個人計劃錦集[10篇]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的個人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃 篇1

　　本次培訓(xùn)，我們40多位學(xué)員間的互動交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己品德教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過程中，了解到各區(qū)縣的新課程開展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的“相長”。一次班級研討課中，我以說課的形式上了《誠信是金》一課，獲得了曾立榮教授和學(xué)員們的好評，也為學(xué)員們提供了一個很好的交流研討平臺。在小組討論中，學(xué)員們暢所欲言，許多提出的觀點和問題，都是農(nóng)村教學(xué)中的實際問題，引起全體學(xué)員的一致共鳴的同時，也得到專家們的`重視，他們的回答也給了我們很好的啟示，對于我們今后的教學(xué)有著積極的促進作用。

　　學(xué)習(xí)之余，我自我反思，在講臺前已有16年的我，對有效課堂教學(xué)行為深入思考了嗎？自己對教材的理解，教案的設(shè)計，教學(xué)方法的選擇，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，課堂觀察或是管理學(xué)生紀(jì)律，或是做學(xué)生思想工作等方面，考慮到對學(xué)生的有效性了嗎？等等都是我經(jīng)常思考的，反思自己的不足，讓我獲得前進的動力，引發(fā)了我深深的思考——要主動學(xué)習(xí)，主動研究。

　　三個月的培訓(xùn)是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的，通過這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及差距所在，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長；三個月來我們經(jīng)歷了太多的感動，經(jīng)歷了太多

個人計劃 篇2

　　一、學(xué)生情況分析

　　1、任教班級學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)情況（好、中、差）分析。

　　2、學(xué)困生情況分析（含學(xué)困生名單、現(xiàn)狀和學(xué)習(xí)困難原因分析）。

　　（新接任的班級，本欄目內(nèi)容的填寫可在開學(xué)的第一周內(nèi)完成。）

　　本人擔(dān)任初一年級信息技術(shù)課，初二年級分4個班，共178名學(xué)生，共中優(yōu)秀生共有58人，中等生共有81人，學(xué)困生共有39人，所任班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不一，中等生多有偏科現(xiàn)象，學(xué)困生在學(xué)習(xí)上懶惰、怕動手動腦。

　　學(xué)困生名單如下：

　　學(xué)困生差因分析：

　　學(xué)困生的學(xué)習(xí)目的性不明確，上課小動作多，注意力不集中，不記筆記，課后不復(fù)習(xí)。對一定要求掌握的信息技術(shù)概念及操作要領(lǐng)不加強鞏固，對信息技術(shù)開始有些興趣，以后興趣越來越淡，不知任何知識要想學(xué)好都要付出辛勤與汗水。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　1、知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀。

　　2、質(zhì)量目標(biāo)。

　　1、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和情意目標(biāo)。

　�。�1）知識與技能

　　要求掌握的初步知識，本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容為第五章、第六章，具體知識點如下：

　　第五章：了解Excel的功能與主要特點；掌握Excel的啟動與退出；掌握工作表的建立；掌握在工作表中輸入文字和數(shù)據(jù)；掌握工作中數(shù)據(jù)的簡單計算；掌握工作中的數(shù)據(jù)操作、文字編輯；掌握工作表的打印。

　　第六章：了解PowerPoint啟動與退出、PowerPoint的界面組成；掌握演示文稿的建立、打開、保存；掌握設(shè)施模板的應(yīng)用、幻燈片背景的設(shè)置；掌握PowerPoint的五種視圖模式的切換；掌握插入文本框及文本的編輯；掌握插入與編輯圖片文件；掌握觀看幻燈片放映與設(shè)置放映方式；掌握幻燈片演示效果的設(shè)置（動畫、聲音、切換）。

　�。�2）過程與方法：

　　培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及期應(yīng)用對人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。通過信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力，教育學(xué)生正確認(rèn)識和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會等問題，負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)；培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)手手段，為適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。

　�。�3）情感態(tài)度與價值觀：

　　通過對計算機的演示操作，激發(fā)學(xué)生對信息技術(shù)的'學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)以及關(guān)心社會的情感，從而使學(xué)生認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學(xué)習(xí)。

　　2、質(zhì)量目標(biāo)：

　　在本學(xué)期的教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思、萬石、郵堂經(jīng)驗，進一步落實具體措施，重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，打好課堂教學(xué)主陣地，抓好中上生，促進學(xué)困生提高，使學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力逐步提高，在初二時能通過《信息技術(shù)》中級考核。

