（精）工作計劃5篇
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。20xx年工作計劃如下：
一、市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶跟固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多跟客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的.客戶。
4,加強業(yè)務跟專業(yè)知識的學習，在跟客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求跟要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己跟創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要跟同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能跟水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎，在以后的銷售工作中采用：“重點式”跟“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售跟“電話式”銷售相結合。
工作計劃 篇2
協(xié)會工作總體思路是：
按照省廳黨組提出的“注重內審，著力加強自我監(jiān)督規(guī)范”的總體要求，圍繞“著力制定一個內審管理辦法、開好一個內審工作會議、評選一批內審工作先進”工作重點，創(chuàng)新思路，規(guī)范管理，堅持“服務、管理、宣傳、交流”的基本職能，推進內部審計工作“職業(yè)化、特色化、科學化”發(fā)展，推進我省內部審計事業(yè)做大做強，為組織轉型升級與全省經濟平穩(wěn)較快發(fā)展服務。
一、做大內部審計，推進內部審計制度的廣泛建立
“審計很重要，內審不可少；若要不出事，關鍵在內審”。實踐證明，內部審計是組織加強管理、防范風險的制度設置，是保障組織健康運行的基礎防線。XX年，協(xié)會重點在推進內部審計制度的廣泛建立，促進提升我省各經濟組織自我監(jiān)督規(guī)范能力上下功夫。
�。ㄒ唬╅_展內部審計工作情況調查。
一是與省廳相關業(yè)務處室、部分市、縣（市、區(qū)）審計局、省直行業(yè)分會等合作，對部分行政事業(yè)單位、國有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）等審計機關監(jiān)督對象內部審計工作開展情況進行調查。通過調查，摸清目前各單位內部審計工作的開展情況，包括制度建設、機構設置、人員配備與工作成效，發(fā)現典型、挖掘經驗；研究分析各單位內部審計工作存在的困難、問題及成因，分類提出進一步加強內部審計工作的規(guī)范性的意見與建議。二是配合中國內部審計協(xié)會完成民營企業(yè)內部審計調研，服務民營經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
�。ǘ┏雠_加強內部審計工作意見。
在調研的基礎上，配合省審計廳研究制訂出臺加強內部審計工作的意見。著重對審計機關的審計監(jiān)督對象的內部審計工作進行規(guī)范，包括哪些單位應該設立內部審計機構，開展內部審計工作的重點是什么，國家審計如何對內部審計進行監(jiān)督指導，如何整合利用內部審計成果，整合內部審計資源等內容。同時研究制訂對各單位內部審計工作開展情況的量化評價考核辦法，作為意見的附件。
（三）召開全省內部審計工作會議。
以省審計廳名義召開一次全省內部審計工作會議，邀請省直有關單位，各市、縣（市、區(qū)）相關領導參加。通過會議，一是宣傳貫徹《省內部審計工作規(guī)定實施辦法》，對各級政府、各級審計機關和相關單位提出明確要求，推進內部審計工作的廣泛開展；二是通過典型單位的經驗介紹，展示內部審計成果與風采，進一步提高社會公眾特別是有關單位領導對內部審計工作的重要性的認識。
二、做強內部審計，提高內部審計工作總體水平
轉型創(chuàng)新，加快推進“職業(yè)化、特色化、科學化”進程，著力把我省內部審計“人員搞得多多的，事業(yè)做得大大的，素質提得高高的”，最大程度發(fā)揮內部審計應有作用。
�。ㄒ唬┻M一步加大人才培養(yǎng)管理力度，著力推進我省內部審計“職業(yè)化”發(fā)展。
研究首批內部審計專業(yè)人才培養(yǎng)、管理和使用的具體措施，充分發(fā)揮專業(yè)人才在協(xié)會“服務、管理、宣傳、交流”等多個層面的作用；建立完善并發(fā)揮專家咨詢委員會、學術研究委員會、專業(yè)人才評選委員會、培訓委員會、cia考試委員會等各專業(yè)委員會的作用，大力提高協(xié)會自律服務能力；舉辦各類培訓班，加強培訓師資力量建設，創(chuàng)新培訓形式與手段，豐富培訓內容，切實提高培訓的針對性與及時性；組織國際注冊內部審計師資格證書（cia）考試，提升內審從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)。
（二）進一步總結實務創(chuàng)新典型經驗，著力推進我省內部審計“特色化”發(fā)展。
在驗收XX—XX年轉型示范單位的基礎上，確定XX—XX年度轉型示范單位名單，進一步挖掘內部審計“轉型創(chuàng)新、提升價值”的新典型、新經驗；根據分類指導原則，結合實踐，以實務案例形式，組織部分市縣及相關專家編寫鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）內部審計實務指南；廣泛征集審計案例，鼓勵廣大內部審計人員積極實踐，大膽創(chuàng)新，及時將探索成果編寫成案例；配合中國內部審計協(xié)會開展“國企揚帆內審護航——XX國有企業(yè)內部審計成就展”活動。
�。ㄈ┻M一步加強先進理念引導，著力推進我省內部審計“科學化”發(fā)展。
要加強理論研究，通過廣泛開展理論研究，引導內部審計樹立先進科學的審計理念，包括根據中國內部審計協(xié)會統(tǒng)一布置，組織廣大審計人員參與課題研究，選送優(yōu)秀論文參加全國優(yōu)秀論文評比，根據內部審計實際，開展課題研究；要繼續(xù)開展理論與實務經驗的.交流，要大力提倡開展分會主題活動，提高交流的針對性與有效性；要加大宣傳力度，辦好《內部審計》雜志。
