個人計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一、指導思想
以上級部署和學校工作計劃為指導，以教學督導為契機，以課題《促進小學生深度學習的英語教師課堂教學行為的研究》為抓手，加強教研、科研的整合，引導教師積極主動開展教學研究工作，落實教學常規(guī)，探究科學有效的教學形式，以培養(yǎng)學生的合作探究和實踐創(chuàng)新能力為重點，不斷提高英語教學質(zhì)量。
二、工作目標
1.以《小學英語課程標準》為指導，認真學習課改理論，深入開展“促進小學生深度學習的英語教師課堂教學行為的研究”主題研究活動。
2.深化常規(guī)課堂教學改革，細化教學常規(guī)管理，開展學科常規(guī)建設(shè)，不斷提升課堂教學質(zhì)量。
3.扎實開展主題研磨活動，切實抓好校本培訓，發(fā)揮組內(nèi)傳、幫、帶作用，進一步提升英語教師的業(yè)務(wù)水平。
4.開展豐富多彩的學科素養(yǎng)競賽，激發(fā)學生英語學習興趣，提升學生語言運用能力。
三、工作重點
(一)加強理論學習，提升教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
1.認真學習英語教育教學理論，用先進的教學理論指導教學工作。每單周一次組織全組人員進行理論學習的活動，從各類雜志和書籍中找出有價值的文章，共同學習討論，共同進步。采用理論聯(lián)系實際的方法不斷推動教學改革，為教學研究提供理論基礎(chǔ)。
2.組織開展英語學科能力培訓活動。每雙周一次組織全組人員進行學科解題研討活動，通過做題、講評、研討的形式保持并提升教師的能力素養(yǎng)。
(二)細化過程管理，抓實英語教學常規(guī)。
1.抓集體備課。本學期繼續(xù)加強集體備課，每節(jié)課需有一兩個亮點，有讓學生感興趣的活動。課堂教學中，教師運用各種激勵機制來活化課堂，如游戲、英語歌曲等。開展備課組一周一研的活動，組織大家相互交流、學習。并通過教研組qq群的形式研討、上傳積累資料。
2.抓課堂教學。通過聽推門課、教研課、督導課等各類課的形式，加強課堂教學的探討研究，促進課堂教學地不斷優(yōu)化。上課時要求教師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學生運用語言的能力，創(chuàng)設(shè)合理的教學情景，充分運用實物，圖片，直觀教具等，生動活潑地進行英語教學。
3.抓作業(yè)批改。精心選編作業(yè)，題量適當，針對學生的學情分層布置，指導學生認真、獨立完成作業(yè);作業(yè)批改、反饋應(yīng)及時，可適當結(jié)合面批，做到表揚鼓勵和嚴格要求相給合，使學生養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣;作業(yè)評定可采用等級、語言評價等多種形式;作業(yè)形式要多樣化，應(yīng)采用口頭與書面、課內(nèi)與課外相結(jié)合的方式，應(yīng)加強實踐性作業(yè)布置的探索與實踐。
4.抓培優(yōu)補差。做好不同層次學生的輔導工作。關(guān)心后進生，制定輔導計劃，關(guān)注興趣的培養(yǎng)和信心的構(gòu)建，實現(xiàn)“德、智、趣”三結(jié)合，喚醒每一位學生，促進學生主動學習。
(三)深化主題研磨，加強教研科研的有效整合。
1.本學期將以教學督導為契機，深入開展“促進小學生深度學習的英語教師課堂教學行為的研究”主題研究活動，要求教師根據(jù)學生的不同特點合理開發(fā)有效的校本資源，改變教師教學行為，對所教知識進行有尺度的整合和再構(gòu)，豐富現(xiàn)學的內(nèi)容，從而提高課堂的'效率和教學效果。通過研討、觀摩、評議等形式促使全組教師共同提高。關(guān)注教師參加活動后的實際收獲，關(guān)注活動后反思與評價，將學習成果運用于教學實踐。
2.同時我們還將關(guān)注“中年級英語聽說能力訓練”這一主題，組織開展主題性的教研活動。通過中年級英語教學經(jīng)驗交流、骨干教師課堂教學展示、課例研究等方式對如何提高中年級學生英語聽說能力開展主題教研。
3.認真撰寫隨筆論文。要求每位教師認真寫好教學反思，每兩月上交一篇有質(zhì)量的教學案例或教學隨筆，期終上交一篇學科論文。
(四)開展學科素養(yǎng)活動，激發(fā)英語學習興趣。
1.鼓勵學生積極參加英語能力競賽活動，為學生展示自我搭建平臺，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)學生學以致用的意識。針對各年級學生學習能力不同的情況，組織學生從聽說讀寫四方面開展學科素養(yǎng)活動，豐富學生的英語學習生活，提高語言運用能力。開展三年級英語演唱秀、四年級書寫比賽、五年級故事表演、六年級根據(jù)短文回答問題等學科活動。
2.為拓展學生學習的渠道，培養(yǎng)和發(fā)展學生運用英語的能力，本學期利用興趣活動課時間開展英語歌曲、英語小故事等系列活動，以活動促教學。
3.認真組織英語百詞競賽活動，對成績的班級、個人進行表揚和鼓勵。
個人計劃 篇2
近期，我認真讀了《課堂中的皮格馬利翁——教師期望與學生智力的發(fā)展》這本書，書中內(nèi)容豐富有趣，使我收獲良多。
