精華個(gè)人工作計(jì)劃范文
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編為大家整理的精華個(gè)人工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。
精華個(gè)人工作計(jì)劃范文1
不知不覺間又是一年學(xué)初，很榮幸的這學(xué)期在同學(xué)們的選舉中成為班級(jí)學(xué)習(xí)委員，能夠?yàn)榇蠹曳⻊?wù)。在分析了同學(xué)們?yōu)楹卧谏蠈W(xué)期沒有取得較好成績(jī)的基礎(chǔ)上，我為自己做了一些計(jì)劃來輔助自己的工作。
總結(jié)大家的言論以及我自己的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為同學(xué)們?cè)谏蠈W(xué)期沒有取得較好成績(jī)主要有如下的原因：
1、同學(xué)們剛從高中升上來，以前受高中生活的束縛無法自由自在的生活，現(xiàn)在解脫了，就有點(diǎn)把持不住了，總想著怎么玩，怎么快樂的生活，在學(xué)習(xí)方面也就不那么關(guān)心了，學(xué)習(xí)的壓力比以前輕了，沒有壓力也就沒有動(dòng)力，自然不愿學(xué)習(xí)。
2、還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因是我們從小到大學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是為了上大學(xué)而不是為了自己而學(xué)習(xí)，沒有做學(xué)問的精神�，F(xiàn)在上大學(xué)了，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，沒有夢(mèng)想的支撐，就變得迷茫，找不到行動(dòng)的方向，找不到行動(dòng)的目標(biāo)，不知道自己該干什么了，學(xué)習(xí)不是，不學(xué)習(xí)也不是，在搖擺不定中就把時(shí)間度過了，結(jié)果學(xué)習(xí)成績(jī)就不太理想。
3、大學(xué)課程的設(shè)置并不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無味，激發(fā)不起同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，引起學(xué)生的反感，最后導(dǎo)致逃課現(xiàn)象的泛濫，逃課成自然成習(xí)慣了，學(xué)習(xí)就被拋腦后了，成績(jī)自然不太好。
4、校園對(duì)同學(xué)們而言，是一個(gè)比較安全，比較安逸的場(chǎng)所，不能讓人產(chǎn)生斗志或是產(chǎn)生讓人想要保護(hù)自己的欲望，最后的結(jié)果就是無法產(chǎn)生實(shí)際的行動(dòng)保證自己較好的'成績(jī)。
在總結(jié)以上原因的基礎(chǔ)上，我這學(xué)期的初步計(jì)劃是：
1、抓好同學(xué)們的上課出勤率，對(duì)無故曠課的同學(xué)做思想工作
2、記好每個(gè)老師的作業(yè)，多提醒同學(xué)們按時(shí)完成作業(yè)，按時(shí)交發(fā)同學(xué)們的作業(yè)
3、幫助同學(xué)們解決好學(xué)習(xí)必需品的問題（如：教材的訂購、上課用品的借還，教室的申請(qǐng)、下學(xué)期課程的安排）
4、深入廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽取同學(xué)的意見、建議和要求，為同學(xué)們服務(wù)
5、努力配合老師的工作，成為老師與同學(xué)們交流的紐帶，同學(xué)們的意見可通過我轉(zhuǎn)達(dá)給老師們
6、密切留意教學(xué)秘書處的各項(xiàng)通知，并及時(shí)將消息通知傳達(dá)給同學(xué)們
這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持“三心”原則—————信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會(huì)不斷的完善在不斷完善中施行。 為了搞好本公司職業(yè)病防治工作，促進(jìn)本公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，制定本工作計(jì)劃。
1、建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制。
嚴(yán)格按照《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，確定本公司職業(yè)病防治由單位負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)，安全部分工負(fù)責(zé)，相關(guān)崗位各負(fù)其責(zé)的責(zé)任體系和責(zé)任保證制度。
2、依法參加工傷保險(xiǎn)，確保勞動(dòng)者依法享受工傷保險(xiǎn)待遇。
按照勞動(dòng)保障行政部門的有關(guān)規(guī)定，如實(shí)上報(bào)本單位的人數(shù)、工資總額、繳費(fèi)情況等有關(guān)情況，按時(shí)繳納工傷社會(huì)保險(xiǎn)金，積極配合相關(guān)部門作好工傷社會(huì)保險(xiǎn)工作，使在本公司職業(yè)活動(dòng)中所發(fā)生的工傷、職業(yè)病的勞動(dòng)者能夠從社會(huì)得到必要的物質(zhì)補(bǔ)償和服務(wù)的社會(huì)保障。
3、按照《職業(yè)病防治法》規(guī)定積極做好工作場(chǎng)所的衛(wèi)生防護(hù)工作，使工作場(chǎng)所符合下列職業(yè)衛(wèi)生要求：
�。�1）職業(yè)病危害因素的強(qiáng)度或者濃度符合國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)難；
�。�2）有與職業(yè)病危害防護(hù)相適應(yīng)的設(shè)施；
�。�3）生產(chǎn)布局合理，符合有害與無害作業(yè)分開的原則；
�。�4）有配套的更衣間、洗浴間、休息間等衛(wèi)生設(shè)施；
�。�5）設(shè)備、工具、用具等設(shè)施符合保護(hù)勞動(dòng)者生理、心理健康的要求；
�。�6）法律、行政法規(guī)和國務(wù)院衛(wèi)生行政部門關(guān)于保護(hù)勞動(dòng)者健康的其他要求。
4、職業(yè)病危害項(xiàng)目的申報(bào)
根據(jù)《職業(yè)病危害因素分類目錄》規(guī)定的職業(yè)病危害因素的種類進(jìn)行申報(bào)，按照《職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)管理辦法》的規(guī)定，填報(bào)好各種申報(bào)表。
5、本單位的建設(shè)項(xiàng)目（新建、擴(kuò)建、改建建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)改造、引進(jìn)項(xiàng)目）按規(guī)定向衛(wèi)生行政部門提交職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)報(bào)告并經(jīng)衛(wèi)生行政部門審核同意。
6、對(duì)從事可能發(fā)生職業(yè)病危害作業(yè)等的特殊管理。
