新產(chǎn)品推廣實施方案

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

　　市場調(diào)查實施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容 1、管理層深度訪談。

　　2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

　　3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

　　4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點 _____________區(qū)域。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　�。�1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

　�。�1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象。

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　�。�1）贊助有重大影響的活動。

　�。�2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

　　1、上市時間：______________

　　2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　五、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3、提高終端導購人員執(zhí)行力

　　六、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、建立客戶檔案

　　3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進度安排

　　對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

　　____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

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