個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的個人計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3、 鎖定有意向客戶20家。
4、 力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的'服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
個人計劃 篇2
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的'客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人計劃 篇3
時光飛逝，在同伴互助教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。為了在這條道路上更好、更快的成長，從而更好地從事教育教學(xué)工作，就本人實際情況，特制定了個人成長計劃：
一、努力方向
1．學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2．認(rèn)真做好同伴互助學(xué)習(xí)期間的各種學(xué)習(xí)筆記，上課認(rèn)真聽講。
3．課后勤于反思，總結(jié)學(xué)習(xí)體會與經(jīng)驗中完善自我。
4．基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
5．積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
二、具體措施
1．專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真讀培訓(xùn)期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己
今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
�。�2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。
在王老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)知識的.提升，讓自己與新課程同成長。
2．扎實日常教學(xué)常規(guī)。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3．勤于反思，完善自我。
學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
4．練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。
個人計劃 篇4
一、本學(xué)期的指導(dǎo)思想
在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅持以下理念的應(yīng)用：
1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,培養(yǎng)創(chuàng)新精神；
2、整體設(shè)計目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放，目標(biāo)設(shè)計以學(xué)生技能，語言知識，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ)；
3、突出學(xué)生主體，尊重個體差異；
4、采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功；
5、注重過程評價，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系�？傊�，讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓學(xué)生成為Good User而不僅僅是Learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。
二、所教班級基本情況分析
今年我教的是八十班，整體來說，該英語成績不容樂觀，沒有尖子生；中部力量薄弱，是重點發(fā)展對象；個別同學(xué)嚴(yán)重偏科，對英語沒有學(xué)習(xí)興趣和動力。
三、奮斗目標(biāo)
鉆研新課標(biāo)，提高自己的教學(xué)水平，真正做到教學(xué)相長，努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo)。縮小班級學(xué)生之間的距離，使每個學(xué)生都能有所進(jìn)步，有所收獲。
四、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施
1、認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，認(rèn)真上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求。
2、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂效率。
3、多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和需求，及時改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足。
4、積極開展豐富多彩的英語活動，提高學(xué)生興趣。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語手抄報比賽、學(xué)唱英文歌曲，課前五分鐘活動等。
