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成功的故事(15篇)
成功的故事1
不少職場(chǎng)女性在婚后、尤其是有了小孩以后，基于現(xiàn)實(shí)生活的考慮、家庭分工的需要做了全職媽媽。不要以為全職媽媽不用上班就不需要為柴米油鹽醬醋茶精打細(xì)算，很多全職媽媽除了勝任保姆、幼師、心理咨詢師、營(yíng)養(yǎng)師等多重角色的同時(shí)，還是家庭里的理財(cái)師。
來看一個(gè)80后全職媽媽在家創(chuàng)業(yè)的故事：
貨比三家省錢
85后的平平生完第一胎之后緊接著懷了老二，因?yàn)榧依锢先松形赐诵荩畈簧鲜�，干脆做了一名全職媽媽。因�(yàn)橄壬幌伦右粋�(gè)人要養(yǎng)四個(gè)人，原本大手大腳花錢的平平開始精打細(xì)算過日子。以前平平想買什么東西，都是就近逛個(gè)商場(chǎng)百貨，不怎么在意標(biāo)價(jià)，付完錢拎了就走。有了兩個(gè)娃之后，尿布奶粉等圍繞著小孩的各類消費(fèi)需求都冒了出來，花錢自然要節(jié)制些。只能趁娃睡覺時(shí)才有個(gè)人時(shí)間的平平，網(wǎng)購(gòu)是最佳的選擇。一開始，平平僅上某寶但某寶魚龍混雜，買到幾次假貨之后，平平開始關(guān)注幾大購(gòu)物APP。
她在各個(gè)網(wǎng)購(gòu)APP上對(duì)同品牌型號(hào)的尿布查價(jià)，哪家促銷就在哪個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買。平平發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，新成立的網(wǎng)購(gòu)APP為了攬客會(huì)給出更給力的折扣優(yōu)惠，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)囤貨。為了更省錢，平平還學(xué)習(xí)了海淘，克服英語(yǔ)上的心理障礙，弄清楚了轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)則，海淘時(shí)間雖耗得久了點(diǎn)，但的確能省下不少錢。
二手轉(zhuǎn)讓閑置
兩娃出生后，親朋好友送來不少衣服和嬰兒用品，但隨著孩子日漸長(zhǎng)大，閑置不用的嬰兒物品和穿不下的衣服反而多了起來。于是平平就在二手貨交易的APP平臺(tái)上轉(zhuǎn)賣。平平有空就把孩子們的衣服按照季節(jié)、大小、新舊程度來分類。先處理掉當(dāng)季的衣物，比較舊的'還有一些瑕疵用品可以當(dāng)作贈(zèng)品附送。
平平發(fā)現(xiàn)有些衣物拍照前洗滌熨燙下，本來賣10元的東西，燙成新的一樣就可以賣20元。此外，發(fā)布二手寶貝的時(shí)候，標(biāo)題關(guān)鍵詞特別重要。一定要多寫幾個(gè)大家經(jīng)常搜索的品牌，這樣潛在買家搜索到你的幾率就非常大。
在家也能創(chuàng)業(yè)
平平的第二胎生了女兒，跟所有有女兒的媽媽一樣，她也喜歡給女兒戴各種可愛的發(fā)飾，把孩子打扮得美美的。買了幾次現(xiàn)成的女童發(fā)飾，平平都覺得實(shí)物不如圖片精美，而且款式幾乎沒什么突破和創(chuàng)意，于是開始自己動(dòng)手做。平平本來就擅長(zhǎng)繪畫和做手工精細(xì)活，做出來的發(fā)飾給女兒戴上出門惹得很多路人打聽在哪里買的。平平索性買齊了做發(fā)飾需要的珠子、布料等，開了網(wǎng)店，每每趁娃深夜入睡之后，就開始構(gòu)思新款式，動(dòng)手制作，掛在網(wǎng)店“小螞蟻的咕咕蛋”上銷售。
感悟：那些善于精打細(xì)算，開源節(jié)流，勇于嘗試居家創(chuàng)業(yè)的全職媽媽在創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)還能找到更多的生活樂趣。
成功的故事2
有個(gè)小男孩頭戴球帽，手拿球棒與棒球，全副武裝地走到自家后院�！拔沂鞘郎献顐ゴ蟮拇驌羰��！彼麧M懷自信地說完后，便將球往空中一扔，然后用力揮棒，但卻沒打中。他毫不氣餒，繼續(xù)將球拾起，又往空中一扔，然后大喊一聲：“我是最厲害的打擊手�！彼俅螕]棒，可惜仍是落空。他愣了半晌，然后仔仔細(xì)細(xì)地將球棒與棒球檢查了一番。之后他又試了三次，這次他仍告訴自己：“我是最杰出的打擊手�！比欢谝淮蔚�.嘗試還是揮棒落空。
“哇！”他突然跳了起來，“我真是一流的投手�！�
成功的故事3
漢朝元帝時(shí)的.，從小喜好讀書。可是家里很窮，連飯都吃不飽，哪錢上學(xué)讀書呢？他只好白天干活，晚上自己學(xué)習(xí)。家里沒錢買燈油，怎么辦呢？沒向困難屈服，想出了一個(gè)辦法：在墻壁上鑿了個(gè)小洞，借鄰居家照射過來的微弱燈光看書學(xué)習(xí)。他勤奮刻苦，學(xué)到了許多知識(shí)，后來做了宰相。
比喻：在艱苦的條件下設(shè)法堅(jiān)持學(xué)習(xí)的精神。
成功的故事4
有個(gè)農(nóng)村的小表弟，比我小六歲。他高中畢業(yè)來到城里，在一家廚師培訓(xùn)學(xué)校學(xué)廚師，周末常來我家玩。
廚師學(xué)成后，他找到我，說要借4000元錢開個(gè)小吃鋪。望著這個(gè)18歲的大男孩，我吃驚地說：“就你？得了吧，你能找個(gè)小吃鋪打工就不錯(cuò)了！”那時(shí)，我剛工作兩年，除去平時(shí)花銷，也就幾千元的積蓄，哪兒舍得借給他打水漂啊。
