個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
時(shí)間真真是白駒過(guò)隙，從花紅柳綠到白雪蒼茫，從生到死，這一眨一閉眼之間，又是一年過(guò)去了！不知道是自己年紀(jì)大了，還是自己過(guò)得太遲鈍，總是覺著一年還沒忙完，去年如昨天似的樣，這今年又沒了。人生呀，實(shí)在是經(jīng)不起浪費(fèi)和折騰，就光看這時(shí)間的流逝速度，還有什么值得執(zhí)著，放不下的東西呢？？
這一年，突然感悟到了人生過(guò)半，時(shí)間、生命的珍貴，偶一直在努力的生活著每一天，一直在給自己說(shuō)：生命的長(zhǎng)短我不能掌控，但生命的過(guò)程與質(zhì)量我卻可以掌握，此世能成人身，不知多少世輪回修來(lái)，所以一定要認(rèn)真的讓自己每一天都要活得更精彩、更有質(zhì)量。一生中一切你遇到的人與事，都是機(jī)緣都有它的安排，感恩于一切你所有的經(jīng)歷，啥時(shí)花開，總有定數(shù)……。
很感謝這一年的自己，讓自己有了更多的放下，更多的不執(zhí)，從迷到悟，瞬間之事，也讓自己時(shí)時(shí)的感觸到，我是一個(gè)幸福的人，心中充滿了感恩與愛，充滿了知足與平和，人也變得淡然，一切都是陽(yáng)光明媚，在溫暖了自己的同時(shí)，也溫暖了別人，感謝一切！
人在職場(chǎng)，無(wú)論你有多么的不樂意，不情愿，但一季季、一年年的總結(jié)與計(jì)劃是必須不可少的，工作是天天要做的，因?yàn)槟銚碛薪裉欤芙o家人帶來(lái)安適的生活，努力的工作是必須。雖然，今天的工作與昨天的想似，明天的生活與今天的雷同，身在職場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)了，真給磨的沒有了多少激情與豪邁，就如每年的工作總結(jié)樣，就是套話與數(shù)據(jù)的變化，但這也是必須的程序，要不怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)看出來(lái)咱的進(jìn)步，能讓自己知道反省自己的不足呢所以總結(jié)是一個(gè)結(jié)束也同樣是一份開始，充滿了收獲與期待。
好了，忙完了本職的，咱也來(lái)個(gè)附屬的，說(shuō)說(shuō)自己這XX年一年來(lái)的得與失，收獲與心得，一年給自己一個(gè)小結(jié)，給自己一個(gè)計(jì)劃，給自己一份期待，讓自己的人生更有一種從容與目標(biāo)。
一、XX年個(gè)人總結(jié)
想想XX年，我真是一份收獲頗豐的一年，這一年除了虛長(zhǎng)了一歲外，人想開看淡了許多，生活過(guò)得更平和、更從容、更知足、更感恩淡然了，學(xué)會(huì)了體諒別人，凡事都有了商量，人人都有自己的無(wú)奈與身不由己，做好自己就好，要知道，凡事都有定數(shù)，你若精彩，蝴蝶自來(lái)。也更有了人到中年的一切感悟、穩(wěn)重與知天命，珍惜身邊所擁有的一切，人也變得圓潤(rùn)了不少，中年后的容貌是靠自己修來(lái)的，咱要對(duì)自己負(fù)責(zé)不是？？
1、 身體方面
這一年，無(wú)論是自己還是家人都身體健康，自己這一年，身體更是質(zhì)的飛躍，身心從內(nèi)到外都發(fā)生了很大的變化，身體好了，精神有了，氣色亮了，人也變得亮麗不少。這一年的醫(yī)藥費(fèi)，不到過(guò)去的二十分之一，省錢的同時(shí)，也讓自己少受了多少罪，少吃了多少毒？不去醫(yī)院受罪了，心情變好了，家人也不用跟著陪罪了，形成了一個(gè)良性的循環(huán)，其樂融融。
人到中年，做為中間的“夾心層”，上有老下有小，為了家人負(fù)責(zé)，咱就得時(shí)時(shí)保重自己，這樣才能給老人提供一個(gè)幸福安祥的晚年，給孩子提供一個(gè)開心快樂的童年，陪伴他們一起是我最大的幸福了。
這一年，父母家人也都身體安康，畢竟歲月不饒人，父輩們年青時(shí)都是吃過(guò)苦，上過(guò)山下過(guò)鄉(xiāng)，經(jīng)歷過(guò)三年自然大災(zāi)難的人。艱苦的生活也給他們身上留下了不少創(chuàng)傷，如今老了，那些曾經(jīng)隱匿下來(lái)的病痛，都一一找上身。老媽的身體一直就是那樣，長(zhǎng)久遺留下來(lái)的病癥，身體各處都不好，但也不影響到生活自理，隨著這些年物質(zhì)生活的提高，也時(shí)刻在保健著，只要不發(fā)生大的變化，能保證如此也算是一種平安吧！唯有如此安慰了。年底時(shí)，我和小妹又給老媽鑲換了一嘴好牙，以便能讓她吃飯更好用，雖然老人一生節(jié)儉，想省錢舍不得，但是健康最重要，父母恩最大，能在盡孝而又有能力的時(shí)候去盡孝，人生不留憾。
老爸身體一向硬朗，但這一年也明顯的有了老的跡象，先是牙時(shí)不時(shí)的痛，血壓時(shí)不時(shí)的高點(diǎn)，再就是出現(xiàn)了腰腿痛、腰椎間盤突出，讓一向干凈、利落、基本不生病的老爸也不得不開始注意身體了。當(dāng)然了喝了一輩子的酒還是要照喝的，這一點(diǎn)卻是最不能改變他的了，也許還是機(jī)緣不到吧！
老人好，孩子身體也不錯(cuò)，帥哥從小身體就好，小時(shí)候很少因?yàn)樯眢w不好讓我們著急上火，這也是娃對(duì)我們一種報(bào)恩的表現(xiàn)吧！這一年孩子的身高又長(zhǎng)了，依然有了大小伙子之風(fēng)范了，胃口上卻還是不能如其它小伙子樣能吃，而且因?yàn)槲富鸫�，睡醒后口氣有種臭味，但是身體卻是健康，這一年帥哥迷上了足球，參加了學(xué)校的足球隊(duì)，每天熱衷于訓(xùn)練，安排好自己的時(shí)間，不管干什么，有一個(gè)健康的身體才是王道。
