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      產(chǎn)品運營推廣方案

      時間:2022-12-09 17:03:26 推廣方案 我要投稿

      產(chǎn)品運營推廣方案范例

        一、推廣目的

      產(chǎn)品運營推廣方案范例

        1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益,產(chǎn)品運營推廣方案。

        2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

        3.提高品牌知名度和美譽度。

        4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

        5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

        二、前期市場調(diào)查

        本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

        市場調(diào)查實施情況表

        調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

        2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

        3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

        4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

        5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

        6.消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

        調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

        三、產(chǎn)品策略

        1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

        2.價格策略

        (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè),規(guī)劃方案《產(chǎn)品運營推廣方案》。

        (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

        (3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

        四、產(chǎn)品推廣

        1.廣告方面

        本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

        電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

        (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

        (2)提升企業(yè)及品牌形象

        2.促銷

        在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

        3.事件營銷

        (1)贊助有重大影響的活動

        (2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

        1.上市時間:______________________

        2.上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

        五、終端策略

        1.將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

        2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

        3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

        六、服務(wù)策略

        1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

        2.建立客戶檔案

        3.詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強(qiáng)顧客忠誠度

        4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

        七、相關(guān)部門職責(zé)

        1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。

        2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

        3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

        4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

        5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

        八、工作進(jìn)度安排

        對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

        桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

        時間 工作安排

        ____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

        ____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動。

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