工作年度計(jì)劃8篇【優(yōu)秀】
時(shí)間流逝得如此之快,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、工作思路:
1、切實(shí)抓好常規(guī)工作:
。1)環(huán)境衛(wèi)生。各中隊(duì)要組織學(xué)生認(rèn)真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角,要教育、并督促學(xué)生有條理的做好課前準(zhǔn)備工作,教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔。
。2)文明禮貌。各個(gè)班級(jí)都要教育學(xué)生無(wú)論是在校內(nèi),還是在校外都要講文明,懂禮貌,行為規(guī)范、有教養(yǎng)。要加強(qiáng)對(duì)著裝、個(gè)人衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾佩戴情況的檢查力度。
。3)課間紀(jì)律。要教育學(xué)生自覺(jué)遵守課間活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)定,“有禮、守紀(jì)、保潔”要成為每一個(gè)學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
(4)抓好一日常規(guī)檢查工作,促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成。認(rèn)真做好檢評(píng)結(jié)果統(tǒng)計(jì),公平公正的把檢評(píng)結(jié)果納入到班級(jí)評(píng)估中,讓學(xué)生在不知不覺(jué)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
。5)深化“養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練”活動(dòng)。形式多樣地開(kāi)展“良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、良好的勞動(dòng)習(xí)慣、良好的生活習(xí)慣、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、自我保護(hù)的良好習(xí)慣、誠(chéng)信守法良好的習(xí)慣、”養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練活動(dòng)。
2、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初,開(kāi)展好隊(duì)會(huì)活動(dòng),積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體,引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用,不斷提高陣地建設(shè)的品位。
3、班隊(duì)工作。聘請(qǐng)責(zé)任心強(qiáng),有一定少先隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任少先隊(duì)輔導(dǎo)員,并扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展活動(dòng),充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在德育工作中的作用。
4、關(guān)注弱勢(shì)群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理,采取切實(shí)有效措施,做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。
5、加強(qiáng)安全教育工作,確保師生生命安全。主要以安全法律法規(guī)為重點(diǎn),以安全常識(shí)為內(nèi)容,針對(duì)師生特點(diǎn),有計(jì)劃、多形式開(kāi)展安全法規(guī)、安全常識(shí)教育。道路安全教育,以確保學(xué)生安全。
6、充分利用各大節(jié)日,開(kāi)展形式多樣的少先隊(duì)主題教育活動(dòng)。 各校應(yīng)充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日,如中秋節(jié)、教師節(jié)、感恩節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日,有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng),對(duì)廣大隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育,幫助他們牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的`世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在建隊(duì)節(jié)期間通過(guò)新老隊(duì)員手拉手,舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式,廣泛開(kāi)展少先隊(duì)員光榮感教育,幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對(duì)少先隊(duì)隊(duì)章的理解,明確自己的權(quán)利和義務(wù),了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命,明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用,熟悉少先隊(duì)的組織生活,引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪,愿意為少先隊(duì)添光彩。