他的臉一下子漲得通紅，眼淚掉了下來。
他一哭，我心軟了，拿出20xx元錢。我媽也拿出20xx元錢。我嘆口氣說：“這錢就算我們贊助的，賠了就賠了，也不指望你還。”他倔強(qiáng)地說：“你放心，我一定還！”
小吃鋪終于開起來了，地點(diǎn)選在流動(dòng)人口多的城鄉(xiāng)接合部，十平方米左右的小房子，房租每月500元。半年房租，3000元沒影了，剩下的1000元，表弟買了炊具、碗筷。為了節(jié)省資金，四張小方桌和椅子都是從舊家具市場(chǎng)買的。
我盯著那些舊桌椅皺眉頭。表弟嘀咕道：“舊點(diǎn)怕啥，人家來吃飯，又不是吃桌子椅子的.。”我環(huán)顧一周，嘆息道：“你連冰箱都沒有，還開什么小吃鋪，真是瞎鬧！”表弟倔強(qiáng)地說：“怎么瞎鬧？沒有冰箱，菜買少些，夠一天用的就行了。冰鎮(zhèn)啤酒也沒什么難的，旁邊小超市就有，我從那兒買不是一樣嗎？”見表弟這么瞎湊合，我苦笑著搖搖頭走了。
過了大約半個(gè)月，我路過他的小吃鋪，順便進(jìn)去看看。好家伙，表弟的生意還真不錯(cuò)，四張小方桌坐滿了人。他賣面條、米飯和小炒，一個(gè)人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
半年過去了，表弟真的把錢還了，還給我媽買了部手機(jī)，給我買了雙皮鞋，說是答謝我們�；叵肫甬�(dāng)初懷疑他的能力，我感覺有些不好意思。
一年后，表弟換了個(gè)四十多平方米、能擺12張桌子的大房子，招了一個(gè)廚師和一個(gè)服務(wù)員，買了新炊具和新桌椅。一番折騰下來，他掙的錢全花光了。這時(shí)，我已開始欣賞表弟。他敢想敢干，肯定能把生意做好。
做生意的第六年，表弟把飯店開到開發(fā)區(qū)的寫字樓，租了上下兩層共二百多平方米的房子。他的生意很好，很多白領(lǐng)都是他的長(zhǎng)期顧客。
去年我結(jié)婚，婚宴就是在表弟的酒樓里辦的。和他碰杯時(shí)，我真誠(chéng)地說：“你能有今天，大哥很高興，非常高興！”表弟樂了：“其實(shí)，當(dāng)初我的理想就是開個(gè)酒樓。我擔(dān)心你笑話我異想天開，所以沒敢說。那時(shí)我兩手空空，這個(gè)理想確實(shí)很縹緲、很遙遠(yuǎn)。但我認(rèn)準(zhǔn)一條道，從小干起，干好小吃鋪，再開飯店；干好飯店，再開酒樓，慢慢積累，一定能成功�，F(xiàn)在回頭看看，當(dāng)初我的理想還不算離譜吧？”
說著，表弟幸福地笑了。
成功的故事5
鄭成功的故事：劍潭
這天臺(tái)北市劍潭的`地名即因此而來。相傳鄭成功率兵渡河時(shí)，河底冒出千年魚精，興風(fēng)作浪，鄭軍無法渡河。鄭成功大怒，拔劍投入潭心，將魚精殺死，但寶劍也沉沒水底。其后，每逢月晦或風(fēng)雨之日，河底寶劍便會(huì)散發(fā)出光芒。
成功的故事6
XX年夏天，林書豪大學(xué)畢業(yè)后沒能在nba選秀大會(huì)上被選中，但隨后作為自由球員加盟了家鄉(xiāng)球隊(duì)金州勇士，在效力勇士隊(duì)的一年里林書豪并不顯山露水，還曾經(jīng)三次被下放到發(fā)展聯(lián)盟。XX年12月，nba停擺結(jié)束后，林書豪被勇士隊(duì)裁掉，隨后短暫加盟火箭隊(duì)又被裁掉。正在他痛苦等待機(jī)會(huì)甚至考慮加盟cba的時(shí)候，缺少控球后衛(wèi)的紐約尼克斯隊(duì)決定在這個(gè)華人小子身上試試運(yùn)氣。加盟尼克斯之后的一個(gè)多月里，林書豪仍然表現(xiàn)平凡。但就在XX年2月，林書豪突然爆發(fā)出了超級(jí)巨星的能量，在一周之內(nèi)的`連續(xù)四場(chǎng)比賽里，以一己之力率領(lǐng)困境之中的球隊(duì)打出了四連勝，震驚了整個(gè)nba。奇跡不是天上掉下的餡餅。盡管長(zhǎng)期不能上場(chǎng)，林書豪仍早早來到體育館訓(xùn)練并主動(dòng)與教練溝通，令教練在沒有計(jì)劃用他時(shí)也會(huì)考慮給堅(jiān)持不懈努力付出的人應(yīng)有的機(jī)會(huì)。
[品 讀]
在籃球明星大腕林立的nba舞臺(tái)，當(dāng)替補(bǔ)，坐冷板凳，時(shí)時(shí)面臨被裁員的威脅是家常便飯。也許有的人就被消磨了意志，放棄了夢(mèng)想，而林書豪卻始終明白自己該做些什么，每天信心十足地進(jìn)行體能訓(xùn)練，聚精會(huì)神地“閱讀”比賽。機(jī)會(huì)往往會(huì)出現(xiàn)在不經(jīng)意間，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。林書豪抓住了微小的機(jī)會(huì)，用努力扭轉(zhuǎn)了命運(yùn)�？票仍鵀榱謺赖谋憩F(xiàn)折服：“那些具備真才實(shí)學(xué)的球員很多時(shí)候只是無展示之地，如果你回頭看看，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上他從一開始就那么優(yōu)秀，只是從未引起人們的注意�！�
成功的故事7
貝多芬的故事之日有進(jìn)境
晚年的貝多芬有一次聽到一位朋友彈奏他的《C小調(diào)三十二變奏曲》。聽了一會(huì)兒，他問道：“這是誰的`作品?”
