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二手書書店商業(yè)計劃書
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的二手書書店商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
(1)項目計劃的背景
近年來，隨著我國高等教育的發(fā)展，大學(xué)生越來越多。因此，對書籍的需求越來越大。但就陜西科技大學(xué)而言，學(xué)校學(xué)生數(shù)量眾多，但還沒有初具規(guī)模的二手書店。后街只有一家門面小的店。店鋪布局混亂，圖書種類不多，無法滿足學(xué)生對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對二手書非常感興趣，大部分大學(xué)生并不富裕，買二手書可以節(jié)省一些開支；二手書的使用也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。
(2)項目計劃的可行性
陜西科技大學(xué)位于xi北郊未央大學(xué)園區(qū)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和Xi醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓毗鄰陜西科技大學(xué)。相對而言，房屋租金較低，陜西科技大學(xué)附近師生較多。大部分都有購買二手書的欲望，市場廣闊。
比起開新書店，開二手書店成本更低，風(fēng)險更小，適合小投資者；同時對技術(shù)要求不高，為投資者提供了便利。
(3)公司簡介
擬成立的二手書店叫宏源書店，位于陜西科技大學(xué)附近。占地80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購和銷售。宏遠(yuǎn)書店的出現(xiàn)，解決了學(xué)生書被當(dāng)廢紙賣的悲劇。另一方面也滿足了學(xué)生低價買書的欲望，節(jié)省了學(xué)生和老師的開支；同時也為老師的孩子課后用書提供了方便。
(4)管理和組織
宏源書店是三家合作伙伴共同投資的小書店。投資資金來自三家合伙人，經(jīng)營凈利潤按出資比例分配，三家共同負(fù)責(zé)盈虧。書店還雇傭了兩名售貨員，主要負(fù)責(zé)書籍的分類和擺放。
(5)市場和競爭分析
陜西科技大學(xué)校園內(nèi)沒有二手書店，校園外只有一家店面門面小，比較混亂，書種少，質(zhì)量差，價格高，競爭對手競爭力低。開二手書店的時候，首先要注意門面的裝修，讓讀者在進(jìn)店的時候感到舒適；其次，要注意室內(nèi)裝修設(shè)計和書籍的擺放；最重要的是定期購書，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足客戶的需求。如果能做到以上幾點，后街的小店肯定不是強有力的競爭對手。
在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量大，市場廣闊；既能滿足學(xué)生對二手書的需求，又能吸引一些老師加入買書的行列。有很多人錯誤的認(rèn)為二手書店應(yīng)該建在學(xué)校，顧客是學(xué)生。其實這種觀點很狹隘，無疑減少了店里的顧客數(shù)量。在學(xué)校和老師住處附近的地方開店，目標(biāo)客戶不僅是學(xué)生，還有老師和他們的孩子。
(6)營銷分析及應(yīng)對策略
開這樣的書店不太可能會有風(fēng)險，但一定要把握好幾點:第一，同行業(yè)競爭。其他書店看到這個業(yè)務(wù)發(fā)展前景很大，自發(fā)想開這個業(yè)務(wù)。但是這個業(yè)務(wù)對象是一個特殊的群體，二手書每年可以購買一段時間。其他書店要想介入，就要深思熟慮了，市場那么大，大家都介入，利潤也沒那么明顯，很有可能搞垮原來的業(yè)務(wù)。只要牢牢占領(lǐng)校園市場，壯大自己的品牌，幾乎不可能從同行業(yè)競爭。如果有萬一，要和學(xué)生保持密切聯(lián)系，抓住機會期，向?qū)W生提出建設(shè)性意見。
其次，二手書購買渠道不暢，這取決于宣傳力度和采用的方法。
最后，書店管理。要努力提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
誠然，各種問題總會出現(xiàn)，妥善處理危機是運營商應(yīng)該具備的素質(zhì)。建立一支優(yōu)秀的購書和服務(wù)人員隊伍，獲取最新的課程設(shè)置，了解學(xué)生對書籍的需求，是非常必要的，這也是做好二手書市場管理的必要條件。
