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      商業(yè)計劃書

      時間:2022-11-02 18:58:13 商業(yè)計劃 我要投稿

      【薦】商業(yè)計劃書

        日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      【薦】商業(yè)計劃書

      商業(yè)計劃書1

        一、 企業(yè)描述

        1、公司簡介

        “ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu),主要提供美容美甲,皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì),健康,安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展,做底、中、高收入女性能享受的美容院,歷時推動全民美容理念的發(fā)展。

        2、企業(yè)宗旨

        非凡美容中心以“美麗重要,安全更重要”為宗旨,塑造完美,引領(lǐng)時尚,創(chuàng)造美好人生為已任,用安全、高效、時尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏,提升自我形象,享受高品質(zhì)的生活,讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

        3、使命

        讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

        4、現(xiàn)狀

        非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開張營業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來,為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng):

       、僖淹瓿墒马(xiàng)

        可行性分析、前景調(diào)查已完成

        創(chuàng)業(yè)計劃書已完成

        六人管理團(tuán)隊已組建

        店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

        已簽約的場地、管理團(tuán)隊已投資,和其他資金支持

       、诖瓿墒马(xiàng)

        獲取更多的資金,建筑裝修,選擇器械,設(shè)置服務(wù),招聘員工

        二、產(chǎn)業(yè)分析

        1、美容行業(yè)的發(fā)展

        目前在我國,美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院,有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群,形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

        從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè),經(jīng)過近30年的發(fā)展期,從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù),已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。

        2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

        (1)、行業(yè)概況

        ●經(jīng)營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。

        ●經(jīng)濟(jì)屬性以民營經(jīng)濟(jì)為主。

        ●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主。

        ●經(jīng)營場所以租賃為主。

        ●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

        中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),以中小型店為主流,其比重達(dá)83.6%,開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

        中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20xx-2012年中國美容市場預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》指出,20xx年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右,行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬,行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢,而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率,遠(yuǎn)超全國年平均GDP的增長速度,市場容量逐年放大。由于中國人口多,消費(fèi)需求總量大,按照人均需求,中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間,未來市場非常樂觀。

        3、美容院的發(fā)展趨勢

        隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場的日益成熟,美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

        趨勢一: 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段,整個行業(yè)在社會中的信譽(yù)度難以提高,品牌難以深入人心,因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立科學(xué)的運(yùn)作程序,形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

        趨勢二:導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外,更應(yīng)該對顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬砻廊菰旱念櫩托睦肀容^復(fù)雜、對美的期望值比較高,這就要求美容師不失時機(jī)地給她們灌輸正確的觀念,讓其樹立信心,放心接受護(hù)理。

        趨勢三:男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響,目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實(shí),由于男性的皮脂分泌旺盛,大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識,對于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大,因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

        4、發(fā)展前景

        有人說,沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目,可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院,是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。

        一方面,普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道,繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi),多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面,美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是:美容院會根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對性的美容護(hù)膚方案,而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異,基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

        綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

        三、市場分析

        1、目標(biāo)市場的選擇

        我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,90年為40億元,95年為190億元,98年280億元,前15年美容銷售額平均以24%速度遞增,最高年份達(dá)到了41%,至98年起,增長雖有減緩,但仍明顯高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。20xx年,中國美容化妝品市場空前繁榮,年銷售額突破400億元,躍居世界第8位,亞洲第2位。其中,作為生產(chǎn)基地的廣東,化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,至20xx年,中國化妝品年銷售額將超過1000億元,這與中國自身的推測基本相符。80年代初,我國美容消費(fèi)是人均1元錢,90年代初上升到人均5元錢,到1998年上升到16元,可以說我國美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元,大大高于全國水平,而發(fā)達(dá)國家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。由這兩方面都能看出,中國美容市場的潛力還相當(dāng)大,消費(fèi)市場還有很大的上升空間

        (1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類:

        其一,具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時尚女性,希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

        其二,由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼,或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性,希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

        其三,工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性,既沒有肌膚問題的窘境困擾,也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力,她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式,已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

        (2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端,在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時,更帶給了消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

        (3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時,更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗(yàn)

        2、市場細(xì)分

        (1)市場范圍

        面部項(xiàng)目:潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

        按摩項(xiàng)目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,熱姜按摩。

        美甲項(xiàng)目:修甲型,去死皮,拋光,貼鉆,彩繪。

        代理化妝品:爽膚水,保濕乳,面膜。

        (2)潛在顧客的.基本需求

        健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務(wù)好等。

        (3)不同潛在用戶的不同要求

        十幾二十幾的年輕女性要求在美麗,服務(wù)好的前提下,更要求的是方便和完美;相對于年輕女性,三四十歲的女性更注重的是安全與健康

        (4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異,將其劃分為不同的群體或子市場,并賦予每一子市場一定的名稱。

        針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場,年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場人群,但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

        3、競爭者分析

        1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),以中小型店為主流,其比重達(dá)83.6%,開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

        2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好。從被調(diào)查的美容店來看,20xx年49.6%的店盈利,38.6%持平,只有10.6%虧損,表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好。

        3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機(jī)構(gòu),85%的美容機(jī)構(gòu)為個人所有

        綜上,中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期,是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè),競爭壓力大.

        4、市場份額優(yōu)勢分析

        1、專業(yè):美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來給顧客提供專業(yè)服務(wù),而且美容師能夠以專業(yè)知識,在提供服務(wù)的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo),從而得到消費(fèi)者的信賴與支持。

        2、服務(wù)項(xiàng)目豐富:美容院針對消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目,消費(fèi)者的選擇面寬,可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項(xiàng)目。

        3、靈活:美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價沒有標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)營者可靈活定價,自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經(jīng)營者對顧客的掌握游刃有余,大量的利潤積累可以更好地服務(wù)于顧客。

        4、低成本投入:美容院主要以服務(wù)為主,不需要大量的產(chǎn)品成本投入,美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本,而美容院的人力資源成本低廉,經(jīng)營成本低。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤,也可說是暴利。也因?yàn)槿绱说睦麧櫩臻g及低門檻吸引大量的投資者進(jìn)入,導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展,讓美容行業(yè)快速繁榮。

        5、顧客忠誠度高,凝聚力強(qiáng):美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi),通常都是以服務(wù)為主,美容師與顧客間的單個服務(wù)時間長,溝通時間長,加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系,顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后,自然銷售的客單量就可以很高,這樣給美容院的高銷量打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

        四.營銷計劃

        1、總體營銷計劃

        營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,打商業(yè)廣告等策略,最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素,我們會從走進(jìn)市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

        ① 走進(jìn)市場

        經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析,我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升,這個趨勢在將來的變化并不大,還有可以會持續(xù)上升。因此,第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳,提高消費(fèi)者對美容美甲的認(rèn)知,促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,滿足我們的服務(wù)。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

        ② 價格策略

        然而,價格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提。所以,我們一開始會進(jìn)行一些促銷活動:促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售,向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡,打折策略等促銷活動,吸引消費(fèi)者對我們的了解。

       、 產(chǎn)品策略

        得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會影響到消費(fèi)者對我們的信任和支持我們。消費(fèi)者希望購買具有良好信譽(yù)的商家,這就要求我們不能貪小便宜,偷工減料。對于一些難以避免的消費(fèi)者說我們的產(chǎn)品哪里不好,我們要及時給予熱情和耐心的溝通,解除對我們不好的看法,提供公司的整體形象。

        五、 管理團(tuán)隊與公司結(jié)構(gòu)

        1、 管理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

        企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、行政管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。因此,我們根據(jù)美容院的需求及管理要求,定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

        ① 店長

        店長的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營,為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證,并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作,及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

       、诘觊L下屬部門的義務(wù)和權(quán)利

        日常運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作,貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策,監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會議,提交工作報告,包括:本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計劃和銷售預(yù)測、遇到的困難等。

        六、運(yùn)營計劃

        1、運(yùn)營模式

        ⑴、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎金分配方案、評選營銷標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對于影響公司形象和服務(wù)的工作人員,給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開除,維護(hù)公司的形象!

