個人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的個人計(jì)劃7篇，希望對大家有所幫助。
個人計(jì)劃 篇1
在教師之路伊始，為了更好地開展我的教學(xué)事業(yè)，我認(rèn)為有必要對自己的職業(yè)進(jìn)行一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時有一個明確的方向和目標(biāo)。現(xiàn)在的我雖然能達(dá)到一些必要的工作要求，但在教學(xué)工作中還是認(rèn)為離一個合格教師的要求很遠(yuǎn)，在課堂教學(xué)上還是很生疏，很難做到得心應(yīng)手。對我對學(xué)生都應(yīng)該是一個缺憾。所以我希望有一個職業(yè)規(guī)劃可以指導(dǎo)我，完善我的教學(xué)技能。在未來的三年里我對自己制定的目標(biāo)如下：
一、補(bǔ)充專業(yè)知識及其他知識，勤于學(xué)習(xí)
教師的職業(yè)性質(zhì)要求我們要永遠(yuǎn)滿足學(xué)生的需求，學(xué)生對知識的渴求是我們進(jìn)行教學(xué)的有利助力。同時也對我們教師提出了更高的要求，那就是知識淵博，可以解答學(xué)生的問題并教會學(xué)生知識。學(xué)生有一碗水，老師就得有一缸水，甚至幾缸水。并且保證水的更新?lián)Q代，來應(yīng)求學(xué)生的需求。特別是語文教學(xué)，對于語文教學(xué)，傳授的不僅僅是知識，還是做人，為學(xué)生樹立正確的世界觀、價(jià)值觀以及人生觀，培養(yǎng)學(xué)生理想的健全人格，都需要語文老師循循善誘。語文教學(xué)的內(nèi)容也是包羅萬象的，那么就需要語文老師涉獵更多的知識文化，而且不能出現(xiàn)偏差，對于不是專業(yè)知識的內(nèi)容，理解解答的難度可想而知。所以，又快又好的補(bǔ)充知識是首先要做的事，建立終生學(xué)習(xí)觀念，注重自己文學(xué)素養(yǎng)的提高，如要多讀好書和多練字等等。通過自己的`努力學(xué)習(xí),使自己在教學(xué)上教得有趣、靈活，能讓學(xué)生喜歡我的課。盡量在學(xué)生心目中樹立自己良好的形象。
希望三年后的我，不再害怕學(xué)生提問的任何問題，還能很好的解答他們的問題。
二、努力學(xué)習(xí)新教育的理念及教學(xué)方法。
依據(jù)新教育和新教材的理念，積極進(jìn)行課堂教學(xué)模式的改革、探索，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，探索適應(yīng)新教材要求的教學(xué)方法，處理好課程改革和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的關(guān)系，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對教學(xué)目標(biāo)，把握重、難點(diǎn)的重視程度，課后對每節(jié)課進(jìn)行認(rèn)真反思，寫下教學(xué)后記，不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。勤于實(shí)踐，不斷自我反思。通過不斷的學(xué)習(xí),做到教得扎實(shí)、教得靈活,使自己能靈活駕馭教材。積極參加教育培訓(xùn)和教學(xué)比賽。希望三年后的我能達(dá)到“隨心所欲，不逾矩”的境界。
三、用心去教學(xué)生，用情感去感動學(xué)生
著名大教育家陶行知說“捧著一顆心來，不帶半根草去”就揭示了教師的奉獻(xiàn)精神。在當(dāng)教師之前我們就應(yīng)該樹立正確的價(jià)值觀念，愛學(xué)生，可以包容學(xué)生的一切，可以為學(xué)生奉獻(xiàn)自己的一切。能因材施教，經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯，教給他們判斷是非的能力，培養(yǎng)獨(dú)立自主的能力。
用新的教學(xué)觀念，與學(xué)生做朋友。在生活上密切關(guān)注，拉近師生關(guān)系，促進(jìn)在教學(xué)課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動，使學(xué)生更好的掌握技能和理論知識。形成師生關(guān)系民主、和諧。形成“向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步”的德育互動的模式。
規(guī)劃雖然很短，但我知道實(shí)施起來并沒有那么容易，道路的艱辛我已經(jīng)有所預(yù)期和準(zhǔn)備。無論遇到怎樣的困難，我都會用年輕的微笑來面對。我希望這篇短小的職業(yè)規(guī)劃，可以給我的未來帶來很大的改變。
