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      個(gè)人計(jì)劃

      時(shí)間:2024-02-15 08:05:41 計(jì)劃范文 我要投稿

      個(gè)人計(jì)劃

        時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      個(gè)人計(jì)劃 篇1

        為了更好的做好校本研修工作,并根據(jù)培訓(xùn)院的相關(guān)要求和本地區(qū)的實(shí)際情況,特制定了本人的研修計(jì)劃如下:

        一、指導(dǎo)思想。

        隨著社會(huì)的進(jìn)步,人類的發(fā)展,競爭越來越激烈 , 為了更好地提高教育教學(xué)水平,促進(jìn)自己的專業(yè)成長,我會(huì)好好地把握這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),認(rèn)真做好校本研修實(shí)踐活動(dòng),提高自身的教育教學(xué)水平。

        二、個(gè)人研修期間的學(xué)習(xí)任務(wù)及措施

       。ㄒ唬、個(gè)人讀書。

        1、至少精讀一本教育教學(xué)專著。

        2、提交一篇個(gè)人閱讀的讀后感,并在個(gè)人博客中發(fā)表。

       。ǘ、聽評課。

        1、量的要求:平均每周至少8節(jié)聽評課。

        2、每次聽評課后要認(rèn)真填寫《聽評課記錄表》,并由任課老師簽名和學(xué)校證實(shí)(蓋章或領(lǐng)導(dǎo)簽名)。

        3、每次聽評課后,將聽評課記錄表存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。

       。ㄈ、公開課。

        1、和小組成員集體備好展示課。

        2、量的要求:平均每月至少1節(jié),其中至少有1節(jié)面向所在的中心校的語文科老師。

        3、在學(xué)習(xí)小組中擔(dān)任公開課,視為校外公開課。

        4、每次上公開課后,應(yīng)準(zhǔn)備好需要提交的佐證材料,(如:上課教案加蓋上課學(xué)校公章或領(lǐng)導(dǎo)簽名),并存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。

       。ㄋ模⒔虒W(xué)設(shè)計(jì)。

        1、教學(xué)設(shè)計(jì)是個(gè)人研究教材教法的成果,包含個(gè)人在崗研修期間所上公開課的教案。

        2、量的'要求:精選2篇(供本人在培訓(xùn)結(jié)業(yè)時(shí)供課堂教學(xué)抽查使用,作為抽簽確定課題的依據(jù))。

        3、精選的教學(xué)設(shè)計(jì)請存入個(gè)人培訓(xùn)檔案

       。ㄎ澹、小組集中研修。

        1、積極參加在縣教育主管部門開展的各種教研活動(dòng)。

        2、積極參與每月小組集中活動(dòng),其中有兩次遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修。

       。、個(gè)人博客。

        1、個(gè)人博客是開展網(wǎng)絡(luò)研修的主要平臺,繼續(xù)做好個(gè)人博客。

        2、量的要求:上傳原創(chuàng)文章每月4篇以上,發(fā)表評論每月20條以上。

       。ㄆ撸、教研論文。

        1、論文主題:針對個(gè)人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑、談自己的體會(huì)、思考。論文題目自擬,按教科論文規(guī)范撰寫,字?jǐn)?shù)在20xx以上。

        2、論文格式:采用WORD文檔,頁面設(shè)置位A4,標(biāo)題使用三號黑體,正文使用小四號宋體。

        3、量的要求:總數(shù)1篇。

        4、自行打印一份紙質(zhì)材料,存入個(gè)人培訓(xùn)檔案,并于6月5日前電子稿,上傳到個(gè)人博客。

      個(gè)人計(jì)劃 篇2

        為了加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平,使自己更好做好業(yè)務(wù)校長這份工作,特制定個(gè)人成長計(jì)劃。

        不足之處:作為校長管理經(jīng)驗(yàn)太少,遇事自己手忙腳亂,業(yè)務(wù)知識缺乏,不能夠指導(dǎo)教師進(jìn)行改革,前進(jìn),很多事情自己沒有經(jīng)歷,學(xué)習(xí)太少,反思不夠,只有不斷的充實(shí)自己,用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)武裝自己,才能更好的發(fā)展,不斷進(jìn)步。

        計(jì)劃目標(biāo):充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng),培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識,有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長。

        計(jì)劃措施是:遇事多想,多思,在成長中鍛煉,在鍛煉中成長,立足教改,借助明德項(xiàng)目和學(xué)校的教改,在這個(gè)過程中成長,成熟,壯大。三年后自己要做到:

        一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長,在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗(yàn),并能夠指導(dǎo)他人,培訓(xùn)他人,主要體現(xiàn)在兩方面:

        首先,能做公開課,并能把自己的理念結(jié)合自己的實(shí)際完整的闡述,如果有機(jī)會(huì)的話,能對教師進(jìn)行系統(tǒng)的備課、講課、說課、評課的全面培訓(xùn)。

        其次,在學(xué)校里是教師的好幫手,教師有什么困難或解決不了的問題,能為教師排憂解難,能輔導(dǎo)教師快速的成長,并能隨時(shí)隨地的對所聽課進(jìn)行有效地評價(jià)指導(dǎo)。向教育家的方向走去。

        二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高,交流率極高,有一個(gè)自己的研究圈子,以便自己隨時(shí)的與先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)接觸,隨時(shí)提高自己。

        三、作為教師的堅(jiān)強(qiáng)的后盾(業(yè)務(wù)方面),為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍,為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。

