服裝商業(yè)計劃書15篇
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的服裝商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝商業(yè)計劃書1
一、概述
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產(chǎn)品。
投資資金:50萬元
店名：貝蘭妮
看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了付出行動的沖動。我知道，現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會有風險的。營銷中有一句話是：機會與危險是并存的！的確！我相信自己，因為我知道，在做一件事情之前，你如果沒有信心的話，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅持的心里準備。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬元。因為，各行各業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對服裝很有興趣，其實應該算是興趣與事業(yè)相結合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來才會上心嘛！
二、店面的選址
店面選址的好壞會直接影響到店的存亡，對日后店面的營運好壞也會有相應的影響，所以一定要找個商圈位置好的，并且利于自己產(chǎn)品銷售的店面。由于我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質(zhì)疑，市區(qū)是一個很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且金華現(xiàn)在又將有世貿(mào)中心進來，經(jīng)濟將快速上升。
最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專賣店，價格昂貴，款式單調(diào)稀少，針對追求時尚的消費者來說，這些店是滿足不了她們的需求的，我店的進入會填補市場的一個空缺。我的定位是：針對那些中檔消費者群體，符合市場需求，并且追求時髦，還有一些具有模仿心里的消費群。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始真正賺取利潤，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后，接下來的就是一段裝潢期。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，在裝潢前應先請裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的'黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！
四、店內(nèi)裝備及設計
在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應正視.燈光ok了,接下來的就是：
1．空調(diào)。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
2.試衣間。試衣間是一個很大的影響因素，既然是女人的世界，那當然要突出女人這概念拉。
3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。
4．桌椅，雜志。
5．另外一點就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西，它的擺設及其搭配會直接影響到顧客的購買欲。在這一方面的話，就看我自己的搭配了，我的愛好就是搭配了當然有時候別人的意見也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來給自己提一些意見，讓他們站在消費者的角度上來看我這家店以及店內(nèi)的一切。相信朋友是一個不錯的資源。
五、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨？
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
這家店主要是要滿足那些追求時尚潮流的消費群，所以選貨是最關鍵的一步，貨物的好壞，也許會直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時，應當不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時尚前沿，給更多的消費者帶去時尚的魅力！
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會讓他們覺得這家店沒有什么款式，沒有選擇下去的欲望。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
我開的是加盟店，進貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負責選擇。
六、人力規(guī)劃
我計劃雇傭四個人，都是漂亮的小姑娘，工作時間穿的是本店提供的服裝。一個收銀，另外三個主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
另外，還要和她們簽定協(xié)議，具體哪些事項由誰負責都應該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿，并且還要具有職業(yè)素養(yǎng)，要有耐心！具體的要求具體分析。
當然自己創(chuàng)業(yè)當老板，也不能光光說要求別人的，對自己的要求也是必要的，老板如何不僅會影響員工的工作，而且還會影響很多方面，所以對自己一定要制定一個要求。
七、營銷策略
(一)開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
(二)衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
每期都定時地將服裝擺設的位置換一下，讓經(jīng)常光臨的顧客感覺 有新鮮感，同時也不會使她們產(chǎn)生每次來貨物都不變的心理。
(三) 長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
顧客的售后服務也很重要，可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給你的小店提提意見和建議！和他們關系搞好了，相信也會有意想不到的效果的！現(xiàn)在社會的人都注重無形的產(chǎn)品了！
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手 袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折。
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為30－60元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
八、風險及對策
我覺得凡是做生意多少都有風險，不可能完全規(guī)避，只能把風險降到最低。風險和規(guī)避風險主要有一下幾點：
1.資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈，造成沒有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷售業(yè)績低無法維持店面運轉(zhuǎn)。
方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠，又以活動贏得很多回頭客。
2.由于生意的冷清導致服務態(tài)度差。最終導致生意更加冷清
方法： 不要小看每一位進店的顧客，即使他不買也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。
3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。
方法：在進貨的時候盡量不要給付全款，并且協(xié)商好衣服可以返購。即進貨商以稍低于當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經(jīng)基本上都掙回來了，這些衣服賣的都是純掙的，所以稍微賠點兒其實是賺了。
4.如果是雇人看店，有時候會被導購貪污。
常點貨，規(guī)定衣服的價格，心中有帳。
九、投資金額分析，每月費用分析
(一)財務概況
1.房租：15000/月，付三壓一，45000元
2.裝修費：30000元
3.第一次衣服貨款：20000元
4.其他費用：5000元
5.員工工資：1000月/人，四人共4000元
6.加盟費用10萬（頭3年），以后每年2萬
7.新店開張的開幕促銷：1000元
(二)財務指標
�。ㄤN售額、投資回報率、利潤等）
(三)盈虧平衡點
(四)損益預估
十、總結
相信我會成功!
