商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(大全15篇)

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

　　第一章 總 論

　　1.1 項(xiàng)目單位基本情況

　　1.1.1概況

　　項(xiàng)目名稱:櫻桃種植項(xiàng)目所有制形式:農(nóng)民集體所有制，合作社采取社員自愿入會(huì)，自愿管理。

　　發(fā)展歷程：20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目成立于20xx年10月，其前身為CJ 鎮(zhèn)奎門村郭大溝櫻桃協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)成立已有十年歷史，系群眾性自發(fā)的組織，長(zhǎng)期從事櫻桃種植研究和開(kāi)發(fā)工作。

　　公司注冊(cè)地址：位于XAXCJ 新區(qū)北5號(hào)。

　　經(jīng)營(yíng)范圍為：苗木、花卉、核桃種植；成員所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買；種植技術(shù)及信息服務(wù)。

　　注冊(cè)資本：玖拾伍萬(wàn)壹仟元整。

　　合作社現(xiàn)有會(huì)員800余戶，全部采用“簽約式”管理，協(xié)會(huì)按照章程規(guī)定，向社員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。截止20xx年10底，合作社擁有專業(yè)技術(shù)人員16人，全部來(lái)自CJ 鎮(zhèn)民間。長(zhǎng)期以來(lái)，這些土生土長(zhǎng)的“土專家”從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，積極了豐富的經(jīng)驗(yàn)，深受當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎。

　　1.1.2財(cái)務(wù)狀況

　　1.1.3法人代表基本情況

　　20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目法定代表人DDD 先生是一位具有豐富的種植業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的專家，長(zhǎng)期以來(lái)，一直全身心的投入到大粒櫻桃的種植、開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)。在大粒櫻桃開(kāi)發(fā)、種植等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。20xx年開(kāi)始，組織成立了CJ 鎮(zhèn)農(nóng)民櫻桃協(xié)會(huì)，在CJ 開(kāi)展大粒櫻桃

　　的種植技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。20xx年10月正式注冊(cè)成立20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目，并被推選為法定代表人。

　　1.2項(xiàng)目建設(shè)方案

　　1.2.1項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)

　　櫻桃種植項(xiàng)目

　　建設(shè)性質(zhì):新建

　　建設(shè)地點(diǎn):XX省XAXCJ 鎮(zhèn)。

　　1.2.2建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案

　　總投資370萬(wàn)元，在CJ 鎮(zhèn)五個(gè)行政村，形成1500畝優(yōu)質(zhì)品種大櫻桃種植基地，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)櫻桃550萬(wàn)公斤（其中：早熟櫻桃165萬(wàn)公斤，中熟櫻桃82.5萬(wàn)公斤, 晚熟櫻桃165萬(wàn)公斤）、年銷售收入3960萬(wàn)元的總體目標(biāo)。

　　其中：固定資產(chǎn)投資350萬(wàn)元(包括建筑工程投資201.08萬(wàn)元，設(shè)備投資44.71萬(wàn)元，工程安裝費(fèi)4.07萬(wàn)元、種苗費(fèi)95.37萬(wàn)元) ，占總投資額的93.3%。

　　1.2.3技術(shù)、設(shè)備、建筑物

　　項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源：項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源是XX 農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)園藝學(xué)院、煙臺(tái)櫻桃種植研究中心，項(xiàng)目建設(shè)單位已與上述兩單位簽訂長(zhǎng)年技術(shù)服務(wù)合同。

　　由合作社牽頭，聘請(qǐng)省農(nóng)科院、AA 林科所、縣鄉(xiāng)林果業(yè)家專家開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，使1800人通過(guò)培訓(xùn)掌握櫻桃種植技術(shù)。

　　主要設(shè)備及安裝工程:6眼深井提水配套工程；1500畝基地的供電網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ( 含線路4500米及相應(yīng)的配套設(shè)施) ；1500畝地埋管網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)用鋪設(shè)

　　工程(DN110UPVC4000米，DN75UPVC3900米，噴頭320個(gè)及其配套設(shè)施) ；變壓器6臺(tái)；消防滅火器60個(gè)。

　　土建工程：新建護(hù)林房60間，計(jì)600平方米；科研辦公房6間，計(jì)90平方米；變壓器房6座，計(jì)90平方米；建設(shè)微積水工程30處，計(jì)1500立方米；鋪設(shè)地埋管1200畝；建設(shè)噴灌工程1500畝；深井6眼；修建2.5米寬田間道路7.8公里; 提水站4處。

　　項(xiàng)目建設(shè)期限：計(jì)劃建設(shè)期限為一年，自20xx年3月開(kāi)始，到20xx年3月竣工。

　　1.3投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源

　　總投資370萬(wàn)元。其中：固定資產(chǎn)投資345萬(wàn)元(包括建筑工程投資201.08萬(wàn)元，設(shè)備投資44.71萬(wàn)元，安裝工程4.07萬(wàn)元、種苗費(fèi)95.37萬(wàn)元) ，占總投資額的93.3%。流動(dòng)資金25萬(wàn)元，占6.7%。

　　本項(xiàng)目總投資370萬(wàn)元。擬申請(qǐng)財(cái)政資金90萬(wàn)元，申請(qǐng)地方配套資金45萬(wàn)元，剩余235萬(wàn)元由20xx畝紅云大粒櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目自籌解決。

　　1.4項(xiàng)目效益

　　項(xiàng)目建成后, 正常年份，計(jì)算期平均年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2979.9萬(wàn)元，年新增利潤(rùn)1905.5萬(wàn)元。

　　通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?500戶群眾脫貧致富，并對(duì)4000戶農(nóng)戶產(chǎn)生示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)項(xiàng)目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程。

　　1.5可行性研究報(bào)告編制依據(jù)

　　1.6綜合評(píng)價(jià)

　　經(jīng)調(diào)查分析論證，該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域自然條件具備，社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件良好，技術(shù)先進(jìn)，項(xiàng)目特色突出，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益顯著，示范帶動(dòng)作用強(qiáng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，符合環(huán)保政策，項(xiàng)目可行。

　　表1-1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

　　第二章 背景及必要性

　　2.1項(xiàng)目建設(shè)背景

　　“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、可持續(xù)發(fā)展能力。

　　-------《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》 “（二）加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程

　　認(rèn)真落實(shí)中央“多予、少取、放活”的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，著力實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，促使農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)糧食、養(yǎng)殖、果蔬、中藥材、花卉、煙葉六大產(chǎn)業(yè)基地。用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)龍頭企業(yè)，建立公司經(jīng)營(yíng)模式，形成公司帶龍頭、龍頭加基地、基地連農(nóng)戶的發(fā)展格局。提高農(nóng)業(yè)集約化水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。20xx年農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到14.3億元，年均增長(zhǎng)7.7%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到3800元，年均增長(zhǎng)

　　6.5%；果蔬類產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到31萬(wàn)噸

　　——合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。根據(jù)全縣自然區(qū)域特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，科學(xué)合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。

　　澗川無(wú)公害高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)：包括CJ 、城關(guān)、鐵門、五頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿澗河川區(qū)、金水河兩岸，大力發(fā)展高效無(wú)公害溫棚果蔬、花卉綠化苗木和大粒

　　櫻桃種植、優(yōu)質(zhì)小麥等訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)和支持果蔬深加工業(yè)發(fā)展。 ——建設(shè)六大產(chǎn)業(yè)基地

　　無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地。以五頭、CJ 為中心，建立以大粒櫻桃為主的小雜果基地3萬(wàn)畝

　　-----

　　櫻桃在洛陽(yáng)的栽培歷史源源流長(zhǎng)，文字記載始于東漢時(shí)期，隋唐時(shí)，洛陽(yáng)櫻桃隨洛陽(yáng)的繁華而名聞遐邇，并成為皇帝的“席上珍品”。據(jù)《本草圖經(jīng)》 “櫻桃曰不著所出州土，今處處有之，而落中、南都最盛食之調(diào)中益氣，美顏色�！� 據(jù)《古今圖書集成，方輿匯編，職方典XX 府》載：“櫻桃溝有二，一在縣（指洛陽(yáng)）正北去城七里，曰小櫻桃溝，一在縣西北去城二十里，曰大櫻桃溝�！苯馎AXAX 境內(nèi)東北部距洛陽(yáng)10公里處有一條東西走向長(zhǎng)8公里的溝，即本項(xiàng)目區(qū)所處位置------“大櫻桃溝”。

　　櫻桃溝在XAX 五頭鎮(zhèn)、CJ 鎮(zhèn)交界處，櫻桃種植有上千年的歷史。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，在各級(jí)政府的重視和支持下，櫻桃種植得到了極大恢復(fù)和發(fā)展，特別是近年來(lái)引進(jìn)的大粒櫻桃，粒大肉厚，味美香甜，具有獨(dú)特的地方特色, 深受市場(chǎng)的歡迎。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,XAX 現(xiàn)已有大粒櫻桃種植7000余畝，櫻桃樹(shù)35萬(wàn)株，年產(chǎn)量可達(dá)970萬(wàn)公斤，僅此一項(xiàng)該地區(qū)人均年收入可增加1000元左右, 成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏男孪Ｍ��?/p>

　　櫻桃的大面積種植不僅給當(dāng)?shù)氐?群眾帶來(lái)了財(cái)富, 同時(shí), 也對(duì)該地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量帶來(lái)明顯影響，每年自春季開(kāi)始到秋季, 在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間內(nèi), 櫻桃溝綠樹(shù)成蔭, 郁郁蔥蔥。果熟期，鋪天蓋地的櫻桃樹(shù)交枝接葉，一串串

　　紅瑪瑙似的櫻桃晶瑩剔透，高懸枝頭；果農(nóng)們喜氣洋洋忙碌采摘，商販們?nèi)藖?lái)人往，熙熙嚷嚷；休閑度假的人們，流連其中，輕步漫游, 構(gòu)成了一道獨(dú)具特色的風(fēng)景線。據(jù)XAX 林果站估計(jì), 三年來(lái), 每年圍繞櫻桃來(lái)XAX 旅游觀光的外地游客年均達(dá)到20000人次。

　　2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性

　　2.2.1本項(xiàng)目的建設(shè)是當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏钠惹幸��?/p>

　　XAXCJ 鎮(zhèn)地處豫西山區(qū)，在XAX 境內(nèi)屬農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來(lái)，隨著洛新產(chǎn)業(yè)區(qū)的興起，對(duì)推進(jìn)鎮(zhèn)轄區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。但是，對(duì)于鎮(zhèn)北的行政村來(lái)說(shuō)，如何利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源豐富優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)貦烟曳N植歷史悠久的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾奔小康不僅是當(dāng)?shù)卣�府一條新的途徑，也是當(dāng)?shù)厝罕姷钠惹行枨蟆?0xx年以前，CJ 鎮(zhèn)共有7個(gè)行政村種植櫻桃，戶數(shù)約1200余戶，戶均種植櫻桃樹(shù)5-10株，單位株產(chǎn)量30公斤左右，品種多以傳統(tǒng)櫻桃為主，戶均櫻桃收入20xx元以下。20xx年，CJ 鎮(zhèn)政府開(kāi)始引導(dǎo)群眾進(jìn)行以櫻桃種植為突破口的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)年即有1500戶群眾響應(yīng)，新增櫻桃種植面積1500畝左右，種植戶戶均種植櫻桃樹(shù)50余棵，20xx年部分櫻桃樹(shù)進(jìn)入盛果期, 種植戶戶均增收達(dá)2萬(wàn)元以上，顯示出良好的帶動(dòng)效果。20xx年，XAX 紅運(yùn)大櫻桃專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)成立，該協(xié)會(huì)采取了“協(xié)會(huì)”+“基地”+“農(nóng)戶”的管理模式，新增種植戶迅速增長(zhǎng)到4000戶，隨即而來(lái)的還有3個(gè)櫻桃專業(yè)村的出現(xiàn)。

　　上述發(fā)展過(guò)程不難看出，通過(guò)櫻桃種植帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的確是一條引導(dǎo)群眾脫貧致富的好途徑。

　　2.2.2有利于進(jìn)一步解決當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)的主要制約因素

　　櫻桃是一種稀有水果，隨著人民群眾消費(fèi)水平的提高，需求量急劇增加，但櫻桃種植存在的著諸多制約因素：一是產(chǎn)量低下。按傳統(tǒng)的種植方式，每株櫻桃樹(shù)的單株產(chǎn)量只有30公斤左右。由于產(chǎn)量低，種植業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。二是品種單一。20xx年以前，櫻桃樹(shù)品種一直沒(méi)有突破5個(gè)品種，這些品種的明顯劣勢(shì)是，產(chǎn)量低、口味差、防病能力差，大規(guī)模種植商業(yè)化價(jià)值低。三是專業(yè)技術(shù)力量跟不上。四是優(yōu)良品種種植面積較小。本地櫻桃產(chǎn)量不大，果樹(shù)經(jīng)營(yíng)及技術(shù)措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列銷售，制約著特色農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。

　　2.2.3有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃協(xié)會(huì)拓寬效益空間，提升組織水平