皮格馬利翁，是傳說中古希臘神話中一位國王。他擅長雕刻，傾注全心精心制作了一尊美麗的少女雕像，并深深地愛上了這尊雕像并給她取名叫蓋拉蒂。他長時間用含情脈脈的眼光注視著這尊雕像，真誠的期望自己的愛能被接受。最后這種真摯的愛情和真切的期望感動了美神，美神把雕像變成一個活人。心理學上就把這種因期望的心理而產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為皮格馬利翁效應(yīng)。
作者將這一原理運用到教育實踐中，將教師比喻為課堂中的皮格馬利翁，形象地說明了學生的智力發(fā)展具有巨大的潛力，在這一書中，我們不難發(fā)現(xiàn)作者所側(cè)重的學生內(nèi)心潛能的激發(fā)與老師的關(guān)系：學生的熱情上進、好學等積極的情緒，需要老師的肯定和引導，學生的糾錯和改進，需要老師的信任和支持。教師對學生的期望越高，學生智力發(fā)展的可能性就越大。也就是說，如果教師相信他們的小學生是聰明的，那么，這些學生在很大程度上，就會因為其教師的信念，而真的變得聰明或更聰明。如果教師隨意地、不負責任地認為某小學生不聰明、無可救藥，那么，這個學生真的有可能“破罐子破摔”，后果令人心痛。于是，皮格馬利翁效應(yīng)也被總結(jié)為：“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行�！� 皮格馬利翁效應(yīng)其實體現(xiàn)的就是一種暗示的力量。
這不由讓我想起了 “頑童當州長的故事”。羅杰。羅爾斯出生在紐約的`一個貧民窟里，在那里出生的孩子長大后很少有人獲得較體面的職業(yè)。羅爾斯小時候，跟當?shù)仄渌⒆右粯�，頑皮逃課、打架斗毆，無所事事，令人頭疼。幸運的是，羅爾斯當時所在的小學來了一位叫皮爾保羅的校長。有一次，當調(diào)皮的小羅爾斯從窗臺上跳下時，正好被保羅校長看到，但他卻出乎意料地聽到校長對他說：“我一看就知道你將來是紐約州的州長�！睆拇�，羅爾斯記下了這句話，“紐約州州長”就象一面旗幟，帶給他信念，指引他成長。他衣服上不再沾滿泥土，說話時不再夾雜污言穢語……四十多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己，終于在五十一歲那年成為紐約州州長，并且是紐約歷史上第一位黑人州長。 頑童當州長的故事，就是“皮格馬利翁效應(yīng)”的一個典型例子。
當然這只是一個個案，很多時候我們通過皮格馬利翁效應(yīng)對一些學困生進行期望，給予贊美鼓勵，但對困難學生來說并沒有多大的進展。書中告訴我們馬利翁效應(yīng)中最重要的部分——真誠的期望。我們面對孩子的時候，即使發(fā)現(xiàn)孩子確實很多缺點，比如上學常遲到，總是淘氣厭惡，我們也要想方設(shè)法暗示他身上有這樣或那樣的優(yōu)點，而且并真誠的期待他會朝著你認定的“優(yōu)點”的方向去發(fā)展自己，那么他也許就會朝著你暗示的方向去改變。如果長時間給這些孩子貼上“壞孩子”的標簽，那么這些所謂“壞孩子”的孩子則有意無意地按著理想中的“壞孩子”的方向成長。
在課堂上，學生會特別在意老師對他的態(tài)度，老師喜歡他，親近他，他會為此興奮不已，他會覺得幸福無比，進而喜愛學習該教師任教的學科。美國教育家本尼斯說過：“只要老師對學生抱有很大希望，僅此一點就足以使學生的智商提高二十五分�！苯處煂W生的信任是一種希望，它能增強學生的自信，調(diào)動學生的積極因素，使學生加倍去努力。
一個期望的眼神，一次肯定的點頭，一句真誠的贊許……教師的舉手投足一顰一笑都傳遞著對學生的態(tài)度和情感，那么課堂上請時時處處給予學生積極的心理暗示，做學生的“皮格馬利翁吧。
個人計劃 篇3
學習期間每天過得非常充實，上午，下午，晚上都要上課，通過這次“國培計劃”項目的培訓，獲得兩方面的收獲，一方面為我們搭建了與學者專家名師面對面交流的平臺，他們對教育事業(yè)執(zhí)著與堅持的精神讓我感到震撼；另一方面在個人專業(yè)素養(yǎng)上使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。我從中學習到了很多知識，而且在國培計劃中有幸傾聽了眾多專家和學者的精彩講解，使我對數(shù)學教學有了更多新的認識。
1、提高了師德修養(yǎng)
這次的培訓學習，讓我真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負的責任之重大，讓我不光學到了教學、研究的本領(lǐng)，還學到了如何做人為師。愿“國培這一金色的土地”成為我教育教學上重新跋涉的新起點。我認識到：教育學生，從愛出發(fā)。平等的愛，理解的`愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，喜歡你。
2、更新了教育教學理念
這次國培學習，讓我心中點起了一盞明燈，明確了教育教學理念應(yīng)與時俱進。對于我個人而言，這次培訓無疑是一場“及時雨”，不僅讓我得到了理論的指示與專家的引領(lǐng)，還對怎么理清新課改中的教與學的種種關(guān)系有了很大的幫助。國培讓我了解到了先進的教育科學基本理論，現(xiàn)代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學方式，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中。教育教學理念的更新使我深切地知道再不能穿新鞋走老路了。如何使我們的數(shù)學課堂愈發(fā)顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學老師的我更要關(guān)注的是蘊藏在數(shù)學課堂中那些只可意會、不可言傳的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的學習經(jīng)驗，開啟孩子們的學習智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)數(shù)學課都成為孩子們“既好吃又有營養(yǎng)”的“數(shù)學大餐”！