服裝商業(yè)計劃書2
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購
1.商品選擇:樣品選擇、風格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數(shù)量
一、項目介紹
第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來的運營影響很大，一定要找一個在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價格昂貴，風格單調(diào)。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
一、項目介紹
二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
3.服務:培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的'要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。五、人力策劃2利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來店里領取或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物。
第一，選貨進貨。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家
5.員工工資可以在1月底結算，而不是最初的5萬元。4.通過選貨和進貨渠道進貨安排在每周的周三或周四，這樣每個周六肯定會有新品到店，但是只有一部分新品會上，一部分會留在周日！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進貨渠道綜上所述，我開一家5萬元的女裝店，就成功了。當然需要在實踐中檢驗。2.照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
服裝商業(yè)計劃書3
我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣�，F(xiàn)在因為暫時沒有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠道，為以后的業(yè)務打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問了一些關于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細節(jié)，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經(jīng)常促進銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點時間或者結束現(xiàn)在的擺攤生涯。
第二，低于購買價格的運輸技巧
服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細說。
我來說明一下我開店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。
1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項目介紹
由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠不會被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪�；疖囌臼莻�不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的'市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風格和對一個店的外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關店鋪的經(jīng)驗�？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩碚f，將接近15，000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
挑選商品，一定要掌握當?shù)氐氖袌銮闆r：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規(guī)劃
當初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。
2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網(wǎng)絡費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見費用：5000元
根據(jù)以上總結，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠。
寫完這個計劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
服裝商業(yè)計劃書4
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害！一個不可思議的打工女孩的故事:阿里一個生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周圍是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃書范文。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價格昂貴，風格單調(diào)。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？
三、店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的`廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。
我要求的裝修效果
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動人，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果都是冷光(即，
雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白，不夠暖和，衣服也不會夠軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害！一個不可思議的打工女孩的故事:阿里一個生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬
四、選擇商品和購買商品的渠道
一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服，怎么買商品，怎么選商品
一、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購
盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
服裝商業(yè)計劃書5
第一章：總結
鑒于大學生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生，我們對在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機會為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。
第二章：項目介紹
作為一個面向大學生的創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為大學生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發(fā)展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢想而共同努力。
一、目的（任務）
我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學生為主要客戶群體，在學生中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。
二、團隊介紹
我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個鍛煉的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。
第三章：市場分析與策略
一、市場介紹
首先，我們的市場定位是面對廣闊的學生市場，學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場，會給企業(yè)的長遠發(fā)展增加很大的砝碼。
其次，服裝行業(yè)非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。
最后，我們經(jīng)營的服裝絕對是基于時尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。
所以我們覺得進軍服裝行業(yè)是大有可為的。
二、市場分析（SWOT）
s（優(yōu)勢）：學生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑借電子商務的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價格和質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場范圍，降低成本。
w（劣勢）：暫時缺乏實際業(yè)務經(jīng)驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。
o（機會）：國家對大學生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。
t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。
三、營銷策略
1。價格：通過網(wǎng)上購買和自主開發(fā)的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。
二、網(wǎng)絡宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡技術，在各大貼吧、論壇開展自己的.企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
3�；顒訝I銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認可。
第四章：資本運營
一、銷售和成本計劃
因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經(jīng)驗，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶的認可，從而開拓市場，贏得更大的發(fā)展。
預計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴大校內(nèi)外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場范圍。一段時間后，銷量會有顯著增長。網(wǎng)上銷售開始有序進行。