　　在鎮(zhèn)政府的扶持下, 該公司已確立了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo), 即：充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)帶動(dòng)當(dāng)?shù)貦烟曳N植業(yè)蓬勃開(kāi)展，架起群眾致富橋梁，實(shí)現(xiàn)自身做大做強(qiáng)。但由公司成立時(shí)間短，資本積累少，加之種植業(yè)是一種長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，投資回收期長(zhǎng)等，要迅速做大XAX 櫻桃種植產(chǎn)業(yè)，必須依靠上級(jí)的扶持。通過(guò)上級(jí)扶持，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)鼗�礎(chǔ)設(shè)施不足，解決櫻桃種植技術(shù)的瓶頸，建立較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)宏觀互動(dòng)，在增加農(nóng)民收入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的生產(chǎn)效益的增加，為新安櫻桃種植業(yè)的健康發(fā)展、做大做強(qiáng)櫻桃文章打下基礎(chǔ)。

　　第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件

　　3.1建設(shè)地點(diǎn)選擇

　　本項(xiàng)目建設(shè)地位于XAXCJ 鎮(zhèn)的掌禮、奎門、禮河、楊鎮(zhèn)、梨園五個(gè)行政村。

　　3.1.1基地選址的原則

　　1、充分發(fā)揮現(xiàn)有專業(yè)村、專業(yè)戶的優(yōu)勢(shì)，以全面提高現(xiàn)有專業(yè)村櫻桃種植技術(shù)、品種換代、科技推廣為重點(diǎn), 確保技術(shù)示范工作取得成效;

　　2、充分發(fā)揮專業(yè)合作社的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推進(jìn)科技進(jìn)步的原則；

　　3、選擇有櫻桃經(jīng)驗(yàn)的五個(gè)村作為一期工程首選村，積極利用原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大原有的櫻桃種植優(yōu)勢(shì)的原則。

　　3.1.2土壤條件

　　項(xiàng)目擬建地區(qū)屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發(fā)展櫻桃種植的理想地區(qū)。

　　項(xiàng)目一期建設(shè)需占用土地1500畝，擬全部采用租賃方式解決。合作社已與五個(gè)行政村簽訂有為期二十年的用地協(xié)議。

　　3.1.3自然資源狀況

　　(1)地理?xiàng)l件

　　XAX 屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭; 東南部丘陵起伏，溝壑縱橫; 澗河兩岸為河谷沖積平原。

　　(2)氣候條件

　　新安屬北暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候。由于受太陽(yáng)輻射、地形地勢(shì)和季風(fēng)影響，各種氣象因素變化明顯，四季分明。境內(nèi)氣候的突出特點(diǎn)是：光熱資源充足，潛力大，降水時(shí)空分配不均，以干旱為主的災(zāi)害性天氣時(shí)常出現(xiàn)。據(jù)縣氣象站多年統(tǒng)計(jì)資料：年平均日照率為49%，太陽(yáng)輻射總量為115.3千卡/cm2；年平均氣溫14.2℃，西北山區(qū)、東南丘陵和河谷川地呈垂直變化，地域差異明顯；年平均降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；無(wú)霜期較長(zhǎng)，年均216天，適宜農(nóng)作物生長(zhǎng)。

　�。�3）光能

　　據(jù)1965-1981年資料統(tǒng)計(jì)，平均年日照時(shí)數(shù)為2186.9小時(shí)，日照率49%。最多在6月份，平均236.5小時(shí)，日照率55%；最少在2月份，平均141.6小時(shí)，日照率46%。

　　全年太陽(yáng)輻射總量為每平方厘米115.3千卡，光合有較輻射總量為每平方厘米56.49千卡。各月總輻射量和光合有較輻射量均以元月份最小，5月份最大。

　　（4）熱量

　　XAX多年平均氣溫為14.2℃。較暖年為15.1℃（1961年），較冷年為13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年際變化不大。多年月平均氣溫7月份最高，為27.1℃；元月份最低，為0.20℃。極端最高氣溫為44.0℃；極端最低氣溫為-17.1℃。

　　新安無(wú)霜期多年平均為216天，最長(zhǎng)265天，最短189天。初霜日平均在10月30日。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

　　第一部分 項(xiàng)目的基本情況

　　一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

　　二 、發(fā)展目標(biāo)

　　本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　三、項(xiàng)目投資方式：獨(dú)資

　　四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)：永安廠住宅小區(qū)

　　五、投資項(xiàng)目規(guī)模：大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號(hào)：天天飲食 天天健康

　　第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

　　一 、市場(chǎng)分析

　　(一)宏觀分析

　　學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

　　(二)微觀分析

　　1、現(xiàn)有需求

　　東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安�？茖W(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。

　　2、現(xiàn)有供給

　　據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類店鋪。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

　　地點(diǎn)

　　離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi)，比較方便購(gòu)買路程較遠(yuǎn)。

　　產(chǎn)品

　　種類多、水果種類較少，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

　　質(zhì)量及價(jià)格

　　質(zhì)量高價(jià)格合理

　　質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

　　質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

　　三、財(cái)務(wù)分析

　　(一) 投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

　　根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

　　購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。

　　2、宣傳費(fèi)用

　　本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長(zhǎng)春電視臺(tái)，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

　　3、其他費(fèi)用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元�？傆�(jì)15500元。

　　(二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

　　3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述費(fèi)用計(jì)算得：

　　(三) 收入利潤(rùn)分析

　　1.營(yíng)業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2.稅金

　　因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

　　3.利潤(rùn)

　　利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

　　結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　超市經(jīng)營(yíng)描述

　　1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的'蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

　　2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

　　第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

　　本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分 可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

　　1、人力資源采購(gòu)

　　店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購(gòu)

　　蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

　　3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)

　　這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。

　　第七部分 項(xiàng)目需要簽定的合同

　　因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪?zhàn)赓U合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。

　　2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

　　本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

　　2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報(bào)告的'所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

　　第一章 水煮竹筍制品項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目基本信息

　　1.1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目名稱

　　1.1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

　　1.1.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目性質(zhì)

　　1.1.6 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)期

　　1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目投資單位概況

　　第二章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景

　　2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)必要性

　　2.2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

　　2.2.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

　　2.2.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 水煮竹筍制品項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運(yùn)輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章 市場(chǎng)分析

　　4.1 國(guó)內(nèi)外 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

　　4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國(guó) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　4.3 20xx年我國(guó) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

　　4.4主要 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

　　4.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

　　5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

　　第六章 水煮竹筍制品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　6.1政策優(yōu)勢(shì)

　　6.2地域優(yōu)勢(shì)

　　6.3管理優(yōu)勢(shì)

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　第七章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)方案

　　7.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

　　7.3 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營(yíng)理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

　　一、公司概述

　�。ㄒ唬� 公司簡(jiǎn)介

　　養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國(guó)養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。

　�。ǘ�） 服務(wù)

　　1，對(duì)于各種消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐 2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費(fèi)者提供快捷簡(jiǎn)便的養(yǎng)生驛站。

　�。ㄈ�） 創(chuàng)業(yè)理念

　　隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來(lái)越多的人對(duì)飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時(shí)間就無(wú)暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國(guó)文化特色 。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目描述

　　1.目的：拓展養(yǎng)生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色，健康，營(yíng)養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強(qiáng)大眾的養(yǎng)生

　　保健觀念。

　　2. 意義：響應(yīng)國(guó)家放心早餐工程，規(guī)范食品市場(chǎng)。

　　3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開(kāi)發(fā)

　　4.運(yùn)作方式：品牌加盟；委托；合資

　�。ǘ�）產(chǎn)品與服務(wù)

　　與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù)。

　�。ㄈ�）項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

　　1.行業(yè)歷史與希望

　�。�1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場(chǎng) （2）現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)生食物的開(kāi)發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場(chǎng)所需求的。

　　2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì) (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

　　(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識(shí)

　　三、 銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。 2.對(duì)于普通消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。

　　3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有VIP，將專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

　　4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無(wú)處不在。

　　5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6:00—23：00。

　　6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷措施

　　1.價(jià)格

　�。�1）因市定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)情況，原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格

　�。�2）因人定價(jià)：若是居民、上學(xué)族，價(jià)格中等。若是白領(lǐng)一族，針對(duì)不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價(jià)格

　　2. 促銷

　�。�1）打包式銷售（2）開(kāi)業(yè)酬賓，高價(jià)位粥打折優(yōu)惠 （3）用小紙杯盛上樣品嘗 （4）免費(fèi)贈(zèng)送小菜

　　3.激勵(lì)機(jī)制

　　養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個(gè)療程的最后一次，我們會(huì)免費(fèi)提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長(zhǎng)期在店消費(fèi)。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

　　目錄

　　第一章 執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1

　　1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………………2

　　第二章 項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3

　　2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場(chǎng)契機(jī)………………………………………………………………………3

　　2.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容………………………………………………………………………4

　　2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6

　　2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

　　第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………15

　　第四章 實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)……………………………………………………19

　　4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏利預(yù)測(cè)………………………………………………………………………21

　　4.4.贏利預(yù)測(cè)說(shuō)明…………………………………………………………………22

　　4.5.財(cái)務(wù)編制說(shuō)明…………………………………………………………………22

　　第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章 經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………30

　　7.1.目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營(yíng)銷模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………34

　　8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………34

　　8.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

　　8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

　　第九章 創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36

　　第十章 結(jié)論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡(jiǎn)圖………………………………………………38

　　2、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39

　　第一章 執(zhí)行概要

　　1.1.項(xiàng)目概況

　　本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。xxx以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。xxx的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。

　　1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)

　　學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的.有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。

　　1.3.網(wǎng)站推廣

　　將通過(guò)傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。

　　1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)三年的贏利預(yù)測(cè)如下：

　　未來(lái)三年盈利預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書6

　　1、定義

　　經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店（budgethotel或economyhotel）又稱為有限服務(wù)酒店，其最大的特點(diǎn)是房?jī)r(jià)便宜，其服務(wù)模式為3個(gè)B，即浴室（bath）、床位（bed）、早餐（breakfast）和1個(gè)p（park）停車位。在具有基本設(shè)施的基礎(chǔ)上，提供安全、衛(wèi)生、快捷的服務(wù)。最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)50年代的美國(guó)，如今在歐美國(guó)家已是相當(dāng)成熟的酒店形式。

　　經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店的概念源于美國(guó)，本世紀(jì)初引入中國(guó)，不同于傳統(tǒng)的星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)星級(jí)酒店的創(chuàng)新，其特點(diǎn)可概括為“一星級(jí)的墻、二星級(jí)的堂、三星級(jí)的房、四星級(jí)的床”，正是這些鮮明的`特點(diǎn)迎合了許多消費(fèi)務(wù)實(shí)、懂得享受時(shí)尚和休閑生活的現(xiàn)代人。

　　2、配套

　　經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店以“務(wù)實(shí)”為服務(wù)理念，一般沒(méi)有豪華的大堂，簡(jiǎn)化甚至取消一些配套設(shè)施，例如：餐廳、會(huì)議室、*樂(lè)等，但是它特別講究客房的舒適度，除了室內(nèi)裝修質(zhì)地優(yōu)良、獨(dú)具風(fēng)格外，房間的睡床從床墊到床上用品都是按照三星級(jí)以上水平配置，并提供免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，它還提供衛(wèi)生、便捷的大眾式早餐（如面包、咖啡之類）以及其他外送洗衣、商務(wù)等綜合性服務(wù)，該配套設(shè)施與商務(wù)型酒店相似。

　　3、價(jià)格

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店的房?jī)r(jià)水平大多在98元-280元之間，相比傳統(tǒng)三星級(jí)酒店要低30%左右。

　　4、運(yùn)營(yíng)及管理方式

　　經(jīng)濟(jì)型品牌連鎖酒店一般采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)，相同的品牌、不同的地點(diǎn)、相同的面孔，帶來(lái)的是管理成本的降低。通過(guò)連鎖可以產(chǎn)生非常多的效應(yīng)，比如在統(tǒng)一采購(gòu)的成本方面，在統(tǒng)一宣傳的宣傳費(fèi)用分?jǐn)偡矫�，培�?xùn)及市場(chǎng)營(yíng)銷手段等方面，都能夠通過(guò)連鎖品牌的連鎖化，降低各個(gè)經(jīng)營(yíng)店的單店的支出，可以匯集到同一品牌下面的單個(gè)企業(yè)。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書7

　　發(fā)展背景：生態(tài)農(nóng)業(yè)、種業(yè)將會(huì)成為XX年熱點(diǎn)話題，糧食安全和土地改革的關(guān)注度會(huì)貫穿整個(gè)XX年，一號(hào)文件再度鎖定農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級(jí)之路已經(jīng)越來(lái)越寬闊，社會(huì)各界閑置資金也爭(zhēng)相涌入農(nóng)業(yè)中。與此同時(shí)，國(guó)家有關(guān)部門、地方政府對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度不斷加大。

　　今年一號(hào)文件第五部分第22條，規(guī)定"允許財(cái)政項(xiàng)目資金直接投向符合條件的合作社，允許財(cái)政補(bǔ)助形成的資產(chǎn)轉(zhuǎn)交合作社持有和管護(hù)，有關(guān)部門要建立規(guī)范透明的管理制度。推進(jìn)財(cái)政支持農(nóng)民合作社創(chuàng)新試點(diǎn)，引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。"以上內(nèi)容的總體精神就是鼓勵(lì)財(cái)政資金流向合作社，無(wú)論是項(xiàng)目資金還是形成的資產(chǎn)，都要向合作社靠攏。財(cái)政資金支持合作社還要有"搞創(chuàng)新"，目標(biāo)無(wú)非是把有限的資金投放到合作社中，發(fā)揮更大的作用。財(cái)政的大力支持是合作社發(fā)展壯大的重要支撐點(diǎn)。中醫(yī)走向世界中草藥的需求量的急劇增加。近年來(lái)，中藥材市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲。