“你的�！迸笥鸦卮鹫f。
“我的?這么笨拙的曲子會(huì)是我寫的?”然后又補(bǔ)充了一句：“啊，當(dāng)年的貝多芬簡(jiǎn)直是個(gè)傻瓜!”歌德評(píng)論席勒的話，完全適用于貝多芬：“他每星期都在變化，在成長(zhǎng)。
我每次看到他時(shí)，總覺得他的知識(shí)、學(xué)問和見解比上一次進(jìn)步了�！庇幸粫r(shí)期，貝多芬甚至想毀掉他青年時(shí)期所作的歌曲《阿黛萊苔》和《降E大調(diào)七重奏》(作品20號(hào))。這決不是偶然的，象貝多芬這樣，真可以說是“五十而知四十九之非”了。
成功的故事8
清朝的著名學(xué)者、史學(xué)家萬斯同參與編撰了我國(guó)重要史書《二十四史》。萬斯同小時(shí)候也是一個(gè)頑皮的孩子。萬斯同由于貪玩，在賓客們面前丟了面子，從而遭到了賓客們的'批評(píng)。萬斯同惱怒之下，掀翻了賓客們的桌子，被父親關(guān)到了書屋里。萬斯同從生氣、厭惡讀書，到閉門思過，并從《茶經(jīng)》中受到啟發(fā)，開始用心讀書。
轉(zhuǎn)眼一年多過去了，萬斯同在書屋中讀了很多書，父親原諒了兒子，而萬斯同也明白了父親的良苦用心。萬斯同經(jīng)過長(zhǎng)期的勤學(xué)苦讀，終于成為一位通曉歷史遍覽群書的著名學(xué)者，并參與了《二十四史》之《明史》的編修工作。
成功的故事9
我已經(jīng)是一個(gè)初中畢業(yè)生了，即將面臨的是踏進(jìn)高中的路程。在這漫長(zhǎng)又短暫的路程中我已經(jīng)經(jīng)受了兩次的升學(xué)考試，這給我?guī)淼膮s是沉重的壓力和激起我奮進(jìn)的動(dòng)力。我不會(huì)放棄，我會(huì)努力，我不會(huì)氣餒，我會(huì)振起。調(diào)整心態(tài)，讓我成就未來吧！
我記得小學(xué)的'時(shí)候，面臨著人生中第一次改變命運(yùn)的時(shí)候，我是一個(gè)什么都不知道的兒童，而如今，我已經(jīng)是一位有為青年，即將踏入的是成人的階梯，面臨著這一切，我已經(jīng)快無話可說了。但是，我絕不會(huì)因?yàn)檫@一切而被打到，因?yàn)槲蚁嘈盼业那懊媸且黄饩�，是道道成功之門和一把把開門鑰匙，只是等著我去配鑰匙打開成功之門而已。
雖然失敗兩次，但是我屢敗屢戰(zhàn)，從來沒有放棄過，因?yàn)槲也幌朐俟钾?fù)父母第三次，因?yàn)槲也幌胱尷蠋熓谌�，因�(yàn)槲也幌胱屇承┤顺靶Φ谌巍Ｎ乙�，永不放棄！我理解父母的心情，我知道老師的期待，我明白自己的根底，父母望子成龍的心情誰都明白。因此，我不能放棄，我不能氣餒，我要證明所有的一切。
人可以失敗，但不能失志，人可以成功，但最怕成傲。人該明朗一些，為其鋪上成功之路。不怕不成器，就怕不知如何成器。想要成器，其首要在于心態(tài)，沒有好心態(tài)，萬事不可成。還記得曹操，曹阿瞞嗎？他如何面對(duì)他的敵軍的呢？他只有一個(gè)地方值得深思，他每一次對(duì)待他的敵人都是笑著面對(duì)，從無對(duì)敵不滿之處。這就是他最特殊的地方啊。
如今，一切都已過去，沒有人可以挽回，唯一可以的是挽救，挽救過去，還得看未來。人生就像是在賽跑，沒有站點(diǎn)，也沒有休息方。相信自己，調(diào)整心態(tài)，放飛理想，成就未來吧！
成功的故事10
明末民族英雄鄭成功小時(shí)候，既愛習(xí)武，又迷讀書。但是，他的父親、福建總兵鄧芝龍，卻一心一意要把他培養(yǎng)成武將，以便將來能承襲爵位。
一次，鄧芝龍父子在幕僚賓友的陪同下，乘著一只官船，在五馬江上游覽。船內(nèi)吹簫彈琴，猜拳行令，好不熱鬧!鄭成功卻無心玩賞。他坐在角落里，聚精會(huì)神地讀書。鄭芝龍看了，不便直說，吆喝一聲：“升帆!”