2、 工作方面
這一年，憑著自己工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力敬業(yè)，我的工作順利圓滿收尾，也讓自己很滿意這一年的成績(jī)。不管到那兒，認(rèn)真責(zé)任的態(tài)度，踏實(shí)本職工作，尊重領(lǐng)導(dǎo)，敬愛同事，敬業(yè)敬崗，不爭(zhēng)不搶，都不會(huì)是壞事，一時(shí)的吃虧，不算虧，人在做天在看，你的付出總會(huì)有回報(bào)。
XX年獲得支行“優(yōu)秀員工”、北京分行“先進(jìn)工作者”的稱號(hào)后，XX年在獲得了支行“優(yōu)秀員工”的同時(shí)，又一次獲得了北京分行的“先進(jìn)工作者”。榮譽(yù)的背后是付出、是堅(jiān)持，更是敬業(yè)也是別人對(duì)你的一份認(rèn)可，非常的感謝這份回報(bào)！也讓自己覺著自己的這一年雖然緊張忙碌，高壓力高標(biāo)準(zhǔn)下的自己身心有些累，有時(shí)也有些跟不上時(shí)代的感覺，但一直在不斷成長(zhǎng)，心態(tài)更從容更豁達(dá)了！
在職位上，今年又往前跨升了一步，一步之遙就是另一個(gè)高度，在如今這個(gè)靠關(guān)系靠人脈的社會(huì)，象咱這種獨(dú)自打拼，靠自身努力奮斗一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，能往前邁一步都屬不蝗，個(gè)中艱辛也只有自己明白，也許這是我人生中的最高點(diǎn)，不期待不抱怨，但我一樣的努力無(wú)怨。人到中年，更明白珍惜所擁有，更明白得與失之間的差異！
3、 養(yǎng)生方面
這一年，從年初的到西安終南山接受辟谷學(xué)習(xí)，從最初的難以接受，到現(xiàn)在的坦然面對(duì)。一年進(jìn)行了五六次不等天數(shù)的清水辟谷，斷了五谷飲食，讓身體從零開始，調(diào)理養(yǎng)生，到現(xiàn)在的身體接受。在調(diào)養(yǎng)身體的時(shí)候，也調(diào)養(yǎng)了身心，讓自己不那么執(zhí)著，學(xué)會(huì)抑制自己的貪念。感恩這時(shí)刻陪伴自己，為自己做貢獻(xiàn)的身體上每一個(gè)部位，和身體的每一個(gè)組成，與他們?nèi)缋匣镉?jì)樣的溝通、大愛做朋友，身體愉悅的同時(shí)，也讓自己學(xué)會(huì)了深入對(duì)話內(nèi)觀。要知道，這世上誰(shuí)都有能離開你的可能，但你活著的每一天，每一時(shí)，每一刻，只有你身體上的每一個(gè)老朋友為你無(wú)私奉獻(xiàn)，默默服務(wù)，陪伴你到生命終止時(shí)。辟谷養(yǎng)生，也讓我知道了這個(gè)古老養(yǎng)生妙處。此生，我愿意如此讓自己時(shí)不時(shí)的辟谷一次，調(diào)養(yǎng)身心。人這一生，最重要的.也許就是時(shí)間和健康了，只有失去時(shí)才知道它們的珍貴與珍惜之情。
這一年，長(zhǎng)年吃素，滴酒不粘，不食有情眾生肉，不殺生斷業(yè)障，自己活的挺好，雖然在職場(chǎng)上有所不便，或者也不會(huì)被人理解，但只要自己堅(jiān)持，就可以做到。一年不斷的盡自己的能力去做，放生、印制經(jīng)書，結(jié)緣……，只要你有心去做，自己的心也更安了，人也變得淡定不少，有空也不愿意出去，只愿在家聽大德們講經(jīng)聞法，一門深入念佛，只有跟著師父?jìng)冮L(zhǎng)學(xué)習(xí)，才知道自己有多少的業(yè)障，有多少的不足，有多少需要學(xué)習(xí)的地方，佛法有多殊勝莊嚴(yán)，包容萬(wàn)千。以后人生中，一門深入念佛，一定要往生西方極樂，這就是我此生最大的人生目標(biāo)了。
4、 旅游方面
這一年，國(guó)內(nèi)去了西安，看到了它的歷代變遷，始皇陵的大氣磅礴；去了遼寧感受到了東北人民的豪爽，與滿州國(guó)曾經(jīng)的屈辱人民的抗?fàn)帲蝗チ吮贝骱�，永遠(yuǎn)的北京后花園；回了趟江蘇，感受家鄉(xiāng)的變遷，人民的變化；去了……。
出境和帥哥去了香港，看到了香港寸土寸金下，資本主義值民下的繁華與擁擠，奢侈與現(xiàn)代，玩了迪士尼樂園，看了維多利亞海灣。和帥哥坐了趟游輪，去了趟日本，見識(shí)了太平洋的浩瀚無(wú)邊，了解了小小島國(guó)人民的素質(zhì)、干凈整潔，不管國(guó)人如何的不平，但差距卻也真是實(shí)實(shí)在在存在，也許只有自我反省深思，才能有時(shí)步。從島國(guó)回來(lái)后，帥哥無(wú)論是言行上還是素質(zhì)上都有了很大的變化，看來(lái)古時(shí)的孟母三遷不無(wú)道理，環(huán)境還真是能改變?nèi)恕Ｒ郧皬臎]動(dòng)過(guò)出國(guó)生活的念頭，但這一次，卻不那么的確定了，國(guó)外純凈蔚藍(lán)的天空，清新的空氣，禮貌有序的人群，可口無(wú)添加劑的食物，都讓我有了動(dòng)搖的想法。
