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飲料市場營銷方案范文
飲料市場營銷方案范文1
一、概述
(一)活動簡介
本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設計營銷方案。
我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中,我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設、費用預算及應急處理方案五個方面進行了策劃。
(二)策劃目的
1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化,通過此次活動提升企業(yè)在學生心中的地位。
2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品:玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南,保證營銷活動順利進行,獲得良好的營銷效果。
二、市場狀況分析
1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
、佼a(chǎn)品名稱:玻璃瓶裝可口可樂
②優(yōu)劣勢分析:
a.優(yōu)勢
與其他品牌的可樂相比,可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢,在學生中的知名度、信任度和忠實度都較高;
與其他包裝的可口可樂相比,玻璃瓶裝的可樂的成本較低,因而價格也較低,具有價格優(yōu)勢。
b.劣勢:因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,需要顧客即買即飲,產(chǎn)品不能外帶,在銷售上有一定局限性。
通過以上分析,我們必須在營銷策劃中揚長避短,以達到最好的效果。
2、產(chǎn)品賣點
、倏煽诳蓸纷鳛檫\動飲料,有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。
、谠谘籽紫娜绽,清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。
3、目標消費群體分析
、倌挲g:18—25歲的青年學生
、谔攸c:以男生為主,尤其是熱愛運動的人群
、巯M心理分析:
a.在運動之后感覺口渴,為解渴而購買。
b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。
c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。
d.在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標群體產(chǎn)生購買欲望。
、芟M能力:因可口可樂價格較低,因而所有學生都有消費能力,但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學生群體。
⑤購買方式:
a.個人主要以單買為主,一次的消費量有限。
b.集體活動時的購買主要以團購為主,消費量較大。
c.運動比賽時的購買主要以團購為主,消費量較大。
d.通過與商家合作,采取商家代銷,并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,商家只充當了銷售中介,學生仍是主要消費者。
4、市場環(huán)境分析
(1)校內(nèi)環(huán)境:
、賰(yōu)勢:
a.消費群體集中,易于進行較為全方位的宣傳。
b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣,可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。
c.大學生群體的消費欲望較強,市場十分廣闊。
、诹觿荩
營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾:如:不能進行定點銷售,不利于營銷活動的順利開展。
、蹤C遇:校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運動比賽和社團活動,以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的機會。
、芡{:產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,必須積極地爭取市場,不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學生心目中的地位,否則有被同類產(chǎn)品取代的危險。
(2)校外環(huán)境:
①優(yōu)勢:
a.校外餐飲類的商家較多,消費群體以學生為主,市場潛力巨大。
b.客戶群的類型增加,不限于學生,且客戶的一次性的需求較大。
c.活動舉辦的時候正值五一假期,較多同學會選擇外出就餐,因采取了與商家合作的銷售方式(詳見下文),校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。
、诹觿荩
a.商家較分散,不易進行宣傳。
b.與商家直接進貨相比,零售價格較高,利潤較低。
c.天氣的不確定性影響學生外出就餐,從而影響銷售量。
、蹤C遇:與商家合作,采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,存在著巨大的商機。
④威脅:在與商家合作過程中存在著一些不確定因素:如商家的誠信度、合作的愿望等,以及與商家間利潤分配的問題都需要進一步與之進行商談。
5、營銷目標
①每日銷售量:平均在80-150瓶之間
、诿剩
在超市及食堂散賣:在20%-25%之間
訂購方式(一次性購買20瓶以上):在15%-20%之間
三、營銷方案
(一)、銷售方式
1、校內(nèi)
、俅N方式:與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作,將定量的貨品寄放于以上地點,采取代銷的方式進行銷售。
、谫澲(nèi)活動的方式:與校園內(nèi)的一些活動進行合作,尤其是與體育競技相關(guān)的活動:如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等,提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠,鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購,并提供全方位的服務,包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負責。
、垭娫捰嗁彿绞剑
a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式,擴大團隊知名度以爭取更多的客源,以增加銷售量。
b.制作類似名片的小卡片,寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式,在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送,便于同學們用電話進行訂購,訂購的價格從優(yōu),優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團隊將準時送貨上門并上門進行玻璃瓶的回收。
、苌祥T推銷的方式:上門推銷具有選擇性,針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體:校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團體購買或是整箱購買,給予價格上的'優(yōu)惠。
2、校外
、倥c商家合作的方式:與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進行合作,采取商家代銷進行利潤分成的形式,或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進行銷售。在與商家進行合作形式、利益分配等方面的商談之后,與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系,并明確雙方的責任義務,避免出現(xiàn)糾紛。團隊將準時送貨上門,及時補充貨品并上門進行玻璃瓶的回收。
②設直銷點的方式:在校外設直銷點,定點定時進行銷售。時間一般定在晚上7:00-10:00,周末延遲至晚上11:00,地點設在學校外的燒烤城處,因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。
(二)、宣傳方式
(1)校內(nèi)宣傳:
、俸笮麄鳎褐谱鞔蠓鶉娎L海報,張貼于食堂外的宣傳欄處,對產(chǎn)品進行宣傳,突出其冰爽的特點,以視覺的沖擊刺激同學們的購買欲望。
②宣傳卡片:制作外觀精美的類似名片的小卡片,上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式,每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā),擴大宣傳力度。(卡片樣式詳見附錄二)
