推廣方案經(jīng)典[15篇]
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的推廣方案,歡迎閱讀與收藏。
推廣方案1
一、市場(chǎng)分析
近兩年,宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大,可見(jiàn)該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌(具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)),與土品牌大快樂(lè)形成了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。
我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群根本都是重疊的,試圖通過(guò)定位、環(huán)境、效勞、促銷上推陳出新,樹立差異化的形象。
作為外鄉(xiāng)品牌的大快樂(lè)最為廣闊消費(fèi)者所悉知,通過(guò)這么多年的積累也有了一局部較穩(wěn)定的客戶。但從消費(fèi)者的角度來(lái)分析,其忠誠(chéng)度是較低的,這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,只要他們從中獲取一些比擬后,憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂(lè)9年來(lái)扎根實(shí)干,潛心磨礪“以速度求規(guī)模,以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,在宜賓陸續(xù)開了四家分店,以深入、貼近消費(fèi)者為目的,獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前,劇烈的宜賓市場(chǎng)中,又另開疆拓土,表達(dá)實(shí)力,快樂(lè)傳遞宜賓邊界的云南水富,可見(jiàn)管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。
二、水富市場(chǎng)分析
1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
⑴水富依托云天化集團(tuán),背靠西部大峽谷,寄托于向家壩水電站的建成將開展成為一個(gè)旅游城市,其市場(chǎng)投資前景廣闊。
(2)水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),大快樂(lè)作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式,提高其生活品質(zhì)。
。3)作為水富政府來(lái)說(shuō)也是非常歡送的,其高端的商務(wù)消費(fèi)效勞于來(lái)往商務(wù)及政府人士,對(duì)提升縣城的整體形象有較大。
2、從現(xiàn)狀來(lái)看
。1)水富作為一個(gè)遙遠(yuǎn)的縣城,人口僅幾萬(wàn),以三條大街為中心,地小人少——市場(chǎng)容量有限,信息的傳播較易,市場(chǎng)容易撐控。
。2)水富消費(fèi)層次較低,整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限,前期需作有力的宣傳引導(dǎo),培育市場(chǎng)。
。3)縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。
(4)水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,房產(chǎn)開發(fā)的熾熱,小區(qū)文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌,大快樂(lè)進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。
。5)水富作為云南與宜賓交界的縣城,兩地聯(lián)系緊密——
總結(jié):從上面的分析來(lái)看,水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,因此大快樂(lè)要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,細(xì)分目標(biāo)群體,以拉近與消費(fèi)者的距離。
三、再定位
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí)。相對(duì)于縣城市場(chǎng),西餐這樣一個(gè)名詞,會(huì)對(duì)群眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,即感覺(jué)很有檔次,但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的群眾認(rèn)識(shí),迎合此市場(chǎng),我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過(guò)定位再回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),才能使產(chǎn)品和效勞被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
我們從大快樂(lè)的品牌名稱入手,以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,以西餐廳的功能訴求為主,即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂(lè)——朋友聚會(huì)的暢快、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,商務(wù)會(huì)晤的輕松。即定位于“傳播快樂(lè)的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨,做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作。表達(dá)出大快樂(lè)的核心文化“快樂(lè)”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。
四、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
因?yàn)樗蝗丝谏,消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),做全方位的`目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以到達(dá)最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的。
1、 高端消費(fèi)—表達(dá)身份
走商務(wù)路線,主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土,為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì)晤的環(huán)境。
前期推廣:以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。
2、 中檔消費(fèi)—表達(dá)文化
走平民路線,結(jié)合以“快樂(lè)”文化的傳播,在店內(nèi)固定醒目位置,張貼手繪漫畫(定期更新,還可由就餐者提供),笑話專欄,就餐者提供笑話;每周舉行迷語(yǔ)擂臺(tái),使消費(fèi)者都參與快樂(lè)的傳遞中。
3、 低檔消費(fèi)—表達(dá)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,只是高端門檻太高,讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田,以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去。
五、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔,大快樂(lè)在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,大快樂(lè)水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。
主要目的:在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì),表達(dá)實(shí)力,拉動(dòng)一局部宜賓去水富的潛在消費(fèi)者;在水富使前期宣傳到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。
。ㄒ唬 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者感知意義不大,因此借大快樂(lè)9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā),快樂(lè)傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},制作一本回憶大快樂(lè)9年歷程的宣傳畫冊(cè),配以文字抒情,用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。
大快樂(lè)主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要,作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為適宜,它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚DM雜志,具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng),廣告投入本錢低的特點(diǎn)。
分析大快樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,必然要通過(guò)最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能到達(dá)這樣的廣告宣傳效應(yīng),以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng),發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右。
去大快樂(lè)的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的群眾,配合大快樂(lè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略,一定要選擇覆蓋率很高的媒體,這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能到達(dá)的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,提升大快樂(lè)在四川的知名度,只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上到達(dá)這一目的。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是 用戶,用 短信能有效覆蓋沒(méi)有看書、報(bào)習(xí)慣的群眾,它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來(lái)看,打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂(lè)水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,以“高薪”加強(qiáng)群眾記憶,襯托出水富店的開張。