都說(shuō)讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，趁著能陪伴在帥哥身邊，能走動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)間還是和帥哥多走動(dòng)走動(dòng)，給他也是給自己留下一份成長(zhǎng)中的回憶。這一世能成為母子，是我們多世的緣，他有他的人生與末來(lái)，應(yīng)當(dāng)珍惜所擁有的每一個(gè)日子。再說(shuō)了，走過(guò)了看過(guò)了，雖然還有頗多的不盡人意的地方，但是路上的風(fēng)景卻是不盡相同，天大地方，人心也應(yīng)該更寬大，美麗的風(fēng)景也能凈化人心中的陰郁。
5、 心情方面
這一年，每天開車上下班，事急不燥，看盡了路上的風(fēng)景，自己的車技與路癡都有改觀，目前開車已是生活的所需，認(rèn)路也成了必須的問(wèn)題。習(xí)慣了車上的生活，車輪上的便利，感覺生活也是另一種不同展現(xiàn)。
這一年陪帥哥學(xué)習(xí)了書法，雖然短短幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，字還是如雞撓狗拔拉，但是咱這不也接近了文化人一步不是？在羨慕別人字體剛勁灑脫的同時(shí)，咱也一步步的去努力，爭(zhēng)取咱也能有這一天，不為別的，只是為了有個(gè)多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，書法可是自古以來(lái)文化人的表現(xiàn)，有機(jī)會(huì)給自己的生活增加點(diǎn)不同，還是要去嘗試。
這一年，自己接觸了不同的人與事，參加了不同的團(tuán)體與學(xué)會(huì)，都是大德正能量，學(xué)習(xí)了品茶，學(xué)習(xí)了償試著了解茶中甘苦，同時(shí)也給自己的心增加能量，放個(gè)假！一切的相遇皆是緣，抱著一顆感恩、淡然、從容的心去接觸，愉悅而又有深度。
這一年，自己對(duì)物質(zhì)以外的東西，又有了新的認(rèn)知，對(duì)自己的珍惜又有了新的提高，只有保重自己，才能給老人提供一個(gè)安適的晚年，給孩子提供一個(gè)幸福的空間！善待自己的同時(shí)，也珍惜身邊人，這一生很短，能遇到就是一種緣，放下癡慢分別心，把身邊所有的人與事，都當(dāng)成佛菩薩來(lái)度你，感恩他們來(lái)消你的業(yè)障。也能站在別人的角度、立場(chǎng)去看問(wèn)題，你有你的業(yè)，我有我的緣，不在紐結(jié)不再埋怨，所以突然之間，天藍(lán)地廣，一切的事也不叫事了，感恩的同時(shí)，收獲了幸福滿滿！感恩百倍��！
人生在世，知足常樂，想想我們能有屋住，有車開，有飯吃，有安適穩(wěn)定的工作，想吃什么可以買上，三五知己小聚常樂，本來(lái)過(guò)的就是接地氣，柴米油鹽的平凡小人物升斗的生活，又有什么不知足的呢？
這一年，學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了接受，學(xué)會(huì)了從容，學(xué)會(huì)了淡然，從迷到悟，一步之遙，改變的不光是自己的脾性，也是自己的氣場(chǎng)！
人到中年，終于算是活明白了一點(diǎn)點(diǎn)，以后的生活是活給自己，堅(jiān)強(qiáng)自尊，寧?kù)o致遠(yuǎn)，也算是此生不虛吧！其實(shí)總結(jié)只不過(guò)是給自己一個(gè)理由，去反省、反思自己一年來(lái)的得與失，改變自己吧！只有改變了自己，才能去改變自己的生活！珍惜得到，善待擁有��！活出一種自我。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
為加強(qiáng)酒店服務(wù)質(zhì)量管理，提高酒店整體的'競(jìng)爭(zhēng)力。為保證服務(wù) 質(zhì)量的檢查工作能夠行之有效，整改工作能夠主動(dòng)和積極落實(shí)完成， 特制定質(zhì)量檢查規(guī)定如下：
一、 酒店質(zhì)量檢查組織網(wǎng)絡(luò)：
酒店質(zhì)量檢查小組(簡(jiǎn)稱質(zhì)檢小組)由領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組組成， 負(fù)責(zé)酒店各部門服務(wù)質(zhì)量及工作質(zhì)量的檢查、 監(jiān)督， 并提出整改意見， 進(jìn)行跟進(jìn)考核。
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組：組 長(zhǎng)：總經(jīng)理 副組長(zhǎng)：副總經(jīng)理 組 員： 財(cái)務(wù)總監(jiān)、 總經(jīng)理助理、 總經(jīng)理助理、 質(zhì)檢培訓(xùn)部經(jīng)理 、大堂經(jīng)理 (二)工作小組：組 長(zhǎng)：副總經(jīng)理 副組長(zhǎng)：質(zhì)檢培訓(xùn)部經(jīng)理 、大堂經(jīng)理 組 員：行政總廚、工程部經(jīng)理、 全部經(jīng)理、房務(wù)部經(jīng)理(馮)、總辦副 主任、人事經(jīng)理 、中餐廳經(jīng)理( ) 、西餐廳經(jīng)理 、大堂副理、大 堂副理 1
二、酒店質(zhì)量檢查項(xiàng)目范圍：
酒店質(zhì)量檢查項(xiàng)目范圍： 項(xiàng)目范圍
1、總體要求(包括管理制度與規(guī)范的執(zhí)行情況、員工素養(yǎng))