帆升起來了，風(fēng)兒將它鼓得滿滿的，船就像一支離弦之箭，“嗖嗖”地向前飛去。鄧芝龍又叫了聲兒子，說：“我出個(gè)對(duì)子，你對(duì)對(duì)看。”
“請(qǐng)父親出上聯(lián)�！编嵆晒μ痤^來。
“你看對(duì)面那只舢板，盡管漁民拼命搖櫓，可怎樣也趕不上我們，所以我以為：‘兩舟并行，櫓速不如帆快’--這就是上聯(lián)�！�
鄧芝龍出的這個(gè)上聯(lián)，實(shí)在不好對(duì)呀!原先他語(yǔ)帶雙關(guān)，表面上說是拼命搖櫓不如升起船帆，實(shí)際上“櫓速”是影射周瑜的謀士魯肅，“帆快”是隱喻劉邦的參將樊噲，其真意是“文官不如武將”。要找到兩個(gè)歷史人物，又利用諧音，完成這個(gè)對(duì)偶句，實(shí)在不易呀!但鄭成功聰敏過人，很快就想出了下聯(lián)：“八音齊奏，笛清難比簫和。”
語(yǔ)音一落，滿座叫絕。原先這也是個(gè)雙關(guān)語(yǔ)，表面上說是笛聲清脆但比不上蕭聲和諧，實(shí)際上“笛清”暗指宋仁宗駕下的大元帥狄青，“簫和”暗指協(xié)助劉邦治國(guó)平天下的`丞相蕭何。其真意是“武將難比文官”。
在眾人的贊嘆聲中，鄧芝龍暗暗感到自我以前的做法似有不妥。從此，他再也不干涉鄭成功攻讀詩(shī)書了。鄭成功一邊讀書，一邊習(xí)武，最后成為赫赫有名的文武全才。
成功的故事11
澳大利亞澳洲奇勝（國(guó)際）集團(tuán) 澳洲奇勝電器（北京）有限公司是低壓電器、機(jī)床電器元件建筑電氣終端系統(tǒng)行業(yè)從事：開發(fā)、研制、生產(chǎn)的忠實(shí)供應(yīng)商。公司具備相應(yīng)的技術(shù)力量是我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持關(guān)鍵因素，為了保證相同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中結(jié)合中國(guó)國(guó)情與國(guó)內(nèi)外著名同行保持同步及品質(zhì)保證。
澳洲奇勝電器不斷改進(jìn)完善自己的`產(chǎn)品，以QS3、QS60 、 QS70、QS80、QS90、QSVU、QSM1、QS30—32 QS70—32、QS30L、QS60L、QS70L、QS90L、QSM2L、QSMT、QSQ3、QSQ5、QSQ6、 QSLR、QSGL ，系列斷路器、雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)、隔離開關(guān)熔斷器組、負(fù)荷隔離開關(guān)及漏電保護(hù)器為代表的配電控制系統(tǒng)元件，以 QSC1、QSC1—F、QSC1—N、QSC1—Kb、QSC1—Z 系列接觸器為代表的工業(yè)控制系統(tǒng)元件，以 QSA2、QSDA2、QSR1、QSR2 系列繼電器為代表的保護(hù)控制系統(tǒng)元件、以 QS—D/1—4 系列配電單元、配電箱 為代表的終端配電保護(hù)系統(tǒng)等產(chǎn)品，以QSE3000、QSH3800、QSE20xx、QSE6000、QSH2800、QSH6800系列開關(guān)插座，以QSM系列電源、電話、電腦、音響、地插為代表建筑電工產(chǎn)品等。廣泛使用于中國(guó) 建筑、機(jī)械、冶金、化工、電力、通信、環(huán)保、造紙等領(lǐng)域。
為了滿足用戶現(xiàn)在和未來的工業(yè)及民用領(lǐng)域的更高要求，更好地服務(wù)于廣大用戶。澳洲奇勝在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行消化、結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)情及用戶要求、進(jìn)行改進(jìn)開發(fā)新系列配電、工控電器件、建筑電氣及建筑終端配電設(shè)備，以滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷的需求。
成功的故事12
柳州鐵路一中高三學(xué)生何興平有點(diǎn)“癡”：在高考的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)其他同學(xué)紛紛繃緊神經(jīng)緊張復(fù)習(xí)時(shí)，他每天還會(huì)抽出時(shí)間摸摸電腦，看看天下大事，搜集一些電子制作的最新信息。
在學(xué)習(xí)上分心的結(jié)果直接導(dǎo)致他的學(xué)習(xí)成績(jī)滑落至班級(jí)靠后的名次，連考個(gè)二本院校都有點(diǎn)懸。
這個(gè)“癡”也成就了何興平：他用兩年時(shí)間潛心研制的一款能防盜、防火、防煤氣泄漏的智能安全報(bào)警器，在第25屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽中獲得二等獎(jiǎng)。今年4月，何興平帶著這個(gè)項(xiàng)目來到歐洲，代表中國(guó)中學(xué)生參加丹麥青年科學(xué)家競(jìng)賽�；貒�(guó)前，他從丹麥王子阿希姆手中接過競(jìng)賽三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌。
何興平得到了參加名校自主招生考試的資格。在面試中出色的發(fā)揮讓中山大學(xué)和北京理工大學(xué)兩所名校同時(shí)向他發(fā)出邀請(qǐng)。最終，他選擇了北京理工大學(xué)。
我能把它提出來，
就一定能完成
從小學(xué)五年級(jí)開始，何興平就參加全國(guó)中小學(xué)電腦制作等科技競(jìng)賽活動(dòng)，大大小小的獎(jiǎng)沒少拿。考入柳州鐵路一中——柳州市兩所最好的高中之一時(shí)，他的成績(jī)排名處于全年級(jí)中上游的位置，只要保持下去，將來考上一所一本院�；緵]什么問題。
何興平卻沒有按照既定軌道走下去。