        ⑵、美容院的經(jīng)營方式:美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議,對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時,專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購買本店的美容產(chǎn)品,吸引顧客更多的消費(fèi),從而提高業(yè)績和營業(yè)額。

        2、商業(yè)區(qū)位

        珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象,而是開始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境,可以得到放松的效果。

        3、條件與設(shè)施

       、拧⒕邆鋵I(yè)的美容師。如今,顧客不但對美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求,而且對美容院的設(shè)備、營造的氛圍都極為講究,并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊,如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等,都是顧客感興趣的話題,越來越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

       、啤⒚廊菰旱脑O(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測試儀,能清晰、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等,能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性,強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新。

        4、運(yùn)營策略與計劃:

        第一種方式是:①、美容院為顧客設(shè)計護(hù)膚方案,通過護(hù)理療程收取費(fèi)用;

        ②我們可以讓顧客開卡消費(fèi),可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里,美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

        第二種方式是:美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品,由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來,然后,向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi)。為了達(dá)到促銷目的,我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客,然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后,再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”。這個服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價格上,屬于偷換概念,滿足顧客圖實(shí)惠的心理。

        七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計

        本店提供的服務(wù)有:

       、琶廊蓊愴(xiàng)目:面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目,美甲項(xiàng)目,代理化妝品。

        面部項(xiàng)目:潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

       、瓢茨(xiàng)目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,熱姜按摩。

        ⑶美甲項(xiàng)目:修甲型,去死皮,拋光,貼鉆,彩繪。

        (4)代理化妝品:爽膚水,保濕乳,面膜。

        護(hù)理效果分類

        1.基礎(chǔ)護(hù)理(補(bǔ)水、保濕、眼部護(hù)理等)

        2.功效護(hù)理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

        3.美體類護(hù)理(豐胸、美腿、塑性等)

        4.修飾類護(hù)理(美甲、身體脫毛、植眉等)

        八、融資計劃

        1、融資來源與用途

        一個企業(yè)的運(yùn)營不僅僅靠人員的努力就可以,最重要的是要有資金的支撐。所以,美容院的運(yùn)營必然要尋找資金。現(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊對美容院的可行性分析,制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式:①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。

      商業(yè)計劃書2

        一、項(xiàng)目簡介

        (一)名稱

        個性化服飾定制

        (二)擬實(shí)施地點(diǎn)

        廈門

        (三)擬投資金額及注冊資本

        4000萬元

        (四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)

        (五)市場定位

        一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站,致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗(yàn);消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營商。

        北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出:辦設(shè)計室要講究切入點(diǎn),即市場定位,比如是民族式的,是專供演員、社會名流的,還是中式的、西式的等等,定位越細(xì)、越個性化越好。

        (六)運(yùn)作模式簡介

        (一)個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢,設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式,并提供給消費(fèi)者;消費(fèi)者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件,進(jìn)行DIY設(shè)計,從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化,由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的,無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的,將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通,并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后,生成訂單合同,并提供給生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠,外包工廠加工完成后,通過品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后,由物流部通過郵寄的`方式提供給消費(fèi)者。

        (二)設(shè)計成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計的服飾,其設(shè)計專有權(quán)歸消費(fèi)者個人所有,經(jīng)審核后,均可掛到公司網(wǎng)站,由公司代為推廣銷售,設(shè)計者按其銷售額的20%提成,由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時,也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中,獲取相應(yīng)的收入,其也許將會成為未來一種流行的生存方式。

        二、產(chǎn)品與服務(wù)描述

        (一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹

        公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù),具體體現(xiàn)為如下幾個方面:

        1、服裝款式設(shè)計方面

        A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾

        公司擁有自己的設(shè)計人員,每月將根據(jù)市場流行趨勢,推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾,同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進(jìn)行有針對性的開發(fā),以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購方式

        B、消費(fèi)者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計的服飾

        為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化,從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸,確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者,公司提供在線開發(fā)軟件,并根據(jù)大多消費(fèi)者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實(shí)際情況,把服飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件,由此消費(fèi)者就可通過簡單易操作的在線DIY工具,把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡單的組合,從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中,通過DIY工具,可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。

      商業(yè)計劃書3

        如何寫好一份成功的商業(yè)計劃書?

        商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天,因?yàn)樯虡I(yè)計劃書是不斷完善的過程,它受諸多外界因素的影響,如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書,在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

        1.概要

        對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。

        具體說來概要包括以下內(nèi)容:

       。1)使命宣言甚至是一張圖片。

       。2)公司成立時間

        (3)

       。4) (5)

        (8銀行關(guān)系和既有投資人信息

       。9)公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

        如果你剛開始創(chuàng)業(yè),上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的,然后敘述對公司的展望。

        也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。

        2.市場分析

        2.1市場測試

        記住,你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

        2.2投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

        容時,就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的'投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

        2.3競爭對手分析

        在做競爭對手分析時,標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力,他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo),他們的資

        如果你的目標(biāo)市場競爭激烈,那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,這些障礙包括:

        (1)高投資成本;

        (2)建立生意所花的時間;

        (3)改變技術(shù);

        (4)缺乏人才;

        (5)客戶阻力;

        (6)你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo);

        3.公司簡介

        公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容,這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述,質(zhì)和公司成功因素。

        戶需求的計劃,最終,找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

        4.組織和管理

        4.1公司管理團(tuán)隊、董事會。

        所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán),你合并過公司嗎?如果合并過,你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系,如果這樣,那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè),

        應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括:

       。1)所有者姓名;

       。2)所有者所占比例;

       。3)公司事務(wù)參與程度;

       。4)公司所有制形式,即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東;

        (5)突出的股權(quán)等價物,比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù);

       。5)普通股.

        4.2管理團(tuán)隊

        (1)姓名

       。2)職位

        (3)主要職責(zé)和權(quán)限

       。4)教育程度

        (5)專長

        10人銷售團(tuán)隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。

        而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的,如果你剛開始創(chuàng)業(yè),那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

        4.3董事會

      商業(yè)計劃書4

        互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家,尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家,在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊。Draper Fisher Jurvetson每年大約出臺1XX個商業(yè)計劃,而我們只采納其中15個。如何從浩如煙海的商業(yè)計劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計劃?首先,我們必須回答幾個關(guān)鍵問題。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題,以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷。這對于他們而言是極為有利的。

        對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言,相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè),但是,對于新經(jīng)濟(jì)而言,則相當(dāng)重要。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念,也可能只是一個普普通通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險資本家之門時,你可以先回答如下七個問題。

        撰寫商業(yè)計劃書所必需的.材料

        1 該商業(yè)概念是否具有積極的、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能?

        產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值?如果效果是積極的,那么,先發(fā)制人、先進(jìn)的管理、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。

        2 該商業(yè)概念是否具有一定的廣度,是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展?

        以交易為基礎(chǔ)的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。

        3 有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧?

        Hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”,而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”,因?yàn)樵撃J皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的“口碑”。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者,他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友!盀V過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益,同時,它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段。

        4 你懂得隨機(jī)而變嗎?

        在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于“小而精”,因此,它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時代,公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

        5 存在著什么樣的壁壘?

        公司的成長可能“一日千里”,也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)別在于,公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switching barriers for customers),及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶,變革再迅速也枉然。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時,我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘,模仿者的進(jìn)入壁壘。互聯(lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈,并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生,“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的。

        6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題?

        新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻。因此,這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢、個性化服務(wù))等避而遠(yuǎn)之。

        7 是否具備“市場收縮”策略?

