個人計劃

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的個人計劃10篇，歡迎大家分享。

個人計劃 篇1

　　公司的發(fā)展離不開我們每一個人的努力，所以在不斷的發(fā)展中，我們的銷售業(yè)績必須要得到很大的提高才行，這是不斷的提升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來不斷進步的成果，在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才好。以下是我根據(jù)公司xx年度地區(qū)的總銷售額，特制定出20xx年某行業(yè)銷售工作計劃：

　　一、首先進行市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%。XX年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200X年度的產(chǎn)品線,公司200X年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、其次進行工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作：

　　1、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　2、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　3、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　4、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的`銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、倥嘤栂到y(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　公司的發(fā)展就是這樣的，在不斷的成長中我們得到了很多了成績，公司的發(fā)展也是在穩(wěn)妥只穩(wěn)中有升，這些都是好的方面，這些就是我們一直以來不斷打好消費基礎之后得來的成績。現(xiàn)在的成績并不能代表將來的成績，所以我們一定要繼續(xù)不斷的努力，這些才是我們一直以來要做好的事情。相信公司的發(fā)展在我們的不斷的進步下會得到更大的進步！

個人計劃 篇2

　　安寧一幼刁麗娜新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

　　一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。

　　二、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。

　　三、認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

　　四、做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人

　　走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

　　五、培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

　　六、抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面

　　七、總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

個人計劃 篇3

　　教師是人類文化、科學知識的傳播者，又是倫理、道德的傳授人，擔負著培養(yǎng)、教育下一代的光榮而艱巨的任務。教師良好的道德人格不是與生俱來的，也不可能自發(fā)地形成，而是在后天的社會實踐中形成的。教師只有在教育實踐中，通過努力學習，認識到社會發(fā)展的規(guī)律和特點，了解到社會主義教師道德的內(nèi)容和意義，并通過自身的修養(yǎng)，將認識內(nèi)化為自己的道德情感、意志和信念，不斷外化為自己的道德行為和習慣，才能形成一定的道德品質(zhì)。

　　良好的師德，可以調(diào)節(jié)教師的行為和師生關(guān)系，塑造學生真善美的情操，提高教學質(zhì)量和效果，對精神文明建設、社會未來發(fā)展都有很重要的意義。在新的歷史時期，貫徹教師職業(yè)道德規(guī)范更是我們教師重之又重的工作。

　　首先，作為教師，要熱愛教育，獻身教育。以從事教育工作為榮，以獻身教育事業(yè)為樂，自覺地用新時期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國戰(zhàn)略激奮自我，在市場經(jīng)濟不斷深入的現(xiàn)實面前，樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，將教師作為終身職業(yè)，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書育人工作中，做出不平凡的業(yè)績，無愧于人類靈魂工程師稱號。

　　其次，要愛護學生，教書育人。教師教育對象是學生，其主要任務是教學，而教學過程是教書和育人緊密結(jié)合的過程。面對市場競爭日益激烈的動態(tài)，教師要善于把握學生思想，用愛心開啟學生心靈的窗戶，主動與學生交流，和睦相處;要尊重學生人格，教育和引導學生學會做人，學會生存，學會學習，學會創(chuàng)業(yè);要用一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切的服務思想，善待學生、寬容學生、理解學生;要用自己的品行、人格熏染學生

　　、陶冶學生、喚醒學生。將教書育人貫穿于教學實踐的'全過程，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

　　第三，要矢志鉆研，勇于探索。古人云授人以魚，只供一飯之需。授人以漁，則終身受用無窮。尤其在面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來方針指導下，教師肩負著培育新世紀人才的重托，一定要學會用面向世界的膽識和超前的眼光改革教育。從自身教學實踐中，逐步摸索并形成擁有自我創(chuàng)新意識的教學方法體系，使得學生主動參與教學實踐活動，獨立思考，標新立異，運用已學的知識，既解決實際問題，又發(fā)現(xiàn)新知，于相互切磋中實現(xiàn)知識的飛躍，充分發(fā)揮學生自己的內(nèi)在潛力，達到終身受益的目的。

