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      年超市團(tuán)購(gòu)工作方案

      時(shí)間:2022-12-08 06:47:46 工作方案 我要投稿
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      年超市團(tuán)購(gòu)工作方案

        隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。團(tuán)購(gòu)銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為團(tuán)購(gòu)部銷售,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中團(tuán)購(gòu)部堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售特色,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

      年超市團(tuán)購(gòu)工作方案

        一、計(jì)劃擬定:

        1、擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

        2、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

        3、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

        二、客戶分類:

        根據(jù)消費(fèi)額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

        三、實(shí)施措施:

        1、銷售技巧交流:

        (1)通過(guò)多種渠道承攬客戶業(yè)務(wù);

        2、客戶回訪:

        為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色。

       。1)為與客戶加強(qiáng)交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月電話拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶、二級(jí)客戶定期拜訪;在節(jié)假日向各類客戶發(fā)送問(wèn)候短信。

       。2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項(xiàng)工作列入團(tuán)購(gòu)部****年工作重點(diǎn)。

        總之,在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業(yè)中去,用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

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