        新進(jìn)入者可以通過降價或提供免費(fèi)產(chǎn)品,沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道。雖然新市場的規(guī)模不大,但是,以低成本為驅(qū)動力量的新進(jìn)入者可以通過重組競爭基礎(chǔ),獲得可觀的市場份額。在一個免費(fèi)email市場中,收入相對較少,但是,對于效仿Hotmail推銷Eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅。

      商業(yè)計劃書5

        一、快餐店概況

       。薄⒈镜臧l(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

       。病⒍际锌觳偷晡挥谕B飞虡I(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

       。场⒍际锌觳偷甑乃姓呤恰痢痢,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

       。、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,其中萬元已籌集到位,剩下萬元向銀行貸款。

        二、經(jīng)營目標(biāo)

        1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。

        2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

        三、市場分析

        1、客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

        3、競爭對手:

        都市快餐店附近共4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的.1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

        四、經(jīng)營計劃

        1、快餐店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

        2、大力開展便民小吃早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

        3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

        4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

        5、經(jīng)營時間:早~晚!

        6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。

        五、人事計劃

        1、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:

        1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗(yàn),有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。

        應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

        2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

        2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

        1)制定培訓(xùn)計劃,確定培訓(xùn)目的制定評估方法。

        2)實(shí)施培訓(xùn)計劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

        3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。

        六、銷售計劃

        1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

        2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

        3、每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)撸?名)可獲得價值888元的禮券。

        4、每月累計消費(fèi)100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。

        七、財務(wù)計劃

        本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月總收益,除去一切費(fèi)用,剩的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

        1)本店固定資產(chǎn)()萬元1

        桌椅()套

        營業(yè)面積()平方米

        冷凍柜()臺

        灶件若干

        2)每日流動資金為多少萬元

       。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

        3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

        注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細(xì)算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。

      商業(yè)計劃書6

        第一部分執(zhí)行摘要

        1.1創(chuàng)業(yè)背景

        室內(nèi)空氣污染嚴(yán)重影響人類健康。美國專家發(fā)現(xiàn),室內(nèi)空氣中有500多種揮發(fā)性有機(jī)化合物,包括20多種致癌物質(zhì)和200多種致病病毒。主要危害是室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體。大量令人震驚的事實(shí)證明,室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成為危害人類健康的“隱形殺手”,也成為世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明,室內(nèi)空氣污染比室外空氣嚴(yán)重2-5倍,特殊情況下可達(dá)100倍。專家認(rèn)為,繼“煤煙型”和“光化學(xué)煙霧型”污染之后,現(xiàn)代人正進(jìn)入以“室內(nèi)空氣污染”為標(biāo)志的第三個污染期。

        據(jù)統(tǒng)計,全球近一半的人暴露在室內(nèi)空氣污染中,已造成35.7%的呼吸道疾病、22%的慢性肺部疾病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前,我國每年因室內(nèi)空氣污染導(dǎo)致的超額死亡人數(shù)已達(dá)11.1萬人,平均每天304人,超額急診人次達(dá)430萬,直接和間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)107億美元。然而,在中國的大部分地區(qū),人們在常年嚴(yán)重污染的環(huán)境中面臨著前所未有的健康威脅。20xx年,我國還頒布了室內(nèi)空氣質(zhì)量強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)空氣檢測,室內(nèi)環(huán)境治理服務(wù)由此誕生。

        因此,室內(nèi)空氣凈化器是廣泛需要和必要的。在國外發(fā)達(dá)國家,家用空氣凈化器的普及率已經(jīng)達(dá)到20%以上,而在我國,家用空氣凈化器的使用還沒有達(dá)到1%。與其他夕陽行業(yè)不同,這個行業(yè)發(fā)展趨勢強(qiáng)勁,在中國正在興起,潛力巨大,發(fā)展前景廣闊,為我們基金會的成立提供了良好的市場機(jī)會。此外,我國現(xiàn)有的空氣凈化產(chǎn)品價格普遍較高,無法滿足大多數(shù)中低收入家庭的消費(fèi)需求。因此,我們基金會致力于填補(bǔ)低價空氣凈化器的市場空白,并以公益的方式向公眾推廣這項(xiàng)技術(shù)。

        1.2產(chǎn)品介紹

        藍(lán)天空氣凈化器是一種新型空氣凈化器,通過開發(fā)新的功能材料來吸收和消除室內(nèi)各種有毒有害氣體,從而改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。它利用沸石和活性炭強(qiáng)大的吸附功能,吸附室內(nèi)裝修污染帶來的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體,實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán),從而為居民提供清新舒適的室內(nèi)環(huán)境。該產(chǎn)品價格低廉,治療效果好,操作簡單,免維護(hù),適合低收入人群購買和使用,將有非常廣闊的市場前景。

        1.3市場分析

        (1)市場需求:隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變,在室內(nèi)生活的時間越來越多。

        時間越長,室內(nèi)空氣質(zhì)量將直接影響人們的工作和生活。室內(nèi)空氣中的一些有害物質(zhì)超標(biāo),容易影響人體健康。隨著污染的加劇,人體會產(chǎn)生亞健康反應(yīng),甚至威脅生命安全。它是對人體的危害之一,越來越受到人們的重視?諝赓|(zhì)量差會分散人們的注意力,降低工作效率。嚴(yán)重時還可引起疲勞、頭痛、惡心、皮膚發(fā)紅等癥狀,統(tǒng)稱為“病態(tài)建筑綜合癥”,人們渴望改善日益惡劣的生活辦公環(huán)境,提高生活質(zhì)量。室內(nèi)空氣污染主要來自以下幾個方面:人體呼吸、煙霧、裝修材料、日用品、微生物、病毒、細(xì)菌、廚房油煙、空調(diào)綜合癥。主要是室內(nèi)建筑材料、裝飾材料和家具產(chǎn)品釋放的有毒有害氣體,對人體健康影響很大。但是人們對室內(nèi)有機(jī)和無機(jī)有害氣體污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的減排措施知之甚少,這為我們的產(chǎn)品提供了商機(jī)。

        (2)目標(biāo)市場:中低收入人群。

        (3)競爭對手分析:目前國內(nèi)市場大部分空氣凈化器價格昂貴,只能滿足高收入家庭的需求,而中低收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力有限,無法支撐其高額支出。雖然市場上現(xiàn)有的價格相對較低的產(chǎn)品效果不明顯,吸附凈化能力有限,但大多采用以活性炭為吸附劑的化學(xué)處理方法和物理處理方法。我們的產(chǎn)品主要采用天然沸石或改性沸石結(jié)合活性炭作為吸附劑,價格低廉,吸附效果好,具有去除效率高、富集功能強(qiáng)、無二次污染的優(yōu)點(diǎn)。

        (4)競爭優(yōu)勢:在發(fā)達(dá)國家,家用空氣凈化器的普及率在20%以上,而在中國,家用空氣凈化器的使用不到1%,這說明中國仍然有很大的需求空間,是一個很有前景的行業(yè)。只有少數(shù)空氣凈化器因?yàn)閮r格高,宣傳力度不夠,難以被城市居民廣泛使用。我們只是抓住這一點(diǎn),抓住更多的消費(fèi)市場,降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,重點(diǎn)清除室內(nèi)有毒有害氣體,加強(qiáng)針對性,擴(kuò)大市場需求。

        1.4基礎(chǔ)概述和管理

        基金會名稱為藍(lán)天凈化環(huán);饡,基金會為社會服務(wù)公益組織;饡淖谥际且匀祟惖慕】岛粑鼮榧喝,倡導(dǎo)文明健康的生活方式——依靠不斷的創(chuàng)新和實(shí)用的科技,生產(chǎn)品質(zhì)卓越的空氣安全產(chǎn)品;樹立“為人民服務(wù)”的理念,為市民提供周到便捷的服務(wù)——以先鋒的勇氣和奉獻(xiàn)精神,為人民的安全呼吸做出特殊貢獻(xiàn)。