　　僅去年短短一年時(shí)間，市場(chǎng)上537種常用中藥材中，漲幅一般在5%～180%之間。其中，太子參漲幅達(dá)350%，黨參價(jià)格漲幅達(dá)160%，三七漲幅達(dá)70%以上。 專家分析，部分藥材價(jià)格暴漲，主要還是因種植面積縮減，供不應(yīng)求因素造成的。比如：桔梗，因?yàn)槌掷m(xù)低價(jià)4年之久，又加上種植管理費(fèi)時(shí)費(fèi)工，種植面積大幅減少。盡管價(jià)格已從12元/公斤左右漲至100元/公斤上下，但是依然沒(méi)有大量貨源可供。三七，也因多年低價(jià)，生產(chǎn)大幅減少，又加上干旱造成大量減產(chǎn)，才出現(xiàn)價(jià)格大幅上漲。

　　未來(lái)藥材價(jià)格有望維持高位。近10年來(lái)，中藥材市場(chǎng)整體價(jià)格走勢(shì)呈上升趨勢(shì)，年平均增長(zhǎng)幅度在10%之間。且行情每隔3～4年會(huì)形成一個(gè)漲跌周期。在這個(gè)周期形成過(guò)程中，最低谷后往往也是反彈最強(qiáng)烈的階段。而行情達(dá)到最高值后，第二年往往會(huì)延續(xù)一個(gè)相對(duì)高價(jià)位期。另外，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移外出，中藥材生產(chǎn)短期內(nèi)難以大規(guī)�；謴�(fù)；同時(shí)，隨著物價(jià)整體上揚(yáng)，以及勞動(dòng)力成本提高，中藥材價(jià)格已很難跌落到早先較低價(jià)位。一些生產(chǎn)尚未恢復(fù)、價(jià)位不高的藥材，后市價(jià)格仍有望維持高位。

　　當(dāng)前野生類藥材貨源緊張，可長(zhǎng)期發(fā)展。具體的品種有：關(guān)防風(fēng)、野生桔梗、野生柴胡、蒼術(shù)、川貝、重樓、貓爪草、穿山龍、紫草、野生靈芝等；動(dòng)物類藥材如：水蛭、天龍、地龍、刺猬皮、蜂房、大將軍、桑螵蛸、蟬蛻、蜥蜴、蛇蛻、龜板、牛黃等，市場(chǎng)行情一直較好。國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，再加上國(guó)家對(duì)于藏區(qū)發(fā)展中藥材種植的的`大力支持以及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)調(diào)整與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。就自身來(lái)說(shuō)本人從事多年企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售也是有著不錯(cuò)的成就能夠獨(dú)立架構(gòu)網(wǎng)站以及后期管理、優(yōu)化等，這對(duì)基地后期的規(guī)�；�、規(guī)范化發(fā)展有一定的幫助。

　　幫對(duì)于生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的銷售也有著一定的助。并有著強(qiáng)大的合作伙伴：成都農(nóng)富科技有限責(zé)任公司其公司提供的技術(shù)、種源、后期回收都可以得到保障。中藥材天地網(wǎng)我們與該公司有著合作并在該網(wǎng)站開(kāi)有網(wǎng)店。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)中草藥系

　　基地優(yōu)勢(shì)：阿壩州金川縣位于四川省邊緣地區(qū)，具有良好的生態(tài)環(huán)境，區(qū)內(nèi)大渡河貫穿其中水資源豐富。交通方便，再加上近幾年來(lái)大力發(fā)展旅游業(yè)，所以市場(chǎng)前景巨大。在該地區(qū)中藥材產(chǎn)出地非常豐富目前個(gè)人不完全統(tǒng)計(jì)有70多種野生藥材如：天麻、重樓、白芨、豬苓、雪上一支蒿等和大量的優(yōu)質(zhì)食用菌。部分中藥材也只有在這種環(huán)境才能得到最好的發(fā)展。但是該地區(qū)溝狹、山高、土地不規(guī)則、糧食產(chǎn)量低。無(wú)法形成大規(guī)模種植糧食基地。并且部分中藥材也只有在這種環(huán)境才能得到最好的發(fā)展。那么我們要發(fā)展農(nóng)業(yè)，無(wú)非就是做綠色無(wú)公害蔬菜。但是運(yùn)輸成本的增加。中草藥的種植卻成了我們最好的選擇。同時(shí)也是我們農(nóng)民致富最好的路子。

　　價(jià)位不高的藥材，后市價(jià)格仍有望維持高位。

　　當(dāng)前野生類藥材貨源緊張，可長(zhǎng)期發(fā)展。具體的品種有：關(guān)防風(fēng)、野生桔梗、野生柴胡、蒼術(shù)、川貝、重樓、貓爪草、穿山龍、紫草、野生靈芝等；動(dòng)物類藥材如：水蛭、天龍、地龍、刺猬皮、蜂房、大將軍、桑螵蛸、蟬蛻、蜥蜴、蛇蛻、龜板、牛黃等，市場(chǎng)行情一直較好。國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，再加上國(guó)家對(duì)于藏區(qū)發(fā)展中藥材種植的的大力支持以及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)調(diào)整與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。就自身來(lái)說(shuō)本人從事多年企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售也是有著不錯(cuò)的成就能夠獨(dú)立架構(gòu)網(wǎng)站以及后期管理、優(yōu)化等，這對(duì)基地后期的規(guī)�；�、規(guī)范化發(fā)展有一定的幫助。

　　幫對(duì)于生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的銷售也有著一定的助。并有著強(qiáng)大的合作伙伴：成都農(nóng)富科技有限責(zé)任公司其公司提供的技術(shù)、種源、后期回收都可以得到保障。中藥材天地網(wǎng)我們與該公司有著合作并在該網(wǎng)站開(kāi)有網(wǎng)店。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)中草藥系

　　基地優(yōu)勢(shì)：阿壩州金川縣位于四川省邊緣地區(qū)，具有良好的生態(tài)環(huán)境，區(qū)內(nèi)大渡河貫穿其中水資源豐富。交通方便，再加上近幾年來(lái)大力發(fā)展旅游業(yè)，所以市場(chǎng)前景巨大。在該地區(qū)中藥材產(chǎn)出地非常豐富目前個(gè)人不完全統(tǒng)計(jì)有70多種野生藥材如：天麻、重樓、白芨、豬苓、雪上一支蒿等和大量的優(yōu)質(zhì)食用菌。部分中藥材也只有在這種環(huán)境才能得到最好的發(fā)展。但是該地區(qū)溝狹、山高、土地不規(guī)則、糧食產(chǎn)量低。無(wú)法形成大規(guī)模種植糧食基地。并且部分中藥材也只有在這種環(huán)境才能得到最好的發(fā)展。那么我們要發(fā)展農(nóng)業(yè)，無(wú)非就是做綠色無(wú)公害蔬菜。但是運(yùn)輸成本的增加。中草藥的種植卻成了我們最好的選擇。同時(shí)也是我們農(nóng)民致富最好的路子。

　　發(fā)展模式：以種植為主，養(yǎng)殖為輔。以種植中藥材為主，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)菌類和經(jīng)濟(jì)林木為輔。以仿野生栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造中藥材基地。發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以中藥快速崛起的優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，規(guī)范化生產(chǎn)。

　　主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，PH值。灌溉用水檢測(cè)，中藥材識(shí)別，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)。菌類培養(yǎng)技術(shù)，病蟲害防治技術(shù)，中藥材粗加工技術(shù)。采收，清洗，包裝。發(fā)展階段:

　　第一階段：為試驗(yàn)階段，選擇地勢(shì)較高和地勢(shì)較低兩種不同地方

　　進(jìn)行天麻、豬苓、重樓、白芨、雪上一支蒿、赤芍、旱半夏、羌活種植試驗(yàn)。

　　第二階段：大面積投資階段。

　　1．中藥材種植詳情見(jiàn)表1

　　2．建立相應(yīng)服務(wù)站以及監(jiān)測(cè)站。

　　3．建立加工廠包括烘干設(shè)備、去皮設(shè)備、切片設(shè)備等。詳見(jiàn)

　　4．成立中藥材展覽基地。選地為曾達(dá)鄉(xiāng)海子坪村各兒當(dāng)溝。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書8

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績(jī)

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

　　2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；

　　3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

　　5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度；

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

　　專利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

　　6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來(lái)源

　　該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的.關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

　　3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術(shù)

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

　　7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場(chǎng)分析

　　1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：

　　3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

　　七、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

　　2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

　　八、財(cái)務(wù)與成本分析

　　1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

　　2、資金使用計(jì)劃

　　3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

　　十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書9

　　一、項(xiàng)目SWOT分析

　　1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ：

　　優(yōu)勢(shì)一 ： 本案地理位置：位于某某市某某區(qū)XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX某某市場(chǎng)。某某區(qū)位于某某某區(qū)東北部，東起民族大道與某某區(qū)交界，南鄰邕江與某某區(qū)相望，西接解放路、華強(qiáng)路及鐵路沿線某某某某區(qū)毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與某某縣接壤。本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于某某區(qū)XX某某區(qū)，地塊呈半島狀，地勢(shì)平坦，地形地貌簡(jiǎn)單。該地塊屬原來(lái)就是某某市場(chǎng)某某區(qū)的供水、供電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　優(yōu)勢(shì)二 ： 早在20xx年，某某區(qū)就提出了“開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首某某市中心一個(gè)最富有活力的某某區(qū)域之一，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和某某區(qū)政府行政辦公中心，成某某區(qū)經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著某某區(qū)政府全面推進(jìn)XX某某區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)某某區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動(dòng)，中國(guó)--東盟自由某某區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)銜接，XX某某區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。

　　優(yōu)勢(shì)三 ：某某市場(chǎng)在一定范圍內(nèi)，在政府規(guī)劃上具有唯一性，不存在任何直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本案的XXX綜合性某某市場(chǎng)，某某區(qū)內(nèi)及周邊只有一些大小不的農(nóng)戶自發(fā)形成的小規(guī)模非某某市場(chǎng)，規(guī)劃不合理，交通堵塞嚴(yán)重，衛(wèi)生狀況差，存在嚴(yán)重的安全隱患，制約某某區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，完全對(duì)未來(lái)本案不構(gòu)成威脅。

　　優(yōu)勢(shì)四 ：綜合性 某某市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開(kāi)發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規(guī)模的開(kāi)發(fā)，形成綜合型某某市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強(qiáng)效團(tuán)隊(duì)支持，將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報(bào)，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢(shì)五 ：某某市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購(gòu)物場(chǎng)所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報(bào)期。

　　優(yōu)勢(shì)六： 投資某某市場(chǎng)具有穩(wěn)定的投資回報(bào)，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項(xiàng)目，可以吸引和形成較大的投資某某區(qū)以XXX為中心，未來(lái)隨著住某某區(qū)全線投入使用，將形成巨大的.人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項(xiàng)目帶來(lái)不可估量的收益。

　　優(yōu)勢(shì)七： 某某市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價(jià)低的顯著特點(diǎn)，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優(yōu)勢(shì)八：XX某某區(qū)現(xiàn)有某某市場(chǎng)臟亂差現(xiàn)象普遍存在，某某鄉(xiāng)居民的消費(fèi)安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將某某市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

　　2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

　�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老某某市中心稍差，在規(guī)劃及品牌營(yíng)銷上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者，以完善的配套設(shè)施吸引投資者。

　　（某某市場(chǎng)的繁榮需要時(shí)間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費(fèi)群體蘊(yùn)育需要一定的時(shí)間。

　�。�3）、本案商業(yè)體量相對(duì)較大，計(jì)容建筑面積達(dá)到27692平方米，總建筑面積33772平方米，不計(jì)容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過(guò)25%，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

　�。�1）、時(shí)機(jī)好某某市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)有改造某某市場(chǎng)基礎(chǔ)上，有足夠的空間做某某市場(chǎng)升級(jí)換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板。

　�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)某某區(qū)位優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)某某市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等諸多優(yōu)勢(shì)，在具體的招商營(yíng)銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）某某區(qū)XX某某區(qū)現(xiàn)在尚無(wú)一個(gè)較規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的綜合某某市場(chǎng)，不僅影響某某區(qū)域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區(qū)域居民正常生活、休閑娛樂(lè)需求。本案位居X(jué)X某某區(qū)中心，某某區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會(huì)經(jīng)濟(jì)元素的更大聚集，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升。

　　（4）本案是一個(gè)功能設(shè)施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規(guī)模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性某某市場(chǎng)，消費(fèi)者的日常起居、養(yǎng)生保健各方面，均能在此得到滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場(chǎng)，樹(shù)立南寧周邊綜合某某市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。

　　4、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析

　　（1）本案尚無(wú)直接的或間接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　二、項(xiàng)目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質(zhì)，為本案的銷售與招商工作的開(kāi)展墊定基礎(chǔ)。

　　1．政企共建、財(cái)某某市

　　將本案定位為政企共建的合作項(xiàng)目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以某某市場(chǎng)的信心。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書10

　　計(jì)劃書編制目的：

　　商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；

　　其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。

　　編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有客戶價(jià)值就沒(méi)有銷售，也就沒(méi)有利潤(rùn)；其次是為投資人提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該站在投資人的立場(chǎng)上，詳細(xì)分析市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　計(jì)劃書內(nèi)容：

　　創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　“這六個(gè)方面的`問(wèn)題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述�！�

　　商業(yè)模式：

　　商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的�！�

　　市場(chǎng)規(guī)模與策略：

　　這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿θ绾�，你的目�?biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。

　　團(tuán)隊(duì)：

　　團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資者甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等�！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)�！�

　　融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃：

　　對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，即融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書11

　　1項(xiàng)目概況

　　1.1項(xiàng)目背景及現(xiàn)狀分析

　　近年來(lái)，隨著中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)進(jìn)程加快和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件改善,農(nóng)村也面臨著多重問(wèn)題，其中最嚴(yán)重的是農(nóng)村垃圾的污染。農(nóng)村垃圾污染問(wèn)題已成為影響農(nóng)民生活生產(chǎn)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

　　目前，農(nóng)村垃圾成分復(fù)雜，產(chǎn)量巨大，對(duì)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的影響日趨嚴(yán)重，阻礙了我國(guó)建設(shè)“美麗鄉(xiāng)村”的進(jìn)程，近年來(lái)的中央一號(hào)文件都強(qiáng)調(diào)農(nóng)村環(huán)境處理問(wèn)題，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年（20xx年）規(guī)劃綱要》中提出實(shí)行最嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)制度，形成政府、企業(yè)、公眾共治的環(huán)境處理體系；到20xx年，全國(guó)90%以上行政村的生活垃圾要得到有效處理。

　　1.1.1什么是農(nóng)村垃圾

　　農(nóng)村垃圾（金明奎、朱明等社會(huì)學(xué)者對(duì)農(nóng)村垃圾的定義）是指農(nóng)村居民在生活生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的綜合廢棄物，它不僅包括家畜糞便、廚余等有機(jī)物，衛(wèi)生紙、玻璃、塑料、橡膠、金屬等廢品，還包括農(nóng)藥容器、燈泡、電池等有毒有害物。

　　目前，廚余、糞便、紙類、橡塑類等是農(nóng)村垃圾的主要成分。首先，以瓜果、菜幫、菜葉等餐廚類垃圾為主的農(nóng)村垃圾占垃圾總量的37.83%；其次，橡塑、玻璃、紙類、紡織和金屬類等可回收垃圾含量占到垃圾總量30.66%；最后，以混泥土渣、燃料灰分、家禽糞便等灰土含量為主的農(nóng)村垃圾占垃圾總量的26.49%。此外,電池、家用電燈等廢品也不可忽視。

　　農(nóng)村垃圾按其來(lái)源可分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型垃圾、農(nóng)村生活垃圾和城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)嫁型/鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)垃圾三種。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型垃圾具有成分復(fù)雜、類型多樣、布局分散的特性，主要包括畜禽糞便垃圾和農(nóng)作物秸稈廢棄物等。農(nóng)村生活垃圾通常指在日常生活或?yàn)槿粘Ｉ�活提供服�?wù)活動(dòng)產(chǎn)生的固體廢物。城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)嫁型/鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)垃圾是指城市污染物流向農(nóng)村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)生的固體廢物污染。

　　我國(guó)農(nóng)村生活垃圾產(chǎn)量、成分因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、生活習(xí)慣、能源結(jié)構(gòu)、季節(jié)、環(huán)境因素等有所變化�？傮w特點(diǎn)表現(xiàn)為：垃圾產(chǎn)生量和堆積量逐年增多，垃圾成分日趨復(fù)雜。與城市垃圾相比，農(nóng)村垃圾面積廣，產(chǎn)生源分散；人均生活垃圾產(chǎn)量偏低，清理過(guò)程簡(jiǎn)單，但垃圾收運(yùn)難度大；雖戶內(nèi)外都有較高的消納能力，但垃圾隨意堆放現(xiàn)象非常嚴(yán)重。隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變促使加快農(nóng)村垃圾成分變化發(fā)展，其變化趨勢(shì)主要表現(xiàn)為:廚余垃圾相對(duì)減少,廢舊家具及工業(yè)消費(fèi)品、產(chǎn)品包裝與應(yīng)用材料（如紙、金屬、玻璃）等可回收垃圾成分增多。

　　1.1.2農(nóng)村垃圾處理現(xiàn)狀

　　①缺乏足夠的資金支持和基礎(chǔ)設(shè)施

　　現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)垃圾處理經(jīng)驗(yàn)和資金不足，處理技術(shù)五花八門，大部分地區(qū)垃圾收集處理設(shè)施缺乏，仍未實(shí)現(xiàn)垃圾的集中收運(yùn)和無(wú)害化處理，故農(nóng)村垃圾根本無(wú)法得到及時(shí)有效的處理，給農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民身體健康帶來(lái)巨大隱患，影響新常態(tài)下農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

　　②處理隨意簡(jiǎn)單致使環(huán)境污染嚴(yán)重

　　隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村生活垃圾排放量不斷增長(zhǎng)，據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查顯示，農(nóng)村垃圾產(chǎn)生量每人每天可達(dá)0.86公斤，年垃圾產(chǎn)生量可達(dá)3億噸。但是由于農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)缺乏管理，村民習(xí)慣于隨地亂倒，致使大量的生產(chǎn)、生活垃圾存放于村頭、公路邊、田邊以及溝渠里，農(nóng)村被各種各樣的垃圾包圍著，形成了“垃圾中的村莊”，導(dǎo)致嚴(yán)重污染環(huán)境。農(nóng)村垃圾一般由村內(nèi)自行收集,垃圾的處理主要采取單純填埋、臨時(shí)堆放、隨意傾倒、焚燒等處理方式，垃圾的循環(huán)利用率較低，且易造成對(duì)環(huán)境的二次污染。垃圾處理已成為目前建設(shè)新農(nóng)村工作中一個(gè)急需解決的迫切問(wèn)題。

　　1.2項(xiàng)目介紹

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和信息化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，如何通過(guò)信息化手段為鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)選址，改變傳統(tǒng)環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的管理機(jī)制，提高環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)的監(jiān)控、調(diào)度等管理能力，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)信息化成果的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，打造一套服務(wù)于鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的智能化的管理、調(diào)度平臺(tái)。

　　“回收量多少，哪些居民參與，缺少詳細(xì)數(shù)據(jù)分析”、“不同季節(jié)、不同村莊垃圾的種類、數(shù)量都會(huì)有差異，產(chǎn)生與回收之間難以高效對(duì)接”——對(duì)目前垃圾分類推廣過(guò)程中遇到的“瓶頸”問(wèn)題，省人大代表史雙鳳建議，建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代技術(shù)手段提高垃圾分類效率�！袄�圾分類在南京已經(jīng)實(shí)行多年，但在很多小區(qū)，垃圾分類的現(xiàn)狀還不盡如人意，‘混裝’現(xiàn)象還很多見(jiàn)，居民參與垃圾分類的意識(shí)還有待提高�！�

　　對(duì)此，史雙鳳建議，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段，引導(dǎo)公眾參與垃圾分類處理中來(lái)。此外，建立集中統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，鼓勵(lì)垃圾回收與處理企業(yè)對(duì)回收的垃圾種類、品牌、數(shù)量進(jìn)行記錄和有效的大數(shù)據(jù)分析，從而了解終端鄉(xiāng)村的生產(chǎn)習(xí)慣和生活習(xí)慣。數(shù)據(jù)沉淀到一定規(guī)模時(shí)，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行定期信息發(fā)布，促使相應(yīng)的回收企業(yè)有針對(duì)性地加以回收利用，避免盲目性。

　　建議政府主管部門制定扶持性政策，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與搭建城市廢舊品回收平臺(tái)，創(chuàng)新再生能源回收模式，提高企業(yè)從事垃圾分類相關(guān)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極性，為此項(xiàng)工作的開(kāi)展提供政策保障。

　　使用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)還有一個(gè)好處，就是為參與垃圾分類回收的村莊設(shè)立環(huán)保賬戶，根據(jù)垃圾分類回收數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分，用戶可以用積分兌換相應(yīng)商品和服務(wù)�！澳壳澳暇┮呀�(jīng)建立這樣的積分兌換機(jī)制，希望進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，調(diào)動(dòng)更多居民參與垃圾分類的積極性�！�

　　垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)是將各種社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備整合在一起，通過(guò)多系統(tǒng)信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統(tǒng)管理信息壁壘問(wèn)題，最終達(dá)到提高對(duì)社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備的綜合管理質(zhì)效、增強(qiáng)對(duì)社區(qū)各類垃圾環(huán)衛(wèi)事件的處理效能的目的。

　　垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)以現(xiàn)代前沿發(fā)展技術(shù)為導(dǎo)向，立足鄉(xiāng)村社區(qū)環(huán)衛(wèi)管理中心的日常管理、事件調(diào)度為背景，著重實(shí)現(xiàn)“地面有監(jiān)控、圖上有定位，處理有手段”的管理、調(diào)度目標(biāo)。

　　1.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)目標(biāo)

　　垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)需要基于先進(jìn)的地理信息技術(shù)，建設(shè)面向社區(qū)垃圾綜合管理、調(diào)度信息化的實(shí)際需求。在管理調(diào)度方面能夠?qū)⑶岸螖?shù)據(jù)采集、視頻監(jiān)控、地理信息系統(tǒng)、無(wú)限定位和GPS空間定位等手段有效融合，實(shí)現(xiàn)各種社區(qū)垃圾設(shè)施、設(shè)備多級(jí)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同調(diào)度，利用空間信息、視頻信息和實(shí)時(shí)位置監(jiān)控信息輔助社區(qū)垃圾管理、業(yè)務(wù)人員的高效工作。

　　我們項(xiàng)目主要有五大目標(biāo)，如下:第一，解決鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)選址問(wèn)題，將垃圾直接排放降到零；第二，破解垃圾分類收運(yùn)難題，推進(jìn)垃圾減量化、資源化、無(wú)害化問(wèn)題；第三，實(shí)現(xiàn)收運(yùn)高效環(huán)保，打造無(wú)縫對(duì)接收集轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)，機(jī)械化自動(dòng)收集車，標(biāo)準(zhǔn)化垃圾投放點(diǎn)和桶，信息化調(diào)度與管理；第四，實(shí)現(xiàn)可回收垃圾平臺(tái)化管理，統(tǒng)一接口，規(guī)�；�產(chǎn)生效益，避免錄入黑市污染環(huán)境；第五，推動(dòng)“綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”，高標(biāo)準(zhǔn)集成創(chuàng)新形成聚合力，打造協(xié)同處置利用基地。

　　1.4項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)

　　1.4.1“垃圾站點(diǎn)選址”業(yè)務(wù)

　　由于仍然有一些鄉(xiāng)村存在垃圾直接排放的現(xiàn)象，這因?yàn)槔�圾站選址不合理，宣傳獎(jiǎng)懲政策不夠到位而導(dǎo)致的，對(duì)于這些鄉(xiāng)村，我們首先要對(duì)該地區(qū)進(jìn)行垃圾站選址。利用GIS平臺(tái)對(duì)地形、風(fēng)向、住戶分布等要素進(jìn)行分析，得出垃圾站選址規(guī)劃。

　　1.4.2“垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)”建設(shè)業(yè)務(wù)

　　垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)主要包括垃圾運(yùn)輸車管理調(diào)度系統(tǒng)、社區(qū)垃圾桶管理系統(tǒng)、可視化社區(qū)垃圾綜合管理平臺(tái)、平臺(tái)綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)等。

　�、倮�圾運(yùn)輸車管理調(diào)度系統(tǒng)

　　垃圾運(yùn)輸車管理調(diào)度應(yīng)用針對(duì)日常垃圾車的調(diào)度，重點(diǎn)解決垃圾車的可視化定位、可視化調(diào)度、垃圾車的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)監(jiān)控業(yè)務(wù)需求。

　　重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：垃圾車調(diào)度垃圾車定位及軌跡跟蹤

　　②社區(qū)垃圾桶管理系統(tǒng)

　　社區(qū)垃圾桶管理系統(tǒng)主要是利用傳感器及視頻監(jiān)控的技術(shù)，通過(guò)社區(qū)垃圾桶的設(shè)計(jì)位置在圖上對(duì)垃圾桶日常狀態(tài)進(jìn)行管理，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)垃圾桶的日常承載狀態(tài)、垃圾桶自身狀態(tài)評(píng)估等應(yīng)用。

　　重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：垃圾桶承載狀況（垃圾桶是否裝滿等）垃圾桶管理（破損、丟失等）

　　③可視化垃圾綜合管理調(diào)度平臺(tái)

　　社區(qū)垃圾綜合管理調(diào)度是將各種社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備整合在一起，通過(guò)多系統(tǒng)信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統(tǒng)管理/調(diào)度信息壁壘問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)可視化的設(shè)計(jì)，在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行綜合管理調(diào)度、對(duì)社區(qū)各類垃圾環(huán)衛(wèi)事件進(jìn)行及時(shí)有效的處理。

　　重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：多系統(tǒng)一平臺(tái)操作管理可視化管理

　�、芷脚_(tái)運(yùn)行維護(hù)管理

　　系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)管理為系統(tǒng)運(yùn)行提供管理維護(hù)的基礎(chǔ)功能，主要包括用戶管理、組織機(jī)構(gòu)管理、權(quán)限管理、角色管理、日志管理功能。

　　1.5設(shè)計(jì)原則

　　為確保垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠充分滿足社區(qū)垃圾管理調(diào)度的實(shí)際需要，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，平臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)將全力貫徹以下原則：