二、現(xiàn)金流計劃
項目初期預計支持5萬元。
服裝購買費用：3萬元
營運資金：1萬元
備用金：1萬元
在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。
第五章：總結
該項目已經(jīng)實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風格，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
服裝商業(yè)計劃書6
前言：
對于我們大學生來說，我們最關心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析，今年90%以上的大學生會找不到工作，而且隨著危機的進一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨著金融危機的結束，我們的就業(yè)形勢將相應改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來計算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會給就業(yè)市場帶來很大的影響。這樣，無論現(xiàn)在還是將來，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。
(對于上述預測，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟結構調(diào)整帶來的就業(yè)機會持觀望態(tài)度。)
所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。
現(xiàn)在我看到很多大學生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個人能力有限，更多的是心態(tài)原因。看到市場競爭激烈，我單方面認為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學生擺出一個正確的態(tài)度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創(chuàng)業(yè)機會。
首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那么完善，還有很多不發(fā)達的領域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實像這樣的領域還有很多未開發(fā)的，會給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機會。
其次，作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)。所以這個領域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對于中國的服務業(yè)來說，發(fā)展相對較晚，遠遠落后于歐美發(fā)達國家，如汽車服務、保險服務、金融服務等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個領域下功夫，會有無窮無盡的.創(chuàng)業(yè)機會。
第三，在強國的過程中，經(jīng)濟結構應該是最重要的。這也說明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟結構。當今中國高消費低技術的經(jīng)濟結構無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進高消費、高技術和經(jīng)濟結構的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產(chǎn)生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機遇，成功轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇，找準目標，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會是怎樣的，可想而知。
第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創(chuàng)業(yè)來說是一個非常有利的條件，因為這樣一來，我們業(yè)務的市場準入就會下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進入中國市場。總之，這樣優(yōu)越的條件會讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。
綜上所述，優(yōu)越的市場環(huán)境會給我們無盡的創(chuàng)業(yè)機會。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態(tài)，應該會進一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲粝搿獎?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現(xiàn)實，走向自己的人生！
一、公司簡介
特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實力雄厚的企業(yè)。
(1)公司的經(jīng)營宗旨和目標
宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導向，而是在各種業(yè)務往來中與各種實體背道而馳。
目標：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終把它打造成一個強大的企業(yè)。
(二)公司簡介
公司名稱：中生服裝公司
經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會開花。
(3)公司管理
1.管理思想
良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門人員的個人利益，給予每個人自由發(fā)揮的機制，鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來。
2.管理團隊
人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點。我們將利用各方關系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團隊。
3.管理決策
前期管理決策會由我們創(chuàng)業(yè)團隊的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務會明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團隊將主要負責市場開發(fā)和公司目標規(guī)劃的決策；原家庭工人負責工廠生產(chǎn)的日常管理。
未來隨著公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。
二、市場和競爭分析
一、市場介紹
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢。我認為這是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經(jīng)濟水平的限制和中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價格低的時尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點，因為他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。
(2)市場機會和環(huán)境
注：一個新興企業(yè)，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產(chǎn)品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。
我曾經(jīng)為我的計劃做過一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價格還是很貴。經(jīng)過仔細詢問，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和質(zhì)量保證很強，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產(chǎn)品的價格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。
(三)市場競爭分析
因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。
(4)目標市場
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；
三.產(chǎn)品(服務)介紹
(一)服務內(nèi)容
基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。
每次提供產(chǎn)品時，都會附帶一份產(chǎn)品成本報告。
增值服務：向零售商發(fā)貨時發(fā)生的運輸費、稅費等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。
協(xié)議服務：如果與公司簽訂長期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍
(2)產(chǎn)品和服務規(guī)劃
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務伙伴的利益，建立一套服務于利益的服務流程。
(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議
1.零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據(jù)相關法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買后支付。
3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4.每當零售商向工廠提供市場調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣。在售后利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。
4.市場戰(zhàn)略
(一)市場機構和營銷渠道選擇
在早期，我會利用大學生的網(wǎng)絡給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協(xié)議。
未來，我們將充分信任與零售商建立的關系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構來協(xié)助。
(2)營銷團隊和管理