2、前廳(包括總機(jī)、預(yù)定、入住登記、行李服務(wù)、叫醒服務(wù)、結(jié)賬、 商務(wù)中心及前廳的維護(hù)修保養(yǎng)與衛(wèi)生清潔)
3、客房(包括整理客房服務(wù)、開夜床服務(wù)、洗衣服務(wù)、微型酒吧服 務(wù)、客房維護(hù)修保養(yǎng)與清潔衛(wèi)生)
4、餐飲(包括自助餐早餐服務(wù)、正餐服務(wù)、大堂吧服務(wù)、送餐服務(wù)、 餐飲區(qū)域維護(hù)修保養(yǎng)與清潔衛(wèi)生)
5、公共、后臺(tái)區(qū)域(包括周圍環(huán)境、樓梯走廊電梯廳維護(hù)保養(yǎng)、公 共衛(wèi)生間、后臺(tái)區(qū)域)
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步落實(shí)學(xué)�！耙钥蒲袨橄葘�(dǎo)”、“小學(xué)校研究大教育”、“教育以人為本”、“教學(xué)以生為本”等辦學(xué)理念，用心開展教育教學(xué)研究，造就和構(gòu)成一支科研型、學(xué)者型的教師隊(duì)伍。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，使學(xué)校教科、教研工作再上新臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
1、抓好《現(xiàn)代小學(xué)生道德行為調(diào)控的實(shí)踐與研究》課題的研究工作和課題的結(jié)題驗(yàn)收工作。
2、迎接市教科所對(duì)學(xué)校教科室的調(diào)研工作。
3、配合學(xué)校搞好新課改實(shí)施前對(duì)教師的通識(shí)培訓(xùn)。
4、爭(zhēng)取有2—3篇科研論文在寧波市級(jí)以上刊物上發(fā)表，3—5篇論文在市《進(jìn)修與教研》雜志上發(fā)表。
5、加強(qiáng)教學(xué)研究力度，切實(shí)開展教研活動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，發(fā)展特色，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
三、工作任務(wù)及實(shí)施措施
一課題研究：
1、加強(qiáng)對(duì)課題的指導(dǎo)，深入課堂及年級(jí)組，了解課題的進(jìn)展?fàn)顩r，協(xié)調(diào)有關(guān)問(wèn)題的解決。
2、召開課題學(xué)術(shù)研討會(huì)，征求各方面的推薦，集思廣益。
3、組織實(shí)驗(yàn)課題匯報(bào)會(huì)，展示實(shí)驗(yàn)階段性成果。
4、認(rèn)真組織階段性驗(yàn)收，并及時(shí)總結(jié)。
5、注重課題研究過(guò)程中各類資料的積累工作。為迎接課題的結(jié)題驗(yàn)收，本學(xué)期還將對(duì)其各類資料作系統(tǒng)整理，做好驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和總結(jié)的前期準(zhǔn)備。
二教學(xué)研究：
1、各組要切實(shí)有效地開展教學(xué)研究活動(dòng)，認(rèn)真鉆研教材，正確把握學(xué)生素質(zhì)教育發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)群眾備課，加強(qiáng)對(duì)青年教師的.傳幫帶，課堂教學(xué)中要在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，努力體現(xiàn)現(xiàn)代教育觀念，體現(xiàn)學(xué)校“發(fā)展性課堂教學(xué)模式”思想，并根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)努力構(gòu)成教學(xué)特色。其中三年教齡以內(nèi)的青年教師側(cè)重個(gè)人基本功提高，加強(qiáng)規(guī)范課的研究。骨干教師要在教學(xué)資料、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式、教學(xué)手段、教學(xué)流程方法作探索研究，逐步構(gòu)成教學(xué)獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。其他教師的課堂教學(xué)要在不動(dòng)搖“雙率”的狀況下，提高科研含量。
2、認(rèn)真開展“研訓(xùn)一體化”教研活動(dòng)，加強(qiáng)說(shuō)課和評(píng)課環(huán)節(jié)。任課教師人人參與“研訓(xùn)一體化”活動(dòng)，嚴(yán)格按照“說(shuō)課上課評(píng)課”順序進(jìn)行。