　　先進(jìn)性和成熟性

　　充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用先進(jìn)成熟的技術(shù)手段和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品�；�于管理、調(diào)度、控制、協(xié)同、通信、集成、監(jiān)視、處置的設(shè)計(jì)理念，采用開(kāi)放的體系結(jié)構(gòu)，打造一個(gè)智慧的、專業(yè)的綜合管理調(diào)度平臺(tái)。

　　①經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性

　　平臺(tái)系統(tǒng)充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和資源，綜合考慮平臺(tái)的建設(shè)、升級(jí)和維護(hù)成本。建設(shè)后的管理調(diào)度平臺(tái)系統(tǒng)符合環(huán)衛(wèi)部門的使用要求，有較好的可用性、可維護(hù)性。

　�、跇�(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放性

　　平臺(tái)系統(tǒng)在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中，嚴(yán)格按照國(guó)家及地方相關(guān)信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；平臺(tái)系統(tǒng)具有統(tǒng)一開(kāi)放的控制協(xié)議、編碼協(xié)議、接口協(xié)議、壓縮格式、傳輸協(xié)議，提供透明傳輸通道。所有子系統(tǒng)可以整合到統(tǒng)一的平臺(tái)下，實(shí)現(xiàn)信息共享、靈活聯(lián)動(dòng)。

　�、郯踩�性和保密性

　　平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須將安全性放在重要的位置，要充分考慮系統(tǒng)的安全體系的設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)的備份，應(yīng)嚴(yán)格控制各個(gè)層次的`訪問(wèn)、操作權(quán)限設(shè)置，充分利用日志系統(tǒng)健全系統(tǒng)的恢復(fù)策略和機(jī)制及數(shù)據(jù)的備份策略，增強(qiáng)系統(tǒng)的安全性。所有承建單位和人員都應(yīng)簽署保密協(xié)議。

　�、芸煽啃院头�(wěn)定性

　　在平臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程中，堅(jiān)持質(zhì)量第一，注重過(guò)程的控制，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，嚴(yán)格技術(shù)評(píng)審和技術(shù)狀態(tài)的控制，通過(guò)軟件測(cè)評(píng)和仿真驗(yàn)證和試驗(yàn)，提高系統(tǒng)的可靠性。

　　⑤實(shí)時(shí)性和靈活性

　　在總體系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，充分考慮管理調(diào)度的業(yè)務(wù)需求，留有足夠的容量冗余，全面提升管理調(diào)度信息傳輸、有線及無(wú)線通訊、數(shù)據(jù)通訊能力和速率，可為不同單位業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行提供可靠的支持。

　�、蘅蓴U(kuò)展性和易維護(hù)性

　　平臺(tái)系統(tǒng)充分考慮信息化發(fā)展的前瞻性，以最簡(jiǎn)便的方法、最低的投資，實(shí)現(xiàn)、設(shè)備、接口可擴(kuò)展、可兼容性，配套軟件具有升級(jí)能力，能兼容已有設(shè)備。

　　⑦操作性與友好性

　　系統(tǒng)平臺(tái)采用清晰、簡(jiǎn)潔的中文操作界面，操作控制簡(jiǎn)便、靈活，便于管理和維護(hù)，有完善、安全、科學(xué)的使用權(quán)限劃分機(jī)制，方便用戶對(duì)平臺(tái)的操作。

　　2市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

　　2.1基于時(shí)代背景的市場(chǎng)分析

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越活躍，農(nóng)民生活水平的不斷提高，消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，由此帶來(lái)的各種商品的食品包裝、各家各戶產(chǎn)生的餐余垃圾等垃圾的產(chǎn)生量日益增加。數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國(guó)農(nóng)村人均可支配收入為16021元；人均消費(fèi)支出為13328元，分別較20xx年增長(zhǎng)9.6%和9.9%。大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是最廣泛的信息交流平臺(tái)，沒(méi)有時(shí)間、空間和地域的限制，減少了市場(chǎng)壁壘和市場(chǎng)擴(kuò)展的障礙。政府管理可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)查詢、監(jiān)察下屬垃圾站點(diǎn)情況，開(kāi)展針對(duì)性宣傳、政策管理；從下屬級(jí)別回收站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)時(shí)快捷地查詢不同類型垃圾，實(shí)時(shí)監(jiān)控流量、重量、分類匯總等信息，進(jìn)行數(shù)字化交叉管理，并將自己的反饋及時(shí)發(fā)送給管理部門。

　　通過(guò)農(nóng)村垃圾廣闊市場(chǎng)背景與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合，使垃圾站點(diǎn)的管理系統(tǒng)從村—鎮(zhèn)—縣—區(qū)—市統(tǒng)一管理，不斷使機(jī)制完善并擴(kuò)大管理體系，使全域信息在系統(tǒng)中規(guī)范化、可視化、實(shí)時(shí)化、交叉化管理，積極響應(yīng)各級(jí)管理部門需求開(kāi)發(fā)。且可以在得到允許的情況下在網(wǎng)站上公開(kāi)實(shí)時(shí)信息，甚至在政府與人民之間建立起一種相互信任的長(zhǎng)期關(guān)系，所需的成本低廉耗時(shí)較短。

　　2.2基于當(dāng)今政策市場(chǎng)分析

　　在當(dāng)今政策推動(dòng)下中國(guó)農(nóng)村垃圾處理行業(yè)將迎較好發(fā)展前景，我國(guó)農(nóng)村垃圾主要包括生活垃圾和生產(chǎn)性垃圾，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越活躍，農(nóng)民生活水平的不斷提高，消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，我國(guó)農(nóng)村垃圾的處理現(xiàn)狀始終備受政府部門的關(guān)注。20xx年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于抓好大檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治的通知》，再次明確了包含農(nóng)村生活垃圾在內(nèi)的多項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)的整改要點(diǎn)及要求。

　　針對(duì)當(dāng)今政策熱點(diǎn)，進(jìn)行賦能行業(yè)發(fā)展。四川省人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)四川省城鎮(zhèn)生活污水和城鄉(xiāng)生活垃圾處理設(shè)施建設(shè)三年推進(jìn)總體方案》提出健全完善城鄉(xiāng)生活垃圾分類投放、分類收集、分類轉(zhuǎn)運(yùn)、分類處理系統(tǒng)。推動(dòng)信息技術(shù)與垃圾處理設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)深度融合。到20xx年底，力爭(zhēng)全省生活垃圾分類試點(diǎn)示范城市和7個(gè)區(qū)域中心城市基本建成分類處理系統(tǒng)；縣城生活垃圾無(wú)害化處理率保持95%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村生活垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)處置體系基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋；生活垃圾處理設(shè)施信息化監(jiān)管水平明顯提升。為積極響應(yīng)四川省政府提出的信息化監(jiān)管、分類處理系統(tǒng)，編寫“鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)一體化管理系統(tǒng)”跟隨政府管理機(jī)制，不斷優(yōu)化更新。營(yíng)造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的現(xiàn)代化衛(wèi)生農(nóng)村。

　　2.3基于市場(chǎng)分析的商業(yè)機(jī)會(huì)

　　目前我國(guó)有6.74億農(nóng)村人口，分布在250多萬(wàn)個(gè)自然村，平均每人每天生活垃圾產(chǎn)量為0.86kg，但處理率不高。據(jù)悉，我國(guó)農(nóng)村垃圾處理建設(shè)仍處于起步階段。設(shè)施運(yùn)行率低也是逐漸暴露出來(lái)的重要問(wèn)題之一。統(tǒng)一管理變得尤為重要。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和信息化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，如何通過(guò)信息化手段改變傳統(tǒng)環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的管理機(jī)制，提高環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)的監(jiān)控、調(diào)度等管理能力，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)信息化成果的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，打造一套服務(wù)于環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的智能化的管理、調(diào)度平臺(tái)�，F(xiàn)階段一體化系統(tǒng)管理全國(guó)落地企業(yè)并不多，僅重點(diǎn)省份重點(diǎn)城市處于試運(yùn)行狀態(tài)，并未全方位普及，但由于大環(huán)境以及國(guó)家政策扶持，農(nóng)村垃圾管理前景較為廣闊。

　　2.4基于市場(chǎng)分析的預(yù)測(cè)

　　根據(jù)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(20xx年)》，20xx年，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)對(duì)生活垃圾進(jìn)行處理的村約占比65%；而20xx年，這一比例將達(dá)到90%；20xx年，占比將大于90%。因此，在政策的推動(dòng)下，20xx年，我國(guó)農(nóng)村垃圾處理市場(chǎng)將迎來(lái)較好的發(fā)展前景。

　　針對(duì)市場(chǎng)預(yù)期，將根據(jù)農(nóng)村的面積、交通的狀況、經(jīng)濟(jì)的情況、分類的進(jìn)展、處理設(shè)施的距離等因素，因地制宜地開(kāi)展農(nóng)村生活垃圾分類、處理，形成區(qū)域特色。將垃圾管理作為重點(diǎn)，并開(kāi)展多元化投資運(yùn)營(yíng)模式。

　　3產(chǎn)品介紹

　　3.1平臺(tái)系統(tǒng)整體架構(gòu)

　　3.1.1平臺(tái)模塊

　　平臺(tái)系統(tǒng)總體架構(gòu)共分為網(wǎng)絡(luò)通訊和硬件層、源數(shù)據(jù)層、數(shù)據(jù)支撐層、應(yīng)用層、呈現(xiàn)層幾個(gè)模塊組成。

　�、倬W(wǎng)絡(luò)通訊和硬件層

　　通過(guò)構(gòu)建規(guī)范化的無(wú)線、有線專用網(wǎng)絡(luò)，為信息數(shù)據(jù)傳輸提供安全、順暢的交換通道。利用前端專用傳感器、視頻采集設(shè)備、服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)設(shè)備、防火墻等硬件設(shè)備，為數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、交換、共享、分析、處理等提供基礎(chǔ)硬件介質(zhì)。

　�、谠磾�(shù)據(jù)層

　　通過(guò)自主研發(fā)的數(shù)據(jù)整合模塊，以數(shù)據(jù)的共享、交換和融合為數(shù)據(jù)應(yīng)用的底層核心，根據(jù)業(yè)務(wù)需求對(duì)各環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)等資源的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合及挖掘，建立各業(yè)務(wù)系統(tǒng)各個(gè)應(yīng)用所需的數(shù)據(jù)池或主題數(shù)據(jù)庫(kù)，便于上層應(yīng)用的分析和調(diào)用。

　�、蹜�(yīng)用層

　　通過(guò)報(bào)警、定位、推送、監(jiān)控、熱點(diǎn)隨動(dòng)、協(xié)同調(diào)度等功能模塊，實(shí)現(xiàn)“管理一體化、調(diào)度一體化、設(shè)備一體化”的綜合管理格局。

　�、艹尸F(xiàn)層

　　通過(guò)電腦、電視墻、多點(diǎn)觸控大屏、智能移動(dòng)終端（PDA/手機(jī)）等對(duì)應(yīng)用層各個(gè)子系統(tǒng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)、環(huán)衛(wèi)人車位置去向、垃圾處理處理情況等，實(shí)現(xiàn)一體化呈現(xiàn)。

　　3.1.2平臺(tái)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

　　方案采用多網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)體系，方案采用多網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)體系，3G/4G網(wǎng)絡(luò)、Lora網(wǎng)絡(luò)、WIFI探針網(wǎng)絡(luò)及北斗/GPS網(wǎng)絡(luò)定位技術(shù)。

　　3.1.3平臺(tái)性能指標(biāo)

　　平臺(tái)軟件能夠完全按照目前軟硬件要求設(shè)計(jì)，保證系統(tǒng)高效穩(wěn)定地運(yùn)行，支持服務(wù)器預(yù)緩存技術(shù)，提高客戶端響應(yīng)速度。支持部分圖層的緩存，支持緩存地圖服務(wù)與非緩存地圖服務(wù)的疊加。在依托上述硬件環(huán)境的基礎(chǔ)上，為滿足工作中實(shí)時(shí)性的要求，動(dòng)態(tài)反映出最新的業(yè)務(wù)信息，平臺(tái)性能指標(biāo)設(shè)計(jì)如下：

　�、倨脚_(tái)能夠支持1000用戶并發(fā)訪問(wèn)，支持在線人數(shù)3000用戶的訪問(wèn)能力。

　�、诘貓D服務(wù)請(qǐng)求響應(yīng)時(shí)間≤3秒；地圖操作時(shí)，需要平滑流暢，不能出現(xiàn)明顯的等待時(shí)間和露白現(xiàn)象，以方便用戶操作。

　　③在信息查詢時(shí)，請(qǐng)求時(shí)間響應(yīng)時(shí)間≤3秒，資源搜索響應(yīng)時(shí)間≤2秒。

　�、軓�(fù)雜空間操作和分析功能，提供單次訪問(wèn)時(shí)一般地圖操作3秒，復(fù)雜操作5秒的響應(yīng)性能。

　　⑤對(duì)于各類服務(wù)訪問(wèn)接口，提供單次訪問(wèn)1秒以內(nèi)，復(fù)雜操作3秒以內(nèi)的相應(yīng)性能。

　�、尴到y(tǒng)服務(wù)端和客戶端均要求實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)不間斷穩(wěn)定運(yùn)行。

　�、呔�情推送至分局和派出所的時(shí)間≤2秒。

　�、嗑�情自動(dòng)推送（或接警員派發(fā)）至處警民警個(gè)人移動(dòng)終端的時(shí)間≤3秒。

　�、崽幘�民警受理警情后，對(duì)應(yīng)警情、警車處置狀態(tài)的顏色變化時(shí)間≤3秒。

　　3.2.功能介紹

　　通過(guò)信息數(shù)據(jù)資源交換打通各系統(tǒng)建設(shè)數(shù)據(jù)共享、交換通道，在此基礎(chǔ)上建設(shè)指揮環(huán)衛(wèi)社區(qū)垃圾管理平臺(tái)。