　　最后，要終身學習，活到老學到老，不斷適應時代發(fā)展變化的需要。社會發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會將是信息社會，是科學知識不斷發(fā)展、不斷擴大、不斷更新的社會。教師自身除搞好專業(yè)教學外，還要積極參加業(yè)余進修深造，從而在理論知識和社會實踐活動中進一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識儲備和精深的專業(yè)技能，課堂教學過程中才能旁征博引，游刃有余，變傳統(tǒng)教育的重教、重知、重灌為素質(zhì)教育的重學、重思、重樂，以適應教育體制的轉(zhuǎn)軌變型。

　　教書育人是教師的天職，教書是手段，育人是目的。因此，做為教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的教書匠，而應是一個教育家，是人類靈魂的工程師。這個工程師是通過教學活動，在學生心靈上精心施工的，目的在于培養(yǎng)學生的共產(chǎn)主義世界觀和道德覺悟。

　　總之，良好的師德，是一種強有力的教育因素，是教書育人的一種動力。它是教師從事教育勞動時必須遵循的各種道德規(guī)范的總和。所以，每個教師都要努力把自己培養(yǎng)成為具有良好師德的人，才能完成傳道授業(yè)解惑這一光榮而偉大的任務，托起明天的太陽!

個人計劃 篇4

　　20xx年度，我校以加強教師隊伍提高教師整體素質(zhì)為主線;以教師“每人一絕”大練基本功為重點;以課題的運行為手段;以教師博客建設為發(fā)展平臺;以“我最滿意的十個一”為主要載體，使教師專業(yè)能力和水平穩(wěn)步提高。為此，結(jié)合我自身實際，制定切實可行的個人素質(zhì)提高計劃。

　　一，自主學習。

　　每周利用課余時間自主學習“課程標準”和蔡林森“先學后教，當堂訓練”的教育思想，并向有經(jīng)驗的`教師請教、討論該教育教學方法，使自己的教學效果再提高。

　　充分利用網(wǎng)絡資源，學習教育教學方面的知識，了解新的教育動向，更新教育理念，并將自己的收獲記錄下來，以心得的形式發(fā)到博客中與同行交流。

　　學習名人名家的教育思想，與自己的工作實際相結(jié)合，運用到教學實踐中去。

　　每周利用集體備課時間，精心設計教學，綜合運用所學理論，將自己的課堂教學計劃逐步完善、完美。

　　二，投入“每人一絕”大練基本功活動中。

　　堅持“三字一畫”基本功訓練，每天在小黑板上練習寫粉筆字和畫簡筆畫，鋼筆字每天寫一頁(16開紙)，毛筆字每天練習寫50個以上.

　　在學校組織下，參加現(xiàn)代技術(shù)基本功培訓，每月制作課件1-2件，并應用于教學。積極參加學校組織的課件大賽，每天學習和復習文字處理，電子表格制作，郵件收發(fā)等常規(guī)知識。

　　在所有基本功當中，練出自己的一項絕活——書法。在這項絕活練習中，除自己每天堅持練習外，還要向有這方面專業(yè)特長的教師請教、學習，共同討論，使自己提高。

　　三，在學校課題研究中，結(jié)合自己工作實際，確立一項研修內(nèi)容，來解決一個教育教學中的實際問題(見個人研修方案)。

　　四，在參與活動中，鑒定自身提高效果，然后總結(jié)、反思，再計劃，再提高。

　　以上，是我這個學年度的個人素質(zhì)提高計劃，我將按照計劃中的要求，逐步完成，使自己真正得到提高。

個人計劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼之間，五月份的工作就要到來了，做后勤工作的我已經(jīng)充分的做好了準備，時時刻刻都在為自己的工作而努力著，我相信接下來的工作當中肯定會有很多有趣的事情，我會保持一個好的心態(tài)，讓自己的工作持續(xù)地向優(yōu)秀發(fā)展，對于接下來五月份工作，我也要規(guī)劃一番。

