成功人士的故事

成功人士的故事1

　　很多人和浩漢一樣，十年的風(fēng)雨，十年的努力，都消散于無形，到最后只能被迫樂觀：“其實(shí)就這么平平淡淡活著也挺好的�！�

　　20xx年，20xx年，這是很多創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的寫照。

　　很多企業(yè)融不到資而宣布倒閉，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者留下來的，則是我曾經(jīng)輝煌過就走了，或許，也有點(diǎn)失落，畢竟最疼他們失敗了。

　　如同周然的經(jīng)歷。

　　90后周然的故事：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)典范從天堂跌落到了地面

　　當(dāng)經(jīng)歷了夢(mèng)想被點(diǎn)燃然而又夢(mèng)想破滅的輪回之后，周然放棄了創(chuàng)業(yè)這個(gè)美麗的夢(mèng)。

　　他讓自己徹底放空了一個(gè)月，那一段時(shí)間，他躲在自己的出租屋內(nèi)，誰也不見。

　　朋友不見，家人不見，甚至女朋友，他也是能躲就躲。

　　每一天，除了睡覺，就是發(fā)呆，然后瘋狂的游戲，偶爾喝酒，他試圖用游戲和酒精麻痹自己的神經(jīng)。

　　然而，每次半夜時(shí)分，他卻總能聽到自己內(nèi)心痛苦的聲音，那個(gè)聲音不停的告訴他，你是一個(gè)失敗者。

　　然而，為什么失敗的?周然卻總怎么也想不起來。

　　直到一個(gè)月之后，他接受了這個(gè)事實(shí)，愿意在總結(jié)中告別過去，于是，他走在了GPLP君的面前。

　　其實(shí)，作為一個(gè)90后，周然在大學(xué)里非常優(yōu)秀，他向往馬云、馬化騰，立志做出一番事業(yè)。于是，他頻繁參加一些校園大賽，各種創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)想法不斷。

　　最終，在某次創(chuàng)業(yè)大賽當(dāng)中，他憑借出色的演講，最終收獲了大賽一等獎(jiǎng)，被某個(gè)天使投資人幸運(yùn)的投資300萬。

　　這讓周然興奮不已，他告訴GPLP君，那個(gè)時(shí)候，一下子看到了希望，總覺得自己有可能就是下一個(gè)餓了么的張旭豪，內(nèi)心充滿了激情，仿佛無數(shù)個(gè)小宇宙在燃燒。

　　周然的項(xiàng)目，簡單來說，就是校園動(dòng)漫訂制，通過自己的動(dòng)漫網(wǎng)吸引一些粉絲，然而給大學(xué)生動(dòng)漫愛好者私人定制他們喜歡的衣服或者玩偶。

　　大學(xué)畢業(yè)后，周然全職開始了創(chuàng)業(yè)。

　　剛開始公司發(fā)展的`還不錯(cuò)。

　　然而公司運(yùn)行一年以后，公司的問題開始層出不窮。

　　首先，由于創(chuàng)新不足，周然的公司面臨很多動(dòng)漫侵權(quán)的問題。

　　甚至法律訴訟，這讓周然頭疼不已。

　　其次，錢他們花了不少，然而新的融資遲遲沒有眉目，這讓團(tuán)隊(duì)開始泄氣，于是，很多人開始出走。

　　最后，他們這種類似的生意被很多人所抄襲及復(fù)制，做的人越來越多，他們基本沒有任何利潤空間，繼續(xù)燒錢的游戲他們又玩不起。

　　內(nèi)憂外患之下，周然終于倒了下來。

　　他病了一個(gè)月，然后等他康復(fù)的時(shí)候，公司的人早已經(jīng)走的七七八八了。

　　最終，周然關(guān)閉了公司。

　　他讓自己徹底解脫了。

成功人士的故事2

　　04年11月，寶潔(中國)以3.15億元人民幣的價(jià)格奪得中央電視臺(tái)的“標(biāo)王”，成為有史以來第一個(gè)“外資標(biāo)王”。05年1月底，寶潔公司又宣布以約570億美元的價(jià)格換股收購吉列公司，收購?fù)瓿珊�，寶潔將成為全球最大的家居用品和個(gè)人護(hù)理企業(yè)。

　　眼花繚亂的一系列動(dòng)作，讓人們的眼球又專注于這家力圖再現(xiàn)輝煌的知名跨國公司。曾以三年時(shí)間讓寶潔由衰而盛的傳奇人物寶潔CEO雷夫利(A.G.·Lafley)正努力希望將寶潔帶入另一個(gè)“發(fā)展巔峰”。

　　溫柔革命

　　20xx年6月，雷夫利在寶潔總部正式出任寶潔集團(tuán)CEO，開始領(lǐng)導(dǎo)分布在70個(gè)國家的11萬名寶潔員工。

　　很多人將整個(gè)事件視作一次“宮廷政變”，激進(jìn)而冒失的前任CEO賈格爾被來自集團(tuán)內(nèi)部的保守力量推翻，而眾望所歸的雷夫利則是唯一的儲(chǔ)君。但是，絕大多數(shù)人沒有想到，雷夫利上臺(tái)后并未堅(jiān)持保守路線，而是掀起了一場改變寶潔命運(yùn)的“溫柔革命”。

　　雷夫利的前任杜克·賈格爾來自荷蘭，在任一年零五個(gè)月，為寶潔“壽命”最短的CEO。他的一系列激進(jìn)計(jì)劃都以徹底失敗告終。寶潔公司兩財(cái)年的每股收益率只有3.5%，股價(jià)下跌52%，公司市值縮水達(dá)85億美元。

　　此外，寶潔160多年的歷史培育出了極具家庭觀念的保守主義，也是賈格爾這個(gè)激進(jìn)主義者注定失敗的另一原因。

　　吸取了賈格爾的教訓(xùn)，雷夫利才沒有犯同樣的.錯(cuò)誤。放棄開發(fā)新品牌、重點(diǎn)維護(hù)老品牌成為其上任后的第一要?jiǎng)?wù)。

　　“我們的戰(zhàn)略很簡單，就是不斷促進(jìn)核心優(yōu)勢(shì)資源的增長并從中獲得利潤�！崩追蚶�這樣解釋自己的品牌戰(zhàn)略。

　　上任后，雷夫利就在各個(gè)分部推廣他的品牌戰(zhàn)略，要求所有部門經(jīng)理集中精力銷售如汰漬、佳潔士等成功品牌的產(chǎn)品，而研發(fā)新品牌的工作被勒令暫緩或停止。雷夫利的品牌回歸戰(zhàn)略很快就得到了市場的認(rèn)可。在其上任后的3年間，寶潔公司的股價(jià)上漲了58%。

　　在抓住老品牌做文章的同時(shí)，雷夫利也開始進(jìn)行自己的“溫柔革命”。他與前任賈格爾最大的不同之處就是：方式。賈格爾在何處表現(xiàn)得粗暴，雷夫利就盡量平和;賈格爾在何時(shí)盛氣凌人，雷夫利就盡量婉言相勸。在這種坦誠平靜的交流中，很多員工接受了雷夫利的主張，寶潔長達(dá)160多年的歷史翻開了新的一頁。

　　先是前所未有地更換了30名集團(tuán)高層官員中的一半，后又砍掉了9600個(gè)工作崗位并一度想把這一數(shù)字?jǐn)U大到25000。此外，在人員提拔方面，雷夫利也有過人之舉，他安排大量女性員工進(jìn)入管理高層，還跳過了78位資深經(jīng)理而越級(jí)提拔42歲的德珀拉·亨勒塔出任北美幼兒呵護(hù)產(chǎn)品分部的負(fù)責(zé)人。