　　三、教材分析

　　1、本學(xué)期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。

　　2、教學(xué)重點、難點分析。

　　1、本學(xué)期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。

　　知識結(jié)構(gòu)體系分析：本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容共二章，以Excel電子表格作為學(xué)習(xí)的重點，主要是：利用Excel電子表格軟件計算、統(tǒng)計、分析、匯總數(shù)據(jù)；利用PowerPoint制作、設(shè)置、播放多媒體作品。

　　技能訓(xùn)練要求：通過學(xué)習(xí)Excel電子表格軟件，會計算、統(tǒng)計、匯總、分析數(shù)據(jù)，制作圖表，并會打印報表；利用多種媒體（文本、圖片、聲音、視頻）合成制作簡單的多媒體作品，設(shè)置幻燈片的放映方式。

　　2、本學(xué)期教材在學(xué)科教學(xué)中的地位和作用。

　　本學(xué)期所學(xué)知識是數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)知識，為以后深入學(xué)習(xí)計算機流行軟件打下扎實的基礎(chǔ)。Excel是優(yōu)秀的數(shù)據(jù)處理軟件，學(xué)好它為以后踏上工作崗位帶來辦公自動化。PowerPoint是簡單、實用的多媒體制作軟件，對于教學(xué)、廣告、宣傳都很有應(yīng)用。兩章知識是當(dāng)今計算機應(yīng)用方面的熱點知識，學(xué)生興趣濃，是學(xué)習(xí)信息技術(shù)的關(guān)鍵，培養(yǎng)具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力的學(xué)生，才能適應(yīng)不斷發(fā)展變化的信息社會才能具備終身學(xué)習(xí)能力、自學(xué)能力。

　　3、教學(xué)重點、難點分析。

　　重點：電子表格中的數(shù)據(jù)計算、簡單幻燈片的制作與播放。

　　難點：電子表格中的數(shù)據(jù)計算。

　　四、改進教學(xué)的措施

　　1、落實教學(xué)“五認(rèn)真”的具體措施。

　　2、提優(yōu)補差的內(nèi)容、途徑和方法。

　　3、教研工作目標(biāo)和計劃。

　　1、落實教學(xué)“五認(rèn)真”的具體措施。

　　教學(xué)中以教學(xué)大綱為綱，從教材和學(xué)生實際出發(fā)，在開學(xué)初制訂出切實可行的教學(xué)計劃。

　　認(rèn)真落實“五認(rèn)真”具體措施：

　　一、認(rèn)真?zhèn)湔n：

　　力爭集體備課，明確教學(xué)重點、難點關(guān)鍵，探索、研究疑難問題及有關(guān)微機實踐。分析學(xué)生情況，統(tǒng)一教學(xué)要求，盡力做到超前1—2周，做到每課必備，寫好教案。領(lǐng)會大綱精神，鉆研教材內(nèi)容，從學(xué)生實際出發(fā)做到十備：一備滲透德育；二備重點突出，突破難點方法得當(dāng)；三備信息技術(shù)基本概念；四備信息技術(shù)基本操作用語、基本術(shù)語；五備信息技術(shù)教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)；六備疑難問題的解決思路；七備信息技術(shù)實驗操作的增補及成敗關(guān)鍵；八備學(xué)生自學(xué)提綱；九備操作練習(xí)作業(yè)精選；十備課堂教學(xué)的總設(shè)計。

　　二、認(rèn)真上課：

　　以啟發(fā)式教學(xué)為原則，以操作訓(xùn)練來強化概念，形成技能、技巧，體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想，精講多練，前后連接，板書規(guī)范清楚，教態(tài)親切、自然，采用多種切合學(xué)生實際的教學(xué)方法和手段，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，注重學(xué)生能力培養(yǎng)，及時總結(jié)，做好教學(xué)后記。

　　三、認(rèn)真布置作業(yè)：

　　要求學(xué)生每節(jié)新課前做好預(yù)復(fù)習(xí)工作，以利于鞏固教學(xué)重點和克服薄弱環(huán)節(jié)，有利于強化信息技術(shù)術(shù)語、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識、基本技能的訓(xùn)練。

　　四、認(rèn)真組織信息技術(shù)操作考核：

　　對學(xué)過的每一單元及時進行雙基考核，及時分析、指正、查漏補缺。

　　五、認(rèn)真組織輔導(dǎo)：

　　根據(jù)學(xué)生實際情況采用多元化的輔導(dǎo)，幫助分析原因，啟發(fā)思維，尋求正確的操作習(xí)慣和方法。采用多關(guān)心、多提問幫助學(xué)困生，激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣。對于特別有興趣的同學(xué)可以組織課外活動興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的特長。