　　在工作當中，我是一個比較對自己有信心的人，我也始終相信，只要堅持自己想做的事情，肯定就能夠完成好，有些東西不是靠說而已，更需要用實際行動去證明，對于五月份的工作，我一直以來都保持一個好的狀態(tài)，做后勤工作，首先要保證自己有一個好的精神狀態(tài)，為工作著想，為我們單位著想，積極配合各部門的工作，在接下來的工作當中，我首先要做好的，就是要努力的執(zhí)行好單位的每一項規(guī)定，日常工作當中不能有絲毫的馬虎，我一定會用心去做好這些的，始終都去保持好心態(tài)，讓自己的狀態(tài)到達一個頂峰，不是什么時候都能夠去敷衍的，像我這樣的'情況，肯定會用心努力去做好這些，五月份對于我來說絕對是充滿挑戰(zhàn)的一個月，我會把后勤工作做的更好，努力實現(xiàn)自己的規(guī)劃。

　　在能力上面，我感覺自己還需要增進一些，因為知后期工作已經(jīng)有兩年的時間了，來到單位也工作了兩年的時間，這對于我而言，是一個不小的突破時時刻刻都在想著在能力上面得到一些突破，這對我而言肯定有著不曉得幫助接下來的工作當中，要不斷的挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)一些自己沒有做過的后勤工作，這樣對我而言也是一種成長，后勤工作是一個需要有耐心的工作，也是一個需要有責任心的工作，我始終都是保持著一個工作理念，那就是哪里有需要哪里就有后勤，這一點是毋庸置疑的，也是我一直都在堅持的，我相信在接下來的工作當中，這能夠讓我成長的更多，讓我能夠明白更多道理，我一定會努力的去做好自己的本職工作的，我喜歡做后勤工作，我也喜歡在接下的工作當中去挑戰(zhàn)自己，讓自己得到一個成長，無論如何，都要相信自己能夠做好后勤，五月份肯定會充滿更多的挑戰(zhàn)，這是毋庸置疑的，也是我給自己定下的一個目標，讓自己的能力突破得到進步。

個人計劃 篇6

　　一、教材分析

　　這個學期的教材是延邊人民出版社出版，數(shù)學教材安排了34節(jié)課，教材著重培養(yǎng)幼兒思考、動腦筋的好習慣和生活中的數(shù)學常識。如：《10以內(nèi)的分成組合》、《比較大小》、《10以內(nèi)的加減法》、《時間的變換》、《幾何圖形》等，教材從多方面開發(fā)幼兒的智力，發(fā)散幼兒的思維，培養(yǎng)幼兒多動腦思考，幫助幼兒養(yǎng)成良好的思維方式和學習習慣。

　　二、教學目標

　　1、使幼兒運用觀察、比較、對比等數(shù)學方式學習類包含關(guān)系。

　　2、幫助幼兒初步掌握10以內(nèi)數(shù)的加減和分成。

　　3、指導幼兒認識生活中的加減法，進一步認識時間，并知道怎么在生活中運用時間的變換。

　　4、讓幼兒初步了解、認識幾何立體圖，讓數(shù)學與生活聯(lián)系起來，激發(fā)幼兒的求知欲。

　　5、幫助幼兒養(yǎng)成良好的思維方式，學習習慣和作業(yè)習慣。

　　6、進一步提高幼兒的操作能力、觀察能力、邏輯思維能力和語言表達能力以及書寫能力。

　　三、班級情況分析

　　學前班是幼兒升入小學的過渡期，也是一個非常重要的時期。根據(jù)時代以及本班幼兒的具體情況來分析，孩子們的反應能力和學習程度有一定的差異。數(shù)學是一門提高幼兒智力反應能力的一門課程，針對幼兒個體和全面素質(zhì)的要求，教師會用心、耐心、信心教好每一位幼兒。

　　四、教學措施

　　1、深入鉆研教材,根據(jù)教學目標精心設計好教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地使用教材。

　　2、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美、全面的圖片，創(chuàng)設輕松愉悅的學習情境，激發(fā)幼兒的'學習興趣。

　　3、根據(jù)幼兒班的特點，以鼓勵表揚的形式支持幼兒自主學習，提高幼兒的創(chuàng)造力和想象力。

　　4、加強幼兒對數(shù)學的表達能力和思維能力，引導幼兒多思考多動腦多操作。

　　五、活動進度

　　第一周

　　1、按群計數(shù)