　　寶潔的知名品牌幾乎全部為自行研發(fā)，雷夫利上任后，他將比重升高到20%，并表示要將這一數(shù)字提高到50%。他大舉收購其他公司的知名品牌產(chǎn)品，如“伊卡璐”、“威娜”。此外，雷夫利將很多工作轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)，使寶潔加強(qiáng)了與其他公司的合作。

　　外包創(chuàng)意

　　雷夫利曾說，他的目標(biāo)是讓寶潔公司半數(shù)的創(chuàng)新來自公司以外的渠道，四年前這一比例是20%，如今是35%。他的解釋是：“到處都有發(fā)明家，我們?cè)谲噹炖镎业桨l(fā)明的可能性和在實(shí)驗(yàn)室里一樣大�！辫b于發(fā)明是“如此困難的一項(xiàng)工作”，而且創(chuàng)新的速度已經(jīng)是十年前的兩倍，為什么不在整個(gè)人才庫里尋求創(chuàng)意和技術(shù)呢?雖然這點(diǎn)有悖于寶潔公司長期以來奉行的“一切答案盡歸我掌握”的工作原則。

　　研發(fā)人員擔(dān)心這意味著外包的開始。但雷夫利強(qiáng)調(diào)，他并不打算削減研發(fā)力量，寶潔的重大創(chuàng)意是從創(chuàng)業(yè)者那里引進(jìn)技術(shù)，比如20xx年，公司就從發(fā)明家約翰·奧謝爾手中買下了“電動(dòng)牙刷”。

　　從公司外部獲得創(chuàng)意還意味著與其他公司合作。雷夫利甚至推動(dòng)寶潔公司與競爭死敵結(jié)成同盟。他為了尋求牙貼的包裝材料的合作方，與高樂氏公司(Clorox)組建了合資公司，后者是寶潔公司在拖把及純凈水領(lǐng)域的競爭品牌。他們共同推出了產(chǎn)品──包裝材料，結(jié)果這個(gè)材料成為美國最暢銷的食品包裝材料，為兩家公司帶來了雙贏局面。

　　寶潔公司還重新定義了與供應(yīng)商之間的關(guān)系。雷夫利說：“以前，我們好像是把合同扔出墻給他們，現(xiàn)在他們更像是我們實(shí)驗(yàn)室的延伸�！�

　　“聯(lián)發(fā)”這個(gè)理念已徹底改變了公司的創(chuàng)新過程，帶來了一些新產(chǎn)品，包括佳潔士凈白牙貼、玉蘭油(Olay)品牌的數(shù)個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品等。

　　寶潔公司從每年18億美元的研發(fā)預(yù)算中獲得的收益也越來越多。雷夫利在最近的公司年度報(bào)告中透露，三年前，寶潔的研發(fā)支出占銷售額的4.5%，現(xiàn)在這一比例降到了3.5%。

　　雷夫利表示，這并不說明公司有意“外包”創(chuàng)新，公司應(yīng)該始終保留一群由內(nèi)咳嗽弊槌傻暮誦募際醵游槔賜貧蔥陸獺５庵站渴思維方式上的重要變革。

　　雷夫利這樣闡釋收購吉列的理由，吉列公司在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的卓越能力是促使寶潔實(shí)施收購的主要原因。

　　雷夫利認(rèn)為，“創(chuàng)新是消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)的推動(dòng)力。吉列公司的業(yè)務(wù)和我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，之所以三分之二的品牌位居行業(yè)領(lǐng)先地位，這主要是歸功于它們?cè)趧?chuàng)新方面的優(yōu)異表現(xiàn)�！�

成功人士的故事3

　　三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：始終把用戶放在第一位

　　“三只松鼠要成為一個(gè)有危機(jī)感的企業(yè)，不能活在外界對(duì)我們的表揚(yáng)和贊美中�！比�只松鼠創(chuàng)始人章燎原這么說，同樣也是這么做的。20xx年，章燎原帶領(lǐng)三只松鼠在淘寶天貓商城上線65天后就成為中國堅(jiān)果類電商食品的第一名；一年多后，三只松鼠單月銷售超過1.6億元，雙十一當(dāng)天甚至創(chuàng)造了1.02億銷售新紀(jì)錄；20xx年，三只松鼠僅用45天便實(shí)現(xiàn)銷售額7.3億元。

　　短短3年，三只松鼠從成立時(shí)僅有100萬注冊(cè)資金，發(fā)展到現(xiàn)在擁有1600名員工，20xx年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入11億元，章燎原究竟是怎么做到的？

　　“萌萌噠”的三只松鼠

　　“主人，松鼠家夏果都贈(zèng)送您開果器呢。”7月27日下午，在蕪湖市弋江區(qū)的安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，一排排客服人員整齊的端坐在大廳服務(wù)區(qū)，熟練地敲擊著鍵盤，通過在線商城與顧客進(jìn)行交流。

　　這種聽起來有點(diǎn)“肉麻”的稱謂，正是三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的首創(chuàng)。在章燎原看來，與傳統(tǒng)的堅(jiān)果銷售方式不同，新一代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有著特殊需求�！艾F(xiàn)在已經(jīng)不再是一個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代，大眾需求不再追求功能性的滿足，同時(shí)還要需要尋求情感寄托�！�

　　為此，三只松鼠從品牌名稱到整個(gè)服務(wù)鏈條，都在營造一種“萌萌噠”的氛圍。當(dāng)顧客打開包裹時(shí)，不僅會(huì)看到物有所值的商品，還會(huì)獲得額外驚喜，比如濕巾、果殼袋，等等�！斑@些看似很小的玩意兒，卻能讓用戶感受到來自三只松鼠的關(guān)心和關(guān)懷�！闭铝窃�說。

　　“每一個(gè)CEO都應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)首先是了解用戶，了解消費(fèi)者對(duì)包裝、品牌名稱以及產(chǎn)品品質(zhì)的感受，迎合新生代群體的情感寄托�！闭铝窃�說，購物其實(shí)是很快樂的一件事情，客服在與顧客的交流過程中，會(huì)被想象成松鼠，對(duì)話很快樂。

　　有人說三只松鼠賣萌無底線，喊“主人”很肉麻，對(duì)此，章燎原認(rèn)為，喊什么稱謂并不重要，重要的是顧客能夠在購物過程中享受快樂，就像淘寶客服最初喊“親”，第一次聽也很肉麻，后來大家漸漸就習(xí)以為常了�！拔医o客服的使命不是賣東西，而是在聊天，聊得用戶爽就可以了，不以成交商品為目的�！�

　　始終把用戶放在第一位

　　消費(fèi)者能夠及時(shí)反饋產(chǎn)品信息，也是三只松鼠能夠取勝的重要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，三只松鼠每天會(huì)接到兩萬多個(gè)訂單，其中有一半消費(fèi)者會(huì)選擇在線對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過在線評(píng)價(jià)，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)對(duì)產(chǎn)品提出不同意見，最終促使產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)獲得持續(xù)改進(jìn)。

　　此外，作為電子商務(wù)企業(yè)，三只松鼠直接面向用戶，縮短了企業(yè)生產(chǎn)到用戶之間的距離，使產(chǎn)品新鮮度保持得更好，因而更受歡迎。而通過互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，中間環(huán)節(jié)被壓縮，產(chǎn)品價(jià)格自然降低，從而使產(chǎn)品更具競爭力。