二、本學(xué)期工作安排:
1、安排各班每月出一期有針對(duì)性的黑板報(bào),并每月按時(shí)進(jìn)行檢查。
2,、組織每個(gè)星期升旗儀式,并組織學(xué)生國(guó)旗下的演講(3——6年級(jí)循環(huán)演講)。
3、組織少先隊(duì)參加兩次課外活動(dòng)。
4、發(fā)展新少先隊(duì)員。組織一到兩次少先隊(duì)活動(dòng)。
一、具體工作內(nèi)容:
1、健全班隊(duì)委,明確分工,提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初,對(duì)原有的班隊(duì)委進(jìn)行調(diào)整,讓每位班隊(duì)干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用,帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門(mén)功課,搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,使學(xué)生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀(jì)律的好少年。
3、加強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
4、開(kāi)展"好習(xí)慣從身邊做起"主題教育活動(dòng)。
5、開(kāi)展手抄報(bào),普通話,演講比賽等活動(dòng)。
6、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
二、各月工作重點(diǎn):
9月份:
1、組織學(xué)生返校報(bào)到,了解學(xué)生假期活動(dòng)情況,排位,進(jìn)行教育。
2、健全班隊(duì)委,明確分工。
3、"提高交通安全意識(shí),提高自我保護(hù)能力"活動(dòng)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
5、開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
6、布置寫(xiě)新學(xué)期計(jì)劃
10月份:
1、開(kāi)展"好習(xí)慣從身邊做起"主題教育活動(dòng)。
2、開(kāi)展手抄報(bào)比賽等活動(dòng)。
3、做好"十一小長(zhǎng)假"的安全教育工作。
4、開(kāi)展做文明學(xué)生活動(dòng),定期評(píng)選文明學(xué)生。
5、開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
11月份:
1、加強(qiáng)閱讀指導(dǎo),開(kāi)展閱讀、普通話、演講比賽。
2、重點(diǎn)抓衛(wèi)生、文明禮貌、養(yǎng)成教育。
3、班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)。
4、開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
12月份:
1、抓好復(fù)習(xí),參加期末考試。
2、開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
3、做好學(xué)期末總結(jié),寫(xiě)好操行評(píng)語(yǔ)。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、新學(xué)期建設(shè)計(jì)劃:
再新的學(xué)期里,我們音樂(lè)社的所有社員都將懷著更大的熱情,積極的投入到工作中,將音樂(lè)社建設(shè)的更好。上個(gè)學(xué)期,在社長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們社成功的舉辦了猜歌詞比賽、十佳歌手等大小的活動(dòng)。今年,我們的音樂(lè)社將會(huì)再次升華。我相信,在我們共同的努力下,老老實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ),建設(shè)骨架,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大大小小的活動(dòng),創(chuàng)新活動(dòng)的.內(nèi)容與形式,豐富活動(dòng)的內(nèi)涵,吸引更多的同學(xué)加入我們,我們社是由音樂(lè)愛(ài)好者云集的社團(tuán),我們懷著對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài),加入這個(gè)大家庭,同時(shí)我們會(huì)同其他學(xué)校聯(lián)誼,互相學(xué)習(xí),同時(shí)要時(shí)刻記住社團(tuán)宗旨“學(xué)習(xí)為主,音樂(lè)為輔”。
二、新學(xué)期內(nèi)計(jì)劃舉行的活動(dòng)及籌備:
三、陸續(xù)開(kāi)展一些小型內(nèi)部活動(dòng)加深高一新進(jìn)社員對(duì)音樂(lè)社的了解。
內(nèi)部小活動(dòng)指僅僅面對(duì)音樂(lè)社成員開(kāi)展的一系列活動(dòng),通過(guò)這一系列活動(dòng)更加直接的讓高一新生了解音樂(lè)社,同時(shí)讓他們用“旁觀者清”的獨(dú)到眼光去解析活動(dòng)存在的一些問(wèn)題,更要讓社員知道,這里是詮釋他們喜好的地方,也是一個(gè)無(wú)比溫馨的大家庭。
四、與xx一中音樂(lè)社合作聯(lián)合舉辦活動(dòng)。
此次與xx一中音樂(lè)社合作舉辦活動(dòng),不僅有利于促進(jìn)兩校友誼,提升本校音樂(lè)社的整體素質(zhì),所謂取長(zhǎng)補(bǔ)短,采取更好的,摒棄舊時(shí)的,讓我們音樂(lè)社更上一層樓。更說(shuō)明了音樂(lè)不分時(shí)間、不分地區(qū),有音樂(lè)的地方就有我們這些音樂(lè)愛(ài)好者。