　　2、提優(yōu)補差的內(nèi)容、途徑和方法。

　　對于優(yōu)秀生可以適當(dāng)學(xué)《考試綱要》以外的知識來充實自己，并在學(xué)習(xí)中逐步形成自己的技能、技巧；對于學(xué)困生在課上、課后給予更多關(guān)心、幫助和指導(dǎo)。對于特別有興趣的同學(xué)可以組織課外活動興趣小組，以培養(yǎng)學(xué)生的特長。

　　3、教研工作目標(biāo)和計劃。

　　積極開展信息技術(shù)課堂教學(xué)模式的研究，通過探討學(xué)習(xí)，總結(jié)得失，并將自己的實踐活動轉(zhuǎn)化為理論，學(xué)期結(jié)束時，至少寫一篇經(jīng)驗總結(jié)或論文。

　　六、教學(xué)進度表

個人計劃 篇3

　　人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應(yīng)該走上新的臺階，特制訂20xx年護理工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　�。ㄒ唬�、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士20xx年護士個人工作計劃、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

　　2、加強�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　�。ǘ�）、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

　　1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　�。ㄈ�）、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

　　二：加強護理管理，提高護士長管理水平

　�。ㄒ唬�、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　�。ǘ�）、加強護士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

　�。ㄈ�）、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　�。ㄋ模┘訌娮o理過程中的安全管理：

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的'常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

　　四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　�。ㄒ唬�、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　�。ǘ�）、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

　　五、做好教學(xué)、科研工作

　�。ㄒ唬�、指定具有護師以上職稱的護士負(fù)責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

　�。ǘ�）、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　（三）、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

　　（四）、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1—2項。

　　（五）、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

　　我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。

個人計劃 篇4

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的.優(yōu)勢。

　　(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

　　(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

　　20xx汽車銷售員個人工作計劃 第二篇

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售工作總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

　　20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

　　在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

　　1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

　　8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

　　11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

　　12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標(biāo)。

　　在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

個人計劃 篇5

　　面對新的一年的工程，我對于自己這份工作也有了新的計劃，故此對個人工作計劃的制定如下：

　　1、繼續(xù)大力加強學(xué)習(xí)，當(dāng)前是知識的時代，更是學(xué)習(xí)的時代。

　　人們常說：學(xué)歷再高的人不學(xué)習(xí)也會被淘汰，學(xué)歷再低的人只要學(xué)習(xí)就能進步。在過去的`一年中，總經(jīng)理及時的提出公司上下要形成學(xué)習(xí)的氛圍，要在工作中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)中工作，通過學(xué)習(xí)，要形成“比，學(xué)，趕，幫，超”的學(xué)習(xí)和競爭氛圍，進而提升整體素質(zhì)，樹立長效機制。面對如今殘酷的競爭，不進則退，不會學(xué)習(xí)，不努力學(xué)習(xí)就會落在別人后面，所以造價部也極力倡導(dǎo)，號召大家，加強學(xué)習(xí)。但是，學(xué)習(xí)不是一朝一夕，是靠慢慢積累和沉淀，厚積薄發(fā)。所以，在新的一年依舊大力提倡和發(fā)揚學(xué)習(xí)精神，把學(xué)習(xí)落到實處。利用網(wǎng)絡(luò)的先進快捷，在第一時間獲取造價方面的信息，學(xué)習(xí)更加優(yōu)秀的造價技巧和方法;繼續(xù)積極的參加廣聯(lián)達(dá)組織的各種培訓(xùn)，增強自己在軟件方便造價的不足。

　　2、繼續(xù)加強部門內(nèi)職工的團結(jié)，做到大事將原則、小事將風(fēng)格，互相溝通，減少矛盾，使造價部成為一個堅強的戰(zhàn)斗團體。

　　在今年的工作過程中，新老員工之間出現(xiàn)了一些不和諧的問題，例如：老員工不愿意把自己的經(jīng)驗教給新員工，站在私人的角度這是不可以理解的，畢竟這不是誰天生就擁有學(xué)到的技能，也沒有誰無師自通，老員工更應(yīng)該多幫助新人。公司要發(fā)展，公司需要的是團隊協(xié)作精神，個人的力量微不足道，根本無法支持整個公司的運營，也不利于公司的發(fā)展。俗話說“團結(jié)就是力量”我們在接下來的工作中將會繼續(xù)加強部門內(nèi)職工的團結(jié)，做到大家一起發(fā)展。