這個(gè)改變?cè)从诟咭粫r(shí)何興平的一次發(fā)燒經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)恰巧碰上家里沒人，全身無力的他想走到電話機(jī)旁向家人求助，卻力不從心。幸好媽媽提前回來，把他送到醫(yī)院，方才脫險(xiǎn)。痊愈之后，他想到，現(xiàn)在很多家庭也可能會(huì)遇到陌生人闖入、火災(zāi)、煤氣泄漏等突發(fā)事件，如果家里沒有人，后果不堪設(shè)想。要是能制作出一款遠(yuǎn)程控制的智能語(yǔ)音報(bào)警系統(tǒng)，在危險(xiǎn)來臨時(shí)就可最大限度地避免災(zāi)難的發(fā)生。
市面上像煤氣報(bào)警器這樣單一性能的產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，而且也有一些具備相關(guān)功能的電子模塊出售。一開始，何興平認(rèn)為，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，增加一些自己的創(chuàng)新想法，要完成這個(gè)作品也許半年就夠了。沒想到，這會(huì)變成一場(chǎng)持久戰(zhàn)，開發(fā)過程前后持續(xù)了近兩年。
為了擠出時(shí)間搞制作，何興平基本上不睡午覺。高一高二兩年，他每天都盡量在學(xué)校把作業(yè)做完，以保證晚自習(xí)回家后能全身心投入到項(xiàng)目的開發(fā)中去。晚自習(xí)后回家洗漱完畢一般都11點(diǎn)了，何興平還要弄上一兩個(gè)小時(shí)，卻也不覺得累。
高一時(shí)，何興平的`母親沒有阻止兒子搞研究，而且還很支持他：雖然家庭經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但給兒子買電子零件和專業(yè)書時(shí)卻從不吝惜。
進(jìn)入高二以后，何興平的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)展并不順利，經(jīng)常會(huì)遇到一些難以解決的問題。因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)下降，家長(zhǎng)和老師漸漸有些不太支持他的研發(fā)工作了。當(dāng)時(shí)何興平安慰自己，不管怎么樣，一定要把這個(gè)階段挺過去�！拔矣X得我能把它提出來，就一定能完成。”
在母親眼中，何興平從小到大都是一個(gè)充滿自信的孩子：“他總是跟我說，媽媽你不用怕，你要相信你的兒子，我是不會(huì)令你失望的�！背踔袝r(shí)，何興平因?yàn)橥度胩嗑氖驴萍贾谱�，學(xué)習(xí)成績(jī)也一度落到年級(jí)40多名，后來他花了些工夫補(bǔ)習(xí)功課，中考時(shí)以全校第三的成績(jī)證明了自己。
“我不擔(dān)心他不成功，我是擔(dān)心他時(shí)間不夠。因?yàn)橐呀?jīng)高二了，決定命運(yùn)的時(shí)刻就快要到了�！钡牵赣H的擔(dān)心和勸說并沒有起到多少作用，兒子雖然嘴上說不做了，但母親仍能發(fā)現(xiàn)他暗渡陳倉(cāng)的蛛絲馬跡——從他書桌和床頭放著的那些電子、編程方面的書就能看出他最近在干什么。
關(guān)系最緊張時(shí)，母親連家里的電腦都不讓他碰了。何興平就偷偷摸摸地跑到學(xué)校的青少年科學(xué)工作室去做�；叵肫饋�，何興平覺得當(dāng)初的這種執(zhí)著和堅(jiān)持，也包含著一種青春期的沖動(dòng)�！叭绻僮屛抑匦逻x擇，在前途未卜的情況下，我可能會(huì)在某些環(huán)節(jié)上舍棄，不會(huì)把太多心思放在與學(xué)習(xí)無關(guān)的領(lǐng)域，畢竟學(xué)習(xí)還是需要兼顧的�！�
在各種工作之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，
也是一種放松
從小就愛參加各類比賽的何興平，在一些同學(xué)眼里儼然成了比賽專業(yè)戶。但在他看來，參賽主要是為了享受制作過程。初中時(shí)，為了制作一個(gè)城市主題的網(wǎng)站來介紹家鄉(xiāng)柳州，他不僅學(xué)習(xí)了很多電腦方面的知識(shí)，而且一有時(shí)間就去柳州的大街小巷走訪民風(fēng)民情，搜集圖片和文字素材。比賽完了，他也把電腦繪圖、視頻制作等技術(shù)摸個(gè)門兒清。進(jìn)入高中后，性格開朗的何興平還加入了校學(xué)生會(huì)，因?yàn)檫@些特長(zhǎng)還被推舉為宣傳部部長(zhǎng)。
“又要學(xué)習(xí)功課，又要搞發(fā)明制作，還要擔(dān)任宣傳部長(zhǎng)，你怎么忙得過來?”
面對(duì)記者的問題，何興平覺得是興趣讓他不知疲倦。高中三年，他每天的睡覺時(shí)間都只有六七個(gè)小時(shí)。學(xué)生會(huì)的工作雖忙，但他因此認(rèn)識(shí)了很多朋友，懂得了怎樣去做一個(gè)策劃，組織一個(gè)活動(dòng)，怎么樣去協(xié)調(diào)各部門老師與同學(xué)之間的關(guān)系;當(dāng)從事項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，他又會(huì)學(xué)到很多諸如電子、計(jì)算機(jī)技術(shù)等方面的知識(shí)�！半m然辛苦，但并不覺得累，在這個(gè)過程中，就會(huì)感覺到每個(gè)領(lǐng)域都需要你，每個(gè)領(lǐng)域你都能做一些事。而且能夠在各種工作之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，對(duì)自己的身心也是一種放松�！�
進(jìn)行電子制作，需要很多課本以外的知識(shí)，何興平因此也成了學(xué)校圖書館的常客。圖書館里各種編程、單片機(jī)、c語(yǔ)言和電子電路方面的書都被他翻了個(gè)遍�！皬淖畛醯娜绾伪鎰e電阻、電容、三極管、二極管、場(chǎng)效應(yīng)管以及各種芯片開始，到認(rèn)識(shí)模擬電路、數(shù)字電路，都得不斷去學(xué)習(xí)，才能化解項(xiàng)目開發(fā)的一個(gè)個(gè)難題�！焙闻d平說。有時(shí)遇上一個(gè)星期都讓他毫無頭緒的問題，他就干脆放一放，讓自己冷靜冷靜，利用那段時(shí)間給自己充充電，等到回來時(shí)又會(huì)有新的思路和收獲。