        四、帶好一批人,尤其是現(xiàn)在的`幾位組長,他們都很有前途,全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們,或者說同他們一塊成長為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英,領(lǐng)頭人,都像杜郎口的那些主任們一樣獨(dú)當(dāng)一面。

        五、財(cái)務(wù)方面,如果有接班人的話,培訓(xùn)好接班人,把自己知道的傾囊相助,如果沒有接班人的話,自己把帳作細(xì),嚴(yán)格在按照財(cái)務(wù)制度,及時(shí)公開,公示,是學(xué)校的財(cái)務(wù)工作更加透明。

        總之,用三年時(shí)間,要讓自己發(fā)生全面的改變,從思想,到行動(dòng),創(chuàng)造一個(gè)全新的自我。

      個(gè)人計(jì)劃 篇3

        進(jìn)入20xx年,覺得對于一個(gè)真正的教育者,工作和學(xué)習(xí)必須同行,本學(xué)期我首先做了自我分析:我是一個(gè)關(guān)心學(xué)生,工作細(xì)致;管理嚴(yán)格,循循善誘;備課認(rèn)真,努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性,有工作熱情和上進(jìn)心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

        所謂江山易改本性難移,雖然恒心不夠,但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,久而久之,就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來,充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢,真心向同學(xué)、老師、朋友請教,及時(shí)指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正,經(jīng)常鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),以彌補(bǔ)體質(zhì)不夠帶來的負(fù)面影響。要有溫情,有同情心,反應(yīng)敏捷,有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動(dòng)機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能,并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)人或群體成長和進(jìn)步的催化劑。忠誠,對贊美和批評都能做出積極地回應(yīng)。友善、好社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他人,并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。

        一、總體目標(biāo):

        1、勤摸索多鉆研,精心備課,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;

        2、多學(xué)習(xí)常讀書,探究教學(xué)方法和藝術(shù),想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;

        3、及行文重反思,多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事,在反思中成長;

        4、錘煉課堂教學(xué)能力,增長教育智慧,讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺。

        5、提高學(xué)生和自己的綜合素質(zhì),讓每個(gè)學(xué)生都形成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。

        為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃,我將努力做到以下工作:

        漫長的一年總算又到盡頭,回顧這半年是自己的工作情況,覺得有許多事情做得不夠理想,真想時(shí)光倒流,把自己做的不夠完美的事情重做一遍,但這是不可能的,只得提醒自己吃一 ,長一智,以后把工作做得完美些,不要留下一些遺憾。

        1、 自我加壓,繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識,把古代文化和現(xiàn)在文化成體系的加以整理,并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;

        2、 參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

        一個(gè)人從畢業(yè)到走向工作,從學(xué)校走向社會(huì)起,就已經(jīng)開始了他的事業(yè)發(fā)展。但事業(yè)生涯中?倳(huì)遇到各種風(fēng)波,一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展是有他的階段性的,如何從容應(yīng)對各個(gè)階段的問題,筆者將自身的認(rèn)識概括如下:

        3、 關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站,提高利用收集和處理信息的能力;

        4、 爭取發(fā)表論文或案例,論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì);

        5、 積極參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。

        我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流,積極參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,爭取每月書寫三篇論文或案例,論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì)。 進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)能力,爭取有一定知名度, 不斷鉆研反思,提高撰寫教育教學(xué)論文案例的能力,積極投身教育網(wǎng)站論壇,多寫文稿與同行交流探討, 參加中學(xué)一級教師的職評,爭取順利晉升技術(shù)職務(wù)。

        具體落實(shí)措施:

        1、 鉆研中學(xué)語文教材,爭取精通各冊內(nèi)容;

        2、 在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù),提高應(yīng)變能力;

        一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

        3、 扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究,通過科研提高自身的教育教學(xué)水平;

        統(tǒng)籌兼顧,科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,努力使學(xué)習(xí)工作化,工作學(xué)習(xí)化。

        4、 勤于動(dòng)筆,善于思考,多寫案例隨筆及教育故事,積極投稿;

        這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論,與時(shí)俱進(jìn),提高自己的語文教學(xué)能力,在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下,以自己的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué),使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。

        提高自己的教育能力;在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真,成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,以人為本,尊重學(xué)生個(gè)性,引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,學(xué)會(huì)自我增長和應(yīng)用知識,學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

        成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者,能很好地駕馭新教材,理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈,為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,為他們搭設(shè)平臺,引導(dǎo)學(xué)生開展全面對話。教學(xué)中求“熟、透、新”,能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合,在課程開發(fā)和實(shí)施上有自己的特色。

        具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面:

        1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心,真真正正公平對待每個(gè)學(xué)生,給每個(gè)人一個(gè)寬裕的`成長空間,既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí),更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。

        2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊(yùn)還有所不足,特別是教育教學(xué)理論知識方面,我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念,用教育理論武裝自己。

        同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師,我也要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí),不恥下問,并積極參加教研活動(dòng),及時(shí)做好教學(xué)感悟反思,把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí),提高自己的教學(xué)質(zhì)量。

        飽讀書本。針對自身的文化底蘊(yùn)還有所不足,特別是教育教學(xué)理論知識方面,我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念,用教育理論武裝自己。