5、注重個別輔導(dǎo)，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補(bǔ)差。
6、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
五、提高學(xué)生成績的可行措施
1、每天背誦課文中的對話。目的:要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2、每天記當(dāng)日學(xué)過的單詞或?qū)υ�，每日進(jìn)行檢查。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
3、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
4、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實行量化制度，每日、每周、每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機(jī)會，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。
5、對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，布置單獨的'作業(yè)，讓他們在小進(jìn)步，小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。
6、關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
7、實施"任務(wù)型"的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力
8、在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
9、加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
10．針對學(xué)生閱讀能力差的問題，本學(xué)期進(jìn)行閱讀能力訓(xùn)練，每周閱讀三篇英語短文，并準(zhǔn)備專門的閱讀摘抄本，定期檢查。（要求：翻譯并摘抄新詞匯、優(yōu)美句子等）
12．準(zhǔn)備聽寫本、短文本、筆記本、摘抄本，加大學(xué)生訓(xùn)練的力度，培養(yǎng)各方面的技能。
個人計劃 篇5
春風(fēng)吹響了沖鋒的號角。會計學(xué)系外聯(lián)部也開始了新學(xué)期的工作。在20xx級外聯(lián)部成功完成換屆之后新組建的20xx級外聯(lián)部肩負(fù)著會計學(xué)系各項活動順利開展的重任。在過去的一個學(xué)期里不斷地磨礪和不斷地挑戰(zhàn)之中，成員之間配合的比較默契，比較圓滿的完成了系里諸如模擬招聘會，雙選會，第一屆歌手大賽等一系列活動。同時不可回避的在工作中也出現(xiàn)了不少的問題----成員之間配合缺乏密切，拉外聯(lián)的過程中與商家談判的技巧說辭上還有不足之處等等一系列的問題，出現(xiàn)的問題及時總結(jié)歸納。爭取在新的學(xué)期有很好的突破。
新學(xué)期之初，恰逢開春之時，在經(jīng)過了寒假一個月的休整之后，外聯(lián)部全體成員重新集結(jié)，海闊憑魚躍，天高任我外聯(lián)翔。為了更好的開展本學(xué)期外聯(lián)部的各項活動，特擬定本學(xué)期的工作計劃如下：
一、回巢收心， 激情再揚(yáng)
開學(xué)之初，召集全體外聯(lián)成員進(jìn)行收心培訓(xùn)。調(diào)動大家的激情，從一個月假期懶散的心思中收回來投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)和外聯(lián)工作中。
二、總結(jié)經(jīng)驗 制定工作細(xì)則 運籌帷幄
部長帶頭總結(jié)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足之處和得到的.寶貴經(jīng)驗。分析原因，并且制定本學(xué)期的工作詳細(xì)的規(guī)劃，重新分析周邊商家的信息對其進(jìn)行分類，制定不同的外聯(lián)互動交流方案。并且制訂統(tǒng)一的外聯(lián)工作標(biāo)準(zhǔn)，以期更加有針對性更加高效的完成外聯(lián)任務(wù)。
三、內(nèi)閣責(zé)任小組負(fù)責(zé)制，高效監(jiān)督
本學(xué)期創(chuàng)造性的推出“外聯(lián)責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”，每一期外聯(lián)都會有2到3名負(fù)責(zé)人擔(dān)任責(zé)任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現(xiàn)突出的優(yōu)先勝任。責(zé)任小組對部長和本次活動負(fù)責(zé)，承擔(dān)包括對商家分類，幾個小組間的協(xié)調(diào)配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢，提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部儲備人才。
四、利其器，善其事，戎馬再戰(zhàn)
工欲善其事必先利其器，在上述的一系列工作完成之后，進(jìn)入實戰(zhàn)的階段，各部門活動的相繼開展也是外聯(lián)任務(wù)的擔(dān)承。 全力以赴根據(jù)制定的外聯(lián)“責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”，外聯(lián)工作方案等開展外聯(lián)工作，戎馬再戰(zhàn)。
