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網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文1
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的.客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談
2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等
調(diào)查方式：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)：xxxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營(yíng)銷
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
x月xx日～x月x日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文2
一、活動(dòng)主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步
二、活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、終端布置
(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接豬年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱，天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱，天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的`每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁(yè)
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱，天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱，天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
五、活動(dòng)日程安排
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開始
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一、營(yíng)銷思路：
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒有平面媒介(報(bào)紙)，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。
有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場(chǎng)路演、珠寶�？⒍绦艔V告等傳播手段，通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。
二、推廣時(shí)間：
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段：
會(huì)員畫冊(cè)
(1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的`提升，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái)，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；20xx年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5C推廣；4-5月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。
DM郵報(bào)
(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè)，DM郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；
20xx年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；
3月：鉆石第5C推廣；
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；
6月：首飾文化推廣。
珠寶專刊
(1)傳播渠道：隨會(huì)員畫冊(cè)定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶�？矊⒂行浹a(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶�？煌跁�(huì)員畫冊(cè)，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過(guò)新聞營(yíng)銷與文化營(yíng)銷進(jìn)行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹；
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹；
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場(chǎng)特性，有針對(duì)性開展實(shí)效促銷活動(dòng)。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主，逐步建立差異化的品牌形象；如皋店、泰興店：以人氣化買贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主；儀征店：更多依托商場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶；
20xx年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶；
3月：形象推廣；
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；
6月：首飾文化推廣。
PR公關(guān)
(1)推廣思路：PR公關(guān)以單店行銷為主，通過(guò)大型活動(dòng)的開展，提升品牌美譽(yù)度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集；如皋店尋找三世、四世同堂的家庭；泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣；儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng)。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動(dòng)、婚慶博覽會(huì)、首飾文化走廊；如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng)、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展；泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文4
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對(duì)銷售人員的`招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。
六、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
(7)如何保持較低的宣傳成本。
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前言
楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來(lái)，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
內(nèi)容如下：
一、計(jì)劃時(shí)間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。
二、營(yíng)銷計(jì)劃：
分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障
(一)銷售計(jì)劃
1、銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見表(一)：
銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬(wàn)元)、比例
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%
總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬(wàn)元100%
3、放盤計(jì)劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：
(1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
(2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
(3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
(4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
(1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
(2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
(3)通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。
(二)銷售管理
(1)準(zhǔn)備工作
a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問(wèn)題。
b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的`各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。
(2)銷售流程制定(見附件)。
(三)推廣計(jì)劃
此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
(1)報(bào)紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
(2)戶外
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3Mx2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
(3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
(1)工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
(2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
(3)財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
(4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。
(5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
(6)及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書范文6
一、項(xiàng)目概要：
二、項(xiàng)目周期：
20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年為期限，通過(guò)一年的執(zhí)行，來(lái)不斷修訂該項(xiàng)目，為20xx年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。
三、項(xiàng)目核心：
軟文宣傳+活動(dòng)營(yíng)銷
四、項(xiàng)目目標(biāo)：
五、執(zhí)行方式：
1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的`方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。
宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來(lái)宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。
宣傳方向
(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢(shì)，人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析；
宣傳媒體：
針對(duì)家庭的活動(dòng)：針對(duì)新手的活動(dòng)，老會(huì)員階段的積分活動(dòng)，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策；
其他的有效的活動(dòng)。
六、效果評(píng)估：
每周制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：
4、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中)
七、項(xiàng)目預(yù)算：
1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來(lái)計(jì)算，費(fèi)用；
2、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫2則軟文，合計(jì)xxx元
3、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用xx元
4、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布，費(fèi)用xx元
5、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用xx元
針對(duì)每月的評(píng)估結(jié)果，來(lái)不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式。包括對(duì)所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。
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