3、加強(qiáng)聽課活動(dòng)，堅(jiān)持外出活動(dòng)匯報(bào)制度。用心參加各地組織的教學(xué)活動(dòng)，廣泛了解教改信息，返校后要及時(shí)匯報(bào)，以供更多的教師學(xué)習(xí)提高。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫“教學(xué)隨記”。各教研組根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)和實(shí)際狀況，有計(jì)劃的組織專題教研和學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到每位教師都學(xué)深學(xué)透，都有所得。從而及時(shí)了解教改動(dòng)態(tài)和前沿理論，并善于將學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，對(duì)自身的教學(xué)狀況作經(jīng)常反思，按時(shí)、認(rèn)真撰寫“教學(xué)隨記”。
三常規(guī)工作：
1、認(rèn)真做好教育科研的調(diào)查，分析、后測(cè)工作。規(guī)范科研管理，建立章程制度。
2、加強(qiáng)學(xué)�？蒲泄歉申�(duì)伍的建設(shè)。提出教育科研三個(gè)一要求：每年至少讀一本教育理論專著，搞一項(xiàng)教育實(shí)驗(yàn)課題，撰寫一篇教育論文。舉辦講座，使老師們掌握科研課題的選題、立項(xiàng)、具體實(shí)施的操作方法、結(jié)題報(bào)告撰寫等科研方法。
3、重視教師科研論文的撰寫及評(píng)選工作。繼續(xù)做好教師各類科研文章的閱讀、指導(dǎo)、修改工作，加強(qiáng)向外推薦的力度，爭(zhēng)取論文發(fā)表和獲獎(jiǎng)率超過(guò)上學(xué)期。舉辦教師論文和教案的評(píng)優(yōu)工作。
四、具體安排
二月份
1、課題小組會(huì)議，傳達(dá)市教科室工作會(huì)議精神，布置本學(xué)期的學(xué)校課題研究工作。
2、各青年教師上交德育科研論文。
3、課題實(shí)驗(yàn)全面展開活動(dòng)。
三月份：
1、請(qǐng)有關(guān)專家作結(jié)題總結(jié)撰寫輔導(dǎo)報(bào)告。
2、課題實(shí)驗(yàn)班教師結(jié)合課題進(jìn)行課堂研討活動(dòng)。
四月份：
1、課題實(shí)驗(yàn)活動(dòng)總結(jié)。
2、撰寫各子課題結(jié)題報(bào)告，在4月底前上交學(xué)校教科室。
五月份：
1、進(jìn)行課題研究后測(cè)工作。
2、撰寫總課題結(jié)題報(bào)告，在5月底完成。
3、進(jìn)行課題成果現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)活動(dòng)。
六月份：
1、學(xué)校教科室完成總結(jié)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為指導(dǎo)思想,以兒童教育為宗旨,以推進(jìn)課程改革為載體,以端正教育思想、豐富專業(yè)知識(shí)、提高專業(yè)技能為重點(diǎn),努力提高自身教書育人水平,不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí),為實(shí)現(xiàn)教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。認(rèn)識(shí)到教師自我專業(yè)發(fā)展應(yīng)該根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐,在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升。要學(xué)會(huì)規(guī)劃自身的教師生涯,在不斷實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)中完善自己、發(fā)展自己。
二、自身狀況分析
從教32年來(lái),一直以來(lái)我擔(dān)任小學(xué)高段語(yǔ)文教學(xué),作為現(xiàn)代信息化教育的年代,作為教師的我感到了身上的'壓力,因此自己今后在這段時(shí)間里,我也不能放松自己的學(xué)習(xí),只有不斷的學(xué)習(xí),才能有所發(fā)展,有所進(jìn)步。在學(xué)校及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,教學(xué)方面我取得了一些成績(jī),獲得了一些榮譽(yù)。
三、目標(biāo):
1、力求自身盡快融入小學(xué)教育的大環(huán)境之中,對(duì)自己以后的教學(xué)有所啟發(fā)。
2、把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)融入到教育教學(xué)之中,使自己成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。
四、目標(biāo)的達(dá)成措施:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)精神并做好筆記,及時(shí)撰寫體會(huì)。理解其精髓,將其理論付出在平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)之中。
2、不斷學(xué)習(xí)兒童教育理論,領(lǐng)會(huì)其精神,用其教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松,學(xué)有所得,真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。