　　3.2.1智慧環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)子系統(tǒng)

　　協(xié)助環(huán)衛(wèi)主管部門對(duì)所轄環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛、人員、垃圾桶、垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾填埋場(chǎng)、垃圾焚燒廠、餐廚垃圾處理廠等環(huán)衛(wèi)設(shè)施建立數(shù)字化臺(tái)賬，有利于系統(tǒng)性掌握環(huán)衛(wèi)設(shè)施基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與資源，為科學(xué)決策與指揮打下良好的基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理系統(tǒng)以標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)為基礎(chǔ)，運(yùn)行數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)備份等技術(shù)，設(shè)計(jì)并建設(shè)各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)和專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，建成服務(wù)于各應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心，建立協(xié)調(diào)的運(yùn)行機(jī)制和科學(xué)的管理模式，形成智慧環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)管理調(diào)度與決策支持系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理體系，為其他應(yīng)用支撐平臺(tái)建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)交換和共享訪問(wèn)提供數(shù)據(jù)支撐。規(guī)劃車輛、人員的作業(yè)線路，將其車輛和人員綁定作業(yè)線路上，設(shè)置線路偏離報(bào)警并實(shí)時(shí)上傳至平臺(tái)。

　　包含車輛的類型、終端信息、司機(jī)等信息的管理。

　　3.2.2環(huán)衛(wèi)清掃保潔工作監(jiān)管子系統(tǒng)

　　通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控模塊，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛、人員的位置；并可以通過(guò)點(diǎn)擊軌跡查詢車輛和人員的歷史行駛軌跡。

　　車輛、人員作業(yè)狀態(tài)監(jiān)控（清掃、養(yǎng)護(hù)、灑水等）通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控界面可以實(shí)時(shí)監(jiān)控到車輛作業(yè)進(jìn)度，給車輛綁定到作業(yè)指定的作業(yè)線路上，可根據(jù)線路顏色來(lái)區(qū)分其作業(yè)狀況。

　　語(yǔ)音對(duì)講、指揮調(diào)度語(yǔ)音調(diào)度功能方便輕松了解環(huán)衛(wèi)作業(yè)情況、路況信息，對(duì)于應(yīng)急情況起到更有效的通知。

　　視頻查看通過(guò)視頻可以實(shí)時(shí)查看車輛作業(yè)的路段、作業(yè)的完成質(zhì)量及交通情況。

　　人員考勤打卡監(jiān)管人員通過(guò)APP、卡片機(jī)方式上下班考勤打卡，平臺(tái)會(huì)根據(jù)班次管理進(jìn)行核對(duì)其打卡是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，從而判斷是否是有效的考勤數(shù)據(jù).

　　3.2.3生活垃圾收運(yùn)監(jiān)管子系統(tǒng)

　　垃圾收運(yùn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)垃圾存放點(diǎn)、垃圾清運(yùn)車輛的全面管理與掌握，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)管垃圾收運(yùn)狀況，安排垃圾收運(yùn)計(jì)劃。通過(guò)智能垃圾桶與垃圾滿溢預(yù)警裝置，更可實(shí)現(xiàn)垃圾收運(yùn)末端的自動(dòng)預(yù)警與響應(yīng)，達(dá)到垃圾收運(yùn)管理的全智能化、自動(dòng)化。

　　垃圾中轉(zhuǎn)站監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)對(duì)垃圾中轉(zhuǎn)站處理能力的動(dòng)態(tài)監(jiān)控及作業(yè)狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)管，隨時(shí)調(diào)節(jié)調(diào)度周邊轉(zhuǎn)運(yùn)車輛，將以往單一垃圾中轉(zhuǎn)站負(fù)責(zé)單一區(qū)域垃圾收運(yùn)的模式打造為垃圾中轉(zhuǎn)站資源動(dòng)態(tài)感知、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車輛實(shí)時(shí)調(diào)度的全智能化、聯(lián)動(dòng)化的垃圾中轉(zhuǎn)體系。

　　填埋場(chǎng)監(jiān)管，通過(guò)視頻、稱重系統(tǒng)、單點(diǎn)全景、氣體監(jiān)測(cè)及填埋場(chǎng)氣體影響模型等，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)感知填埋場(chǎng)氣體排放水平及氣體影響范圍。

　　焚燒場(chǎng)監(jiān)管，通過(guò)視頻、稱重系統(tǒng)、單點(diǎn)全景、氣體監(jiān)測(cè)及填埋場(chǎng)氣體影響模型等，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)焚燒廠垃圾焚燒量，感知焚燒場(chǎng)氣體排放水平。

　　轉(zhuǎn)運(yùn)車輛監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)運(yùn)車輛的定位、軌跡、作業(yè)狀態(tài)、作業(yè)效果的實(shí)時(shí)感知，助力生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)全流程中車輛的透明化運(yùn)營(yíng)、監(jiān)管。同時(shí)，針對(duì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化外包的大趨勢(shì)，可為環(huán)衛(wèi)外包企業(yè)打造靈活、多環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)運(yùn)車輛監(jiān)管，助力企業(yè)提效降耗。

　　3.2.4環(huán)衛(wèi)車輛清運(yùn)管理子系統(tǒng)

　　生活垃圾、渣土、建筑垃圾等，通過(guò)在運(yùn)輸車輛安裝北斗/GPS雙模衛(wèi)星定位設(shè)備及車輛狀態(tài)傳感器，實(shí)現(xiàn)渣土、建筑垃圾管理部門準(zhǔn)確獲取運(yùn)輸車輛的行駛路線，隨時(shí)掌握渣土清運(yùn)車的運(yùn)輸狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)查處，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督與執(zhí)法的“無(wú)縫對(duì)接”。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)輸車輛“兩點(diǎn)一線”運(yùn)輸過(guò)程的全程監(jiān)管，防止建筑垃圾清運(yùn)車隨意傾倒的違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

　　3.2.5智能移動(dòng)環(huán)衛(wèi)子系統(tǒng)

　　在智能移動(dòng)終端子系統(tǒng)中嵌入電子地圖，并能夠?qū)崟r(shí)接收指揮調(diào)度中心下派的信息以及定位信息。在智能移動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)處置子系統(tǒng)中可以及時(shí)的接收信息并明確位置和信息然后迅速做出行動(dòng)，在處理過(guò)程中及時(shí)以文字、圖片、視頻方式上報(bào)反饋事件發(fā)展。智能移動(dòng)終端可以及時(shí)接收指揮中心下派的調(diào)度指令和通知公告，并及時(shí)上傳當(dāng)前位置信息，方便統(tǒng)計(jì)分析管理。

　　智能移動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)處置子系統(tǒng)包括：轄區(qū)情況監(jiān)控、事件處置、現(xiàn)場(chǎng)情況多媒體反饋、通知公告和位置回傳。

　　3.2.6可視化勤務(wù)管理子系統(tǒng)

　　可視化勤務(wù)管理通過(guò)對(duì)人員資源的管理，可做到在圖上對(duì)轄區(qū)人員進(jìn)行管理、查詢統(tǒng)計(jì)和實(shí)時(shí)監(jiān)督，為各單位的勤務(wù)效果評(píng)估提供保證。為實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化的勤務(wù)管理、績(jī)效化的勤務(wù)監(jiān)督”，實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)通過(guò)可視化勤務(wù)管理功能，實(shí)現(xiàn)勤務(wù)科學(xué)規(guī)劃、人員車輛裝備的數(shù)字化報(bào)備管理、勤務(wù)執(zhí)勤實(shí)時(shí)監(jiān)督和處置效率勤務(wù)值班等的精細(xì)化考核等。從而依托管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在勤、備勤人員整體態(tài)勢(shì)的實(shí)時(shí)掌控，為指揮調(diào)度提供完整的數(shù)據(jù)人員數(shù)據(jù)支撐。

　　可視化勤務(wù)管理包括：人員資源管理、勤務(wù)轄區(qū)管理、巡防報(bào)備、勤務(wù)排班、查詢統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)查勤監(jiān)督和勤務(wù)效果評(píng)估功能。

　　3.2.7智慧環(huán)衛(wèi)指揮調(diào)度系統(tǒng)

　　智慧環(huán)衛(wèi)指揮調(diào)度子系統(tǒng)包含了人、車等實(shí)時(shí)監(jiān)督、關(guān)聯(lián)的功能。在指揮調(diào)度子系統(tǒng)中可以針對(duì)事件進(jìn)行智能化自動(dòng)分配也可以人工手動(dòng)分配，提高了工作的效率也減輕了人員及車輛的工作量。指揮調(diào)度重點(diǎn)解決常規(guī)情況的可視化扁平指揮、人員、車輛設(shè)施等的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)監(jiān)控業(yè)務(wù)需求，可以在指揮調(diào)度子系統(tǒng)中查看實(shí)時(shí)的情況、人員和車輛等分布和狀態(tài)，并對(duì)人、車、物進(jìn)行關(guān)聯(lián)、統(tǒng)計(jì)、查詢、分析。

　　指揮調(diào)度子系統(tǒng)包括：可視化扁平指揮、人、車、物實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)分析。

　　3.2.8通信資源管理子系統(tǒng)

　　系統(tǒng)在用戶管理模塊的基礎(chǔ)上，提供更加豐富的人員通信錄和機(jī)構(gòu)通訊錄功能。人員通信錄管理，包含人員（機(jī)構(gòu)）信息查詢、信息刪除、信息更新等功能。

　　通信資源管理包括人員通訊錄管理、機(jī)構(gòu)通訊錄管理。

　　3.2.9平臺(tái)運(yùn)行維護(hù)子系統(tǒng)

　　系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)管理為系統(tǒng)運(yùn)行提供管理維護(hù)的基礎(chǔ)功能。

　　平臺(tái)運(yùn)行維護(hù)包括：用戶管理、組織機(jī)構(gòu)管理、權(quán)限管理、角色管理、日志管理功能。

　　4商業(yè)模式4.1價(jià)值主張

　　為響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，打造美麗鄉(xiāng)村，建設(shè)綠水青山，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，本產(chǎn)業(yè)推出了“垃圾站店選址”和“垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)”業(yè)務(wù)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新型模式來(lái)對(duì)鄉(xiāng)村地區(qū)垃圾污染進(jìn)行治理。

　　我們主要通過(guò)為客戶（地方政府）選擇合理的鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)，將農(nóng)村垃圾實(shí)行合理分類處理，通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)為客戶（地方政府）處理各類垃圾，對(duì)垃圾運(yùn)輸車實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)管，以便于及時(shí)處理垃圾；此外，我們還對(duì)垃圾桶實(shí)行日常管理監(jiān)測(cè)。通過(guò)以上平臺(tái)，將產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�，以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)巨大的價(jià)值，并且為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　4.2目標(biāo)市場(chǎng)

　　全國(guó)各地鄉(xiāng)村地區(qū)，垃圾治理不到位，垃圾分類不合理且群眾村民環(huán)保意識(shí)薄弱的地區(qū)。

　　目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：

　　4.2.1缺乏足夠的資金支持和基礎(chǔ)設(shè)施

　　現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)垃圾處理經(jīng)驗(yàn)和資金不足，處理技術(shù)五花八門，大部分地區(qū)垃圾收集處理設(shè)施缺乏，仍未實(shí)現(xiàn)垃圾的集中收運(yùn)和無(wú)害化處理，故農(nóng)村垃圾根本無(wú)法得到及時(shí)有效的處理，給農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民身體健康帶來(lái)巨大隱患，影響新常態(tài)下農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

　　4.2.2處理隨意簡(jiǎn)單致使環(huán)境污染嚴(yán)重

　　隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村生活垃圾排放量不斷增長(zhǎng)，據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查顯示，農(nóng)村垃圾產(chǎn)生量每人每天可達(dá)0.86公斤，年垃圾產(chǎn)生量可達(dá)3億噸。但是由于農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)缺乏管理，村民習(xí)慣于隨地亂倒，致使大量的生產(chǎn)、生活垃圾存放于村頭、公路邊、田邊以及溝渠里，農(nóng)村被各種各樣的垃圾包圍著，形成了“垃圾中的村莊”，導(dǎo)致嚴(yán)重污染環(huán)境。農(nóng)村垃圾一般由村內(nèi)自行收集,垃圾的處理主要采取單純填埋、臨時(shí)堆放、隨意傾倒、焚燒等處理方式，垃圾的循環(huán)利用率較低，且易造成對(duì)環(huán)境的二次污染。垃圾處理已成為目前建設(shè)新農(nóng)村工作中一個(gè)急需解決的迫切問(wèn)題。

　　4.2.3部分農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展垃圾處理實(shí)踐性工作

　　環(huán)保部對(duì)農(nóng)村垃圾處理模式總結(jié)為“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”，是指農(nóng)戶首先將垃圾按照一定分類方法堆放、貯存，以村為單位將垃圾運(yùn)輸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)將垃圾集中運(yùn)輸至縣級(jí)垃圾處理場(chǎng)地進(jìn)行無(wú)害化處理。這一模式是目前符合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)村垃圾處理方式，但由于環(huán)保意識(shí)薄弱等主客觀因素，給依據(jù)此模式處理農(nóng)村垃圾的各級(jí)政府帶來(lái)很大壓力。