　　2、序數(shù)的運用

　　3、6的分解組合(一)

　　第二周

　　1、6的分解組合(二)

　　2、6的加減(一)

　　3、6的加減(二)

　　第三周

　　1、互換關(guān)系

　　2、復習幾何圖形

　　3、類包含關(guān)系

　　第四周

　　1、7的分解組合(一)

　　2、7的分解組合(二)

　　3、7的加減法(一)

　　第五周

　　1、7的加減法(二)

　　2、互補關(guān)系

　　3、活用基數(shù)和序數(shù)

　　第六周

　　1、時間的變換

　　2、學會看時間(一)

　　3、學會看時間(二)

　　第七周

　　1、學會看時間(三)

　　2、計算時間(一)

　　3、計算時間(二)

　　第八周

　　1、8的分解組合(一)

　　2、8的分解組合(二)

　　3、8的加減法(一)

　　第九周

　　1、8的加減法(二)

　　2、豎式加法(一)

　　3、豎式加法(二)

　　第十周

　　1、豎式減法(一)

　　2、豎式減法(二)

　　3、9的分解組合(一)

　　第十一周

　　1、9的分解組合(二)

　　2、9的加減法(一)

　　3、9的加減法運算(二)

　　第十二周

　　1、等量轉(zhuǎn)換

　　2、認識"<" 和">"

　　3、比較大小

　　第十三周

　　1、比較的可逆性和相對性

　　2、比較的傳遞性

　　3、10的分解組合(一)

　　第十四周

　　1、10的分解組合(二)

　　2、10的加減法(一)

　　3、10的加減法(二)

　　第十五周

　　1、二分之一和四分之一

　　2、復習10以內(nèi)的加減法(一)

　　3、復習10以內(nèi)的加減法(二)

　　第十六周

　　1、10以內(nèi)的加法應用題

　　2、10以內(nèi)的減法應用題

　　3、看圖編應用題

　　第十七周

　　1、根據(jù)算式編應用題

　　2、哪是它們的家

　　3、鞏固復習

個人計劃 篇7

　　語文要背誦的東西很多，同時需要教師擁有很高的文學涵養(yǎng)，這樣進行教學的時候才會更加生動，在高考中，語文占的分數(shù)很高，所以學生要想順利通過高考，必須學好語文，這也讓老師有了很大的壓力，為了讓學生取得優(yōu)異的語文成績，我制定了如下工作計劃：

　　一、指導思想

　　以高中新課程理念以及學校的發(fā)展需求指導自己的語文教學實踐，改變教學觀念，改進教學方法，苦練教學內(nèi)功，優(yōu)化教學手段，索求實踐語文教學的新方法，實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面進步。

　　二、學情分析

　　1、基礎知識層面，高二（9）班總體基礎較好，但也有部分學生基礎薄弱，并且書寫潦草，錯字較多。高二（1）班基礎薄弱，且學習習慣有待改善。

　　2、語文積累層面，兩個班閱讀面都較狹小，閱讀量少，只有少數(shù)學生有閱讀名著的習慣。

　　3、語文思想層面，除少數(shù)學生對語文有較大興趣之外，兩個班的學生對語文尚未形成積極的認識，對語文的重視程度也夠高。

　　4、語文素養(yǎng)層面，除少數(shù)同學外，基本上只是為學語文而學語文，未想過語文與素養(yǎng)的聯(lián)系。

　　三、教學目標

　　1、鞏固學生所學，進一步夯實學生的語文基礎。

　　2、從高考層面吸引學生對語文的重視，掌握學語文的方法，激發(fā)學好語文的愿望。

　　3、從語文素養(yǎng)的形成與提升角度，激發(fā)學生加強對語文的認識，提高學習語文的興趣，加深對漢語言文字的理解和熱愛，提升對祖國文化的認識及熱愛。

　　4、引導學生對名著的閱讀，提升學生的閱讀品位，擴大學生的閱讀面。

　　5。大面積提高學生的語文學習成績。

　　四、具體措施

　　1、以教材的學習為主線，適當擴大學習面，引導學生注意知識的積累，從而提升學生對語文學習的興趣和認識。

　　2、精心設計教學，落實課前預習，精心設計課后鞏固作業(yè)，做到精要簡略，思路清晰，要點齊全，重難點突出。

　　3、適當開展課堂活動，在學生的說、讀、寫等能力上下足功夫，突出點，帶出面，從而在能力提升的基礎上，陶冶學生的`性情，培養(yǎng)學生積極的情感，加深學生對祖國語言文字的理解和熱愛。

