手機網絡營銷推廣方案

　　在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，而一份好的手機網絡營銷推廣方案能我們帶來巨大的收益。手機網絡營銷推廣方案我們應該要怎么寫呢？我們不妨一起來參考下手機網絡營銷推廣方案吧！希望對您有所幫助！

　　篇一:手機網絡營銷推廣方案

　　一、簡述

　　如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創(chuàng)造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網絡營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們了解一下小米手機的網絡營銷策略吧!

　　二、狀況分析

　　1、手機市場狀況分析

　　根據“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

　　1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。

　　2)Android操作系統(tǒng)以42、4%的關注度成為20**年上半年中國用戶最關注的智能操作系統(tǒng)。

　　3)智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于1000元—3000元。

　　小米手機在這個時候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、小米手機與其他智能手機參數對比分析

　　小米手機與其他手機參數對比

　　從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售后服務)。從性價比上來說，小米手機可以說是NO、1。

　　三、網絡營銷方案

　　1、信息發(fā)布

　　從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網絡的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè)，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷(口碑營銷)

　　也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的'當起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在8月16日進行的小米手機發(fā)布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機在網絡上的關注從幾千上升到了20多萬。

　　4、微博營銷

　　小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

　　四、網絡營銷效果

　　小米手機沒有做任何的廣告，但是憑借網絡媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創(chuàng)造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒!

　　篇二:手機網絡營銷推廣方案

　　一、策劃目的：

　　在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機與互聯(lián)網結合在一起，通過手機應用互聯(lián)網，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的'市場也比較大。

　　二 營銷環(huán)境

　　2、網購手機的SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點。

　　W（劣勢）：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在互聯(lián)網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態(tài)度。

　　O（機會）：

　　1．中國依然有較大的網絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2．更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)�來了更多的客戶�?.中國手機公司開始細分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍�！薄＞W購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。

　　T（威脅）：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質的產品質量和服務來打動更多的消費者。

　　三、營銷目標

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯(lián)網手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。

　　對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。

　　2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

　　在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。

　　3、病毒式營銷（口碑營銷饑餓營銷）

　　在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。

　　4、微博營銷

　　在自己的博客上發(fā)布手機網站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。

　　5、銷售擴展（代理網店）

　　可以在網絡上發(fā)布招網店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

　　給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

　　五、費用預算

　　1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。

　　2、營銷過程中的費用預算：

　　總費用30萬

　　階段費用20萬

　　項目費用10萬

　　六、支付方式及物流配送方式

　　網銀支付、支付寶支付。

　　送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

　　七、售后服務

　　我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。

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