　　“電子商務(wù)這種新興的銷售方式恰恰解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能解決的.問題，同時(shí)我們又注重在情感方面迎合新興消費(fèi)群體，始終把用戶放在第一位，考慮用戶的感受，這些都是成功的重要因素�！闭铝窃�表示。

　　三只松鼠要成為有危機(jī)感的企業(yè)

　　“百億松鼠，三年起航”，這是章燎原為三只松鼠規(guī)劃的愿景，同時(shí)也提醒章燎原和他的團(tuán)隊(duì)：3年中，三只松鼠雖然取得了優(yōu)異成績，但在百億元的目標(biāo)銷售額面前，僅僅是開始。

　　“三只松鼠要成為一個(gè)有危機(jī)感的企業(yè)”，章燎原反復(fù)強(qiáng)調(diào)，三只松鼠之所以能成功，原因是比別人更早進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，更早吃到紅利，并非是自己有多牛。

　　章燎原說：“3年前，傳統(tǒng)企業(yè)還沒有去研究電子商務(wù)的時(shí)候，我們認(rèn)真研究了；第一代做電子商務(wù)的人，還沒有搞懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃趺椿厥�，而我們恰恰是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈出身的，所以，我們比別人更快進(jìn)入市場�！�

　　“今天的成功不代表以后一定會(huì)成功”章燎原認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)在未來會(huì)成幾何倍增加，“這是一個(gè)好時(shí)代又是一個(gè)壞時(shí)代，好時(shí)代是創(chuàng)業(yè)零成本，人人都可以創(chuàng)業(yè)，但競爭卻是全國性的�！�

　　為何會(huì)落戶安徽蕪湖

　　作為一家知名電商企業(yè)，三只松鼠為何會(huì)落地安徽蕪湖？章燎原表示，當(dāng)初沒有把北上廣作為首選地點(diǎn)，除了自己是安徽人，存在情感上的因素外，安徽對(duì)待農(nóng)業(yè)、企業(yè)的態(tài)度以及在招商引資方面的工作都有值得稱道的地方。

　　另外，安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r跟企業(yè)相關(guān)情況比較匹配，“去北上廣，比你大的企業(yè)太多了，而蕪湖是安徽招商引資環(huán)境以及政府服務(wù)意識(shí)是最強(qiáng)的，更看重產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間以及我本人，并為我們提供一個(gè)免費(fèi)辦公場所，迅速辦好企業(yè)所需的一系列證件�！闭铝窃�說。

　　面對(duì)前所未有的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮，章燎原表示，只有不斷創(chuàng)新才有出路，政府應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)公司提供初期資金幫扶，做好關(guān)懷和服務(wù)工作，重點(diǎn)關(guān)注成長性企業(yè)發(fā)展�！斑^去的招商方式是先造泥，筑巢引鳳，但是有巢沒鳳就不能叫巢�！彼�希望，政府在電子商務(wù)法規(guī)的制定方面不能太滯后，簡化創(chuàng)業(yè)者資金幫扶上的申請(qǐng)流程。

成功人士的故事4

　　一位獵人帶著一只健壯的獵狗在森林里打獵。

　　“砰——”，一聲槍響后，一只野兔拖著受傷的后腿全力逃跑，獵狗及時(shí)地追了過去。

　　獵狗追了一段路程，沒能追上，回到了主人身邊。獵人生氣地責(zé)備：你一只強(qiáng)壯的獵犬，為什么連一只受傷的兔子都追不上?!獵狗望著主人：主人啊，我是忠于你的`，我已經(jīng)盡力了，確實(shí)沒辦法。

　　小兔子回到山洞，他的母親得知情況后很吃驚，問：你一只受傷的小兔子，怎么跑得過一只強(qiáng)壯的獵狗呢?小兔子回答：情況不一樣啊!獵狗是在為生活奔跑，他只是“盡力”了而已;我是在為生命奔跑，我是“全力以赴”啊!

成功人士的故事5

　　陳天橋結(jié)婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò)也5歲了。

　　“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。

　　每年年底公司員工大會(huì)時(shí)，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感謝她對(duì)公司的貢獻(xiàn)。直到今天，陳天橋也沒有想過要淡化家族色彩�！拔也徽J(rèn)為家族企業(yè)有什么不好，當(dāng)初軟銀4000萬美金投資盛大時(shí)，還覺得盛大這種家族企業(yè)團(tuán)結(jié)，效率高�！闭劦狡拮樱�他坦言自己最大的遺憾是結(jié)婚時(shí)妻子沒披婚紗、沒擺酒席，然后就匆匆開始創(chuàng)業(yè)。

　　3年時(shí)間資產(chǎn)過億的陳天橋，是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，畢業(yè)于北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，畢業(yè)后分配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個(gè)人婚后的第一桶金來自炒股票。

　　1999年，集資了50萬人民幣后，兩人毅然下海。

　　雒芊芊從來不接受媒體采訪，在公司中甘為幕后英雄，熟悉她的人都知道，這個(gè)漂亮、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛張揚(yáng)，這對(duì)說起話就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來說性格上正好互補(bǔ)。

　　在盛大的諸多新聞發(fā)布會(huì)中，記者唯一一次見到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個(gè)融資過程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，幾乎沒有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內(nèi)部人士透露，此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實(shí)的金融知識(shí)和縝密的思維。

　　了解他們夫妻的人都覺得他們是一個(gè)絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對(duì)事業(yè)的執(zhí)著創(chuàng)造出了巨大財(cái)富。平常陳天橋忙于外交，要參加各種談判。而芊芊負(fù)責(zé)打理公司內(nèi)部管理，員工年紀(jì)都比較輕，很多人將她當(dāng)做自己的朋友。公司內(nèi)部都習(xí)慣叫她芊芊。員工的生日，員工準(zhǔn)備生小孩或者有出國念頭，陳天橋也都會(huì)親自打電話詢問，董事長如此細(xì)心，據(jù)說是和芊芊的提醒有關(guān)。

　　公司一天收入最高時(shí)達(dá)上百萬元。陳天橋說，他會(huì)偶爾在子夜醒來時(shí)暗問自己“我真的有那么多錢嗎？”

　　陳天橋從小的夢(mèng)想，就是要成為主流人物，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。但是直到今天，坐在財(cái)富榜上的陳天橋仍然與這個(gè)目標(biāo)有著距離，并且距離有越來越遠(yuǎn)的趨勢(shì)。

　　從小要當(dāng)主流人物

　　1973年，陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮(zhèn)一個(gè)叫東坑坪的小山村，出生的時(shí)候，爺爺奶奶覺得這個(gè)大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。

　　陳天橋的父母都是知識(shí)分子，父親是上海導(dǎo)航儀器廠的工程師，母親是新昌城關(guān)中學(xué)的英語教師。在東坑坪生活了不久，母親就把陳天橋接到城關(guān)鎮(zhèn)上幼兒園，陳離開東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下度過了童年。

　　至今，陳天橋?qū)�東坑坪有著某種特別的感情，這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節(jié)，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，看望爺爺奶奶。

　　在新昌城關(guān)時(shí)，陳天橋經(jīng)常回老家澄潭。有一次回去，陳天橋看見有兩只大公雞在爭斗，便蹲在路邊津津有味地看了半個(gè)多小時(shí)，直到公雞們精疲力竭不想再斗了，演員和觀眾才郁郁而散。