3、寫好教學(xué)反思。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,要注重對(duì)每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過(guò)程中,努力做到三個(gè)反思:教學(xué)前反思,教學(xué)中反思,教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過(guò)程,努力做到有所改進(jìn),有所沉淀,為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,立足于學(xué)生,從學(xué)生出發(fā),成為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)者、推動(dòng)者、引導(dǎo)者,努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
4、虛心向同行學(xué)習(xí)。始終以一個(gè)教師的身份要求自己,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),正確定位自己,積極尋找自身不足,虛心向他人學(xué)習(xí),自己盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作,不斷提高自身能力。熟悉掌握教材、全面了解學(xué)生、認(rèn)真研究教法及學(xué)法指導(dǎo)方面入手,看課堂環(huán)節(jié)的設(shè)置與實(shí)施把握與突破;課堂語(yǔ)言表達(dá)的流暢、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)及生動(dòng)性;板書設(shè)計(jì)合理性、書寫的規(guī)范與認(rèn)真;分析學(xué)生主體地位是否落實(shí)。
5、不斷更新知識(shí),了解孩子的發(fā)展規(guī)律,與時(shí)俱進(jìn)。不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。每周至少聽課二節(jié),每月從所聽課中選擇一節(jié),做好詳細(xì)的課堂實(shí)錄及反思,每學(xué)期撰寫不少于20xx字的教學(xué)論文或教學(xué)心得一份。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
通過(guò)學(xué)習(xí)《教師與法》，讓我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更深一步的認(rèn)識(shí)：
一。為人師表，言傳身教
教師的人格力量來(lái)自于學(xué)術(shù)水平與道德情操的完善統(tǒng)一，不僅要在自己講授的課程中學(xué)識(shí)淵博，循循善誘，更要通過(guò)言傳身教，通過(guò)榜樣，無(wú)言的力量教給孩子做人的道理，使學(xué)生樹立堅(jiān)定的信念和遠(yuǎn)大理想。在學(xué)生的眼中，教師具有無(wú)可懷疑的威信，教師是一切美好的替身和可效仿的榜樣，教師的一言一行，都通過(guò)這樣那樣的方式，對(duì)學(xué)生的各個(gè)方面產(chǎn)生影響。
二。 將做人的教育寓于教學(xué)中
“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”�！皞鞯馈笔侨笕蝿�(wù)中的首要。告訴學(xué)生科學(xué)道路和人生道路的曲折，要培養(yǎng)百折不撓的克服困難的'堅(jiān)強(qiáng)意志。老師應(yīng)該努力學(xué)習(xí)做這種潛移默化、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育。
三。虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)，做到教學(xué)相長(zhǎng)
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。對(duì)于老師則不可以“家長(zhǎng)”自居，應(yīng)該與學(xué)生平等相待，虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)，做到教學(xué)相長(zhǎng)。愛學(xué)生就要尊重他們的人格和創(chuàng)造精神，與他們平等相處，用自己的信任與關(guān)切激發(fā)他們的求知欲和創(chuàng)造欲。在教學(xué)過(guò)程中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體，教與學(xué)，互為關(guān)聯(lián)，互為依存�！暗茏硬槐夭蝗鐜�，師不必賢于弟子”。一個(gè)好老師會(huì)將學(xué)生放在平等地位，信任他們，尊重他們，視他們?yōu)樽约旱呐笥押凸餐角笳胬淼幕锇椤?/p>
四。視學(xué)生為己出，處處關(guān)愛學(xué)生
