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做商業(yè)計劃書的要點(diǎn)
篇一：商業(yè)計劃書的含義
一、商業(yè)計劃書的含義
商業(yè)計劃書，也可稱為創(chuàng)業(yè)計劃，是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進(jìn)行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。
商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心；是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件；是腳塌實(shí)地的商業(yè)計劃；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)！
從國內(nèi)外風(fēng)險投資發(fā)展的經(jīng)驗來講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃書對于成功地吸引風(fēng)險投資是極為關(guān)鍵的。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)多是新成立或設(shè)立不久的企業(yè)，缺乏歷史數(shù)據(jù)。對于迫切需要風(fēng)險資金的風(fēng)險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過商業(yè)計劃書，向風(fēng)險投資者描繪未來的企業(yè)；而風(fēng)險投資家面對大量的潛在可行的創(chuàng)意時，也只能通過對商業(yè)計劃書的評估來做出自己的選擇。因此，商業(yè)計劃書是風(fēng)險企業(yè)和風(fēng)險投資家發(fā)生利益關(guān)系的第一載體，一份良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的“敲門磚”。
二、商業(yè)計劃書的作用
當(dāng)前很多人對商業(yè)計劃書作用的認(rèn)識存有片面性。如有的創(chuàng)業(yè)教材錯誤的認(rèn)為：“商業(yè)計劃書的主要作用就是去吸引風(fēng)險投資，吸引不來錢，等于廢紙一張�！逼鋵�(shí)這種觀點(diǎn)是不對的，或者說是不全面的。商業(yè)計劃書是一種和國際接軌的商業(yè)文件，具有明顯的商業(yè)價值。這種商業(yè)價值是從多方面表現(xiàn)出來的。
尋求風(fēng)險投資只是其中的一個方面， 除此之外還有如下作用。
1、指導(dǎo)作用
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略設(shè)計和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。因此創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有非常重要的指導(dǎo)作用。只有那種沒有真正的戰(zhàn)略思考和可操作性的創(chuàng)業(yè)文件才沒有明顯的效果。
2、聚才作用
商業(yè)計劃書的聚才作用是很寬泛的。主要表現(xiàn)在：吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持。
3、整合作用
商業(yè)計劃書的整合作用是一個最根本，最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中，各種生產(chǎn)要素是分散的，各種信息是凌亂的、各種工作是互不銜接的。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，梳理思路，進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來，調(diào)動起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進(jìn)行最佳要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
4、爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用
資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得快速發(fā)展和崛起的前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險投資的支持，其中一個重要的途徑就是從審驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)計劃書開始。因此，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書具有獲得風(fēng)險投資支持的不可替代的作用。
三、商業(yè)計劃書的基本特征
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件。其基本特征如下：
1、開拓性
商業(yè)計劃書最鮮明的特點(diǎn)是具有創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性是通過其開拓性表現(xiàn)和反映出來的。就一般情況而言，不僅要求你提出的是新項目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式，更重要的是要把你的新東西通過一種開拓性的商業(yè)模式把它變成現(xiàn)實(shí)。這種新項目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運(yùn)做思路的整合，才是商業(yè)計劃書開拓性的最本質(zhì)的特征。
2、客觀性
商業(yè)計劃書的客觀性突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)之上的。這種來自實(shí)踐、來自一線的大量鮮活信息和素材是創(chuàng)業(yè)計劃書生命力的體現(xiàn)，是使其具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。
3、哲理性
商業(yè)計劃書的哲理性要求把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實(shí)中體現(xiàn)和表達(dá)出來。通過項目的市場調(diào)研，市場分析、市場開發(fā)及生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，以及全程的接口管理、過程管理，和嚴(yán)密的組織去把你提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實(shí)施，把預(yù)想的效益變成切實(shí)的商業(yè)利潤。因此，商業(yè)計劃書的每一個部分都是為著這個整體目標(biāo)服務(wù)的。每一個部分又是這個整體目標(biāo)的一種論據(jù)，一種支撐。