個人計劃 篇6

　　新學(xué)期，新開始，面對自己的教育教學(xué)工作我真的有許多感慨，回想上學(xué)期中工作的點滴，許多方面還做得不夠好，不由得心中有很多失落，最主要的是因為自己沒有很好的計劃，為避免出現(xiàn)上學(xué)期的情況，因此本學(xué)期我重點從自己的實際情況出發(fā)，從小處著眼，把事情想小做小，實實在在的做一點事情。因此我本學(xué)期打算如下：

　　一、思想政治方面

　　在自身的思想政治方面，我將繼續(xù)如一地?zé)釔郾韭毠ぷ鳎瑘猿终�治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、自身提高方面

　　從自己的教學(xué)實際出發(fā)，從實際中來，回到實際中去，以教育科研為突破口，以抓課堂教研為依托，扎扎實實落實教學(xué)工作，讓學(xué)生真正體驗到課程改革的魅力。要想做好這些工作必須提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，我打算從下列幾點提高自己。

　　1、創(chuàng)造機會參加各種培訓(xùn)，通過培訓(xùn)為自己注入新思想和新思路，為自己的造血提供一個良好的平臺。

　　2、通過參加各種教科研活動和課堂評價觀摩活動，提高自己駕馭課堂和指導(dǎo)課堂教學(xué)的能力。在參與中磨練提高自己。我堅信只有真正的走進課堂才能得到最好的教學(xué)經(jīng)驗，同時也是真正意義上的提高。

　　3、多走走，多看看，多走走觀摩課、優(yōu)質(zhì)課；多看看名師的授課、評課，向他們學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。

　　三、課堂教學(xué)方面

　　在課堂教學(xué)方面我要有三個舉措：

　　第一：把好課前準(zhǔn)備關(guān)。

　　課前準(zhǔn)備是一堂是否成功的關(guān)鍵，只有扎扎實實地做好課前準(zhǔn)備，才能為一堂好課鋪平道路。課前準(zhǔn)備包括：學(xué)生準(zhǔn)備，教師準(zhǔn)備兩者缺一不可，正所謂一個巴掌拍不響，所以本學(xué)期要抓好課前這兩個準(zhǔn)備關(guān)。

　　第二：抓好課堂環(huán)節(jié)關(guān)。

　　在課堂進行中，一堂好課能不能順利的`走向成功，我認(rèn)為要力求力求做到課堂簡潔明朗，時效性好。

　　第三：抓好課后指導(dǎo)。

　　小學(xué)生的課后輔導(dǎo)最重要的是找好學(xué)生興趣的切入點，使學(xué)生樂意接受并積極參與，讓評價真正為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生的成長服務(wù)。

　　四、班級管理。

　　1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。

　　2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助老師管理班級。

　　3、精心設(shè)計布置班級墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個清新、有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。

　　五、家長工作

　　本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。

　　“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職�！痹谝院蟮慕虒W(xué)工作中,我會積極努力加強自身建設(shè),使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時也不斷向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。

　　有目的、有計劃，工作才會有序、井然進行。以上是我對本學(xué)期工作的初步計劃。在實際工作中，我將努力遵循，并對不足之處加以改進。

個人計劃 篇7

　　作為幼兒園的保育員，這一年的工作也是要開展了，差不多到了年中，但我們幼兒園也是正式的開園了，而我也是要對我自己的工作去做好一個計劃。

　　受到疫情的影響，這上半年也是沒辦法開園，孩子們也是在家里，不過我也是感受得到孩子們想要來到幼兒園的急切興趣，而我想要做好工作，首先一個也是要把幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣給去養(yǎng)成，疫情的影響，家長們也是在家里對孩子們這方面給予了很多的教育，要勤洗手，要注意衛(wèi)生，但是作為保育員，我也是清楚孩子們的習(xí)慣不是那么容易養(yǎng)成的，要慢慢的來，當(dāng)他們來到園區(qū)之后，我也是要去做好，不但是洗手的問題，還有吃飯，穿衣，玩耍的時候，都是要注意衛(wèi)生的習(xí)慣，多去和孩子們說，多使用一些獎勵的方式來讓孩子們參與到養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣的一個過程之中來。

　　配合老師去開展教學(xué)的活動，作為保育員，我也是清楚，老師們的教學(xué)活動，我們也是要積極的去參與進來，去為孩子們做好保育方面的工作，來讓教學(xué)活動做得更好，讓孩子們也是能在教學(xué)里面收獲更多的知識。教學(xué)之中，也是可以適時的引導(dǎo)孩子們對于衛(wèi)生的習(xí)慣要去理解，去做好，只有如此，才能更好地把孩子們的習(xí)慣培養(yǎng)好。同時也是要和家長把工作給做好，孩子們不但是需要老師，保育員來做好工作，同時也是需要家長們的積極配合，在園區(qū)學(xué)到的，養(yǎng)成的習(xí)慣，回到家里也是要在家長的監(jiān)督下，繼續(xù)的做好，不能松懈，這樣習(xí)慣才能真的'變成孩子們的習(xí)慣，真正的去養(yǎng)成的。而并非只有來到了園區(qū)才有的，那樣沒有了我們的監(jiān)督，也是會松懈，這樣也是前功盡棄了。

