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特,使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會,帶動了超多資本和人才流入,個性適合連鎖發(fā)展,是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力,某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流,將會有旺盛的生命力和市場競爭力。
(5)技術(shù)
某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段,高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預定系統(tǒng),在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�6)社會因素(社會的期望和需求)
中國酒店目前正處于一個品牌整合時期,未來的格局可能會發(fā)生較大的變化,而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線,逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面,中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1)優(yōu)勢:
�、俜績r價位低廉,構(gòu)成了價格優(yōu)勢;
②良性的品牌經(jīng)營,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略;
�、劢Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定,人力資源配置合理
�、荃r明的市場定位,配有專業(yè)的服務(wù)團隊。
�、菹冗M的理念:貼合社會需求。
⑥定位準確,選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設(shè)計。
⑦成熟的服務(wù)團隊
劣勢:
�、僭诙鯛柖嗨故袝r間短,知名度低;
�、谟写岣叩膯T工素質(zhì);
�、郾镜厥袌鼋�(jīng)驗缺乏;
二、營銷策略
�。ㄒ唬I銷目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度,吸引更多外來消費者,不斷發(fā)展創(chuàng)新,能夠應(yīng)對各種市場變化,提高企業(yè)競爭力擴大市場份額,透過品牌的市場推廣,使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員,然后逐步成為企業(yè)的入會會員,最終成為企業(yè)的入住顧客。
�。ǘ┠繕耸袌龅姆治�
1、目標市場
目標市場人群由三部分人組成:一是檔次相近酒店品牌競爭對手中,年輕的顧客;二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,進一步分為:年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動人員;三是準客戶:包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人,從他們的消費心理來分析,他們再追求實用性的同時,更加注重個性的凸顯與張揚,追求的是一種精神價值,是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢,我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
方案推廣 篇4
一、市場調(diào)研分析
1、調(diào)查概況
2、調(diào)查分析結(jié)果
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢(strengths)
2、劣勢(weaknesses)
3、機會(opportunities)
4、威脅(threats)
三、項目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內(nèi)部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區(qū)功能定位
6、目標客戶定位
7、物業(yè)服務(wù)定位
四、品牌形象塑造
五、營銷戰(zhàn)略
六、營銷推廣策略
七、價格策略
目錄
八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃
九、后期運營管理
<一> 調(diào)查時間
<二> 調(diào)查方法
一、市場調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合
<三> 調(diào)查目的
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài),為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。
<四> 調(diào)查范圍
哈密市主要商業(yè)市場
<五> 調(diào)查項目
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營商戶
4、競爭物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為
<六> 調(diào)研分析結(jié)果
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費能力有限
哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里,轄區(qū)人口35萬,其中市區(qū)面積8.5萬平方公里,人口15.6萬,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商業(yè)消費水平較低,消費能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,經(jīng)濟發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達,且缺乏有力的經(jīng)濟增長點,經(jīng)濟發(fā)展緩慢,制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費不足
每年來哈密的外來人口高達十幾萬,但多數(shù)以民工居多,由于消費水平較低,對商業(yè)的貢獻率極低,而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù),所占比例相對較低,每年僅3—5萬
人,對商業(yè)的貢獻相對有限。
4、各商業(yè)市場缺乏亮點,差異性不強
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點,雷同性極強,未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場,差異性不強導致市場間競爭激烈,每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢,缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高,缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面,以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種,是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊,還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場,這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢,與商場及品牌店形成互補效應(yīng),吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的'鐵路商圈,充分利用交通及地理優(yōu)勢,形成了以天馬市場,溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài),主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言,商業(yè)集中度較高,再加上缺乏新的商業(yè)增長點,人均消費水平較低,商業(yè)已趨于飽合,缺乏發(fā)展空間。
2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費主要集中于商場,集貿(mào)市場,其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品,集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品,超市多為一些便民店,經(jīng)營日用百貨、食品等,從商業(yè)形態(tài)而言,缺乏專業(yè)性,特色化的商業(yè)形態(tài),商業(yè)雷同性強,競爭激烈,特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、商戶忠誠度低,流動性強
由于哈密市商業(yè)雷同性強,缺乏差異性,未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢,因此當新的市場出現(xiàn)時,立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象,新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。
方案推廣 篇5
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才,豐富百姓精神文化生活,給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺,吉安市幸�?燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕,相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷,讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預計,她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事,對當?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機會,助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺,經(jīng)濟唱戲”,本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠度,還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士,“眾人拾柴火焰高”,所以我們真誠希望社會各界對當?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻一份愛心和力量,積極參與到本次活動中來,我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進行全方位廣告宣傳,共同實現(xiàn)文化與經(jīng)濟的雙贏!