4、實(shí)戰(zhàn)性
商業(yè)計劃書的實(shí)戰(zhàn)性是指創(chuàng)業(yè)計劃書具有可操作性。寫在計劃書上的商業(yè)模式不僅是可以運(yùn)作的，而且是必須運(yùn)作進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。因為只有在實(shí)戰(zhàn)中，你的商業(yè)計劃書中預(yù)測的價值才能實(shí)現(xiàn)，才能把預(yù)測價值變成現(xiàn)實(shí)價值。
5、增值性
商業(yè)計劃書是一種與國際接軌的商業(yè)文件。有著十分鮮明的商業(yè)增值特點(diǎn)。這種商業(yè)特點(diǎn)可以從很多方面表現(xiàn)出來。最主要的有三點(diǎn)：一是創(chuàng)新性必須能找到創(chuàng)收點(diǎn)，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性，沒有創(chuàng)收點(diǎn)的商業(yè)計劃書是沒有商業(yè)價值的；二是具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的是大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的；三是明顯的商業(yè)價值觀，應(yīng)該有投資分析，創(chuàng)收分析，盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了的看清其投資后的商業(yè)價值。
四、商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備事項
為了確保企業(yè)的計劃書能夠引起風(fēng)險投資家的足夠注意力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作，這些工作包括：
1、開門見山，直入主題
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲得風(fēng)險投資家的投資，而非為了與投資家聊天，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接切入主題。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家來說，是寫作商業(yè)計劃書時格外要注意的。
2、進(jìn)行充分的市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的，創(chuàng)意或投資項目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)的市場性質(zhì)是什么？該領(lǐng)域目前的情況任何？產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的階段？市場前景如何？競爭對手的情況如何？在調(diào)研過程中，務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)。
3、評估企業(yè)自己的商業(yè)計劃書
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)站在風(fēng)險投資家的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃書進(jìn)行一番評估，并努力確保每個風(fēng)險投資家都會問到的關(guān)鍵問題，在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。
4、組織一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)證明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，創(chuàng)業(yè)者還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書看上去更加地完美。
五、商業(yè)計劃書內(nèi)容的選擇原則
如果說有一千個創(chuàng)業(yè)者的話，也會有一千個不同風(fēng)格的商業(yè)計劃書。在一些風(fēng)險投資的網(wǎng)站有關(guān)于商業(yè)計劃書的模板，給創(chuàng)業(yè)家完成計劃書提供了一個參考。但不同的技術(shù)項目，不同的創(chuàng)業(yè)計劃，以及不同的創(chuàng)業(yè)者都會使計劃書各具特色的。在完成商業(yè)計劃書時，在內(nèi)容或格式等的選擇問題上，可以依據(jù)幾項原則：
1、簡明、全面地介紹了企業(yè)的基本情況
譬如企業(yè)概述、技術(shù)發(fā)展、市場狀況、財務(wù)規(guī)劃、管理團(tuán)隊等內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者要在計劃書中以一定的方式表達(dá)出來，而且要力保簡明。
2、突出企業(yè)的獨(dú)特性
企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理團(tuán)隊上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資上，總之是因為獨(dú)特性的存在才使風(fēng)險投資家放棄其他投資機(jī)會轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)的。因此，在企業(yè)的商業(yè)計劃書中，企業(yè)要專辟一節(jié)，或以其他的方式，對企業(yè)的獨(dú)特性做出描述。
3、站在投資家的角度想問題
在計劃書的整個編制過程中，創(chuàng)業(yè)者要時刻體現(xiàn)為投資家著想的原則，在內(nèi)容的選擇上也要遵守這以原則。商業(yè)計劃書是風(fēng)險投資公司評估企業(yè)的主要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者和投資家最終的關(guān)系是合作的關(guān)系，從這一點(diǎn)來講，為投資家著想就是為企業(yè)自身著想。