五、xx二中校園好聲音
一年一度的校園好聲音是由我們音樂(lè)社承辦,也是xx二中文化展中必不可少的一份子,由于各種原因?qū)е氯ツ甑男@好聲音之賽推脫的好久,未能達(dá)到很好的效果,但我相信這一次的校園好聲音之賽定能一鳴驚人。其次,講明規(guī)則,校園好聲音之賽分三個(gè)階段,①初賽:通過(guò)海選方式,可選手進(jìn)行一段清唱。②半決賽:在初賽中挑選優(yōu)秀選手,并由選手自帶伴奏唱一首歌。③決賽:在半決賽淘汰后留下的選手將在綜合樓進(jìn)行十佳歌手評(píng)選,并獲得稱(chēng)號(hào)。前期工作將以海報(bào)、才鄉(xiāng)報(bào)、人力進(jìn)行宣傳。
六、社員大會(huì)
學(xué)期末,音樂(lè)社將召開(kāi)一次社員大會(huì),向全體社員報(bào)備本學(xué)期音樂(lè)社舉辦的大大小小的活動(dòng)。以及音樂(lè)社一學(xué)期來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,評(píng)出優(yōu)秀干部、優(yōu)秀社員,可以進(jìn)行一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、工作重心
一切遵循“學(xué)習(xí)為主,音樂(lè)為輔”的理念,讓大家在音樂(lè)的世界中放松得以解脫。
八、新學(xué)期展望
在新學(xué)期中,我們社將加強(qiáng)與其他社團(tuán)之間的合作交流,共同舉辦各種活動(dòng),一方面展示音樂(lè)的美,另一方面,在合作中增進(jìn)友情,學(xué)習(xí)其他社團(tuán)的理念與活動(dòng)理念,已達(dá)到共同進(jìn)步。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、進(jìn)一步完善制度。
建立和完善人事管理、黨務(wù)管理、紀(jì)檢監(jiān)察和教育培訓(xùn)等方面的制度,人事監(jiān)察科剛剛組建,很多制度都尚未建立。下一步,我科將加強(qiáng)調(diào)查研究,學(xué)習(xí)借鑒周邊兄弟市和市直兄弟部門(mén)的有益經(jīng)驗(yàn),為我市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)順利發(fā)展提供組織和人事保障。
二、做好人事管理工作。
繼續(xù)做好干部交流輪崗工作,進(jìn)一步優(yōu)化科室工作人員結(jié)構(gòu),并通過(guò)不同崗位使干部得到鍛煉,促進(jìn)干部成長(zhǎng)。做好中層干部的選拔任用工作,把那些想干事、會(huì)干事、能干好事而且群眾口碑好的干部提拔到重點(diǎn)崗位,重點(diǎn)保障市委市政府考核目標(biāo)和本局承擔(dān)急難險(xiǎn)重任務(wù)的落實(shí)。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展需要,繼續(xù)為局機(jī)關(guān)和下屬事業(yè)單位物色補(bǔ)充適用人才。統(tǒng)籌考慮事業(yè)編制職員、機(jī)關(guān)雇員和合同工待遇問(wèn)題,建立和完善合理的薪酬制度,避免苦樂(lè)不均現(xiàn)象。
三、做好機(jī)構(gòu)編制工作。
根據(jù)大部制改革的實(shí)際,做好下屬事業(yè)單位三定工作,積極爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持以解決編制不足問(wèn)題。結(jié)合人員調(diào)整,逐步理順局機(jī)關(guān)、社保基金局和其他事業(yè)單位的編制關(guān)系,減少混編混崗現(xiàn)象。
四、做好培訓(xùn)教育工作。
根據(jù)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的要求,加強(qiáng)人社部門(mén)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),每季度開(kāi)展一次集中培訓(xùn),采取外派學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)設(shè)講座等形式,重點(diǎn)加強(qiáng)公文寫(xiě)作、禮儀、心理健康和人力資源社會(huì)保障管理培訓(xùn)。
五、做好黨務(wù)工作。
組織實(shí)施《關(guān)于組建市人社局黨工青婦組織的工作方案》,組建黨工青婦組織并開(kāi)展相關(guān)工作。深入實(shí)施創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),向市推薦優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)事跡,及時(shí)報(bào)送有關(guān)材料和報(bào)表。加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),做好迎接市的考核工作。開(kāi)好處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì),重點(diǎn)抓好群眾反饋意見(jiàn)和領(lǐng)導(dǎo)自查問(wèn)題的.整改。配合局黨組抓好黨組中心學(xué)習(xí)組的學(xué)習(xí)。
六、做好紀(jì)檢監(jiān)察工作。
進(jìn)一步落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要,貫徹落實(shí)《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系-年工作規(guī)劃》,有效懲治和預(yù)防腐敗。抓好紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng),著重抓好黨員干部隊(duì)伍的廉潔自律和警示教育,著力解決黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題,筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。加強(qiáng)對(duì)涉及人、財(cái)、物管理的重點(diǎn)崗位的監(jiān)督,不定期開(kāi)展明查暗訪,采取群眾監(jiān)督和組織監(jiān)督的辦法開(kāi)展監(jiān)督,防患于未然。