3、提高了教育教學業(yè)務(wù)水平
這次培訓讓我還知道了教學不再是“授之與魚”，而是“授之與漁”。我認識到：一節(jié)好的數(shù)學課，新在理念、巧在設(shè)計、贏在實踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的數(shù)學課，要做到兩個關(guān)注：一是：關(guān)注學生，從學生的實際出發(fā)，關(guān)注學生的情感需求和認知需求，關(guān)注學生的已有的知識基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注數(shù)學：抓住數(shù)學的本質(zhì)進行教學，注重數(shù)學思維方法的滲透，讓學生在觀察、操作、推理、驗證的過程中有機會經(jīng)歷數(shù)學化的學習過程，使學生真正體驗到數(shù)學，樂學、愛學數(shù)學。
4、明確了今后的工作目標
這次國培只是一個手段，只是一個開端，對于培國給予的清泉，我要讓它細水長流。我會將在這里學到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，在今后的教育教學中，我要慢慢摸索經(jīng)驗，使自己能夠盡快適應(yīng)教學的信息化。我要時刻告誡自己，解放思想，更新觀念，確立創(chuàng)新意識，善于動腦，勤于思考，開拓進取，始終站在時代的前頭，不斷研究新情況，解決新問題，使自己的工作上一個新臺階。我認識到：一節(jié)好的數(shù)學課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡潔而深刻、清新而厚重”的教學風格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注數(shù)學方法，體現(xiàn)數(shù)學課的靈魂，使數(shù)學課上出“數(shù)學味”！而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學的智慧和方法。
總之，通過這些天的學習，我從中學到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對數(shù)學教學有了更新的認識，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會更加努力學習，終身學習，做一位學習型的教師，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量，為贛四中的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
個人計劃 篇4
本學期我擔任三、四年級的綜合實踐活動課的教學工作，為了能更好地完成教育教學任務(wù)，個人工作計劃如下：
一、指導思想：
推行和實施素質(zhì)教育，關(guān)注學生的全面發(fā)展。通過豐富的教研活動，提高專業(yè)素質(zhì)和教學水平，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
二、工作目標：
加強學習，提高自身業(yè)務(wù)能力，努力提高理論水平與實踐能力。在比較中學習，在實踐中逐步提高。
三、主要工作：
1、認真完成綜合實踐活動課教學工作，做到按時上課，不輕視每一節(jié)課。注重課堂中學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，調(diào)動學生學習的積極性。
2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，與全組教師互相學習、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。積極提高教學藝術(shù)水平。
3 、通過學校各項活動的.開展，激發(fā)學生學習的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的學習及動手操作的氛圍。
4、通過課內(nèi)教學活動和組織的興趣小組活動，培養(yǎng)一批特長生，以點帶面帶動全體學生學好，從而全面提高技能。
5、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期要抓好課堂紀律，滲透到學生的語言、行為中。
四、主要措施：
在課堂中尋找切入點，為學生的發(fā)展做好準備，并能充分發(fā)揮學科特點，起到輔助學生多方面發(fā)展的作用。工作中多讀書、勤練習、多方面提高自己，做到在實踐中不斷完善自我，更好地為學生服務(wù)。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，用豐富的情感來陶冶學生，使學生形成健康的審美觀念、高尚的道德情操以及豐富的創(chuàng)新意識。積極引導學生感受、體驗在綜合實踐課堂中學習和創(chuàng)造的樂趣，使他們在學習活動中受到良好的教育，從而受益終身！