一份完整的商業(yè)計劃書，通常包括十項內(nèi)容。這些內(nèi)容，有的是必須在所有企業(yè)的計劃書中有體現(xiàn)的，有的只是對某些企業(yè)有寫作意義。具體如何進(jìn)行選擇，或企業(yè)將以何種形式表現(xiàn)的都是以不同的企業(yè)有所不同的。企業(yè)可以在結(jié)合自身特點(diǎn)和以上所講的原則的基礎(chǔ)上，制作商業(yè)計劃書。
十項基本內(nèi)容如下：
一、商業(yè)計劃書摘要
商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在，可以使工作繁重的風(fēng)險投資家在短短的五分鐘之內(nèi)就了解計劃書的精髓，從而達(dá)到主要的目的，即：吸引風(fēng)險投資家看計劃書的其余部分。
摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場概貌，銷售計劃，生產(chǎn)管理計劃，管理者及其組織，財務(wù)計劃，資金需求狀況等。
摘要是投資家首先要看的內(nèi)容，但卻是企業(yè)所要寫的最后一部分。在完成商業(yè)計劃書之后，企業(yè)家對自身有較好的理解的基礎(chǔ)上，以簡練、精辟的語言表達(dá)出來。既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點(diǎn)；既講清了項目的先進(jìn)性和可行性，又講清了項目的商業(yè)價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路又有切實(shí)的證據(jù)鏈加以印證；既能看清項目發(fā)展的脈絡(luò)又能讓人感受到項目實(shí)施團(tuán)隊的能力和作用；既能看到項目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用，能給讀者留下長久的印象。
撰寫摘要一定要有針對性，文筆一定要生動，篇幅一般控制在兩千字左右。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上了。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下幾點(diǎn)信息：
�。�1）你的基本經(jīng)營計劃是正確的，是合乎邏輯的；
（2）你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的；
（3）你有能力管理好這個企業(yè)，你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍；
（4）你清楚地知道進(jìn)人市場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)退出市場；
（5）你的財務(wù)分析是實(shí)際的；
�。�6）投資者不會把錢扔到水里。
二、公司介紹
公司介紹是指介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況。
（1）公司簡介。在向投資者介紹營銷策略、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新想法之前，你必須要先向投資者詳細(xì)介紹企業(yè)的名稱、注冊地點(diǎn)、經(jīng)營場所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊資本等基本情況。有些內(nèi)容需要下功夫?qū)懞�，如：企業(yè)的目的、發(fā)展目標(biāo)、市場營銷、經(jīng)營原則等。
（2）公司戰(zhàn)略。探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
�。�3）發(fā)展階段。許多投資者想知道目標(biāo)企業(yè)目前發(fā)展到什么程度，經(jīng)歷了哪些主要發(fā)展階段，已經(jīng)取得了哪些進(jìn)展或成績。在商業(yè)計劃書中首先要寫公司成立的時間，然后寫企業(yè)的主要發(fā)展階段和企業(yè)的近期目標(biāo)。企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況（如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等），企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況。
（4）公司目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該包括企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營哲學(xué)、財務(wù)目標(biāo)、企業(yè)文化，以及企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營哲學(xué)時可以包括這樣幾個方面，如：產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格、服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展、盈利目標(biāo)、人員管理目標(biāo)等方面。
三、公司的研究與開發(fā)
公司的研發(fā)情況是介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
�。�1）研究資金投入；
�。�2）研發(fā)人員情況；
�。�3）研發(fā)設(shè)備；
�。�4）研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。
首先，要先對技術(shù)的來源和所有權(quán)問題進(jìn)行詳細(xì)、誠實(shí)的說明。在我國，很多技術(shù)是來源于高�；蜓芯克�，而這樣就存在一個所有權(quán)的問題。如果在雙方己經(jīng)著手合作，企業(yè)己有一定規(guī)模的時候，又出現(xiàn)關(guān)于所有權(quán)的問題，常常會導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。而且，如果是創(chuàng)業(yè)者這方面故意以此來欺騙投資家的話，更會打擊投資家的信心的。因此，投資家往往希望創(chuàng)業(yè)者可以在商業(yè)計劃書中，誠實(shí)地反映技術(shù)的來源和所有權(quán)的情況，以確保無后顧之優(yōu)。
其次，在這一部分，企業(yè)還要介紹企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢，以及研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算和時間進(jìn)度。風(fēng)險投資家在這里主要關(guān)心企業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，