前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營銷內(nèi)容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會在銷售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協(xié)議來計算。
將來，由于我們有廣泛的銷售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。
(三)建立客戶關系
前期主要以與零售商建立關系為主，倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。
未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)低價消費者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網(wǎng)絡。
不及物動詞籌資要求和籌資方法
在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產(chǎn)業(yè)承擔。
未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現(xiàn)有的銷售計劃仍然以優(yōu)質(zhì)低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個銷售網(wǎng)絡，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
服裝商業(yè)計劃書7
商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的`產(chǎn)品服務、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
嬰兒服裝項目摘要
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關聯(lián)公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務經(jīng)營狀況
五、歷史管理與營銷基礎
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略
八、公司內(nèi)部控制管理
第二章 項目/嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標注冊情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標準
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線主要設備
九、核心生產(chǎn)設備
十、研究與開發(fā)
1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性
3. 研發(fā)計劃及時間表
4. 知識產(chǎn)權策略
5. 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況
6. 無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權專利等)
十一、產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析
一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)
二、產(chǎn)品原料市場分析
三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)
四、產(chǎn)品市場供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場平衡性分析
七、產(chǎn)品銷售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較
九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場預測
第四章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃
一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、市場快速反應系統(tǒng)(iis)建設
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設
六、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)
七、產(chǎn)品市場營銷策略
1、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2、在廣告促銷方面的策略與實施
3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
九、產(chǎn)品銷售計劃
十、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施
第五章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一、項目產(chǎn)品制造情況
1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況
3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應商情況
二、項目優(yōu)勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會分析
五、項目威脅分析
六、swot綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2. 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第七章 項目風險分析與規(guī)避對策
一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避
二、技術人才風險及其規(guī)避
三、安全、污染風險及控制
四、產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避
五、政策風險及其規(guī)避
六、中小企業(yè)融資風險與對策
七、對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明
一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃
(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)
一、財務分析說明
二、財務資料預測(未來3-5年)
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務收益能力分析
8.1 財務盈利能力分析
8.2 項目清償能力分析
第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數(shù)據(jù)
四、無形資產(chǎn)價值的確定
附件：
附件i： 項目實施進度
附件ii：其它補充內(nèi)容
服裝商業(yè)計劃書8
一、商業(yè)理念:
中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營-國際時尚品牌。
二、發(fā)展目標:
1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來料加工，走上正軌后增加業(yè)務窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單，送其他工廠加工。
3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場。
4、海外上市，拓展業(yè)務，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷往世界。
三、當前資源:
1、人力資源:可以隨時調(diào)動一個在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:
a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設計、管理和技術經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設定28輛平車月加工產(chǎn)值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業(yè)務往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。
b、業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。
d、業(yè)務員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。
e、指導員、調(diào)度員和一批技術工人。良好的技術技能和團隊合作精神。
2、客戶資源:
a、長期北方客戶
b、有進出口合作單位
c、有運動服裝需求，太極武術服裝
d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的窗口。
四、啟動資金:
五十萬元
五、資助的步驟:
1、出廠設置:30萬
a、機械設備:26萬左右。一輛，60平的車
b、15套四線和骨機。
c、3輛車
d、一臺五線制骨機
e、兩輛雙針車
f、兩把電動剪刀
g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。
h、以及所有配套設施和裝修。
b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個月的資金。
2、接收業(yè)務訂單(每月3萬元人民幣)
a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經(jīng)有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來測試停車位
c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機械、領導、技術等方面，可能導致?lián)p失。
d、業(yè)務員需要聯(lián)系業(yè)務等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。
4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產(chǎn)運行。財務狀況周期良好，需要5萬以上準備金的'數(shù)據(jù)是新設工廠的數(shù)據(jù)。事實上，可以使用其他方式來節(jié)省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現(xiàn)金流為負，但應該有業(yè)務利潤。
2、資本回收階段
正常運行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:
a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產(chǎn)值一個月14、4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線車數(shù)量320輛/天左右，一個月15輛產(chǎn)值9、6萬元。(比如一件普通圓領的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節(jié)假日和淡季風險。一天11小時。全廠月均產(chǎn)值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節(jié)假日，平板車月產(chǎn)值18、72萬元，四線車月產(chǎn)值12、48萬元，凈利潤13、43萬元，四個月就可以收回投資。
e、正常生產(chǎn)是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產(chǎn)。
3、拓展運營階段
a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務可以擴大。公司分為五個部門:生產(chǎn)部、業(yè)務部、財務部、物流部和人事部。
b、業(yè)務人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設立業(yè)務辦事處。
c、生產(chǎn)廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬。
d、物流人員負責采購各種材料
e、人事部門負責協(xié)調(diào)各部門，監(jiān)督財務和后勤收支及人員調(diào)動。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽
c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作
d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創(chuàng)建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風險:
1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。
2、不可抗拒的天災人禍時有發(fā)生。
3、由于管理不善，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。
八、風險補救:
1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，強化業(yè)務人員公關技巧。
3、盡快啟動海外業(yè)務窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%，單價高。
服裝商業(yè)計劃書9
一、商機和產(chǎn)品介紹
這是一個信息時代，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶營業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動性達到1萬億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營業(yè)額高達近7億元，這給人們帶來了更多的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會，一個優(yōu)秀的平臺一定會創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)。實體店的模式適合購買商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。
二、環(huán)境分析
1.實體店的優(yōu)勢:不僅滿足了人們在個別領域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實際意義。
2.網(wǎng)店的優(yōu)勢:買一件當季的衣服，用傳統(tǒng)的手段解決問題，需要抽出專門的時間去商場購物，挑挑試試。從各方面來說，買一件衣服除了價格標簽，還需要時間、交通等等。相比網(wǎng)購，可以選擇半個小時以上，剩下的費用就省了，價格會相對比商城優(yōu)惠一些。既省時又省錢。
三.綜合分析
1.目標市場:男性消費者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場。但相對于女性，男性市場的消費力大于女性。男人通常很少討價還價，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著舒適，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價的廉價商品，很難做到中高端。如果算上實際買家和決策者的數(shù)量，男性的比例會更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶群體。
2.產(chǎn)品消費群體和方式的.因素分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)購可以節(jié)省購物時間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無論實體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營銷模式會采用實體店和網(wǎng)店相結合的方式。
四、營銷策劃
1.制定銷售政策:實體店營銷和網(wǎng)店營銷相結合
2.銷售渠道和售后服務:線上銷售和實體店銷售，以從店前選擇到店鋪設計的服務為主，幫助進行合理的配送和全方位的服務模式。
(1)實體店會選擇郊區(qū)，因為啟動資金只有10萬，郊區(qū)門面租金比較低。
(2)網(wǎng)店經(jīng)營期間，需要合并物流公司。
3.主要業(yè)務關系狀況:各級資質(zhì)標準和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞
4.促進
(1)主要推廣方式:滿一送，打折，買一送一，送小
禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實行全包也是我們的小優(yōu)勢)
(2)支付方式:支付寶
5、營銷組合服裝店的經(jīng)營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。要做一個好的服裝店，除了要有一個好的銷售方法，最重要的是要懂進貨。這包括相當正確，不僅知道購買地點，每個批發(fā)市場的價格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買商品。對于剛開始從事服裝行業(yè)的人來說，還是需要時間和積累經(jīng)驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，是消費流量最強的季節(jié)。
網(wǎng)店管理措施:
(1)折扣銷售:由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人一個全面、直觀的印象，并且無法嘗試，加上分銷成本和支付方式的復雜性，導致網(wǎng)上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買決策。
(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經(jīng)常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過消費者索要禮物的熱情來分析本省產(chǎn)品的營銷效果和反應。
(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有多個窗口�？梢酝ㄟ^交換店鋪人脈形成一個小網(wǎng)絡，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁上推薦了某人，你的。點擊率會持續(xù)上升。
(4)限量供應:限量供應對消費者來說總是有誘惑力的。對于“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷應該是真實的，否則最終會失去消費者的信任。
(5)其他宣傳方式:消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群
五、經(jīng)營管理
(a)地址選擇
1.該地區(qū)被選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2.在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。同類店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個區(qū)域或街區(qū)，就更能吸引顧客。
(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿足大多數(shù)消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿(mào)服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽剛中性的服裝搭配。
(3)員工選擇:店鋪需要一個銷售人員，年齡和我差不多，普通話說得好，氣質(zhì)好，身材適中，懂銷售，有客戶導向的頭腦，有愛心。待客之道必須熱情、認真、微笑。
(4)日常工作:營業(yè)時間為10:00-21:30，午餐時間為40分鐘，早晚各衛(wèi)生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每兩周清潔一次。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷售業(yè)績，才能下班。
六、財務管理
1.門面轉(zhuǎn)讓費3萬左右
2.房子租金是4000/月
3.改造費用4萬元
4.飾品和貨架20xx元左右
5.電腦和防盜設備花費大約5000元
6.衣服的首付款定為1萬元
7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。
8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，經(jīng)營預算6000
8.總金額10萬人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。
七、風險管理
1.資金流動:在運營中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無法及時銷售，也無法獲得貨款。
2.商品流動:付款不足會導致無法購買新商品，使產(chǎn)品無法更新，使顧客失去購買欲望。
3.進貨風險:商品供應過于單一，導致批發(fā)商品時出現(xiàn)質(zhì)量問題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風險。
八、項目啟動計劃
(a)商店規(guī)劃
1.店鋪位置:對以后店鋪的運營影響很大，所以要找一個在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿足大部分市場需求。
2.店鋪裝修:跟一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經(jīng)驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