　　回到城關(guān)，陳天橋迅速寫了一篇觀后感，并給了老師。城關(guān)南明小學(xué)的蔣惠球老師是陳天橋小學(xué)四、五年級(jí)時(shí)的班主任兼語文老師，看了文章后覺得很精彩，就把文章寄到《小學(xué)生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。

　　但在新昌中學(xué)的檔案室里，現(xiàn)在還可以看到當(dāng)年王力紅老師給陳天橋的操行評(píng)語中，有一條說道：“作為班委，對(duì)集體活動(dòng)卻不熱心�！�

　　“我后來看出來，陳天橋當(dāng)時(shí)是很想當(dāng)班長的。他小學(xué)時(shí)候就是少先隊(duì)大隊(duì)長，上了初中卻只當(dāng)了個(gè)班級(jí)生活委員，他總覺得自己被大材小用了，小孩子難免鬧情緒，所以故意對(duì)班級(jí)活動(dòng)不那么熱心�！蓖跣ｉL解釋說。

　　好學(xué)生和網(wǎng)絡(luò)游戲

　　1990年，18歲的陳天橋考入上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。性格外向、活潑開朗的陳天橋不僅是學(xué)習(xí)尖子，也是社會(huì)活動(dòng)的熱心分子，他的組織能力、活動(dòng)能力得到了校內(nèi)外的公認(rèn)。陳成了“復(fù)旦大學(xué)1990屆經(jīng)濟(jì)系的傳奇人物”。

　　大學(xué)一年級(jí)，陳天橋埋頭讀書，全系成績排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團(tuán)市委評(píng)為“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿了學(xué)分，以上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱號(hào)從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)，這在復(fù)旦歷史上也是罕見的。踏入社會(huì)的陳天橋進(jìn)入了上海陸家嘴集團(tuán)。

　　從子公司的副總經(jīng)理開始，直到晉升為集團(tuán)董事長兼總裁王安德的秘書，在四年時(shí)間，陳天橋自稱學(xué)會(huì)了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。

　　好事是年輕的陳天橋?qū)W會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家獨(dú)立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。陳天橋沒有留洋或者海外求學(xué)的經(jīng)歷，曾經(jīng)有人問他是不是“海歸派”，他回答“不是”，又問他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋覺得自己比海歸派更熟悉中國國情和地區(qū)市場，而與本土成長的經(jīng)理人相比，自己的個(gè)性更加獨(dú)立，更加講求冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。

　　不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前，在陸家嘴集團(tuán)里，在大多數(shù)中國人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí)，總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)。老總不在的時(shí)候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。

　　人在網(wǎng)上飄，學(xué)會(huì)玩游戲是早晚的事情。“玩網(wǎng)絡(luò)游戲”一開始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實(shí)在不過癮，他干脆買臺(tái)電腦回家。每到周末，他必玩得個(gè)天昏地暗。

　　這還不夠，每逢節(jié)假日，他必定呼朋喚友，來家里一起“操練”，通宵達(dá)旦、挑燈夜戰(zhàn)是家常便飯。據(jù)說，他曾一連打了七天七夜的游戲沒合眼。

　　1998年，組織上要安排王安德去浦東新區(qū)做分管經(jīng)濟(jì)的副區(qū)長。王安德對(duì)陳天橋許諾，如果他選擇投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區(qū)長秘書，前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了：“謝謝您，但那不是我的理想�！�

　　離開陸家嘴，陳天橋來到一家證券公司，擔(dān)任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時(shí)間，對(duì)于陳天橋來講是相當(dāng)重要的一年。跳出國營單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對(duì)滾滾財(cái)富，他暗暗下定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。

　　在證券公司期間，陳天橋碰到了一位聰明能干的女性，這就是他后來的妻子，現(xiàn)在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認(rèn)識(shí)雒芊芊并暗戀了4個(gè)月后，陳天橋開始大膽進(jìn)攻，“1999年7月跟芊芊開始戀愛的，9月我們就結(jié)了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’到手一個(gè)老婆�！遍_心的時(shí)候，陳天橋會(huì)這樣說。

　　第一次創(chuàng)業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆，又在股票市場上掙了一些錢，這時(shí)候陳天橋有兩種選擇，一是與太太雒芊芊一起出國；（創(chuàng)業(yè) ）另外就是在國內(nèi)找個(gè)穩(wěn)定的工作，過小日子。但陳天橋做了第三種選擇，自己創(chuàng)業(yè)。

　　1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)年份。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站，然后去贏取風(fēng)險(xiǎn)投資。弟當(dāng)時(shí)在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作。陳氏兄弟一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)熟悉資本市場，就想到了創(chuàng)建網(wǎng)站。

　　“直覺告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的�！标愄鞓蚧貞浾f�！暗�以往的工作經(jīng)驗(yàn)讓我覺得，一個(gè)公司要贏利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問題，也就是說電話線不能代替物流與配送，只有數(shù)碼娛樂產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過電話線來傳輸�！标愄鞓蛘业搅藙�(chuàng)業(yè)的方向。

　　1999年11月，陳天橋聽說中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站，認(rèn)為機(jī)會(huì)來了。經(jīng)過物色，陳選中了當(dāng)時(shí)由復(fù)旦的幾個(gè)學(xué)生為主建立的一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少人氣。陳天橋?qū)⒆约旱南敕ㄖv給他們，讓他們將這個(gè)社區(qū)改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。

　　談妥之后，陳天橋迅速注冊(cè)了一個(gè)資本為50萬元的盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，招了20幾個(gè)人，開始運(yùn)作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門戶網(wǎng)站，而是想另辟蹊徑，成為中國最大的圖形化虛擬社區(qū)。

　　這個(gè)社區(qū)建設(shè)在當(dāng)時(shí)很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一個(gè)社區(qū)中的'用戶都不能不勞而獲，餓了就需要種地，然后再把收獲的東西做成食品賣錢，而只有擁有錢才能在社區(qū)內(nèi)生存。這實(shí)際上就是一種類似于網(wǎng)絡(luò)游戲的互動(dòng)社區(qū)。這種思路是那時(shí)的許多網(wǎng)站所共有的，大家就是在比，看誰先能最快找到投資。

　　靠著在證券公司和政府機(jī)構(gòu)工作時(shí)建立起來的人際關(guān)系，在陳天橋的運(yùn)作下，很快，這個(gè)stame.com和中華網(wǎng)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。1999年12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見面，“stame.com我要定了，你帶上簽好的合同來見我�！边@樣，陳天橋在20xx年1月拿到了中華網(wǎng)300萬美元的投資，中華網(wǎng)得到的是相當(dāng)于它總瀏覽量30%的

　　投資拿到了，但中華網(wǎng)認(rèn)為，僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來更高的瀏覽量，因此他們要求盛大改變經(jīng)營方向。“面對(duì)投資方的意愿，我們很迷茫，最后提出了一魚四吃的做法�！标愄鞓蛟�經(jīng)向記者講述過這樣一個(gè)例子，“一條魚可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，比如娛樂產(chǎn)業(yè)中圍繞著一個(gè)品牌——櫻桃小丸子，可以運(yùn)作有關(guān)她的動(dòng)畫、書籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區(qū)，而做動(dòng)畫網(wǎng)站，這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量，又不會(huì)離網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)很遙遠(yuǎn)�！�

　　利用這筆資金，盛大購買了黑貓警長的版權(quán)，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動(dòng)畫廣告的單子，此時(shí)的盛大一個(gè)月能有十幾萬的收入。