三、整合各類資源，提高協(xié)會管理服務能力
創(chuàng)新協(xié)會管理方式，整合各種資源與成果，切實提高協(xié)會管理服務水平，努力形形成“我為審計，人人為審計；審計靠大家，大家來審計”的良好局面。
（一）建立一支隊伍。
根據廳人事處出臺的《省審計廳借調內部審計人員參與國家審計工作管理辦法（試行）》要求，協(xié)助省審計廳建立“審計機關可借調內部審計人員信息庫”，研究制定借調實施辦法與措施，使其成為國家審計可以組織、借調的補充隊伍。
�。ǘ┐罱ǘ䝼�平臺。
一是建立網上專家咨詢平臺，拓展協(xié)會服務方式；二是探索建立網上教育平臺，進一步提高繼續(xù)教育的覆蓋面。
�。ㄈ┩晟平⑷齻�制度。
完善分會管理辦法，進一步加強分會管理，發(fā)揮分會在行業(yè)內部審計自律管理中的作用；完善對各市內部審計工作的考核，促進全省內部審計工作的全面協(xié)調發(fā)展；探索審計項目計劃建議發(fā)布機制，探索建立內部審計項目計劃建議定期發(fā)布制度，并在此基礎上，充分調研，于XX年10月底，按行業(yè)發(fā)布XX年內部審計項目年度計劃建議，指導內部審計工作的開展。
�。ㄋ模┞鋵嵥膫�職責。
一是落實廳理事職責，根據內審聯(lián)系點制度，確定省廳各理事聯(lián)系點，明確聯(lián)系責任；二是落實專業(yè)人才責任，根據專業(yè)人才遴選管理辦法，落實其聘期內的各項職責任務；三是落實各分會職責，并根據分會管理辦法，開展對分會工作的考核；四是落實秘書處人員職責，進一步明確相關人員分工，提高秘書處服務能力與工作效率。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
學生的個體差異是一個客觀存在，因此學困生輔導工作是可缺的一環(huán)。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，我根據教育理論中“因材施教，量力性原則實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘學生的個體差異，做好學困生轉優(yōu)輔導工作。
二、班級情況分析：
我班有31個學生，其中男生18個，女生13個，這些學生大致上分為：基礎不好，思維不靈活，接受知識較慢學習成績差，平時學習態(tài)度不很明確，比較嬌氣，能刻苦，作業(yè)馬虎，上課不專心。
數學學困生：不及格的學生，為了使學生能夠全面發(fā)展，本學期計劃做好以下工作：
1、對他們進行有效的學習目的'性教育，逐步培養(yǎng)他們良好的學習習慣；
2、查漏補缺，對癥下藥；
3、補課要課內外結合，以課內為主，并和優(yōu)生結對子；雙向選擇，“一幫一”，安排特殊座位，以優(yōu)帶差。
4、在課內，教師要有意識地讓他們有一些訓練、發(fā)言的機會；
5、對他們一視同仁，不歧視，多鼓勵，及時發(fā)現他們的“閃光點”，增強他們的上進心，要全面滲透激勵教育，多鼓勵、多表揚，少批評、少指責。激勵他們進步。
6、讓他們多參加一些社會實踐活動，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神。
7、采取傾斜政策，對學困生給以“偏愛和厚愛”。每天給他們留特定的作業(yè)，當天及時批閱及時改正。
8、抓學困生特點，“一把鑰匙開一把鎖”。善于抓住學生的個性特點進行教育，因勢利導，因材施教
9、切中時機，“傳情報”、“送喜報”。重視學困生的“心理健康”教育，從根本上轉變學困生的思想
10、定期做好家訪，及進了解后進行的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，促進學困的轉化。
11、根據其特點，給學困生同學留特定的作業(yè)，當天批閱當天輔導。
三、時間安排：
每天根據作業(yè)情況，學生掌握知識情況，培優(yōu)補差。
學困生的轉化是一項長期、艱巨、復雜的系統(tǒng)工程，只要樹立信心，堅持不懈，滿腔熱情的努力，變急風暴雨為和風細雨，變操之過急為循序漸進，變兒提面命為撥動心弦，變生硬呆板為巧妙疏導。這樣才能產生“精誠所至，金石為開”的奇特效應。使后進生樂學、愛學、善學，感受到學習的快樂。
工作計劃 篇4
本學期，我擔任九年（5）班的班主任工作。今年是初中的關鍵時刻,對學生來說,取得好成績就是最重要的事情�，F將班主任工作的實際做法計劃如下：
一、典型引導，加強理想主義教育
開好每一次班會，以每一次班會為契機，激發(fā)學生為實現理想而努力的斗志。根據政教處的指導教育方向和一周工作重點開好每一個班會。同時在紀律上嚴格要求，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強對學生的自我教育，加強公民道德教育。在學生中評選積極分子，樹立身邊的典型和學習的榜樣，宣傳先進事跡。通過學習典型，認識自我存在的價值，發(fā)掘自身蘊藏的潛力，自強不息，為實現自己的遠大理想面發(fā)憤學習。
二、面向全體，不對每一個學生輕言放棄
初三是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學期初的每一次班會，我告訴他們，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，因此在學期初一定要制定自己的的`學習計劃，要切實可行，要詳細具體，并且一定要堅持到底，永不放棄。每次月考之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。
三、嚴明紀律，抓好學生的行為規(guī)范教育
我們對班級的每一個同學都嚴格要求，抓好行為規(guī)范，以《中學生行為規(guī)范》要求每位學生，加強道德規(guī)范教育，從小事做起、從自我教育做起，根據本班特點，有目標、有措施，創(chuàng)設自己的特色。同時，加強紀律、衛(wèi)生等各項檢查，爭創(chuàng)紅旗班集體。積極參加學校各項活動，培養(yǎng)集體主義觀念。及時做好行為偏差學生的轉化和早期預防工作。認真做好青春期教育和心理健康教育，我認為，教師的愛是打開學生心里的鎖，同時，教師的愛也是行為偏學生的畸轉化的軟化劑。
四、指導學習，采用全場盯防戰(zhàn)略