(2)選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選購:選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿(mào)商品。采購要適銷對路，要制定采購計劃。在購買過程中，應根據(jù)實際情況進行調(diào)整。進貨的時候，先看看市場，再考慮考慮。消費品要調(diào)動客戶的選擇性。少入適銷對路，再適當購買。購買時間安排在每周的周三，保證每個周末都有新品到店。
一、采購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服裝、杭州四季青
二、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則:每周新品上架，以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。
(2)服務:培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、服務態(tài)度和對顧客的服務
目的。不管顧客買不買衣服，用更少的錢買衣服，顧客一定要微笑，滿意地送走客人，這樣往往才有可能有過去口碑的美好。
(3)將品牌形象深入每個人的腦海，提高品牌知名度。
第三，預計利潤
從平時買衣服的經(jīng)驗來看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個盈利模式來準備定價的。
總結:創(chuàng)業(yè)引領就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規(guī)劃。歸根結底，這是人與人之間的對話。俗話說，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場的形式也越來越大。男性的審美標準也隨著雜志和書籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個目標而奔跑，你總會有機會把自己提升到更高的層次。關注前沿，關注潮流，引領時尚，走進服裝。
服裝商業(yè)計劃書10
DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨特的服裝。其主要業(yè)務是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨一無二！
一、創(chuàng)業(yè)背景
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經(jīng)濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對于消費者來說，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的樂趣；對于企業(yè)家來說，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場前景非常廣闊！
二、市場分析
DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現(xiàn)在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。
主要銷售方向有幾個：
1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發(fā)展，愛好者業(yè)務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營店鋪帶來意想不到的財力。
2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動手制作，摒棄過去購買高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習，更加注重一種物質(zhì)上的實惠和情調(diào)，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要著眼于同學朋友之間禮品市場的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要你關注現(xiàn)代時尚人士個性化產(chǎn)品的市場發(fā)展，時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>
三：產(chǎn)品特點
DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無二的！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機、熱轉(zhuǎn)印機、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具
地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機
前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。
營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營運資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對投入會少一些）
五、市場預測：
在大學城周圍，大學生總數(shù)超過5萬。根據(jù)相關問卷調(diào)查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%。可以得出結論，大學校園市場已經(jīng)具有相當大的`發(fā)展前景。
大學城問卷如下：
�。�1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。
�。�2）根據(jù)消費者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。
�。�3）調(diào)查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
�。�4）調(diào)查消費者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。
�。�5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。
�。�6）調(diào)查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
�。�7）調(diào)查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設計的個性化文字或句子占55%。
（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動于衷，1%不愿意。
�。�9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。
�。�10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
�。�11）調(diào)查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
�。�12）消費者對DIY服裝的看法
調(diào)查結果表明：
�。�1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
�。�2）被調(diào)查消費者年齡在21—25歲左右。
（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。
（4）消費者通常穿休閑裝。
（5）大多數(shù)消費者愿意選擇DIY服裝。
�。�6）大多數(shù)消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。
（7）大多數(shù)消費者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。
�。�8）大多數(shù)消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。
�。�9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者愿意選擇DIY服裝。
�。�10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。
�。�11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
�。�12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡單時尚。
根據(jù)問卷調(diào)查，大學城市場和DIY創(chuàng)意服裝店市場廣闊，前景良好！
六、風險與規(guī)避
對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續(xù)三個月。另外，對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業(yè)務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業(yè)時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務中做好營銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務，如打字復印、承接社會企業(yè)和校園團體的服裝印刷業(yè)務、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！
無論什么樣的生意，都會有風險，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風險。據(jù)調(diào)查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿(mào)到內(nèi)銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點。對于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿，群體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點在于創(chuàng)意，個性，獨特，按照自己的意愿設計衣服，為所欲為！要做到這一點，相信可以規(guī)避風險，取得成功！
七；市場戰(zhàn)略
1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個人消費者的服務質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最后根據(jù)提供給每個消費者的原材料的不同數(shù)量來結算費用。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園里做活動，注意人與人之間的口碑！
4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！
服裝商業(yè)計劃書11
根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年的相關統(tǒng)計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國人均消費情況和相關問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預計中國童裝消費規(guī)模已達到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元，非常有前景。