讓母親印象最深的是，因?yàn)槔吓菰趯W(xué)校的圖書館里，圖書館的老師也跟何興平混熟了。知道何興平家境一般，有一次老師就問他還想看什么書，可以列個(gè)書單出來，學(xué)校沒有的可以幫他去進(jìn)。沒過多久，母親看到兒子拿回來五六本嶄新的編程、軟件方面的書，一臉喜悅地對(duì)她說：“媽媽，這是我們圖書館老師特地幫我訂的，要是叫你買，你肯定舍不得了�！�
何興平認(rèn)為，這3年，學(xué)校抓成績(jī)固然是一方面，但真正能提升學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力的，是讓他們正常的興趣和愛好得到滿足。他很感激高中學(xué)校和老師的寬容和理解，班主任何茂森老師從來沒有放棄過他，總是很和藹地提醒他兩邊都不能放棄。
成功的故事13
19歲的耿杰，喜歡電腦，從沒想過要成為未來的喬布斯，或是比爾。蓋茨，他只想自己玩著開心。耿杰在高中開始就喜歡玩電腦，專研電腦，他曾形容自己是“行動(dòng)派”，為了學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，他上網(wǎng)查資料，看書，慢慢接觸計(jì)算機(jī)原理，進(jìn)入各種軟件與硬件交織的世界。由于太多余沉溺于電腦，曾被認(rèn)為“網(wǎng)癮”少年，但耿杰心里有個(gè)想法，想創(chuàng)辦一個(gè)整合各種軟件資源的網(wǎng)站。
為此，耿付出了艱辛，連續(xù)四五個(gè)月凌晨?jī)扇c(diǎn)睡覺，第二天六點(diǎn)照樣爬起來上早自習(xí)，同學(xué)都形容他像打了雞血似的特別精神，耿說因?yàn)樗谧鲎约合矚g的事情。功夫不負(fù)有心人，20xx年2月26日，名為“開心電腦網(wǎng)”的網(wǎng)站正式上線，尚處高二的耿杰由此單槍匹馬開始初試創(chuàng)業(yè)。目前，該網(wǎng)站已擁有近10萬名注冊(cè)用戶，10多個(gè)專業(yè)頻道，230余個(gè)子頻道，超過300款軟件使用教程，為用戶提供資訊、互動(dòng)、教學(xué)三位一體的.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，成為中國(guó)最大的軟件教學(xué)平臺(tái)。耿杰常常提醒自己，心態(tài)很重要，經(jīng)常說“相信在最困難的時(shí)候多熬一熬，就一定會(huì)有所收獲。”以此來激勵(lì)自己。
成功的故事14
說起超過2萬元的月收入，你一定想到了企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)或是高級(jí)工程師。25歲的薛愛松，沒有這么高大上的職位，他只是一名淘寶店主，和21歲的妻子劉麗云僅僅做了兩年淘寶生意就賺了60萬元。
這不是神話，這是被稱為“淘寶村”的山東濱州市博興縣錦秋街道灣頭村的一個(gè)普通創(chuàng)富故事。山東省與阿里巴巴集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，提出大力推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，這個(gè)觸網(wǎng)較早的灣頭村，成了示范“標(biāo)桿”。農(nóng)村搞淘寶，村民玩電商，這樣的農(nóng)村與普通農(nóng)村有啥不同？讓我們一起揭開這個(gè)“淘寶村”的面紗。
一覺醒來，49筆訂單等著發(fā)貨
嘀嘀嘀嘀……早上7點(diǎn)半，劉麗云的手機(jī)鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響起，她揉揉惺忪的眼睛，摸索著套上衣服。薛愛松幾天前送貨時(shí)翻車砸傷了左腳，劉麗云這幾天要挑大梁，不得不砍掉了一個(gè)小時(shí)的休時(shí)間。
前一天晚上忙到凌晨2點(diǎn)多，劉麗云迷迷糊糊地從床邊挪到電腦前。開機(jī)后，她熟練地登陸淘寶賬號(hào)，此時(shí)，已經(jīng)有5頁(yè)、49筆訂單，靜靜“躺”在待發(fā)貨中。
打訂單、取貨、打包……盤算著這一道道工序的時(shí)間，劉麗云匆忙打開打印機(jī)，準(zhǔn)備在員工舒小芬來上班之前先趕一部分單子。8點(diǎn)，舒小芬準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)小屋。挑貨、分裝、打包……
半小時(shí)后，薛愛松也醒了。他打開淘寶，手指飛快地敲打著鍵盤，與買家交流著�！�11861.2元！”瀏覽了一下昨天的銷售額，薛愛松滿意地笑了。
4000元起步，如今年收入達(dá)30萬
20xx年，在淘寶網(wǎng)無意中看到灣頭村的柳編淘寶店，已經(jīng)走出農(nóng)村、在東營(yíng)定居的薛愛松，帶著當(dāng)時(shí)的女友劉麗云，帶著4000元的積蓄回到老家創(chuàng)業(yè)。
想要在眾多店鋪中顯得與眾不同，又不想花錢推廣，店鋪設(shè)計(jì)就得花心思。沒有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，薛愛松就自學(xué)了PS技術(shù)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，不定期更換設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品設(shè)置和選擇上，小兩口也有自己的主意：挑精品并對(duì)其二次加工，提高利潤(rùn)率。在服務(wù)及店鋪活動(dòng)上，他們?nèi)谌肓四贻p的思想。
這些小心思，很快就有了效果。只花了兩年時(shí)間，他們的“雅藝尚品”網(wǎng)店就從一顆心的菜鳥，發(fā)展到兩個(gè)藍(lán)冠的金牌賣家。