以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,以張貼店外海報(bào)為主,配以和水富店開張的打折促銷活動(dòng),才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要。
由于媒體的特性及費(fèi)用,以上所有宣傳都是提煉式的,不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂(lè)作宣傳,因而DM單就可以充分表達(dá)該店的定位,并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、效勞等訊息。
。ǘ 水富地區(qū)
1、 前期宣傳
水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓?lè)水富店的主要針對(duì)對(duì)象,而水富城市小、人口少,因此廣告宣傳易操作,考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式:
(1)DM單針對(duì)街井市民
。2)宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員
開業(yè)當(dāng)天
(1)由兩個(gè)可愛(ài)的氣模和一支樂(lè)隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)(內(nèi)容為大快樂(lè)水富店的相關(guān)問(wèn)題)答對(duì)者送禮品一份,有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,更能到達(dá)好的宣傳效應(yīng)。
(2)抓住縣城人都愛(ài)看熱鬧的習(xí)慣,為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣,在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出
3)根據(jù)三樓的實(shí)工來(lái)確定,當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)
2、 前期推廣
。1)會(huì)員制:可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者,如一次消費(fèi)額到達(dá)一定金額者贈(zèng)送,享有特別優(yōu)惠。
(2)優(yōu)待券:利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),一方面為本店作宣傳,另一方面提升業(yè)績(jī)
。3)異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷:就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,該民行業(yè)的選擇,以縣城群眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),如:本地最好的超市、OK廳等。
推廣方案2
一、學(xué)生二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
1、交易產(chǎn)品分析
通過(guò)調(diào)查顯示,%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;%選擇工具類的產(chǎn)品(電風(fēng)扇、自行車等);%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品,包括手機(jī)、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性,不同于中學(xué)教育的固定模式,相較于購(gòu)買新書學(xué)生更愿意購(gòu)買二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快,使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。
2、消費(fèi)心理分析
“求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購(gòu)買之前,會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析,根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。
“求廉”。這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候,最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買力的限制,選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。
“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品,但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的吸引力。
3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道,有%的被調(diào)查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的?梢(jiàn)二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái),適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問(wèn)題,更有效的對(duì)接供給和需求,使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。
二、網(wǎng)站推廣策略
(一)網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象
1、目標(biāo)用戶
網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒(méi)有收入的群體,他們受過(guò)較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高,上網(wǎng)更加方便,時(shí)間更長(zhǎng)。
另外,部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的.用戶,剛畢業(yè)后他們可能還會(huì)習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè),收入低,對(duì)二手物品具有一定的需求;加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要,所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。
2、目標(biāo)客戶
由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生,這類群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn),這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有: 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓(xùn) 、 游戲娛樂(lè)、 禮品 、 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站 、 學(xué)習(xí)用品
(二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略
網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實(shí)際需要,迎合其興趣和個(gè)性特點(diǎn);內(nèi)容更新頻率要高;網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美觀,富有特色,色彩要醒目朝氣,體現(xiàn)活力;要注重收集用戶對(duì)網(wǎng)站的意見(jiàn)和建議,并及時(shí)回復(fù)和重視采納。
(三)網(wǎng)站推廣方法
1、在前6個(gè)月內(nèi)采取免費(fèi)策略,一切對(duì)于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費(fèi)的,包括廣告的投放,信息的發(fā)布等等,這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣,為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2、在各大學(xué)的校園網(wǎng)、各個(gè)綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費(fèi)推廣信息。
3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。和其他校園二手市場(chǎng)網(wǎng)站聯(lián)合做宣傳。
4、在大學(xué)生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息,比如老鄉(xiāng)群、社團(tuán)群、班級(jí)群。
5、博客網(wǎng)站推廣法。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,另一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。
6、手機(jī)網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng),小巧容易攜帶,以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。
7、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8、qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為二手網(wǎng)站的名稱。
9、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將高人氣的二手物品內(nèi)容聚合在一起,吸引學(xué)生。
10、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片,不僅不友好沒(méi)效果,而且阻擋了搜索
引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō),其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印,放上網(wǎng)站地址 ,積極地讓別的站引用圖片,提高網(wǎng)址曝光率,那么宣傳效果是很好。水印法,包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法。
11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢,一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
12、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。