七、做好工青婦指導(dǎo)工作。
根據(jù)工會(huì)、共青團(tuán)和婦委會(huì)等不同組織及其成員的特點(diǎn),有針對(duì)性地提出指導(dǎo)意見(jiàn)并組織開(kāi)展各具特色的活動(dòng)。增強(qiáng)組織的凝聚力和向心力,激發(fā)人社干部的活力和積極性。
工作年度計(jì)劃 篇4
根據(jù)幼兒園的工作要點(diǎn),加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作過(guò)程管理,建立健全一日工作程序(以中班為重點(diǎn)),進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會(huì)小組人員、衛(wèi)生檢查組人員,迎合本園申報(bào)省示范性幼兒園認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作。
高度重視安全工作,加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,安全工作貫穿每日幼兒活動(dòng),全體教職工要遵守“預(yù)防為主,防治結(jié)合,加強(qiáng)教育,群防群治”的方針,充分利用學(xué)科教學(xué)、游戲課、課外活動(dòng)等形式,針對(duì)幼兒心理特點(diǎn)、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu),認(rèn)知能力的差異,開(kāi)展安全教育,提倡讓幼兒走向社會(huì)(集體活動(dòng))進(jìn)行安全教育,注意車(chē)輛行駛,人靠右走,不能隨便亂跑,一切聽(tīng)從老師的指揮,讓幼兒懂得更多,增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。經(jīng)常檢常房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時(shí)排除可能導(dǎo)致的不安全因素。做好幼兒園食品衛(wèi)生工作,購(gòu)買(mǎi)熟食及幼兒點(diǎn)心,嚴(yán)禁去無(wú)“三證”處購(gòu)買(mǎi),嚴(yán)把食品質(zhì)量、衛(wèi)生、烹調(diào)關(guān),以防止發(fā)生食物中毒。幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡,以防止發(fā)生幼兒接錯(cuò)、丟失現(xiàn)象。
美化幼兒園環(huán)境,培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣,從托班抓起,做好防病治病工作。環(huán)境衛(wèi)生是幼兒園的窗口,必需天天搞,按曰常工作要求做好公共場(chǎng)所、各班級(jí)的衛(wèi)生,做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作,每周衛(wèi)生大掃除,定期檢查隨機(jī)抽查,并把不夠的及時(shí)反饋進(jìn)行改進(jìn),搞好本園的'環(huán)境衛(wèi)生工作,定期紫外線消毒,確保幼兒有一個(gè)安靜、健康、衛(wèi)生的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。做好春夏季常見(jiàn)病傳染病的防治,按時(shí)預(yù)防接種,幼兒驅(qū)蟲(chóng)等。督促做好日常衛(wèi)生消毒工作。穩(wěn)定托班幼兒情緒,從托班做起,培養(yǎng)幼兒良好的飲食睡眠,個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,
不挑吃。建立合理的飲食制度和平衡膳食,每學(xué)期進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)分析,保證幼兒有足夠的營(yíng)養(yǎng)攝入。定期調(diào)換幼兒位置,正確指導(dǎo)幼兒看書(shū)、畫(huà)圖畫(huà)、寫(xiě)字等的良好習(xí)慣,保護(hù)幼兒視力。
提高保肓員的整體素質(zhì),人人都說(shuō)普通話,從我做起,每半月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)幼兒教育、早期教育、學(xué)前教育、衛(wèi)生保健報(bào)等有關(guān)衛(wèi)生保健知識(shí),為加快日常工作的速度,定于五月中旬組織一次保育員競(jìng)賽(中、大班保育員給幼兒梳頭,小、托班保育員給幼兒穿衣服)。
本學(xué)期月工作安排:
2—3月份:(1)全園大掃除,做好開(kāi)學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作。(2)、插班生及托班新生體檢。(3)測(cè)幼兒身高體重。(4)做好日常衛(wèi)生工作及常見(jiàn)病防治。(5)進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會(huì)小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。
4月份:(1)全園幼兒服用驅(qū)蟲(chóng)藥(自購(gòu)),做好春季常見(jiàn)病及傳染病的防治隔離工作。(2)召開(kāi)膳管會(huì)小組會(huì)議。
5月份:。(1)預(yù)防接種。(2)做好夏季腸道傳染病的預(yù)防,防暑降溫,(3)營(yíng)養(yǎng)分析。