        轉(zhuǎn)眼間從中專畢業(yè)到幼教工作崗位上屈指細(xì)數(shù)已有5個(gè)年頭過去了。暮然回首這些年所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、朝朝暮暮都猶如昨天才經(jīng)歷似的,一點(diǎn)一滴記憶猶新,心里便滿是感觸。5年的幼教工作有喜有憂、有得有失、更讓我嘗到了這一份人們口中:"太陽底下最光輝的事業(yè)"所暗藏的辛酸與不易。但我不能否認(rèn)孩子們給我?guī)砹嗽S多意想不到的驚喜和快樂!雖然這些年所經(jīng)歷的點(diǎn)滴中有精彩也有暗淡,有收獲也有失落?墒腔仡^想想任何事都是相對的,但我又不得不承認(rèn)自己的內(nèi)心是充實(shí)而又愉悅的。

      個(gè)人計(jì)劃 篇4

        本學(xué)期是我個(gè)人工作的第3個(gè)學(xué)期,也是自身發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,為了利用好青年研修班,爭取更大的發(fā)展。本著貫徹張校提出的6個(gè)“好”,特指定個(gè)人研修計(jì)劃。

        一在業(yè)務(wù)方面,以學(xué)習(xí)和請教為主,多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教,聽課數(shù)量達(dá)到50節(jié)以上,認(rèn)真寫好課后的反思。利用好開課的機(jī)會(huì),認(rèn)真準(zhǔn)備,向同行展示自己的教學(xué)過程,讓他們指出自己的不足。

        二 讀一本好書,學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)我的一本 李鎮(zhèn)西著 《愛心與教育》,寫好讀后感。

        三 完善自己的博客,博客記錄了教師成長的足跡,是很好的反思載體,每周1-2篇。

        四 積極參加研修班的各項(xiàng)活動(dòng),完成各項(xiàng)任務(wù)。

        五 利用班會(huì)的時(shí)間,和班主任一起加強(qiáng)對學(xué)生的管理。學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性在很大程度上決定學(xué)生的成績,因此必須最大程度的'發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

        六 加強(qiáng)教科研,多寫文章。教科研是迅速提高教師教學(xué)水平的有效捷徑,是教師思維的體操。是教學(xué)反思的結(jié)果,一定要做好。爭取發(fā)表1-2篇文章。

        七 教學(xué)工作,嚴(yán)格按照學(xué)校的高效課堂模式進(jìn)行,要多思考,多反思,要形成自己的獨(dú)特方式。

      個(gè)人計(jì)劃 篇5

        前言:

        一個(gè)人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!同樣的,志不立,天下無可成之事!懷著對人生的美好憧憬,并結(jié)合自己三年系統(tǒng)而專業(yè)的文藝?yán)碚撍仞B(yǎng)和計(jì)算機(jī)語言知識的學(xué)習(xí),以及相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合未來的發(fā)展戰(zhàn)略,特制定未來五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

        一直就對物流行業(yè)感興趣的我,有幾天在順豐做兼職的工作經(jīng)驗(yàn) ,擁有獨(dú)立客戶交流經(jīng)驗(yàn)。本人注重自我總結(jié)梳理,要求進(jìn)步,渴望挑戰(zhàn);以開拓之志,務(wù)進(jìn)取之實(shí),工作積極,通過對公司的了解和領(lǐng)導(dǎo)安排,我認(rèn)為自己適合公司的倉管職務(wù),加上自己的興趣和經(jīng)驗(yàn),配合公司的培養(yǎng),一定可以勝任工作安排。具體規(guī)劃如下:

        1、未來五年生活規(guī)劃

       、賹W(xué)歷、知識結(jié)構(gòu):不斷提升自身綜合素質(zhì)層次,將專業(yè)技能熟練運(yùn)用到專業(yè)實(shí)踐,全面熟悉倉儲(chǔ)管理,快件配送和運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)環(huán)節(jié)。

       、趥(gè)人發(fā)展:在這五年里,結(jié)合工作需要,以公司的網(wǎng)站為平臺,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)商務(wù),網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)和宣傳渠道,主動(dòng)融入市場推廣平臺,并具備發(fā)展商機(jī)的敏銳嗅覺。

       、凵、興趣:與客戶交流,堅(jiān)持每天認(rèn)識一個(gè)新客戶,同時(shí)養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣,并堅(jiān)持參加健身運(yùn)動(dòng),增強(qiáng)體質(zhì),為更大的挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

       、軜I(yè)務(wù)素質(zhì):兩年內(nèi)學(xué)好英語,不斷向高素質(zhì)人才層次邁進(jìn).;三年內(nèi)能獨(dú)立處事;五年里爭取將順豐推向更廣的市場,形成大規(guī)模,帶來高效益。

        2、未來五年工作規(guī)劃

       、偈煜みm應(yīng)(1年):相信自己的選擇和管理者的安排分工,迅速熟悉并適應(yīng)自己的工作,用平靜的心態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),用感恩的心回報(bào)社會(huì)的賜予,用進(jìn)取的心勇攀專業(yè)的高峰; 認(rèn)真研讀公司文化,了解公司發(fā)展戰(zhàn)略,并與自己的職業(yè)發(fā)展密切結(jié)合,提高自身文化涵養(yǎng),大力普及自己的城市文化水平.通過一年時(shí)間,

