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      個人計劃

      時間:2023-10-30 11:54:51 計劃范文 我要投稿

      個人計劃

        時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編幫大家整理的個人計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      個人計劃

      個人計劃 篇1

        第一,提高政治素質(zhì),加強素質(zhì)修養(yǎng)

        “學(xué)而優(yōu)則仕,為人師表”。教師的道德修養(yǎng)會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。因此,教師必須具有高尚的道德品質(zhì),樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。并且處處以身作則,用自己的好思想、好道德、好作風為學(xué)生樹立好榜樣。所以我會一直嚴格要求自己,關(guān)心國家大事,積極學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》,忠于人民教育。在加強自身修養(yǎng)的同時,也想深入學(xué)生,給他們正確的思想指導(dǎo)。

        第二,提高職業(yè)素質(zhì),增強文化素養(yǎng)

        新課程中,各學(xué)科相互滲透,互不相讓。有時候講好一堂課往往涉及的知識面很廣,需要教師綜合素質(zhì)的整體提升。今年我會多讀一些與教育相關(guān)的書,廣泛閱讀,提高自己的教育教學(xué)水平,拓寬自己的閱讀范圍,加強自己的文化素養(yǎng),提高自己的專業(yè)素質(zhì)。做一個好老師,我發(fā)現(xiàn)光有淵博的知識是不夠的,還要有很強的語言表達能力和很強的感染力,良好的組織能力也是必須的.。這一年我會繼續(xù)努力,積極咨詢有經(jīng)驗的老師,積極參加各種活動提升自己,在教育教學(xué)水平上取得更大的進步。同時要加強專業(yè)水平的提升,多畫手,多練字,培養(yǎng)自己的一個特長。

        第三,愛與奉獻,以身作則

        從事美術(shù)教學(xué)的老師和每天接觸學(xué)生的班主任不同,沒有太多接觸學(xué)生的機會。但我覺得我的言行被學(xué)生看到了,或多或少會影響到他們。在日常生活中,我會注意自己的言行,為學(xué)生樹立榜樣。在教學(xué)中,雖然沒有升學(xué)和評價的壓力,但我還是努力教好我的課,讓學(xué)生學(xué)習(xí)我課堂上的知識,注重培養(yǎng)學(xué)生的情感,培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛,善于發(fā)現(xiàn)生活中的美好,讓我學(xué)到的指令對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,幫助他們樹立正確的世界觀和人生觀。

        高度的專業(yè)性要求我在工作中腳踏實地,無所畏懼。因為我深信,努力是有回報的,一份汗水,一份收獲。在這一年的工作中,我會一直對自己勤奮嚴格,爭取更大的進步,取得更好的成績。

      個人計劃 篇2

        一、對銷售工作的認識

        1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

        2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人盡快跟進。

        3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

        4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

        5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能盡快作好項目配合,并可和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

        6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

        7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

        8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

        二、銷售工作具體量化任務(wù)

        1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

        2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

        3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

        4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

        5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

        6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的.項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并盡快跟進和回訪。

        7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

        8、投標過程當中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

        9、投標結(jié)束,盡快回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

        10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

        11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

        12、提前準備驗收文檔,驗收完成后盡快收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

        三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

        1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

        客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

        2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可增進彼此的感情,更好的交流。

        3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

        以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

      個人計劃 篇3

        一、班況分析:

        本學(xué)期幼兒總數(shù)為11人。經(jīng)過一年來的朝夕相處,不但與幼兒產(chǎn)生了深厚的感情,并且對每個幼兒的個性、能力發(fā)展情況都有了較深刻的了解。一年來,孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧、不適應(yīng)到現(xiàn)在的樂意上幼兒園、積極參加各項集體活動,我們看到了每個孩子身上的點滴進步。膽小、內(nèi)向是孩子不能適應(yīng)新環(huán)境、不能主動參與活動的致命傷。由于膽小,這部分幼兒往往在活動中縮在最后,自己的才能也不能展示出來。對于班上的這一小部分孩子,本學(xué)期我們將給予他們更多的肯定與鼓勵,使他們飽嘗成功的喜悅,從而大膽、大方地展示自我。大班是幼兒在園的最后一年,幼小銜接問題是我們工作的重中之重。為了使幼兒順利地適應(yīng)小學(xué)生活,我們將從本學(xué)期就對幼兒和家長進行幼小銜接的指導(dǎo)工作,如:生活能力的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)等,讓我們的每一個孩子在不久的將來都能很快地適應(yīng)新的環(huán)境。另外,做事認真、獨立、有責任感也是大班孩子應(yīng)該具備的良好品質(zhì)。我們將在工作中注重培養(yǎng),使每個孩子都健康、快樂地成長。

        二、教育總目標:

        促進幼兒身體正常發(fā)育和技能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強體質(zhì),培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的.興趣。發(fā)展幼兒正確運用感官和運用語言交往的能力,增進起其對環(huán)境的認識,培養(yǎng)有益的興趣和動手能力,發(fā)展智力

        萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動的情感,培養(yǎng)誠實、勇敢、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守紀律等良好的品質(zhì)、行為習(xí)慣以及活潑、開朗的性格。萌發(fā)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情感。