特殊管理包括對(duì)作業(yè)場(chǎng)所和作業(yè)人員的特殊管理。如作業(yè)場(chǎng)所的隔離、操作自動(dòng)化，作業(yè)場(chǎng)所設(shè)置特殊職業(yè)病防護(hù)設(shè)備，包括工作信號(hào)，配備應(yīng)急救援設(shè)施、醫(yī)療急救用品等。
特殊管理措施還包括對(duì)這類作業(yè)實(shí)施特殊的監(jiān)管手段。如實(shí)施許可制度，即作業(yè)許可和人員許可。作業(yè)許可是指用人單位從事職業(yè)病危害作業(yè)，必須符合國家有關(guān)的特殊衛(wèi)生規(guī)定和要求，取得衛(wèi)生許可后，方可從事該項(xiàng)作業(yè)。人員許可是指從事特殊職業(yè)的人員，也包括這類作業(yè)的管理人員必須通過職業(yè)健康檢查和培訓(xùn)，身體狀況符合要求并掌握特殊職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，取得特殊職業(yè)病危害作業(yè)許可后方可上崗；管理人員也應(yīng)該參加專業(yè)培訓(xùn)后方可從事相應(yīng)的管理工作。
精華個(gè)人工作計(jì)劃范文2
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以“集體協(xié)作”的精神加強(qiáng)目標(biāo)管理，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，狠抓學(xué)生的思想工作，夯實(shí)文化基礎(chǔ)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)自主探究的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，使本屆初三在原有的基礎(chǔ)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步，確保均分率和優(yōu)秀率。
二、工作目標(biāo)：
1、以學(xué)生發(fā)展為本作為本屆初三教育、教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)，以“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的精神，認(rèn)真分析學(xué)生的思想現(xiàn)狀、學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，及時(shí)作出科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià)，扎扎實(shí)實(shí)地開展教育教學(xué)工作，使本屆初三學(xué)生教育、教學(xué)成績(jī)得到實(shí)質(zhì)性提升，各項(xiàng)成績(jī)力爭(zhēng)達(dá)到學(xué)校工作要求。
2、關(guān)注中考最新信息，落實(shí)到課堂教學(xué)，促進(jìn)有效教學(xué)。緊扣學(xué)校的工作目標(biāo)、工作要求和教育、教學(xué)新形勢(shì)，以“新理念、新課堂”為先導(dǎo)，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課程知識(shí)，吸收新的教育理念，捕捉最新的中考信息和要求，根據(jù)各學(xué)科的具體要求，最新變化，及時(shí)作出調(diào)整，以的提高“有效教學(xué)”的效能。
3、結(jié)合實(shí)際，針對(duì)初三后期的總復(fù)習(xí)，及早做好部署，加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，面向全體學(xué)生，區(qū)別不同要點(diǎn)，分層次、分階梯認(rèn)真做好復(fù)習(xí)迎考指導(dǎo)，使不同層次的同學(xué)都能得到充分的發(fā)展，針對(duì)來年中考的實(shí)際，作出科學(xué)、具體的應(yīng)對(duì)措施。
三、工作重點(diǎn)及措施：
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、不辱使命
初三工作非比尋常，是學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。尤其，針對(duì)這屆生源在數(shù)量和質(zhì)量上較上屆都有很大差距的情況下，我們要實(shí)現(xiàn)學(xué)校的目標(biāo)，就必須付出加倍的努力，犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的.責(zé)任，就要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)！這一點(diǎn)必須成為全體初三老師的共識(shí)。
�。ǘ┖侠戆才牛瑩屪r(shí)間
本學(xué)期21周，有效教學(xué)時(shí)間不足20周。下學(xué)期只有16周有效的教學(xué)時(shí)間。因此，教師盡量在本學(xué)期上完初三絕大部分課程，最遲下學(xué)期3月底結(jié)束新課。第一輪復(fù)習(xí)緊緊結(jié)合中考說明，夯實(shí)雙基；第二輪復(fù)習(xí)為專題講座和知識(shí)綜合訓(xùn)練為主，做完部分中考模擬試卷；第三輪復(fù)習(xí)為中考前兩個(gè)星期，重新讓學(xué)生回歸書本，以梳理歸納，查缺補(bǔ)漏為主。根據(jù)考試說明的要求，以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，教學(xué)要突出重點(diǎn)，復(fù)習(xí)課教學(xué)要攻克難點(diǎn)；出試卷要揣摩考試熱點(diǎn)。
�。ㄈ┯行Ы虒W(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量
1、細(xì)化各班的奮斗目標(biāo)，明確工作職責(zé)。根據(jù)學(xué)校要求各班各老師都要明確目標(biāo)和要求。面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生；課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，并與第二周落實(shí)好各學(xué)科的提優(yōu)工作，爭(zhēng)取在期中考試后將化學(xué)的提優(yōu)班也開設(shè)出來。
2、加強(qiáng)備課組的管理。以學(xué)科為單位，以備課組長(zhǎng)為主要負(fù)責(zé)人，發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮集體智慧，充分利用鹽中優(yōu)秀資源，要求學(xué)科組和鹽中做到統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查，并確保每組每周有一位老師參加鹽中大教研活動(dòng)。
3、繼續(xù)施行階段抽測(cè)制度，及時(shí)召開質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)采取整改措施，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。針對(duì)本班前5名學(xué)生，各教師實(shí)行負(fù)責(zé)制，抓好成績(jī)的提升。
