個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
九月快到了,新的學(xué)期馬上就要開(kāi)始了。為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進(jìn)行下去,特制定如下個(gè)人計(jì)劃:
一、思想工作
更新觀念,以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,做好本職工作,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高自己思想政治素質(zhì),樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā)展。
自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位幼兒,了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠(chéng)認(rèn)真的面對(duì)每一位家長(zhǎng)。
積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍,認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng),按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境。多反思,多聽(tīng),多做,勤于實(shí)踐,促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、個(gè)人能力發(fā)展
1.本學(xué)期我園將繼續(xù)使用新教材,希望通過(guò)新教材的學(xué)習(xí)和了解,讓自己在主題教學(xué)活動(dòng)中得到新的突破和創(chuàng)新。通過(guò)和小班孩子們的相處并借助教材、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等,讓每月的主題活動(dòng)真正的在教學(xué)活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、主題墻中體現(xiàn)出來(lái)。
2.十月份幼兒園將進(jìn)行全園教師技能比賽,希望通過(guò)這次比賽讓自己在技能上能多加學(xué)習(xí),取得一定的進(jìn)步。為了很好的應(yīng)對(duì)這次比賽,從現(xiàn)在開(kāi)始就要打下良好的基礎(chǔ)。
3.寫(xiě)好教學(xué)反思。在教育教學(xué)過(guò)程中要做個(gè)有心人,每堂教學(xué)活動(dòng)只要你去發(fā)現(xiàn),多少會(huì)有一些新的收獲,每件事都有值得反思之處,自己要隨時(shí)發(fā)生的案例記錄下來(lái),學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)記錄是我本學(xué)期首先要解決的問(wèn)題。在撰寫(xiě)文章方面的能力要得到提高。
希望能在各方面都有新的提高:教學(xué)方面,我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教案;多學(xué)習(xí),把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短,促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中,熱情待人,友愛(ài)助人,謙虛為人,團(tuán)結(jié)向上,與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒,制定特定個(gè)人的教育方法,正確引導(dǎo),發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中,嚴(yán)格要求自己,以身作則地做好班主任工作。
三、努力方向
本學(xué)期我制定了以下三個(gè)目標(biāo):
1.爭(zhēng)取成為幼兒園優(yōu)秀教師,多學(xué)多看多聽(tīng)多問(wèn)。
2.認(rèn)真把小班的教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好。
3.踏實(shí)努力地做好本職工作,力爭(zhēng)本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
四、出勤方面
嚴(yán)格要求自己,保證工作時(shí)間,做到一學(xué)期不請(qǐng)假,不無(wú)故遲到,不曠工;用飽滿的熱情對(duì)待工作。
五、家園共育方面
1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間,積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通,使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況,在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用貝貝小金庫(kù)、家園天地、電話以及博客等途徑,與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系,及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的.學(xué)習(xí)、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議,互相配合共同教育幼兒,使幼兒的健康成長(zhǎng)!
幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無(wú)小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時(shí),用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上,是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo),我一定努力去完成,也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我接手高二(7)班的班級(jí)管理工作。該班是新組成的理科普通班,共有學(xué)生50名學(xué)生,女生17人,男生33人。
從入學(xué)的表現(xiàn)和開(kāi)學(xué)初的學(xué)情觀察來(lái)看,絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng),學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真,上進(jìn)心強(qiáng),有朝氣,有活力,是一個(gè)基礎(chǔ)很好的集體。
目前的特殊情況有:男女生比例懸殊大;重組新班的入班成績(jī)首尾差別很大;對(duì)學(xué)生情況了解不夠,急需班團(tuán)干部。
為了讓本班學(xué)生在高二階段養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣,學(xué)會(huì)自我管理,樹(shù)立明確的人生目標(biāo),力爭(zhēng)更高更快地發(fā)展自己,為高三沖刺奠基,我擬訂班級(jí)德育工作計(jì)劃如下:
一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生,努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識(shí),逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。
二、開(kāi)展多樣式的'班級(jí)學(xué)生活動(dòng),樹(shù)立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng),敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。
三、配合學(xué)校政體處和年級(jí)開(kāi)展的德育中心工作,有步驟、分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好心靈的工作。
四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長(zhǎng)生,努力促成學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。
具體設(shè)想如下:
第一、思想行為規(guī)范管理方面:
1、組織好強(qiáng)有力的班委會(huì),授權(quán)班委會(huì)召集學(xué)生代表共同商議制定出本班文明公約及有關(guān)班規(guī)。
2、要求學(xué)生牢記是常行為規(guī)范:穿戴校服要整齊,準(zhǔn)時(shí)到校不早退,病假事假及時(shí)請(qǐng),升旗做操站好隊(duì),閉口不談閑言語(yǔ)。公區(qū)值日不遲到,課桌周?chē)嵑谩n^發(fā)長(zhǎng)短正合適,首飾手機(jī)留家里。課堂聽(tīng)講要專心,作業(yè)準(zhǔn)時(shí)不扣分。珍惜時(shí)間學(xué)問(wèn)忙,自修紀(jì)律不能忘。品德優(yōu)秀學(xué)習(xí)棒,人前人后一個(gè)樣。
4、利用學(xué)期初的班會(huì)課特別強(qiáng)調(diào)要樹(shù)立“集體意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”、“進(jìn)取意識(shí)”。
5、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干,教給工作方法。
第二、樹(shù)立良好班風(fēng)方面。
1、利用班會(huì)課開(kāi)展榜樣教育。
設(shè)想1:學(xué)習(xí)上屆高考優(yōu)秀學(xué)生事跡;
設(shè)想2:本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流;.
設(shè)想3:我心目中喜歡的男同學(xué)(女同學(xué))
2、“名人知多少”讀書(shū)活動(dòng);
3、建立班級(jí)書(shū)架(因?yàn)闊o(wú)班費(fèi),準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)學(xué)生自愿捐書(shū),安排專人管理。)4、樹(shù)立三個(gè)思想健康、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生為班級(jí)楷模。
第三、配合學(xué)校年級(jí)德育工作方面。
1、帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)我校各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。
2、指導(dǎo)學(xué)生按學(xué)校要求開(kāi)展主題班會(huì)。
3、指導(dǎo)開(kāi)好“慶祝教師節(jié)迎中秋佳節(jié)”茶話會(huì)。
4、黑板報(bào)出刊。
5、配合學(xué)校藝術(shù)節(jié)。
6、本班儀容、儀表大檢查。
7、兩次大考動(dòng)員(期中、期末)。
第四、本班特長(zhǎng)生培養(yǎng)工作方面。
1、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)3+X類(lèi)別的優(yōu)秀學(xué)生,幫助他們確立較高目標(biāo),使之堅(jiān)定信心,力爭(zhēng)出類(lèi)拔萃。
2、發(fā)現(xiàn)藝術(shù)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、寫(xiě)作類(lèi)、體育類(lèi)、表演類(lèi)、科研類(lèi)特長(zhǎng)生,鼓勵(lì)其保持興趣愛(ài)好,專向發(fā)展,力爭(zhēng)有所作為。
第五、堅(jiān)持用“面向中上,以高帶低,全面提高”的理念指導(dǎo)班級(jí)教學(xué)管理工作,集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
1、堅(jiān)持做好“談心”工作,及時(shí)鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)學(xué)生。
2、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、摘要
對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重,對(duì)地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響,直至影響著人類(lèi)的健康問(wèn)題,F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,另外疾病,食品問(wèn)題,養(yǎng)殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題。目前針對(duì)這種情況,生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需要的養(yǎng)殖技術(shù)。通過(guò)采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù),豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味,無(wú)需沖洗豬圈,造成的呼吸道疾病也大大降低,節(jié)省大量的設(shè)備成本,糞尿處理成本。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式,豬糞便變廢為寶,不僅解決了養(yǎng)豬場(chǎng)污染物無(wú)處排放的難題,更是一舉多得,達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏。
二、公司簡(jiǎn)介
生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運(yùn)用微生物發(fā)酵對(duì)豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理,使豬達(dá)到無(wú)病的目的,成為健康豬,在自然條件下提高豬的瘦肉率,滿足市場(chǎng)對(duì)無(wú)害化瘦肉的需要,人們對(duì)放心豬肉,安全豬肉的食用。
三、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場(chǎng)前景
隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大,豬糞、尿的排放量也在急驟增加,原先設(shè)計(jì)的'一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要,如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿,尤其是規(guī);B(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問(wèn)題,便成了迫切需要解決的問(wèn)題。
大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無(wú)排放、無(wú)污染、無(wú)臭氣、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的環(huán)境污染問(wèn)題,它是集養(yǎng)豬學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、生物學(xué)、土壤肥料學(xué)于一體,遵循低成本、高產(chǎn)出、無(wú)污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī);B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn),是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。
四、競(jìng)爭(zhēng)性分析(略)
五、養(yǎng)殖場(chǎng)選址及環(huán)境
經(jīng)過(guò)綜合考慮和對(duì)實(shí)際情況的評(píng)估,我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因?yàn)榘l(fā)酵床需要一定的溫度,為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度,必須采用日光溫室,冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開(kāi)簾子,便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng),以免太陽(yáng)爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果,為生物生長(zhǎng)創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成,正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境,當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵。
為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量,就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱,以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,因?yàn)橹挥协h(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵,墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因?yàn)樨i只生長(zhǎng)溫度需要在20-30攝氏度之間,低于15攝氏度時(shí)生長(zhǎng)緩慢,高于30攝氏度時(shí)生長(zhǎng)遲緩。俗話說(shuō)大豬怕熱、小豬怕冷就是這個(gè)道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用,才能為豬生長(zhǎng)創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件,才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長(zhǎng)狀態(tài)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
新的學(xué)期,我班將繼續(xù)全面學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》,以學(xué)習(xí)《綱要》精神,轉(zhuǎn)變教育觀念為主線,貫穿于幼兒一日的保教工作和教科研工作,促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變和教育實(shí)踐的改善,提高我班保教工作質(zhì)量。
一、主要工作任務(wù)及措施
。ㄒ唬、保教工作
1、針對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn),身心發(fā)展規(guī)律,班級(jí)實(shí)際情況,將重點(diǎn)選擇主題活動(dòng),在活動(dòng)中注重幼兒的自我體驗(yàn)和表現(xiàn)。并在實(shí)施過(guò)程中不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo),本學(xué)期將形成新的區(qū)域活動(dòng)常規(guī),讓幼兒在明確常規(guī)的基礎(chǔ)上,意愿的選擇區(qū)域,使其成為促進(jìn)幼兒發(fā)展的主要場(chǎng)所。
3、加強(qiáng)游戲的組織與指導(dǎo),幫助幼兒積累生活經(jīng)驗(yàn),挖掘本地的游戲材料資源,提供安全、充足而又適宜幼兒游戲的玩具材料,注意觀察了解幼兒的游戲過(guò)程,適時(shí)地給予指導(dǎo),促進(jìn)幼兒游戲水平的提高。
。ǘ、教研工作
1、進(jìn)一步深入〈〈綱要〉〉的學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,形成理念。
2、優(yōu)化幼兒一日生活和活動(dòng)過(guò)程,特別注重區(qū)角活動(dòng)及游戲組織。
3、加強(qiáng)題主題活動(dòng)的研究與指導(dǎo),特別是家長(zhǎng)資源的充分利用。
。ㄈ、家長(zhǎng)工作與社區(qū)工作:
1、加強(qiáng)家園聯(lián)系,利用各種方式向家長(zhǎng)反饋
幼兒在園情況,以取得家教的一致性。
2、充份挖掘家長(zhǎng)的教育潛力,請(qǐng)各行各業(yè)的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng),促進(jìn)家園互動(dòng)。3、組織幼兒春游,參觀名勝古跡,讓幼兒體驗(yàn)大自然及家鄉(xiāng)的'美。
二、月份安排
二月份:
1、加強(qiáng)班級(jí)活動(dòng)常規(guī)的培養(yǎng),督促指導(dǎo)幼兒按常規(guī)進(jìn)行各環(huán)節(jié)的活動(dòng)。
2、開(kāi)展“慶元宵”的主題活動(dòng)。
三月份:
1、結(jié)合“三.八”節(jié),開(kāi)展“紅花送給好媽媽”的活動(dòng)。
2、開(kāi)展“尋找春天”的主題活動(dòng)。
四月份:
1、加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育。
2、開(kāi)展“媽媽教我包春卷”親子活動(dòng)。
五月份:
1、結(jié)合開(kāi)展“誠(chéng)信”活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行誠(chéng)實(shí),守信教育。
2、鼓勵(lì)值日生履行自己的職責(zé)。
