實用的個人計劃[優(yōu)選8篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的個人計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　提升個人能力是每個職場人夢寐以求的事情。但是在當(dāng)今競爭異常激烈的職場環(huán)境中，蠻干未必是一個好主意。就像戰(zhàn)場上的士兵僅靠勇敢是戰(zhàn)勝不了敵人的。本篇漫畫提示職場人在提升個人能力方面可以從多個角度去思考。

　　1.要有一個遠(yuǎn)大而切合實際的目標(biāo)，理想越大，激發(fā)的潛能越大

　　2.一定要熱愛你的'事業(yè)，討厭自己事業(yè)的人不會積極做事，只會疲于應(yīng)付

　　3.每過一階段要考量自己的得失進退

　　4.多向高手請教，多聽取別人建議，但不可盲目聽從

　　5.一定要深入了解你的行業(yè)現(xiàn)狀，以及分析未來趨勢

　　6.放下那些消息的思想包袱，重新啟動你昂揚的斗志

　　7.增強創(chuàng)新意識，如今各行各業(yè)人才濟濟，競爭激烈，如果沒有出人意料的奇謀，很難在市場上脫穎而出。

　　8.遇到問題時，不妨換個角度看問題，往往會柳暗花明

　　9.有計劃的針對性的讀書，書不是讀得越多越好，而要有選擇性的讀，否色跟看電視廣告一樣浪費時間。

個人計劃 篇2

一、情節(jié)的修改

　　對小說情節(jié)的修改。一是我想對小說插入些小的懸念關(guān)子，這樣更能達(dá)到吸引讀者的效果（沒想好哪里插入，邊改邊想）。二是把那些敘家常的方式適當(dāng)改為倒敘、插敘。三是對大的情節(jié)不符合邏輯處的修改。例如，第一章中三十六個二奶人數(shù)過多，過分的夸張像鬧劇一樣，人員少一些且不形成在孕情況，因為現(xiàn)實生活中一旦有子女二奶作為孩子的法定代理人就可以起訴要求支付孩子的撫養(yǎng)費，不需要拜托"整垮EX-",邏輯上通不過。人少了可以展開寫一些內(nèi)容，抓住二奶中的主要人物描寫二三事，突出整蠱錢乃行后他的抓狂狀態(tài)及慘狀，情節(jié)會更加豐滿深入。四是把情節(jié)的發(fā)展、變化、走向交待得清楚些，改寫得脈絡(luò)清晰些，給讀者一個清楚的標(biāo)記。

　　二、細(xì)節(jié)的'修改

　　對小說細(xì)節(jié)的修改。一是符合規(guī)律，小說要給讀者以真實感。例如，第六章里吳世芒晚上八點多到林小姐家教琴，女傭接到推銷健身卡的電話，以及"一個電話是珠寶店打來的，林媽告訴林小姐說一個小時后店員會把她有興趣的幾件珠寶送來讓她過目".晚上做推銷的不可能在這個點打來電話，可以刪掉或者加上其他富人家里晚上的活動。諸如此類容易忽視的錯誤。二是細(xì)節(jié)修改，區(qū)分詳簡描寫，不重要的地方一筆帶過，重要的地方在語言、動作、心理活動上詳細(xì)描寫，這樣有利于突出主題，烘托情節(jié)。除了整垮公司案件當(dāng)事人的感情描寫，四個女主人公的感情生活適當(dāng)擴充多描寫幾件事，寫人物的情感起伏，總是幾句話寫一寫誰對誰用情至深，沒什么吸引力，讀者愛看纏綿的故事。有些啰里啰嗦的不重要的對話既對情節(jié)發(fā)展沒意義，又無趣的可以一筆帶過。對華琴與溫先生從溫馨的合作與業(yè)務(wù)上的較量再到情感的糾葛可以在對話上寫得再虐心寫，讓他們成為兩個冤家作為本文的一條推動情節(jié)發(fā)展的線索，也是一個亮點。文中有一處寫幾個女人喝醉后被不同的男人帶走，對女人的酒后吐真言、酒后露本性擴寫。

　　感覺全書，后幾章內(nèi)容明顯比前幾章節(jié)更豐厚，后面的案例對當(dāng)事人進行了大量的敘述，頭輕腳重的趕腳。豐富前幾個章節(jié)的敘事部分的內(nèi)容。

　　三、語法與修辭的修改

　　小說人物說出的話太過直白，語言描寫上扣住時代的脈搏，加上當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行詞匯以及讓人物的語言更加幽默。每個人物因性格、個人的身份等的不同來考慮他的用詞，突出人物性格。如果幾個女豬腳性格特點鮮明會更吸引讀者。例如，女律師說話讓其句句含著法律術(shù)語，更具喜感一些也表明其之所以變成剩女是因其是專業(yè)精湛的工作達(dá)人。