　　4.3運(yùn)營(yíng)方式

　　4.3.1運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

　　建立龐大的目標(biāo)客戶群體，對(duì)全國(guó)現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理；樹(shù)立企業(yè)責(zé)任感，努力建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，從而建設(shè)美麗中國(guó)；促進(jìn)全體員工齊心協(xié)力，努力達(dá)成自主經(jīng)營(yíng)方針；初步目標(biāo)；完成1000+的銷售量；進(jìn)階目標(biāo)：完成5000+的銷售量；營(yíng)業(yè)額達(dá)10億及以上。

　　4.3.2運(yùn)營(yíng)策略

　�、龠\(yùn)營(yíng)邏輯

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)客戶潛在地區(qū)以及其需求，拓展業(yè)務(wù)范圍，并為其提供對(duì)口需求服務(wù)，對(duì)鄉(xiāng)村垃圾治理不到位地區(qū)實(shí)行智能化管理及改善。

　　前期進(jìn)行推廣制，加大品牌影響力（通過(guò)系統(tǒng)性推廣和終端促銷工作）、知名度（在推廣地區(qū)留下良好口碑）、市場(chǎng)占有率。

　　后期對(duì)服務(wù)進(jìn)行不斷優(yōu)化改進(jìn)，對(duì)垃圾進(jìn)行多樣化分類處理。

　�、谶\(yùn)營(yíng)要素

　　運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）：鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)選址、垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　平臺(tái)建設(shè)：網(wǎng)站、公眾號(hào)等平臺(tái)的搭建。

　　網(wǎng)站管理員：定期對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、追蹤等維護(hù)工作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。依照網(wǎng)站運(yùn)行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運(yùn)行。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)員：負(fù)責(zé)推廣、網(wǎng)站內(nèi)容采集、撰寫、擴(kuò)充等日常維護(hù)工作。

　　環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員：按時(shí)對(duì)垃圾站點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)，處理垃圾堆放地等等工作，及時(shí)對(duì)農(nóng)村各垃圾站點(diǎn)清潔。

　　管理系統(tǒng)：對(duì)垃圾運(yùn)輸車進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控管理、移動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)情況匯報(bào)等等。

　�、圻\(yùn)營(yíng)重心

　　留住客戶，塑造口碑

　　留住用戶階段為持續(xù)優(yōu)化階段，活動(dòng)前期全面鋪墊后，優(yōu)化留存階段就需要提升口碑，讓活動(dòng)給用戶留下好印象。目的：為提升品牌形象，鞏固活動(dòng)初期的成果，并進(jìn)一步引導(dǎo)用戶口碑傳播，形成二次宣傳。

　　4.4運(yùn)營(yíng)執(zhí)行

　　制定本產(chǎn)品季度銷售整體計(jì)劃，營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等，明確當(dāng)月目標(biāo)與計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理、日常維護(hù)；與相關(guān)公司配合營(yíng)銷活動(dòng)；收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；客戶關(guān)系維護(hù)、處理相關(guān)投訴與糾紛問(wèn)題。

　　在目標(biāo)、策略確定后，加強(qiáng)執(zhí)行力。各崗位明確自己的工作，雷打不動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。同時(shí)在執(zhí)行階段注意根據(jù)數(shù)據(jù)適當(dāng)調(diào)整動(dòng)作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、商量對(duì)策，立即執(zhí)行。

　　5營(yíng)銷策略

　　5.1營(yíng)銷方式

　　我們將通過(guò)線上建立網(wǎng)站和線下建設(shè)垃圾投放點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)一體化管理，定位互聯(lián)網(wǎng)+。

　�、倬�上服務(wù)

　　建立網(wǎng)站，通過(guò)智能垃圾桶等終端系統(tǒng)檢測(cè)獲取數(shù)據(jù)，利用平臺(tái)對(duì)獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析，獲得不同鄉(xiāng)村的垃圾數(shù)據(jù)，包括垃圾種類，垃圾數(shù)量，村民對(duì)垃圾的基本分類程度，實(shí)時(shí)的流量等。并與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村村委會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，將數(shù)據(jù)與他們分享，對(duì)垃圾處理方式提出一些可行方案，例如采取好氧或厭氧堆肥處理方式。讓決策者實(shí)時(shí)了解到垃圾的最新進(jìn)展。

　　保持與村委會(huì)有關(guān)人員的聯(lián)系，以客戶需求為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供更滿意的日常管理服務(wù)。發(fā)起交流活動(dòng)，定期開(kāi)展產(chǎn)品座談會(huì)，不斷完善產(chǎn)品的功能。在網(wǎng)站上向村民宣傳相關(guān)的垃圾投放與分類知識(shí)。

　�、诰�下服務(wù)

　　線下服務(wù)是指可以提供清運(yùn)車輛以及對(duì)垃圾車進(jìn)行調(diào)動(dòng)，通過(guò)對(duì)政府相關(guān)部門項(xiàng)目進(jìn)行承包，使用GIS平臺(tái)與遙感來(lái)實(shí)行“一村一策”，為他們垃圾投放點(diǎn)選址進(jìn)行建議。同時(shí)定期派出相關(guān)技術(shù)人員，對(duì)垃圾投放點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)。對(duì)部分處理難度較大，運(yùn)營(yíng)難度較高的鄉(xiāng)村，將提供派出人員常駐指導(dǎo)，到后期垃圾投放站點(diǎn)處理模式基本成熟后轉(zhuǎn)為定期派出有關(guān)人員。

　　5.2盈利模式

　　用戶將金屬、紡織、紙類的垃圾投入智能回收站，智能回收站會(huì)自動(dòng)測(cè)重，并且根據(jù)已設(shè)定好的系數(shù)計(jì)算價(jià)格。

　　線上線下投放廣告位盈利。

　　獲得政府部門項(xiàng)目招標(biāo)。

　　由以村為基本單位注冊(cè)會(huì)員并定期繳納會(huì)員費(fèi)（半年/一年），在注冊(cè)完成后即可獲得本村的垃圾處理數(shù)據(jù)以及相關(guān)的建議，方便后續(xù)進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。

　　5.3營(yíng)銷方案

　　公司主要通過(guò)招投標(biāo)的方式承接鄉(xiāng)村政府的項(xiàng)目，編制投標(biāo)書，參與競(jìng)標(biāo)。還可通過(guò)后期垃圾處理的資源化產(chǎn)品，與相應(yīng)公司達(dá)成合作。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷：先對(duì)前期目標(biāo)客戶實(shí)行體驗(yàn)服務(wù)，通過(guò)短視頻或現(xiàn)場(chǎng)展示技術(shù)等等方式向客戶展現(xiàn)一個(gè)大概的垃圾站點(diǎn)設(shè)置方式和垃圾分類原理，為其展現(xiàn)我們業(yè)務(wù)的可行性和可大規(guī)模實(shí)施性，通過(guò)前期客戶為我們奠定基礎(chǔ)，從而有發(fā)展至全國(guó)的可行性。

　　服務(wù)營(yíng)銷：注重服務(wù)的質(zhì)量，將業(yè)務(wù)全方位做到最好，積累良好口碑，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　公益活動(dòng)策略：通過(guò)與生態(tài)環(huán)保部門合作，邀請(qǐng)他們來(lái)為當(dāng)?shù)氐拇迕窠榻B正確投放垃圾的好處以及意義，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　6財(cái)務(wù)分析

　　序號(hào)

　　產(chǎn)品模塊

　　參數(shù)及功能

　　單位

　　數(shù)量

　　單價(jià)

　　總價(jià)

　　備注

　　一、可視化社區(qū)垃圾綜合管理調(diào)度平臺(tái)

　　1

　　底層消息服務(wù)框架

　　系統(tǒng)各個(gè)模塊之間，移動(dòng)終端與平臺(tái)間消息推送，以及系統(tǒng)與外部資源對(duì)接的核心承載服務(wù)。

　　套

　　1

　�。�80,000.00

　　￥80,000.00

　　2

　　電子地圖加載及圖層服務(wù)

　　加載ArcGis基礎(chǔ)圖層服務(wù)及空間圖層查詢服務(wù)，包含地圖上各項(xiàng)基本功能，如：全圖、放大、縮小、鷹眼、影像矢量等圖層加載切換、撒點(diǎn)、聚合、定位等。

　　套

　　1

　�。�80,000.00

　　￥80,000.00

　　3

　　通信資源管理

　　信資源管理重點(diǎn)解決快速、便捷通信的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備通訊錄管理、人員通訊錄管理、機(jī)構(gòu)通訊錄管理、通訊資源分級(jí)管理等功能

　　套

　　1

　�。�20xx年；防護(hù)等級(jí)IP67；支持lora回傳/wi-Fi回傳；溫度傳感，監(jiān)測(cè)范圍：-40~120度；垃圾箱容積監(jiān)測(cè)；

　　臺(tái)

　　10

　�。�1,000.00

　�。�10,000.00

　　以10個(gè)垃圾箱點(diǎn)計(jì)

　　2

　　通信基站

　　LORA網(wǎng)絡(luò)方案：?jiǎn)喂?jié)點(diǎn)覆蓋50000個(gè)節(jié)點(diǎn)；最大覆蓋距離30公里；防護(hù)等級(jí)：IP65。

　　臺(tái)

　　1

　�。�4,000.00

　�。�4,000.00

　　WIFI網(wǎng)絡(luò)方案：?jiǎn)喂?jié)點(diǎn)覆蓋距離300米；防護(hù)等級(jí)：IP67；支持有線、3G、4G網(wǎng)絡(luò)回傳；支持云端管理。

　　臺(tái)

　　20

　　￥1,500.00

　�。�30,000.00

　　根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)增減

　　3

　　高清槍型攝像機(jī)

　　200萬(wàn)1/2.8”CMOS筒型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，支持POE，紅外50米，支持H.265編碼,配支架及電源

　　臺(tái)

　　10

　�。�800.00

　　￥8,000.00

　　根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)增減。也可接入第三方系統(tǒng)。

　　4

　　NVR

　　1.5U機(jī)箱；16錄NVR；支持80M/160M/200M網(wǎng)絡(luò)接入帶寬；支持最大500M像素接入；支持HDMI/VGA高清輸出；支持4SATA；支持2個(gè)1000M網(wǎng)口支持2個(gè)USB2.0，1個(gè)USB3.0，支持8/16/16路同步回放

　　臺(tái)

　　1

　�。�1,500.00

　�。�1,500.00

　　5

　　監(jiān)控專用

　　3T；7200rpm；SATA接口

　　塊

　　4

　�。�1,800.00

　�。�7,200.00

　　6

　　中心管理軟件

　　對(duì)前段傳感器等設(shè)備的管理；對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的監(jiān)控管理；

　　套

　　1

　�。�150,000.00

　�。�150,000.00

　　7

　　中心管理服務(wù)器

　　2顆Intel六核至強(qiáng)處理器，主頻2.00GHz；服務(wù)器雙路主板；配置300GB固態(tài)硬盤用于操作系統(tǒng)安裝；8GB內(nèi)存4個(gè)硬盤插槽，支持熱插拔；2個(gè)千兆網(wǎng)絡(luò)接口，傳輸速率最高可達(dá)4Gb/s；硬盤接口:SerialATA，傳輸速率達(dá)3.0Gbps；支持冗余雙電源。

　　臺(tái)

　　1

　�。�23,500.00

　　￥23,500.00

　　8

　　合計(jì)

　�。�253,700.00

　　LORA

　　￥243,700.00

　　WIFI

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書12

　　深圳某軟件公司擬定的打車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　項(xiàng)目背景：

　　數(shù)據(jù)顯示，打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會(huì)選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會(huì)使用“打車軟件”，而通過(guò)手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時(shí)也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時(shí)間等方面提升用戶體驗(yàn)，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。

　　打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會(huì)選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會(huì)使用“打車軟件”，而通過(guò)手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。

　　快的打車與滴滴打車通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的補(bǔ)貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶群體，并相應(yīng)培養(yǎng)了用戶的打車習(xí)慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎(chǔ)。

　　截止至20xx年上半年，中國(guó)打車應(yīng)用市場(chǎng)繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據(jù)狀況，且兩款應(yīng)用的用戶重疊度均超過(guò)50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應(yīng)用的時(shí)間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。

　　當(dāng)前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據(jù)用戶打車應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì))在“補(bǔ)貼戰(zhàn)”最盛之時(shí)安裝使用兩款應(yīng)用�！昂笱a(bǔ)貼”時(shí)代，快的打車與滴滴打車兩款應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)、獲取用戶粘性或?yàn)閮煽顟?yīng)用后續(xù)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　用戶在多種情況下會(huì)選擇使用打車應(yīng)用。其中，“有急事趕時(shí)間”、“下雨等天氣不好時(shí)”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場(chǎng)景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會(huì)在“較早或較晚出行時(shí)刻”選擇打車應(yīng)用預(yù)約打車。

　　用戶選擇使用打車應(yīng)用相當(dāng)程度上為“應(yīng)急之需”。這也說(shuō)明了打車應(yīng)用相應(yīng)滿足了基礎(chǔ)用戶和強(qiáng)需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現(xiàn)提供了另一種打車方式，并且在地點(diǎn)偏僻地段、冷門打車時(shí)間較好解決了該部分群體的打車痛點(diǎn)。