13、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上,手冊(cè)上,一切自己能掌控的紙上,印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。比如學(xué)校的畫報(bào)。
14、網(wǎng)上競(jìng)賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評(píng)比、網(wǎng)站評(píng)比等等各種資格賽的評(píng)比。
15、搞活動(dòng)網(wǎng)站推廣法。各種線下活動(dòng),各種聚會(huì)等。
16、賀卡網(wǎng)站推廣法。當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候,就順便推廣了我們的二手市場(chǎng)網(wǎng)站。
17、問(wèn)答網(wǎng)站推廣法。在一些知識(shí)類、知道類網(wǎng)站,回答別人的問(wèn)題;蛘咦詥(wèn)自答,來(lái)增加自己網(wǎng)站的知名度。
三、盈利模式分析
廣告收入:這是網(wǎng)站的主要營(yíng)業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一,大多是在校大學(xué)生,共性比較多,所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們的網(wǎng)站做廣告,而且由于針對(duì)性強(qiáng),廣告效果將會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。
新商品推廣收費(fèi):在我們的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行二手物品交易,也可以進(jìn)行全新產(chǎn)品的交易。對(duì)于二手物品的交易我們不收取任何費(fèi)用;對(duì)于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費(fèi)用。
招聘信息發(fā)布收費(fèi):我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù),同時(shí)收取一定費(fèi)用。
團(tuán)購(gòu)收入:我們的網(wǎng)站設(shè)有團(tuán)購(gòu)頻道,可以通過(guò)組織團(tuán)購(gòu)會(huì)向商家收取傭金或費(fèi)用。
網(wǎng)上商城收入:我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開設(shè)網(wǎng)上商城,為商家和個(gè)人提供網(wǎng)店服務(wù),從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費(fèi)用。
四、可行性分析結(jié)論
校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)為校園二手市場(chǎng)提供更大的發(fā)展空間,為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的契機(jī)。網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個(gè)特殊的群體,匯聚人氣,形成規(guī)模效應(yīng),充分利用其中的商機(jī)能量,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
經(jīng)過(guò)我們的分析論證認(rèn)為,校園二手交易網(wǎng)將會(huì)面臨較好的發(fā)展前景。其運(yùn)營(yíng)模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。雖然面臨一定的風(fēng)險(xiǎn),但是風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)后將會(huì)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收入。以后可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資為網(wǎng)站的長(zhǎng)足發(fā)展注入活力。
總之,校園二手交易網(wǎng)站是信息社會(huì)的新興產(chǎn)物,具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。
推廣方案3
為了刺激消費(fèi)者作出更迅速、更強(qiáng)烈的反應(yīng)而采取的一系列促銷活動(dòng)。營(yíng)業(yè)促銷目的主要是開拓新客源市場(chǎng),具體包括推銷新產(chǎn)品或搭贈(zèng)、集點(diǎn)、活動(dòng)等。促進(jìn)飲品的銷售業(yè)績(jī)。
一、期限
自20xx年7月1日起至20xx年9月30日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
1、把握夏季、把握飲品消費(fèi)高潮,大力舉辦“促銷”活動(dòng),促銷厚呷特色產(chǎn)品,提高公司營(yíng)業(yè)額目標(biāo)。
2、吸引消費(fèi)者對(duì)“促銷”活動(dòng)的興趣,采取新品推薦品嘗、價(jià)格調(diào)整、團(tuán)購(gòu)宣傳及優(yōu)惠折扣等以達(dá)到活動(dòng)促銷效果。
三、對(duì)象
(一)以百聯(lián)購(gòu)物消費(fèi)者及附近商務(wù)和居民為對(duì)象,以新鮮鮮榨產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主,引導(dǎo)消費(fèi),并利用“促銷”活動(dòng),優(yōu)惠、折扣、贈(zèng)送等鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):新鮮現(xiàn)榨產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主
四、廣告表現(xiàn)
(一)為更人性化服務(wù)消費(fèi)者,我們的餐牌需要改變及調(diào)整位置,以方便消費(fèi)者亦依據(jù)周圍同行業(yè)分析加以考慮。
(二)廣告,為贏得更多消費(fèi)者,促銷宣傳角度并重,擬針對(duì)火力促銷活動(dòng),提供1一3次團(tuán)購(gòu)、同時(shí)推出新品和特價(jià)商品,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(三)POP:海報(bào)、宣傳單、積分券。(具有迅速、搶眼、持久的`宣傳效果。應(yīng)努力做出獨(dú)特、新穎的POP廣告,以引起消費(fèi)者的注意)
五、促銷活動(dòng)補(bǔ)充
一、為配合市場(chǎng)開發(fā)策略,井增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及相關(guān)合作伙伴一起合作(組建優(yōu)惠套餐等),以獲求充分資源。
二、結(jié)合商業(yè)區(qū)中的商家舉辦活動(dòng),電影院、當(dāng)?shù)仫埖、特色商?/p>
聯(lián)合促銷,只要在彼此的店家消費(fèi),即可享有8~9折的優(yōu)惠。并可用橫幅、易拉寶海報(bào)、DM傳單等做推廣。
推廣方案4
一.在線旅游簡(jiǎn)介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì))
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA(在線旅游服務(wù)代理商)、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心:提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務(wù)提供商:提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
。ǘ﹩我坏穆糜我氐念A(yù)訂:將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等,例如單訂酒店有國(guó)外的Booking,Agoda,國(guó)內(nèi)的藝龍等,盈利主要來(lái)自于傭金。
。ㄈc(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站:目前最著名的應(yīng)該是TripAdvisor,到到網(wǎng)是它旗下的中文網(wǎng)站,這類網(wǎng)站的模式主要是顧客在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)之后,將自己的體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上,給其他顧客提供參考。這種模式,
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),盈利主要來(lái)自于廣告收入。
。ㄋ模┯斡浌ヂ灶惥W(wǎng)站:這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問(wèn),請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站:上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),盈利來(lái)自于傭金和廣告。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務(wù)的`發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式,就是沒(méi)有中間商的模式,商家直接面對(duì)用戶,為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),重要的是,相比需要交付高昂傭金的OTA,直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此,直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn),通過(guò)智能手機(jī)等終端,旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,完成金額支付,客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,整個(gè)過(guò)程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購(gòu)、娛)的點(diǎn)評(píng)等等,打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
盈利模式:網(wǎng)站廣告+旅游產(chǎn)品分成,網(wǎng)站以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來(lái)源
。ǘ┬陆糜喂ヂ跃W(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障:
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì):打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感,是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng):網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等,購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課:努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類),加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量:
1.網(wǎng)站優(yōu)化:通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章,內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略:
線上活動(dòng):
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng):
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等,通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略:通過(guò)多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。
廣播:交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,那些值得我們借鑒,或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),合作模式有如下幾種:
1. 第一種和OTA(在線旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,這種水泥+鼠標(biāo)的模式,進(jìn)入門檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對(duì)較苛刻,但畢竟也是一種合作。
2. 第二種和合作類型是旅游搜索引擎,代表是去哪兒、酷訊、百度,可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊的效果
推廣方案5
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近,雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開帷幕,在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的`關(guān)注,從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群:
1、微店主。
、僖讶腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;
、谖慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;
、蹌傞_店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
①購(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;
、谄胀ㄏM(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;
、畚⒌曛鳎释韫(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ):
要買節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢
要了,要了,全要了——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢!
誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢!
六、活動(dòng)形式:
消費(fèi)者:
1。限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段,限時(shí)搶購(gòu);
2。分時(shí)段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;
3。轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——提供十件商品,活動(dòng)從11月底開始,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;
4;顒(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5。自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家:
a。報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b;钴S商家給予頁(yè)面置頂,提供商家鏈接頁(yè)面;
c。商家可自行提供促銷方案,我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。
。ɑ顒(dòng)說(shuō)明:所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃:
1、微博話題:
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題:
搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1。212、12。12、121。2、1212元;
征集一定形式禮品,鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排:
20xx—11—21——20xx—11—22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx—11—22——20xx—11—25
市場(chǎng)部:尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);
客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部:負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);
20xx—11—28——20xx—12—15
貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx—12—18——20xx—12—20
所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
推廣方案6
一、活動(dòng)時(shí)間:
建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)
二、活動(dòng)地點(diǎn):
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
三、活動(dòng)主題:
好水好健康,格力來(lái)幫忙!
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!
選擇格力品牌,對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)!
四、宣傳人員:
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料:
遮陽(yáng)傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(RO機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
六、場(chǎng)地費(fèi)用元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場(chǎng)布置
一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺(jué)表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客:
1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是格力凈水,以前有過(guò)了解么?
3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的:
1、您好,歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場(chǎng)講解:
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來(lái)水、開水、純凈水電解對(duì)比。
2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,TDS值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!用處理過(guò)的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬:格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn):
20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面:
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),把“格力的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題,而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題:
A、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以RO機(jī)為例。
PP棉濾芯:50元/支*2=100元/年
顆粒活性炭:65元/支*1=60元/年
壓縮活性炭:90元/支*0.5=60元/年
RO反滲透膜:350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯:60元/支*1=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):455元/年/365天=1.24元/天
。2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。
B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國(guó)太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的`物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品,卻無(wú)法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。
50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購(gòu)買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問(wèn),但是這么多年也下來(lái)了,也活的好好的啊,不要正面爭(zhēng)辯,我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))
B、安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。
C、和桶裝水做對(duì)比。(同上)。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn):有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下:
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?