是否能夠迎合顧客的需要開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，是否能夠保證企業(yè)未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評估自己的實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說明。
四、產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；
�。�2）產(chǎn)品的開發(fā)過程；
�。�3）產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；
（4）產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；
�。�5）產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本。
在進(jìn)行投資項目評估時，投資者最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活的問題，或者企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。
在產(chǎn)品或服務(wù)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對之做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使得不是專業(yè)人員的投資家也能明白。一般來講，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。而且產(chǎn)品必須要回答以下的問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品；
（3）企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與己申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議；
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品；
�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易，雖然夸耀自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，在未來的企業(yè)運(yùn)營中都得努力去兌現(xiàn)。而且由于企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系，空口許諾，只能得意一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，最終只能以創(chuàng)業(yè)失敗告終，這是企業(yè)家和投資家都不愿見到的。
五、管理團(tuán)隊
“投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)”，請一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。據(jù)北京大學(xué)風(fēng)險投資研究會的調(diào)查，風(fēng)險投資家拒絕投資的理由有40%是因為對管理人員的能力和素質(zhì)不滿意，對創(chuàng)業(yè)者能否帶領(lǐng)企業(yè)在競爭環(huán)境中成為市場的主導(dǎo)持懷疑態(tài)度。所以，撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)首先以人為本，多用些筆墨在人員上。不僅要向投資者介紹經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。
雖然企業(yè)和管理人員的特性難以述諸于文字，但一般可以包括以下的部分：
（1）要對企業(yè)的管理團(tuán)隊的主要情況作全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級職員、關(guān)鍵雇員以及企業(yè)管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個人背景也是十分必要的。
�。�2）將企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。
（3）要特別注意的是，在這部分要向風(fēng)險投資家詳盡企業(yè)管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。要讓風(fēng)險投資家認(rèn)識到，企業(yè)的管理團(tuán)隊人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、財務(wù)管理、市場營銷等方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證企業(yè)以后成長發(fā)展的需要，而且企業(yè)的管理團(tuán)隊具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，足以克服未來創(chuàng)業(yè)中的各種不可預(yù)知的困難。
六、市場與競爭分析
在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。如果自我的評估結(jié)果就不滿意，企業(yè)是沒有必要再發(fā)展下去的。只有企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立新的風(fēng)險企業(yè)努力，也才有可能獲得風(fēng)險投資家的資金支持。
市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景，一般來講，內(nèi)容主要包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景預(yù)測、市場營銷策略等。
�。�1）市場用戶情況。現(xiàn)有的市場用戶情況是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)要對之做一定的分析和說明。所以，企業(yè)要分析：自身在以往的經(jīng)營中擁有了什么樣和多少用戶；市場占有率如何；市場競爭情況任何；是否已經(jīng)建立了完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；營銷手段如何等等。