個人計(jì)劃 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，以及親愛的同學(xué)們：
大家好！
在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會，我感到很榮幸，并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。并且被榮幸選為學(xué)生會副主席一職！
我作為學(xué)生會副主席，首先，我要積極的做好以下工作：
一、工作的態(tài)度
俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實(shí)實(shí)。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團(tuán)結(jié)的'集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動的規(guī)范
為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而，我校目前的社團(tuán)活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項(xiàng)活動可以由某個部門、某個社團(tuán)、某個二級學(xué)院承辦；活動要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴(kuò)大學(xué)院的影響力。
計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。
我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。
我即已經(jīng)被選為學(xué)生會的副主席，我一定會積極努力的工作，能力有大小，但是態(tài)度卻能決定一切，我相信我的態(tài)度是很端正的，希望同學(xué)們能夠配合我的工作，積極為學(xué)校服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。
在這里我已經(jīng)將一年的工作計(jì)劃寫出來了，當(dāng)然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。
個人計(jì)劃 篇3
今天粗略看了一下課程安排表，發(fā)現(xiàn)天津師大為我們安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容十之是聽教育大家、專家教授、全國知名特級教師等的講座。僅在11月11日安排一天的同課異構(gòu)活動，點(diǎn)評的專家中就有這兩天為我們作報(bào)告的小語協(xié)會副理事長高恒利教授。
這樣安排是用心良苦的。
對于一線教師來說，最容易也最快接受的培訓(xùn)方式可能要屬聽評課，最枯燥最難消化的可能是聽教育家講座。但是，在徹底更新教師觀念，引發(fā)教師思考教學(xué)并立志探索的，恐怕就要數(shù)聽教育家的講座了。因?yàn)�，他們的講座往往鞭辟入里，深深觸及到當(dāng)前最本質(zhì)的問題。
我想，天津師大把此次培訓(xùn)的基調(diào)定為“研修”是有一定含義的。
一、活動簡介
今天的培訓(xùn)研修分三大塊：
1.上午，小語協(xié)會理事長崔巒先生作主題為《小學(xué)語文閱讀教學(xué)改革》的講座。
2.下午，高恒利教授繼續(xù)通過解讀田本娜教授的論著，來為我們梳理中國小學(xué)語文教學(xué)的發(fā)展歷史，理清小語專家、特級教師等對小學(xué)語文的研究探索歷程。
3.晚上，小語論壇，主題為“我們的成長故事：快樂與煩惱”。
高教授的講座沿襲他昨天呈現(xiàn)給我們的風(fēng)格：觀點(diǎn)鮮明、分析精辟、深入淺出、機(jī)智幽默、引人深思。這次不再詳細(xì)討論。
主要說說崔巒老師的講座。
二、讓閱讀教學(xué)改革助力全民精神成長
崔巒老師從閱讀教學(xué)的角度來談自己對語文的認(rèn)識，他所指的“閱讀”是“大閱讀”，有些跳出課堂看閱讀的意味。
他的講座分以下幾個板塊：
1.閱讀教學(xué)對國人的意義。
2.我國閱讀教學(xué)的現(xiàn)狀。
3.面對如此狀況，小語教師或小語教學(xué)有何應(yīng)對策略。
崔老師認(rèn)為改變我國相對落后的閱讀現(xiàn)狀，最終提升我們?nèi)褡宓木窬辰�，作為小語教師應(yīng)該：首先，大力改進(jìn)課堂閱讀教學(xué);其次，持續(xù)推廣兒童閱讀。
這里有兩個詞很有意思，引起我的思考：“課堂閱讀教學(xué)”是“改進(jìn)”，是對傳統(tǒng)的繼承、發(fā)揚(yáng)與完善，而不是顛覆性的革命;“推廣兒童閱讀”要“持續(xù)”，不是急功近利，不是一曝十寒，更不是“刮大風(fēng)、搞運(yùn)動”。
如何達(dá)到這兩個目標(biāo)?