沒有愛就沒有教育。學(xué)生正處于人生觀和世界觀形成的重要時(shí)刻，在成長(zhǎng)的道路上，難免會(huì)遇到各種困擾和問(wèn)題，需要我們?nèi)兔σ龑?dǎo)。那么如何用愛心去打開學(xué)生心靈的窗戶？首先就要了解他們。了解學(xué)生的愛好和才能，了解他們的個(gè)性特點(diǎn)，了解他們的精神世界。只有了解了每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，了解他們的精神世界，才能引導(dǎo)他們成為有個(gè)性、有志向、有智慧的完整的人。蘇霍姆休斯基說(shuō)得好，不了解學(xué)生，不了解他的智力發(fā)展，他的思維、興趣、愛好、才能，就談不上教育。
為了實(shí)現(xiàn)“為人師表，以德立身”。我決心從以下幾方面做好：
第一 ，要從開始嚴(yán)格要求自己�？鬃诱f(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！弊鳛橐幻處煟簧碚龤�，要突出“為人師表”，就是要追求“以德立身”。
第二，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐。教師的基本職能是“傳道、授業(yè)、解惑”。因此，作為一名教師，首先要學(xué)識(shí)淵博，品德高尚，還要富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而要做到這些要求，就應(yīng)該做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平。
第三，要愛教育事業(yè)。只有“熱愛教育事業(yè)”，才能體現(xiàn)“為人師表，以德立身”的真諦；只有熱忱的愛每個(gè)孩子，讓他們的全部素質(zhì)都得到提高，才能為教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
第四，熱愛每一個(gè)孩子，不只教給孩子知識(shí)，還要教會(huì)他做人，還要關(guān)愛他，時(shí)時(shí)刻刻讓他感覺到集體的溫暖。讓每個(gè)孩子都能在這個(gè)集體中茁壯、健康的成長(zhǎng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、運(yùn)輸生產(chǎn)攻堅(jiān)克難
今年處給我段下達(dá)的運(yùn)輸收入為5400萬(wàn)元，運(yùn)輸旅客為tt人次。為完成處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。全段干部職工知難而上，變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占領(lǐng)客運(yùn)市場(chǎng)”為中心，大力開展?fàn)I銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)不同季節(jié)、不同列車等級(jí)，將任務(wù)分劈到四個(gè)車隊(duì)和28個(gè)班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運(yùn)輸收入出現(xiàn)欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來(lái)的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開了三次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，重新調(diào)整生產(chǎn)指標(biāo)，抓住“非典”過(guò)后客流反彈及庫(kù)—烏段公路施工、暑運(yùn)、“十一”黃金周和冬運(yùn)等有利時(shí)機(jī)，加大堵漏保收力度，積極開展各種營(yíng)銷宣傳和客流調(diào)查，對(duì)重點(diǎn)列車的日�？土髁髁�、流向進(jìn)行跟蹤調(diào)查和分析，掌握客流變化規(guī)律，及時(shí)捕捉客流信息，及時(shí)準(zhǔn)確地向上級(jí)部門反饋客流變化情況，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭(zhēng)完成全年生產(chǎn)任務(wù)。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車補(bǔ)收入為萬(wàn)元，還欠收萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬(wàn)件。在積極作好運(yùn)輸生產(chǎn)增運(yùn)補(bǔ)收的同時(shí)，我段多元經(jīng)濟(jì)按照“大多經(jīng)”經(jīng)營(yíng)管理思想，緊緊依托列車市場(chǎng)，加大投入，大力發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。全年多元經(jīng)濟(jì)完成商品銷售和餐營(yíng)收入共計(jì)萬(wàn)元，創(chuàng)利萬(wàn)元，集經(jīng)完成萬(wàn)元，創(chuàng)利萬(wàn)元。多元經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)較去年有了一定的增長(zhǎng)。
二、安全生產(chǎn)基本有序