�。�2）產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。盡管預(yù)測不一定與實(shí)際相符合，但是作為一種新的產(chǎn)品或者服務(wù)，風(fēng)險投資家還是希望能在商業(yè)計劃書中看到企業(yè)對自身先進(jìn)行初步的預(yù)測，以確定自己要承擔(dān)多大的風(fēng)險。因此，在計劃書中，企業(yè)要回答下列的問題：新產(chǎn)品所在行業(yè)的前景如何？新的產(chǎn)品是否存在市場需求？市場需求的規(guī)模有多大？影響未來需求的因素有哪些？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客是什么等等。同時，要讓風(fēng)險投資家相信，計劃書中的預(yù)測是建立在盡可能的科學(xué)基礎(chǔ)上的。但是如果考慮到市場的風(fēng)云變幻，對于不可把握的情況則不能妄下結(jié)論，否則等待的將是失敗。
�。�3）市場營銷策略。任何一個風(fēng)險投資家都十分關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來的市場營銷策略，因為市場營銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。風(fēng)險投資家希望了解企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場到達(dá)最終用戶手中的全過程。因此，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)的市場營銷策略應(yīng)該說明以下的問題：營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍；營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
生產(chǎn)經(jīng)營計劃，主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。
良好的企業(yè)經(jīng)營是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，良好的企業(yè)經(jīng)營使企業(yè)可以在激烈的市場競爭之中立于常勝不敗，可以克服企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常遇到的問題。由于每個企業(yè)的特點(diǎn)不同，所以針對你的具體的商業(yè)計劃書要做出富有個性的描述。
對于從事制造的企業(yè)，銷售渠道是主要困難，所以這類公司在商業(yè)計劃書中要用一定的篇幅講清如何建立銷售網(wǎng)，通過什么銷售渠道進(jìn)入市場；對于零售企業(yè)，銷售不是問題，所以不需要在商業(yè)計劃書中過細(xì)地描述這方面的問題；對于主要依靠從事新技術(shù)開發(fā)的企業(yè)，或主要利用新技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)，需要突出描寫有關(guān)技術(shù)開發(fā)或技術(shù)應(yīng)用方面，如果這些技術(shù)在你的行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，或這些新技術(shù)可以明顯地提高企業(yè)的競爭地位，則需要突出描寫這些技術(shù)的重要意義。
無論是什么行業(yè)，每個企業(yè)都有生產(chǎn)過程。在介紹有關(guān)生產(chǎn)這部分內(nèi)容時，重點(diǎn)介紹企業(yè)如何組織和開發(fā)生產(chǎn)力。在商業(yè)計劃書中需要提到企業(yè)能不能找到什么辦法利用或減少這些多余的生產(chǎn)能力。如果接近或達(dá)到最大生產(chǎn)能力，則需要闡述你們準(zhǔn)備如何擴(kuò)大生產(chǎn)能力，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
在商業(yè)計劃書中還要列出企業(yè)的主要設(shè)備和設(shè)施，包括生產(chǎn)設(shè)備、交通工具、廠房設(shè)、施、商店設(shè)施、辦公用品等，還要寫明是否租賃，是否分期付款等。描述設(shè)備和設(shè)施的狀況，是否可以繼續(xù)使用，或需要技術(shù)改造，或需要維修，如果需要更新，需要寫上預(yù)定時間。
八、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃是需要企業(yè)花較多的精力來做具體的分析，很多的商業(yè)計劃書在謀求資金支持時遭到了失敗，常常是由于其計劃書將注意力集中于技術(shù)或產(chǎn)品等其他方面，而忽略了財務(wù)的規(guī)劃。華平是全球最大的專業(yè)股本投資銀行之一，其亞洲董事總經(jīng)理孫強(qiáng)先生在接受記者采訪時，就談到：中國的一些企業(yè)的財務(wù)制度還不規(guī)范，甚至一些很能干的企業(yè)家對財務(wù)管理知之甚少，這嚴(yán)重影響他們獲得創(chuàng)業(yè)投資。孫強(qiáng)先生的這番話，一方面表達(dá)了其對企業(yè)家素質(zhì)的要求，另一方面也反映了投資家對企業(yè)財務(wù)方面的看重�；蛘呖梢灾v，一個風(fēng)險企業(yè)將來的運(yùn)營情況，完全可以從其合理的財務(wù)規(guī)劃中推斷出來。因而，風(fēng)險投資家會期望從企業(yè)的商業(yè)計劃書中，看到合理的市場預(yù)測和相應(yīng)的財務(wù)規(guī)劃，進(jìn)而從中判斷企業(yè)對財務(wù)部分的重視程度，實(shí)際的能力，以及最后能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下的內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書財務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。這是財務(wù)規(guī)劃的前提，也是財務(wù)規(guī)劃能符合未來的經(jīng)營的保障。
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計的利潤表及附表，預(yù)計的現(xiàn)金流量表。預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表是反映在未來某一時刻的企業(yè)的狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。預(yù)計利潤表及附表反映的是企業(yè)未來的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。預(yù)計現(xiàn)金流量表反映企業(yè)的未來現(xiàn)金的流動狀況。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，需對流動資金有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。