、蹚V告標簽的張貼:在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標志的小型廣告標簽,進行全方位的宣傳。
、苄^(qū)電臺:制作可口可樂的音頻廣告,在電臺的節(jié)目中播出,因電臺每天兩個時段都有播音,可使宣傳有持續(xù)性。
⑤校園網(wǎng):在網(wǎng)上的學生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。
⑥與校內(nèi)的一些公益性社團:如愛心社、西部夢想社團等合作展開宣傳,突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與,提升企業(yè)的形象,從而提高企業(yè)在學生中的口碑,為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。
(2)校外宣傳:
、購堎N廣告標志:在商家店中的較為醒目的位置:如門上、墻上張貼印有可口可樂標志的小型宣傳廣告。
、趶V告宣傳:尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點:如熱辣的火鍋、噴香的燒烤 冰爽的可口可樂,以達到與商家雙贏的良好效果。
(三)、促銷方式
(1)校內(nèi)促銷:
、儆歇勝徺I:在超市及食堂門口設抽獎處,每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機會,獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品:如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。
、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝(shù)量以上的可口可樂:如20瓶以上,可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲。
、勖渴占畟瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。
④與校內(nèi)的社團:愛心社合作,每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費,從事一些社會公益事業(yè),幫助社會上的弱勢群體,在促進銷量的同時提升企業(yè)的形象,回饋社會。
、蒌N售團隊采取一條龍的服務方式,電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上,團隊確定了每天固定的送貨時間:周一至周五的中午11:00-13:00,下午17:00-23:00;周末全天候送貨:10:00-24:00,團隊中將有專人負責送貨環(huán)節(jié),保證定貨及時準確地送達。
、拊趯W校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動:如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。
(2)校外促銷:
給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨,優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。
飲料市場營銷方案范文2
活動目的:
本專業(yè)的學生主要學習化學、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識,受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設計、工程設計與科學研究等方面的良好訓練,具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,是本專業(yè)的特色,所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,,根據(jù)市場上能夠接受的.形式,并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認同,特別制作紫薯飲料,利用紫薯中特別的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18種氨基酸,易被人體消化和吸收,其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。
活動意義:
為了迎接學校創(chuàng)新杯實踐大賽,結(jié)合本專業(yè)的特色,推廣紫薯產(chǎn)品,讓人們對紫薯有個較為全面的了解,了解她的保健功能,了解她的藥用價值,讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應用,造福百姓。
活動時間:四月
活動地點:xxx
參與對象:xxx
主辦單位:湖南農(nóng)業(yè)大學園藝園林學院
活動內(nèi)容:xxx
前期準備:xxx
活動前期:xxx
1.搜集與紫薯相關(guān)的資料,了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價值,了解紫薯的有效成分及其組成。
2.根據(jù)搜集而來的資料,分析其中有效成分的提取方法,找到相關(guān)的文獻,分析實驗原理,找到相關(guān)的提取設備。
3.向相關(guān)的老師租借實驗室,購買研究物品,準備實驗材料。
4.著手實驗提取有效成分,聯(lián)系相關(guān)的老師,指導實驗。
5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當天的宣傳傳單。
活動中期:xxx
人員安排:xxx
宣傳傳單的派發(fā):xxx
飲料的銷售:xxx
產(chǎn)品的推銷:xxx
數(shù)額的整合:xxx
拍照:xxx
后勤(負責搬運雜物工作):xxx
活動后期:xxx
1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。
2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進行整合,計算盈虧。
3.打掃場地。
4.班主任對當天活動進行相關(guān)的總結(jié),同學們開個簡短的會議,交流當天的活動感受及心得。
飲料市場營銷方案范文3
青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手并進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!
一、活動背景
鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷.
二、活動宗旨
通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的'新篇章,積累生活中的點點滴滴
三、活動目的
體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。
四、活動時間
20xx年5月5日
五、活動地點
綜合樓313
六、活動準備流程
策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材
1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責)
2.編寫幽默小話劇,以達到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)
3.搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.
七、活動的宣傳
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段
八、活動資源需要
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺
九、活動經(jīng)費
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元
玫瑰花一支3元
經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤
十、活動具體流程
1.放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)
2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛
3.以問卷調(diào)查表為載體進行講解
結(jié)語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,
年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!
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