        我必須要成為公司的得力干將,對倉儲(chǔ)管理,物流配送相當(dāng)熟悉和精確。

       、谌谌腴_拓(2年):時(shí)間就是金錢,知識就是力量,經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富,懷著緊迫的使命感,以孜孜不倦的'敬業(yè)態(tài)度把自己和公司融為一體,榮辱與共,休戚相關(guān) 。進(jìn)一步鉆研專業(yè)知識,提升工作效益,為公司創(chuàng)造業(yè)績,從市場和消費(fèi)者需求出發(fā),不斷開拓進(jìn)取,屹立同行之林;在作好本分工作的同時(shí),積極面向市場,注重知識修養(yǎng).成為公司出色的員工。

       、叟实菚x升(2年):細(xì)節(jié)決定一切,有了宏觀的工作效益和技能,還要注重細(xì)節(jié)素質(zhì)的適時(shí)培養(yǎng):服務(wù)高于一切,有了一定的工作崗位和高度,更要以服務(wù)帶來公司的品牌價(jià)值。在這兩年里,我應(yīng)該具備以下素質(zhì): 無障礙的英語交流,倉管工作得心應(yīng)手。

        3、未來五年的事業(yè)規(guī)劃

       、僮晕叶ㄎ:按照現(xiàn)代管理學(xué)的四類人才分類,我認(rèn)為自己是“一”字形人才,主要特點(diǎn)是知識面廣,缺點(diǎn)是專業(yè)技能有所欠缺。為此,我應(yīng)該堅(jiān)信"勤能補(bǔ)拙",發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢,迅速掌握專業(yè)技能,并熟練運(yùn)用到工作中.使自我定位提升檔次。

       、趦r(jià)值實(shí)現(xiàn):積極爭取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì),按照公司的宏觀發(fā)展規(guī)劃和自己的人生規(guī)劃相結(jié)合,努力勝任自己的工作,善于運(yùn)用公司提供的職場條件,把公司業(yè)績,自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值統(tǒng)一起來,用戰(zhàn)略的眼光階段性的為自己估價(jià),以及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的差距和明確自己的奮斗方向。

       、凼聵I(yè)修養(yǎng):誠信是金,從進(jìn)入職業(yè)生涯的第一天,就要按照誠信的原則辦事;注意人脈積累,成功,除了自己的奮斗外,離不開外人的幫助;善于取經(jīng),虛心向上司和同事以及客戶求教,分享別人成功的經(jīng)驗(yàn);實(shí)踐出真知,把自己的工作始終放進(jìn)市場的海洋中,讓上司以動(dòng)態(tài)的眼光及時(shí)評價(jià)自己,請朋友適時(shí)指出自己的不足。

        ④五年前瞻:五年下來,我會(huì)在順豐的培養(yǎng)下,和公司榮辱與共,一同成長,成為一名熟諳同行發(fā)展趨勢和相關(guān)操作領(lǐng)域業(yè)務(wù),熟練和各客服和諧溝通,為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,并以堅(jiān)定的信念熱愛自己從事的工作,同時(shí)在負(fù)責(zé)的相關(guān)工作中做出大家認(rèn)可的業(yè)績,并把自己的工作當(dāng)成一種責(zé)任的優(yōu)秀之人。

        結(jié)束語:

        有人說:人想干一番事業(yè)必須有三性:1.狼性,不達(dá)目的誓不罷休,也就是對自己狠點(diǎn),不能太隨自己;2.豬性,即貪心,把一切知識具為己有,占有欲強(qiáng);

        3.牛性,即韌性,持之以恒,腳踏實(shí)地,始終如一。對于我來說也是一樣的。我決不會(huì)將自己的事業(yè)停留在單單基本的水準(zhǔn)上,我還有更高的要求,來完善自己的人生,給自己添加更多的樂趣。對于自己的將來,我還想擁有自己的企業(yè),自己的產(chǎn)品,有自己的技術(shù)來打造自己獨(dú)特的風(fēng)格。

      個(gè)人計(jì)劃 篇6

        出發(fā)前的準(zhǔn)備:

        1、大小適中的背包一個(gè)。如果說大理的氣候和內(nèi)地差異不大,那越往北越冷。出發(fā)前的城市只要空一件t恤,到了梅里就要穿上羽絨服了。所以一個(gè)大小適中能裝衣服的包是很得要的。

        2、合腳舒適的鞋子一雙。登山鞋徒步鞋運(yùn)動(dòng)鞋看個(gè)人喜好和行程安排了,大理麗江香格里拉有一雙平底鞋就可以了,到梅里要爬山的話有一雙防滑的登山鞋更好。

        3、拖鞋一雙。出門在外,常常一走就是一整天,有雙拖鞋放松雙腳,舒服得不行。

        4、衣服正常帶咱們的衣服即可但是要帶上換洗的衣褲和T恤。這一帶晝夜溫差較大,白天太陽出來很暖,太陽一下山就有可能結(jié)冰。

        5、繩索一根。關(guān)鍵時(shí)刻用處太多了,捆行李,拉起來曬衣服等等。

        6、塑料袋保鮮袋若干,裝食品,裝衣服,裝各種各樣的東西,太重要了。

        7、現(xiàn)金,越往北走銀行越少,到德欽的話只有縣城有一個(gè)農(nóng)行,而且據(jù)說不是每天能取到錢的。所以帶足夠的現(xiàn)金吧。

        8、身份證,這還用說嗎,走到哪里都要用的。

        9、洗漱化妝用品。高原陽光強(qiáng)烈,紫外線輻射強(qiáng)。高倍數(shù)的防曬霜是必備的。

        10、相機(jī)手機(jī)筆記本的各類充電器。往梅里雪山方向有時(shí)會(huì)停電,最好在香格里拉就把所有的電池全部充滿上。

        11、藥品,防高原反應(yīng)的紅景天,治拉肚子的氟哌酸,黃連素片,感冒藥,創(chuàng)可貼,紅霉素軟膏,眼藥水,棉簽等。(這些由我來準(zhǔn)備)