        此外,基金會將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、發(fā)展、創(chuàng)新、專業(yè)和良好的形象來建立自己的知名度和美譽(yù)度,使我們的'產(chǎn)品成為整個空氣凈化產(chǎn)品中的知名品牌。此外,

        我們要讓我們的基金會成長為國內(nèi)空氣凈化器行業(yè)最著名、最有魅力的現(xiàn)代公益環(huán)保組織。

        1.5宣傳策略和策略

        由于家用凈化器的使用理念尚未深入人心,需要團(tuán)隊成員的大力宣傳。從基層城市中低收入村民入手,通過當(dāng)?shù)孛襟w報道、業(yè)余時間基層走訪普及室內(nèi)環(huán)境科學(xué)知識、網(wǎng)站宣傳、定期宣傳交流會議等方式。,使用家用凈化器的概念更能深入人心。

        1.8創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

        “交心”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由四名團(tuán)隊成員組成,他們的知識涉及化學(xué)、化工、材料和環(huán)境工程。四個團(tuán)隊成員都有扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不同的性格和專業(yè)形成互補(bǔ)優(yōu)勢。團(tuán)隊腳踏實(shí)地、開拓進(jìn)取、百折不撓、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神,加上良好的學(xué)習(xí)能力,將有助于基金會實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。

        第二部分產(chǎn)品介紹

        2.1產(chǎn)品介紹

        2.1.1產(chǎn)品介紹

        藍(lán)天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強(qiáng)大吸附力,吸收裝修材料等各種因素產(chǎn)生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體,實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán),讓居民在擁有安全潔凈空氣的同時享受大自然的清新。該產(chǎn)品具有價格低廉、處理效果好、操作簡單、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。適合中低收入人群購買使用,市場前景會非常廣闊。

        這類產(chǎn)品目前在國內(nèi)還不成熟,極其昂貴,以目前國內(nèi)的消費(fèi)水平幾乎不可能購買使用。基金會將努力創(chuàng)新,積極開拓國內(nèi)市場,逐步發(fā)展成為國際化的高科技企業(yè)集團(tuán)。由于該產(chǎn)品性價比高,市場前景廣闊,售后服務(wù)團(tuán)隊強(qiáng),競爭優(yōu)勢明顯,相信會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

        2.1.2產(chǎn)品外觀

        藍(lán)天空氣凈化器是壁掛式的,外觀小巧精致,更像一件工藝品,既節(jié)省空間,又符合現(xiàn)代人的審美情趣,將成為時尚家居,被消費(fèi)者所接受。

        2.1.3工作原理

        (1)空氣凈化原理:

        藍(lán)天空氣凈化裝置由初級過濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微型風(fēng)機(jī)四部分組成。工作原理如下:裝置中的微型風(fēng)扇使室內(nèi)空氣流通,被污染的空氣通過進(jìn)氣口進(jìn)入。首先通過初級過濾層去除較大顆粒和粉塵,然后通過活性炭和沸石吸附層去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體。,然后通過微型風(fēng)扇送出,獲得清潔無害的空氣。

        新鮮空氣

        圖2-2“藍(lán)天”凈化裝置功能示意圖

        初級過濾層:用于去除空氣中較大的顆粒和灰塵,防止粗塵影響后續(xù)活性炭和沸石層。本產(chǎn)品凈化裝置選用過濾棉過濾層,由高性能、抗斷裂的合成纖維組成;各種粗糙的塵粒,如毛發(fā)、皮屑、纖維、花粉、霉菌等。,可以使用分步加密多層技術(shù)進(jìn)行過濾;風(fēng)阻小,比表面積大,可抽出清洗,重復(fù)使用。

        活性炭吸附層:活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質(zhì)的總稱,幾乎所有的木材、竹子、椰子殼等含碳物質(zhì)都可以制成活性炭。它具有巨大的比表面積,每克活性炭的比表面積可達(dá)500 ~ 1700 m2/g,孔結(jié)構(gòu)發(fā)達(dá),微孔豐富。這些微孔有很強(qiáng)的吸附力場。當(dāng)空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時,活性炭微孔的強(qiáng)吸附力場可以將含有有毒有害物質(zhì)的分子吸附到微孔中;钚蕴繉Υ蠓肿託怏w的吸附效果明顯,濃度越高,吸附容量越大。

        根據(jù)待吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑,將不同孔徑分布、吸附效果最佳的椰殼活性炭混合加工,增強(qiáng)空氣凈化效果,有效去除各種異味。

        復(fù)合多孔沸石吸附層:沸石是一種硅酸鹽礦物,來源廣泛,價格低廉,是一種新型吸附材料。它具有孔隙發(fā)達(dá)、比表面積大、吸附力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。對小分子甲醛、氨氣和放射性氣體氡等有很好的去除效果。此外,與活性炭等其他吸附劑相比,沸石具有穩(wěn)定的吸附性能,即使在較高的溫度和較低的吸附質(zhì)分壓下也具有較高的吸附容量。

        由于沸石晶格中的孔徑分布均勻,對不同的氣體分子有不同的吸附峰,我們基金會將為不同的污染氣體購買不同孔徑的天然沸石,并應(yīng)用特殊技術(shù)對其進(jìn)行改性,制成復(fù)合多孔沸石吸附材料,從而增強(qiáng)有害氣體的凈化處理。以氨為例,實(shí)驗(yàn)表明,

      商業(yè)計劃書7

        第一章項(xiàng)目總結(jié)

        易翻譯公司是一家專業(yè)的翻譯服務(wù)公司,致力于為世界各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù)。我們將組建一支經(jīng)過翻譯領(lǐng)域?qū)嵺`檢驗(yàn)的專家團(tuán)隊,形成完善的服務(wù)體系,為國內(nèi)外客戶提供中、英、日翻譯。

        易外國語翻譯公司以實(shí)際工作贏得客戶的良好聲譽(yù)。我們將承擔(dān)各種全面的翻譯工作,包括口頭和翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù)。質(zhì)量、速度和對原文的忠實(shí)將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導(dǎo),多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過程中,你會感受到我們真誠的服務(wù)。

        第二章營銷策略

        質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎(chǔ),是與客戶長期合作的保證,是公司健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的支柱,質(zhì)量第一是公司經(jīng)營的核心理念。

        2.1初始階段:

        公司將在蚌埠、鳳陽新興開發(fā)區(qū)和各大影音娛樂網(wǎng)站尋找客戶,根據(jù)市場需求變化不斷完善公司的.制度和政策,為公司未來發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ);

        2.2成長階段:

        確定長期發(fā)展伙伴,并在此基礎(chǔ)上,拓寬業(yè)務(wù)范圍(語言),招聘人才和人才,用專業(yè)的翻譯人員壯大自己的團(tuán)隊;

        2.3最終目標(biāo):

        面對新的外資企業(yè)和全國各大門戶網(wǎng)站,我們將推出自己的品牌,讓它們得到全社會的認(rèn)可。

        第三章市場分析和風(fēng)險預(yù)測

        3.1市場分析

        隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場。中國有近3000家注冊翻譯公司,至少有50萬翻譯人員,但專業(yè)翻譯人員只有6萬左右,往往集中在上海、北京、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或政府部門。與“漢譯英”相比,“漢譯英”專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏,目前差距高達(dá)90%。從規(guī)模上看,中國已經(jīng)成為“翻譯大國”?v觀國內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),不難發(fā)現(xiàn),所有成功的案例都有一個共同點(diǎn),那就是一切都是為了客戶。不難發(fā)現(xiàn),有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù)。但是,在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中,有幾個能真正名副其實(shí)?翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話:高價格不一定帶來高質(zhì)量的稿件。我們可以想象,一個充滿狼瘡和面目全非的翻譯,給翻譯公司和委托企業(yè)帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)損失,還有一些無形的、無法挽回的名譽(yù)損失是無法用金錢來衡量的。所以在譯者的選擇上,也一定要有一雙批判的眼睛,能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中,找到一個有真實(shí)文學(xué)和人品,長期合作的固定伴侶。所以必須是穩(wěn)定的客戶群。