　　20xx年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開始破滅，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。還沒有等到網(wǎng)站盈虧平衡，網(wǎng)絡(luò)業(yè)便開始走上下坡路，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。

　　面對(duì)危機(jī)，陳天橋開始反思盛大網(wǎng)絡(luò)卡通的發(fā)展模式。“圍繞一個(gè)品牌做動(dòng)畫卡通，是一個(gè)投入期長、回報(bào)期也長的過程。成功了就可以賺七八十年甚至更長時(shí)間的錢，失敗了就一無所有。”

　　20xx年5月，中華網(wǎng)投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬，這時(shí)候中華網(wǎng)對(duì)盛大提出質(zhì)疑。陳天橋的大卡通戰(zhàn)略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的員工從50人裁減到20人，所有非游戲部門的隊(duì)伍被全部清除。

　　為了繼續(xù)事業(yè)，陳天橋決定放棄網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，但是下一步的著眼點(diǎn)在哪里，他自己其實(shí)也很迷茫。正好此時(shí)韓國游戲開發(fā)商WemadeEntertainment到上海來尋找合作伙伴，準(zhǔn)備推廣自己開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動(dòng)畫協(xié)會(huì)，動(dòng)畫協(xié)會(huì)也不知道網(wǎng)絡(luò)游戲是干嗎的，于是把韓國廠商推薦給了陳天橋。

　　陳天橋拿到游戲，自己先動(dòng)手玩玩。按照默認(rèn)設(shè)置，他連接到韓國服務(wù)器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認(rèn)為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺得其內(nèi)核相當(dāng)不錯(cuò)。玩到后來，陳天橋欲罷不能了。

　　陳天橋向中華網(wǎng)請(qǐng)示運(yùn)營“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬美元的安裝費(fèi)。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬美金拿來用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅(jiān)持要做網(wǎng)絡(luò)游戲，雙方“拗?jǐn)唷薄Ｗ罱K陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬美元拿到了《傳奇》的代理。

　　盛大神話中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒有什么錢了�！皞髌妗鄙暇�兩個(gè)月的測(cè)試期是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，如果在測(cè)試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費(fèi)運(yùn)營，那么盛大就不會(huì)有新的收入，公司就面臨著倒閉。

　　運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時(shí)的陳天橋根本沒有錢來添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠商，告訴他們，我們要運(yùn)作韓國人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。服務(wù)器廠商一看的確是國際正規(guī)合同，小伙子年紀(jì)輕輕來頭不小，恐怕是潛在大客戶，于是就同意了。

　　然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運(yùn)營游戲�！彪娦篷R上會(huì)意，給了測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽(yù)，從20xx年9月，盛大開始了兩個(gè)月的游戲測(cè)試期。

　　20xx年11月，傳奇游戲開始收費(fèi)，僅僅一個(gè)月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財(cái)富傳奇就這樣開始。

　　從陳天橋發(fā)跡的故事來看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機(jī)行為，只是這種投機(jī)行為具有了更多知識(shí)的成分。在投機(jī)成功過后，陳天橋爬上了財(cái)富榜，倍受矚目。但是，有著成為主流人物沖動(dòng)的陳天橋顯然不會(huì)對(duì)此滿足，他想要成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲世界的決策者，成為社會(huì)所承認(rèn)的主流人物。

　　但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？

　　瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個(gè)游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴(kuò)大成娛樂，并夢(mèng)想著把盛大建成夢(mèng)幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請(qǐng)來了唐駿。

　　從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問，到今年年初社會(huì)學(xué)家陶宏開教授代表和帶領(lǐng)孩子家長們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭。在此之前，關(guān)于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過很大的爭議。

　　Actoz鬧，再鬧就把它收購了。那么玩家、網(wǎng)吧呢？雖然這里面的確是一個(gè)各方利益相爭的問題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長和孩子對(duì)陳天橋不會(huì)有這么大的意見（那么游戲玩得好就是一種有出息的象征）。但是，陳天橋能把全中國網(wǎng)吧收購掉嗎？能把全中國玩家招安嗎？陳天橋再有錢，這個(gè)問題也不現(xiàn)實(shí)。

　　這些只是一些個(gè)表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對(duì)這些問題來看，陳正在遭遇著一場危機(jī)，從這場危機(jī)表現(xiàn)出來的不僅僅是網(wǎng)游的社會(huì)性問題，更重要的是陳天橋的個(gè)人問題。

　　現(xiàn)在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個(gè)成功的創(chuàng)富者，而還不是一個(gè)成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進(jìn)行這個(gè)過度，但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個(gè)32歲的年輕人，沒有太多的閱歷，無論是宏觀政策，還是一些人事之間微妙的關(guān)系，難以把握的東西還很多，所表現(xiàn)出來的舉動(dòng)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格。經(jīng)過投機(jī)創(chuàng)富忽然站了出來以后，懷著成為主流的沖動(dòng)，他遇到了一個(gè)坎。

　　陳天橋也想過并正在實(shí)踐走提升盛大高度的路線，他想把盛大建設(shè)成一個(gè)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，而是一個(gè)夢(mèng)幻的大迪斯尼，并用“娛樂”取代“游戲”，但是結(jié)果如何，而效果又如何，還無從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著等待。

　　現(xiàn)在，盛大還只是一個(gè)區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說，主流夢(mèng)不用再做，陳和盛大將會(huì)成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。

　　如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系，不能夠把握權(quán)衡各方關(guān)系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個(gè)中國企業(yè)家前所未有的危機(jī)，這個(gè)危機(jī)將是眾人口誅筆伐，這場戰(zhàn)斗對(duì)于夢(mèng)想著成為主流的陳天橋，無疑是將會(huì)是一場慘敗。

　　從現(xiàn)在來看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕的，面對(duì)網(wǎng)吧老板的質(zhì)問無法從容面對(duì)和回答，面對(duì)孩子家長、教育專家的討伐沒有合理的辦法應(yīng)對(duì)，甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現(xiàn)來看，陳天橋并無什么過人之處。

　　那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么，才能成為主流？陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個(gè)外國企業(yè)家的管理，更要學(xué)一學(xué)國外的富人們?nèi)绾巫龈蝗�。�?dāng)然，這句話不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國的所有富人。要做一個(gè)主流的知識(shí)富人，并不是一件容易的事情。

成功人士的故事6

　　在劉翔小的時(shí)候，他接受跳高訓(xùn)練，進(jìn)入體校后，教練在進(jìn)行骨骼測(cè)試后發(fā)現(xiàn)他成年后的身高無法保證他成為一名世界級(jí)的跳高運(yùn)動(dòng)員，因此，在體校教練的建議下，1998年劉翔開始轉(zhuǎn)向跨欄訓(xùn)練。2002年，劉翔打破塵封24年之久的110米欄世界青年紀(jì)錄。第二年，他在世界田徑錦標(biāo)賽上獲得一枚銅牌，就此進(jìn)入世界頂尖跨欄運(yùn)動(dòng)員行列。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，盡管劉翔在賽前并不被廣泛看好能奪取110米欄金牌，但是他在決賽中，完美地發(fā)揮了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以近三米的'優(yōu)勢(shì)率先沖過終點(diǎn)，并且以12.91秒的成績平了保持11年之久的世界紀(jì)錄。劉翔是第一位在奧運(yùn)會(huì)田徑項(xiàng)目上獲得金牌的中國男運(yùn)動(dòng)員，在獲得這枚奧運(yùn)會(huì)金牌時(shí)，劉翔僅21歲，現(xiàn)在他正為了在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上蟬聯(lián)這枚金牌而努力。