        12、各種包裝的紙巾。小包隨身用,大包放在包里備用。濕紙巾也要準(zhǔn)備一些,有些地方是沒辦法洗手的,濕紙巾可以派上用場。

        13、學(xué)生證、軍官證等等,可以省不少的錢哦。

        14、雨具。特別是雨傘,因?yàn)楦吆0卧?,天氣難以預(yù)料,雨點(diǎn)經(jīng)常會(huì)突然襲擊,所以帶傘不但可以防雨也可以擋擋紫外線哦。(最好帶一把太陽傘一把普通的)。

        15、厚外套:由于天氣預(yù)報(bào)經(jīng)常不會(huì)對號入坐.麗江的天空比女人的臉還要多變,說哭就哭,只要落下了傷心的淚水,溫度就會(huì)突飛猛下,和出太陽時(shí)的溫度相差盛大.還有麗江早晚溫差也是很大的,所以一定要帶一件厚外套一備萬一.

        16、墨鏡(太陽眼鏡)。高原紫外線非常的強(qiáng)烈,容易傷的'眼睛,所以戴眼鏡來呵護(hù)一下。

        路線:昆明(短暫停留)——麗江(6天,在此階段包括拉市海以及香格里拉)——大理古城(3天)——昆明

        行程:

        (1)Day1:坐飛機(jī)或火車到昆明具體地點(diǎn)再定,到昆明乘坐火車到麗江(23:00—7:00)這樣就省下了一晚的住宿費(fèi)。

        (2)Day2:麗江大研古城,在古城游玩吃當(dāng)?shù)孛朗场?/p>

        (3)Day3:拉市海騎馬劃船一日游。

        (4)Day4:束河古鎮(zhèn)

        (5)Day5-6:香格里拉:上虎跳峽—月光古鎮(zhèn)—松贊林寺—普達(dá)措國家森林公園—梅里雪山

        (6)Day7:大研古鎮(zhèn)

        這一天來準(zhǔn)備去大理和休息車票是早上9點(diǎn)的一天只有一班火車,汽車的話到那里在看。

        (7)Day8-9:到達(dá)大理古城在大理游覽3天。具體景點(diǎn)下面有

        (9)Day10:在昆明游覽一天

        (10)Day12:各回各家。

        各地的主要旅游景點(diǎn):

        麗江主要景點(diǎn):玉龍雪山、大研古城、虎跳峽、束河古鎮(zhèn)、拉市海、黑龍?zhí)、?/p>

        水河、云杉坪、牦牛坪、瀘沽湖、白沙、六德碑林、永寧溫泉、神

        龍三疊水、九十九龍?zhí)、格姆山、東巴萬神園、文海、東巴谷、普

        濟(jì)寺、觀音峽、千龜山、白沙村、仙人洞、清溪水庫、龍泉寺、玉

        峰寺、東巴文化博物館、阿夏幽谷、戛姆山、五鳳樓、洛克故居、老君山、石鼓、金龍橋、吉意溶洞、寧蒗、寶山石頭城、程海、北岳廟、指云寺、雪蒿村、扎美寺、靈源箐、文峰寺等

        這些景點(diǎn)咱們不一定要都去。

        以下這些是要去的景點(diǎn)及費(fèi)用:

        麗江古城維護(hù)費(fèi)80元

        大玉龍雪山套票190元

        玉龍雪山大索道170元

        束河古鎮(zhèn)50元

        木府45元

        萬古樓15元

        黑龍?zhí)睹赓M(fèi)

        瀘沽湖景區(qū)80元

        印象麗江演出190元

        普達(dá)措國家公園190元

        共計(jì)1010

        部分門票學(xué)生證半價(jià)

        具體的費(fèi)用:

        機(jī)票是950元北京到昆明的火車票臥鋪是578元景點(diǎn)的費(fèi)用在1800左右

        在昆明麗江大理的住宿費(fèi)每人大約100元吃飯和小吃在300元/人

      個(gè)人計(jì)劃 篇7

        社會(huì)發(fā)展的腳步不斷地在加快,教育教學(xué)的方式不斷在變化,墨守成規(guī),創(chuàng)新不足,知識底蘊(yùn)不夠,專業(yè)知識不斷更新,都是擺在現(xiàn)代教師面前的實(shí)際問題。新世紀(jì)教師,不斷的學(xué)習(xí)、給自己充電是非常必要的。研修是基本途徑,只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地充實(shí)自己,才能提高自身各方面的知識水平,培養(yǎng)良好的素質(zhì),來服務(wù)于教育事業(yè),培育出更高素質(zhì)的下一代。

        個(gè)人進(jìn)修措施:

        1、把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學(xué)的實(shí)際能力。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,并在實(shí)踐中不斷總結(jié),反思,找出一條適合自己和學(xué)生的'更好的教學(xué)方式。向名師看齊,學(xué)習(xí)他們的持之以恒樂于奉獻(xiàn)的精神,學(xué)習(xí)他們的樂觀向上品質(zhì),學(xué)習(xí)他們?nèi)菁{百川的胸懷,讓自己不愧為人師。