　　4、樹立讀書的榜樣，引導學生閱讀名著的興趣，并通過推薦書籍、組織讀書活動的方式，讓閱讀走進每一位學生的心靈，從而擴大學生的視野，鍛煉學生的思維能力。

　　五、教科研工作

　　1、確定本學期教科研的方向和目標。

　　2、確立一個小專題進行研究。

　　3、按科研部安排，積極組織或參與區(qū)級以上課題的研究。

個人計劃 篇8

　　一、目的：

　　為了讓自己的大學生活過的充實，更是為了自己能學有所成。使自已不要在畢業(yè)后從這里走出而后悔。充分利用自己的時間過好人生最關(guān)鍵的`三年，

　　二、目標：

　　讓自己具備會計專業(yè)要求的所有技能，并熟悉廣告設計與制作專業(yè)所需的全部基本技能與知識。

　　能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代審美欣賞能力的廣告專業(yè)人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟件與又能運用廣告設計理論創(chuàng)作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術(shù)作品。

　　三、需掌握的知識體系：

　　主體知識層：

　　素描、色彩、設計概論、裝飾圖案、字體設計、平面構(gòu)成。色彩構(gòu)成、標志設計、廣告攝影、書籍裝幀、廣告設計、vi策劃與設計、包裝設計、圖形創(chuàng)意、廣告概論、報刊廣告設計、報刊廣告設計、展示設計。

　　輔助知識層：

　　photoshop和coreldraw，autocad和3dmax，制作技術(shù)主要是：掌握各設計及制作手段及廣告制作與輸出技術(shù)。學生畢業(yè)后可面向各類廣告公司和企業(yè)廣告部門、專業(yè)設計公司、網(wǎng)站媒體設計、報刊出版及雜志、印刷設計公司、包裝公司、從事專業(yè)設計制作及設計管理工作。

個人計劃 篇9

　　新的學期又開始了，為了使自己的教學跟上學校工作計劃,各項工作順利有序地進行，更好地提高自己的教學質(zhì)量，現(xiàn)制訂教學計劃

　　1、認真領會韋校長開學典禮上的講話精神，明確本期工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。

　　2、認真學習教研組、備課組工作計劃，與同組老師精誠團結(jié)做好校本教研，積極參與集體備課，認真上好每節(jié)課每個自習，提高教學質(zhì)量,提高學科成績。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

　　⑴課前準備：備好課。

　�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，復習過程中可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　③考慮教法，解決如何教會學生自主學習自主總結(jié)，包括如何利用現(xiàn)有教材、如何組建章節(jié)知識框架、如何利用手中的教輔資料、如何利用好每節(jié)正課每節(jié)自習、如何對待每次練習與測試。 ⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的'有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，分層次布置好作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　2、做好課后輔導。

　　要提高教學質(zhì)量還要做好課后輔導工作。針對所教學生中存在的各種問題，抓好大部分學生的思想教育，樹立信心，提高興趣，增強他們的勝任感成就感。將責任心使命感貫徹到對學生的日常學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從鼓勵著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　3、提高自身的業(yè)務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向優(yōu)秀教師老教師和其他同事學習，學習他們先進的教學理念，靈活的教學方法，精煉的教學語言，

　　精選的典型習題，博采眾長，全面提高自己的教學水平。

　　4、為了更好地充實自己，跟上時代和學科教學的需求，在做好崗位工作的同時，多讀書讀好書，除了閱讀與教學研究有關(guān)的書籍外，也有目的有計劃地閱讀些文學書籍，科技前沿類書籍，認真做好讀書筆記，完成讀書心得，不斷擴寬自己的知識面，為教學工作和內(nèi)容注入新鮮血液。

　　總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格地要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教學水平。

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