個人計劃 篇5
一、 如期完成老師布置的各科暑假作業(yè)。
二、 繼續(xù)游泳培訓課程，這是人生必備技能，必學之！
三、 繼續(xù)寫話培訓課程，一星期兩節(jié)課的寫話培訓，雖然是治標不治本，但學習掌握必要的寫作方法，對提高寫作能力，多少有些促進作用。
四、 正所謂巧婦難為無米之炊。寫話能力的強弱與閱讀量的多少、閱讀水平的.高低成正比。只有經(jīng)過大量的閱讀后，才會有語境的沉淀和素材的積累，別無他徑。所以，這暑假將以閱讀為主，每天必須有三個小時的閱讀時間，地點選擇在少兒圖書館，那里氛圍好。如遇雨天，也可由爸爸借書回來在家閱讀。
以上計劃，以閱讀為重，為接下來的三年級課程打下良好寫話基礎(chǔ)！在此順祝假期愉快！
個人計劃 篇6
20xx年即將過去，我們又迎來新的一年。××社區(qū)20xx年工作總體思路是：緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作，以創(chuàng)特色、爭品牌為目標，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動社區(qū)黨建、計生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項工作的開展。
一、保持原有的特色
今年以來，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：
1、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊、民事調(diào)解委員會、黨員義務(wù)巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用，要求他們對出入社區(qū)的陌生人員，進行認真詢問，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報告。
2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關(guān)門，對小區(qū)實行封閉式管理；對單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度，對進出人員實行詢問制，并進行嚴格的登記制度。同時組織社區(qū)輔警進行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團員等治安志愿者隊伍，白天進行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。
3、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的.作用，定期召開由人民調(diào)解委員會人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會，聽取社區(qū)民警對社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作；同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。
二、爭創(chuàng)文明健康品牌社區(qū)
文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會，更有義務(wù)加以引導，為此，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。
1、加強文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)
為實現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社區(qū)為主導，駐社區(qū)單位為依托，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長效管理機制。加強與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。
2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路
創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動，全面提升社區(qū)各項工作水平。為此，結(jié)合本社區(qū)特點，堅持“四抓四面對”的工作思路。“四抓”，即：
一抓組織網(wǎng)絡(luò)。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策；
二抓建設(shè)標準。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社區(qū)在節(jié)約能源、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標準，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容；
三抓創(chuàng)建重點。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識；
四抓教育宣傳。
個人計劃 篇7