        2、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識,學(xué)活學(xué)精,同時(shí)還要達(dá)到與其他學(xué)科的整合,讓自己樣樣通,豐富自己的頭腦。

        3、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革要求,大膽嘗試、創(chuàng)新,使教育教學(xué)有新的突破。

        4、努力爭取多一點(diǎn)外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),獲取新的教學(xué)信息,提高課堂教學(xué)效果。

        5、多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如:《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《河北教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志,以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中,要積極上好一人一課,在參加評課活動(dòng)中要積極發(fā)言,并注意吸取別人的意見,取長補(bǔ)短,提高自己的教學(xué)水平,做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

        總之,我能做到不斷地更新自己,改造自己,使自己各方面不斷地提高來服務(wù)于教育事業(yè)。

      個(gè)人計(jì)劃 篇8

        生活就像一盒巧克力:你永遠(yuǎn)不知道你吃到的下一塊將會(huì)是哪種!栋⒏收齻鳌

        人生就是如此,永遠(yuǎn)沒有預(yù)見性,讓我們很難知道下一秒會(huì)發(fā)生什么,但是如果不嘗試去嚼上一口,又怎么能知道它是不是我們心中想要的味道呢?

        關(guān)于我的人生,關(guān)于我的三年計(jì)劃,這應(yīng)是我早都該完成的構(gòu)想,我堅(jiān)信沒有計(jì)劃的生活是混亂的,是漫無目的的太空行走,猶如無頭蒼蠅。正如新東方徐小平所說:“如果人生沒有設(shè)計(jì),你離挨餓只有三天!笔堑,計(jì)劃很重要,但我深刻的明白,計(jì)劃再好也必須是建立在自己現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上的。因此,在建立三年計(jì)劃之前我必須得先完整的分析一下自己。

        一、自我分析與評價(jià)

        1、自我評價(jià)——性格開朗,做事細(xì)心有耐心,為人寬容、大氣、善解人意,有奮進(jìn)、向上的勇氣和力量。并善于說服和鼓舞他人。 我獨(dú)立而理性的性格決定了自己是不會(huì)在沒有任何計(jì)劃的情況下做一些無謂的事情。為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo),我會(huì)堅(jiān)持不懈的去努力,去追求,我相信只要付出正確的努力,我較強(qiáng)的適應(yīng)應(yīng)變的能力幫助我很好的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

        2、職業(yè)興趣——營銷或行政管理

        我比較善于獨(dú)立思考,對管理與營銷學(xué)方面有濃厚的興趣,并且有足夠的耐心,細(xì)心,善于溝通。

        3、勝任能力

        優(yōu)勢能力:較好的耐心與自制力、熱情積極、容易親近、責(zé)任感強(qiáng)

        劣勢能力:有時(shí)會(huì)憑主觀辦事、缺乏主動(dòng)性、易煩躁

        為了更好的剖析自己,我為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)表,具體如下:

        二、我人生的目標(biāo)及三年計(jì)劃

        我希望我的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過:當(dāng)我回首往事時(shí),不因虛度年華而懊悔,也不因碌碌無為而羞愧。這便是我的人生觀,也是我的人生總目標(biāo),我不求一生一定要轟轟烈烈,但一定不能碌碌無為,我想在老的那一天能夠在回顧往事時(shí)能夠感動(dòng)自己就足夠了。為了達(dá)到自己的人生總目標(biāo),我把人生細(xì)化為三年一個(gè)目標(biāo)。

        下面是我的三年計(jì)劃:

        三、如何實(shí)現(xiàn)三年計(jì)劃

       。ㄒ唬、提高思想道德素質(zhì)

        在本職工作上,注重個(gè)人道德修養(yǎng),嚴(yán)于律己,關(guān)心同事的工作、生活,在與同事的相處中,注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,跟著領(lǐng)導(dǎo)路子走,心往一處想,勁往一處使,

        組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

       。ǘ、提高心理素質(zhì)

        心理素質(zhì)指表現(xiàn)在每個(gè)人身上的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好,力爭達(dá)到以下表現(xiàn):

       。1)廣泛的興趣。

       。2)高尚的道德情感。

        (3)堅(jiān)強(qiáng)的意志:表現(xiàn)為明確的目的性、一貫的堅(jiān)持性、處理問題的果斷性、克服困難的勇氣性。

       。4)性格特征:要熱情開朗、耐心細(xì)致、沉著冷靜、誠實(shí)正直、與人為善、溫和寬厚。

       。5)認(rèn)知能力:包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。

       。ㄈ⑸眢w素質(zhì)

        健康標(biāo)志可分為:

       。1)精力充沛,能應(yīng)付日常生活和工作的壓力。

       。2)身體各部分發(fā)育良好,功能正常。

        (3)隨機(jī)應(yīng)變的能力強(qiáng),能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化、壓力等。為了能更好的工作,我會(huì)努力提升自身的身體素質(zhì)。

       。ㄋ模⒐ぷ髂芰

        1、提高應(yīng)變能力。應(yīng)變能力是當(dāng)代人應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一。在當(dāng)今社會(huì)中,我們每個(gè)人每天都要面對比過去成倍增長的信息,如何迅速地分析這些信息,是人們把握時(shí)代脈搏、跟上時(shí)代潮流的關(guān)鍵,這需要我們具有良好的應(yīng)變能力。另一方面,隨著社會(huì)競爭的加劇,人們所面臨的變化和壓力與日俱增,每個(gè)人都可能面臨擇業(yè)、下崗等方面的困擾。努力提高自己的應(yīng)變能力,對保持健康的心理狀況是很有幫助的。