　　作為保育員，除了工作方面要去做好，我也是要不斷的去學(xué)習(xí)，去看書，去了解保育方面最新的知識和信息，來讓自己的知識儲備更多，同時也是要不斷地積累經(jīng)驗，改進工作的方法，來把保育工作做得更好才行，不但是孩子們需要學(xué)習(xí)，我們保育員更是需要學(xué)習(xí)，想要把保育做好，是需要我們更多的付出，多學(xué)一些才行的。這一年的工作也是受到疫情的影響，會有一些改變，但是我也是知道保育的工作，就是要不斷的適應(yīng)新的情況去做好的，在工作里頭我也是會認(rèn)真盡責(zé)的來把孩子們的保育做好。

個人計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了深入貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，在《幼兒園幼師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的框架下引領(lǐng)我園幼師不斷完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提升幼教專業(yè)技能與保教工作水平，促進幼師專業(yè)成長。圍繞20xx年幼兒園目標(biāo)任務(wù)和工作計劃及市局對校本研修工作的相關(guān)要求，以“問題即課題，行動即研究，成長即成果”為宗旨，切實開展好我園的校本研修工作，做好日常教研、課題研究及幼師培訓(xùn)工作，激發(fā)調(diào)動幼師自我專業(yè)成長的內(nèi)驅(qū)力，特制定20xx年校本研修工作實施方案。

　　二、主要目標(biāo)

　　以《幼兒園幼師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》引領(lǐng)幼師專業(yè)成長，提高我園幼師開展教學(xué)研究的理論水平和能力，提升我園幼師隊伍的整體專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，努力形成“合作、對話、創(chuàng)新、共進”的教研文化。

　　三、主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┬１窘萄袃�(nèi)容

　　1、五大領(lǐng)域教育教學(xué)活動的深化研究。各位幼師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《指南》，將五大領(lǐng)域32個教育目標(biāo)，87條教育建議全部內(nèi)化于心，在日常的一日各個環(huán)節(jié)中深入貫徹執(zhí)行。

　　2、幼兒園區(qū)域活動研究。各個班級要繼續(xù)鞏固以往區(qū)域活動的嘗試探究及組織開展的成果。保持已有的區(qū)角規(guī)模數(shù)量，在材料投放的次第、數(shù)量，活動內(nèi)容的擴展、深化，區(qū)角規(guī)則的遵守，幼兒活動的組織等方面要精益求精深入思考和研討，讓區(qū)域活動材料和這種小組游戲活動形式更好地輔助配合五大領(lǐng)域、課題研究和主題教育教學(xué)活動的開展。

　　3、日常說課備課研究。要求做到個人初備、集體研備、個人精備。教研小組每周一次（每周二上下午）說課研課活動必須堅持。個人初備是幼師個人在學(xué)習(xí)研讀教材的基礎(chǔ)上自己獨立設(shè)計教學(xué)活動的過程；集體研備是大家坐在一起，每位教研組成員將自己的活動設(shè)計呈現(xiàn)給教研組成員，并聽取和采納別人的建議，集體研備不是教學(xué)任務(wù)的分?jǐn)�，而是提升、完善、分享、整合集體智慧的過程；個人精備是幼師在聽取和采納大家建議之后重新思考和審定教育目標(biāo)、教學(xué)過程、教學(xué)準(zhǔn)備，再次審視教育教學(xué)活動設(shè)計的過程。

　　4、幼兒及班級組織管理方法探究。深入研讀《指南》《綱要》，對照法規(guī)發(fā)現(xiàn)并提出班級管理、幼兒組織管理方面的問題，及時發(fā)現(xiàn)和研討解決日常保教工作中存在和出現(xiàn)的問題，積極主動與教研組長、組員、園內(nèi)的骨干幼師、教學(xué)能手積極探討并及時解決問題，真正使日常研究落到實處。