這樣拼命換來了豐厚的收入。創(chuàng)業(yè)兩年來，他們年收入平均在30萬左右。去年，他們?cè)跂|營(yíng)市區(qū)買了一套價(jià)值60萬元的房子，房子沒花父母一分錢。
生意太忙，美美的裙子閑置在柜子里
打好了一摞厚厚的快遞單，已接近10點(diǎn)。劉麗云對(duì)了對(duì)訂貨單，準(zhǔn)備去進(jìn)貨。
急急忙忙洗漱一番，劉麗云從衣柜拿出T恤和短褲。“我特別喜歡買衣服，但是整天圍著店里轉(zhuǎn)，買了也都放在柜子里了。”劉麗云和同齡女孩一樣愛美，但為了工作，她不得不將美美的長(zhǎng)裙收了起來。
對(duì)于妻子，薛愛松心中有虧欠。自20xx年創(chuàng)業(yè)以來，兩人就很少有休閑娛樂的機(jī)會(huì)，偶爾去縣城看場(chǎng)電影，期間還要用手機(jī)一直和顧客聯(lián)系著。9月19日，他倆就要舉行結(jié)婚典禮了，婚紗照還是上個(gè)月抽時(shí)間去縣城拍的。
收拾完畢，劉麗云就騎上三輪車出門進(jìn)貨。出門前看似柔柔弱弱的`小姑娘，出門后就成了騎著三輪車奔走在各家店鋪之間的女漢子。
在六家店鋪中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)揀揀，拿完貨回來已經(jīng)11點(diǎn)多，兩人顧不上吃飯，就開始討論著店鋪上新的問題。討論完，見妻子累得滿頭大汗，薛愛松很心疼，讓她去休息一下。劉麗云卻忙著打包去了。
半個(gè)多小時(shí)后，舒小芬回家吃飯了，劉麗云他們還在忙著打包，直到下午1點(diǎn)多，劉麗云才起身做飯。
每年春節(jié)，夫妻倆僅有的愜意時(shí)光
下午2點(diǎn)，劉麗云和丈夫快速吃完飯，舒小芬也趕回來上班，他們又繼續(xù)打包，剪掉草編的毛邊、除灰、裝箱、粘膠帶、貼快遞單……
“兩年里，午睡不超過五次�！毖鬯烧f，每年春節(jié)，快遞公司休息一周，那是他和妻子最愜意的時(shí)光。
灣頭村共有1700戶，像薛愛松夫婦這樣的淘寶店主有七八百戶。每天上午，大家都窩在家里處理訂單或到村中采購(gòu)產(chǎn)品，到了下午4點(diǎn)發(fā)快遞的時(shí)間，街上到處都是騎三輪車送貨的村民。當(dāng)天下午，又拿了一次貨后，劉麗云也開始去發(fā)快遞了，她用三輪車運(yùn)了三次，才將這批貨全部寄出。
臨近5點(diǎn)，薛愛松突然接到一個(gè)加急訂單，劉麗云不得不加送了一趟貨。送完最后一批貨，回家時(shí)已接近7點(diǎn)鐘。收拾完當(dāng)天剪落的毛邊、膠帶和包裝紙，一直到晚上9點(diǎn)多，兩個(gè)人才吃上晚飯。
緊接著，薛愛松又坐在了電腦前，劉麗云也倒騰起各種產(chǎn)品的修剪何加工……截止到凌晨關(guān)上電腦，當(dāng)天又產(chǎn)生了整整五頁(yè)訂單。
短短五個(gè)小時(shí)的休息之后，他們又會(huì)馬不停蹄迎來新的一天……
成功的故事15
你好，我是從實(shí)體藥商成功轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的藥商，我也是一個(gè)投資人，你可以叫我瑞哥，今天我要帶你解讀一個(gè)用“抄后路”的方式，取得成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
前幾天我與一個(gè)朋友介紹來的朋友交談，了解到了他現(xiàn)在的困境，不得不說，很多創(chuàng)業(yè)者的思維一直都是這樣的，燒錢----砸設(shè)計(jì)----砸生產(chǎn)----砸廣告，砸來砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。
這個(gè)朋友是做服裝的，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，自己創(chuàng)立了一個(gè)品牌，從請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，到生產(chǎn)服裝，開店銷售，這一系列的流程全部由自己的公司完成。
投入這么多最終想要得到的無非就是利潤(rùn)，來?yè)Q取對(duì)他這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶，以便能在這個(gè)如火如荼的“剛需”市場(chǎng)里賺個(gè)盆滿缽滿，他的銷售渠道主要是電商。
結(jié)果投入了幾百萬的資金，發(fā)展了一年多的時(shí)間，品牌并沒有換取到大批量的用戶，幾百萬的運(yùn)營(yíng)資金也差不多面臨著資金短缺了，現(xiàn)在正在到處拉投資，我一時(shí)也沒有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決，如果投資進(jìn)去我也覺得太危險(xiǎn)，沒有進(jìn)行投資。
我給他解讀了下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎樣直接去滿足大部分人群的需求，一舉取勝的。
故事里的這個(gè)人是丁磊，丁磊經(jīng)常在全世界各地出差，發(fā)現(xiàn)不少質(zhì)量好的東西，都是中國(guó)產(chǎn)的，中國(guó)產(chǎn)的東西給到品牌商，再賣給中國(guó)人，太繞了不說，中間一定得層層加價(jià)，于是20xx年11月，丁磊做了電商自營(yíng)項(xiàng)目“網(wǎng)易嚴(yán)選”找到中國(guó)生產(chǎn)的好東西，在網(wǎng)易嚴(yán)選上賣，品牌調(diào)性和大牌差不多，但是價(jià)格要便宜很多，這就是網(wǎng)易嚴(yán)選的模式，到20xx年八月，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)積累了兩百五十多家的供應(yīng)商，注冊(cè)用戶有2300萬，退貨了只有0.38% ，月流水達(dá)到了非常驚人的5000萬人民幣。
網(wǎng)易嚴(yán)選的市場(chǎng)機(jī)會(huì)從何而來?