六月份:
1、參加慶“六一”游園活動(dòng)。
2、進(jìn)行假期安全教育。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
XX年,在計(jì)劃科兩位科長(zhǎng)的支持和幫助下,較好完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下:
一、項(xiàng)目管理工作
一年來(lái),我的工作主要是圍繞中心推行項(xiàng)目管理展開(kāi)。面對(duì)項(xiàng)目管理這種科學(xué)的管理手段,我努力學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)和軟件系統(tǒng)操作方法,吃透管理理念,讓自己從根本上認(rèn)識(shí)和適應(yīng)這套管理模式。在工作開(kāi)展初期,我協(xié)助科長(zhǎng)一起,參與完成了項(xiàng)目管理軟件數(shù)據(jù)庫(kù)及操作平臺(tái)搭建、項(xiàng)目申報(bào)及審批、項(xiàng)目立項(xiàng)及分解下達(dá)等一系列階段性工作,中心項(xiàng)目管理體系基本建立。在項(xiàng)目管理運(yùn)行過(guò)程中,我參與了系統(tǒng)日常維護(hù)和數(shù)據(jù)處理工作,參與項(xiàng)目管理督導(dǎo)工作,了解各單位開(kāi)展項(xiàng)目管理工作情況,收集相關(guān)問(wèn)題,對(duì)于各單位提出的許多共性問(wèn)題,主動(dòng)研究思考,與同事一起探討,大膽假設(shè)。通過(guò)自己的`努力,結(jié)合對(duì)項(xiàng)目管理軟件數(shù)據(jù)的分析理解,形成了一些解決問(wèn)題的方法,幫助部分單位解決了產(chǎn)值下達(dá)、績(jī)效發(fā)放等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題。
二、資產(chǎn)管理工作
年底,根據(jù)委財(cái)經(jīng)局相關(guān)部門(mén)轉(zhuǎn)發(fā)的財(cái)政部工作要求,我承擔(dān)了中心固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)軟件信息化的工作。在規(guī)定時(shí)間里,完成了年之前中心固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)核對(duì)修正工作,并將其與年、年新增資產(chǎn)數(shù)據(jù)一起導(dǎo)入行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng),并做到匯總數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表相一致,達(dá)到預(yù)期目的。
三、XX年的工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步完善項(xiàng)目管理工作。
項(xiàng)目管理工作的開(kāi)展是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程。年,我將繼續(xù)協(xié)助配合搞好項(xiàng)目管理系統(tǒng)維護(hù)工作,保證系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),數(shù)據(jù)正確無(wú)誤,指標(biāo)真實(shí)可靠。在企業(yè)實(shí)行項(xiàng)目管理過(guò)程中遇到的特有問(wèn)題上狠下功夫,尋求可行的解決方法。努力研究如何有效進(jìn)行進(jìn)度管理、如何發(fā)揮項(xiàng)目組長(zhǎng)作用、如何建立更為合理的部門(mén)考核機(jī)制等年亟待解決的問(wèn)題。
2、學(xué)習(xí)建設(shè)管理相關(guān)知識(shí)。
根據(jù)中心年工作會(huì)議主要工作分解意見(jiàn),計(jì)劃科今后的工作將涉及到二期集資建房、南院建設(shè)等項(xiàng)目的建設(shè)管理。因此,年我將開(kāi)始著手基建方面知識(shí)的學(xué)習(xí),了解合同管理、招投標(biāo)管理、預(yù)算管理相關(guān)規(guī)定,希望能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定水平,為今后的工作奠定基礎(chǔ)
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、個(gè)人工作總結(jié):
20xx年已過(guò)去,在這半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于電腦洗車(chē)機(jī)市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
二、客戶分類(lèi):
根據(jù)08年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析與跟蹤。
三、實(shí)施措施:
1、三勤:
腿勤,勤跑潛在的客戶。
嘴勤,勤打聽(tīng),勤問(wèn),勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤,要會(huì)拉關(guān)系,搞交際,交朋友。
2、客戶回訪:
目前在整個(gè)市場(chǎng)上做電腦洗車(chē)機(jī)行業(yè)的也不少,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)成交客戶每月拜訪一次到兩次;對(duì)于意向以及潛在級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
。3)網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
四、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以生產(chǎn)銷(xiāo)售為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的`機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
09年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),我相信:用心一定能贏得精彩!
在09年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:
1、參加公司所有例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。
2、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。
3、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中,我將本著“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤(rùn),為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn),為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
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