(7)財務(wù)分析
確定成本和費用
1.房屋租金:每年約1萬元
2.房屋押金:4000元
3.房屋裝修費用:3000元
4.二手書購置5000本(每本6元):3萬元
上表是模擬利潤表。從以上利潤表可以看出，第一年利潤500元，第二年利潤6200元。
(8)創(chuàng)建過程
1.大量購買二手輔導(dǎo)書，如專業(yè)輔導(dǎo)書、公共課輔導(dǎo)書等...前一年考研的書籍資料也可以涉獵一下。渠道很多。在我們學(xué)校招學(xué)生當(dāng)助理，讓他們幫忙聯(lián)系，再協(xié)商；或者讓招進(jìn)來的同學(xué)主動按要求購買，自己回收。當(dāng)然前期的宣傳一定要做好，價格一定要給的適當(dāng)合理，一般可以比輔導(dǎo)書原價低30%左右。這一切都可以從立春開始到下半學(xué)期結(jié)束。
2.租賃店面。選擇合適的店鋪也很重要。按照現(xiàn)在的市場價，緯七路兩棟房子的價格在1萬/年左右。
3.申請許可證。可以向當(dāng)?shù)匚幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。
4.生意。通過財務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運營期后盈利6.2萬元。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作基本結(jié)束后，就要對圖書進(jìn)行分類，投入運營。隨著辦公室的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)都可以輸入電腦，日常的圖書交易和租賃記錄都可以用數(shù)據(jù)庫管理軟件進(jìn)行管理。當(dāng)然，也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開通其他一些業(yè)務(wù)，比如訂書。
(9)發(fā)展趨勢和未來前景
二手書市場潛力巨大，大學(xué)生二手輔導(dǎo)書的管理只是其中的一小部分，但更有針對性和可操作性。如果能發(fā)展成連鎖店。會對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響！建立這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好選擇！特別是對于大學(xué)畢業(yè)生，國家給予了很大的支持和很多優(yōu)惠政策。
雖然不如其他行業(yè)盈利，但投資少、風(fēng)險低、盈利快，是理想的投資理財項目。
(10)風(fēng)險和預(yù)防措施
1.你不能只靠選址賺學(xué)生的錢
很多人認(rèn)為二手書店要靠學(xué)校。但其實學(xué)校有兩個長假期，夏天和冬天，期間幾乎沒有什么生意。雖然有時候沒什么損失，但是也沒有更多的發(fā)展空間了。
二手書店不能光靠學(xué)校，最理想的地段是學(xué)校和小區(qū)結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近。附近有小區(qū)，客戶群體比較豐富。選址確定后，圖書的配置要更加多樣化。除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類圖書外，還應(yīng)該配置一些大眾化的生活類書籍和兒童類書籍。
2、購買要及時，服務(wù)要好
開二手書店的另一個要點是及時補貨，貨架上經(jīng)常有新發(fā)現(xiàn)的二手書。
比如一個客人來買過一次基礎(chǔ)書，一個星期后在店里看了，以后可能就不來了，這樣每次來都只有新收獲才能留住客人。購買渠道主要有在學(xué)校宿舍區(qū)藏書、居民送閑書，或者聯(lián)系二手書批發(fā)商、出版社、造紙廠取貨。
服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的客戶一些推薦；我們應(yīng)該把顧客當(dāng)成朋友，多談?wù)摃�，增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。
3.現(xiàn)有風(fēng)險
二手書店的影響來自網(wǎng)絡(luò)和盜版書籍�，F(xiàn)在，只需在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中輸入書名，幾分鐘內(nèi)就可以訂購到想要的書。另一方面，中國的圖書出版不嚴(yán)謹(jǐn)，滿是二手書。“一本盜版書不在10元。很多客戶會覺得買二手書比買盜版書好。”
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