有關(guān)市場(chǎng)推廣方案三篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)推廣方案3篇，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)推廣方案 篇1
摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷售情況，通過國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場(chǎng)的銷售量，提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度。
關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國(guó)慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成。作為國(guó)內(nèi)車界的“夢(mèng)之隊(duì)”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng)，同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅、大氣，由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的`智能化都市SUV”。
途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，途觀全國(guó)預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之SUV市場(chǎng)的起伏不定，途觀始終穩(wěn)中求勝，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)銷量記錄，即使面對(duì)7月汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡季，也依舊保持著穩(wěn)定銷量，甚至再度突破萬輛大
關(guān)。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上，是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級(jí)別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型�；谕居^在重慶市場(chǎng)的前期銷量表現(xiàn)，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷量，帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展。
一、活動(dòng)目的
1、活動(dòng)目的
通過與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性。在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量�；顒�(dòng)前月均訂單量80輛左右，活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。 ?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)。
二、活動(dòng)主題及對(duì)象
1、活動(dòng)主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)�！居^全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng)，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點(diǎn)。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動(dòng)，輔以原途觀車主的回饋活動(dòng)，來達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果。
2、活動(dòng)對(duì)象
媒體記者、都市時(shí)尚年輕人、越野愛好者、高級(jí)白領(lǐng)、原途觀車型車主.
3、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區(qū)
三、活動(dòng)方式
1、途觀試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國(guó)際會(huì)議展覽中心 ?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn)：
A重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4S店 B網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內(nèi)容：
A.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待登記，檢查駕駛證，發(fā)放試車證。 B.現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn)。 C.由試駕專員為現(xiàn)場(chǎng)客人駕車表演。
D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕�？蛻粲H臨體驗(yàn)，濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測(cè)試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表，向客戶贈(zèng)送紀(jì)念品。
F.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專場(chǎng)，10月2-3日是消費(fèi)者專場(chǎng)。
�、莼顒�(dòng)流程
�、拊囻{車輛配置：
注：試駕車輛車況良好，專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車輛，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行。 ⑦試車安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時(shí)間大約為20-30分鐘，地點(diǎn)在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容：途觀車型介紹，試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項(xiàng)。 B.動(dòng)態(tài)部分
a.試駕過程：場(chǎng)地繞行3圈，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場(chǎng)地并適應(yīng)車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時(shí)專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測(cè)試、彎道測(cè)試及蛇形繞樁競(jìng)技。
市場(chǎng)推廣方案 篇2
一、市場(chǎng)分析
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大，可見該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。
我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。
作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費(fèi)者的角度來分析，其忠誠(chéng)度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂9年來扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費(fèi)者為目的，獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前，激烈的宜賓市場(chǎng)中，又另開疆拓土，體現(xiàn)實(shí)力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。
二、水富市場(chǎng)分析
1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
�、潘灰劳性铺旎瘓F(tuán)，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市，其市場(chǎng)投資前景廣闊。
�。�2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng)，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。
�。�3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響。
2、從現(xiàn)狀來看
（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易，市場(chǎng)容易撐控。
�。�2）水富消費(fèi)層次較低，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場(chǎng)。
�。�3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。
（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。
�。�5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——
總結(jié)：從上面的分析來看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費(fèi)者的距離。
三、再定位
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi)，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí)。相對(duì)于縣城市場(chǎng)，西餐這樣一個(gè)名詞，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí)，迎合此市場(chǎng)，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會(huì)晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。
四、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
因?yàn)樗蝗丝谏�，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的。
1、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份
走商務(wù)路線，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì)晤的.環(huán)境。
前期推廣：以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì)，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。
2、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化
走平民路線，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺(tái)，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中。
3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi)，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去。
五、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。
主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì)，體現(xiàn)實(shí)力，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
�。ㄒ唬� 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝}，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊(cè)，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。
大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象，因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要，作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚DM雜志，具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng)，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，廣告投入成本低的特點(diǎn)。
分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng)，以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng)，發(fā)行量每期2萬份左右。
去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書、報(bào)習(xí)慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶，烘托出水富店的開張。
以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳，以張貼店外海報(bào)為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng)，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要。
由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂作宣傳，因而DM單就可以充分表達(dá)該店的定位，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)等訊息。
（二） 水富地區(qū)
1、 前期宣傳
水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍?duì)對(duì)象，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對(duì)街井市民（2）宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員
開業(yè)當(dāng)天（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對(duì)者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng)。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)
2、 前期推廣
（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送，享有特別優(yōu)惠。
�。�2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績(jī)
�。�3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi)，如：本地最好的超市、OK廳等。
市場(chǎng)推廣方案 篇3
通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ�。面�?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng)。
通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用SWOT分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ４藭r(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供VIP會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的`用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。
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