一、 活動組織機構(gòu)
批準單位:中共吉安市委宣傳部
主辦單位:吉安市幸福快車文化傳播有限公司
吉安市音樂家協(xié)會
協(xié)辦單位:***************
二、 活動整體內(nèi)容
1、 主題:“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容:各項藝術(shù)形式均可參賽
3、 報名要求:報名費30元,準備三個以上參賽節(jié)目,伴奏帶自備。(備注:報名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張,進入百強賽后全程攝像錄制光盤)
4、 參賽對象:社會一切藝術(shù)愛好者
5、 報名地點:待定
6、 初選、復選地點:待定
7、 決賽地點:由冠名單位擬定
8、 活動日程安排:
A、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點
B、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
C、20xx年5月啟動初選賽
D、20xx年6月進入百強爭奪賽
9、獎項設(shè)置及待遇:A本次大賽將從海選中選出100強進入復賽,最終角逐出前十強,再按手機短信投票支持率高低逐一排位;B十佳達人均有相應(yīng)獎杯、獎金或獎品和榮譽證書C由幸福快車文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動D安排參加專業(yè)藝術(shù)培訓,制造精彩亮相演出機會;E網(wǎng)上發(fā)布十佳達人演出視頻及其個人演藝資料
三、活動宣傳形式
為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會,我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量,利用一切媒體傳播手段,對大賽及參賽選手進行全面包裝宣傳,同時巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳,真正做到:觀眾有看頭,商家有賺頭,選手有勁頭!
1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報,滾動飛播
2、POP海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
5、現(xiàn)場宣傳:主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞臺四周廣告牌、電視臺現(xiàn)場采訪、司儀口頭宣傳等
四、贊助及合作方案
(一)活動總冠名單位
活動總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(quán)(如:****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費:人民幣五萬元整。
冠名回報:
1、 榮譽回報
1) 成為活動獨家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇:
A擔任本次大賽組委會副總監(jiān),參與本次大賽的.組織監(jiān)督及相關(guān)活動
B擔任本次大賽評委組副組長,負責比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督
C擔任本次大賽重要頒獎嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會
2、 專題內(nèi)容回報
1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道
2) 大賽所有報道有冠名企業(yè)名稱形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象
4) 大賽各類材料用品指定前綴,宣傳海報,選手報名表,獎杯、證書、評委牌、節(jié)目單、DVD等均出現(xiàn)冠名單位名稱
3、 現(xiàn)場回報
1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導始終以貴賓身份出席,擔任致辭和頒獎嘉賓或評委總監(jiān)
注:以上僅為基本回報框架,最終方案將根據(jù)企業(yè)特點和賽事進程酌情而定
(二)協(xié)辦單位,指定產(chǎn)品贊助商活動協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報:
1、 全程參與本次活動的各種公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動進行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動
3、 指定產(chǎn)品標準稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負責人可享受以下特殊禮遇:
1) 全程參與大賽各項公關(guān)宣傳活動
2) 活動現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象
方案推廣 篇6
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)加入者眾,競爭日趨激烈
電工行業(yè)進入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
�。ǘ┢放聘偁幰殉哨厔�
許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨特的品牌形象。
�。ㄈ├麧櫩臻g變小,資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水�,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
�、賴鴥�(nèi)尚無強勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
�、诟鲝S家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價格上做文章,很少有突破性強的營銷策略切入市場。
�、蹏鴥�(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
�。ㄒ唬┢放泼Q
“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
�。ǘ┮曈X識別
1.顏色選擇
通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達到引起消費者注意的目的,同時黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。
2.視覺設(shè)計
�、龠M行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計,強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。
�、谝曈X符號是以商標為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標準色及標準組合等。
3.品牌包裝設(shè)計
經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達到抓人眼球的目的。
�。ㄈ┢放坪诵母偁幜�
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準是我們的核心競爭力。
�。ㄋ模┢放贫ㄎ�
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強勢形象;同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時尚生活�!俺珜r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
�。ㄎ澹﹥r格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的`價格相當,極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點,通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用如下營銷策略,逐步擴大品牌影響力,提高知名度、美譽度。
①進入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等),形成品牌的張力。
�、诖蛉牍こ淌袌觯ㄑb飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場,逐步擴大市場份額。為此,公司可采取四級分銷體系,具體如下表所示。
渠道分銷體系說明
四級分銷體系具體職責
省級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作
地級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作
一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負責本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店
特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進貨,后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
�。ㄒ唬┩茝V形象定位(略)
�。ǘ┠繕讼M者定位:分兩類,一般消費群和特殊消費群,具體特點如下表所示。
目標消費者特點說明
目標消費者消費特點
一般消費群認牌率很低,左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)
�。ㄈ┊a(chǎn)品訴求點:安全。
�。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說明表
廣告市場策略1.采取市場差異化的市場運作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性
3.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則
廣告形式具體內(nèi)容及實施
硬性廣告1.大戶外廣告牌:以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主
2.電視:在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動
4.報紙:形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳
5.公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓�,擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力
主題活動1.促銷、展示活動:打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等
2.公關(guān)主題活動炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等,用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的
聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動,作為品牌增值的一種有效途徑
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
方案推廣 篇7
一、品牌的戰(zhàn)略目標
凡事預則立,不預則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點,我們謹慎提出,企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個直供零售點和加盟店,第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi),運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店,品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競爭戰(zhàn)略選擇
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標,同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來,為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系)
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營模式定位
綜合市場狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,及進行必要的論證,我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)
現(xiàn)實中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)�,盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,十分傾向于短期收益;同時,對廠方有無提供營銷支持,大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當前利益而共同培育市場,談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實行個人負責制;在統(tǒng)一利益下,實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,不管品牌有無知名度和美譽度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風險因素,進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會加以排斥。
要想取之,必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進行,重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面;資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考,為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強信心,與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運作過程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等,當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,那么,加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,企業(yè)應(yīng)認真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進行市場推廣活動時,摒棄大眾傳媒的被動方式,而采取個性化的、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑,以此來實現(xiàn)企業(yè)目標。
嚴格來說,這是“草根模式”,說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的.大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導方針。
A、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中,使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中,都應(yīng)注重消費者參與度,讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,從而起到標榜示范作用。
總而言之,個性化、互動性、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,在成衣市場,幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次,國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,即使市場,褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此,將品牌的競爭定位,定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中,據(jù)部分消費者反映,市場上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個,也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,使消費者無法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,在市場,大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對價格則非常敏感,主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場空間�?墒�,企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,同時,一個新品牌定位高檔,消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場風險。第三,中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬條褲子的市場容量中,絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標市場定位(略)
D、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知,從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等,總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標消費群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個顯著的共同特點,就是做事謹慎,愿意從小事或細微處著手,為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時,這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過品牌來說出。
“細微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標
A、目標
企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定,競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目標及時、高效地實現(xiàn),運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達到1000萬元以上;直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,并將其分解實施和落實到每個人身上,確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營銷目標已定,如何按期或提前完成目標任務(wù),選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實施側(cè)面進攻策略,具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現(xiàn)的前提下,進行必要的市場細分,并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素,同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標和市場策略既定,那么,也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子,尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子,必要時進一步細分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。
B、 價格
所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間,新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應(yīng)提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細致對比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,直供零售點占40%,加盟店占60%。在條件允許時,考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進將是主要舉措;廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊,對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴;對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性;對加盟店應(yīng)放眼長遠,與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實現(xiàn)營銷目標,乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。
七、附錄(略)
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計劃
10、 零售商和加盟商培訓計劃
11、 管理和銷售制度提示
【方案推廣】相關(guān)文章:
推廣方案06-25
宣傳推廣方案12-08
EMBA推廣方案12-09
精選婚宴推廣方案12-09
精選酒店推廣方案12-09
旅游推廣的方案12-09
網(wǎng)店的推廣方案12-09
社區(qū)推廣方案12-08
推廣營銷方案11-08
品牌推廣方案11-09