2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;
銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購(gòu)買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案7
為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順、機(jī)制不活、隊(duì)伍不穩(wěn)、保障不足等問(wèn)題,保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展,根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[]30號(hào))等文件精神,結(jié)合我市實(shí)際,現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實(shí)施方案。
一、總體目標(biāo)
著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,通過(guò)明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡(jiǎn)人員、充實(shí)一線、創(chuàng)新機(jī)制等一系列措施,逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為主導(dǎo),農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)科研、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務(wù)到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。
二、基本原則
堅(jiān)持精干高效,科學(xué)設(shè)置機(jī)構(gòu),優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源;堅(jiān)持政府主導(dǎo),支持多元化發(fā)展,有效履行政府公益性職能,充分發(fā)揮各方面積極性;堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),因地制宜,統(tǒng)籌兼顧,與市鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革相銜接,處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。
三、主要內(nèi)容
㈠強(qiáng)化公益性職能;鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的公益性職能主要是:關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣和監(jiān)督;農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)、防治和處置;農(nóng)作物苗情監(jiān)測(cè)、土壤測(cè)試;農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量安全檢測(cè)、檢疫和強(qiáng)制檢驗(yàn);在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓(xùn),宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī),為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù);完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。
㈢理順管理體制。基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機(jī)構(gòu)性質(zhì)不變,管理體制由委托制改為派駐制,屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機(jī)構(gòu),其人、財(cái)、物、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理,人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配。“以錢養(yǎng)事”經(jīng)費(fèi)直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門,由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃制定、組織實(shí)施、工作考核、人員調(diào)配、考評(píng)和晉升等方面實(shí)行市鄉(xiāng)雙重管理,以市管理為主。
㈣實(shí)行人員聘用管理。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,采取公開招聘、競(jìng)聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式,選擇有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。聘期3年。參加競(jìng)聘上崗的人員必須具備競(jìng)聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學(xué)歷,或取得國(guó)家農(nóng)業(yè)中級(jí)執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下,優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員。不夠的可面向社會(huì)招聘。對(duì)已經(jīng)達(dá)到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用,確因工作需要的可以延長(zhǎng)聘用期。人員的進(jìn)、管、出要嚴(yán)格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理。
㈤切實(shí)提高人員素質(zhì)。建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識(shí)更新培訓(xùn)和繼續(xù)教育制度。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,科學(xué)制定培訓(xùn)計(jì)劃,確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓(xùn)30天以上。在抓好培訓(xùn)的同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
㈥建立健全績(jī)效考評(píng)機(jī)制。由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn),根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)際需要,確定各推廣站和各崗位人員的工作職責(zé)、范圍、對(duì)象及內(nèi)容,量化工作指標(biāo)和任務(wù)要求,簽訂責(zé)任狀,推行工作日志和考勤制度。建立市級(jí)業(yè)務(wù)主管部門、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦)、服務(wù)對(duì)象三方共同考核的機(jī)制,考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級(jí)、續(xù)聘和公費(fèi)參加培訓(xùn)的主要依據(jù)。對(duì)連續(xù)兩年考評(píng)不合格的人員,視情況予以調(diào)整,任期考評(píng)不合格者做緩聘處理。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)掛鉤,激勵(lì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。
㈦建立村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)。依托村級(jí)農(nóng)技員、植保員、科技示范戶等,利用現(xiàn)有辦公場(chǎng)所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施,采取民辦公助、技物結(jié)合、開放運(yùn)行的方式,逐步建立村級(jí)服務(wù)站點(diǎn),使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和廣大農(nóng)民的.紐帶,成為農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點(diǎn),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息服務(wù)點(diǎn),黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點(diǎn)。
㈧推進(jìn)多元化農(nóng)業(yè)服務(wù)組織發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織,壯大龍頭企業(yè)隊(duì)伍,多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和致富帶頭人,創(chuàng)建各類服務(wù)實(shí)體,扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營(yíng)企業(yè),參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。制定優(yōu)惠政策,支持省內(nèi)外大專院校、科研院所、項(xiàng)目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。
四、保障措施
㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負(fù)責(zé),市編辦、市財(cái)政局、市綜改辦、市人力資源和社會(huì)保障局積極配合。各地各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作納入重要議事日程,明確職責(zé),通力協(xié)作,確保取得實(shí)效。
㈡保障經(jīng)費(fèi)。財(cái)政部門要切實(shí)加大對(duì)基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的財(cái)政投入;要抓緊建立對(duì)重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補(bǔ)助機(jī)制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭(zhēng)取國(guó)家、省及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的支持,加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓(xùn)、農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)等工作的力度。
