產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案4篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案4篇，歡迎大家分享。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇1
一、 減肥產(chǎn)品市場分析
1、一直以來，我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機(jī)會
市場環(huán)境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。
2、威脅
市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場的虛假廣告混淆消費(fèi)者視聽。初始經(jīng)營消費(fèi)者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢
獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶，導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場所以外的.行動無法預(yù)料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標(biāo)消費(fèi)群：
1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標(biāo)市場：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。
2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。
五、運(yùn)營推廣規(guī)劃
第一階段：初創(chuàng)期
網(wǎng)站試運(yùn)營，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。
第二階段：成長期
這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù)，形成初步的公司—用戶的互動，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著重塑造品牌價值，在前期的運(yùn)營中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。
六、運(yùn)營方式與渠道
1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。
七、團(tuán)隊(duì)成員
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇2
一、QQ群發(fā)推廣法
多申請幾個QQ號， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網(wǎng)高峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機(jī)，此時在線人數(shù)最多。
二、帖子推廣法
和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID(賬號)，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內(nèi)容的帖子，()換成兩個不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。
論壇推廣注意事項(xiàng)
1、 選論壇
A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)
B. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。
2、 注冊馬甲
注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動。
3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的.危險
4、 內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。
5、 精編標(biāo)題
標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。
6、 內(nèi)容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。
7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。
10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果
經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關(guān)系維護(hù)
和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。
三、網(wǎng)摘推廣法
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間!
四、博客營銷法
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時間去做，網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇3
一 、農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強(qiáng)互動與強(qiáng)信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關(guān)系，廣闊的朋友圈，強(qiáng)大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
二 、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補(bǔ)充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計(jì)能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經(jīng)營特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。
三 、農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺
C2B模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項(xiàng)目，由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地，消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復(fù)存在了。
農(nóng)產(chǎn)品營銷如何學(xué)會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語片紀(jì)錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運(yùn)作思維，我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營銷“來收攬消費(fèi)者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購買動機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的�？梢姡囸I營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費(fèi)者的購買欲望，并通過高于同類產(chǎn)品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng)、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農(nóng)產(chǎn)品。所以，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對其需求的擴(kuò)大，促使其可以運(yùn)用饑餓營銷策略刺激消費(fèi)者的購買欲望，促成消費(fèi)者快速購買。
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產(chǎn)品策略
在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費(fèi)者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感，實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次，要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次，要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的.標(biāo)識，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標(biāo)識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認(rèn)證識別等;最后，要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。
二、價格策略
在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營銷價格策略時，應(yīng)該從兩個方面進(jìn)行：一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能引起消費(fèi)者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會選擇購買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費(fèi)者對價格的要求，這樣既滿足了消費(fèi)者的需求，又不失價格優(yōu)勢。
三、促銷策略
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導(dǎo)，使消費(fèi)者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時能夠得到某種額外利益�？梢愿鶕�(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價值、實(shí)用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺進(jìn)行宣傳和互動。
四、渠道策略
饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預(yù)訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外，應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，并采用與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預(yù)訂式銷售以及預(yù)付式銷售等銷售方式。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當(dāng)然，并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營銷進(jìn)行銷售，這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運(yùn)用饑餓營銷之前，必須對自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識，否則，就會適得其反，不僅不會促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，反而會給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇4
一、產(chǎn)品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子�！迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。
我們會用事實(shí)說話，聚攏更多的消費(fèi)者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價格，帶給消費(fèi)者更多的好處。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)頁分析
A、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)
結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產(chǎn)品。
B、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站具有毛絨用品常識問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營銷。
C、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位
主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主，功能全面。
2、消費(fèi)者分析
A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到35.1%，25~30歲的網(wǎng)民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網(wǎng)民文化程度：大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%，501~1000元的.占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時間段，19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰：網(wǎng)民上網(wǎng)有三個高峰段，早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn)；下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn)；晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn)，并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰，超過61.1%的網(wǎng)民在這一時間上網(wǎng)�？梢钥闯�，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時間受日常生活作息時間的影響，上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>
F、網(wǎng)民上網(wǎng)時間，每周15.9個小時：20xx年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個小時。與20xx年同期相比，網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時數(shù)增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位——B2C
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，具體分析如下：
A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個銷售的平臺。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。
四、營銷預(yù)計(jì)費(fèi)用
營銷可以采用一些免費(fèi)的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費(fèi)的途徑：各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、競價排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，
2、當(dāng)有潛在客戶通過競價排名點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會從你的賬號中扣除相應(yīng)費(fèi)用。
3、沒次扣除費(fèi)用為0.30元起，如果多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競價的高低來排序。
4、每個用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制，無論提交多少個關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。
5、競價排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況，扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點(diǎn)擊情況。
6、我們?yōu)槊總�客戶提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。
7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元，百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報告服務(wù)
B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預(yù)付款＝廣告點(diǎn)擊費(fèi)＋廣告服務(wù)費(fèi)
b、廣告點(diǎn)擊費(fèi)：最低500元，可隨時續(xù)費(fèi)。
c 、廣告服務(wù)費(fèi)：四個月服務(wù)費(fèi)：1000
點(diǎn)擊收費(fèi)方案說明：
a、不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價0.50元，從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關(guān)鍵詞，廣告都會出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費(fèi)。
關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
第一次付費(fèi)，Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費(fèi)最低500元。
服務(wù)費(fèi)250元/月1個廣告計(jì)劃（廣告投放不足1個月按一個月計(jì)，可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi)）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務(wù)。
b、人民幣對美元匯率按10：1執(zhí)行。
2、Google包月付費(fèi) （一般、頻繁、熱門）
保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費(fèi)，包月方案不提供統(tǒng)計(jì)報告。
一般關(guān)鍵字：廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控
頻繁關(guān)鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋
熱門關(guān)鍵字：手機(jī)，鮮花，數(shù)碼相機(jī)
完成時間：2個工作日
根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，價格如下：服務(wù)類型價格
中國推廣，一般關(guān)鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關(guān)鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關(guān)鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關(guān)鍵字 4800元/月
熱門關(guān)鍵字的推廣價格面議
比較：相同之處：
1、最低預(yù)付金為都為1500元
2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費(fèi)，而百度面對了所有的網(wǎng)站。
3、沒次點(diǎn)擊所扣除的費(fèi)用不同：百度沒次扣除費(fèi)用為0.30元起，而google的是不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價0.50元。
4、關(guān)鍵詞：百度中多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競價的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
五、預(yù)計(jì)費(fèi)用：搜索引擎營銷費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個月要1-2萬元
效果：剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)會很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實(shí)際，所以要堅(jiān)持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。
六、服務(wù)營銷：CRM軟件應(yīng)用
為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關(guān)系管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時間、負(fù)責(zé)人姓名等。
2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù)，正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結(jié)上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。
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