　　5、幼兒園主題活動開展探究。今年園內(nèi)上半年的主題活動是西府文化節(jié)，下半年是體育節(jié)和讀書節(jié)活動。各班級、教研小組要依據(jù)主題活動的內(nèi)容和要求結(jié)合本年齡班幼兒的年齡特點、學(xué)習(xí)方式和接受水平，搜集、選擇適合的教育教學(xué)活動內(nèi)容融入五大領(lǐng)域的教育教學(xué)活動及幼兒園的區(qū)域活動及其它分散活動中，使游戲性活動、操作性、實踐性、情境性活動覆蓋幼兒一日活動時間，實現(xiàn)“做中學(xué)玩中學(xué)”寓教于樂的目的。

　　6、課題研究。新立項的省級課題《西府民間玩具在幼兒園的開發(fā)和利用的研究》，要求各班級、各位幼師根據(jù)課題研究的要求及步驟切實開展好相應(yīng)的課題研究工作，商議確立本班的子課題。并將課題研究活動落實到日常的教育教學(xué)計劃中，貫穿到每周的課題活動、區(qū)域活動及主題活動中，使得課題研究方案中的目標(biāo)、方法、步驟都能得到真正地落實和執(zhí)行，達(dá)到應(yīng)有的課題研究效果。

　�。ǘ�）校本培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、加強幼師職業(yè)道德教育，規(guī)范幼師從教行為。繼續(xù)開展多種形式的師德教育活動，引導(dǎo)幼師熱愛學(xué)前教育事業(yè)，樹立職業(yè)理想和敬業(yè)精神，理解學(xué)前教育工作的價值和意義，認(rèn)同幼兒園幼師的專業(yè)性和獨特性，注重自身專業(yè)發(fā)展和日常態(tài)度言行對幼兒發(fā)展的重要影響和作用，用自己的一言一行、一舉一動潛移默化去影響幼兒，使幼師的言行舉止成為幼兒生活學(xué)習(xí)、為人處事的良好榜樣，以愛與關(guān)懷、尊重的態(tài)度面向幼兒，以高度的責(zé)任感、事業(yè)心全身心地投入幼教工作，將《指南》和《標(biāo)準(zhǔn)》中專業(yè)的教育理念轉(zhuǎn)化為日常的職業(yè)教育行為。

　　2、繼續(xù)鼓勵幼師以自學(xué)的形式深入學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園幼師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》三個幼教法規(guī)，不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)會其內(nèi)涵和精神實質(zhì)，結(jié)合日常保教工作實際，撰寫有一定理解深度和認(rèn)識水平的每周教育反思。

　　3、加強教科研培訓(xùn)，提高幼師的.教科研能力。積極圍繞《西府民間玩具在幼兒園的開發(fā)利用與研究》課題開展相關(guān)課題研究培訓(xùn)。組織召開課題開題會，邀請專家參會，廣泛利用資源為我園幼師開展課題研究打開思路，上半年的四月和五月以課題研究內(nèi)容為主題開展“西府民間玩具”全園專題觀摩賽教活動。

　　4、開展西府民間藝術(shù)手工制作技能培訓(xùn)。為了助推課題研究工作的順利開展，幫助引領(lǐng)幼師學(xué)習(xí)西府民間工藝制作的技能技巧，提升民間藝術(shù)文化素養(yǎng)，邀請西府民間藝術(shù)專家定期來園進行相關(guān)民間藝術(shù)工藝和民間玩具制作課程培訓(xùn)指導(dǎo)，了解民間工藝的文化內(nèi)涵及制作過程，從而創(chuàng)造性地開發(fā)利用、制作適合幼兒園小朋友學(xué)習(xí)、制作和玩耍的西府民間玩具。

　　5、開展保教人員保育工作及保健知識培訓(xùn)，固化已有精細(xì)化管理成果。組織全體保教人員重溫《幼師一日工作細(xì)則》、《保育員保教配合一日細(xì)則》、《幼兒一日常規(guī)細(xì)則》，保育員認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)《托兒所、幼兒園衛(wèi)生工作規(guī)范》、《寶雞幼兒園消毒規(guī)范》等，以制度來保證和規(guī)范保教工作的精細(xì)化管理。

　　6、開展幼師專業(yè)基本功培訓(xùn)。對幼兒園的案例分析、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、半日活動設(shè)計等幼師專業(yè)技能和基本功進行培訓(xùn)，豐富幼師專業(yè)知識和技能。

　　7、開展教育教學(xué)活動培訓(xùn)。為了把《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神落實到五大領(lǐng)域教育教學(xué)活動中，邀請省上專家對《幼兒園整合性家園共育資源包》的教育教學(xué)活動進行培訓(xùn)。我園專業(yè)英語幼師針對對英語主班幼師日常教育教學(xué)活動中出現(xiàn)的問題隨時進行指導(dǎo)培訓(xùn)。