1.童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場�？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據(jù)大量相關數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現(xiàn)實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”�？傮w消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時尚型。在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)相關人口年鑒，查了一下相關數(shù)據(jù)，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的�，F(xiàn)在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的'挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當?shù)厥袌鲅芯?/p>
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當?shù)赝b店的調(diào)查，了解當?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當?shù)叵M者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關的信息收據(jù)。
當?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當?shù)啬繕巳后w，了解他們的消費習慣。
3.去當?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當?shù)赜變簣@和小學，了解當?shù)啬挲g組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調(diào)查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？
A.當你慶祝你的生日時，b .兒童節(jié)，c .當你慶祝春節(jié)時，d .你會購買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服，最后選誰？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？
A.明碼標價，發(fā)售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎
4.當?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費者的購買權
6.當?shù)鼐用竦氖杖牒拖M水平
7.當?shù)赝b一年的購買需求如何
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝
9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式還是價格
10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價
四個地方童裝市場調(diào)研分析報告
根據(jù)市場調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進行分析總結(未總結)
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…
6.店鋪位置和裝修風格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體相對集中
2.當?shù)責狒[的步行街
3.當?shù)赜變簣@和小學集中或臨時的地區(qū)
4.當?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
7.運行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風格和產(chǎn)品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據(jù)當時的實際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模，實現(xiàn)進一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務型。發(fā)展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:
第一年:當期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發(fā)展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實行一定的優(yōu)惠和會員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊。
第三至第四年:在實現(xiàn)盈利的基礎上，重點實施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，擴大規(guī)模，在其他地方開設分店，統(tǒng)一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內(nèi)部管理體系，走長遠發(fā)展路線。同時，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來產(chǎn)品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。在實現(xiàn)盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產(chǎn)品名稱，進行OEM加工生產(chǎn)，由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實現(xiàn)盈利的基礎上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點會從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創(chuàng)新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現(xiàn)自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷售向生產(chǎn)導向服務轉(zhuǎn)變，力爭成為當?shù)赝b店的服裝供應點，同時吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國進一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動
開業(yè)時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過當天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達到擴大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內(nèi)容，且過短不足以傳達推廣信息，以不超過七天為準。同時，借助開業(yè)促銷，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷量，擴大銷量。
媒體宣傳:
當?shù)貓蠹埧橇水斕斓拈_幕信息
發(fā)放相關活動傳單(提前一天在當?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營造良好的開業(yè)氛圍。
SP推廣:(當時只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結合時間和城市)
1.“慶祝開業(yè)快樂，送一個幸運的人”。開業(yè)當天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關證件可在店內(nèi)免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)
2.開業(yè)前會打印20元券，消費者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費領取。開業(yè)當天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶)
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類推。
5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。
十項投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標準，
實體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。
店鋪裝修費用:8000元左右
存放內(nèi)衣架等費用:4000元
購買費用:13000元左右
其他雜費:3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
服裝商業(yè)計劃書12
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程 市場分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3.須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的.店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
三、費用預算 預算。
投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。
四、經(jīng)營效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商稅務等：1800元/年
水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節(jié)約用電用水。
6.節(jié)約電話費。
7.每天須盤點貨物。
8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。
1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7.高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
導購用語
1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
服裝商業(yè)計劃書13