篇二：商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是什么
商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一 認(rèn)識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿�、�?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢想。 ??商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，
它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛
在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
??為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，
這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛
在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)
此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊，你們的背景情況，創(chuàng)
業(yè)的原因等。
??好的商業(yè)計劃書要有哪
些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團(tuán)隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊能夠帶領(lǐng)公
司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開
發(fā)？
5) 商業(yè)模式：如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰？
他們?yōu)槭裁匆竞献鳎渴裁磿r候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
??為什么看你的商業(yè)計劃書？
(1) 如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你
的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述
你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。
??投資人看什么？
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團(tuán)隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
??為什么需要商業(yè)計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標(biāo)
??應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標(biāo)
(2) 可靠的團(tuán)隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進(jìn)行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、
整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
4) 匯集各部分內(nèi)容
好的商業(yè)計劃書會講故事
好的商業(yè)計劃書其實(shí)是一部好的作品。透過簡潔有力的文字，投資人能看到令人熱血沸騰的故事，讓他又相見恨晚的暢快。
一 對不同的投資者進(jìn)行針對性編寫
大部分公司在編寫商業(yè)計劃書的時候容易犯的最大錯誤，就是始終沒有想清楚給誰看，寫的商業(yè)計劃書是按照書本所講的要求和步驟來寫的，但是卻毫無目標(biāo)。五類不同的投資機(jī)構(gòu)：
1) 銀行或其他借貸機(jī)構(gòu)。
2) 天使投資人：通常是個人性質(zhì)的，經(jīng)常投資數(shù)額不大。
針對天使投資人的商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
----------------------------------------------------------------------------- 歷史損益表
3-5年預(yù)測損益表
詳細(xì)的市場分析
類似公司在類似市場中成功的案例
公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹
公司3-5年詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是收入增長策略
詳細(xì)的收入、利潤預(yù)測模型，重點(diǎn)是如何達(dá)到收支平衡，并有盈利
管理團(tuán)隊的介紹，重點(diǎn)是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其他股東的介紹
-----------------------------------------------------------------------------
3) 戰(zhàn)略投資人：通常是大公司，投入資金比較大，要求對公司有所控制，期望
能夠通過投資獲得協(xié)同效應(yīng)。
針對戰(zhàn)略投資人商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
-----------------------------------------------------------------------------
歷史損益表
3-5年預(yù)測損益表
詳細(xì)的市場分析
公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹,重點(diǎn)是跟其他公司的合作
介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司對投資人的戰(zhàn)略意義
公司3-5年詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是收入增長策略
管理團(tuán)隊的介紹，重點(diǎn)是行業(yè)經(jīng)驗