　　用戶使用打車應(yīng)用的諸多因素中，71.9%的用戶認(rèn)為打車應(yīng)用“確保能打到車”；“有補(bǔ)貼”對(duì)53.8%的用戶構(gòu)成一定的吸引力；36.1%的用戶認(rèn)為使用打車應(yīng)用“省時(shí)間”，并且認(rèn)為能有效利用碎片時(shí)間的用戶占比17.8%；15.3%的用戶認(rèn)可打車應(yīng)用使用“移動(dòng)支付較便捷”。

　　快的打車與滴滴打車聲勢(shì)浩大的“補(bǔ)貼”競(jìng)賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因，但打車應(yīng)用所帶來(lái)的便捷性、高效性也被相當(dāng)規(guī)模的用戶所認(rèn)可。打車應(yīng)用的未來(lái)發(fā)展仍應(yīng)首先滿足用戶快速、便捷打車的核心需求。

　　20xx年上半年用戶選擇打車應(yīng)用的諸多因素中，打車應(yīng)用的“接單速度”與“候車時(shí)間”較被用戶所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應(yīng)用的“積分制度”；“補(bǔ)貼金額”這一因素會(huì)影響24.6%的`用戶選擇。

　　“打車預(yù)約方便出行”這一要素占比96.5%，無(wú)疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用的首要原因，46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習(xí)慣，“打車應(yīng)用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會(huì)吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用。

　　打車應(yīng)用逐步減少或取消用戶補(bǔ)貼后，19.7%的用戶不會(huì)繼續(xù)使用打車應(yīng)用。該部分用戶群體中，42.8%的用戶認(rèn)為“招手打車更方便”，35.6%的用戶因“取消補(bǔ)貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應(yīng)用。28.7%的用戶認(rèn)為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復(fù)雜，不便利”，從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性。

　　補(bǔ)貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應(yīng)用的用戶應(yīng)屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應(yīng)用的補(bǔ)貼可節(jié)省一定的打車成本，補(bǔ)貼取消自然會(huì)減少或取消打車應(yīng)用的使用。

　　用戶對(duì)打車應(yīng)用的各項(xiàng)不滿意因素中，“遭司機(jī)挑單拒載”最為用戶詬病，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時(shí)打車“需加價(jià)格才能獲得司機(jī)回應(yīng)”。 “移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò)不暢”、“移動(dòng)支付綁定銀行卡顧慮” 兩項(xiàng)也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔(dān)憂。

　　隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結(jié)束，如何完善服務(wù)體驗(yàn)成為兩款應(yīng)用后期平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的核心。

　　打車應(yīng)用用戶對(duì)打車應(yīng)用服務(wù)提升方面，50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準(zhǔn)的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會(huì)員制，提供乘客端衍生品”。希望通過(guò)使用打車應(yīng)用獲得“打車積分兌換團(tuán)購(gòu)票務(wù)服務(wù)”的用戶占比31.2%。

　　前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時(shí)也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時(shí)間等方面提升用戶體驗(yàn)，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。

　　在沒(méi)有使用打車應(yīng)用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會(huì)“擔(dān)心移動(dòng)支付安全”。安全問(wèn)題也為該部分乘客所擔(dān)憂，“擔(dān)心打到黑車”占比21.5%。在沒(méi)有使用過(guò)打車應(yīng)用的乘客群體中，15.6%的用戶表示“不會(huì)使用打車軟件”。

　　目 錄

　　第一部分 摘要

　　一、項(xiàng)目背景

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

　　第二部分 打車應(yīng)用行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┱�策環(huán)境分析

　�。ǘ�）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　二、打車應(yīng)用行業(yè)預(yù)測(cè)分析

　　三、打車應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　四、市場(chǎng)分析小結(jié)

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團(tuán)隊(duì)

　　第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　�。ㄒ唬┲饕�產(chǎn)品

　�。ǘ�）產(chǎn)品性能

　　（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　二、技術(shù)與研發(fā)

　�。ㄒ唬╆P(guān)鍵技術(shù)介紹

　　（二）技術(shù)亮點(diǎn)

　�。ㄈ�）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)

　　（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　�。ㄎ澹┏掷m(xù)創(chuàng)新安排

　　第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　二、營(yíng)銷措施

　　第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

　　（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

　�。ㄈ�）服務(wù)提升計(jì)劃

　　第七部分 融資說(shuō)明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項(xiàng)目估值

　�。ㄒ唬┰u(píng)估技術(shù)說(shuō)明

　　（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

　�。ㄈ�）評(píng)估假設(shè)與模型

　　（四）評(píng)估值的計(jì)算

　　第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

　　二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說(shuō)明

　　四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

　　五、成本費(fèi)用估算

　　六、盈利能力分析

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

　�。ǘ�）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

　�。ㄈ�）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

　　七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

　　第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書13

　　移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

　　一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1

　　1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微觀市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 2

　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

　　二、消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 4

　　2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4

　　2.2消費(fèi)購(gòu)買因素 ............................................................................................................. 4

　　2.3 消費(fèi)者行為分析 ........................................................................................................ 4

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6

　　四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) ............................................................................................................... 7

　　4.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ....................................................................................................... 7

　　4.3 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ........................................................................................... 8

　　4.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ....................................................................................... 8

　　五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

　　5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 ............................................................................................ 9

　　六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.3 商超賣場(chǎng)渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11

　　八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活動(dòng)促銷 .................................................................................................................. 12

　　九、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12

　　十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13

　　一、環(huán)境分析

　　1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況

　　1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。�1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng)。

　　從人口的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國(guó)的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國(guó)人口老年化程度的加劇，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購(gòu)買力將更強(qiáng)。

　　從居民受教育程度來(lái)看，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

　　從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

　　求明顯高于其他類型的家庭。

　�。�2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來(lái)越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投�不能滿足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。

　�。�3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。

　　移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無(wú)毒、無(wú)害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來(lái)源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對(duì)較高，且可循環(huán)使用。

　�。�4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　從信息處理技術(shù)的角度來(lái)看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

　　從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來(lái)看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　（5）我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

　　（6）隨著全球掀起的“環(huán)�！憋L(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的`市場(chǎng)。

　　1.1.2微觀市場(chǎng)分析

　　微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)源于用戶。

　　圖1

　�。�1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。

　　隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來(lái)越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。

　�。�2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　二三線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，瑞勢(shì)，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛(ài)國(guó)者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)能力分化，競(jìng)爭(zhēng)格局，穩(wěn)中有變。

　�。�3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對(duì)較低；太陽(yáng)能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響。

　　（4）消費(fèi)者談判力量增長(zhǎng)。

　　滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的核心，所以買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)，需求多樣化，市場(chǎng)深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化與購(gòu)買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買選擇性增大，價(jià)格成為超過(guò)品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。

　�。�5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)。

　　低端競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)

　　1.2、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ�活的關(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。

　　2、劣勢(shì)

　　技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問(wèn)題都是企業(yè)所要解決的問(wèn)題。

　　3、機(jī)遇

　　電子產(chǎn)品的電源問(wèn)題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問(wèn)題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問(wèn)題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來(lái)不便。

　�。�2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國(guó)家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。

　　（3）市場(chǎng)潛力大。我們國(guó)內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購(gòu)買需求，800萬(wàn)臺(tái)的銷售量也是非�？捎^的，而淘寶一年多來(lái)銷售還沒(méi)100萬(wàn)臺(tái)，至少還有700萬(wàn)臺(tái)需求。

　　4、威脅

　　移動(dòng)電源最重要的瓶頸問(wèn)題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立良好的信譽(yù)。

　　二、消費(fèi)者分析

　　2.1現(xiàn)在狀況分析

　　ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份，得到有效問(wèn)卷2989份。結(jié)果如下：

　�。�1）有需求不代表立即購(gòu)買 七成用戶表示在未來(lái)購(gòu)買

　　調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，計(jì)劃購(gòu)買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購(gòu)買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無(wú)計(jì)劃購(gòu)買的用戶占比最少，為4.2%。

　�。�2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源

　　在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購(gòu)買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購(gòu)買。由此可見(jiàn)，半年內(nèi)購(gòu)買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　2.2消費(fèi)購(gòu)買因素

　　現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。

　　2.3 消費(fèi)者行為分析

　　1、基于質(zhì)量

　　這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問(wèn)題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購(gòu)買諸如此類的產(chǎn)品。

　　2、注重實(shí)用

　　不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購(gòu)買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購(gòu)買一款美觀的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問(wèn)題開(kāi)始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問(wèn)題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書14

　　編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　關(guān)聯(lián)報(bào)告：

　　蘑菇醬項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目建議書

　　蘑菇醬項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　蘑菇醬項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

　　蘑菇醬項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

　　保密須知

　　本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的'投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

　　2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

　　4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

　　第一章蘑菇醬項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　1.1 蘑菇醬項(xiàng)目基本信息

　　1.1.1 蘑菇醬項(xiàng)目名稱

　　1.1.2 蘑菇醬項(xiàng)目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

　　1.1.4 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 蘑菇醬項(xiàng)目性質(zhì)

　　1.1.6 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)期

　　1.2 蘑菇醬項(xiàng)目投資單位概況

　　第二章蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)背景

　　2.2 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)必要性

　　2.2.1 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 蘑菇醬項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

　　2.2.4 蘑菇醬項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

　　2.2.5 蘑菇醬項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 蘑菇醬項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運(yùn)輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第四章 市場(chǎng)分析

　　4.1 國(guó)內(nèi)外 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

　　4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國(guó) 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　4.3 20xx年我國(guó) 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

　　4.4主要 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

　　4.5 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

　　5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

　　第六章蘑菇醬項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　6.1政策優(yōu)勢(shì)

　　6.2地域優(yōu)勢(shì)

　　6.3管理優(yōu)勢(shì)

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　第七章蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)方案

　　7.1 蘑菇醬項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

　　7.3 蘑菇醬項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營(yíng)理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書15

　　第一部分 摘要

　　一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分 綜述

　　第一章 項(xiàng)目背景

　　一． 項(xiàng)目的提出原因

　　二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章 項(xiàng)目介紹

　　一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二． 定位與總體目標(biāo)

　　三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六． 主要欄目介紹

　　七． 商業(yè)模式

　　八． 技術(shù)功能

　　九． 信息/資源來(lái)源

　　十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

　　十二． 無(wú)形資產(chǎn)

　　十三． 策略聯(lián)盟

　　十四． 網(wǎng)站版權(quán)

　　十五． 收益來(lái)源概述

　　十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

　　二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

　　五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

　　七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

　　八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　九． 行業(yè)政策

　　第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　第五章 商業(yè)實(shí)施方案

　　一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二． 營(yíng)銷策劃

　　三． 市場(chǎng)推廣

　　根據(jù)我公司項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場(chǎng)基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：

　　鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項(xiàng)目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。

　�。�1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間

　　市場(chǎng)推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為為項(xiàng)目提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達(dá)到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的`方式，開(kāi)拓所有既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運(yùn)營(yíng)商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

　　市場(chǎng)推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。

　�。�2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時(shí)間

　　市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略：

　　當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)目標(biāo)用戶群體以及加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對(duì)新品牌的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對(duì)該品牌的依賴性。

　　市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

　　加強(qiáng)與各運(yùn)營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。

　�。�3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間

　　市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：

　　在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對(duì)該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)、購(gòu)買和依賴的階段�？梢愿鶕�(jù)市場(chǎng)反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動(dòng)或者長(zhǎng)期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)推廣目標(biāo)：

　　繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長(zhǎng)，不間斷的用戶回饋活動(dòng)達(dá)到用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的黏度。

　　四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五． 作業(yè)流程

　　六． 采購(gòu)、銷售政策的制定

　　七． 價(jià)格方案

　　A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì)性統(tǒng)一，長(zhǎng)期性與科學(xué)性的統(tǒng)一

　　B、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

　　產(chǎn)品定價(jià)的確定

　　1) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

　　在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)度、九州、捷報(bào)等較專業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強(qiáng)大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都是基于在傳統(tǒng)的VOD領(lǐng)域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價(jià)格相對(duì)低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對(duì)缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強(qiáng)針對(duì)性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費(fèi)感覺(jué)“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價(jià)格信息

　　傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費(fèi)用

　　首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊,費(fèi)用高于傳統(tǒng)VOD；

　　其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費(fèi)者以全新的視覺(jué)沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過(guò)程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的

　　價(jià)格彈性空間。一方面，通過(guò)前期的積累為提高應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。該服務(wù)內(nèi)容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道**元，全頻道為**元

　　八． 服務(wù)、投訴與退貨

　　我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì)常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。

　　在內(nèi)容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開(kāi)通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問(wèn)題解答；

　　提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)我公司開(kāi)設(shè)7*16小時(shí)服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時(shí)的咨詢與問(wèn)題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)�線產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。

　　九． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過(guò)主站及各合作站點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行消費(fèi)回饋活動(dòng)；當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后

　　線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動(dòng)，以及達(dá)到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3. 會(huì)員制等

　　網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)用戶實(shí)行會(huì)員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費(fèi)回饋活動(dòng)。

　　用戶訪問(wèn)網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊(cè)，只有要在該平臺(tái)消費(fèi)的用戶才需要注冊(cè)，我們會(huì)在各節(jié)假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷及回饋活動(dòng)中，根據(jù)用戶注冊(cè)信息第一時(shí)間將活動(dòng)準(zhǔn)則傳達(dá)給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費(fèi)*總用戶數(shù)=當(dāng)月網(wǎng)站總收益

　　2）版權(quán)費(fèi)=按當(dāng)月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權(quán)方分成

　　3）公司人工及其他開(kāi)支

　　總計(jì)：1）-2）-3）=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

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