一、介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡技術蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的.視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000；
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；
3、其他店面內(nèi)費用1000元；
4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內(nèi)；
5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展營銷策略
�。�1）、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。
�。�2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
�。�3）、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
�。�4）、方法：
初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；
�、诶妙櫩妥孕畔�，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；
�、鄹鶕�(jù)顧客購買的金額設置累計獎勵機制。
服裝商業(yè)計劃書14
國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
商業(yè)計劃書撰寫目的
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的`潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容
一、項目簡介
二、產(chǎn)品/服務
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調(diào)查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介
四、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場
1、細分市場
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場規(guī)模、目標市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營銷策略
一、營銷機構和營銷隊伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
三、廣告策略和促銷策略
四、價格策略
五、市場開拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
第七章 融資說明
一、投資計劃：
二、融資規(guī)模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務計劃與分析
一、經(jīng)營業(yè)績
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務評價
第九章 風險因素
一、技術風險
二、市場風險
三、管理風險
四、財務風險
服裝商業(yè)計劃書15
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件
3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰(zhàn)略目標
(一)營銷目標
1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售
根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷商
引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口
2) 做品牌的代理
引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結;
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網(wǎng)絡搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點;
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);
4.重點營銷區(qū)域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃
1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立10個專柜;
2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門的基本職責
經(jīng)理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門
品牌引進部
1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場活動用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場信息收集和分析
零售部：
1) 市場的網(wǎng)絡開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補貨和調(diào)貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺
7) 導購管理
8) 銷售數(shù)據(jù)分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤點管理
6) 信息系統(tǒng)的建立和運用
財務部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預算的實現(xiàn)。
A.財務預算制度
B.銷售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據(jù)
七、財務計劃
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進國外品牌
2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司注冊費(按照500萬元) 50，000
辦公場所租金(1年) 200，000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入
按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的.零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000
減;銷售活動讓利 500,000
產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預計)
截至品牌運營第2年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000
減;銷售活動讓利 750,000
產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 4,500,000
產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表(預計)
截至品牌運營第3年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000
減;銷售活動讓利 1,000,000
產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 6,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 1500 2000
營業(yè)利潤 0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元
以下預算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算
第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算
匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 2500 5000
營業(yè)利潤 0 400 1000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%
商標注冊 在國內(nèi)申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用
辦公場所 辦公室、辦公設備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設備電腦等購置
人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用
合計：約29萬
二期時間：2004年1月-2月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內(nèi)的出差費用
其他支出 1萬 其他不可估費用
合計：約9萬
三期時間：2004年2月-3月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5萬 國外國內(nèi)出差費用
服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用
合計：約210萬
四期時間：2004年3月-4月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資
差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用
品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用
專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬
合計：約88萬
八、行動時間計劃
第一年度運作第一個品牌，以進口貿(mào)易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結。
時間表：
2003.11～2003.12 組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌
2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備
2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務年度，執(zhí)行第一年的年度計劃
同時聯(lián)絡籌備下一個合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務流程》
【服裝商業(yè)計劃書】相關文章：
服裝商業(yè)計劃書06-30
服裝店商業(yè)計劃書06-15
服裝商業(yè)計劃書(15篇)11-17
服裝商業(yè)計劃書(匯編15篇)01-15
服裝商業(yè)計劃書(集錦15篇)01-16
服裝店商業(yè)計劃書(5篇)01-10
服裝店商業(yè)計劃書5篇01-09
服裝店商業(yè)計劃書6篇01-23
服裝店商業(yè)計劃書(6篇)01-24