        國內(nèi)很多翻譯公司規(guī)模普遍較小,很多還停留在“夫妻店”“同學(xué)會”的小作坊式狀態(tài)。如果一家國內(nèi)的翻譯公司能有50名以上的專職翻譯人員,那已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)規(guī)模相當(dāng)大的“大公司”了。通常每個公司只有幾個專職翻譯,80%以上的需求應(yīng)該由兼職翻譯來替代。在翻譯人員中,專職翻譯人員較少,兼職翻譯人員較多:有證書的較少,大學(xué)生較多。翻譯不僅會一兩種外語,而且了解客戶提供稿件所涉及的行業(yè)。每個行業(yè)都有自己的專用詞,這也是專業(yè)翻譯難找的原因。很多正規(guī)的翻譯服務(wù)公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才,但是一方面,非正規(guī)公司的低價策略讓我們不得不降低對人才選拔的要求;另一方面,不是每個懂外語的人都能做翻譯,翻譯必須經(jīng)過專業(yè)的語言培訓(xùn),這是高標(biāo)準(zhǔn)的

        人才難找,這種人才似乎有更好的去處。結(jié)果就是人才錯位。賈偉表示,市場的混亂就是由此產(chǎn)生的,其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機(jī)“投機(jī)”,從而導(dǎo)致行業(yè)更加低迷,陷入惡性循環(huán)。

        3.2風(fēng)險預(yù)測:

        3.2.1主觀風(fēng)險:

        在起步階段,我們公司面臨著人才匱乏、業(yè)務(wù)范圍狹窄等問題。必須從這兩個方面入手,積極吸納翻譯人才,在完善英、日翻譯體系的基礎(chǔ)上涉足其他語種,才能安全度過起步階段;

        3.2.2客觀風(fēng)險:

        我公司位于中部地區(qū),不具備沿海地區(qū)和與其他國家接壤的優(yōu)勢。要制定長期發(fā)展規(guī)劃,降低價格,扎實(shí)工作贏得客戶,通過與個別公司建立長期合作伙伴關(guān)系,穩(wěn)定市場地位,逐步擴(kuò)大影響力。此外,由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團(tuán)隊大多不要求任何利益,公司在相關(guān)工作中可能會遇到社會的阻力。為了應(yīng)對這種風(fēng)險,公司必須在運(yùn)營初期保證翻譯質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低自己的價格,并在社會認(rèn)可的基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定未來的發(fā)展方向。

      商業(yè)計劃書8

        制作指南:來,進(jìn)入正題:創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前,需要想清楚BP除了給投資人看之外的另一個用途:簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對BP的編寫,標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動。

        對創(chuàng)業(yè)者自己來說,BP的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路,第二個用途才是要講自己的「故事」講給VC聽。因此,對創(chuàng)業(yè)者來說,一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路,二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給VC 。這份BP制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。我看過不下200+篇各個領(lǐng)域的BP,這個數(shù)字不算多,但也多多少少能看出些門道:比如美觀這件事,真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。所以這篇指南要講的第一部分就是版式,具體說來:

        BP整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。版式風(fēng)格統(tǒng)一,顏色不超過3種(主色,搭配色,重點(diǎn)突出色)不超過20頁,適合20—30分鐘的演講。用PPT制作,將最終文件轉(zhuǎn)換成PDF格式。文字內(nèi)容不易過多,搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn),數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識別。有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后,第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

        內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面:(以下是純干貨了)

        一、項(xiàng)目概況

        項(xiàng)目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問題,目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

        二、用戶痛點(diǎn)

        分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC,表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應(yīng),此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。

        三、行業(yè)分析

        分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀:分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的.關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

        四、產(chǎn)品優(yōu)勢

        具體描述產(chǎn)品的情況,一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題,二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段,其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,產(chǎn)品優(yōu)勢。

        需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化,此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1—3頁。

        產(chǎn)品形式:如:微信公眾號、網(wǎng)站、app、實(shí)物等(此時需要提供照片)

        核心功能:如:社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)

        產(chǎn)品優(yōu)勢:如:便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢abc三點(diǎn)即可)

        五、競品分析

        分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化,列出競品ABC,并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異,其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。

        注:需要深入思考后得出結(jié)論,否則會讓投資人產(chǎn)生對團(tuán)隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

        如果沒有競品,則此頁可不寫。

        六、商業(yè)模式

        商業(yè)模式最重要的是可行性,能否產(chǎn)生收入和利潤。

        此頁用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。

        再用一兩句話說清楚項(xiàng)目目前是否有盈利,如果有,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果沒有,請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

        七、運(yùn)營現(xiàn)狀

        此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

        進(jìn)展:如:開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段,請注明開發(fā)周期)

        數(shù)據(jù):如:用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

        八、核心團(tuán)隊

        在早期項(xiàng)目的最初階段,團(tuán)隊是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

        核心團(tuán)隊成員可以是:創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO等,描述信息包括:真實(shí)頭像、姓名、簡介(簡介包括:核心競爭力,過往職業(yè)背景,重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)

        核心團(tuán)隊成員不易過多,介紹2—4人最為合適,適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

        九、發(fā)展規(guī)劃

        發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。

        其中包括:產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等,這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo),也可強(qiáng)投資人對項(xiàng)目的信心。

        發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫:短期、中期、長期。

       。ㄩL期規(guī)劃不重要,中期規(guī)劃次之,短期規(guī)劃最重要)

        短期規(guī)劃:如:產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊招募/營銷推廣等。

        中期規(guī)劃:如:拓展功能/拓展品類等。

        長期規(guī)劃:如:拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等。

        十、融資計劃

        此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

        融資額度:xx萬(資金使用周期以24個月為宜)

        出讓股權(quán):xx %(投后估值合理)

        資金用途:人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

        過往融資經(jīng)歷:獲得xx機(jī)構(gòu)/個人的xx萬xx輪融資,出讓xx股權(quán)(如果沒有可不寫)

        十一、聯(lián)系方式

        此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

        產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan

        個人電話+微信號

        關(guān)于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把,線下講座也是一堆堆,更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。

        其實(shí)寫一個BP很快,重點(diǎn)是寫之前的「想」,花時間想清楚要說的,寫出來就是10分鐘的事。

        祝不苦逼的創(chuàng)業(yè)者融資順利!