4、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，對(duì)體育較薄弱的學(xué)生（特別是學(xué)優(yōu)生）加強(qiáng)鍛煉，計(jì)劃國慶后利用下午三節(jié)課下活動(dòng)時(shí)間安排跑步，爭(zhēng)取體育會(huì)考成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀水平。
5、年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)每天堅(jiān)持巡課，每周堅(jiān)持敲門聽課，每月堅(jiān)持師生座談。經(jīng)常和教師交流、研究，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。使初三課堂既有形，更具神，真正做到高效。
�。ㄋ模╆P(guān)愛學(xué)生，以德促教
1、定期召開年級(jí)組大會(huì)，對(duì)初三年級(jí)學(xué)生開展理想、信念教育活動(dòng)。抓好學(xué)生的思想教育，堅(jiān)持開好每周的班會(huì)課。以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”等來激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，努力為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)奮斗。
2、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初三學(xué)生面臨著畢業(yè)、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長(zhǎng)過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對(duì)他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時(shí)對(duì)癥下藥，標(biāo)本兼治，任課教師協(xié)助班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長(zhǎng)的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，定期召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。幫助學(xué)生樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。這也是我們班會(huì)課一以貫之的主題內(nèi)容。
3、真心關(guān)懷每一位學(xué)生，認(rèn)真服務(wù)每一位學(xué)生，對(duì)全體學(xué)生都要做到有愛心、細(xì)心、耐心；尤其對(duì)后進(jìn)生在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先；要善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，扶植起步點(diǎn)，把握反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)飛躍，努力做到不放棄任何一名學(xué)生。
4、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。各班根據(jù)實(shí)際情況，可以經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取教育的化。
5、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，定期進(jìn)行班主任工作研討，努力提高班主任的德育工作水平，同時(shí)合理利用班會(huì)、課間空余時(shí)間找學(xué)生談心，爭(zhēng)取找每人談話一次，到每位學(xué)生家家訪一次，對(duì)班級(jí)特殊學(xué)生還可多次家訪。
精華個(gè)人工作計(jì)劃范文3
不知不覺已經(jīng)一年的時(shí)間過去了，新學(xué)年開始了，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人計(jì)劃如下：
一、 “人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然�！�
新的學(xué)年開始，我將在班級(jí)建設(shè)中建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部的隊(duì)伍，讓全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成學(xué)生守紀(jì)、勤奮的班風(fēng)。還要進(jìn)一步繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
我認(rèn)為一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己，在這過程中樹立自己的自信。只有自信，才能使一個(gè)人的.潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為教師一分子，將會(huì)在新的學(xué)年里更加努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵�，做一個(gè)受歡迎的的老師。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對(duì)孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)校。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。有心就能成功。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。
孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會(huì)責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。
小學(xué)教師的工作是瑣碎的，然而工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解孩子的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位孩子交流，這是我自己做好教育工作的前提。
精華個(gè)人工作計(jì)劃范文4
走過17年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在17年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
�。�1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在17年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的`質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�。�3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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