五、 階段集訓(xùn)， 斗志不卻
為了鼓舞士氣，保證大家在第二學(xué)期對于外聯(lián)工作的熱情不減，本學(xué)期將開展階段性的集訓(xùn)活動，形式包括校內(nèi)的會議培訓(xùn)和校外的拓展集訓(xùn)。以游戲等活動為載體提高大家的熱情和斗志，培養(yǎng)大家彼此的默契配合程度。
六、外聯(lián)交流，舌戰(zhàn)韜略
擬在本學(xué)期舉辦第一屆“外聯(lián)口才峰會”，聯(lián)系外系外聯(lián)部成員參加，共同分享外聯(lián)工作經(jīng)驗以及口才交流心得 ,探討高效的外聯(lián)工作實踐方案。集眾家之長，并且在可能的條件下構(gòu)建統(tǒng)一的“大外聯(lián)聯(lián)盟” ,制定共同的外聯(lián)贊助宣傳標(biāo)準(zhǔn) ,共享商家資源。以期改善以往工作中各自為戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)不一，惡性競爭的現(xiàn)象，真正意義上發(fā)揮聯(lián)合的目的，達(dá)到大外聯(lián)合作共贏的終極預(yù)期。
七、外部聯(lián)誼， 共同成長
本學(xué)期擬牽頭舉辦舉辦幾系外聯(lián)部聯(lián)誼活動，諸如茶話會，口才交流會，游戲，辯論賽等，增進(jìn)與其他系外聯(lián)部的友誼。并且達(dá)成長期的聯(lián)誼伙伴關(guān)系。以外聯(lián)部之間的交流為契機(jī)進(jìn)一步增強(qiáng)我系與其他各系的交流聯(lián)誼，展示我系對外友好的大系本色。提高會計學(xué)系作為邢院第一大系的風(fēng)采。
八 、 部門活動 ，凸顯特色
本學(xué)期擬在得到系里的支持下，舉辦有外聯(lián)部部門特色的活動1到2個。改善外聯(lián)部單一的“拉贊助”的職能，提高部門影響力。同時提高成員對于部門搞活動的參與的熱情。
九、配合各部，創(chuàng)先爭優(yōu)
新的學(xué)期，外聯(lián)部將繼續(xù)發(fā)揮大部優(yōu)勢，做好外聯(lián)工作的同時積極配合其他部門開展工作。繼續(xù)本著 “有事兒您說話！”的態(tài)度與其他各部增進(jìn)合作友誼。一起努力打造會計學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生會的新輝煌。
一年之計在于春。外聯(lián)部是為會計學(xué)系各項活動提供物質(zhì)保障的重要部門，是聯(lián)系商家與學(xué)校的重要紐帶，也是向全校以及社會展示我會計學(xué)系大系風(fēng)采的重要窗口，其責(zé)任之重。
與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮，與商家斗其樂無窮！新的學(xué)期外聯(lián)部將繼續(xù)堅持“特能吃苦，特能忍耐，特有干勁，永不懈怠”的外聯(lián)工作作風(fēng)。全力搭建會計學(xué)系與外交流聯(lián)系合作的優(yōu)質(zhì)橋梁。打造邢臺學(xué)院空前強(qiáng)大的會計學(xué)系20xx級學(xué)生會外聯(lián)部！
個人計劃 篇6
根據(jù)電梯行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，電梯維保市場及業(yè)態(tài)的多變性，我公司應(yīng)更加注重人才，真正認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)及使用。針對這一情況，重視實習(xí)生的培訓(xùn)為實習(xí)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺也為我們公司建立一個電梯行業(yè)的(黃埔軍校)，具體方案分成以下三個部分：
一、新進(jìn)入的實習(xí)生培訓(xùn)方案
為了使新進(jìn)的實習(xí)生能更快適應(yīng)我公司;讓新進(jìn)實習(xí)生一進(jìn)入公司就能感受到本公司對他的歡迎，使新進(jìn)實習(xí)生體會到進(jìn)入公司后應(yīng)有的歸屬感;使其實習(xí)生一進(jìn)入公司就能明白自己工作的職責(zé)盡快進(jìn)入工作狀態(tài)、加強(qiáng)與老員工之間的關(guān)系;制定以下實習(xí)生培訓(xùn)方案：
1.1 實習(xí)生培訓(xùn)程序
1)就職前培訓(xùn)
[1]致新員工歡迎信。
[2]內(nèi)部文件提前告知維保部門員工關(guān)于實習(xí)生的到來情況。(人力資源部和相關(guān)部門負(fù)責(zé))
[3] 為實習(xí)生指定一位資深員工作為其導(dǎo)師。
[4] 安排一場維保部門的交流會。(實習(xí)生導(dǎo)師負(fù)責(zé))
[5]準(zhǔn)備好給實習(xí)生培訓(xùn)的.部門內(nèi)訓(xùn)資料。
[6]安排公司級、與部門級的安全培訓(xùn)、布置給實習(xí)生的第一項工作任務(wù)。
2) 部門崗位培訓(xùn)。(部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé))
A、 到職后第一天：
[1]到公司報到，進(jìn)行實習(xí)生須知培訓(xùn)。
[2] 到部門報到，部門負(fù)責(zé)人代表全體部門員工歡迎實習(xí)生到來
[3]介紹實習(xí)生認(rèn)識本部門員工，參觀部門及公司;部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定;員工工作描述、職責(zé)要求;溝通新員工的第一項工作任務(wù)。
B、到職后一周：