㈢加強(qiáng)宣傳。基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)既是農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的配套和完善,也關(guān)系到農(nóng)技人員的切實(shí)利益,各單位要緊緊圍繞方案確定的目標(biāo)任務(wù)和要求,廣泛開展宣傳動(dòng)員,使農(nóng)技人員進(jìn)一步了解和掌握政策,打消思想顧慮,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)心系農(nóng)民、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村的好傳統(tǒng),找準(zhǔn)定位,爭(zhēng)取更大作為。
推廣方案8
一、公司結(jié)構(gòu)
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客服、配送、美工、財(cái)務(wù)
二、商城人員安排及工作內(nèi)容
(一)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(自己人兼任)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對(duì)方案;
6、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護(hù),處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。
8、協(xié)調(diào)店鋪與公司及供應(yīng)商或者加工廠的訂單生產(chǎn)事宜等;
(二)客服人員
(初期先雇用三名,分為兩班倒,自己內(nèi)部幾個(gè)人平常也可以兼任客服, 如果店鋪開始連續(xù)做大額資金的推廣引入大流量訪客,則必須增加客服,以免造成流量丟失。)
1、通過(guò)在線聊天工具,負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問(wèn);
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理,制作快遞單,整理貨物等;
3、客戶關(guān)系維護(hù)工作,在線溝通解答顧客咨詢,引導(dǎo)用戶在網(wǎng)店上順利的購(gòu)買,促成交易;
4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件,處理評(píng)價(jià)、投訴等。
(三)配送人員(一名)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;
2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的.清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào),更改發(fā)貨狀態(tài),對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。
5、負(fù)責(zé)售后退件運(yùn)單號(hào)登記及售后退件的檢查、核準(zhǔn)、分類入庫(kù)。
6、負(fù)責(zé)進(jìn)銷存系統(tǒng)電腦按單操作,條碼軟件打碼、掛吊牌等工作。
(四)網(wǎng)店美工(一名)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,圖片拍攝制作。
2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。
3、根據(jù)需求完成網(wǎng)頁(yè)美工,完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。
4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;
5、根據(jù)指示,在網(wǎng)頁(yè)上編輯創(chuàng)建關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等定制內(nèi)容。
(五)財(cái)務(wù)員(初期先自己人兼任)
1、負(fù)責(zé)實(shí)體店與網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理;
3、負(fù)責(zé)實(shí)體店與網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理;
三、公司內(nèi)部
(一)員工方面
1、建立內(nèi)部交流溝通平臺(tái);
2、提高員工的服務(wù)態(tài)度,客服進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。
推廣方案9
一、分析
1、流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),可以清晰的判斷目前所有營(yíng)銷手段的效果,并且還可以分析到:
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到的。 (5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3、運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析構(gòu)架是否合理
(3)分析設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
5、運(yùn)營(yíng)分析
(1)絡(luò)投資分析
(2)運(yùn)營(yíng)策略分析
二、優(yōu)化
1、結(jié)構(gòu)優(yōu)化
導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、頁(yè)減肥壓縮
專門的頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、推廣
通過(guò)對(duì)進(jìn)行綜合的分析后,選擇絡(luò)推廣方法,在眾多絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的.流量。一個(gè)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)進(jìn)行友情鏈接交換。
3、絡(luò)廣告投放
在運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的絡(luò)廣告。
四、絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁,通過(guò)絡(luò),我們把對(duì)貴方絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握絡(luò)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
運(yùn)營(yíng)是一種長(zhǎng)期的工作,不同的其實(shí)需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)
合同期限內(nèi),通過(guò)絡(luò)各種溝通方式,為貴方遇到絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題,均可以向我方咨詢。
推廣方案10
推廣短信是一種常見(jiàn)的短信營(yíng)銷方式,可以迅速高效地推廣產(chǎn)品和服務(wù),吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。但是,要想短信推廣取得成功,需要仔細(xì)制定短信推廣方案,下面我們就來(lái)詳細(xì)介紹推廣短信的方案。
一、目標(biāo)客戶群體
首先,需要確定目標(biāo)客戶群體。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合的客戶人群也是不同的,例如男性、女性、年輕人、老年人等等。用戶畫像是短信推廣的基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解,才能更有針對(duì)性地制定推廣方案。
二、短信內(nèi)容
其次,短信內(nèi)容的制定也非常重要。短信推廣的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)、有效,所以短信要求言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出。一般情況下,短信長(zhǎng)度不能超過(guò)70字,內(nèi)容除了介紹產(chǎn)品或服務(wù)外,還應(yīng)該包括優(yōu)惠活動(dòng)、服務(wù)的主要特點(diǎn)等信息。
三、短信發(fā)送時(shí)間和頻次
短信發(fā)送時(shí)間和推送頻次也需要仔細(xì)考慮。不同的時(shí)間和頻次會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生不同的影響。一般情況下,工作日的白天時(shí)間段效果比較好,而節(jié)假日或晚上的時(shí)段則不太合適。另外,推廣頻次也會(huì)影響到接收人的觀感。如果頻繁推送短信,則容易引起接收人的反感,建議控制在1周內(nèi)不超過(guò)2次。
四、短信推廣平臺(tái)選擇
短信推廣不是隨便找個(gè)短信平臺(tái)就可以進(jìn)行的,選擇一個(gè)靠譜的短信推廣平臺(tái)是非常重要的。好的'短信平臺(tái)可以提供完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析功能,及時(shí)反饋短信的到達(dá)率、回收率等數(shù)據(jù),幫助用戶更好地管理推廣過(guò)程。
五、短信推廣效果評(píng)估
最后,也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是短信推廣效果評(píng)估。通過(guò)對(duì)推廣營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析,即可知道本次推廣的效果,并可做出下一步的決策和調(diào)整。短信推廣的統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容主要涉及到短信到達(dá)率、回收率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)數(shù)據(jù)分析,需要有專業(yè)的人員進(jìn)行分析和解讀。
總之,短信推廣是一項(xiàng)需要仔細(xì)籌劃和管理的工作,要想取得好的效果,必須要有有力的推廣方案作為支撐。在制定推廣方案時(shí),應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn),了解目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣,選擇合適的推廣渠道以及進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。同時(shí),也要進(jìn)行定期的推廣效果評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。只有這樣,才能夠取得更好的推廣效果,為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
推廣方案11
一、活動(dòng)背景:
十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,X特許X汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國(guó)慶,好禮送不!钡膰(guó)慶節(jié)X車大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