要說網(wǎng)易踩住了這個(gè)點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)做了這么一個(gè)自由品牌，這個(gè)點(diǎn)真是踩對(duì)了，首先網(wǎng)易嚴(yán)選踩中了中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的這個(gè)點(diǎn)，中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，假設(shè)一下，工廠能生產(chǎn)一百萬件，但是大品牌只需要30萬件，剩下還有70萬產(chǎn)能沒人要，如果不生產(chǎn)就浪費(fèi)了產(chǎn)品線，還得裁員。而有了網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的合作渠道，那70萬產(chǎn)能就保住了。
其次網(wǎng)易嚴(yán)選還踩住了中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)這個(gè)點(diǎn)，消費(fèi)者分為兩種，一種是忠誠(chéng)的品牌消費(fèi)者，一種是品牌相對(duì)外圍的消費(fèi)者，第二種消費(fèi)者就是也喜歡高品質(zhì)的商品，但是不愿意為品牌溢價(jià)的那部分價(jià)格買單，我們不妨把這一部分消費(fèi)者稱為經(jīng)濟(jì)型的品牌用戶，這部分用戶是消費(fèi)升級(jí)金字塔的中間力量，數(shù)量極大，網(wǎng)易嚴(yán)選就是把握住了這一部分用戶。
網(wǎng)易嚴(yán)選的突破點(diǎn)在哪里？
前面提到市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌消費(fèi)用戶正越來越多，這部分用戶要的，網(wǎng)易嚴(yán)選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴(yán)選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達(dá)斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來的LOGO換成網(wǎng)易嚴(yán)選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。
現(xiàn)在你可能想問了，這樣做不侵權(quán)嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網(wǎng)易抄襲他們的設(shè)計(jì)，這背后有一個(gè)原因，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權(quán)就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當(dāng)然也可以給到網(wǎng)易嚴(yán)選。
就此網(wǎng)易嚴(yán)選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達(dá)斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設(shè)計(jì)權(quán)在生產(chǎn)廠家的手里的，都可以。
網(wǎng)易嚴(yán)選的商業(yè)模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當(dāng)然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤(rùn)了，網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大品牌的法眼，經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際售價(jià)中包含著設(shè)計(jì)的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì)落到網(wǎng)易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標(biāo)準(zhǔn)，小米重塑了高性價(jià)比智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，重塑標(biāo)準(zhǔn)的目的當(dāng)然是為了讓行業(yè)的利潤(rùn)流向自己，丁磊說網(wǎng)易嚴(yán)選要重塑電商行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)則，這都可以為自己帶來利潤(rùn)空間。
網(wǎng)易嚴(yán)選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰，沒錯(cuò)，就是制造商，工廠，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴(yán)選成功的第一步，能搞定工廠，供應(yīng)鏈，靠的是什么，還是得靠現(xiàn)金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹的好處，網(wǎng)易有非常健康的現(xiàn)金流，在和工廠下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選能提前付70%的預(yù)付款，押款還會(huì)支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會(huì)安心許多，要迅速和工廠建立信任關(guān)系，就得靠拿錢砸，而網(wǎng)易嚴(yán)選，有的是錢。
那么我們作為小型企業(yè)，并沒有這么強(qiáng)大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費(fèi)用，把你節(jié)省下來的資金用作有效的`市場(chǎng)營(yíng)銷推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能迅速獲取一個(gè)用戶流量，流量意味著用戶，網(wǎng)易嚴(yán)選的成功是因?yàn)榫W(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導(dǎo)入了網(wǎng)易嚴(yán)選電商，網(wǎng)易嚴(yán)選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶被導(dǎo)入儲(chǔ)存起來，而過硬的品質(zhì)和不錯(cuò)的風(fēng)格，又令用戶產(chǎn)生著重復(fù)購(gòu)買，流量就此轉(zhuǎn)化成了持續(xù)的消費(fèi)流，這是網(wǎng)易嚴(yán)選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)？今天的創(chuàng)業(yè)解讀就是這樣，希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續(xù)關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評(píng)論。
網(wǎng)易嚴(yán)選的突破點(diǎn)在哪里？
前面提到市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌消費(fèi)用戶正越來越多，這部分用戶要的，網(wǎng)易嚴(yán)選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴(yán)選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達(dá)斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來的LOGO換成網(wǎng)易嚴(yán)選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。
現(xiàn)在你可能想問了，這樣做不侵權(quán)嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網(wǎng)易抄襲他們的設(shè)計(jì)，這背后有一個(gè)原因，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權(quán)就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當(dāng)然也可以給到網(wǎng)易嚴(yán)選。
就此網(wǎng)易嚴(yán)選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達(dá)斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設(shè)計(jì)權(quán)在生產(chǎn)廠家的手里的，都可以。
網(wǎng)易嚴(yán)選的商業(yè)模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當(dāng)然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤(rùn)了，網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大品牌的法眼，經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際售價(jià)中包含著設(shè)計(jì)的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì)落到網(wǎng)易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標(biāo)準(zhǔn)，小米重塑了高性價(jià)比智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，重塑標(biāo)準(zhǔn)的目的當(dāng)然是為了讓行業(yè)的利潤(rùn)流向自己，丁磊說網(wǎng)易嚴(yán)選要重塑電商行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)則，這都可以為自己帶來利潤(rùn)空間。
網(wǎng)易嚴(yán)選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰，沒錯(cuò)，就是制造商，工廠，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴(yán)選成功的第一步，能搞定工廠，供應(yīng)鏈，靠的是什么，還是得靠現(xiàn)金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹的好處，網(wǎng)易有非常健康的現(xiàn)金流，在和工廠下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選能提前付70%的預(yù)付款，押款還會(huì)支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會(huì)安心許多，要迅速和工廠建立信任關(guān)系，就得靠拿錢砸，而網(wǎng)易嚴(yán)選，有的是錢。
那么我們作為小型企業(yè)，并沒有這么強(qiáng)大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費(fèi)用，把你節(jié)省下來的資金用作有效的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能迅速獲取一個(gè)用戶流量，流量意味著用戶，網(wǎng)易嚴(yán)選的成功是因?yàn)榫W(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導(dǎo)入了網(wǎng)易嚴(yán)選電商，網(wǎng)易嚴(yán)選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶被導(dǎo)入儲(chǔ)存起來，而過硬的品質(zhì)和不錯(cuò)的風(fēng)格，又令用戶產(chǎn)生著重復(fù)購(gòu)買，流量就此轉(zhuǎn)化成了持續(xù)的消費(fèi)流，這是網(wǎng)易嚴(yán)選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)？今天的創(chuàng)業(yè)解讀就是這樣，希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續(xù)關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評(píng)論。
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