莎士比亞說：“書籍是人類的營養(yǎng)品�！敝挥凶x書，才能讓我們不斷豐富自己的文化素養(yǎng)，提高教學水平。巴丹說：“閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾�。閱讀不能改變?nèi)松?起點，但可以改變?nèi)说慕K點。”只有讀書，才能讓我們真正成熟起來，擔負起人類靈魂工程師的重任。培根說：“讀書足以怡情，足以博采，足以成才”。只有讀書，才能讓我們更好地完善自我。以下是我的讀書計劃：
一、我的讀書目標：
1、知識提高：讓自己成為更富內(nèi)涵的教師
2、思想提高：在讀書中提高自己的思想境界。
二、讀書活動的主要措施：
1、積極參加學�！皶白x寫社”組織的各項讀書活動，與大家互相交流自己的學習體會與心得。
2.堅持做到每日讀書學習至少一小時。
3.堅持每周寫一篇讀書心得。
4.堅持做讀書筆記，汲取新的教育教學新思想，提高自己的教育教學水平。
5.通過網(wǎng)絡(luò)學習，獲取最新教育信息，充實博客內(nèi)容，通過校訊通與大家分享讀書的快樂。
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”我想：每日擠出一小時來讀書，應(yīng)該不會有問題。讓我們一起捧起書本，汲取無限的精神力量，為自己的工作打好基礎(chǔ)，為我們的生活點燃希望。
個人計劃 篇8
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的20xx銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇9
作為教師的我們必須“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我的靈魂充實和精神生長。
作為一項為孩子“打底”的工程，教育天然需要教師具有一種博大而高遠的精神，一種充實而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。
因此，教師的讀書不僅是學生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的新學期讀書計劃：
一、指導思想：
通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！
二、我的讀書目標：
1、通過學習教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學科內(nèi)容 ， 逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。
2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。
3、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
三、主要措施：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的`自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結(jié)合，學以致用，注重實效；讀書與“校本教研—校本培訓一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學習相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實施新課程；讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。
3、讀書活動與課堂教學相結(jié)合。
要用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向?qū)＜摇⒚麕�、�?yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。
5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。
四、讀書安排：
大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的建議》《教師培訓讀本》《陶行知教育名篇》
2、選讀書目：《賞識你的學生》《做最好的老師》《教育智慧從哪里來》《教師角色與教師發(fā)展新探》《有效教學——小學數(shù)學教學中的問題與對策》 《教師的情感與智慧》、《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》
3、每月必讀：《細節(jié)決定成敗》《小學數(shù)學教師》《小學數(shù)學教育》《小學教學參考》（數(shù)學）《福建教育》《讀者》（原創(chuàng)版）《小學數(shù)學教學設(shè)計》。
讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結(jié)識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領(lǐng)略到名師大家的教學風范。
【個人計劃】相關(guān)文章：
[精選]個人計劃08-03
個人計劃[精選]08-02
(精選)個人計劃08-11
個人計劃（經(jīng)典）08-24
個人計劃(精選)09-06
個人計劃[經(jīng)典]09-11
個人計劃【精選】07-28
[經(jīng)典]個人計劃08-09
(經(jīng)典)個人計劃08-17
（精選）個人計劃08-17