6—7月份:(1)全園幼兒六一體檢(2)召開(kāi)愛(ài)衛(wèi)會(huì)小組會(huì)議,膳管會(huì)小組會(huì)議。(4)做好衛(wèi)生保健資料分析,統(tǒng)計(jì)入檔等學(xué)期結(jié)束工作,總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。(5)整理教室、午睡窒,清洗幼兒用被、用具等。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、第一季度
城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的巡查。重點(diǎn)巡查農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、流通領(lǐng)域食品安全。
加強(qiáng)對(duì)“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日市場(chǎng)巡查。重點(diǎn)巡查集貿(mào)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)維穩(wěn)安全、節(jié)假日食品安全。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械及零配件、農(nóng)用薄膜等經(jīng)營(yíng)主體資格,進(jìn)貨索證索票制度、進(jìn)貨臺(tái)帳、產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)帳情況、種子經(jīng)營(yíng)戶建立種子經(jīng)營(yíng)檔案制度情況,查處農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。
生豬定點(diǎn)屠宰及肉類(lèi)食品專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)查處違法銷(xiāo)售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷(xiāo)售未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫的“白板肉”和家禽的'行為。
煙花爆竹專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)煙花爆竹和銷(xiāo)售違禁煙花爆竹的行為。
食品安全專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查和宣傳落實(shí)情況,辦理情況。
糧食市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查糧食、飼料生產(chǎn)加工企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)情況。
鼠藥市場(chǎng)和春季滅鼠工作巡查。
結(jié)合驗(yàn)照、年檢工作開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項(xiàng)巡查。
二、第二季度
加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治督導(dǎo)巡查,不松動(dòng)、不反彈確保監(jiān)管效果。
成品油市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查成品油經(jīng)營(yíng)主體資格。
商品交易市場(chǎng)信用分類(lèi)監(jiān)管和信息化建設(shè)巡查,重點(diǎn)巡查商品交易市場(chǎng)信用分類(lèi)監(jiān)管和信息化建設(shè)推進(jìn)落實(shí)情況。
“五一”黃金周旅游市場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)安全、經(jīng)營(yíng)秩序等情況巡查。
煤炭市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查煤炭經(jīng)營(yíng)主體資格。
;肥袌(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查;方(jīng)營(yíng)主體資格,打擊違法經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸危化品的行為。
汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。按照、和,重點(diǎn)巡查汽車(chē)經(jīng)營(yíng)主體資格、二手車(chē)交易行為,打擊非法拆解舊車(chē)的行為。
食品安全專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查飲料、奶制品、兒童食品等。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項(xiàng)巡查。
液化氣市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查液化氣經(jīng)營(yíng)主體資格和液化氣經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全。
開(kāi)展校園周邊環(huán)境和學(xué)校后勤服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查學(xué)校后勤服務(wù)經(jīng)營(yíng)主體資格和食品安全。
三、第三季度
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶分類(lèi)監(jiān)管、落實(shí)索證索票制度、建立進(jìn)貨臺(tái)帳、建立產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)帳情況,以及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置、前置手續(xù)等。