　　8、充分發(fā)揮省級示范園的示范引領(lǐng)作用，加強對農(nóng)村幼兒園的幫扶工作，積極開展送教下鄉(xiāng)活動。認(rèn)真接待各級各類幼兒園和大專院校師生的參觀、實習(xí)、見習(xí)活動，為全市學(xué)前教育科學(xué)健康地發(fā)展作出應(yīng)有的努力。

　　9、積極參加國、省、市級幼師培訓(xùn)，確保幼師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)達(dá)72學(xué)時。堅持內(nèi)培外訓(xùn)相結(jié)合，在抓好園內(nèi)崗位培訓(xùn)的同時，鼓勵幼師堅持自學(xué)，自我加壓，自我完善，為那些愛崗敬業(yè)、勤奮鉆研、注重自身專業(yè)成長的幼師，積極主動爭取機會，創(chuàng)造條件，提供外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流發(fā)展的空間和機會。

　　四、主要措施

　　1、各教研小組根據(jù)幼兒園的園本教研計劃，制定本教研小組的教研工作計劃，關(guān)于課題研究、日常說課備課、區(qū)域互動、主題活動等內(nèi)容的研究商定確立具體的研究措施、步驟和實施方法。

　　2、每位幼師要認(rèn)真研讀思考幼兒園的教研工作計劃，根據(jù)幼兒園的教研工作安排和要求，切實做好各項研究工作。要求幼師積極主動參與全園課題研究及觀摩教學(xué)活動，認(rèn)真研討并撰寫教學(xué)活動設(shè)計，期末每位幼師撰寫一篇子課題研究論文、一份案例分析、一份觀察記錄及每周教育反思。將觀摩教學(xué)的活動設(shè)計、聽課記錄、教育反思等相關(guān)資料及時收集整理。

　　3、教研組長要大膽管理，切實負(fù)起責(zé)任，在教研工作中要深入思考，大膽嘗試，積極主動發(fā)揮個人在專業(yè)上的優(yōu)勢，帶領(lǐng)組員認(rèn)真開展日常研究、說課活動及課題研究等活動，保證每周一次的教研小組活動，落實個人初備、集體研備、個人精備的備課過程。在時間的投入、活動的組織等方面得到切實保障。

　　4、保教辦要組織好圍繞課題開展的專題觀摩教育教學(xué)活動。要大力支持，積極鼓勵指導(dǎo)，要求每位幼師人人參與，爭取使西府民間玩具在幼兒園的教育教學(xué)活動中得到創(chuàng)造性地開發(fā)和利用，以幼兒園的生活、游戲和玩具促進幼兒的全面發(fā)展和素質(zhì)教育。

　　5、保教辦要加強檢查、督促、組織和指導(dǎo)，使各項培訓(xùn)工作落到實處，有步驟有計劃循序漸進地開展。要精心組織好每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、幼師培訓(xùn)和教研大組活動，保證活動時間，不斷改進培訓(xùn)形式，緊緊圍繞日常教育教學(xué)、課題研究及文化節(jié)等主題活動組織開展好相關(guān)活動，營造“合作、對話、創(chuàng)新、共進”的教研文化氛圍。

　　6、保教辦要做好相應(yīng)的服務(wù)工作，想方設(shè)法保證校本研修工作的順利開展，在活動的安排、布置和物質(zhì)材料的準(zhǔn)備上提供保障。并做好資料的收集、整理和歸類工作。

個人計劃 篇9

　　不知不覺間，06-07榨季已經(jīng)結(jié)束！由于領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任，我有幸在06年9月份在生產(chǎn)辦公室工作，擔(dān)任生產(chǎn)統(tǒng)計一職。自從進入辦公室以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助支持下，緊緊圍繞生產(chǎn)統(tǒng)計中心任務(wù)，服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。現(xiàn)將我本榨季的工作情況簡單總結(jié)

　　一、加強理論學(xué)習(xí)，提升個人修養(yǎng)。

　　第一、認(rèn)真加強思想改造，不斷提高自己的理論水平。來到生產(chǎn)部以后，是我第一次接觸到統(tǒng)計的知識，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要，在工作的同時先后學(xué)習(xí)了電腦知識和一些統(tǒng)計知識等，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的認(rèn)識，這將對我以后更好的進行統(tǒng)計工作打下良好的基礎(chǔ)。同時，在本榨季10月，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會通過，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊伍。

　　第二、積極肯干，不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。從車間到辦公室，思想上沒有預(yù)備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。

