商業(yè)計劃書的基本寫法

　　標題——說明商務談判的內容，如《關于引進x x項目的談判計劃書》

　　正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等

　　落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間

　　[適用范圍]

　　本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據談判項目的實際情況擬訂的，用來指導談判工作／頃利進行的計劃性文書。

　　[例文秀]

　　關于引進日本x x公司電子生產線的談判計劃書

　　由于我公司產品更新換代、提高競爭力的需要，經公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進全套自動化電子芯片生產流水線及有關部件的生產技術。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

　　二、總體目標

　　(一)技術要求

　　1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統(tǒng)；

　　2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片x x個，合格率保證在95％以上；

　　(二)試用期考核指標

　　1．試用周期為6個月；

　　2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　(三)生產技術轉讓

　　1．日本x x公司應該無償提供機車的部分技術；

　　2． 日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　　(四)購買價格

　　1．購買交易以美元結算；

　　2．日方fob報價為120萬美元；

　　3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

　　4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

　　三、談判程序(略)

　　四、具體日程安排(略)

　　五、談判地點

　　上海x x國際大廈 上海市靜安區(qū)x號，電話： x x x x x x x x

　　六、人員分工

　　主談：顧某，公司談判全權代表；

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

　　成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

　　江蘇省x x公司談判小組

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