        2、溝通協(xié)調(diào)能力。溝通協(xié)調(diào)是通過情感、態(tài)度、思想、觀點(diǎn)等各種信息的.交流,來控制、激勵(lì)和協(xié)調(diào)他人的活動(dòng),使之相互配合,從而建立良好協(xié)作關(guān)系。溝通協(xié)調(diào)貫穿于工作的各個(gè)環(huán)節(jié),無論制定計(jì)劃、做出決策,還是進(jìn)行監(jiān)督、控制和處理各種人際關(guān)系,都離不開溝通協(xié)調(diào)。溝通有利于我們在工作中獲取信息,發(fā)揮出自身的最大潛能,而協(xié)調(diào)是一種黏合劑,也是一種組織力,有利于提高我們的工作效率,發(fā)揮出單位的整體效能。要提高溝通協(xié)調(diào)能力。

        一是要構(gòu)建和諧的人際關(guān)系,只有在輕松和諧的氛圍下,才能充分發(fā)揮職工的積極性,為各項(xiàng)工作開展提供強(qiáng)大的動(dòng)力和支持。

        二是要提高語言表達(dá)能力,確保溝通協(xié)調(diào)的順利進(jìn)行。借助語言這一工具傳遞信息、表達(dá)情感,進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調(diào)。

        三是提高非語言表達(dá)能力,增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。非語言表達(dá)能力也就是體態(tài)語言表達(dá)能力,通過自身的體態(tài)語言達(dá)到溝通協(xié)調(diào)的效果。四是提高行政溝通能力,就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。

        3、改善表達(dá)能力。要想提高自己的表達(dá)能力。

        首先,要敢說話。就是說在討論問題中,無論你的回答的正確與否,都應(yīng)該敢于說話。

        其次,要學(xué)知識。能不能善于表達(dá),敢于表達(dá),主要還取決于你的文化知識程度。

        第三,加強(qiáng)鍛煉。平時(shí)應(yīng)該多學(xué)習(xí)各種問題的表達(dá)方式,包括語氣高低靈活運(yùn)用。

        說到底首先要全面提高個(gè)人的素質(zhì),只有提高了個(gè)人的素質(zhì),才能更好地培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì),改造社會(huì)的創(chuàng)新人才。作為一名新時(shí)代的青年,我會(huì)有計(jì)劃的努力提升自己的個(gè)人素養(yǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步,對于我們的要求也越來越高。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動(dòng)力,在工作保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。在以后的工作當(dāng)中爭取做一個(gè)各方面全面發(fā)展新時(shí)代人才。

        四、結(jié)束語

        個(gè)人計(jì)劃是一個(gè)有機(jī)、持續(xù)不斷的探索過程,隨著自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的變化而變化。但是,不管周遭的環(huán)境發(fā)生怎樣的改變,我都在心中篤定成為一名優(yōu)秀的企業(yè)營銷管理者。今后,在營銷的工作崗位上,我會(huì)以自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值!我相信,只要我努力,找到人生的平衡點(diǎn),并且在家人、朋友、同事的支持下,我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明我的未來不是夢!

      個(gè)人計(jì)劃 篇9

        繼續(xù)教育個(gè)人研修計(jì)劃

        佘家灣小學(xué)涂緒麗

        一、指導(dǎo)思想:

        認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針,重視理論學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識,更新教育觀念。將學(xué)生的利益放在首位。學(xué)習(xí)新的教育理論,掌握科學(xué)的教育方法,提升自己的教學(xué)理念,在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格,遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。 二、學(xué)習(xí)內(nèi)容:

        新課程標(biāo)準(zhǔn)、“一得四新”、“師德師風(fēng)”的學(xué)習(xí)。

        三、學(xué)習(xí)目標(biāo):

        通過自我學(xué)習(xí),從而熱愛教育事業(yè),熟悉教材,掌握教學(xué)常規(guī)提高自我教育教學(xué)能力,盡快適應(yīng)新課程教學(xué)崗位的教學(xué)工作需要。力求達(dá)到:

        1、結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和案例分析,掌握新課程下教材的使用與創(chuàng)新技能、課堂教學(xué)情景創(chuàng)設(shè)技能、課堂上提問技能等。

        2、結(jié)合教學(xué)實(shí)踐和自學(xué),掌握新課程下備課與教案生成技能、教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式技能、課堂拓展技能。

        3、在相互尊重,友愛寬松的環(huán)境中,提出問題并積極發(fā)表個(gè)人見解,體會(huì)同伴互助、共同發(fā)展的樂趣、提升自我發(fā)展的意識,在學(xué)習(xí)、交流的基礎(chǔ)上形成校本培訓(xùn)的方案。

        4、樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的.各種規(guī)章制度。

        5、完成教育教學(xué)任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。所任學(xué)科,教學(xué)工作能得到大多數(shù)學(xué)生和家長的認(rèn)可。

        6、熟悉本學(xué)科的最新知識和信息,完善知識結(jié)構(gòu),更新教育教學(xué)觀念。

        7、把握教材重難點(diǎn),自如地駕馭和處理教材。

        8、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)際問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 四、措施及方法:

        1、按學(xué)校繼續(xù)教育自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育教材來學(xué)習(xí)。