糧食市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查糧食收購(gòu)主體資格和糧食收購(gòu)點(diǎn)的設(shè)置、前置手續(xù)等。
食品安全專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。
食品添加劑、飼料添加劑專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查食品添加劑、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)主體資格準(zhǔn)入和違規(guī)使用添加劑。
“國(guó)慶”節(jié)前旅游市場(chǎng)巡查。重點(diǎn)對(duì)旅游景區(qū)、景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、農(nóng)家樂(lè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)情況巡查。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項(xiàng)巡查。
野生動(dòng)物專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查餐飲行業(yè)、集貿(mào)市場(chǎng)違規(guī)收購(gòu)銷(xiāo)售野生動(dòng)物行為,同時(shí)查處商販非法販銷(xiāo)野生動(dòng)物的行為。
鼠藥市場(chǎng)和秋季滅鼠工作巡查。
四、第四季度
市場(chǎng)規(guī)范化管理工作巡查。重點(diǎn)巡查市場(chǎng)業(yè)主第一責(zé)任制度和各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)情況以及市場(chǎng)監(jiān)管“三化”建設(shè)情況,集貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造達(dá)標(biāo)情況。
“紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查服務(wù)“三農(nóng)”工作措施的落實(shí),對(duì)轄區(qū)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)和監(jiān)管情況。
“元旦”、“春節(jié)”節(jié)前旅游市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)安全、經(jīng)營(yíng)情況巡查。
食品安全專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查節(jié)前食品安全、食品經(jīng)營(yíng)者索證索票、建立食品進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)帳等情況。
市場(chǎng)秩序?qū)m?xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查劃行歸市、座商歸店和市場(chǎng)衛(wèi)生秩序,冒口經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)展商標(biāo)、廣告、合同工作專(zhuān)項(xiàng)巡查。
生豬產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管及打擊注水豬肉、“白板肉”專(zhuān)項(xiàng)巡查。
建材市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查建材市場(chǎng)商品質(zhì)量狀況。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體資格專(zhuān)項(xiàng)巡查。
;穼(zhuān)項(xiàng)巡查。重點(diǎn)巡查;樊a(chǎn)品質(zhì)量和查處無(wú)經(jīng)營(yíng)危化品的行為。
工作年度計(jì)劃 篇6
xx實(shí)驗(yàn)走過(guò)了三個(gè)年頭,為了使實(shí)驗(yàn)深入開(kāi)展,現(xiàn)計(jì)劃如下:
一、實(shí)驗(yàn)思路:底線+榜樣+共同體
1.明確xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。xx研究院頒布了具體的標(biāo)準(zhǔn),我們將認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.培育榜樣。每個(gè)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校,都必須有自己的榜樣教師及xx種子教師。除了參加全國(guó)的評(píng)選活動(dòng),我縣還要組織各種榜樣評(píng)選。
3.建立推進(jìn)機(jī)構(gòu),組建xx共同體。基于研究,基于對(duì)話,基于問(wèn)題解決,將高效課堂試點(diǎn)學(xué)校和xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校聚在一起,分別組建共同體,定期開(kāi)展研討和培訓(xùn),縣里成立專(zhuān)門(mén)的推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,抽調(diào)教研、培訓(xùn)、中心校等單位的專(zhuān)家,進(jìn)行有針對(duì)性的視導(dǎo)和研修。
二、工作原則
1.聚力行動(dòng),大力攻堅(jiān)
小學(xué)沒(méi)有升學(xué)的壓力,科目少,學(xué)生的時(shí)間相對(duì)寬裕。同時(shí),6-12歲是人性格習(xí)慣養(yǎng)成的黃金期,一張白紙好畫(huà)畫(huà),一旦涂畫(huà)了,就不好修改。注重人生底色的xx,正好合適實(shí)施。因此,我們倡導(dǎo)所有的小學(xué)都開(kāi)展xx實(shí)驗(yàn)。對(duì)于初中,我們鼓勵(lì)有激情的校長(zhǎng)嘗試。初中可以把xx實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)放在關(guān)注課堂和課程,關(guān)注學(xué)生的自我管理上。像王莊三中、大寨二中、萬(wàn)古一中等。