      商業(yè)計劃書9

        一、項(xiàng)目簡述:

        《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會的指導(dǎo)下,由沈陽校園推廣聯(lián)盟承辦,免費(fèi)向沈陽各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體!短祢湶柯洹繁局I(lǐng)前沿時尚,凈化校園環(huán)境,推廣知名品牌,服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校的宗旨,為企

        業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。

       。ㄒ唬┛镄问郊皟(nèi)容:

        規(guī)格標(biāo)準(zhǔn):《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷,32p,32開分裝成冊。

       。ǘ┛飩鞑ィ

        1、發(fā)行周期:

        每月一期,每月10日出刊,同時不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。

        2、欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置:

        《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化,需求多樣性,為達(dá)到最佳傳播效果,

        《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式:紅版:《文化》——傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團(tuán)風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場》《留學(xué)》《考研直通車》《招賢榜》等欄目;

        發(fā)布:圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告;出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告;招聘信息;

        橙版:《時尚》——聚焦時代前沿?引領(lǐng)新銳時尚?激揚(yáng)青春風(fēng)采

        《青春人物》《動感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時代》《diy寶典》等欄目;

        發(fā)布:化妝品、休閑服、動力服、職業(yè)裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機(jī)、mp3、

        復(fù)讀機(jī)、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告;

        綠版:《生活》——融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動

        漫時空》等欄目;

        發(fā)布:休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告;中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀

        行保險、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告;

        3、傳播范圍:覆蓋沈陽數(shù)十所高校30多萬師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織、教學(xué)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部,有效到達(dá)率100%,最低傳閱率6-8人/冊。

        二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

        (一)目標(biāo)市場分析:

        沈陽現(xiàn)有普通高校30多所,總量約30萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)800元左右,月消費(fèi)總量約2億元,不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言,高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外,還具有以下幾個特性:

        1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學(xué)生,而全國目前在校大學(xué)生人數(shù)已超過1000萬,且在十五期間將達(dá)到1600萬。

        2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

        3、消費(fèi)群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市,其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市,往往一個城市就有幾十萬的在校大學(xué)生;沈陽目前正在興建南、北兩座大學(xué)城,未來沈陽高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

        4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式。學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性;感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

        5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體,屆時,他們曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為,創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。

       。ǘ╉(xiàng)目市場定位:

        成為高校市場影響力中心——信息整合傳播平臺&渠道直效營銷平臺&數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺,通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營,在高校市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的'聯(lián)合艦隊。

       。ㄈ╉(xiàng)目優(yōu)勢:

        1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告;校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告);大眾媒體中,創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時代》尚無暇顧及地方市場,高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求,而《天驕部落》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

        2、服務(wù)優(yōu)勢:定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》,其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動,使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

        3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

        4、渠道優(yōu)勢:在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

        三、商業(yè)贏利模式

       。ㄒ唬╇s志廣告經(jīng)營:

        版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式

       。ǘ┣勒蠣I銷:

        a.代理企業(yè)商家對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售(b to c模式);

        b.代理受眾對商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(c to b模式);

        c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù),代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。

       。ㄈ┦鼙姅(shù)據(jù)庫開發(fā):

        對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā),制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價、傳播效果評

        價等細(xì)化分析);

        通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式,為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查,建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫,提供學(xué)

        生/受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報告。

       。ㄋ模┬@活動&市場推廣互動雙贏:

        將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高;顒永夁\(yùn)作;將合作企業(yè)的營

        銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實(shí)施。

       。ㄎ澹╇娮由虅(wù):

        同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā),建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即

        時營銷體系。

        四、雜志規(guī)劃:

       。ㄒ唬┽槍Ω鞔髮W(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查

       。ǘ┩顿Y/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

       。ㄈ┕ぷ魅藛T聘用及培訓(xùn)

        (四)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商,進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

       。ㄎ澹┙⒏鞲咝B(lián)絡(luò)部,開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集

        (六)雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺

       。ㄆ撸┌l(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營

      商業(yè)計劃書10

        一、公司性質(zhì)

        文化傳播有限公司

        二、注冊地、辦公地

        注冊地:** 辦公地:**

        三、經(jīng)營范圍

        設(shè)計、制作、發(fā)布、代理種類廣告,企業(yè)形象策劃,市場銷售策劃,公關(guān)活動策劃,展覽展示服務(wù),平面廣告創(chuàng)意,投資管理咨詢,企業(yè)管理咨詢,商務(wù)咨詢,禮儀服務(wù)等;

        電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;

        信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

        四、注冊資本

        30——50萬

        五、股東的名稱、出資方式、出資額

        六、股東股份比例和分紅比例

        七、核心管理團(tuán)隊架構(gòu)、責(zé)任及薪資

        八、業(yè)務(wù)范圍

        品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉

        品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建:品牌命名、LOGO 、VI 、CI

        品牌/企業(yè)形象優(yōu)化:品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計

        品牌/企業(yè)形象推廣:畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端

        品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計:形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計

        零售及專柜規(guī)劃設(shè)計

        展示、展覽規(guī)劃設(shè)計

        商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計

        環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計

        活動策劃執(zhí)行:促銷活動、周年慶、發(fā)布會

        產(chǎn)品銷售推廣:產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

        終端規(guī)劃設(shè)計、促銷活動規(guī)劃設(shè)計、促銷物料設(shè)計

        市場銷售策劃

        平面廣告創(chuàng)意:海報、DM 、折頁、輔助銷售材料

        廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

        商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計銷售

        九、業(yè)務(wù)拓展

        業(yè)務(wù)策略

        以點(diǎn)帶面 重點(diǎn)突破

        集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè),制造行業(yè)和區(qū)域影響力

        資源整合

        自身人脈資源:政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人

        合作伙伴:制作、印刷、慶典、媒體

        原有老客戶、老關(guān)系

        業(yè)務(wù)方向

        金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

        開發(fā)區(qū)各企業(yè)

        區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)

        有潛力產(chǎn)品

        上升型中小企業(yè)

        農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

        快速消費(fèi)品

        專業(yè)市場

        行業(yè)協(xié)會

        知名品牌經(jīng)銷商或代理商

        政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位

        學(xué)校

        品牌連鎖店

        房地產(chǎn)

        旅游景點(diǎn)、旅行社

        十、運(yùn)營成本

        月運(yùn)營成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運(yùn)營成本估算

        考慮到初期運(yùn)營成本控制,人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,初期崗位架構(gòu)建議為:設(shè)計總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動資金估算

        十一、運(yùn)營計劃

        第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊架構(gòu)。

        第一年運(yùn)營月成本在2.2萬左右,要實(shí)現(xiàn)月盈利2.2萬。

        啟動的前半年估計會比較困難,主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來,我們成長的會比較快,那時候就是人才配備的`問題了。所以,初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊架構(gòu)。

        團(tuán)隊

        人力資源價值觀:把人才視為發(fā)展的基石,實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略,以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

        人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前,同時倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站運(yùn)營、空間設(shè)計專業(yè)力量。

        由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識,培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升員工能力(網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計、影視創(chuàng)意等)。

        在金華還有一個現(xiàn)實(shí)情況,服務(wù)費(fèi)收不高,人力成本卻越來越高,這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本,合理架構(gòu)團(tuán)隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌,提高收費(fèi)。第三,業(yè)務(wù)需要多元,開源,不能單純靠設(shè)計。

        管理

        管理體現(xiàn)以人為本,重視團(tuán)隊與合作,重視人的價值和團(tuán)隊精神的塑造,保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè),卻是個大舞臺,屬于智力創(chuàng)意型企業(yè),是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng),可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向,必需有高素質(zhì)的團(tuán)隊做保障,那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊和吸引人才,管理和環(huán)境尤為重要。

        組織架構(gòu)要確保高效能,在必需的作息和作業(yè)制度約束下,應(yīng)該更注重人性化,注重細(xì)節(jié),給員工以關(guān)懷 為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益,增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。

        為確保公司發(fā)展可持續(xù),增強(qiáng)專業(yè)操作,建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程,項(xiàng)目運(yùn)營上,公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外,實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制,跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個過程,由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率

        業(yè)務(wù)

        明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程,對業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制,兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

        根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略,一定要有總綱,有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。

        要有年度計劃和月度指標(biāo),根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計劃,保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。

        加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊力量的建設(shè),提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

        在以品牌整合策劃設(shè)計為核心服務(wù)前提下,積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設(shè)計、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計銷售等業(yè)務(wù),在公司能穩(wěn)定生存前提下,積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

        對于業(yè)務(wù)提成可以實(shí)行積極獎勵機(jī)制,大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的提成比例。如可采取梯級提成機(jī)制:1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

      商業(yè)計劃書11

        一、投資對象

        企業(yè)名稱:南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

        投資項(xiàng)目:博奧農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。

        所屬行業(yè):農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)