        2、積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

        3、積極撰寫繼續(xù)教育心得體會(huì)。

        4、積極配合學(xué)校做好教育工作。

        5、及時(shí)寫好教學(xué)反思。

        6、積極跟蹤聽課,積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

      個(gè)人計(jì)劃 篇10

        第一部分 執(zhí)行概要

        1.企業(yè)基本情況

        本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),越來越多的人意識到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

        為此,我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

        我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,我們還聘請了法律顧問。

        2.投資安排

        公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬元,連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,尚需融資30萬,外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內(nèi)償還這筆投資。

        我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,投資回收期約為4年。

        第二部分.市場分析

        1.服務(wù)需求調(diào)查:通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

        杭州現(xiàn)有30多所高校,在校大學(xué)生約為30萬,估計(jì)在XX年將達(dá)到30萬以上,XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,換上了個(gè)性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,既要保證大方得體,既有時(shí)尚感,又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì),將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

        2.價(jià)格需求調(diào)查:

        大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

        如上圖所示,大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿足他們的要求。

        3.競爭調(diào)查:

        據(jù)我們的調(diào)查,在杭州,絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

        毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,收費(fèi)高達(dá)幾千元,與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層:一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群,主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,并根據(jù)不同顧客的要求,提供不同的服務(wù),即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

        而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),尚未形成規(guī)模,影響不大。因此,可以說,普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位:

        競爭對手

        比較   毛戈平形象設(shè)計(jì)室  愛情故事形象設(shè)計(jì)中心 小型形象設(shè)計(jì)室  傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司

        市場定位 演員和高消費(fèi)人群  時(shí)尚人群       散客        大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

        收費(fèi)水平(平均) XX元以上 1000元左右      400元左右      400元左右

        服務(wù)內(nèi)容  化妝、服飾   美容美發(fā)         美容美發(fā)或服飾  色彩、服飾、儀態(tài)、體形

        4.市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

        服務(wù)的購買力預(yù)測:在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初,消費(fèi)者尚不熟悉,而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的,因此,開始的顧客購買力是較弱的,或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,顧客的購買力就會(huì)增長。

        服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測:隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

        市場占有率預(yù)測:現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),可以肯定的是,一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

        資源預(yù)測:人力資源是本公司的發(fā)展源泉,隨著顧客的增多,我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查,杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

        5.營銷計(jì)劃:

        營銷戰(zhàn)略:我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號,從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層,我們將采取“定制營銷”,把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場,根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,以滿足每位顧客的特定需求。

        定價(jià)策略:我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生,往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,因此,定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同,綜合評定,看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值,用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制,按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

        推銷手段:鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷,定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部,做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

        建立長期的.服務(wù)關(guān)系:對本公司來說,穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,建立客戶信息網(wǎng),進(jìn)行客戶評估分析,關(guān)注客戶需求,尤其是怨言,以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

        與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系:為使客戶感到方便,我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,或指導(dǎo)美容美發(fā),這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,達(dá)到雙贏,并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

        第三部分 經(jīng)營管理

        下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖:

        股東結(jié)構(gòu):

        目前公司主要股東情況:

        股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

        xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371

        xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371

        xxx 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313

        總經(jīng)理:

        姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

        學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____

        畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

        總設(shè)計(jì)師:

        姓名___xxx__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_

        學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級服裝設(shè)計(jì)師__

        畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

        其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

        姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

        學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

        畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

        公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系,公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

        本公司共有全職職工13人,兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?偨(jīng)理xxx兼管人力資源,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理,早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話,回答顧客各種問題。

        幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定:他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

        報(bào)酬 :

        三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年,這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)計(jì)算;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

        激勵(lì)方案:

        本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,我們的雇員將接受包括:產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

        我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級淘汰制,使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3 、5年后,開設(shè)分店,使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

        人力資源:我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員,這些雇員可以工作二到四年。

        公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

        第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

        選擇地點(diǎn):xxxxxxx

        營業(yè)時(shí)間:上午8:30~11:30;下午 1:30~7:30

        每天營業(yè)9小時(shí)。

        服務(wù)介紹:

        傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代,打造生活”的藝術(shù)理念,遵循以“客戶為本”的原則,周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式,從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

        服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理,根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的       主要工作是塑造完美整體形象,根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征,以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等,建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格,明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場合,為他們設(shè)計(jì)不同的形象。

        具體內(nèi)容:

        精美的裝飾品設(shè)計(jì)

        個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì) 健康體型設(shè)計(jì)

        個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì) 公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

        五官造型化妝設(shè)計(jì) 個(gè)人形體設(shè)計(jì)

        時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì) 聲音魅力設(shè)計(jì)等

        從總體而言,形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

        第一、面部化妝造型.

        面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

        臉型矯正化妝法,

        皮膚美飾化妝法、

        皮膚矯正化妝法

        眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

        眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

        第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

        發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì),

        特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

        第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

        服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì),

        服裝搭配,飾物佩戴。

        發(fā)展計(jì)劃:

        采用會(huì)員制

        開業(yè)之初,為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息,我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同,廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

        為了吸收會(huì)員和增加收入,將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元,月費(fèi)是60元,每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后,我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

        業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

        由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會(huì)多一些,而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度,對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決,這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季,公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求,增加利潤率。

        第五部分 財(cái)務(wù)狀況

        會(huì)員預(yù)測

        本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下:

        上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

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