2.因校制宜,注重內(nèi)涵
學(xué)校自愿參加,根據(jù)學(xué)校優(yōu)勢(shì),因校制宜,項(xiàng)目自選。項(xiàng)目一旦確定,就要認(rèn)真實(shí)施,不得只掛個(gè)招牌,做些表面文章。必須關(guān)注內(nèi)在的東西,處處深化到學(xué)生生命的成長(zhǎng)。如:完美教室,一年下來(lái),學(xué)生的精神生命是如何一天天長(zhǎng)大的;理想課堂,每一節(jié)課下來(lái),學(xué)生的生命觸動(dòng)幾何,有無(wú)共鳴;課程研發(fā),追求卓越,正確理解何為卓越課程。以魔方為例:如果學(xué)生課余時(shí)間去玩魔方,這只是魔方課外活動(dòng);把玩魔方的學(xué)生組織起來(lái)一起玩,這是魔方社團(tuán);事先制定玩魔方的活動(dòng)方案和實(shí)施計(jì)劃,事中完整記錄活動(dòng)的過(guò)程,事后對(duì)活動(dòng)效果作出客觀評(píng)估,即為魔方課程;將課程與生命教育融合起來(lái),在玩魔方的過(guò)程中,學(xué)生精神不斷豐富,生命由青澀不斷走向成熟,即為魔方卓越課程。
3.堅(jiān)決反對(duì)形式主義
xx崇尚樸實(shí),不求華麗,反對(duì)一切形式主義。內(nèi)涵是他的生命,也是他能夠深入人心的`主要因素之一。就我縣目前而言,形式主義主要表現(xiàn)在墻壁的花哨,服裝的刻意,裝潢的精美,場(chǎng)面的宏大。學(xué)校所做的一切,都應(yīng)是為了滋養(yǎng)學(xué)生生命,重在讓學(xué)生參與其中,而不是為了讓領(lǐng)導(dǎo)或外人視察和參觀。
三、具體工作安排
(一)工作要點(diǎn)
1.繼續(xù)深入打造書(shū)香校園;
2.提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展;
3.深入推進(jìn)理想高效課堂;
4.以十個(gè)核心校為首,深入推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)。
(二)行動(dòng)項(xiàng)目
20xx—20xx學(xué)年,深入開(kāi)展xx八大行動(dòng):
營(yíng)造書(shū)香校園;師生共寫(xiě)隨筆;培養(yǎng)卓越口才;構(gòu)筑理想課堂;
推進(jìn)每月一事;締造完美教室;研發(fā)卓越課程;家校合作共建。
(三)行動(dòng)策略
xx實(shí)驗(yàn)六大行動(dòng)策略:
1、底線鐵律——守“底線”而行;
2、項(xiàng)目攻堅(jiān)——聚“問(wèn)題”而行;
3、平臺(tái)聚力——?jiǎng)?chuàng)“平臺(tái)”而行;
4、榜樣引領(lǐng)——樹(shù)“榜樣”而行;
5、督導(dǎo)評(píng)價(jià)——督“常態(tài)”而行;
6、常態(tài)反思——持“反思”而行。
(四)主要思路
1、加強(qiáng)xx通識(shí)培訓(xùn),引領(lǐng)教師深入理解xx理念精髓,加強(qiáng)理論指導(dǎo)、精神引領(lǐng);
2、十大行動(dòng)中,結(jié)合我縣實(shí)情,確定八項(xiàng)行動(dòng)為主要實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,深入實(shí)踐,扎實(shí)實(shí)驗(yàn);
3、按不同項(xiàng)目確定項(xiàng)目核心學(xué)校,分頭引領(lǐng)。以“底線+榜樣”的管理鐵律,發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)“項(xiàng)目特色學(xué)!奔啊绊(xiàng)目種子教師”;
4、強(qiáng)化網(wǎng)上學(xué)習(xí),強(qiáng)調(diào)xx團(tuán)隊(duì)成員建立xx在線主題貼,網(wǎng)上讀帖、寫(xiě)貼,提升專(zhuān)業(yè)水平;
5、繼續(xù)推進(jìn)晨誦、午讀、暮醒課程,開(kāi)展xx兒童課程實(shí)驗(yàn);
6、以“內(nèi)容+活動(dòng)”的推進(jìn)形式,以“榜樣+底線”的促進(jìn)方式,推進(jìn)xx項(xiàng)目行動(dòng)。
五、教研室月行動(dòng)督導(dǎo)規(guī)劃
月份內(nèi)容
20xx年9月確立項(xiàng)目核心校,制定學(xué)期課程規(guī)劃方案
20xx年10月調(diào)研xx核心實(shí)驗(yàn)學(xué)校項(xiàng)目進(jìn)展情況
20xx年11月xx開(kāi)放日,xx通識(shí)培訓(xùn),xx核心項(xiàng)目專(zhuān)題培訓(xùn)
20xx年12月組織項(xiàng)目核心人員研討修正核心項(xiàng)目實(shí)施中的課程規(guī)劃
20xx年2月xx實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目培訓(xùn)
20xx年3月xx榜樣學(xué)校、榜樣教師、先進(jìn)個(gè)人、完美教室等的評(píng)選與推薦
20xx年4月項(xiàng)目核心校展示本學(xué)期實(shí)驗(yàn)情況研討會(huì),成長(zhǎng)共同體成果展示
20xx年5月舉行上學(xué)期xx開(kāi)放日
20xx年6月書(shū)香
工作年度計(jì)劃 篇7