成功人士的故事7

　　任正非曾說過，他下海純屬出于無奈。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，而他所在的`南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。

　　在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動(dòng)力之下，1988年任正非創(chuàng)辦了華為，而啟動(dòng)資金只有區(qū)區(qū)的2萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。

　　任正非能在43歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對(duì)通訊設(shè)備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院(現(xiàn)并入重慶大學(xué))，尚未畢業(yè)文革就開始牽連，讓他第二天早上立即回校。分別時(shí)，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué)，并自學(xué)了三門外語，奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等技術(shù)，也是在這個(gè)時(shí)期開始入門。后來，任正非入伍當(dāng)通訊兵，參與一項(xiàng)軍事通訊系統(tǒng)工程時(shí)取得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國家空白。33歲時(shí)，他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學(xué)大會(huì)。

成功人士的故事8

　　這個(gè)故事的主人公是一位叫做劉大睿的大學(xué)生。他的另一個(gè)身份是哈爾濱時(shí)光慢遞有限公司董事長。從打工攢學(xué)費(fèi)到年收入200萬元，劉大睿只用了兩年時(shí)間。20xx的五四青年節(jié)，他獲得了黑龍江省青年五四獎(jiǎng)?wù)�，也是該�?jiǎng)項(xiàng)設(shè)立17年來首個(gè)在校大學(xué)生獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　一起來看這位90后成功人士的創(chuàng)業(yè)故事：

　　從干力氣活兒起步

　　劉大睿家住云南偏遠(yuǎn)山區(qū)。20xx年他考上東林，成為村里第一個(gè)考上大學(xué)的人。為了籌集學(xué)費(fèi)，劉大睿上過磚廠，裝過一整車的磚，還去工地扛過水泥。

　　大一寒假，劉大睿決定在大學(xué)做點(diǎn)什么。他把在火鍋店當(dāng)服務(wù)員的錢和貧困補(bǔ)助攢下來，從云南帶了很多玉石飾品回到學(xué)校。他又向室友借了8000元，獨(dú)自前往中緬邊境采購玉石。每個(gè)周末，他帶著玉石飾品到中央大街?jǐn)[地?cái)�，慢慢籌集到資金。

　　遇危機(jī)執(zhí)著拯救公司

　　20xx年，劉大睿與合伙人注冊(cè)了哈爾濱時(shí)光慢遞有限責(zé)任公司，其業(yè)務(wù)是把文化創(chuàng)意與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，追蹤記錄人生美好時(shí)光，融入時(shí)間元素的紀(jì)念產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。學(xué)生可將4年的`成長記錄發(fā)給公司，畢業(yè)后將自動(dòng)生成多媒體產(chǎn)品，以此留住青春。

　　但此時(shí)，父親8萬元的醫(yī)療費(fèi)令他苦不堪言，更讓他備受打擊的是，公司又遭遇騙子欺詐，面臨失敗。當(dāng)時(shí)，大部分成員離開團(tuán)隊(duì)只剩下7個(gè)人。20xx年5月，公司成員齊心協(xié)力完成了一批業(yè)務(wù)，不管男生、女生整夜熬在公司，困了就在桌子上趴一會(huì)兒，正是這種執(zhí)著拯救了公司。

　　20xx年將業(yè)務(wù)推向全國

　　20xx年5月，在校團(tuán)委支持下，公司成為國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同年10月，公司參加“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽榮獲銀獎(jiǎng)。11月，公司在廣州股權(quán)交易中心青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板掛牌，是團(tuán)中央主導(dǎo)的全國首批青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掛牌的19個(gè)公司之一，公司研發(fā)的“拾憶”APP第一個(gè)版本正式上線推廣，上線10天用戶量達(dá)到13700人。目前，公司年盈利200萬元。

　　劉大睿通過校勤工助學(xué)中心雇傭了30人，其中近20人來自于貧困家庭。公司每月為他們發(fā)放共3萬元工資，解決了大家的生活費(fèi)。下一步，劉大睿計(jì)劃將公司打造成一個(gè)文化創(chuàng)意與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合領(lǐng)域的品牌，20xx年將業(yè)務(wù)推向全國讓公司真正走出校園。

成功人士的故事9

　　第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社

　　馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1.當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過來;3.當(dāng)時(shí)杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。

　　很多人光有想法，從來都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來了。

　　創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。

　　整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實(shí)現(xiàn)贏利�，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。

　　海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。

　　沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

　　第二次：創(chuàng)辦中國黃頁

　　中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說，區(qū)區(qū)10萬元，實(shí)在是太寒酸了。

　　很多人都說，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒個(gè)幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬可以，現(xiàn)在肯定不行。我說，這全都是借口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。

　　對(duì)于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的'問題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業(yè)額從0做到了幾百萬。

　　當(dāng)然，后來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬云手里，依然是成功的。

　　第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴

　　阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。

　　但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)�部的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!

　　那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)�錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦�每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。

　　阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。

　　8年過去了。

　　20xx年11月6日，在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。隨著現(xiàn)在項(xiàng)目增大內(nèi)容的增多,前不久阿里巴巴又實(shí)行創(chuàng)新推出"淘寶導(dǎo)購"簡稱淘客。“一家淘”淘寶導(dǎo)購第一家為廣大網(wǎng)購用戶提供舒心的淘寶導(dǎo)購服務(wù),收集的店鋪均為淘寶消保聯(lián)盟店鋪,購物有保障,集中淘寶網(wǎng)所有皇冠賣家,品質(zhì)保證。

　　中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄�太多的借口和理由�?/p>

　　“我沒有錢�！彼麄兌歼@樣想。

　　于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。

　　今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，他說：

　　“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�！�

　　看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事情。

成功人士的故事10

　　只賺一分錢也能夠成為百萬富翁 在浙江諸暨,活躍著一群百萬富翁,他們?cè)谑?*舉辦的"發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)"上,道出了當(dāng)?shù)靥厥獾慕?jīng)濟(jì)發(fā)展模式--三塊五毛錢一雙的襪子,只賺一分錢就賣! 只賺一分錢,他們的成功經(jīng)驗(yàn),讓很 多與會(huì)的學(xué)者和專家大為驚嘆,有外地的企業(yè)主更是不敢相信這是真的:當(dāng)今社會(huì)誰還看中這區(qū)區(qū)一分錢啊,然而正是這毫不起眼的一分錢,卻造就出了讓人眼熱的成批的百萬富翁來. 有個(gè)專賣牙簽的小商販,100根牙簽只賺一分錢毛利,但他每天要批發(fā)銷售牙簽10噸,按100根毛利1分錢算,他每天銷售一億根牙簽,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)賬1萬元人民幣.

　　一個(gè)賣襪子的老板,一雙襪子也只賺一分錢,他每個(gè)月的銷售量在七八萬雙,也就有七八千元的利潤,一年下來獲利就達(dá)10萬元.而在諸暨大唐鎮(zhèn),大唐襪業(yè)市場擁有1600間攤位.去年,這里銷出了超過70億雙襪子,能成就多少百萬富翁,算算你就知道了.