[1]一周內(nèi)，實習(xí)生導(dǎo)師與實習(xí)生進(jìn)行非正式談話、了解，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答實習(xí)生的提問。
[2]對實習(xí)生一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo);設(shè)定下次績效考核的時間
C、到職后第一個月后
實習(xí)生導(dǎo)師與部門經(jīng)理一起討論實習(xí)生表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫其考核表，并與實習(xí)生就考核表現(xiàn)談話，告之實習(xí)生公司績效考核要求與體系。
二、部門實習(xí)生導(dǎo)師對實習(xí)生培訓(xùn)
1、講述電梯的結(jié)構(gòu)、公司品牌梯的各種型號。
2、講述電梯的結(jié)構(gòu)快速記憶法
3、維保安全培訓(xùn)。(多提維保，安全事例)
4、開展《怎么與師傅溝通》《怎么樣與客戶溝通》課程。
5、組織開展。《優(yōu)秀個人交流會》
6、組織開展�！秲�(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論、優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論》
三、實習(xí)生培訓(xùn)反饋與考核。(連續(xù)每月考核，連續(xù)3個月)
1、試崗安全培訓(xùn)反饋表。
2、整體培訓(xùn)當(dāng)場評估表。
3、整體培訓(xùn)考核表。(培訓(xùn)當(dāng)天)
4、實習(xí)生表現(xiàn)評估表。
5、通過考核排出A、B、C、D人才。
注：ABCD級人才是從《德》、《才》這二個方面來分配的， 德有三點：1.人品 2.價值觀 3.意愿、責(zé)任心。
才有三點：1.專業(yè)知識 2.經(jīng)歷 3.方法、策略。
A級人才是指有德有才。 B級人才是指有德無才。 C級人才是指有才無德。 D級人才是指無德無才。
四、實習(xí)生培訓(xùn)項目實施.
1、首先在公司內(nèi)部宣傳“實習(xí)生培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套實習(xí)生培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對實習(xí)生培訓(xùn)的重視程度
2、部門經(jīng)理推薦部門實習(xí)生導(dǎo)師。
3、對推薦出來的內(nèi)部實習(xí)生導(dǎo)師進(jìn)行實習(xí)生導(dǎo)師培訓(xùn)。
4、給每個主管、組長印發(fā)“實習(xí)生培訓(xùn)實施方案”資料
5、各部門從20xx年1月1日開始實施部門實習(xí)生培訓(xùn)方案
6、每一位實習(xí)生必須完成一套“實習(xí)生培訓(xùn)”表格
7、根據(jù)實習(xí)生人數(shù)，實習(xí)生導(dǎo)師不定期實施整體的實習(xí)生培訓(xùn)
8、在整個公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門業(yè)務(wù)及職責(zé)培訓(xùn)。
五、實習(xí)生培訓(xùn)的形式主要有：
1、課堂培訓(xùn);如：員工手冊培訓(xùn)、制度培訓(xùn)
2、實操培訓(xùn); 如：安全培訓(xùn)、客戶溝通模擬培訓(xùn)
3、參觀交流;如：優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論、優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論
4、經(jīng)驗交流會;如：優(yōu)秀個人交流會
5、操作表演;如：實操比賽
六、實習(xí)生培訓(xùn)的基本流程
1到基層實習(xí)或進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查;
2根據(jù)公司管理目標(biāo)制定培訓(xùn)目標(biāo);
3現(xiàn)實實習(xí)生的態(tài)度、崗位知識與技能分析;
4培訓(xùn)需求分析;
5制定合適的培訓(xùn)形式;
6根據(jù)具體培訓(xùn)制定培訓(xùn)方案;
7指定培訓(xùn)負(fù)責(zé)人;
8通知培訓(xùn)對象。
個人計劃 篇7
一.指導(dǎo)思想
以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教材，大綱為依據(jù)，以考試說明為準(zhǔn)繩，充分研究高考.不斷進(jìn)行高三地理課堂教學(xué)改革，探索高三地理教學(xué)模式，增強(qiáng)地理課的針對性和實效性.培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題和應(yīng)用的能力，提地理學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量
二.工作目標(biāo)
1充分研讀地理大綱，考綱和課程標(biāo)準(zhǔn)，從整體上把握高考復(fù)習(xí)的要求，讓學(xué)生形成地理學(xué)科思想和地理思維方式.改變教學(xué)觀念，向課堂要質(zhì)量，相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用，培養(yǎng)學(xué)生的地理思維能力，給學(xué)生以思考和融會貫通的時間
2加強(qiáng)教研，研究考綱考題，研究課堂教學(xué)模式和方法，研究對學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)方法，研究熱點問題與教材知識的結(jié)合，精選例題，練習(xí)題.