        三、領(lǐng)域目標:

        健康領(lǐng)域:

        1、能精神飽滿、愉快地參加各類活動。

        2、能側(cè)身鉆過圈、單足跳,學(xué)會投擲、玩小足球,能使用剪刀、學(xué)會系鞋帶,逐步掌握正確的握筆姿勢。

        3、懂得飯前飯后不做劇烈運動。

      個人計劃 篇4

        “問渠哪得清如許,為有源頭活水來!痹谥R更新周期日益縮短的今天,教師僅有一桶水是遠遠不夠的?,教師還是那一桶“死水”是絕對不能適應(yīng)時代要求的。因此,牢固樹立終身學(xué)習(xí)觀念,博采眾長,拓寬“活水”渠道,使自己的大腦不斷吐故納新,接受活化新知。厚積而薄發(fā)適應(yīng)時代的需要,成為新時期有良好師德的教師,制定個人學(xué)習(xí)計劃如下:

        一、指導(dǎo)思想。

        1、把讀書作為教師精神成長和專業(yè)化發(fā)展的需要,逐步養(yǎng)成“多讀書、讀好書、好讀書”的良好習(xí)慣,促進自己更新及理論素養(yǎng)、教育能力、人文素養(yǎng)的整體提升,爭做人民滿意的教師,每天要研讀1小時。

        2、讀書要與反思相結(jié)合,提倡帶著問題讀書,研究問題,解決問題;讀書要與實踐相結(jié)合,學(xué)以致用,注重實效;要個人閱讀要與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,廣泛交流,相互啟發(fā),共同提高,理解新課程,融入新課程,實施新課程;

        二、讀書目標:

        1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,提高教育教學(xué)的能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

        2、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,使自己業(yè)務(wù)精良,勝任新課程教學(xué),成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學(xué)教師。

        3、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動,樹立正確世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀,建立新型的師生關(guān)系,塑造良好的教師形象。

        4、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動,豐富自身個人文涵養(yǎng),強化自身修養(yǎng)。

        5、讀寫結(jié)合,有所思就記錄下來,旨在養(yǎng)成習(xí)慣。養(yǎng)成做讀書筆記的'習(xí)慣,養(yǎng)成固定時間讀書的習(xí)慣,從書中反思自己。重點談學(xué)習(xí)體會、感悟,提出思考性問題,

        三、讀書內(nèi)容:

        1、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《聽竇桂梅老師講課》。

        2、教育類的書籍:《家庭教育》、《夸贊孩子的藝術(shù)》。

        3、自己喜歡的文學(xué)性教強的書籍:雜志《讀者》、《家庭》、《女報》外國經(jīng)典名著等。

        4、兒童文學(xué):《淘氣包馬小跳》、《海蒂》秦文君小說系列。

        四、讀書形式

        1、個人自學(xué)為主,集中學(xué)習(xí)為輔。充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目,做好讀書筆記,寫好心得體會。及時認真地進行教學(xué)反思。讓讀書成為自己的自覺行動,學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

        2、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。

        3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實踐,緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心,為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗,進行自我反思。

      個人計劃 篇5

        一、 指導(dǎo)思想

        以國家教育教學(xué)的各項方針和政策、學(xué)校管理制度白皮書、學(xué)校班主任及課任教師崗位職責為指導(dǎo)思想。

        二、班級現(xiàn)狀

        本學(xué)期班級學(xué)生35名,其中5名決定參加業(yè)余教育,17名決定仍參加脫產(chǎn)教育,13名在外實習(xí)未歸,須候至10月中下旬回校做出學(xué)籍選擇。已參加脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的17名同學(xué)中,5人走讀。脫產(chǎn)生男女數(shù)量為:男生9人,女生8人,有3人受到過學(xué)校通報批評以上的處分,有2人獲得過優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部稱號。

        三、工作目標

        1、 學(xué)生受處分率比上學(xué)期下降20%或以上。

        2、 文明班級評選次次達標。

        3、 全年無安全事故。

        4、 期中、期末考試應(yīng)考率90%以上,課程補考率不高于15%。

        5、 班級文體活動形式多樣化,班會公開課每月舉辦一次。

        6、 提高學(xué)生出勤率,碧上學(xué)期上升20%或以上。

        四、工作安排

        1、 認真履行班主任工作職責要求,按學(xué)校規(guī)定做好專業(yè)教師的行課工作。

        2、 持之以恒推行德育教育,在教學(xué)過程、每周班會、平時管理中,適時注入德育教育的成分。

        3、 落實個別談話。不定期有與學(xué)生、學(xué)生家長通話,了解他們在生活和學(xué)習(xí)上的各種困難,幫助他們度過學(xué)生成長過程中的`難關(guān)。

        4、 做好班委建設(shè),讓品德優(yōu)良、成績優(yōu)異的學(xué)生起到管理、帶頭作用。

        5、 積極參與每天的班主任例會,積極討論交流,向領(lǐng)導(dǎo)、同事們?nèi)〗?jīng)。

        6、 做好班主任值周工作。

        7、 做學(xué)生工作時,注意藝術(shù)性,有張有弛,避免語言生硬、方式單一。

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