(1)改革語文課程。
崔巒老師認(rèn)為，閱讀應(yīng)該納入語文課程。兒童閱讀課程化首先就從機(jī)制上保證了閱讀的持續(xù)推進(jìn)。
改革后理想的閱讀課程是怎樣的?應(yīng)該起碼包含這兩方面內(nèi)容：
其一，以教科書為主要內(nèi)容的閱讀課;
其二，以兒童閱讀的指導(dǎo)、展示、交流為主要內(nèi)容的閱讀課。
崔老師認(rèn)為后者在某種意義上要比前者更重要。并且，他主張閱讀不僅僅存在于語文課堂，可以把閱讀推廣到其他學(xué)科。
這與我們一直在閱讀的蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》是有呼應(yīng)的。閱讀是不分學(xué)科的，旨在為學(xué)生建設(shè)一個廣闊的智力背景。譬如我們小學(xué)的科學(xué)課、音樂課等，如果學(xué)生能在教師的引導(dǎo)下充分閱讀本學(xué)科的有關(guān)書籍，便會產(chǎn)生對該學(xué)科更深刻的熱愛與更活躍的`思想。
(2)大力改進(jìn)傳統(tǒng)語文課堂教學(xué)。
首先就是教學(xué)目標(biāo)的確定。
目前，語文教學(xué)目標(biāo)設(shè)定存在模糊性和人為拔高的誤區(qū)。似乎除了識字目標(biāo)之外，其他目標(biāo)簡直是可以課課通用的，根本沒有考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)、接收能力，文本內(nèi)容、題材等方面的因素;有的目標(biāo)則被人為拔高，甚至出現(xiàn)了小學(xué)高年級學(xué)文學(xué)賞析的課型，還被廣為推崇。其實(shí)，這都是對小學(xué)語文教學(xué)性質(zhì)的錯誤認(rèn)識引起的。
其次，整合教學(xué)內(nèi)容。
這對教師素養(yǎng)提出了較高的要求。提領(lǐng)而頓，百毛皆順。教師可以充分發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用和創(chuàng)造課程能力，抓一帶十，精講細(xì)讀，留下時間推進(jìn)兒童閱讀。
第三，改進(jìn)教學(xué)方法、策略。
改變以往教學(xué)對課文內(nèi)容的繁瑣肢解為指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)閱讀策略。通過自己的語文教學(xué)實(shí)踐，讓孩子喜歡閱讀，愛上閱讀，并把這熱愛長久地保持下去，做一個終身閱讀者。
因此，教師必須在發(fā)動興趣、營造氛圍、喚醒意識、導(dǎo)向指引、放手自主、幫扶學(xué)生等方面下功夫。
第四，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)兒童閱讀。
崔巒老師建議我們小語教師要為傳承祖國語言而努力，因此，在“讓孩子讀什么”的問題上，他主張：厚今薄古，厚中薄外。
他從心理學(xué)的角度細(xì)細(xì)說明了適合各年齡段學(xué)生的閱讀內(nèi)容：
年齡段
適合內(nèi)容
3-4歲
童謠，兒歌，有趣的、有重復(fù)性情節(jié)的故事
5-6歲
童話(我插一句：特別是本民族童話)、詩歌
7-8歲
和自身生活密切相關(guān)的故事、童話等
9-11歲
有豐富知識的作品，如科普讀物、長篇兒童小說等
11、12歲以上
名著等大部頭文學(xué)作品、名人傳記
個人計(jì)劃 篇4
一、 現(xiàn)狀分析:
(一)幼兒人數(shù)
本班幼兒現(xiàn)有11人,其中男生4人,女生7人。
(二)存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項(xiàng)生活自理能力差,沒有集體生活經(jīng)驗(yàn),依耐性強(qiáng),飲食習(xí)慣不好,并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性,不懂禮貌等現(xiàn)象。
3、幼兒生活規(guī)律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律,隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣
4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛?cè)胪袝r情緒壓抑緊張,哭鬧、念叨回家等表現(xiàn),常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒,會和幼兒一起流淚,不忍離去。有的家長在門口,或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。
(三)優(yōu)勢
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經(jīng)驗(yàn),每個教師合作意識強(qiáng),溝通、協(xié)調(diào)好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段,也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時期,該時期的因此“以養(yǎng)為主,教養(yǎng)融合”是我們開展小小班教養(yǎng)活動必須要遵循的一條重要準(zhǔn)則,注重“保中有教,教中有保,自然滲透,教養(yǎng)合一”的.觀點(diǎn)。結(jié)合規(guī)程與實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)的具體問題,以培養(yǎng)
幼兒喜歡幼兒園的集體生活,激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園,愉快地參加各項(xiàng)活動,讓他們在快樂的游戲和生活中健康成長。
(一)保教工作
1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境,如:通過創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒,使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動的各個區(qū)角,增設(shè)多種的玩具,引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境,同伴為主,讓幼兒愉快地參加各項(xiàng)活動。
2、注重幼兒保育工作,培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班教師與保育員要注意教育一致,互相配合對幼兒進(jìn)行各個環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育,注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,讓后在那個位置進(jìn)行餐后活動。
3、建立良好的班級一日常規(guī)。教師要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,制定托班幼兒一日生活常規(guī),重點(diǎn)教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則,在老師的共同配合教育下,懂得輕拿輕
放玩具,不爭搶玩具,玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動,懂得用簡短的語言表達(dá)自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣,注意幼兒的禮貌習(xí)慣的培養(yǎng),班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺地向老師問好,離園向同伴、老師再見。
(二)安全工作
小小班幼兒年齡,安全工作體現(xiàn)的更為的重要,我們教師重點(diǎn)從以下幾個方面進(jìn)行
