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藥品營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃范文
一、專業(yè)實習(xí)
1、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。通過實習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實際的綜合實踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實習(xí)成績應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。
2、實習(xí)時間與方式
實習(xí)時間為201x.7-201x.4
畢業(yè)實習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式：
（1）部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實習(xí)單位，畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機(jī)會；
�。�2）部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。
3、實習(xí)內(nèi)容
藥學(xué)與藥品營銷畢業(yè)實習(xí)主要是對前幾個學(xué)期所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行熟練運用，包括：營銷環(huán)境分析、營銷計劃的制定、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行為分析、市場細(xì)分、市場定位、國際貿(mào)易實務(wù)操作、推銷與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實習(xí)單位提供的實習(xí)崗位，對市場營銷專業(yè)知識進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學(xué)性與實用性，并提高自身的動手能力與解決問題的能力。
�。�1）市場部
掌握市場營銷過程及對營銷環(huán)境的分析；掌握對行業(yè)與競爭者的分析；掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓；熟悉如何進(jìn)行營銷績效的評估與控制；熟悉醫(yī)藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解藥品的營銷情況：了解藥品行情，根據(jù)行情開發(fā)銷售工作；熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問題；熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研。
�。�2）銷售部
掌握各種銷售方式，了解醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道；熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等；掌握各種銷售方式，銷售績效評估；熟悉銷售目標(biāo)及日常銷售工作管理；了解醫(yī)藥公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤點等工作；了解國家對藥品倉管的規(guī)定、制度及要求；醫(yī)藥公司的倉管制度及現(xiàn)狀；了解藥品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；了解庫存物品的盤點。
�。�3）社會藥房
了解零售藥店與醫(yī)院藥房的差別；了解社會藥房的工作性質(zhì)、工作要求和工作任務(wù)；熟悉社會藥房的類型及特點與管理制度；掌握社會藥房的基本工作方法及其藥品質(zhì)量管理；了解國家對藥品經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定；藥品經(jīng)營企業(yè)人員職業(yè)道德；了解開辦藥品經(jīng)營企業(yè)對人員和經(jīng)營場所的要求；掌握藥品采購、儲存管理的基本原則；熟悉醫(yī)藥商品流通過程的特點及其配送注意事項；掌握流通領(lǐng)域中藥品經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)督管理制度；掌握藥品經(jīng)營中禁止的行為和與藥品經(jīng)營有關(guān)的不正當(dāng)競爭行為；熟悉與藥品管理有關(guān)的藥品分類；了解對藥品銷售人員的監(jiān)管。
4、實習(xí)要求
（一）畢業(yè)實習(xí)的基本要求：
1.根據(jù)畢業(yè)實習(xí)具體內(nèi)容，到實習(xí)單位進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查了解，掌握本專業(yè)有關(guān)實際技能。
2.實習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就問，虛心向企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。
3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實習(xí)掌握的資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時完成畢業(yè)論文和實習(xí)報告
二、畢業(yè)論文
�。ㄒ唬┠康模寒厴I(yè)論文是教學(xué)計劃中最后一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)；是提高本科生知識、能力、素質(zhì)的關(guān)鍵性步驟；是學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定的一個重要依據(jù)；是高等教育質(zhì)量的重要評價內(nèi)容。做好畢業(yè)論文工作，對提高本科畢業(yè)生全面素質(zhì)具有重要意義。
畢業(yè)論文的基本教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能分析與解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索的創(chuàng)新精神和實踐能力，以及嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作作風(fēng)，讓學(xué)生領(lǐng)略學(xué)術(shù)研究過程，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)研究能力，即對資料、信息的獲取及分析、綜合的能力，綜合運用所學(xué)知識的技能，獨立分析、解決問題的能力，撰寫論文的能力。
（二）要求：
A、選題要求
畢業(yè)論文選題以藥品營銷專業(yè)為主，遵循以下原則：
1、選題須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)基本要求。
2、選題應(yīng)做到理論聯(lián)系實際。
3、課題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運用所學(xué)的理論知識與技能，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力。
4、選題的難易程度要適當(dāng)，使學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下經(jīng)過努力能夠完成。
B、畢業(yè)論文的形式要求
l、畢業(yè)論文：字?jǐn)?shù)為3000—5000字。
2、查閱文獻(xiàn)10篇以上。
3、標(biāo)題：要求簡要、明確，一般不宜超過25字。
4、摘要：簡要概括論文的主要內(nèi)容和觀點。中文摘要在300字左右為宜。關(guān)鍵詞3—5個。
5、正文：要求立論明確、結(jié)構(gòu)合理、條理清楚、內(nèi)容完整、資料翔實并與論點相結(jié)合，文字通順，引文規(guī)范。論文正文數(shù)在3000--5000字。
6、參考文獻(xiàn)格式——引用著作應(yīng)標(biāo)明作者.書名,版次.出版地：出版社，出版時間，起止頁. 引用論文應(yīng)標(biāo)明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期): 起止頁.
7、畢業(yè)論文應(yīng)打印、單獨裝訂成冊。
C、對學(xué)生的要求
畢業(yè)論文具有實踐性、綜合性、探索性等特點，為啟發(fā)學(xué)生智能、培養(yǎng)學(xué)生的能力提供了綜合訓(xùn)練和實踐的機(jī)會。因此，為了達(dá)到畢業(yè)論文的教學(xué)目的，必須對學(xué)生提出明確的要求：
l、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)、求實，保質(zhì)保量按時完成畢業(yè)論文撰寫。
2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助，虛心接受教師及實習(xí)基地老師的指導(dǎo)，定期向指導(dǎo)教師匯報畢業(yè)論文工作進(jìn)度、工作設(shè)想。
3、獨立完成規(guī)定的工作任務(wù)，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，實事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。
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