        所處階段:投資期

        主營業(yè)務(wù):有機(jī)水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售;

        市場地位:在南昌和國內(nèi)市場擁有獨(dú)特的創(chuàng)新和核心競爭力

        二、投資方案

        本輪投資者: 和其他私人投資機(jī)構(gòu)及個人

        投資形式:增資擴(kuò)股

        融資金額:人民幣50萬元到100萬元,

        占股比例:不超過20%--40%

        項(xiàng)目估值:融資后約三百萬元人民幣

        資金投向:1、用于本項(xiàng)目有機(jī)水稻、蔬菜基地建設(shè);

        2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

        三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

        在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問題,也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問題,近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”,社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良,過去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)品,經(jīng)過幾年實(shí)驗(yàn)完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔(dān)風(fēng)險,你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里,這種模式起源上個是日本和瑞士,因?yàn)槭称钒踩珕栴},一些消費(fèi)者找到農(nóng)民,希望農(nóng)民為他們提供安全的食物,從而消費(fèi)和農(nóng)民

        建立一種直接聯(lián)系,后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式,并傳播到世界其它地方,它的意義在于,通過這種方式讓市民意識到農(nóng)業(yè)和食品的重要性,社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者和生產(chǎn)者,共享收益、共擔(dān)風(fēng)險,消費(fèi)者需要提前支付費(fèi)用和生產(chǎn)者共同承擔(dān)未來一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險,而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機(jī)轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè),從而消費(fèi)者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。

        隨著中國的發(fā)展趨勢,現(xiàn)在人們生活水平的提高,大家對綠色有機(jī)食品越來越重視,目前國內(nèi)有機(jī)蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè),有蔬菜價格在25元左右,多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機(jī)蔬菜會員套餐為發(fā)展模式,得到業(yè)界中糧集團(tuán)董事長寧高寧等風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注,目前進(jìn)行第三輪融資,農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表,在國內(nèi)頗有影響,小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。

        國內(nèi)大概有5000家有機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)家(加工廠),只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機(jī)認(rèn)證中心的有機(jī)許可證,但是真正能達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少,市場有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊,全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元,中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%,每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長,有機(jī)主要消費(fèi)國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主要群體在一線城市北京、上海,這些都市人群接觸新鮮事物較多,思想比較開闊,對有機(jī)綠色食品接收性較強(qiáng),他們有這個消費(fèi)能力,愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。

        公司簡介

        博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志,是由一支對綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)充滿夢想的團(tuán)隊組建而成的,立志做好綠色有機(jī)農(nóng)業(yè),博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命:讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品,為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利,我們更希望更多人群參與到綠色有機(jī)行業(yè),大家共同攜手,創(chuàng)建中國健康夢。

        市場分析

        近兩年進(jìn)入南昌市場的有機(jī)蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè),以上公司有機(jī)蔬菜價格在10-12元左右;

        山夫農(nóng)業(yè),基地在資溪,廣場恒茂設(shè)店面有展示體驗(yàn)店;

        紅日農(nóng)業(yè),基地在玉山,政府大院設(shè)店面;

        河南琵琶寺農(nóng)業(yè),基地在河南,陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面;

        1、第一,以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn),運(yùn)輸成本過高,導(dǎo)致蔬菜定價太高; 第二,離南昌市區(qū)太遠(yuǎn),市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,消費(fèi)者心理會產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機(jī)蔬菜,第三,市場運(yùn)營渠道不明確,第四,有機(jī)蔬菜定價高,南昌消費(fèi)者目前對有機(jī)蔬菜理解還很模糊,對有機(jī)蔬菜認(rèn)識不夠,很讓改變一般消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣;

        2、20xx年3月中央下達(dá)一號文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展,曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊的第一家家庭農(nóng)場,曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn),農(nóng)場面積600畝,農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng),水庫生態(tài)魚,有機(jī)水稻,生態(tài)有機(jī)蔬菜,生態(tài)泥鰍,政府支持力度大,省長、市長親臨參觀,中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

        曼哈屯銷售模式:主要以會員方式銷售,圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播,會員銷售價格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元;會員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領(lǐng)取自己所需的.農(nóng)產(chǎn)品,曼哈屯響應(yīng)國家政策,占領(lǐng)先機(jī),政府支持,加上原生態(tài)大米、蔬菜價格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價格,對綠色食品注重的中層以上消費(fèi)者都能接受,目前還沒有大范圍的向市場推廣,只是在身邊的人脈會員進(jìn)行傳播推廣。

        優(yōu)勢:

        1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個小時,市民隨時可以去農(nóng)場參觀,能看到農(nóng)民有機(jī)蔬菜、大米種植過程,從農(nóng)田到餐桌透明化種植;

        2、我司制定會員卡套餐銷售,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品較豐富,有機(jī)蔬菜價格相比同類公司較低;

        3、銷售市場渠道明確;

        4、為會員卡套餐客戶,針對每位客戶身體狀況不同,免費(fèi)提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù);

        劣勢:初期創(chuàng)業(yè),資金短缺進(jìn)展速度緩慢,如不迅速占領(lǐng)市場,容易被有實(shí)力公司擠掉。

        機(jī)會:有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大,目前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度;

        風(fēng)險:目前南昌消費(fèi)者對有機(jī)概念很模糊,很難讓消費(fèi)者立即購買,宣傳有機(jī)理念需要一個長時間的過程。

        四、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

        1、營銷渠道

       。1)制定會員卡有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費(fèi)(會員卡套餐附件一);

       。2)為市民提供農(nóng)田,消費(fèi)者可以認(rèn)領(lǐng)土地,自己體驗(yàn)勞作,也可代種,會員每周末可攜帶家人、小孩體驗(yàn)農(nóng)作過程,同時會員種植的有機(jī)蔬菜可在農(nóng)場親身體驗(yàn)下廚品嘗勤苦種植出來的美餐,做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植,既與客戶產(chǎn)生了互動,又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益;

        (3)建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻,開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費(fèi)者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機(jī),消費(fèi)者隨時都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機(jī)水稻、蔬菜的生長過程,博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。

        2、銷售渠道

       。1)建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式

        互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,20xx年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億,相當(dāng)于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績,20xx年年度經(jīng)濟(jì)人物評選活動,馬云跟王建林打賭,賭資1億,馬云說到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)將占傳統(tǒng)市場份額的40%,互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者生活的一部分,在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品還是一個空白市場,博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣,讓消費(fèi)者走到哪里都看到博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

        <1>設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢

        a用戶收索“南昌有機(jī)蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化; b展示公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,用戶可直接在商城點(diǎn)擊購買產(chǎn)品;

        c設(shè)立論壇,便于用戶討論交流,如:購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場體驗(yàn)感想;

       。2)線下社區(qū)推廣

        <1>在市區(qū)設(shè)立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示中心,目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū),該單位有減免店租優(yōu)惠政策,社區(qū)有900住戶,運(yùn)動食堂1個,學(xué)校食堂2個,為了方便居民購買新鮮蔬菜,體育局單位對蔬菜基地進(jìn)入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策 。

      商業(yè)計劃書12

        商業(yè)計劃書可以簡單概括為“4W2H模式”:

        第一部分:What—講清楚你要做什么。

        用2-3頁P(yáng)PT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁P(yáng)PT都是大段文字,你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,讓人對項(xiàng)目一目了然。

        這里核心是要突出專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全,也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

        其次,目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功,而是投資人不感興趣。相對成功概率低,投資人不愿意同賭。

        第二部分:Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀

        用4-6頁P(yáng)PT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。

        市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項(xiàng)目抓住了一個用戶的痛點(diǎn);蛘吣愕捻(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價比的.產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。

        第三部分:How—如何做,以及現(xiàn)狀

        用5-10頁P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

        這里就是描述這個項(xiàng)目是如何實(shí)施的,最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

        第四部分:Who—你的團(tuán)隊

        用2-3頁P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊的股份和分工。團(tuán)隊要有合理分工,需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位,團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

        項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的,不同的團(tuán)隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗,有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資,認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項(xiàng)目,某某名人有一幫團(tuán)隊和相應(yīng)的資源在后面。

        第五部分:Why you—優(yōu)勢

        用1-2頁P(yáng)PT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊優(yōu)勢!笆聻橄、人為重”,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團(tuán)隊很適合這個項(xiàng)目;卮鸷脙蓚問題:“為什么是現(xiàn)在做這個項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?”