1、教師學(xué)習(xí)安全知識手冊,知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內(nèi)有無安全隱患,如有及時采取措施。
3、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。
4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度,嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)家長工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作,熟悉班級教師,了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》,讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。
2、召開家長會,向家長介紹一學(xué)年班級工作計(jì)劃及需要家長配合的內(nèi)容。
3、建立幼兒個人成長檔案,根據(jù)檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如:做一些家庭記錄,收集相應(yīng)的資料(照片)等,進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳,引導(dǎo)家長積極參加家長學(xué)校的講座,鼓勵家長積極參加園務(wù)活動如:親子活動、征文、開放日等活動。
(四)月份安排
九月份:
1、創(chuàng)設(shè)良好的班級環(huán)境,進(jìn)行家訪,接待新生入園,穩(wěn)定幼兒情緒。
2、根據(jù)本班幼兒情況制定班級計(jì)劃,建立幼兒個人成長檔案。
3、家長工作:(1)召開家長會(2)家長學(xué)校講座(3)選家委會會員2名。
4、進(jìn)一步完善班級周工作表內(nèi)容,使之更加規(guī)范。
十月份:
1、引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動。
2、開展各種活動培養(yǎng)幼兒懂禮貌,會說簡單的禮貌用語。
3、對幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。
4、家長工作:配合班級活動,引導(dǎo)孩子認(rèn)識家中各種玩具的名稱、用途。
十一月份:
1、參加全園性秋游活動。
2、培養(yǎng)幼兒懂得用簡短的語言表達(dá)自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣。
3、家長工作。
(1)家長學(xué)校講座
(2)配合班級活動。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。
(3、)配合園部開展“我和孩子共成長”家教征文活動。
十二月份:
1、與家長合作創(chuàng)設(shè)環(huán)境,開展“迎新”活動。
2、教育幼兒在活動中愛護(hù)玩具。
3、家長工作
(1) 家長開放日活動。
(2) 新年親子登山活動。
(3)進(jìn)行家園協(xié)調(diào)對孩子進(jìn)行愛護(hù)玩具的教育(配合幼兒成長檔案進(jìn)行)
一月份:
1、配合園部開展“親子樂園”新年游園活動。
2、攥寫班級總結(jié)。
3、整理幼兒個人成長檔案材料,并向家長分發(fā)。
4、家長工作。在假期中家長繼續(xù)充實(shí)孩子的個人成長檔案材料內(nèi)容,開學(xué)帶來。
個人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
與工作目標(biāo)以一切為了學(xué)生的健康成長為目標(biāo)，以班級工作為基礎(chǔ)，深化學(xué)生自治，創(chuàng)造良好的校風(fēng)，學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、健康、向上、健康的校園文化，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。大力加強(qiáng)學(xué)校的德育工作，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、工作內(nèi)容
1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并且配合政教處執(zhí)行《一日常規(guī)》，嚴(yán)格要求學(xué)生穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范�！卑駱拥牧α渴菬o窮的。班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為
4、三到制度：每天早讀到教室，中午1：00到教室，晚上自修時間到教室。主要檢查學(xué)生的出勤情況以及學(xué)生的表情反映情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，同時讓同學(xué)感覺到老師時刻在我身邊。
5、每周二升旗后總結(jié)上一周的班級情況以及本周的工作要點(diǎn)，及時疏導(dǎo)學(xué)生的思路，同時表揚(yáng)，暗示，提醒部分同學(xué)。及時解決同學(xué)之間班級出現(xiàn)的.一些問題。
6、每周檢查一次作業(yè)繳交情況，質(zhì)量情況，強(qiáng)調(diào)作業(yè)的反復(fù)性。
7、層次化學(xué)生群體，針對性開展工作。三大群體，清晰工作。
8、經(jīng)常開展座談，小范圍聊天，咨詢，心理問答等，及時疏導(dǎo)學(xué)生的情緒發(fā)泄。
9、組織學(xué)生參加義務(wù)活動。
10、完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。
個人計(jì)劃 篇6
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績就的加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的`單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成xxx到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人計(jì)劃 篇7
編寫要點(diǎn)
市場營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容：
�、儆�(jì)劃概要。
�、跔I銷狀況。
�、蹱I銷目標(biāo)。
�、軤I銷策略。
�、轄I銷方案。
�、藁顒宇A(yù)算。
�、郀I銷監(jiān)控。
基本目標(biāo)
本公司年度銷售目標(biāo)
一、銷售額目標(biāo)：
�。ㄒ唬┎块T全體：萬美元以上；
（二）每一員工/每月：美元以上；
�。ㄈ┟恳粻I業(yè)部人員/每月：美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬美元以上。
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；诖肆�，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的`權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
【個人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個人計(jì)劃11-13
個人計(jì)劃11-13
個人計(jì)劃11-14
個人計(jì)劃11-14
個人計(jì)劃11-14
個人計(jì)劃11-17
個人計(jì)劃11-17
個人計(jì)劃11-14
個人計(jì)劃11-14
個人計(jì)劃11-16