　　還有專賣縫衣針的商販,在他們的攤上,大的、小的、粗的細(xì)的針,應(yīng)有盡有,也都是只賺一分錢,但就是這個(gè)不起眼的生意,老板一年會(huì)從中賺取200余萬元. 這里還有一家吸管公司,是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè).它的產(chǎn)品90％以上用于出口.在全球飲料市場上,有1／4的消費(fèi)者用的就是這家公司生產(chǎn)的吸管.一根細(xì)細(xì)的吸管,能賺多少錢?據(jù)公司披露□一支吸管平均銷售價(jià)格為8厘至8.5厘錢,利潤占10％,僅僅是0.008元至0.0085元.正是這個(gè)普通人看不起眼的`產(chǎn)品、一般人想象不到的利潤,使得這家吸管公司成為了全球最大!

　　聚沙成塔,集腋成裘,在創(chuàng)業(yè)者的眼里,只賺一分錢的利潤,這種與眾不同的經(jīng)營思想,正是他們?cè)谏虉錾夏軌驊?zhàn)勝對(duì)手的法寶,商品社會(huì)使更多的人變得越來越浮躁,但也使越來越多的人,從浮躁中猛醒,而腳踏實(shí)地地以真誠、求實(shí)為理念,打造出別具一格的經(jīng)營理念,從而在商場中脫穎而出.

成功人士的故事11

　　托妮·莫里森是美國著名黑人女作家，1993年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者。在莫里森的少年時(shí)代，由于家境貧困，從12歲開始，每天放學(xué)以后，她都要到一個(gè)富人家里打幾個(gè)小時(shí)的零工，十分辛苦。一天，她因工作的事向父親發(fā)了幾句牢騷。父親聽后對(duì)她說：“聽著，你并不在那兒生活。你生活在這兒。在家里，和你的親人在一起。只管去干活就行了，然后拿著錢回家來。”

　　莫里森后來回憶說，從父親的這番話中，她領(lǐng)悟到了人生的四條經(jīng)驗(yàn)：

　　一、無論什么樣的工作都要做好，不是為了你的老板，而是為了你自己；

　　二、把握你自己的'工作，而不讓工作把握你；

　　三、你真正的生活是與你的家人在一起；四、你與你所做的工作是兩回事，你該是誰就是誰。

　　在那之后，莫里森又為形形色色的人工作過：有的很聰明，有的很愚蠢；有的心胸寬廣，有的小肚雞腸。但她從未再抱怨過。

成功人士的故事12

　　艾薩克·牛頓

　　Isaac Newton was born on Christmas Day 1642, in the rural English county of Lincolnshire. Isaac's early years were spent in the care of his grandmother. At age 12, he was sent away to school in the town of Grantham.

　　1642年的圣誕節(jié)，艾薩克·牛頓出生在英國林肯郡的鄉(xiāng)間。艾薩克在祖母的照顧下度過了他的童年時(shí)光。在他十二歲那年，他被送到格蘭瑟姆的一所學(xué)校讀書。

　　Living in the house of an apothecary called Clark, young Isaac showed a keen interest in the man's chemistry books and laboratory. He also built devices to amuse Clark's stepdaughter. Newton was said to be attracted to amuse Clark's stepdaughter. Newton was said to be attracted to the girl, but she later married someone else, while he remained single all his life.

　　少年艾薩克住在一位名叫克拉克的藥劑師家，他對(duì)克拉克的化學(xué)書籍和實(shí)驗(yàn)室表現(xiàn)出濃厚的興趣。他還制作了一些小設(shè)備逗克拉克的繼女高興。據(jù)說牛頓被這女孩所吸引，但她后來還是嫁給了別人，而牛頓則終生未娶。

　　Newton entered Trinity College, Cambridge, in 1661 After graduating in 1665, Newton planned to study for a master's degree, but the university was closed due to an outbreak of the plague. He returned to his home village for 18 months, during which time he did most of the thinking that led to his later work on gravitation and optics.

　　1661年，牛頓進(jìn)入著名的劍橋“三一學(xué)院”。1665年牛頓從大學(xué)畢業(yè)后，打算攻讀碩士學(xué)位，但大學(xué)卻由于鼠疫的爆發(fā)而關(guān)閉。他回到家鄉(xiāng)采了18個(gè)月，他以后在萬有引力與光學(xué)方面的研究大部分是在這個(gè)時(shí)期蘊(yùn)釀構(gòu)思完成的。

　　1667年，牛頓回到劍橋，完成了他的學(xué)業(yè)，并在27歲時(shí)成為劍橋?qū)W院的數(shù)學(xué)教授。他是通過前任教授的推薦而獲此教職，擔(dān)任了27年之久。

　　Newton returned to Cambridge in 1667, completed his studies, and at the age of 27, became Lucasian Professor of Mathematics there. He was given this position on the recommendation of his predecessor, and held it for 27 years.

　　Newton's experiments in optics led to improvements in the effectiveness of telescopes. He sent his results to the Royal Society, England's most prestigious scientific organization. The Society's positive reaction encouraged him to send in a paper outlining his experiments on light.

　　牛頓在光學(xué)領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)，導(dǎo)致了后來對(duì)望遠(yuǎn)錐效能的改善。他將實(shí)驗(yàn)結(jié)果送到英國最具威望的科學(xué)組織——“皇家學(xué)會(huì)”，而該學(xué)會(huì)對(duì)此所作的積極反應(yīng)，激勵(lì)他送去了一篇光學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的大綱。

　　Some of the Society's more conservative members objected to Newton's revolutionary conclusions. Always sensitive to criticism, he became discouraged and almost quit scientific work altogether. The great astronomer Edmund Halley eventually persuaded Newton to put together the results of his work on the laws of motion.

　　然而學(xué)會(huì)中一些更保守的會(huì)員反對(duì)牛頓革命性的結(jié)論。對(duì)批評(píng)總是很敏感的牛頓，聽到這些意見后大為沮喪，而且?guī)缀跻�放棄科學(xué)研究。著名的天文學(xué)家埃德蒙·哈雷，最后說服了牛頓讓他總結(jié)在運(yùn)動(dòng)定律方面的研究結(jié)果。

　　The outcome was the famous "Principia Mathematica", which Publishecl in 1687, in which Newton presented solutions to most of the problems of motion that had concerned earlier scientists. This was the high point of his professional life, though he continuously revised and improved the work until his death in 1727. The papers Newton left behind testify to the incredible powers of concentration of the genius who opened the door to the age of technology.

　　牛頓的研究成果在1687年首次出版的'《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》一書中發(fā)表。在這本書里牛頓對(duì)以前科學(xué)家所關(guān)心的大部分力學(xué)難題做出了解答。雖然他在 1727年去世前仍持續(xù)地修正、改進(jìn)他在這方面的研究著作，可這段時(shí)期仍是他事業(yè)的巔峰時(shí)期。牛頓留下的研究論述證明了這位開啟科技時(shí)代大門的天才擁有驚人的專注力。

成功人士的故事13

　　上世紀(jì)六十年代初，美國電影市場很不景氣，各大公司都為生存發(fā)展而憂心忡忡，哥倫比亞電影公司同樣陷入困境，為了尋找突破口，公司上上下下費(fèi)了不少周折，但仍未見起色。這時(shí)，有人提議：是否可以以英國間諜007為原型，拍攝一部故事片在全球發(fā)行。提議一經(jīng)提出，公司老板立即拍板并著手實(shí)施。