　　小說對話太多，需加一些其他心理活動或環(huán)境、動作、表情等方面的描寫，語言若能華麗麗一些，更能夠吸引九零后群體閱讀。

　　標(biāo)點有的地方不對，某些語句不大通。修改看不懂，語句不通，詞不達(dá)意的病句。修改錯字錯詞以及出版規(guī)范用詞。語法上，語言表達(dá)要明了。

　　四、修改步驟

　　開始盡可能地補充內(nèi)容，完善情節(jié)，豐滿細(xì)節(jié)，不留空缺，完成上述后，下一步的是精煉、提高、簡明、減肥，刪去那些繁雜的情節(jié)，臃腫的細(xì)節(jié)，過多的修辭。

個人計劃 篇3

　　公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結(jié)基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，認(rèn)真扎實地落實各項工作。特制定如下20xx年銷售年度工作計劃：

　　銷售年度工作計劃一、市場的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

　　銷售年度工作計劃二、年度目標(biāo)：

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　銷售年度工作計劃三、實施要求：

　　銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的.方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

　　5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　　③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

個人計劃 篇4

　　一、部門建設(shè)

　�。ㄒ唬┎块T招新：配合我院學(xué)生會，根據(jù)部門工作特點及需求，挑選合適的同學(xué)加入我部，組建一支有活力的部門，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

　�。ǘ�）干事培養(yǎng)：根據(jù)干事的性格特點，對他們進行不同方向的培養(yǎng)與工作安排，使得每名干事都有發(fā)揮的機會。

　�。ㄈ�）內(nèi)部管理：明確部門的工作制度和對干事的考核制度，認(rèn)真落實《安全工程學(xué)院團總支學(xué)生分會素拓部規(guī)章制度》。

　�。ㄋ模�對外交流：加強我部與學(xué)院各班的聯(lián)系，了解其他學(xué)院素拓部的工作，促進與校學(xué)生會的交流，增進協(xié)作。

　�。ㄎ澹┳晕彝晟疲悍治龈黜椈顒拥拈_展，找出失敗與不足，并對成功的經(jīng)驗進行匯總、收集、吸收。

　　二、工作安排

　�。ㄒ唬┧赝卣J(rèn)證：加強對素拓本的管理，并做好素拓本的'交接工作。對于為切身參加活動及素拓本信息不完整者，一律不予以認(rèn)證。

　�。ǘ�）迎新晚會：在迎新晚會前期，大力宣傳，鼓動學(xué)生們積極參加。同時協(xié)助學(xué)生會，為迎新晚會準(zhǔn)備高質(zhì)量的節(jié)目。

　　（三）籌集資金：在課余時間積極外出拉贊助，為學(xué)院的各項活動爭取經(jīng)費。

　�。ㄋ模┏Ｒ�(guī)活動：認(rèn)真完成院、校下達(dá)的工作任務(wù)，努力辦“好綠色

　　校園行”等活動。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)合班級：以班會為渠道，在廣大同學(xué)中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識。班委帶領(lǐng)同學(xué)們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學(xué)們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。

　�。�六）愛心活動：以班級為單位，班長、生活委員每兩周到班級各寢室對廢紙、塑料瓶等進行回收，也可收集零錢，然后匯總上交，支持學(xué)院的公益活動。

　　新的學(xué)期，素拓部的工作也剛剛起步，部門工作的開展離不開領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心，及廣大同學(xué)的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善�；�于以上計劃，我們會以飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學(xué)生素質(zhì)拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！

　　素拓部：鄭亞

　　20xx年8月30日

個人計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　在課程改革的今天，我們教師不僅要關(guān)注課堂教學(xué)，更要關(guān)注學(xué)生課外作業(yè)方面的創(chuàng)新改革。一線教師在用心指導(dǎo)學(xué)生數(shù)學(xué)日記的過程中，學(xué)生不僅可以從中借助日記這個橋梁，自主選擇課外作業(yè)的材料和內(nèi)容，而且同時還能提升自身的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。另外，教師在參與課題研究的過程中，同時也提高相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)和教育教研理論水平。

　　二、具體工作

　　1、學(xué)習(xí)理論知識，提高研究能力。

　　理論是高舉的旗幟，是航海的明燈，盲目的研究只會大大降低研究的效率。本學(xué)期，我們將繼續(xù)關(guān)注指導(dǎo)學(xué)生學(xué)寫數(shù)學(xué)日記，寫好數(shù)學(xué)日記研究及與數(shù)學(xué)課堂教學(xué)相關(guān)的理論書籍，，不斷學(xué)習(xí)，提高課題研究的能力，及發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

　　2、結(jié)合課堂教學(xué)指導(dǎo)學(xué)生寫好數(shù)學(xué)日記，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

　　小學(xué)數(shù)學(xué)課堂的目的是為了更好地促進學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)，如果為寫日記而寫日記，學(xué)生往往會不感興趣，也達(dá)不到我們實施本項課題研究的.目的。通過實踐研究，逐步讓學(xué)生“寫數(shù)學(xué)日記”的主體，成為一種數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式。