20xx年新的一年開(kāi)始了,這一年對(duì)于我礦來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵性的一年,我們擔(dān)任正邦良順煤業(yè)省級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收工作,合理協(xié)調(diào)三期工程,并建立健全各種制度。在安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào),調(diào)度等方面,要充分發(fā)揮指揮中心“上情下達(dá)、下情上傳” 的作用,為了進(jìn)一步做好本年度的各項(xiàng)工作,更好地服務(wù)于生產(chǎn),結(jié)合實(shí)際情況,制定以下幾個(gè)方面工作計(jì)劃:
一、建立和健全了調(diào)度室各項(xiàng)制度,全體調(diào)度室人員,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,為了做好調(diào)度室的工作,我們認(rèn)識(shí)到必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力,定期組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)下發(fā)的各種文件精神,明確每個(gè)人的崗位責(zé)任制,工作任務(wù),做到分工明確,責(zé)任清晰,樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí),要熱情、耐心、細(xì)致為公司上下溝通提供良好周到的服務(wù),認(rèn)真組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高理論水平,于此同時(shí),經(jīng)常深入實(shí)際深入一線調(diào)查研究,熟悉生產(chǎn)情況掌握第一手資料及時(shí)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)生產(chǎn)情況。
二、認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令、并檢查各單位的貫徹落實(shí)情況。
三、加大組織和協(xié)調(diào)力度,對(duì)各部門(mén)人力、物力,等統(tǒng)一調(diào)度,為順利完成各項(xiàng)工作的開(kāi)展發(fā)揮積極作用。
四、積極配合有關(guān)部門(mén),著重解決影響均衡工作的問(wèn)題和矛盾,督促各科室檢查、落實(shí),保證工作有秩序地進(jìn)行,對(duì)影響工作超過(guò)規(guī)
定時(shí)間的,出臺(tái)分析報(bào)告,一查到底,減少和杜絕類(lèi)似問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn)。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)度室“雙基”、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),按要求繼續(xù)規(guī)范各類(lèi)文件、記錄、臺(tái)帳、報(bào)表等填寫(xiě)、上報(bào)、存檔工作,準(zhǔn)確無(wú)誤地逐項(xiàng)、按時(shí)完成工作。
六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),全面提高調(diào)度人員的綜合素質(zhì),不斷提高調(diào)度人員的.思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平,在學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)程措施及相關(guān)知識(shí)的情況下,理論聯(lián)系實(shí)際,多深入基層,調(diào)查研究,熟悉情況。
七、繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)度室軟件和硬件建設(shè),組織實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)度室。保持清醒的頭腦,良好的工作作風(fēng),積極向上的工作態(tài)度,保證全礦全年的工作計(jì)劃順利完成。把提升全體干部職工的“執(zhí)行力”作為政治思想教育的首要任務(wù)去抓,努力營(yíng)造“只為成功找方法,不為失敗找借口”的良好工作氛圍。 新的挑戰(zhàn)正在等待著我們。我們有信心、有決心,在礦領(lǐng)導(dǎo)、各科室的支持和幫助下,扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的本職工作,為全礦交上一份滿意的答卷,為公司的和諧、穩(wěn)步發(fā)展、恪盡職守、盡職盡責(zé),確保礦井的轉(zhuǎn)產(chǎn)驗(yàn)收順利完成。
二〇xx年一月十八日
工作年度計(jì)劃 篇8
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
1、根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的`基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的12年度的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在12年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓(xùn)講師< 促銷(xiāo)員
、 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段:20xx年2月1日-2月29日
、 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段:20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng),主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。
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