主要股東介紹,尤其是如果有其他機(jī)構(gòu)投資人或戰(zhàn)略投資人股東的情況
------------------------------------------------------------------------------
4) 風(fēng)險投資人:一般要求獲得公司股份比例不高，不謀求控制公司，投資后，
期望公司在未來個上市，被并購等方式實(shí)現(xiàn)投資退出，以獲得高額投資回報。
針對VC商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
----------------------------------------------------------------------------- 3-5年預(yù)測損益表
詳細(xì)的市場分析
你對市場前景的看法和公司的愿景
公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹,重點(diǎn)是其獨(dú)特性
公司3-5年詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是收入快速增長策略
管理團(tuán)隊的介紹，重點(diǎn)是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
其他主要股東介紹,尤其是知名的股東或戰(zhàn)略投資人股東
----------------------------------------------------------------------------- ??對于國內(nèi)的VC來說，處于發(fā)展期的項目更吃香。具體來說,VC想從商業(yè)計劃
書中尋找到三個問題的答案。
1) 你的公司是做什么的？
VC要知道你是怎樣賺錢的，市場上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗證了。VC還想知道你做的這個項目能做多大，項目潛力的大小是由市場容量決定的。
2) 為什么要投資你？
VC通常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場第一合作，至少是細(xì)分市場第一，因為市場第一的公司，其團(tuán)隊的能力往往是已經(jīng)被驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務(wù)指標(biāo)，以及未來的成長性。
管理團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過去成功的經(jīng)歷，決定了項目未來成功的可能。
3) 為什么我要投資？
是否是其目前最好的項目？
投資之后能給公司帶來什么價值？能夠提供什么增值服務(wù)。
二 分析市場：
市場真的存在么？機(jī)會可靠么？這個市場到底有多大？你的那一塊在那里？你真實(shí)的市場目標(biāo)又是什么呢？
1) 市場容量有多大，市場的需求決定了市場容量的大小，需求總是在不斷變化
的，但是具有一定的趨勢性。所有的投資人都會對過去、現(xiàn)在的需求認(rèn)真了解，因為這是了解發(fā)展趨勢的唯一途徑。但是大部分的投資人，其實(shí)對未來的需求更感興趣，所以必須把未來的需求放在最重要的位置。
分析需求需要注意的四點(diǎn):a 需求產(chǎn)生的根源 b需求的發(fā)展情況 c需求現(xiàn)在的狀態(tài) d需求在未來的趨勢
2) 細(xì)分出你的那一塊，細(xì)分出市場有個前提：必須非常清楚消費(fèi)需求的多樣化
和差異化。不論是如何細(xì)分自己的那一塊市場，他都必須符合可衡量性、可接近性、可執(zhí)行性。
3) 演繹你的目標(biāo)，首先要非常明確地表示出你的目標(biāo)：你想要什么，你想在這
個市場中謀求什么樣的地位。
市場占有率，爭取把每一個時間的市場占有率都列出來，目標(biāo)越明確越好。 營業(yè)額，過去現(xiàn)在的營業(yè)額有多少？如果沒有營業(yè)額，如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的突破？如何列出終極營業(yè)額的增長率目標(biāo)。
利潤率 總資產(chǎn)額 市值 行業(yè)排序 人才結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品技術(shù)檔次，產(chǎn)品達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？高質(zhì)量的代名詞，還是高性價比的代名詞？
這些目標(biāo)分散在市場的各個方面，卻又是密不可分的。沒有其中任何一個目標(biāo)，發(fā)展規(guī)劃都是空談，有時候目標(biāo)過高，看起來似乎難以實(shí)現(xiàn)，但是遠(yuǎn)勝于沒有目標(biāo)。如果真的感覺目標(biāo)太高了，就稍微降低點(diǎn)。事實(shí)上，所有的目標(biāo)設(shè)定都必須依據(jù)自己的實(shí)際情況，不能僅憑理想。
三 分析優(yōu)勢
1) 什么是優(yōu)勢？
優(yōu)勢就是你能夠掌控可以用在項目中的一切事物，就是存在于你周圍的一切可以利用的各種各樣的資源。有三類優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)寫進(jìn)商業(yè)計劃書中：
團(tuán)隊優(yōu)勢
客戶優(yōu)勢
資本優(yōu)勢
2) 你的優(yōu)勢在那里？
投資人看商業(yè)計劃書的一個很重要的原因就是找到你項目的優(yōu)勢，所以，你必須找到你的優(yōu)勢，并毫無保留地寫進(jìn)商業(yè)計劃書。
簡單的來說，優(yōu)勢可以分為三類：
a) 核心優(yōu)勢，對項目非常有利，但對其他人或公司卻是劣勢的地方。
核心優(yōu)勢的主要內(nèi)容
-------------------------------------------------------------------------- 客戶優(yōu)勢
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
功能優(yōu)勢
成本優(yōu)勢
技術(shù)優(yōu)勢
管理團(tuán)隊優(yōu)勢
知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢;專利，商標(biāo)等
銷售渠道優(yōu)勢
有利潤產(chǎn)生
---------------------------------------------------------------------------- b) 形式優(yōu)勢 比較出來的優(yōu)勢就是形式優(yōu)勢，就是那些擁有不對等資源。如
海歸創(chuàng)業(yè)N年不交稅、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可獲得無息貸款等。