在學生的自我管理能力很差，也許，他們都想努力學習，但很少有人能靠自己的毅力來堅持，所以就要采取一定的措施，才能保證學生的學習時間的學習質量。首先，制定詳細的時間表，合理安排學生的學習、活動、休息時間；然后，全程監(jiān)控，不給學生放縱自己的機會。
積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
五。 進一步提高衛(wèi)生、兩操水平,繼續(xù)開展“每月一星”的評選活動，衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現。
因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
上個學期通過評選“每月一星”的活動,激發(fā)了全班同學的積極性,所以這個學期要繼續(xù)并完善好這個制度,讓它發(fā)揮更好的作用。
六。 認真抓好活動課程建設(主題班會,團隊活動,活動課……),注重培養(yǎng)學生良好的心理素質。
今年是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,我還要多召開關于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
七。 加大安全教育力度
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發(fā)現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
八、充分利用班會向學生進行思想教育。發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質量為魂，以課堂教學為中心，以課題研究、校本培訓為載體，結合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間，小學語文教研組工作計劃。課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質。進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業(yè)務能力，扎扎實實提高教學質量。
二、工作要求及措施
�。ㄒ唬┥罨虒W研究，開展校本教研，提高教學實效。
1、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。語文教研大組活動安排在每周三下午第二節(jié)課后，學習領會有關教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：
�。�1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
�。�2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。
�。�3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
�。�4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
（5）樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。
（6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。認真學習，大膽實踐。
（二）、努力提高課堂教學質量。
1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續(xù)落實課堂教學評價機制，確立以活動促發(fā)展的意識。通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的.方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。
2、加強教師教學過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，整體促進教研組業(yè)務水平的提高，爭創(chuàng)學校先進教研組。
三、悉心指導，優(yōu)化服務，規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質量。
2、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀習慣的培養(yǎng)研究。鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鉆研業(yè)務，精益求精。
四、課后輔導：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的宗旨。
1．任課教師要根據學生的平時表現和各次測試成績，查找出學生學習困難的原因。制定幫教輔導計劃，組建幫教小組，發(fā)揮幫教小組長的作用，使學習困難學生在同學的幫助下提高上來。教師要對學習困難學生采取“三優(yōu)先”政策，即優(yōu)先調動學習困難學生學習的積極性，優(yōu)先提問學習困難學生，優(yōu)先批改學習困難學生作業(yè)。時刻關注學生的動態(tài)，經常與家長保持聯(lián)系，繼續(xù)建立“學習困難學生檔案袋”，通過數據及文字分析，力求找出科學有效的途徑，幫助他們在原有基礎上提高。
2．加強課堂教學研究：
開學伊始，學校行政和取不定期的方法聽教師的隨堂課，每次聽完課，教師要主動上交備課教案以備考核課堂教學情況，工作計劃《小學語文教研組工作計劃》。每個任課教師按照學校要求積極參加各級各類教學大賽，展示自己的教學特色。教研組發(fā)揮集體智慧，群策群力，反映學校教學教研成果。
3．加強教學質量檢測分析。堅持章節(jié)把關，跟蹤問題，把教學監(jiān)控過程落實到位�？茖W、合理地做好各單元檢測內容，通過檢測，解決教學中存在的問題，采取相應對策，不斷改進教和學的方法。堅持周末卷練習制度，注重習題的基礎性，教師要認真閱卷講評，真正落實對基本知識的“周周清”。及時做好質量分析，反思小結，反饋等工作，及時調整教學策略，提出分層教學，輔優(yōu)補差的措施，并做好相應記錄。
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