傳揚(yáng)X車“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將X車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
X各大X汽車銷售服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)明星代言突價(jià)值
1、動(dòng)感
運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)X為X的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛(ài)車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)X為X的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出X“進(jìn)取”的'這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,X在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星X作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出X優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出X的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動(dòng)期間,訂購(gòu)X任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。
活動(dòng)期間,訂購(gòu)X任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。
2、二重好禮
X專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。
X高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。
X型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車。
X高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車。
3、三重好禮
X現(xiàn)金直降7萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值120xx元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
X特裝車直降3萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
X直降2.8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口XQ3直降2萬(wàn)元。
4、四重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美X汽車模型。
六、宣傳方式:
1、X電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場(chǎng)車展2天
七、注意事項(xiàng):
1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的X三款車型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。
2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。
推廣方案12
現(xiàn)代酒店的營(yíng)業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營(yíng)已大為不同,不僅營(yíng)業(yè)項(xiàng)目包括了客房、餐廳之外的宴會(huì)及會(huì)議業(yè)務(wù),而且在產(chǎn)品項(xiàng)目上也是經(jīng)常推陳出新,甚至在軟、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新奇出眾。此外,酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手,在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動(dòng)的推行,也不斷地推陳出新。
1.崗位職責(zé)
(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時(shí)把握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃,報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。
(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶,了解市場(chǎng)供求情況,客戶意向和需求,積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動(dòng),與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,不斷開拓新市場(chǎng),新客源。
(4)經(jīng)常走訪客戶,征求客戶意見(jiàn),分析銷售動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的營(yíng)銷政策,進(jìn)步酒店均勻房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。
(5)協(xié)調(diào)各部分之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。
(6)公道調(diào)配使用部分內(nèi)部職員,調(diào)動(dòng)員工的積極性,不斷進(jìn)步員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
2.任職要求
(1)思想品德
、儆袕(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,善于社交,待客熱情有禮。
、诠ぷ髡J(rèn)真負(fù)責(zé),注重調(diào)查研究,善于捕捉信息,勇于開拓,敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),肯于負(fù)責(zé)。
、圩黠L(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),以身作則,不謀私利。
、苁嘏f酒店的貿(mào)易秘密。
(2)知識(shí)水平
、賹I(yè)治理知識(shí)
熟悉酒店銷售學(xué)、酒店治理學(xué),把握旅游經(jīng)濟(jì)學(xué),旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識(shí)。把握旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),熟悉與各部分溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競(jìng)爭(zhēng)手段,價(jià)格水平,客戶狀態(tài),客人的需求。熟悉涉外工作的禮節(jié)、禮節(jié)。
、谡叻ㄒ(guī)知識(shí)
熟悉國(guó)家和酒店有關(guān)銷售價(jià)格調(diào)控和工商行政治理的法規(guī)和政策。把握酒店對(duì)外銷售的方針、政策,了解主要客源國(guó)的旅游法規(guī),熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī)。
③其他知識(shí)
熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn),了解酒店業(yè)的依附性和客源市場(chǎng)需求的多變性,了解主要客源國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、歷史和風(fēng)土人情等知識(shí)。
(3)工作能力
①分析、判定能力
根據(jù)酒店對(duì)外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略,根據(jù)市場(chǎng)情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判定,提出適合酒店的'銷售計(jì)劃,并有針對(duì)性地提出具體客源市場(chǎng)的銷售措施,以保證酒店的最佳開房率和收益。
②開拓創(chuàng)新能力
根據(jù)客源市場(chǎng)變化的情況,不斷鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)及客戶;積極開發(fā)新市場(chǎng),新客源,提出有利于酒店銷售的新設(shè)想、建議,發(fā)展多層次的市場(chǎng)銷售渠道。
、劢M織協(xié)調(diào)能力
有效的組織和調(diào)動(dòng)部分內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性,積極開展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部分的關(guān)系,妥善解決工作中出現(xiàn)的題目和業(yè)務(wù)困難。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部分保持良好的溝通和交流,得到客戶的信任和理解。
推廣方案13
一、主題:茶文化推廣,以茶會(huì)友 標(biāo)語(yǔ)或口號(hào):古道茶韻 文化傳承
二、宗旨:為弘揚(yáng)茶文化,擴(kuò)大天成職技校茶藝培訓(xùn)的影響力,借助南屏鄉(xiāng)文化活動(dòng),加強(qiáng)與南屏黃茶基地的聯(lián)系,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn):天臺(tái)南屏鄉(xiāng)
五、主辦單位:天成職業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)中心
六、總負(fù)責(zé):胡笑媚
七、分組負(fù)責(zé)
(一)策劃組:
。1)活動(dòng)流程的編排以及銜接。(背景音樂(lè))
(2)主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核,宣傳資料的準(zhǔn)備(設(shè)計(jì)、印刷)。
(3)活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。
。ǘ┩饴(lián)部:
。1)確定邀請(qǐng)的嘉賓,并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 (茶藝表演者及茶友)
(2)利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。
。3)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片或錄像。
。ㄈ┖笄诮M:
。1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買、服裝、搬運(yùn)。
(2)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等.