        第六部分:How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃

        用2-3頁P(yáng)PT講清楚前三年的財務(wù)情況,以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準(zhǔn)備稀釋多少股份。

        資金的需求一般做一年規(guī)劃,這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo),達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。

        很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以,商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用,如果你是投資人有更好的建議,也歡迎留言與我們討論。

      商業(yè)計劃書13

        目錄

        1.執(zhí)行概要

        2.公司概要

        3.網(wǎng)站計劃

        4.市場分析

        5.戰(zhàn)略與實(shí)施計劃

        6.管理概述

        7.財務(wù)計劃

        1執(zhí)行概要

        "兒童購物網(wǎng)"(Childgoods.com)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們,為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品,包括:玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

        1.1目標(biāo)

        1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計:20xx年底達(dá)到5萬次/天,20xx年底達(dá)到20萬次/天,20xx年底達(dá)到50萬次/天。

        1.1.2會員數(shù)量

        1.1.3銷售額

        1.1.4網(wǎng)站價值

        1.1.52003年IPO

        1.2任務(wù)

        兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園,在這里,他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù),然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家,同時也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。

        1.3成功的關(guān)鍵因素

        1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;

        1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站;

        1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展,吸引更多的客戶。

        2公司概況

        兒童購物網(wǎng)是一個新的公司,共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。

        2.1公司產(chǎn)權(quán)

        公司成立于1999年8月,有2個股東,張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

        2.2啟動計劃

        公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

        2.3公司位置和辦公設(shè)施

        公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

        3網(wǎng)站計劃

        建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售,我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

        3.1商業(yè)模式

        我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度,獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

        3.2網(wǎng)站定位

        一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。

        就我們所知,兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高,這對未來的銷售很重要。過去,我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道,兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備,迎接不斷成長的市場。

        兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店,在眾多競爭者脫穎而出。

        3.3客流量預(yù)測

        到20xx年12月底,我們計劃擁有5萬次/天。一年以后,進(jìn)展會更快。到20xx年,為20萬次,20xx年達(dá)到50萬次。

        3.4開發(fā)軟件及設(shè)備

        由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層,生活比較富裕,我們將下大力投資,采用最新技術(shù),以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明,新穎獨(dú)特的設(shè)計。

        兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼,并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上,我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫,該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。

        信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊,產(chǎn)品板塊,購買板塊以及管理板塊。

        購買板塊需要一個版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上,這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫的實(shí)時數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的,即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個設(shè)置將會有些昂貴,我們需要5個服務(wù)器:2個用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部,另外3個用于建網(wǎng)。

        3.5未來發(fā)展

        互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變,迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

        4市場分析

        4.1市場劃分

        我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域:

        4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們;

        4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。

        4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

        4.2市場情況

        4.2.1市場需求

        敘述兒童商品的市場需求情況。

        4.2.

        2市場趨勢

        兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長,其關(guān)鍵因素是:生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

        4.2.3市場成長

        兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出:全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足,而且還是絕對必要的。

        4.3行業(yè)分析

        敘述兒童商品行業(yè)情況。

        4.3.1行業(yè)參與者

        說明不同公司如何爭奪同一個市場,包括誰擁有何種產(chǎn)品,他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。

        4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

        4.3.3競爭與購買類型

        敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運(yùn)輸、品質(zhì)等。

        4.3.4主要競爭對手

        敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售,我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

        5策略和實(shí)施計劃

        5.1策略架構(gòu)

        敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

        5.2價值構(gòu)成

        兒童購物網(wǎng)的.價值具體體現(xiàn)敘述。

        5.3競爭優(yōu)勢

        兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。

        5.4市場策略

        5.4.1網(wǎng)站市場推廣

        5.4.2定價策略

        5.4.3促銷策略

        5.5銷售策略

        5.5.1銷售目標(biāo)

        下列圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從20xx年的50萬元,上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達(dá)到2500萬元。

        5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。

        5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

        詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)/伙伴和競爭對手。

        5.7發(fā)展進(jìn)度

        列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。

        6管理概述

        6.1組織結(jié)構(gòu)

        6.2高層管理人員介紹

        介紹管理層的主要人員:

        6.3人事管理計劃

        下列人事計劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。

        最初,我們只有6人,到20xx年末,將增至20人。計劃到20xx年底增至50人,20xx年底80人。

        7財務(wù)計劃

        兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司,為了保證有充足的資金,我們必須按期增值,以帶來大量補(bǔ)充資金。

        20xx年上市,預(yù)計公司市價定為?。

        1999年,原始投資者投入50萬元,上市時股票市值?IRR為?;

        20xx年,投資者投入?,購得?股,上市時股票市值?IRR為?;

        20xx年,引入風(fēng)險?,購得?股,上市時股票市值?IRR為?。

        7.1重要前提

        所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提:

        1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及,仍保持高速增長;

        2.電子商務(wù)前景光明,信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好,不會出現(xiàn)重大危機(jī);

        3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即:網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營,其市值也會不斷的上升的。

        7.2關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)

        顯示銷售額增長、經(jīng)營費(fèi)用的增長、存貨、應(yīng)付時間、應(yīng)收時間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。

        7.3盈虧平衡分析

        盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。

        7.4損益預(yù)估

        我們估計,直到20xx年,每年的虧損額都會增加。然而,廣告費(fèi)用也是很高的,但不斷增長的點(diǎn)擊率會彌補(bǔ)我們的損失。

        7.5現(xiàn)金流預(yù)估

        兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的,依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。

        7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估

        7.7財務(wù)比率預(yù)估

      商業(yè)計劃書14

        一、公司基本情況概述

        包括名稱、地址、實(shí)收資本、股東、主營及財務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。

        二、產(chǎn)品及服務(wù)描述

        公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應(yīng)用及潛力描述,并請引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對市場潛力的報告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說明,請闡述目前公司的核心競爭實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢。

        三、營銷模式及盈利模式

        須說明公司目前采用的營銷模式及未來準(zhǔn)備采用的營銷模式,注明相應(yīng)的營銷布點(diǎn)情況,分銷情況或加盟商等。

        公司對市場推廣采用什么方法?有效性如何評估。

        公司如何盈利,盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測。

        四、主要競爭對手描述

        通過比較的'方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況,其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較,并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。

        潛在的替代產(chǎn)品的情況。

        五、主要管理團(tuán)隊簡介

        主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。

        六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動情況

        公司主要的股東及其出資額,所占股權(quán)比例等。

        七、公司過往一兩年的財務(wù)數(shù)據(jù)

        公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。

        公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財務(wù)數(shù)據(jù)。

        公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。

        八、公司融資說明

        須列出融資清單,注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤。

        九、其他

        對公司風(fēng)險進(jìn)行描述及相應(yīng)對策。

        關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問題的描述。

        其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。

        以上就是《天使投資商業(yè)計劃書》的全部內(nèi)容,講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。

      商業(yè)計劃書15

        商業(yè)計劃書,英文名稱為Business Plan,是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。

        商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的,在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧,它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面,更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的.對象也有所不同,《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且,如果國際融資是你融資計劃的一個范疇,那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。

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