200x年我段認(rèn)真落實(shí)局、處1號(hào)文件精神和局“強(qiáng)基建制、依法管理”和“五個(gè)載體、五個(gè)強(qiáng)化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點(diǎn)，緊緊圍繞落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制，開展“三標(biāo)”活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責(zé)任、監(jiān)控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產(chǎn)基本有序。截止12月31日，我段實(shí)現(xiàn)了無(wú)重大行車事故天，無(wú)一般行車事故天，無(wú)職工責(zé)任及傷亡事故天，無(wú)職工責(zé)任輕傷事故天。
1、以春運(yùn)、暑運(yùn)和冬運(yùn)為重點(diǎn)，狠抓客車安全
針對(duì)春運(yùn)、暑運(yùn)和冬運(yùn)安全工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展安全工作。在春運(yùn)和冬運(yùn)中，將客車消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點(diǎn)。認(rèn)真落實(shí)安全管理制度和卡控措施。加大對(duì)列車重點(diǎn)部門的檢查力度。在暑運(yùn)中，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的'管理、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)《旅客列車防火管理辦法》、《旅客列車防火管理規(guī)定》等。加大對(duì)列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車安全的同時(shí)，還加強(qiáng)餐飲安全的管理。對(duì)多經(jīng)料庫(kù)、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結(jié)合，對(duì)食品、餐料的加工、采購(gòu)儲(chǔ)存等檢查、嚴(yán)加進(jìn)貨、加工、出售關(guān)。
2、加強(qiáng)教育，提高干部職工的安全意識(shí)
加強(qiáng)教育，牢固樹立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責(zé)任意識(shí)和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學(xué)習(xí)局、處1號(hào)精神、段《關(guān)于貫徹落實(shí)局、處1號(hào)精神，深入開展規(guī)范管理強(qiáng)基達(dá)標(biāo)的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動(dòng)手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法。同時(shí)，還開展了安全知識(shí)搶答賽。二是組織干部職工學(xué)習(xí)段編訂的《安全事故案例》，認(rèn)真學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)。三是認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全電視會(huì)議精神。不斷提高干部職工的安全意識(shí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來(lái)一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計(jì)劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會(huì)更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益；
2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來(lái)!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說(shuō)話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說(shuō)出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計(jì)劃如下：
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方、方法,
3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長(zhǎng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì)努力!
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的'最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
我的銷售工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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