　　第三、、團結(jié)同志、虛心請教。因為剛調(diào)到辦公室工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時，我就會主動向工作經(jīng)驗豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教；對同志們提出的意見、建議甚至批評，我都會虛心接受、認(rèn)真反思；被人誤解時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉！”；無論在哪個部門，都能與同事們和睦相處、團結(jié)協(xié)作，爭取獲得一個好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒。并且積極參加各種義務(wù)勞動。

　　二、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作

　　第一、統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作，也是我平時的工作重心，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲�，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來。這就要求我的報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我更好的做好統(tǒng)計工作。

　　第二、每月和庫房溝通，按時對員工勞保進行發(fā)放，始終把工作做到前面。

　　第三、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中，積極配合部門，對揀果人員進行了補充招收和各班組的人員分配。并且在榨季初期對部門員工的服務(wù)工作進行了補充和完善，對更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā)，對員工提出的'要求，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助。

　　第四、團支部工作，作為團支部組織委員，我發(fā)揮了我最大的能力，進行組織和配合黨工團及辦公室的工作。先后開展了乒乓球、拔河、籃球等文體活動和十一、元旦、元宵晚及知識競賽。并且，我提出了利用無菌袋紙箱進行刻字并積極要求這項工作由我來完成，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開支，先后受到辦公室和黨工團的多次表揚。

　　第五、堅持對多功能廳的開放和設(shè)備及衛(wèi)生的維護。多功能廳是我們大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)，娛樂活動的場所。對他的維護，不僅是我的責(zé)任，更是我的義務(wù)。在平時我就時常對多功能廳的音響設(shè)備進行維護和檢查，對衛(wèi)生進行打掃或督促值班人員，從而使我們的活動場所保持干凈，舒心，使各種活動或培訓(xùn)所需的后勤保障得到充分的保證。

　　總之，生產(chǎn)部是我公司的中樞要害部門，身處其中，我能夠做到識大局、顧大體，積極學(xué)習(xí)，工作主動，不計較個人得失，圓滿完成各項交辦事項。同時，也看到自己工作中存在著一些缺點：

　　一是工作細(xì)節(jié)方面還不夠注意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細(xì)節(jié)工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵。

　　二是服務(wù)仍不到位，有不少事情需要提醒著才能做到，對情況變化不夠敏感，在對有些工作的領(lǐng)會上還沒能完全吃透。

　　三是寫作上還需要進一步提高，需要多學(xué)習(xí)，以更好地促進本職工作。

　　今后，我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長處，認(rèn)真改正存在

　　的缺點，加強學(xué)習(xí)，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質(zhì)的提高，為我公司多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

個人計劃 篇10

　　為了讓自己在成長之路上走得更穩(wěn)更快，現(xiàn)制定以下個人近期和長遠(yuǎn)的研修計劃。

　　一、研修目標(biāo)：

　　1、博覽群書，努力豐厚自己的文化底蘊，提高教育教學(xué)水平，做一個學(xué)習(xí)型教師。

　　2、勤學(xué)善思，及時總結(jié)一線教育經(jīng)驗和教訓(xùn)，做一個反思型教師。

　　3、善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，探尋解決問題的最佳方法，力求實現(xiàn)教育教學(xué)的高效性，做一個研究型教師。

　　4、發(fā)揮骨干的作用，帶動教師快速成長。

　　二、研修計劃：

　　學(xué)習(xí)十實踐十反思

　　子曰："活到老學(xué)到老。"問渠哪得清如許?為有源頭活水來。為人師者必先為學(xué)者。善學(xué)的教師才有吸引學(xué)生的魅力，方能成為受學(xué) 生歡迎的老師。向誰學(xué)習(xí)呢?

　　向書本學(xué)習(xí)：廣泛閱讀各種書籍開闊視野，博采眾長，努力提高自身的文化素養(yǎng)，積淀自己的文化低蘊，用教育理論武裝大腦，指導(dǎo)教育行為。

　　向同行學(xué)習(xí)：三人行必有我?guī)熝�。取他人之長補己之短，日取一長補一短，則長之日長短之日短。

　　實踐

　　實踐是檢驗真理的唯一途徑，一切理論學(xué)習(xí)所得最終目的都是要在實踐中運用。課堂是教師的'主陣地，在課堂上要的有意識將所學(xué)的理論聯(lián)系實際進行教學(xué)，在實踐中不斷修正理論，提煉經(jīng)驗，創(chuàng)新教育，努力形成具有個人特色的教學(xué)風(fēng)格。

　　反思

　　反思的教師成長的催化劑，會反思的教師才能在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，得到提升。

　　三、研修方式：

　　1、多渠道學(xué)習(xí)2、教學(xué)實踐中探新路3、潛心課題研究4、發(fā)揮骨干示范作用。

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