3進(jìn)行有效的知識落實，把課堂作為知識落實的`主渠道，及時進(jìn)行"章結(jié)"，"單元過關(guān)"和"月清".
4使學(xué)生的學(xué)科成績在優(yōu)生率，平均成績和合格率上有明顯提升，使高考能上一個新臺階.
三.采取措施
1，周密計劃，有序復(fù)習(xí)
高三地理復(fù)習(xí)一般分三輪:第一輪基礎(chǔ)復(fù)習(xí)到20xx年3月底，其任務(wù)是復(fù)習(xí)考點，系統(tǒng)知識，形成網(wǎng)絡(luò)，夯實雙基，基本上是教師圍繞考點講重點，難點，疑點，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，詳讀教材，注重課本知識的掌握，加強(qiáng)基本知識和基本技能的訓(xùn)練.第二輪專題復(fù)習(xí)從4月上旬到5月上旬，其任務(wù)是完善體系，重組知識，訓(xùn)練能力.一般是學(xué)生練，教師導(dǎo)和評.專題復(fù)習(xí)指導(dǎo)，導(dǎo)基礎(chǔ)，導(dǎo)方法;練運用，練技能;評錯因，評思路.第三輪綜合復(fù)習(xí)在5月中下旬，其任務(wù)是整合知識，綜合運用，掌握技巧，全面培養(yǎng)能力.一般采用練，評，看方式.練綜合運用，練重組整合，練應(yīng)試技能;評解題思路，評答題規(guī)范;看錯點誤點，追根溯源.
2，學(xué)綱研題，把握高考
�、賹W(xué)"兩綱"
"兩綱"即地理教學(xué)大綱和文綜考試說明中的地理部分.目前高考考慮到中學(xué)教學(xué)的實際，是以地理教材為基本內(nèi)容，以兩綱為基本依據(jù)，以新課標(biāo)為方向來命題的.因此如果對"兩綱"不熟悉，對教材內(nèi)容不理解，不掌握，就談不上高考要求的靈活運用知識了.學(xué)"兩綱"就要做到:綱綱對照，綱本(課本)對照，綱題(高考題)對照和新舊對照(特別是考綱的變化).
�、谘�"兩題"
"兩題"即高考題和訓(xùn)練題.在兩題研究方面做到"五找":對歷年高考試題整體研究找共性;對近三年高考試題重點研究找趨勢;對相同考點的試題對比研究找變化;對不同模式的試題分類研究找差別;對各地考試題集中研究找信息.
通過"兩綱"的學(xué)習(xí)和"兩題"的研究，做到:對考試目標(biāo)，能力要求，考試內(nèi)容和形式心中有數(shù)，對高考題型和難度獲得一種感性認(rèn)識，以增強(qiáng)復(fù)習(xí)時的目的性和針對性，減少復(fù)習(xí)的隨意性和盲目性.
3，重組知識，突破能力
近年的地理試題強(qiáng)調(diào)地理學(xué)科基礎(chǔ)，學(xué)科能力和學(xué)科本位.因此，夯實基礎(chǔ)是復(fù)習(xí)備考中最根本的環(huán)節(jié).只有在復(fù)習(xí)中堅持以雙基為主，才能以不變應(yīng)萬變.
二輪復(fù)習(xí)強(qiáng)調(diào)重組知識，可以結(jié)合時間變化，空間分布，人地關(guān)系，區(qū)域特征和差異以及地理的技能，通過地圖來進(jìn)行.
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