　　劇本寫好后，導(dǎo)演開始尋找演員，硬派小生肖恩·康納利有幸成為007的扮演者。半年后，影片殺青。1962年，007影片《諾博士》在全球同步公映，氣勢(shì)磅礴的畫面、懸念迭起的情節(jié)、激烈火爆的打斗立即吸引了世界各地的影迷。當(dāng)年該片即創(chuàng)造了近六千萬美元的票房，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)驚人的奇跡。

　　兩年后，公司又有人建議：為什么不能再拍一部007呢?當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部有不少人都反對(duì)，理由是：同樣的影片再拍一部未必討好，也未必能收回成本。公司老板卻堅(jiān)決支持這一建議。于是第二部007《來自俄羅斯的愛情》重磅推出，又一次創(chuàng)造了輝煌，除了畫面激烈、格斗精彩、充滿懸念之外。影片又添加了新的“佐料”——邦女郎。當(dāng)年，該影片為公司換回了近八千萬美元的票房收入。

　　直到這時(shí)，哥倫比亞公司才意識(shí)到：“007”是個(gè)賣點(diǎn)，是吸引全球影迷的焦點(diǎn)。既然如此，為什么不能將007系列化呢?演員可以更換、劇本可以重編、情節(jié)可以推新。于是，英俊硬朗的邦德、美女香車的畫面、懸念火爆的'情節(jié)、充滿智慧的想像成了007影片的標(biāo)志。

　　從1962年的《諾博士》到20xx年的《007大戰(zhàn)皇家****》，哥倫比亞電影公司共拍攝了二十余部007系列影片，幾乎每兩年一部；從肖恩·康納利到羅杰·摩爾，從布魯斯南到現(xiàn)在的丹尼爾·克雷格，一個(gè)又一個(gè)邦德形象深入人心：從一個(gè)邦女郎到同部影片中若干個(gè)邦女郎，無不吸引影迷眼球：從第一部收人六千萬美元到最新一部的五億美元，共創(chuàng)下了四十多億美元的票房。可以說，007影片開創(chuàng)了電影史上的神話，即便是《哈里·波特》與之相比也略遜一籌。

　　哥倫比亞電影公司的高明之處在于：將偶然間發(fā)現(xiàn)的“機(jī)會(huì)”和“閃亮點(diǎn)”無限制地持續(xù)下去。試想，如果他們拍完兩部“007”后就放棄，就絕沒有今天的奇跡。

　　有位專寫人物傳記的著名作家經(jīng)過長期調(diào)研發(fā)現(xiàn)：許多人都或多或少地取得過成功，也都抓住過一兩次機(jī)會(huì)；每個(gè)人的一生都會(huì)有“閃光點(diǎn)”，只是大多數(shù)人將“閃光點(diǎn)”在不經(jīng)意間給忽略了，無法讓它持續(xù)性地“閃亮”下去。而成功者恰恰相反：總能將優(yōu)勢(shì)順延下去，無限放大自身的優(yōu)點(diǎn)，由一個(gè)機(jī)會(huì)走向“同類”的更大機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造奇跡和輝煌，形成所謂的“系列”。

　　也許，許許多多的人都有各自的優(yōu)勢(shì)，也都有過瞬間的成功機(jī)會(huì)。問題在于：我們是否學(xué)會(huì)去打造人生的“007”，讓成功變成系列。

成功人士的故事14

　　汽車庫、儲(chǔ)藏室、閣樓上、樓道口、陽臺(tái)前、廁所間、客廳里、臥房內(nèi)……在巴金偌大的寓所內(nèi)，曾經(jīng)到處是書。巴金愛書，在文化圈內(nèi)是出了名的。他的藏書之多，在當(dāng)代文人中，恐怕無人可比。

　　藏書多，自然在于書買得多。

　　巴金胞弟李濟(jì)生曾談起四哥愛書、買書的情況：“說到他最喜愛的東西，還是書。這一興趣從小到老沒有變。在法國過著窮學(xué)生的清苦生活時(shí)，省吃儉用余下來的錢，就是買自己喜愛的書。有了稿費(fèi)收入，個(gè)人生活不愁，自然更要買書�！�1·28’日本侵略軍的炮火毀去了他的住處，收藏的書也隨之毀了。習(xí)慣已成，興趣所在，書慢慢地又積累起來。去日本小住1年，就買了許多英日文版書帶回來。有的名家作品他會(huì)不遺余力地搜集各種文字的譯本。住屋幾乎全放滿了書。解放后搬了家，房子寬敞了，書架、書櫥也隨之增多增大。書房內(nèi)四壁皆書，客廳內(nèi)也順墻壁一溜立上4只大書櫥，連走廊上、過道上也放有書櫥。一句話，無處不是書了。”

　　1949年，上海解放前夕，巴金一家生活已很拮據(jù)，只剩下57元銀元。蕭珊從菜場買來價(jià)廉的.小黃魚和青菜，用鹽腌起來，晾干。每天取出一點(diǎn)，就算全家有了葷腥蔬菜吃了。這兩只菜，竟然支撐了全家半年的伙食。

　　一天傍晚，樓梯傳來巴金沉重的腳步。蕭珊和養(yǎng)子紹彌迎了上去，只見他提著兩大包剛買的書，氣喘喘的。蕭珊問道：“又買書了?”“嗯，當(dāng)然要買書了�！卑徒鸹卮鸬�。從來就十分尊重，也什么都依著巴金的蕭珊，這時(shí)說了一句：“家里已經(jīng)沒有什么錢了�！卑徒饐栆膊粏柤依锏降走�有多少錢，日子能不能過下去，就說道：“錢，就是用來買書的。都不買書，寫書人怎么活法?”

　　第2天，他又帶著孩子們?nèi)ス鋾�店了�?/p>

　　巴金買書真的沒商量。

　　在現(xiàn)存的300多封巴金與蕭珊的通信中，有不少內(nèi)容是關(guān)于寄錢買書的。1949年9月20日巴金書信蕭珊：“昨天剛寄出一信，今早又收到你的信了。我還沒有到開明去拿錢，過兩天我會(huì)去拿的。其實(shí)我自己也不需要多少錢，不過來北平一趟總得買點(diǎn)東西帶回去送人，我自己也想買幾本書�！睆闹锌梢钥闯�，巴金這時(shí)在北京，準(zhǔn)備出席中華人民共和國第一屆人民政治協(xié)商會(huì)議。巴金已寄信囑蕭珊匯錢來，等不及又發(fā)信回去。

　　這是一封巴金寫于1956年6月23日的信，其中有這樣一段：“這次買書較少，已寄了幾包回去，大概還有幾包�！币鸭牧藥装�回去，還有幾包，這還是買得少的，那么多的呢?可以想像，巴金買書有多“狠”。這次寄信的地點(diǎn)也是在北京。據(jù)說，上世紀(jì)五六十年代，巴金去北京，沒有一次不買書回來的。琉璃廠、王府井，都是巴金必去的地方。

成功人士的故事15

　　徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現(xiàn)在已經(jīng)是“魚戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會(huì)有哪些，跟隨小編一起來看看她的創(chuàng)業(yè)故事。

　　我是20xx年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛動(dòng)的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書館看些經(jīng)濟(jì)管理類的書。再加上因?yàn)榧彝ピ�因，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。

　　做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。

　　開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺，對(duì)魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。

　　選類&定位：首先魚這個(gè)品類就決定了魚的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚現(xiàn)殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價(jià)。

　　選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間�，F(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場，采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。

　　合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測(cè)，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。

　　營銷：老客戶的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。

　　要抓住顧客的`心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。

　　其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。

　　招商加盟：營業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營。直營店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。

　　開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!

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