　　3、引導(dǎo)學(xué)生由課堂延伸到課外，由學(xué)校延伸到社會，在發(fā)現(xiàn)、解決問題過程中撰寫日記，培養(yǎng)學(xué)生問題意識。

　　本學(xué)期重點研究方向.的..是以數(shù)學(xué)課堂教學(xué)為起點，緊密結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)教材，引導(dǎo)學(xué)生由課堂延伸到課外，由學(xué)校延伸到社會，在發(fā)現(xiàn)、解決問題過程中撰寫日記，培養(yǎng)學(xué)生問題意識。這樣來實現(xiàn)“我們教師充分利用學(xué)生已有的生活的經(jīng)驗，知道學(xué)生把所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到現(xiàn)實中去，以體現(xiàn)數(shù)學(xué)在現(xiàn)實生活的中的應(yīng)用價值……”

　　4．總結(jié)經(jīng)驗，一起經(jīng)歷成長。

　　在指導(dǎo)本班學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記的實踐過程中，勤于思考、善于發(fā)現(xiàn)，不斷總結(jié)一線經(jīng)驗，撰寫論文從實踐上升為理論的過程，并爭取發(fā)表或獲獎。主動維護正常運轉(zhuǎn)，并不時把研究的成果及時在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，提升學(xué)生素養(yǎng)，激起學(xué)生更加熱愛數(shù)學(xué)、學(xué)好數(shù)學(xué)。

　　三、本學(xué)期主要工作

　　1、一份課題研究個人計劃。

　　2、執(zhí)教一節(jié)體現(xiàn)本學(xué)期課題研究思想的研究課。

　　3、做好學(xué)習(xí)（培訓(xùn)、講座）記錄。

　　4、結(jié)合課堂教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生寫10篇數(shù)學(xué)日記。

　　5、結(jié)合課題研究撰寫有質(zhì)量的教學(xué)論文一篇。

　　6、一篇個人學(xué)期研究總結(jié)。

　　7、課題研究記錄。

個人計劃 篇6

　　一、個人分析：

　　XX年畢業(yè)于xx師范大學(xué)體育學(xué)院體育教育專業(yè)，在國家第一批免費師范生工作包分配的政策下，通過xx縣教體局的安排，很榮幸的被分配到xx鎮(zhèn)中心小學(xué)任教，心中充滿了喜悅更多地是興奮。初出茅廬的自己深知21世紀(jì)新教師具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，還有健康的心理、強健的體魄。作為一名體育教師更應(yīng)該具有扎實的`基本功和各項目的基本技能。為了能讓自己能更好的工作，更好的發(fā)展，對自己的成長制定了計劃，并在計劃中不斷完善自己，不斷提高自身各方面的素質(zhì)。

　　二、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

　　我必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。

　�。�1）現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)

　　我想：作為一名合格的教師，必須具有先進的教育理念和教學(xué)思想，系統(tǒng)扎實的掌握教育理論和學(xué)科專業(yè)知識，因此我會在近兩年時間里看一些與教育教學(xué)有關(guān)的書籍，邊學(xué)習(xí)邊反思，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記和反思，結(jié)合自身工作實際，積極撰寫教育教學(xué)論文一篇。主動了解相關(guān)學(xué)科的國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，積極探索并逐步形成凝聚現(xiàn)代教育理念、富有個性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，努力成為研究型、專家型教師。（雖然這個期望很高，但是我會努力一搏）

　�。�2）教學(xué)基本功學(xué)習(xí)

　　基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難教好學(xué)生。我一定會結(jié)合學(xué)校要求，努力在備課、教學(xué)流程設(shè)計、上課等方面提高。

　　（3）教學(xué)研究

　　學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要�！皣�(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。

　　三、研究內(nèi)容：

　　1、重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程的有效性。

　　2、重視學(xué)生學(xué)習(xí)方式的有效性。

　　3、重視學(xué)習(xí)情感的有效性。

　　4、注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的安全性。

　　山里的孩子，有了放眼世界的可能。肩上的責(zé)任，讓我不能背叛自己的誓言。在教學(xué)中自我學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷發(fā)展自己，提高自己。為夏履鎮(zhèn)中心小學(xué)的體育教育事業(yè)奉獻自己的光和熱。

個人計劃 篇7

　　在以往的工作中執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)�，F(xiàn)將20xx年的工作安排如下：

　　組織實施“陽光采購策略“——公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事

　　20xx年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司質(zhì)量管理體系文件，通過換版之后完善了更具操作性的'采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)

　　全面實施公開透明的陽光采購策略后，為公司節(jié)約采購資金，能夠有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

　　4、完善監(jiān)督機制

　　做好價格和技術(shù)規(guī)格分離職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減本少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　20xx年，我們需要供應(yīng)商一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

個人計劃 篇8

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的.時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排（僅供參考） ）

　　1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進（8：40—9：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 （17：00—18：00）（ U2

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，

　　這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析; S U！

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

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