形式優(yōu)勢的主要內(nèi)容
-------------------------------------------------------------------------- 與項目有關(guān)的各項國家優(yōu)惠政策、特殊政策
產(chǎn)品包裝優(yōu)勢或形象設(shè)計優(yōu)勢
研究與開發(fā)優(yōu)勢
生產(chǎn)優(yōu)勢（不僅指實(shí)物產(chǎn)品，還包括服務(wù)類非實(shí)物產(chǎn)品）
傳播與媒體優(yōu)勢
有收入，增長明顯
資本優(yōu)勢
市場占有率優(yōu)勢
人才結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
-------------------------------------------------------------------------- c) 附加優(yōu)勢，在某些地方、某些時間才有的優(yōu)勢，一般指地方政策、階段
性政策。比如不定期的稅收優(yōu)惠、手續(xù)精簡等。
附加優(yōu)勢的主要內(nèi)容
------------------------------------------------------------------------- 核心創(chuàng)始團(tuán)隊成員人脈廣
薪酬優(yōu)勢
培訓(xùn)優(yōu)勢
稅收優(yōu)勢、免所得稅
熟悉各類手續(xù)辦理程序
地緣優(yōu)勢
公關(guān)優(yōu)勢
價格優(yōu)勢
-------------------------------------------------------------------------- ??比較劣勢：商業(yè)計劃書中的比較劣勢大多數(shù)必須已經(jīng)解決（或正在解決），
在商業(yè)計劃書中，比較劣勢只能有一個存在。
比較劣勢的主要內(nèi)容
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篇三：商業(yè)計劃書模板
什么是商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書的內(nèi)容
商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用。財務(wù)預(yù)測是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理據(jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風(fēng)險因素最能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險，能將控制或回避風(fēng)險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關(guān)鍵工具。
商業(yè)計劃書的作用？
制定商業(yè)計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：
1、達(dá)到企業(yè)融資的目的
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。
2、全面了解你的企業(yè)
通過制定相應(yīng)的商業(yè)計劃，你會對自己企業(yè)的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競爭力的優(yōu)勢，或是計劃書本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現(xiàn)的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商業(yè)計劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。
在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。
商業(yè)計劃書的主要編寫格式
（一）商業(yè)計劃書摘要
商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：
1、公司概述
2、
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊和情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機(jī)制
（二）公司概述
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況
（三）公司的研究與開發(fā)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
（四）產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： ?
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
（五）管理團(tuán)隊
在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
（六）市場與競爭分析
目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題
2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
3、你的5年、收入和利潤多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？
5、你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？
6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？
（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
（八）
財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、投資計劃：
3、融資需求
資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
（九）風(fēng)險因素
詳細(xì)說明項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險
（十）投資者退出方式
撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題
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