有關方案推廣范文錦集5篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的方案推廣5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案推廣 篇1
網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)網(wǎng)站建設:我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的`。
7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;
網(wǎng)絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式�？傊胂胱约旱纳瞄L是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限�！卑蚕畔刹枞~有限公司總經理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流�！耙粋�茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標�！绷纸▌訉ψ詣�(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了
12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業(yè)公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號�！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信 任的交易關系。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問
顧問，網(wǎng)絡營銷，茶業(yè)
如今網(wǎng)絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷之所以興起，因為網(wǎng)絡技術快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡銷售平臺，
14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。
方案推廣 篇2
一、促銷活動的目的：
現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的`促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
方案推廣 篇3
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的組織機構重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃、實施等工作。
一、品牌中心職責
1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；
2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；
3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責公司年度廣告費用管理；
7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；
11、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護；
12、 負責中央媒體的公關與維護；
13、 負責編制推進公司VI系統(tǒng)工作；
14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；
15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的'廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
二、品牌中心組織構架及功能
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設、公司VI系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
方案推廣 篇4
一、認真落實任務目標
（一）明確項目任務
**年省農業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農民提供質優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質專用小麥的農民進行補貼。
（二）明確目標要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術到位率。項目區(qū)主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產業(yè)化經營水平。項目區(qū)產銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質專用小麥品質鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產的優(yōu)質小麥達到國標優(yōu)質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質專用生產水平。充分發(fā)揮優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質專用小麥生產的發(fā)展，滿足市場需要。
�。ㄈ┘皶r落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)�；N植、標準化生產和產業(yè)化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
二、扎實做好供種工作
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農業(yè)廳《關于發(fā)布山東省**年優(yōu)質專用小麥主導品種的通知》（**農生字［**］12號）文件要求，結合項目區(qū)小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規(guī)定應得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
�。ㄈ┖侠泶_定需種數(shù)量
省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優(yōu)質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的`10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農時。
�。ㄎ澹┓旨壗⒐┓N檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。
�。┐_保供種質量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農時。
三、積極開展配套服務
�。ㄒ唬┤嫱茝V配套技術
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質專用小麥標準化生產技術規(guī)范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農業(yè)廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
�。ǘ⿵V泛開展技術培訓
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規(guī)范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的水平，加快規(guī)范化生產技術的普及推廣。
�。ㄈ┓e極推進產銷銜接
各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價，增加農民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。
四、管好用好項目資金
�。ㄒ唬┮�(guī)范資金撥付方式
供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)�；a和產業(yè)化經營。
�。ǘ┐_保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農戶手中。
�。ㄈ﹪烂C財經紀律
項目資金要�？顚Ｓ�，切實按照省財政廳、農業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關于印發(fā)〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
五、嚴格項目監(jiān)管
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各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內以村為單位實行“四公開”，將補貼農戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
�。ǘ┞鋵嶍椖勘O(jiān)管責任
農業(yè)部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農業(yè)部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
�。ㄈ┘訌姳O(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區(qū)農業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區(qū)農業(yè)、財政部門將組織相關力量對項目區(qū)的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規(guī)定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
六、加強組織領導
�。ㄒ唬┏闪㈨椖款I導小組和技術指導小組
區(qū)里成立由區(qū)農業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農業(yè)局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協(xié)調工作；成立由農業(yè)技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
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項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業(yè)部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農業(yè)局
**區(qū)財政局
方案推廣 篇5
一、推廣經理所在省區(qū)一、二級客戶的選擇方案
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡開發(fā)到經銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂于買。針對區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患壗涗N商，分別設為省級、市級兩個層次的經銷商。經過加盟考察，由一級經銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務，完全可以有效地控制二級分銷網(wǎng)絡。
二、推廣經理所在省區(qū)的渠道管理的辦法
在日常管理中，及時完整地記錄一級客戶經銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級客戶抽查核實，受理投訴，進行營銷指導等等。運作中，一級經銷商能夠為下家（二級客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務（售前、售中和售后）。省級總經銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應為下家提供產品知識的培訓、服務規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務。組織實施渠道促銷，包括對二級客戶絡和零售終端的營業(yè)推廣。與經銷商共同進行促銷，如合作廣告，經銷商發(fā)布廣告，協(xié)調總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報銷）。陪同銷售，協(xié)助經銷商向其下級客戶銷售。
三、推廣經理如何合理配備終端人員
根據(jù)銷售網(wǎng)絡的布局情況，科學合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步了解二級客戶的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業(yè)務培訓，使他們對產品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團隊的管理及提升團隊氛圍
要重視長期關系，幫助經銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔當經銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經銷商提供高水平的服務。通過協(xié)調廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。
五、怎樣做好產品的終端鋪貨、維價、陳列及店員的客情工作
產品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產品展盒擺成模型，單獨放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的.眼球。同時，還采取放一臺電視機，現(xiàn)場放我們產品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進銷售。醫(yī)藥產品的鋪貨及客戶的維系和別的產品不同，客戶和用戶最關心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產品新穎而創(chuàng)意陳列的同時，要同時擺放一部分產品有關的宣傳資料和療效個案，甚至應該設有一定診治實踐經驗的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對產品需求和產品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經驗來說服店員對產品的不理解，把所學的產品知識和其他產品相比較后，把我們產品的優(yōu)勢講給店員，找對我們產品的定位，找出產品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。持續(xù)活動不只是讓銷量增加，同時經、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產品更加得有信心。同時，要在節(jié)日策劃一些如“免費義診”“關注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。
七、如何提升團隊的執(zhí)行力
一是制定制度和標準。包括醫(yī)藥產品標準、陳列標準、拜訪客戶標準、售點執(zhí)行標準、產品分銷標準等等，盡量把制度不標準細化�！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標準，團隊人員才會按標準有目標地去做好每一項工作，主管才能有衡量團隊人員工作優(yōu)劣的標準，在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴格執(zhí)行制度和標準。首先，解決人心，去做進一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因為銷售團隊都喜歡比，看到其它團隊這樣做能帶來好處，當然會迅速去復制與學習;因此，只有主管明白了其中的道理，他才會去用心引導每一位團隊人員，做到人人能理解，工作有動力。其次，需要認真的態(tài)度，讓每一個團隊人員按照制定的各項標準去執(zhí)行，只有嚴格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結果。三是加強監(jiān)督檢查。這一項是提高團隊執(zhí)行力過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作?售點陳列是否標準?產品分銷是否合格?庫存是否達標?一系列的問題，需要我們去思考，去總結，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導幫助。通過這一系列工作，使全體人員達到預定的目標。
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