。3)禮品的分發(fā),茶道文化宣傳資料分發(fā)。
八、活動(dòng)流程
(一)布置現(xiàn)場(chǎng)
1. 主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)的布置,(條幅,桌子擺放,茶具,開水,打掃,音樂(lè),多媒體設(shè)備的調(diào)試)
2. 舞臺(tái)對(duì)面設(shè)一個(gè)點(diǎn),桌子擺放,茶文化及天成茶藝培訓(xùn)宣傳展板,宣傳資料
3.通往南黃古道路旁的“無(wú)我茶會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)布置(桌子擺放,條幅、大型展板、茶具、音響設(shè)備)
。ǘ┢骶邷(zhǔn)備:
1.茶具(大家自己準(zhǔn)備為主,若需用到教室里面的東西請(qǐng)?zhí)崆罢f(shuō)明)
一把茶壺(蓋碗)、一個(gè)公道杯、四只品茗杯、一把旅行熱水瓶、一個(gè)茶盤、足夠的茶葉。
2.輔助用具
一張鋪墊(坐墊)、茶具包、一只包、一只倒廢水和茶渣的袋子
。ㄈ┲鲿(huì)場(chǎng)舞臺(tái)的茶藝表演,時(shí)間大概5-6分鐘
。ㄋ模┲鲿(huì)場(chǎng)對(duì)面茶文化宣傳點(diǎn)同時(shí)發(fā)放資料,奉茶。
。ㄎ澹┲鲿(huì)場(chǎng)舞臺(tái)的茶藝表演結(jié)束后五分鐘,“無(wú)我茶會(huì)”正式開始。時(shí)間大概一個(gè)小時(shí)。 具體時(shí)間流程:
10:00—10:30 報(bào)到抽簽,拿著自己的號(hào)碼紙進(jìn)場(chǎng)后找到自己相應(yīng)的號(hào)
碼席,然后開始在自己的位置布置自己的'茶席。若準(zhǔn)備
好自己的茶席后還未正式開始泡茶,茶友們可借此機(jī)會(huì)
離開自己的茶席去欣賞會(huì)場(chǎng)上其他茶友們的茶席。
10:30—10:45 泡第一道茶
10:45—11:00 泡第二道茶
11:00—11:15 泡第三道茶
11:15—11:30 收茶具
11:30—11:40 音樂(lè)欣賞(暫定是古箏、古琴表演)
。盁o(wú)我茶會(huì)”與游客的互動(dòng)
1. 向游客發(fā)放茶文化資料與天成職技校茶藝培訓(xùn)資料。
2. 派2位茶藝人士向過(guò)往游客奉茶。
3. 讓游客品茶并辨別茶的品種,猜中者發(fā)放小禮品。
4. 如果有條件,可以設(shè)立視頻展示。
八、與南屏鄉(xiāng)黃茶基地的合作延伸
1. 不定期的茶藝表演
2.為南屏黃茶基地定向培養(yǎng)人才
3. 把黃茶基地作為天成職技校培訓(xùn)中心茶藝專業(yè)實(shí)踐基地。
九、活動(dòng)后期工作:
1. 活動(dòng)總結(jié),撰寫新聞稿,網(wǎng)站宣傳、微信宣傳。
2. 總結(jié)、照片等存檔工作。
十、資金預(yù)算
1. 打印費(fèi) 印刷費(fèi) 傳單 宣傳資料冊(cè)
2. 海報(bào),顏料,畫筆
3. 橫幅一條
4. 邀請(qǐng)函
5. 名片制作
6. 大型展板
7.服裝
8. 交通運(yùn)輸
十一、注意事項(xiàng)
1. 活動(dòng)期間工作人員保持手機(jī)暢通,加強(qiáng)聯(lián)系。
2. 出現(xiàn)意外的應(yīng)急預(yù)案,大家要相互協(xié)商,共同解決問(wèn)題。
3. 各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作。
推廣方案14
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的'經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營(yíng)銷
贊助有重大影響的活動(dòng)
為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1.上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)
推廣方案15
活動(dòng)背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、 活動(dòng)目的.
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、 活動(dòng)名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、 主要對(duì)象
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
七、 活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
八、 活動(dòng)分工
活動(dòng)前:
1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
2.活動(dòng)開始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。
5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:
1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后:
1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。
2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元 音響等xx元
司儀:xxx元
派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
兌換產(chǎn)品列表:
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